ANALISIS DEFLORPONDERADA

MOVILNET
Fortalezas % Limitaciones %
Su red es CDMA 15 Liquides 30
Proveedor de equipos moviles 20 Endeudamiento 20
Clientes prepago CMDA 20 Falta de recurso humano 20
Planess postpago y prepago 15 Regulaciones Gubernamnetales 30
Infraestructura fisica 20
Cobertura nivel Nacional 10
Total 100 Total 100
Oportunidades % Riesgos %
Nuevas operadoras 25 Cartera alta 30
Homologacion de equipos moviles del porveedor 15 Mal servicio al cliente 20
Mejoras y ampliacion de la red 20 Depedencia del Estado 25
Ventas de equipos moviles 15 Soporte ineficiente 25
Adquisicion de nuevos servicios 25
Total 100 Total 100
 ANALISIS DEFLORCOMPARATIVA
MOVILNETVS DIGITEL
Fortalezas % Fortalezas % Limitaciones % Limitaciones %
Abarca poca porcion del
Su red es CDMA 15 Tecnologia 3G 25 Liquides 30 30
mercado venezolano
Proveedor de equipos moviles 20 Redes rapidas y actualizadas 15 Endeudamiento 20 Lenta generacion de ingresos 25
Clientes prepago CMDA 20 Productos y servicios a bajo costo 15 Falta de recurso humano 20 Fuertes competidores 20
Planess postpago y prepago 15 Variedad de productos 15 Regulaciones Gubernamnetales 30 Regulaciones Gubernamentales 25
Infraestructura fisica 20 Alianzas entre empresas de telefonos moviles 20
Cobertura nivel Nacional 10 Descuentos y promociones 10
Total 100 Total 100 Total 100 Total 100
Oportunidades % Oportunidades % Riesgos % Riesgos %
Nuevas operadoras 25 Estableccer nuevas plataformas 30 Cartera alta 30 Cartera alta 25
Homologacion de equipos moviles del porveedor 15 Aumentar sus numeros de clientes 15 Mal servicio al cliente 20 Mal servicio al cliente 20
Mejoras y ampliacion de la red 20 Abrir centros nuevos centros de 10 Depedencia del Estado 25 Endeudamiento 25
Ventas de equipos moviles 15 Ventas de equipos moviles 15 Soporte ineficiente 25 Soporte ineficiente 30
Adquisicion de nuevos servicios 25 Adquisicion de nuevos servicios 30
Total 100 Total 100 Total 100 Total 100
 Matriz Porter

Proveedores
• Outsourcing de instalación de cableado de red.
• Compra de cable y equipos de telecomunicaciones.
• Mantenimiento a la red.

Clie nte s
• Sector Residencial
• Sector Comercial Nue vo s Co mpe tido re s
• Sector industrial
• NO TIENE

Competidores Pro duc to s Sus titutos

• Digitel
• NO TIENE
• Movistar
 Matriz SPACE

FS

+6

+5
Capacidad Financiera (FS) Rating Estabilidad del Ambiente (ES) Rating Conservadora Agresiva
+4
Facturador Internacional 2 Seguridad inversion -1
+3
Clientes CMDA y GSM 5 Estabilidad politica -2
+2
Ingresos en bolivares 5 Tapout (programa de reportes) -1
Ingresos en dolares 2 +1

Promedio FS 2.8 Promedio ES -1.33333 CA IS

-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
Ventaja competitiva (CA) Rating Fuerza de la industria (IS) Rating
-2
Ingenieria de proyecto -1 Taping (comerciales) 2
-3
Precio de los equipos -2 Endeudamiento 2
Procuradora: Empresa del Estado -2 Costo operativo 3 -4

Promedio CA -1.25 Promedio IS 2.33333 Defensiva -5 Competitiva

Diferencia FS - CA 1.55 Diferencia IS - IE 1 -6

ES
 MATRIZ BCG MOVILNET . .

VENTAS
PROPORCIÓ30.00 CUOTA
PRODUCTO VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR TASA CRECIMIENTO
VENTAS N CARTERA MERCADO
S LIDER AÑO AÑO ANTERIOR MERCADO
NEGOCIO 25.00 RELATIVA
ACTUAL
Celular 8,000,000 54%20.00 4,000,000 8,500,000 8,000,000 6.25 2.00

Tas a de c re c imie nto de ve nta

Internet 3,500,000 24% 1,000,000 7,000,000Internet , 24% 6,000,000 16.67 3.50
Television 2,000,000 14%15.00 3,000,000 3,000,000 2,800,000 7.14 0.67
Telefonica 1,200,000 8% 3,000,000 5,000,000 4,800,000 4.17 0.40
10.00
TOTALES 14,700,000 100% 11,000,000 23,500,000 21,600,000 Television, 14%
Celular, 54%
5.00
Telefonia , 8%

0.00

-5.00

-10.00
10 1 0
Partic ipac io n re lativa de me rc ado