UNIDAD EDUCATIVA “VICENTE LEÓN”

Proyecto Demostrativo

Tema:

Comercialización de Distribución de Rosas al por mayor y menor en el

Mercado Mayorista y floristerías de Latacunga

Proyecto de Grado previo a la obtención del Título de Bachiller

Autor/a

Victor Hugo Chimba Parra

Tutor/a

Katherine Fernanda Clavijo Clavijo

3ero BT CV “A” VESPETINA

Latacunga - Ecuador
Julio 2020
 Hoja de Calificación

La Comisión institucional de Calificación del Proyecto de Grado, una vez revisado el presente
trabajo de proyecto demostrativo, que tiene como tema: “Comercialización de Distribución de
Rosas al por mayor y menor en el Mercado Mayorista y floristerías de Latacunga”, elaborado por
el Sr./Srta. Victor Hugo Chimba Parra, del 3ero BT FIP- Comercialización y Ventas paralelo A de
la Jornada Vespertina, una vez revisado en base a la rúbrica de evaluación emitida por el Ministerio
de Educación, resuelve otorgar la calificación de: _____________, sobre 10 puntos.
Para constancia de lo actuado, firmamos en unidad de acto a los dieciséis días del mes de julio
del año dos mil veinte, y procedemos a comunicar a la Autoridad institucional para los fines legales
pertinentes.

LIC. HIPATIA PROAÑO ING. MARCO ALTAMIRANO

Miembro Comisión de Calificación Miembro Comisión de Calificación

ING. KATHERIN CLAVIJO

Docente Tutor del Proyecto de Grado

2
 Contenido
Temas Página
Carátula 1
Hoja de Calificación 2
Contenido 3
1. Planificación y análisis de la situación planteada
1.1. Identificación de contenidos o competencias a aplicar 4
1.2. Reconocimiento de temas a revisar o reforzar 5
1.3. Planificación del trabajo 6
2.Desarrollo
2.1. Resolución de las tareas del caso planteado 7
Plan de negocios 7
2.2. Actualización de proyecto 13
2.3. Respuesta a pregunta teórica, opción múltiple 14
2.4. Importancia y aplicabilidad de la Figura Profesional 15
3.Reflexión
3.1Explicación escrita del desarrollo 16
4.Sistematización
4.1. Organización del portafolio de trabajo 18
Bibliografía 19
Anexos 20

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE

GRADO

3
1. Planificación y análisis de la situación planteada
1.1. Identificación de contenidos o competencias a aplicar (300 palabras 1/3 página
La resolución del proyecto planteado se aplicará las siguientes asignaturas que fueron
desarrollados en clase desde primero hasta tercero año de bachillerato técnico
 OPERACIONES DE VENTA
 El precio de venta  Recursos humanos en el punto de
 El vendedor venta
 El consumidor  Merchandising en tiendas, estrategias
 Diferentes tipos de vendedores  El cliente y tipos de clientes
 Tipos de consumidores.  Importancia del vendedor.
 Análisis del consumidor / cliente.  Implantación del punto de venta, el
 Análisis del producto / servicio. local, el acceso, el escaparate y la
 Organización de la venta. rentabilidad del producto
 ANIMACIÓN PUNTO DE VENTA
 Distribución comercial  Circulación, tipos de pasillos
 Merchandising exterior  La iluminación. Merchandising virtual
 Publicidad  Organización de la superficie comercial
 Organización del punto de venta.  Tipos de ruta: rutas en círculos
 Análisis del comportamiento del cliente concéntricos o en espira, ruta en línea
en el punto de venta. recta y zonas, ruta en forma de trébol o
 Implantación de productos. Margarita, ruta en zigzag.
 Rotulación y cartelística.  Gestión de cobro: el cobro como elemento
 El montaje de un escaparate, contable, el descuento
herramientas, materiales y técnicas  Tratamiento de la información de ventas:
 Elección del tipo de iluminación procesamiento de datos relativos a las

 Organización de la superficie comercial, ventas

implantación del punto de venta

 APLICACIONES DE COMPUTACIÓN
 Hoja de cálculo de ingresos y gastos.  Elaboración de estados financieros
para negocios de contabilidad básica.

4
  Facturas  Diseño y elaboración de volantes.
 Área de diseño  Bases de datos
 Realización de logotipos
 MATEMÁTICAS
 Fracciones  Trigonometría
 Figuras  Ecuaciones
 Geometrías  Operaciones básicas.
 OPERACIONES DE ALMACENAJE
 El almacén  Realización de inventarios.
 Stocks y expedición de mercancías  Análisis de los medios de transporte.
 Gestión de compras  Embalaje y etiquetado.
 Recepción de productos.  Preparación del pedido.
 Almacenamiento de productos.  Organización de los diferentes tipos
 Gestión de stocks. almacenes del mercado.
 QUÍMICA
 Compuestos químicos  Ácidos y bases
 Temperatura
 BIOLOGÍA
 Reino vegetal o plantas  Cambios en el eco sistema
 El cuidado del medio ambiente

1.2. Reconocimiento de temas a revisar o reforzar (300 palabras 1/3 página)

Los temas necesarios de las diferentes las asignaturas que se debe analizar son los siguientes:
 OPERACIONES DE VENTAS
Técnicas destinadas a descubrir el Marketing. las necesidades del consumidor, a interpretarlas
y satisfacerlas con productos y servicios adecuados, tratando de lograr unos objetivos económicos
determinados por la empresa
 ANIMACIÓN PUNTO DE VENTA
La ILUMINACION es otro factor fundamental de la animación permanente en el punto de venta,
que contribuye a crear diferentes ambientes en una misma superficie de venta y ayuda en la
circulación del flujo de clientes en el establecimiento
5
  APLICACIÓN DE COMPUTACIÓN
Las hojas de cálculos operaciones relacionado los valores presentes en la tabla. Suma de filas,
valor medio de los datos de una fila/columna… • Utilizados en contabilidad y trabajos financieros.
• Permiten insertar funciones que realicen combinaciones de operaciones simples.
 OPERACIONES DE ALMACENAJE
Aplicar PROCESO DE LOGÍSTICA que permite planificar, implementar, y controlar el flujo
de almacenaje de materias primas, productos semielaborados o terminados o de manejar la
información desde el lugar de origen hasta el lugar de consumo con el propósito de satisfacer los
requerimientos de los clientes
 QUÍMICA
El principal fertilizante se usa para las flores (Abono), proporcionará a tus cultivos fósforo,
calcio y nitrógeno. Es ideal para las plantas que crecen a partir de bulbos y otras como las rosas;
fortalece las raíces y ayuda a que las flores crezcan sanas y resistentes.
 BIOLOGÍA
La importancia de la bilogía en la flor es la llave que permite descubrir exploraciones con micro
organismos químicos contribuyendo a una mejor estructura en el desarrollo del crecimiento de las
flores

1.3 Planificación del trabajo (200 palabras 1/2 página)

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO DE GRADO
JUNIO JULIO
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5
N° ACTIVIDADES
L M M J V L M M J V L M M J V L M M J V L M
8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 22 23 24 25 26 29 30 1 2 3 6 7
1 Planificación y análisis de la situación
Identificación de contenidos o competencias
2
a aplicar
Reconocimiento de temas a revisar o
3
reforzar
4 Planificación del trabajo
5 Desarrollo
6 Resolución de las tareas del caso planteado
PLAN DE NEGOCIOS:
Resumen ejecutivo.
Información general de la empresa
Estudio de mercado
7
Plan de marketing
Información económica
Conclusiones
Recomendaciones:
Respuesta a pregunta teórica, opción
8
múltiple
Importancia y aplicabilidad de la Figura
9
Profesional
10 Reflexión
11 Sistematización
Entrega del Proyecto de Grado

6
2. Desarrollo
2.1. Resolución de las tareas del caso planteado
Para la resolución del caso planteado se realizará un Plan de Negocios de la comercialización y
distribución de flores al por mayor y menor en la ciudad de Latacunga.
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
MISIÓN
Brindar servicios de distribución y comercialización de flores con responsabilidad y calidad,
dando la confianza a los clientes personales y empresariales y poner en nuestras manos el
sentimiento que ellos desean expresar para nosotros materializarlo a nuevas tendencias con respeto
y cumplimento.
VISIÓN
En 5 años será reconocida en la ciudad de Latacunga en el mercado floral por la calidad, buena
atención y también abriendo sucursales dentro de la ciudad de Latacunga.
POLÍTICAS
 Mantener siempre el respeto hacia los consumidores
 Accesibilidad para los clientes manteniendo precios que estén a su alcance
 Distribución de flores en excelente estado
 Mantener una higiene adecuada ante el cliente
 Respetar todas las medias de seguridad
VALORES
 Responsabilidad
Porque siempre tenemos que ser responsables en lo que hacemos y más cuando se trata de
distribución.
 Puntualidad
Porque en este caso la puntualidad es muy importante ya que de eso también dependerá y la
satisfacción el cliente
 Honestidad
Porque tenemos que siempre hablar con honestidad para que el cliente no quede insatisfecho.
 Armonía
Porque siempre un negocio debe existir orden, tranquilidad y estabilidad en el mismo.

7
  Cumplimiento
Porque tenemos que cumplir lo que estamos ofreciendo al cliente.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

AREA DE AREA DE
COMERCIALIZCION DISTRIBUCION

CONTADOR
BODEGA EMPLEADOS
VENDE CONSUMI
DORES DOR

3. Estudio de mercado

Permite determinar la cantidad que está dispuesta a adquirir la población está dispuesta a
adquirir a precios que estén al alcance en un periodo determinado y obtener como restados la
aceptación o rechazo del producto.

ANÁLISIS DE MERCADO

Para el análisis de mi negocio se iniciará de un enfoque cuantitativo empleando la encuesta que

determina la tendencia y comportamiento del mercado en el consumidor. Dada la encuesta, el
mismo arrojo que el 95% de las personas encestadas sus resultados son positivo esto quiere decir
que la distribución de rosas va hacer un emprendimiento factible en el mercado ya que tendrá una
gran acogía en la ciudad de Latacunga, muchas de ella arrojaron que él va a tener un valor alto en
la compra de rosas.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
La distribución está basada en las necesidades del consumidor ya que el producto el producto
tiene una buena calidad y tiene precios que están al alcance del bolsillo del consumidor y
satisfacer la necesidad del producto.

8
 Productos Descripción del producto

Fridon una rosa con un color rojo brillante con un botón

grande que supera los cinco centímetros.

Orquídeas tienen tres sépalos, dos pétalos y un labelo que sirve

para atraer a los polinizadores.

Vendela significan la pureza, la inocencia, la integridad y la

terminación. También se considera la igualdad, lo que
implica imparcialidad, neutralidad y la independencia.

Girasoles intenso color amarillo de su flor principal, sobresale

por los usos variados que tiene a partir de sus frutos y su
aceite.

CLIENTES

Clientes Descripción Clientes Descripción

directos indirectos

MERCADO Para llegar a Floristerías Por medio de

MAYORISTA entregar el estas floristerías el
producto a estos consumidor podrá
clientes se hará de obtener el producto
manera directa que esta ofreciendo
hasta el sitio donde
se encuentran

9
 Parroquia Podrán adquirir Mercado Por medio de
Aláquez su producto de cerrado estos puntos de
distintas maneras o venta aremos llegar
bien ellos se el producto y se les
acercan al negocio ofrecerá
sino el negocio se promociones.
acercará a donde
está el consumidor
y poder brindar una
atención de calidad

COMPETENCIAS

Competencia Competencia
Descripción Descripción
directa Indirecta

Continex Por la variedad de Floristerías Son pequeños

empresas que ellos mantienen productores que
alrededor de la provincia de ofertan el producto por
Cotopaxi tiene facilidad de la cual ellos lidian con
ofertar sus productos a precio los precios ofreciendo
factibles sin necesidad de salir rebajas al momento.
de la provincia

4. Plan de marketing
PRECIO
PRODUCTO PRECIO
Freedon 25$
Explore 15$
Mundial 15$

10
 Vendela 10$
Girasoles 20$
Claveles 18$
Margaritas 20$
Cabaret 15$
Saga 10$
Abalanche 20$
Four seasons 25$

PRODUCTO
Nombre “NATURAL TROPICAL” se seleccionó este nombre
por ser la base para una correcta distribución y
comercialización de flores

Slogan “LO MEJOR PARA TI”

Imagen

El envase El empaque consta de plástico, gavetas, lonas, cartones

y fundas con colores que llamen la atención al consumidor.

Presentaciones

11
 DISTRIBUCIÓN
Principalmente los productos se comercializarán en los diferentes lugares:
• Mercado Mayorista de la ciudad de Latacunga
• Floristerías
• Mercado cerrado el salto
• Exportaciones al extranjero

Voy a distribuir mi producto en las diferentes parroquias

• Parroquia Aláquez
• Parroquia San Buenaventura
• Parroquia 11 de noviembre
• Parroquia Tanicuchi

5. INFORMACIÓN ECONÓMICA
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
DE FLORES

DETALLE PRECIO $
Mano de obra 1,850
Equipo de oficina 1,510
Materiales 377
Maquinaria 190
Insumos 2,012
Total 5,939

Conclusiones.

 El presente proyecto ayudo a reafirma los conocimientos adquiridos durante el desarrollo

de la materia de emprendimiento y gestión pues durante la elaboración del mismo entendí
conceptos que no los teníamos muy claros.

12
  Mi emprendimiento está basado en una idea muy viable ya que se dispone de los recursos
necesarios para iniciar de manera correcta el mismo y lo único que exiges es
responsabilidad y trabajo.
 Promocionar mi producto por medio de volantes, folletos, y trípticos para que la gente
conozca sobre nuestras promociones y ofertas que ofrece el negocio.
Recomendaciones.
 Aprovechar fechas especiales para promocionar el producto en las redes sociales de manera
muy convincente para aumentar nuestras ventas.
 Genera promociones cuando las compras de nuestros clientes sean altas.
 Buscar fuentes de inversión con el gobierno para expandirnos de manera acelerada.

2.2 Actualización del proyecto

Se desarrollará un diagnóstico de la situación del mercado para identificar mejoras al
proyecto para detallar de forma concisa las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.

Fortaleza Oportunidades
 La materia prima es de fácil  Generar una forma de entrar a domicilio
adquisición que en este momento está en auge.
 Mi residencia está cerca de los  Demanda constante todo el año
productores directos del producto.  Nos da oportunidades de expansión.
 Las rosas del sector de alquez manejan
estándares muy altos y de excelente
calidad
 El transporte para la distribución del
producto es propio.
Debilidades Amenazas
 Iniciaremos con una producción pequeña  Competencia en el mercado
debido a que el capital inicial no es mucho  Medidas restrictivas de circulación
 Al iniciar no contaremos con clientes fijos

13
 2.3 Respuesta a pregunta teórica, opción múltiple
 ¿Qué es el cliente?
Cliente se utiliza para hacer referencia a las personas o entidades que hacen usufructo de los
recursos o servicios que brinda otra. (María Estela Raffino, 2020).
 ¿Que son productos?
es todo aquello que puede ser utilizando con un fin en específico. Es el resultado de una
serie de procedimientos para armar, construir, fabricar y elaborar algún objeto con una función
útil para las personas. (Adrián, Yirda, 2020)
 ¿Qué es proveedor?
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias y bienes, artículos principalmente, los cuales serán transformados para venderlos
posteriormente o que directamente se compran para su venta. (Julián Pérez, 2010)
 ¿Qué es competencia?
La identificación de competencias constituye una de las dimensiones claves dentro de la
gestión de competencias. Su objetivo es determinar cuáles son las competencias que requiere
un individuo para desempeñar de forma excelente una actividad determinada. (Nancy Sánchez
Tarrago, 2006)
 ¿Qué es publicidad?
La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada
por un patrocinador identificando (empresa lucrativa, organización no gubernamental,
institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo.
(Valeska Vargas, 2015)

2.4 Importancia y aplicabilidad de la Figura Profesional

En la actualidad el área de bachillerato técnico en comercialización y ventas es una especialidad
enfocada a nosotros los jóvenes, mismo que brinda un empleo acorde a la formación profesional,
después de la graduación obtener un trabajo con facilidad y oportunidades en diferentes áreas o
plazas laborales, como el emprendimiento de bienes o servicios de pequeñas, medianas y grandes
empresas. Ayudando al país a crear y generar nuevas fuentes de empleo, para el progreso y
desarrollo del Ecuador. El conocimiento adquirido de las asignaturas del bachillerato técnico, nos
ayudaran a desempeñarnos eficientemente en el ámbito laboral, tanto practico como teórico, por
ejemplo, una buena atención al cliente, es necesario para que esta persona vuelva a requerir de un

14
producto o servicio en el mismo lugar, aplicar correctamente el marketing, publicidad, promoción
en los productos o servicios y sus canales de distribución hasta que llegue el producto o servicio
en buenas condiciones hasta el consumidor.
También obtuve conocimientos de emprendedor, sé que no es sencillo. Pero iniciar una
actividad económica por cuenta propia y la idea de ser mi propio jefe gestionar y administrar mi
negocio, es un pensamiento muy interesante, pero las decisiones o estrategias que tome afectara
para el bien o mal de mí emprendimiento. Por eso, antes de emprender hay que estudiar muy bien
el mercado sobre la competencia, fortaleza, habilidades y los riesgos que esta conlleva como
identificar las debilidades y prepararse para lo que viene. Debemos fijar bien claros los objetivos y
metas a corto mediano y largo plazo. Un emprendedor debe pensar en la sostenibilidad presente y
futura de la empresa y sobre todo mantener positivismo a la hora en emprender, además de esto
debe ser creativo, tener capacidad innovadora, capacidad para asumir riesgos y gestionar los
cambios, tolerancia al fracaso, energía y orientación al mercado.
Así como en mi proyecto de comercialización y distribución de flores al por mayor y menor en
la ciudad de Latacunga, enfocándose a los objetivos y metas solidas al inicio del proyecto. Este
tema surgió mediante la investigación y estudio de mercado y se vio que era factible para su
aplicación y desarrollo, se espera cristalizar esta investigación y además de esto generar fuentes de
empleo y desarrollo económico personal.
Por esta razón es necesario conocer nuestra figura profesional para cumplir nuestros objetivos
planteados en los negocios y a nivel personal. Siendo así profesionales técnicos totalmente
capacitados en el área de comercialización y ventas.

3. Reflexión
3.1 Explicación escrita del desarrollo

En base a la investigación y estudio de mercado, en el ámbito de comercialización y ventas de

mi carrera he seleccionado el tema de mi proyecto es Comercialización de Distribución de Rosas
al por mayor y menor en el Mercado Mayorista y floristerías de Latacunga. Nuestro país es el
principal productor y exportador de flores en el mundo, por su extraordinario aroma, color y
textura. Para la sociedad las flores y rosas es el detalle principal para celebrar fechas importantes
para la decoración de diferentes lugares del mundo.

15
 La misión de mi empresa es brindar servicios de distribución y comercialización de flores
con responsabilidad y calidad, y confianza a los clientes personales y empresariales. La visión está
enfocada en un plazo promedio de 5 años, misma que reconocida en la ciudad de Latacunga en el
mercado floral por su calidad, buena atención y sus sucursales.
También adoptaremos políticas y valores empresariales para su buen desarrollo y
fortalecimiento de la empresa, como, respeto, responsabilidad, puntualidad, confianza y honestidad
hacia los clientes.
La estructura organizacional está diseñada por orden y función jerárquica de los
departamentos de la empresa, de modo que planifiquen y ejecuten y controlen todos los
departamentos para cumplir con los objetivos y metas planteadas por la empresa. He realizado un
estudio de mercado, que permite identificar los posibles clientes de las flores en la ciudad de
Latacunga, mismos que serán comercializados a precios accesibles de acuerdo al mercado y
competencia.
En el análisis de mercado del negocio se iniciará empleando la forma cuantitativa con
técnicas de la encuesta, para determinar cuál es el grado de aceptabilidad y comportamiento de los
posibles clientes. En base a los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta, del total de la
población el 95% dio opiniones positivas lo que significa que nuestro emprendimiento de flores va
a tener gran acogida en la ciudad de Latacunga y sus alrededores, y con el pasar de los años
comercializar a nivel nacional e internacional.
Los precios de las flores que vamos a distribuir están a precios módicos de acuerdo a la
competencia para conseguir clientes que se encuentre satisfechos con nuestro producto de calidad
y presentación. Además, utilizaremos los medios de comunicación para darnos a conocer a las
personas mediante las redes sociales, radio y televisión, realizaremos publicidad atractiva con
promociones, descuentos y ofertas para ganarnos la atención del cliente.
Nuestras flores que se comercializarán en la ciudad de Latacunga serán las mejores de
acuerdo a su calidad, forma, aroma, color y textura, ya que serán validadas y certificadas por agro
calidad del Ecuador, cumpliendo con las normas de calidad. Nuestra empresa comercializara
diferentes tipos de flores y rosas siendo las principales que llama la atención de las personas es la
rosa de color rojo brillante con un botón grande que supera los cinco centímetros llamada Fredon.
Las orquídeas que atraer a los polinizadores, la Vendela que significa pureza, inocencia. Los

16
Girasoles de color amarillo intenso que son perfectos para adornar una mesa, un jardín u
obsequiarla a una persona.
Nuestros principales clientes serán el Mercado Mayorista y la parroquia de Alaquez, que
realizaremos entrega directa para la venta de las flores, brindando confianza y seguridad a los
clientes que nuestro producto llegara en óptimas condiciones. Los clientes indirectos serán las
floristerías y el mercado cerrado de Latacunga, mismo que se aplicarán promociones para su
expendio.
Nuestra competencia directa es Continex por su trayectoria y tamaño en el cantón, ya que
es una florícola productora de rosas de gran extensión, y pueden ofertar sus flores a precios bajos
a los clientes. Las floristerías son pequeños productores que lidian con los costos de adquisición de
las flores, ofertando los precios en el momento para ganarse a los clientes. Los precios son
accesibles al alcance de los clientes, los diferentes tipos de flores tienen diferente valor ce acuerdo
al tipo flor.
El nombre para el negocio “NATURAL TROPICAL” se seleccionó en base a la creatividad
y diseño que llame la atención de los clientes, con colores que animen la atención de las personas.
El slogan “lo mejor para ti”, es una forma positiva de demostrar la autoestima y valor humano hacia
la persona.
Los empaques y presentaciones constaran de plásticos, cartones, fundas y diseños que
llamen la atención del consumidor, facilitando y ofreciendo una presentación atractiva y
asegurando la venta de dichas presentaciones de las flores. mediante los canales de distribución
las flores tendrán un proceso de control desde el empaque hasta que llegue al consumidor final,
serán distribuidas en las parroquias de Alaquez, San buenaventura, Once de noviembre y
Tanicuchi, para lo cual diseñaremos una hoja de ruta, para llegar con facilidad y sin demoras a
nuestros clientes.
Para iniciar con la aplicación de mi proyecto necesito el factor económico y factor humano
que colaboren con responsabilidad y eficiencia en las áreas establecidas en mi empresa, se hará la
contratación de mano de obra calificada y adquisición de maquinaria, equipos y materiales para
iniciar con la comercialización y distribución de flores al por mayor y menor en la ciudad de
Latacunga y sus alrededores. Nuestro equipo de trabajo realizara las tareas mediante una
organización, planificación, ejecución y control en todas las áreas asignadas al personal de acuerdo
al orden jerárquico, y así obtener resultados positivos para el desarrollo y progreso de la empresa.

17
 El gran reto que tenemos es el marketing en conseguir que el cliente se sienta satisfecho y
con sus necesidades cubiertas, pero debido tanto a la dinámica social y cultural que tiene la empresa
y las nuevas tecnologías, está obligada a realizar cambios que permita potenciar una cultura hacia
el cliente, para lo cual es importante tener una actitud positiva, con un gran sentido de la
responsabilidad y con formación suficiente para poder comunicar a los clientes
Estoy seguro que este proyecto se fortalecerá y producirá más fuentes de empleo para mi
país, mediante los canales de distribución, marketing y publicidad cumpliendo con la misión y
políticas establecidas al inicio de este proyecto de comercialización y distribución de flores al por
mayor y menor.

4. Sistematización
4.1. Organización del portafolio de trabajo

18
5. BIBLIOGRAFIA

YIRDA, A “DEFINICIÓN DE PRODUCTO” 23 de junio del 2020. Disponible en

https://conceptodefinicion.de/producto/

RAFFINO, ME “CONCEPTO.DECLIENTE” 07 de julio de 2020. Disponible en:

https://concepto.de/cliente/. Consultado:. Última edición: 28 de mayo de 2020.

PORTO, J - PÉREZ M . “DEFINICIÓN DE PROVEEDOR” Publicado: 2010. Actualizado:

2014. Disponible en: (https://definicion.de/proveedor/)

DÍAZ ÁLVAREZ YY, SÁNCHEZ T N “COMPETENCIAS EN EDICIÓN PARA LOS

PROFESIONALES DE LA INFORMACIÓN” Publicado 2006;14(2). Disponible en:
http://bvs.sld.cu/revistas/aci/vol14_2_06/aci02206.htm

RAFFINO, ME “CONCEPTODE COMPETENCIA". Publicado 26 de mayo de

2020" Disponible en: https://concepto.de/competencia/.

6. ANEXOS

19
20
 INFORMACIÓN ECONÓMICA

PLANTA

DESCRPCION VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Local 200 2,400

EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
ESCRITORIO 1 150 150
SILLA DE 1 600 600
ESCRITORIO
CUADERNOS DE 4 1.25 5,00
CONTABILIDAD
CARPETAS 6 0,50 3,00
ESFERO 8 0,25 2,00
IMPRESORA 1 250 250
COMPUTADORA 1 500 500
TOTAL 1.510

MATERIALES
DESCRPCION CANTIDAD VALOR VALO TOTAL
UNITARIO
CARTONES 50 0,50 25
LONAS 48 0,25 12
GAVETAS 10 4.00 40.00
COCHES 3 100 300
TOTAL 377

21
 Producto Cantidad Valor Valor
unitario total
Freedon 9 25$ 225
Explore 9 20$ 180
Mundial 8 25$ 200
Vendela 8 20$ 160
Girasoles 8 20$ 160
Claveles 9 18$ 162
Margaritas 8 20$ 160
Cabaret 8 25$ 200
Saga 8 20$ 160
Abalanche 9 20$ 180
Four seasons 9 25$ 225
Total 2,012
MAQUINARIA CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL
TIJERAS 5 15 75
SELLADOR 4 10 40
GRAPADORA 3 20 60
GUANTES 5 3 15
TOTAL 190
Mano de obra
Descripción Número Sueldo Total a pagar
de personal mensual

Gerente 1 500 500

Bodeguero 1 250 250
Secretaria 1 400 400
Contador 1 450 450
distribuidor 1 250 250
Total 1,850

22
23
 PROYECTO DEMOSTRATIVO
Aprobación del tema para el Proyecto Final del Bachillerato Técnico en
Comercialización y Ventas.
Apellidos/Nombres del estudiante:
Chimba Parra Víctor Hugo Unidad Educativa Vicente León

Tema del proyecto:

Comercialización de Distribución de Rosas al por mayor y menor en el Mercado Mayorista y
floristerías de Latacunga

Descripción:
Se realizará un Plan de negocios sencillo, con la finalidad de comercializar y distribuir al por
mayor y menor en el Mercado Mayorista y floristerías de Latacunga, al mejor precio y de excelente
calidad con los diferentes tipos de flores, como:
 Crisantemos
 Girasoles
 Rosas
 Ilusión
 Solidagos
 Ásters
El follaje se adquirirá en el Barrio Patután a muy buenos precios, para que no tengan que
recurrir a lugares lejanos a adquirirlos, realizando mayores gastos durante su traslado, además con
el propósito de mejorar sus condiciones de vida y generar empleo a sus colaboradores.
Pregunta Opción Múltiple:
¿A qué sectores se distribuirá?
a) Mayorista
b) Floristerías
c) Mayoristas y Floristerías
Respuesta: C (Mayoristas y Floristerías)

Responsable del seguimiento al proyecto por parte de la institución educativa:

Nombre y Apellido Docente Tutor: Katherine Fernanda Clavijo Clavijo
Teléfono: 0983451393
E-Mail: ferkate1508@gmail.com

Fecha y firma de aprobación Fecha:

08 de junio del 2020

Firma de aprobación Firma del estudiante

Ing. Katherin Clavijo

24