EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

MICHEL MARCELA CORTEZ

YURI MARCELA VERA OSORIO
ERIKA TATIANA BARBOSA TORRES

PROFESOR:

ANGEL LIBARDO MOLINA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL
FASE ANALISIS
BOGOTÁ D.C
2019
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado.

Producto a exportar café verde.

Países como mercados potenciales:
-Estados unidos
-Alemania
-Francia

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla.

Ver adjunto.

CRITERIOS DIRECTOS 1. ¿Qué países importan más 1. Estados Unidos, Alemania y

el producto?
2. ¿Cuáles son los mercados
más Grandes en PIB?
3. ¿Cuál será el crecimiento
previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?
CRITERIOS INDIRECTOS 1. ¿Qué países serían la
competencia directa para el
producto?
2. ¿Qué otras empresas
exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
OTROS Criterios adicionales a
considerar por la empresa.
Francia
2. Estados Unidos, china y
Japón
3. Van a tener los
crecimientos más grandes, de
acuerdo al informe de la PWH
1. Brasil y Vietnan
2. *FEDERACION NACIONAL
DE CAFETEROS DE COLOMBIA
(bogota)
* Industria Colombiana De
Cafe S A S - Colcafe S A S
(Medellin)
* Almacenes Generales De
Deposito De Cafe S A –
Almacafe (Bogota)
* Rafael Espinosa Hermanos Y
Cia S C A - Racafe Y Cia S C A
(Bogotá)
Los costos de
exportación,aranceles entre
otros.

3. Planteen mínimo cinco criterios adicionales.

- Existe un acuerdo comercial con el país a exportar?

*Estados unidos: TLC (tratado de libre comercio)
*Alemania: TLC
*Francia: TLC
- De los países con cual corre menos riesgos de nacionalización de moneda?
*-Estados unidos se maneja el dóla
- Qué país tendría menos barreras arancelarias?
*Alemania
- Qué país tiene menos requisitos para la exportación?
*Francia
- En qué país sería más fácil la adaptación del producto?
*en Estados unidos la población consumen diariamente el café y es empleado para
muchos productos.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio.

El país al que se exportaría es estados unidos debido a su alta participación en las

importaciones y alto consumo, está entre los países del tratado de libre comercio y se
encuentra geográficamente bien ubicado, lo que hace que el medio de transporte que se
desee usar para realizar la exportación no sea limitado y se pueda realizar de acuerdo a los
términos pactados en la negociación. Teniendo en cuenta la moneda los criterios directos
e indirectos la competencia entre otros.