Carlos Sivoldy González García

Análisis de la competencia:
Para preparar un perfil Actual
objetivo del adversario: Potencial Pronosticar competidores
Naturaleza potenciales:
Eficacia Determina el éxito o fracaso de la organización Barreras débiles en la
Nivel de satisfacción industria
Importancia Sinergia o fusión
Futuros objetivos Extensión de la
Capacidad/reacción estrategia corporativa
Capacidad de respuesta Clientes
Vulnerabilidad Proveedores

Metas futuras: Suposiciones: Estrategia actual: Capacidades:

Lo que puede conseguir con ellas
Valores
Estructura organizacional
Control e incentivos
Sistema contable
Decisiones estratégicas,
pasadas y presentes
Consecuencias
Actitud ante riesgos
Metas financieras
Preferencias
historial de ejecutivos
Unanimidad de metas
Áreas prometedoras
Lo que piensa de si mismo y de la industria Lo que hace Análisis FLOA
Lo que puede hacer
Restricciones de la matriz Posición relativa Tendencias de la Productos
Resultados actuales Puntos débiles o fuertes industria Políticas Organización
Motivos de la industria Diferencias culturales Metas y capacidades Interrelación de Operaciones
rivales funciones
Relaciones económicas Normas institucionales Costos globales
Diversificación Demanda futura Sentido común Marketing y ventas
Criterios de clasificación Áreas de fracaso Métodos ordinarios Fortaleza financiera
de negocios
Áreas de éxito Estrategias exitosas o Detallistas/distribución
Relaciones jerárquicas Actividades externas desastrosas Investigación e ingeniería
Compromisos Asesores Grandes Capacidad administrativa
contractuales Otras compañías que lo acontecimientos Portafolio corporativo
Restricciones regulatorias emplean Productos nuevos Otros
Lugar de reclutamiento Prestigio del asesor Tradición o historial
Fuente de estabilidad

Seleccionar los proveedores mas favorables:

Estrategia de compra: Contrarrestar fuentes de poder

Necesidades de compra /
capacidad disponible:
Diferenciación de productos
Capacidad de la compañía
Factores que intervienen en
decisión de compra
Factores que intervienen en
realización de la transacción
Seleccionar los clientes mas favorables:
Crecimiento potencial:
Industria
Productos sustitutos
Segmento primario de mercado
Segmentos futuros
Participación del comprador
Tendencias sociales
Posición estructural:
Poder intrínseco de negociación
Ejercicio del poder de negociación
Integración hacia atrás
Fuentes alternas de suministro
Castigo/costo
Ahorro/costo
Estabilidad y competitividad del proveedor:
de los proveedores Concentración de proveedores
Grado optimo de integración Distribución de compras
vertical Evitar costos cambiantes
Proveedores idóneos Crear una amenaza de
Obtener una ventaja máxima integración hacia atrás
Integración gradual
Costos del servicio: Conservar el poder de
negociación a largo plazo
Costos primarios
Tamaño del pedido
Venta directa o indirecta
Tiempo de entrega o espera
Envío
Modificaciones
 Propósitos:
Desarrollar nuevos grupos estratégicos
Determinar la fuerza del mercado
Proteger a las compañías del grupo
Defender la posición estratégica
Obtener ventaja sobre otros grupos
Valorar las posiciones mas prometedoras
1. Clasificar los grupos estratégicos: 2.Altura y composición de las barreras:
Muestran las diferencias estratégicas
esenciales entre las compañías de la
industria
Dimensiones (niveles):
estrategia:
Especialización
Identificación de marca
Empujón contra a jalón
Selección de canales
Calidad del producto
Liderazgo tecnológico
Integración vertical
Posición en costos
Servicio
Política de precios
Apalancamiento
Relación - matriz
Relación – gobierno
Mapa de grupos estratégicos:
Variables de barreras contra la
movilidad (ejes)
Dimensiones importantes
Participación colectiva del mercado
Grados de diferenciación
Impacto en la posición estructural
Influencia de las fuerzas competitivas
Reflejan mezcla de los canales
Selección o creación del grupo estratégico
en el cual competir adecuando las
limitaciones y fortalezas de la empresa a
las oportunidades y riesgo del entorno
Características económicas y técnicas de un sector industrial
3. Poder de negociación:
Barreras contra la movilidad:
Características de una industria
que disuaden a las compañías para
que no modifiquen su posición
estratégica
Barreras contra la entrada:
Características de una industria
que disuaden a otras compañías
para que no entren en ella
Barreras contra la salida:
Factores causantes:
Economías de escala
Diferenciación de productos
Costos cambiantes
Ventajas de costos
Acceso a canales de distribución
Necesidades de capital
Política gubernamental
Grupo estratégico
Dependencia de matriz
Posición dentro del grupo estratégico:
Grado de competencia dentro del grupo
Participación en el mercado
Costos de unirse al grupo
Tiempo de entrada al grupo
Capacidad de implementación
Segmentación del sector industrial:
Diferencias intraindustriales de los
compradores y comportamiento de costos
Análisis estructural, Porter
4. Vulnerabilidad frente a productos
sustitutos:
Proveedores
Clientes
(Estrategias e industria)
Fuerzas: Debilidades:
Factores que facilitan: Factores que debilitan:
Barreras contra la movilidad
Poder negociador
Aislar la rivalidad
Participación en el mercado
Costos de ingreso bajos
Capacidad de implementación
Franquear barreras
Ambientes estructurales:
fragmentados
emergentes
En transición hacia la
madurez
En declinación
Globales
5. Patrón de rivalidad por los clientes:
Presencia de mas de un grupo estratégico
Enfoque en la línea de productos en una industria con circunstancias diferentes
Clientes heterogéneos
Niveles de calidad y tecnología Intensidad de competencia:
Posición de costos
Grado de interdependencia del mercado
Diferenciación alcanzada
Cantidad y tamaño de los grupos
Distancia estratégica
Situación inestable
Situación estable
Oportunidades: Riesgos:
Unión de otras compañías al grupo
Formar un grupo estratégico
Cambiar a otro más favorable
Fortalecer la posición estructural
reducir los costos sin sacrificar
la diferenciación