INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Edison Cifuentes ID: 629515

Sonia Montaño ID: 626213

Carolina Castillo ID: 384636

Omar Yesid Rodríguez ID: 626339

MARIBETH RIVERA MORA

NRC: 3503

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA D.C

2019
 2

Analizar la importancia de incursionar en los mercados internacionales.

La importancia de incursionar en los mercados internacionales es porque permiten el desarrollo de las

economías como quiera que pueden beneficiarse de bienes y servicios de otros países que tienen
ventaja competitiva, de igual manera se pueden beneficiar a los países que exportan sus productos y
las ganancias por exportaciones son evidentes en las economías internas. También es importante ya
que al permitir dar a conocer un producto determinado en el exterior se esta dando la oportunidad de
que la empresa sea mas competitiva, puesto que no muchas logran poder hacerlo, es importante poder
conocer factores determinantes como son el precio, aranceles y si se tiene convenio con los países que
se quiere exportar para que este proceso se lleve a cabo con gran éxito.

INTRODUCCIÓN

El desarrollo del presente trabajo se hace con el objetivo de dar a conocer la importancia que tiene la
internacionalización de la producción y las tendencias económicas, en cualquier mercado, en este caso
se habla de la gestión que deben hacer los empresarios colombianos en la forma de poder exportar sus
productos en mercados potenciales y así con esto dar a conocerse a nivel internacional. Esto le
permitirá a la empresa poder posicionarse dentro de un mercado que no solo es local, sino que hará a
la empresa mas competitiva, en un mundo globalizado y tan cambiante a diario, s necesario poder
conocer las herramientas adecuadas para poder tener una visión clara y precisa de lo que se busca
cuando se saca un nuevo producto, es as como el marketing juega un papel determinante en este
proceso, ya que este es el que nos permite conocer cómo está el mercado y nos permite conocer
cuáles son las mejores posibilidades de poder llevar un producto, en este aso como el de la uchuva
que es tan apetecido por mercado extranjero pero se debe saber a que mercado es más rentable
llevarlo y poder darlo a conocer.

ANÁLISIS

El realizar el estudio de mercado para exportación de producto es de suma importancia y de mucha

observación e interpretación de datos, que aunque contamos con herramientas muy interesantes como
www.trademap.org; www.santandertrade.com; www.colombiatrade.com.co; www.dian.gov.co para
poder estudiar los mercados internacionales, se evidencia que debemos conocer bien el producto el
cual debemos exportar, y aunque podemos contar con una guía como lo son estas herramientas,
también debemos enfocar el producto a un mercado objetivo el cual sea viable y beneficioso para la
exportación desde nuestro país.
 3

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Mercado Objetivo: Canadá

Mercado Promisorio: México

Mercado Contingente: Panamá

1. Identificar la partida arancelaria y su descripción según decreto 2153/2016

Producto: 293627 Vitamina C y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas

2. Elaborar una tabla con los siguientes criterios y variables

 4

 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Identificar la partida arancelaria y su descripción según decreto 2153/2016

Países importadores según partida arancelaria

Valor importación USD
Saldo comercial  USD
Cantidad Importada
Valor Unitario  USD
Tasa de crecimiento en cantidad
Tasa de crecimiento en Valor USD
Participación en el mercado
Acuerdo comercial /Tarifa arancelaria
Proveedores internacionales (3-4 mencionar y colocar participación %)

ta de los países importadores para el producto seleccionado en 2018

293627 Vitamina C y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregación mundial representa la suma de los países que reportan los datos y de los que no los reportan
Los datos en naranja representan los datos espejo basados en los datos de los países socios.
Las cantidades presentadas en color verde oscuro fueron estimadas por el ITC. Para mayor información por favor referirse a la nota explicativa de ITC.
Las cantidades presentadas en color verde claro fueron estimadas por UNSD. Para mayor información por favor referirse a la nota explicativa de UNSD.

Seleccione sus indicadores

Acuerdo
Tasa de Tasa de
comercial /
Valor Saldo Cantidad crecimiento crecimiento
Tasa de crecimiento Arancel
importado en comercial importada en Valor unitario en anual en anual en
Importadores 2018 (miles 2018 (miles 2018 toneladas (USD/unidad)
anual en valor entre
cantidad valor entre
equivalente ad Poveedores
2014-2018 (%) valorem
de USD) de USD) TONELADAS entre 2014- 2017-2018
aplicado por el
2018 (%) (%)
país (%)

Estados Unidos
42% - China 34,7%
Canadá 29365 -26934 3353 8758 15 5 26 TLC/0%
- Suiza 6,5% -
1
Alemania 4,6%
china 42,3% -
Suiza 15,4% -
México 29067 -28428 3394 8564 14 3 12 TLC/0%
Alemania 14,1% -
2
Francia 11%
Estados unidos
53,9% - China
Panamá 734 -730 56 13107 69 24 -28 TLC/0%
21,2% - Francia
3
11,9%-España 5%
Francia 32,6% -
Alemania 25,9% -
Suiza 13857 -13857 808 17150 25 7 -24 EFTA/0%
China 13% -Paises
bajos 7,7%
China 43,6 % -
Suiza 18% - Reino
Corea, República de 53133 -47898 4634 11466 13 6 10 TLC/0%
Unido 13,8% -
Alemania 8,9 %
China 19% -
Alemania 14,8% -
Finlandia 2868 -2853 267 10742 19 -2 6 TLC/0% Reino Unido
12,4% -Dinamarca
9,4 %
Dinamarca19,5% -
Estados Unidos
Suecia 3814 -3182 370 10308 -6 -5 8 UE/0% 19% - Alemania
18,1% - Reino
Unido 11,2%
Paises Bajos
45,8% - Alemania
Italia 35810 -32462 4422 8098 19 2 22 TLC/0% 16,2% China
13,2% -Francia
5,5%
China 66,5% -
Suiza 6,9 % Paises
Alemania 135087 -57224 16965 7963 21 1 -7 UE/0% Bajos 4,3%
Estados Unidos
3,9%
Suiza 34%- China
31,9% - Reino
Costa Rica 3590 -3528 722 4972 18 10 37 TLC/ 0%
Unido 10,2 %
Mexico 6,7 %
 5

3. Analizar las variables y tomar la decisión de los tres países de destino justificando su
decisión.

Se realizó un estudio donde se escogieron 10 países importadores de vitamina C, donde se tuvo en

cuenta el saldo comercial que fueran cantidades considerables.
Entre los países seleccionados evidenciamos tres países que nos llaman la atención para las
exportaciones de vitamina C, estos son Canadá, México y Panamá.
Entre estos tres países nos llama la atención Canadá como primer país objetivo para las exportaciones
por las siguientes razones:

1. La balanza Comercial es favorable en importaciones del producto.

2. El arancel es del 0% por lo cual los que se reducen los costos de la entrada del producto al Canadá.

3. Tiene una tasa de crecimiento anual del 5% que, aunque es poca, se encuentra en crecimiento, por
lo cual es de provecho para el mercado.

4. La cantidad importada por Canadá de vitamina C es de 3353 toneladas en el año 2018 y puede
aumentar según la tasa de crecimiento.

5. se evidencia que existen países exportadores pero el porcentaje de importación del producto es
menor del 80 % por lo cual es favorable para nosotros.
Entre México y Panamá, aunque son países más cercanos y el arancel también es del 0% la tasa de
crecimiento es menor que Canadá en el caso de México y en panamá, la tasa de crecimiento es mayor
pero la balanza de comercio no es tan favorable como la de Canadá.
 6

4. CONCLUSIONES

Cuando se obtiene conocimientos en herramientas como www.trademap.org donde por medio de la

partida arancelaria adquirimos información importante, para la toma de una decisión con respecto a
países, objetivo de importación, donde se pueden descartar algunos por referencia de variables como:
El arancel a pagar o que tan favorable es la balanza comercial.

Al realizar un estudio de mercados se evidencian variables las cuales son objeto de estudio y
dependiendo de ellas podemos tomar una decisión buscando el menor margen de error para la
exportación de un producto determinado. Se puede también determinar que esta importante
herramienta TRADEMAP, permite dar una visión más aterrizada en cuanto a los mercados que se
quieren incursionar teniendo en cuenta variables que son determinantes como la partida arancelaria y
acuerdos comerciales entre países, esto nos permite poder tomar decisiones acertadas en cuanto a
poder exportar un producto, y si trae más beneficios que costos, pues no es solo decir que se está
generando valor agregado a nuestro producto si no que se debe dar sentido a lo que se realiza de una
forma consciente y factible para la empresa.
 7

5. BIBLIOGRAFÍA

         Malhotra, Naresh K (2008) Investigación de Mercados 5ª Edición. Pearson Educación. México. 

Capítulo 23 (Libro adjunto – Correo).
         Kotler Philip y Keller, Kevin Lane (2012) Dirección de Marketing. 14 Edición. Pearson Educación. 
México – Capitulo 23 

Paginas de consulta

 www.trademap.org; 

www.santandertrade.com; 

www.colombiatrade.com.co;

 www.dian.gov.co

DEVOLUCIÓN CREATIVA - METACOGNICIÓN:

¿Qué dificultades encontraron en la aplicación de la investigación Internacional?

La primer dificultad que se presentó fue el manejo de las herramientas www.trademap.org;

www.santandertrade.com; www.colombiatrade.com.co; www.dian.gov.co, ya que no contábamos con
el conocimiento para manejarlas.

Un segundo factor de dificultad fue el análisis e interpretación de datos como quiera que se contaba
con la información, pero no fue fácil la interpretación de esta.

¿Qué estrategias considera que deben adoptar los investigadores de mercados para lograr
desarrollar de forma efectiva la investigación de mercados Internacionales?
 8

Dentro de las estrategias que se pueden implementar para poder desarrollar un buen trabajo de
investigación en la parte internacional, se debe tener en cuenta que se debe conocer muy bien el
producto a exportar se debe conocer y leer a fondo los mercados internacionales a los que se quieren
llegar, ver qué factores de riesgo existen para poder llegar a estos mercados y cuáles son sus ventajas.

Se puede determinar que un correcto uso de la información encontrada nos permite poder conocer qué
mercados son los apropiados para un producto específico en nuestro caso un producto como lo es la
uchuva que es tan atractivo en otros países, pero a todos se puede llevar dado que se debe evaluar las
condiciones.