PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO: FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION

EL PLAN DE NEGOCIOS
Hoy en día, el plan de negocios es la guía que indica el camino a seguir para la creación de una
empresa, la reestructuración de la misma, o el camino para emprender negocios. Es un estudio
detallado y minucioso del negocio que el emprendedor piensa montar. Es una ruta para poder
construir esa empresa, y a su vez para evaluarla en términos de viabilidad operacional y financiera.
FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
. Lo primero, es poner por escrito la idea y analizar si ella satisface una necesidad del consumidor o
usuario y si realmente existe un mercado para ello.
. Lo segundo, es convertir esa idea en un Plan de Negocios, el cual se compone de las siguientes
fases:
1. FASE DE FACTIBILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA: captación de los recursos indispensables
para la inversión, fuentes de crédito etc.
- Cálculos económicos en cuanto a inversiones, gastos, costos
- Evaluación de los Flujos financieros de entrada y salida (ingresos y egresos)
2. FASE DE FACTIBILIDAD DE MERCADOS: recopilación de la información para afrontar la
comercialización, Análisis del mercado: estudio detallado de la matriz DOFA, cadena de valor,
- Clientes potenciales, cuántos son, donde están, publicidad, distribución, segmentación del
mercado, oferta y demanda, MARKETING.
3. FASE OPERATIVA: relacionada con los procesos que se van a implementar y la utilización de:
- La maquinaria, equipos, materias primas, insumos, herramientas, vehículos, terrenos, edificios
ELABORACION DEL PROYECTO
JUSTIFICACION
PAGINA DE TITULO
TABLA DE CONTENIDO
PRIMERA ETAPA:
- DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO: Cómo surgió la idea, nombre, slogan, características
del producto, (Innovación), mejoras, materia prima, etc.
- PLAN ESTRATEGICO: Misión, Visión, objetivo, estrategias
- ANALISIS FINANCIERO: recursos monetarios necesarios para el proyecto
* Inversiones,
* Ingresos: por ventas, precio/unidad, utilidades
* Egresos: gastos, costos servicios, nomina etc. (ESTADO DE RESULTADOS, BALANCE GNAL)
 SEGUNDA ETAPA:

- ANALISIS E INVESTIGACION DEL MERCADO: Diagnostico de Oportunidades, Amenazas,

Debilidades y fortalezas con relación al Entorno, análisis del riesgo, competencia
- SEGMENTACION DEL MERCADO: Como dividimos los clientes en grupos, según sus características
y necesidades. Quienes son nuestros consumidores.

- PLAN DE MARKETING:
. Estrategias de publicidad, promociones, descuentos, merchandising, precio
- DISTRIBUCIONN: Como hacemos llegar los productos o servicios al consumidor final
- ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE. Cuáles?

TERCERA ETAPA:

ANALISIS TECNICO: Identificar necesidades técnicas en los procesos, que tecnología utilizamos,
relacionada con los procesos que se van a implementar y la utilización de:
- La maquinaria, equipos, materias primas, insumos, herramientas, vehículos, terrenos, edificios
(DISTRIBUCION DE PLANTA)

CUARTA ETAPA:

ANALISIS ADMINISTRATIVO: Estrategias para la motivación del personal, para la integración

- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Que áreas, cargos, funciones y que personas (organigrama)
- tipo de empresa: de acuerdo a su tamaño y su aspecto jurídico
IMPACTO AMBIENTAL: Estrategias para la protección del medio ambiente (gestión del riesgo
ambiental, etc)
ANALISIS SOCIAL: Impacto del proyecto en la sociedad

CONCLUSIONES