GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE No. 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN GESTIÓN NEGOCIACION

INTERNACIONAL
 Código del Programa de Formación: 122702
 Nombre del Proyecto: Apoyo técnico en las operaciones logísticas aduaneras y cambiarias en las
negociaciones internacionales en las pymes de Cartagena
 Fase del Proyecto: PLANEACIÓN
 Actividad de Proyecto: Planificar las actividades en el plan maestro, relacionadas con el desarrollo
de las operaciones logística aduaneras y cambiarias en los procesos de importación y exportación
de los bienes y servicios
 Competencia: OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN NORMAS Y
POLÍTICAS INTERNAS Y EXTERNAS
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
CLASIFICAR LOS PRODUCTOS ARANCELARIAMENTE PARA IMPORTAR Y EXPORTAR DE ACUERDO
CON LA NATURALEZA Y EL SISTEMA ARMONIZADO, PARA DETERMINAR LOS ARANCELES,
REQUISITOS SANITARIOS Y FITOSANITARIOS CON BASE EN LOS TRATADOS COMERCIALES, EL
ORIGEN Y DESTINO SEGÚN LAS NORMAS DE COMERCIO EXTERIOR VIGENTES Y LAS POLÍTICAS DE
LA ORGANIZACIÓN.
 Duración de la Guía. 45 horas.

2. PRESENTACIÓN

En los últimos años se ha producido un incremento espectacular de las relaciones comerciales

internacionales, tanto en lo que se refiere a operaciones de comercio exterior como de inversión extranjera.
Esto significa que cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos -de compraventa de mercancías,
prestación de servicios, transferencia de tecnología, franquicia, joint venture, etc.- entre empresas de
distintos países. Cualquiera que haya sido la forma en la que se han negociado (en una oficina o en la sala
de juntas de una empresa, en los salones de un hotel, por videoconferencia, mediante el intercambio de

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correos electrónicos o por Skype), lo importante es que cada empresa ha tenido que negociar las
condiciones del acuerdo con la otra parte. La habilidad con la que hayan negociado los ejecutivos que
representan a las empresas será determinante en el beneficio que obtenga cada una de ellas.

Lo invito a que lea atentamente toda la temática que se presenta a continuación que le abrirá las puertas a
la construcción de su propio conocimiento.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1.ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL.

3.1.1 Primera Actividad

En las siguientes actividades es necesario que el aprendiz consulte los siguientes términos:
- Modalidades de exportación
- Tipos de documentos de exportación.
Debe tener en cuenta:
Concepto
Tipos o clases
Ejemplos

El trabajo debe enviarse como evidencias al correo betsybermudezberty@hotmail.com. La cual

se socializara en la clase siguiente.

3.1.2 Segunda actividad.

Para esta actividad el aprendiz investigara cuales son los trámites de documentos y los
documentos para exportar.

Posteriormente socializaran el tema en el foro virtual orientado por el instructor.

3.2.ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA

EL APRENDIZAJE.

3.2.1 Primera actividad.

El aprendiz será evaluado en el proceso del desarrollo de la guía por medio de unas actividades,
de socialización en el foro virtual, donde expondrá su punto de vista..

El tema a investigar es “Inscripción ante la Dian Como exportador”

Tener en cuenta:
- Los pasos
- Tramites
- Documentos
La siguiente actividad debe realizarse como evidencia al conversatorio desarrollado en el encuentro
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virtual
Enviar al correo: betsybermudezberty@gmail.com a fecha 22 de abril.
3.2.2 Segunda actividad
Continuando con la relación de los temas anteriores, investigar cuales son los tipos de
autorizaciones y los vistos buenos que se requieren para exportar.
Enviar al correo: betsybermudezberty@gmail.com 25-04-2020
3.2.3 Tercera actividad
En los grupos que venimos manejando se va a realizar una investigación sobre la “Legislación
Aduanera Colombiana”; la cual de una manera resumida pero relevante se elaborara un trabajo
investigativo de los principales aspectos registrados en la legislación.
Se socializara y retroalimentaran los temas en un foro virtual, donde el instructor finalizará con una
explicación por medio virtual sobre los conceptos y teorías relacionados.
El trabajo se enviara al correo: betsybermudezberty@gmail.com-

3.3. ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN).

En las siguientes actividades es necesario que el aprendiz consulte el siguiente tema:

3.3.1. Lectura crítica y analítica de:

Se socializara y retroalimentaran los temas en un foro virtual, donde el instructor finalizará con una
explicación por medio virtual sobre los conceptos y teorías relacionados con los requerimientos de
embarque (Solicitudes)

1. Analice el tema en forma individual y haga su aporte en el foro

2. Realice un mapa conceptual del tema

3. Enviar al correo: betsybermudezberty@gmail.com 27/04/2020

3.3.2. Lectura Crítica y analítica de: Permisos y registros sanitarios

De acuerdo a los grupos de trabajo que están conformados, investigaran sobre el tema en mención en
diferentes fuentes, la cual les permitirá realizar un un resumen, el cual se socializará en un conversatorio.

Se realizará un conversatorio dirigido por el instructor acerca del tema donde los aprendices tendrán la
oportunidad de hablar de cada tipo de los diferentes permisos sanitarios.

Finalmente cada grupo enviara su resumen al correo: betsybermudezberty@gmail.com

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3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Ya para terminar la guía. Para culminar con los temas relacionados al resultado ahondaremos en los temas

- Documentos que amparan las mercancías

- Régimen de garantía

Después de haber efectuado la actividad de investigación, envíe la evidencia al instructor y socialice con
los demás aprendices que conforman los otros equipos de trabajo de acuerdo con la programación dada
por el instructor

 Materiales:
Consumibles: Resma de Papel, lápices, marcadores borrables, borradores, hojas cuadriculadas,
marcadores permanentes, pliegos de papel bond.
Devolutivos: Computadores, Video beam.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de - Clasifica los productos para importar y Técnicas:

Conocimiento:
Respuestas a preguntas de
los conceptos técnicos de
procesos, BSC, CMI,
Indicadores
Evidencias de Desempeño:
Estudio de casos.
Desarrollo de los talleres
relacionados en la guía.
Evidencias de Producto:
Diseño del formato de
evaluación y seguimiento
de proveedores del
proyecto formativo.
exportar en la subpartida arancelaria de
acuerdo con la naturaleza, la composición al -Valoración de producto
realizar procesos de importación y
exportación teniendo en cuenta las reglas -Formulación de preguntas
generales de interpretación del sistema
Armonizado de designación y codificación de - Observación
mercancías de la oma de la can para
determinar los aranceles con base en los Instrumentos:
acuerdos comerciales de origen y destino.
- identifica los requisitos de calidad de los Cuestionario
productos según la subpartida arancelaria de
Acuerdo con las normas de comercio exterior Lista de Chequeo
vigentes y las políticas de la organización.
Lista de verificación

Diseño de los indicadores

en el proyecto formativo.

1. GLOSARIO DE TÉRMINOS
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Balanced Scorecard: BSC - Una herramienta de gestión que traduce la estrategia de la empresa en un
conjunto coherente de indicadores. es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en
un conjunto de medidas de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema
de gestión y medición.

El Cuadro de Mando Integral: CMI es un modelo de gestión que traduce la estrategia

en objetivos relacionados entre sí, medidos a través de indicadores y ligados a unos planes de acción que
permiten alinear el comportamiento de los miembros de la organización con la estrategia de la empresa.

Key Performence Indicators: KPI Los Indicadores de Desempeño Logístico son medidas de rendimiento

cuantificables aplicados a la gestión logística que permiten evaluar el desempeño y el resultado en cada
proceso de recepción, almacenamiento, inventarios, despachos, distribución, entregas, facturación y flujos
de información entre las partes de la cadena logística.

6.REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

Material disponible en la plataforma.

Villagra Villanueva, José Antonio. Indicadores de gestión. Un enfoque práctico
URL del ebook: http://www.ebooks7-24.com.bdigital.sena.edu.co/?il=1318
Indicadores de la gestión logística KPI “Los indicadores claves del desempeño logístico”. Luis Aníbal Mora
García
Bowersox , Donald J. Administración y logística en la cadena de suministros
URL del ebook: http://www.ebooks7-24.com.bdigital.sena.edu.co/?il=273
Kaplan, Robert S. y Norton, David P. El cuadro de mando. La visión de Kaplan y Norton
URL del ebook: http://oceanodigital.oceano.com.bdigital.sena.edu.co/Empresa/welcome.do?
at=ip&prd=4&login=sena
Ronald H. Ballou. Administración de la cadena de suministro. Editorial: Prentice Hall
http://biblioteca.sena.edu.co/
www.revistadelogistica.com/
www.zonalogistica.com/

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Antonio Romero Instructor Centro de Comercio y Servicios Febrero 2020

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)