Proceso para preparar las ventas

Ejecución del plan de ventas

Vender no es fácil, aunque muchos vendedores exitosos lo hagan

parecer. Cuando se analiza el caso de algún vendedor exitoso, se
llega a una serie de conclusiones sobre las características
personales del vendedor, pero también, sobre el método de
trabajo que utiliza.

Las bases de una venta exitosa

Ejecución del plan de ventas

Sin duda, ser vendedor no es una profesión fácil, y esto queda

patente al evaluar los pilares sobre los que descansa la labor de
venta.
Los pilares de la venta son tan importantes que si uno de ellos es
débil, los otros por muy buenos que sean tienen problemas para
sostener una labor de ventas efectiva.

Ejecución del plan de ventas Canales de Distribución Productos

Digitales

Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen más del

99% del total de las empresas que ejercen su actividad en México,
según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía.
Otras cifras indican que la mayoría de ellas no logra sobrevivir
más de dos años. Es por ello que una opción más que atractiva
para las pymes del país podría ser convertirse en proveedoras
gubernamentales, ya que el Gobierno federal necesita bienes y
servicios para muchas de sus dependencias. No en vano, durante
el año 2013 se destinaron un total de 100.000 millones de pesos
para la compra a las pymes del material requerido.
Los mejores canales de venta para los negocios
Ejecución del plan de ventas Canales de Distribución Plan de
Ventas

Tener las ideas claras acerca del producto que se pretende

ofrecer a los consumidores es ya un gran paso para
el emprendedor , pero inmediatamente después surge otra duda:
¿cómo va a venderse?. Es por ello que se requiere elegir
sabiamente el canal de venta que se utilizará para hacerlo llegar a
los clientes. La irrupción de Internet ha ampliado el abanico de
posibilidades, por lo que conviene estar enterado de todas las
opciones que el empresario tiene a su disposición.

Es el telemarketing una técnica eficiente?

Ejecución del plan de ventas Canales de Distribución Distribución
La eficiencia de una técnica de venta está directamente
relacionada con los resultados. Es decir, que una técnica de venta
efectiva es aquella que consigue aumentar el índice de ventas y a
la vez asegura la fidelidad de los clientes , en cuanto a que
después de probarlo por primera vez, vuelven a comprar el
producto o alquilar el servicio de nuevo.

Vender por Internet en España

Ejecución del plan de ventas Canales de Distribución Productos
Digitales

El comercio electrónico  o e-commerce es una práctica que está

ganando cada vez más adeptos en España. Uno de los principales
motivos es que elegir la fórmula de vender por Internet no supone
una gran inversión inicial, ya que no es esencial poseer un local
físico (con el coste que ello acarrearía) y se puede trabajar bajo
pedido, por lo que no es necesario almacenar los stocks.

Vender en Facebook al estilo Privalia

Ejecución del plan de ventas Canales de
Distribución Funcionalidades

Facebook es una excelente herramienta para promocionar una

empresa, y cada vez más como canal de venta.

Privalia es un claro ejemplo de cómo tener éxito al utilizar internet

tanto a nivel promocional como en la utilización de las redes
sociales para aumentar sus ventas . Todas las empresas pueden
aprender de su experiencia.

Cómo Usar las Redes Sociales para Vender Más

Ejecución del plan de ventas Canales de Distribución Objetivos
dentro de las Redes Sociales
La gran mayoría de empresas que incursionan en internet lo hacen
más siguiendo una “moda” que persiguiendo objetivos fijados de
antemano.

Esto no tiene sentido, porque muy probablemente el resultado

será un desperdicio de recursos. Lo mismo sucede con las redes
sociales, parece ser que todas las empresas creen que tener un
perfil en las redes sociales es suficiente para vender más, y por
supuesto no es así.

5 estrategias de ventas para tiempos de crisis

Ejecución del plan de ventas Incentivos a la venta Necesidad en el
mercado
Puede parecer un tópico, pero es cierto: en tiempos de crisis se
encuentran las oportunidades. Muchos emprendedores  pueden dar
fe de ello, ya que en tiempos de recesión lograron posicionar su
negocio y crecer (como los casos de IKEA o ZARA en los 90).