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Actividad No. 5
Propuesta y elevator pitch sobre precio, buen valor y valor agregado

Presentado por:
Jennifer Alexandra Rodriguez Castro ID 626118
Leydy Carolina Castillo Hernandez ID 384636

Docente:
Maribeth Rivera Mora
NRC 3478 - Fundamentos de mercado

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Facultad De Ciencias Empresariales
Administración De Empresas
Bogotá D.C.
Febrero 2019 -1
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ACTIVIDAD No. 5

JUZGAR
1. Definición y las características del precio
Definición: El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio.
Características:
 La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los ingresos, beneficios y
rentabilidad de la empresa.
 El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su
acción de compra.
 Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas, siendo en
muchas ocasiones la única información que posee el comprador sobre el producto
o servicio.
 Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se
pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o
disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la
demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y
volverá a haber un equilibrio de mercado.
 Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de
producto que desean vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se
estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya que obtendrían un
mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
 Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc)

ACTUAR
1. Realicen una propuesta de valor agregado y el buen valor del producto de la
PYME que seleccionaron según los parámetros establecidos en la forma de
entrega.

El enfoque de Pesquera Jaramillo ha sido distinto. Pesquera ha invertido en

modernos desarrollos tecnológicos para entrar en el mercado de las familias que
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quieren productos listos para consumir. La empresa tiene diferentes canales de

distribución, con presencia en grandes cadenas de supermercados, pero también
con almacenes propios. Además de comercializar sus productos en algunos
supermercados como Pomona, esta empresa es conocida por sus restaurantes.
Los restaurantes ofrecen una combinación novedosa, ya que al mismo tiempo que
los clientes pueden sentarse a degustar los mejores manjares del mar, también
pueden comprar productos con valor agregado: listos para calentar como cazuelas
y hamburguesas de pescado dentro de las pescaderías que se encuentran en los
mismos restaurantes. Pero el valor agregado no sólo está en empaque, variedad y
presentaciones. Los empleados que atienden  en los almacenes de la Pesquera
Jaramillo están en capacidad de resolver cualquier duda con respecto al producto.
Adicionalmente entregan recetas de fácil preparación que ayudan a que los
consumidores pierdan el miedo a cocinar este tipo de productos.

2. Seleccionen un producto en el mercado igual al de la PYME, el cual se

denominará producto sustituto, y determinen cuál es el valor agregado y el buen
valor.

Para nuestra PYME podemos ver en el atún un producto sustituto, que

básicamente reemplaza la manera de degustar el pescado, y si bien lo podemos
encontrar en otras presentaciones, para la relación que estamos realizando podría
ser el más adecuado, según la relación de comida de mar. Es considerado por
los expertos como uno de los productos de mar con más proteínas de alto
valor biológico. También se recomienda por la importante suma de nutrientes
que aporta en cada bocado. El atún es además de delicioso, saludable y
muy nutritivo. Todos hablan de los increíbles beneficios del atún para la
salud para hacer dietas y alcanzar el peso ideal pero resulta que este
pescado de mar tiene infinidad de bondades para cada zona de tu cuerpo.
Beneficios para la salud
 Favorece tu corazón. Uno de los beneficios más reconocidos del atún, es
su contenidos de Omega 3 pero adicionalmente contiene ácidos grasos
polinsaturados, que previenen los ataques cardiacos. Estos mismos ácidos
grasos disminuyen el colesterol y los triglicéridos, evitando la formación de
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coágulos. Según la Escuela de Salud Pública de Harvard, cuantos más

ácidos grasos en la sangre, menor el riesgo de mortalidad.
 Protege tu piel. Otra de las bondades del atún tiene que ver con la
protección que le brinda a tu piel, ya que otra virtud del Omega 3 es que
protege la piel de los efectos del sol ayudando a prevenir la aparición del
cáncer.
 Mejora tu memoria. La alta cantidad de Omega 3 que te ofrece el
consumo de atún también te beneficia a nivel cognitivo. Su consumo puede
retrasar la aparición de enfermedades como el Alzhéimer o la demencia.
 Mantiene tu peso. Una de las características del atún es su alto contenido
de proteínas, por lo que te sacias más rápido. Esto evitará que comas más
de lo debido. Además, sin importar la hora en que lo comas, sus calorías
son muy fáciles de quemar.
 Más energía. El Omega 3 y las vitaminas B6 y B12 le confieren otra
cualidad fenomenal. Te ayudan a mantener tu ánimo por todo lo alto y
sentirte siempre más fuerte y positivo.
 Fortalece tus músculos. El alto valor biológico que contienen las proteínas
del atún favorece el crecimiento y fortalecimiento de tus músculos. Por ello
los deportistas y entrenadores lo incluyen siempre en sus dietas, porque
ofrece todo en una sola porción.

Producto sustituto: Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo
mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la
misma necesidad.
Valor agregado: El valor agregado es la característica extra que un producto o
servicio ofrece con el propósito de generar mayor valor  dentro de la percepción
del consumidor. Éste término puede ser el factor determinante entre el éxito o el
fracaso que una empresa tenga, debido a que se encarga, también, de
diferenciarla de la competencia.
Buen valor del producto: El buen valor se basa en dos elementos los beneficios
que obtienen los clientes de las adquisiciones y el costo que implica dicha
adquisición.
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BIBLIOGRAFÍA

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/la-pesca-despierta/13656

Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Decima primera Edición
ed.).(G. Dominguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.

Bausili, T. (2008). El señor de las perlas negras. Diario la Nación.

Cruz, J. E. (2010). Psicología económica. Suma Psicológica, 8(2), 213-236.

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Análisis cualitativo de la percepción del marketing como factor competitivo interno: caso
de una microempresa ferretera de Yucatán. Hitos de ciencias económicoadministrativas,
(63), 78-96.

Peñaloza, M. (2005). El Mix de Marketing: una herramienta para servir al cliente.

Actualidad contable FACES, 8(10).

Thomas, M & Morwitz, V. (2005). Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in
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http://laverdaddelatun.com/descubre-los-beneficios-del-atun-para-la-salud/