5 Claves para

lanzar tu producto
en línea
 5 Claves para
lanzar tu producto
en línea

El lanzamiento de un producto digital, implica más allá de

producirlo, definirle un costo y montarlo en alguna
plataforma online.
Tienes que tener en cuenta, varios puntos en tu estrategia
para que ese producto digital que vas a lanzar, llegué al
público para el que está diseñado, logres el éxito en las
ventas y puedas posicionarlo en el tiempo.
Recuerda que el mundo digital te permite escalar tu negocio,
generando ingresos sin depender de tu tiempo.

¿Preparado para tu lanzamiento? Comencemos con esas 5

claves.

1. Ten clara la historia que vas a contar y el público al que vas

a conectar.

Cuando te vas a ir al mundo digital, tienes que estar enfocado

en esa historia que le vas a contar a un público.

En este punto debes elegir ese mensaje, con el cual, quieres

que te identifiquen como experto.

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No puedes solo salir a decir “hola soy Andrés, cómprame un

producto en línea”. La falta de enfoque en un tipo de personas y
una historia definida, es el error más común de quienes deciden
dar el primer paso hacia la transformación digital de su negocio.

Haz un ejercicio, define un mensaje detallado, pensando en un

grupo de personas que quieres inspirar a hacer algo muy
específico. Por ejemplo:

- Mujeres que quieren prepararse para correr una maratón.

- Emprendedores del sector de la belleza, preparados para la
transformación digital de su negocio.
- Personas que sufren de la rodilla y quieren hacer ejercicio
Es importante que entiendas que entre más específico sea el
nicho. Que quieres dirigirte, mayores posibilidades de generar
comunidad y lograr un impacto mayor en los clientes, quienes van
a querer comprar tu producto.

2. Tienes que construir autoridad.

En esta clave es vital el contenido de tus redes sociales y canales

digitales, porque serán tus medios de conexión para llevar a tu
público a la compra de tu producto digital.

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No puedes olvidar: -“La gente le compra a la gente”. Ya
hablamos de un mensaje en la clave anterior, ahora debes
traducirlo en contenidos que conecten, que informen, eduquen
y te muestren como un experto en ese tema referente al
producto que vas a lanzar

La “magia” de generar autoridad está en que te permite vender

sin vender, no tendrás que salir desesperado con ofertas e
imágenes de producto, porque habrás construido una
comunidad fiel y con un alto interés, en los contenidos,
productos y actividades que les ofreces.

Aquí te propongo otro ejercicio, escribe un contenido

relacionado con la historia que quieres contar, escribe un guión
corto y grábate desde un espacio de tu casa. Comparte ese
contenido con 5 personas cercanas y analiza sus comentarios,
esto te servirá como punto de partida, para empezar a encontrar
tus técnicas para generar autoridad.
Para que el contenido sea más relevante, puedes pensar en
cuáles son los principales "dolores" o necesidades del nicho que
escogiste, y puedes darles respuestas o consejos. Eso va a
conectarlos mejor contigo!

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3. Crea un personaje atractivo.

El público necesita identificarse con un personaje. Y no me refiero

a lo atractivo desde lo físico, como si habláramos de un modelo
top.

En esta clave, nos referimos a que las personas necesitan

identificarse con una persona, que tenga una personalidad de
marca definida, les brinde mensajes claros y útiles, sean
coherentes desde su marca personal con la historia de su
producto y que sea humano.

Te parece raro ese último ítem de “humano”, pero acá me refiero

a que tu personaje atractivo siente, se emociona, se equivoca y
algún dolor tiene.

En esta tercera clave vamos sumando: tienes una historia + la

conviertes en contenido para que te elijan como un referente +
visualizas tu personaje atractivo que mantendrá esa autoridad.

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4. Define el Costumer Journey o “viaje del cliente”.

Debes tener claro, que cuando tienes ese primer contacto con
una persona, no se va a convertir inmediatamente en tu cliente.
Para conectar con las personas, tendrás que convertirte en un
gran observador, para identificar sus dolores y cuál será su ciclo
alrededor de tu negocio.

Este viaje del cliente, se da por fases, así:

- Atracción: en la que llamas la atención de las personas que

tienen un dolor específico, lanzándoles una “carnada”, en un
contenido gratuito de alto valor, que te ayuda a captar sus datos.
Antes de lanzarla, piensa en esos dolores del público a que vas a
dirigirla y de allí, surgirá su nombre y su contenido.

Puedes hacerlo a través de un webinar, ebook, plantilla

descargable o clase gratuita, pero siempre asegúrate que a
cambio, estás personas te dejen sus datos para que construyas
una lista.

- Conexión: las personas se conectan porque en la fase de

atracción, se dieron cuenta que tú tienes una solución a su dolor,
pero todavía no te conoce. Se interesan en lo que ofreces, pero no
en ti

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Acá es vital la magia de los detalles, tendrás que usar diferentes
herramientas como email, videos y plantillas, a través de una
comunicación cercana y compresiva, que te lleve a ser el favorito
de esa persona.

En la etapa de conexión, te enlazas desde la emoción y el

conocimiento, con una persona que cayó en tu carnada y que
debes mantener conectada, porque ahora te va a conocer y
espera confiar en ti.

- Conversión: en esta etapa, ya saben que ofreces una solución,

ya te conocen pero tienen dudas de si pueden confiar 100% en ti.

En esta fase, tendrás que ser un creativo para lanzar ofertas,

muestras gratis, garantías de devolución del dinero o espacios
para resolver esas dudas.

Le dices a esa persona: yo sé que te interesa, permíteme darte

una prueba para convencerte de que te conectaste con la marca
correcta.

5. Crea una lista

¿Recuerdas que en la clave anterior hablamos de atraer
prospectos solicitando sus datos?

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Una vez tienes los datos de una persona, como su nombre y

correo electrónico, tienes miles de posibilidades de conectarlo y
convertirlo en cliente. Ten en cuenta que entre menos datos les
pidas, más opciones hay que te los den.
A medida que vas creando una lista de interesados, tendrás que
segmentarla por intereses y rasgos característicos, porque no
será efectiva si pretendes enviarle a todos el mismo contenido.
Incluye en la estrategia de tu negocio cómo vas a gestionar tu
lista para mantenerla activa en el tiempo. Si lo logras, esa
comunidad de la lista te permitirá generar ingresos con diferentes
ofertas, incluso mientras duermes.
Hay una frase que dice que la relación que tengas con tu lista de
contactos, va a determinar cuánto dinero ganas.

Con estas 5 clases podrás empezar a estructurar, el lanzamiento

de tu negocio en línea. Recuerda que más que grabarlo y tener la
más valiosa información, necesitarás aprender a conquistar un
público que te prefiera.

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