Ejemplos - 12 Julio

Total de ventas
DESCRIPCION Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Producto 1 76898 62861 75737 80282 68678 65297 77635
Producto 2 68667 55501 71255 65703 61526 62977 74081
Producto 3 51868 390 79255 251 180000 105 87673
Producto 4 6 71822 400 73382 63806 178 17
Producto 5 12 64138 4967 65959 29748 45795 92
Producto 6 10 58619 20 20367 33575 30805 26131
Producto1
DESCRIPCION - all -
Data Di
Sum - Enero 197461
200000
Sum - Febrero 313331
180000
Sum - Marzo 231634
160000
Sum - Abril 305944
140000
Sum - Mayo 437333 120000
Sum - Junio 205157 100000
Sum - Julio 265629 80000
Sum - Agosto 328716 60000
Sum - Setiembr 346811 40000
Sum - Octubre 249714 20000
Sum - Noviemb 260213 0
Sum - Diciembr 219747 Enero Febrero Marzo Abril Mayo
Producto 1 Producto 2
Limpieza de datos
DESCRIPCION Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Producto 1 76898 62861 75737 80282 68678 65297 77635
Producto 2 68667 55501 71255 65703 61526 62977 74081
Producto 3 51868 390 79255 251 180000 105 87673
Producto 4 6 71822 400 73382 63806 178 17
Producto 5 12 64138 4967 65959 29748 45795 92
Producto 6 10 58619 20 20367 33575 30805 26131
Distribución de Venta
100000
90000
80000
70000
60000
50000
40000
Distribución de Venta
100000
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Novi
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6

Agosto SetiembreOctubre Noviembre Diciembre Grafico Promedio Promedio
72472 72336 65455 79667 68350 72139 865668
63951 70413 57757 58520 60362 64226 770713
45494 175000 38353 37699 45715 61817 425219
58801 164 25 53230 16115 28162 337946
52908 247 54049 229 116 26522 318260
35090 28651 34075 30868 29089 27275 327300
Distribución de la venta
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6
Agosto SetiembreOctubre Noviembre Diciembre Grafico Promedio Promedio

72472 72336 65455 79667 68350 72139 72139
63951 70413 57757 58520 60362 64226 64226
45494 38376 38353 37699 45715 53054 35435
58801 164 25 53230 16115 337156 28162
52908 247 54049 229 116 317564 26522
35090 28651 34075 30868 29089 327270 27275
200000
180000
160000
140000
120000
Producto 1
100000 Producto 2
80000 Producto 3
Producto 4
60000
Producto 5
40000 Producto 6
160000
140000
120000
Producto 1
100000 Producto 2
80000 Producto 3
Producto 4
60000
Producto 5
40000 Producto 6
20000
0
er
o
er
o zo ril yo ni
o lio to br
e re br
e
br
e
En br ar Ab Ma Ju Ju g os m tub m m
e M A e c e e
Setiembre Octubre Noviembre Diciembre F ti O vi ci
Se No Di
Producto 5 Producto 6
Variación
0
0
17619
308994
291042
299995
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
Producto 6
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
Producto 6
e e
br br
em m
cie
Di
Ejemplo Generación y entrega del producto
Fabricacion de leche
Ventas estima la cantidad de Leche light que se va a consumir en un año, generalmente esto obedece a u
Para lograr ese 5% de crecimiento MKT genera el plan de estrategias donde indica las veces que se prom
Se necesita calcular la demanda para enero del 2020
Venta 2019
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Estrategias PVP 5% PVP 5% PVP PVP
Precios 4.5 4.28 4.5 4.28 4.5 4.50
Unidades vendidas 15,800 14,300 14,700 18,700 15,300 14,850
Plan de estrategias
Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP

Promocion Cartuchera
Generar el estimado para el siguiente año
Estimación 12,560
1
Promedio Movil
Error (real- ABS

Año Mes Demanda Móvil (3)
est) (Real- est)
2019 ENE 15,800
2019 FEB 14,300
2019 MAR 14,700
2019 ABR 18,700 14,933.33 -3,766.67 3,766.67
2019 MAY 15,300 15,900.00 600.00 600.00
2019 JUN 14,850 16,233.33 1,383.33 1,383.33
2019 JUL 16,320 16,283.33 -36.67 36.67
2019 AGO 15,980 15,490.00 -490.00 490.00
2019 SET 14,980 15,716.67 736.67 736.67
2019 OCT 34,750 15,760.00 -18,990.00 18,990.00
2019 NOV 10,800 21,903.33 11,103.33 11,103.33
2019 DIC 11,900 20,176.67 8,276.67 8,276.67
2020 ENE 11,900 19,150.00
TOTAL 45,383.33
Con limpieza de datos
Error (real- ABS

est) (Real- est)
2019 ENE 15,800
2019 FEB 14,300
2019 MAR 14,700
2019 ABR 18,700 14,933.33 -3,766.67 3,766.67
2019 MAY 15,300 15,900.00 600.00 600.00
2019 JUN 14,850 16,233.33 1,383.33 1,383.33
2019 JUL 16,320 16,283.33 -36.67 36.67
2019 AGO 15,980 15,490.00 -490.00 490.00
2019 SET 14,980 15,716.67 736.67 736.67
2019 NOV 10,800 15,760.00 4,960.00 4,960.00
2019 DIC 11,900 13,920.00 2,020.00 2,020.00
2020 ENE 11,900 12,560.00
TOTAL 5,406.67 13,993.33
Error (real- ABS

est) (Real- est)
2019 ENE 15,800
2019 FEB 14,300
2019 MAR 14,700 15,050.00 350.00 350.00
2019 ABR 18,700 14,500.00 -4,200.00 4,200.00
2019 MAY 15,300 16,700.00 1,400.00 1,400.00
2019 JUN 14,850 17,000.00 2,150.00 2,150.00
2019 JUL 16,320 15,075.00 -1,245.00 1,245.00
2019 AGO 15,980 15,585.00 -395.00 395.00
2019 SET 14,980 16,150.00 1,170.00 1,170.00
2019 NOV 10,800 15,480.00 4,680.00 4,680.00
2019 DIC 11,900 12,890.00 990.00 990.00
2020 ENE 11,350.00
TOTAL 4,900.00 16,580.00
El que tiene menor mape es el que tiene menor error MAPE

No presenta tendencia ni estacionalida
Es una serie de datos estables por lo qu
o, generalmente esto obedece a un crecimiento de 5% vs el año pasado

nde indica las veces que se promocionar el producto
Compo
Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
40,000
PVP 5% PVP 2x1% PVP PVP
4.5 4.725 4.5 4.5 4.5 4.5 35,000
16,320 15,980 14,980 34,750 10,800 11,900 30,000
25,000
20,000
5% PVP 5% PVP 4.62 4.62 15,000
Escudo Chocolate caliente
10,000
5,000
0
er
o
er
o zo
En br ar
F e M
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Demanda de U
14,187,777.78 20.14 Errores 40,000
360,000.00 3.92 MSE 56,965,283.33 35,000
1,913,611.11 9.32 MAD 4,538.33 30,000
1,344.44 0.22 MAPE (%) 26.86 25,000
240,100.00 3.07 20,000
542,677.78 4.92 15,000
360,620,100.00 54.65 10,000
123,284,011.11 102.81 5,000
68,503,211.11 69.55 0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN
569,652,833.33 268.60 Demand

5,000
0
Demand
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Demanda de Uni
20,000
18,000
14,187,777.78 20.14 Errores 16,000
360,000.00 3.92 ME #DIV/0! 14,000

12,000
1,913,611.11 9.32 MSE 5,740,938.89
10,000
1,344.44 0.22 MAD 1,749.17
8,000
240,100.00 3.07 MAPE (%) 13.06
6,000
542,677.78 4.92
4,000
24,601,600.00 45.93
2,000
4,080,400.00 16.97
0
ENE FEB MAR ABR MAY JU
45,927,511.11 104.49
Column
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Demanda Unid
122,500.00 2.38 20,000
18,000
17,640,000.00 22.46 Errores
16,000
1,960,000.00 9.15 ME
14,000
4,622,500.00 14.48 MSE 5,589,161.11
12,000
1,550,025.00 7.63 MAD 1,842.22
10,000
156,025.00 2.47 MAPE (%) 13.11
8,000
1,368,900.00 7.81
6,000
21,902,400.00 43.33
4,000
980,100.00 8.32
2,000
0
50,302,450.00 118.03 ENE FEB MAR ABR MAY JU
Deman
presenta tendencia ni estacionalidad.
una serie de datos estables por lo que podemos utilizar promedios moviles
Comportamiento de la Demanda 2019

40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e
br
e
br
e
br
e
En re ar Ab Ju Ju os tu m m
F eb M M Ag ti em
Oc
vi e ci e
Se No Di
Demanda de Unidades vendidas

,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC ENE
Demanda Móvil (3)

,000
0
Demanda Móvil (3)
Demanda de Unidades vendidas N3

000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET NOV DIC ENE
Column D Column E
Demanda Unidades vendidas N2

,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
0
Demanda Móvil (2)

Ventas estima la cantidad de Leche light que se va a consumir en un año, generalmente esto
Para lograr ese 5% de crecimiento MKT genera el plan de estrategias donde indica las veces
Se genera el plan de demanda:
Venta 2019

Precios 4.5 4.28 4.5 4.28 4.5 4.50
Unidades 15,800 14,300 14,700 18,700 15,300 14,850
Plan de estrategias

Estimación 18,800 14,400 18,800 16,700 15,500 14,900
1
Promedio Movil
Error (real- ABS

Precio Pond. est) (Real- est)
4.6 0.35 2019 ENE 15,800
PVP 0.25 2019 FEB 14,300
4.6 0.35 2019 MAR 14,700
4.6 0.35 2019 ABR 18,700 14,250.00 -4,450.00 4,450.00
PVP 0.25 2019 MAY 15,300 15,265.00 -35.00 35.00
PVP 0.25 2019 JUN 14,850 15,515.00 665.00 665.00
5% 0.4 2019 JUL 16,320 14,082.50 -2,237.50 2,237.50
PVP 0.25 2019 AGO 15,980 14,065.50 -1,914.50 1,914.50
5% 0.45 2019 SET 14,980 14,235.50 -744.50 744.50
PVP 0.25 2019 OCT 34,750 17,264.00 -17,486.00 17,486.00
4.62 0.35 2019 NOV 10,800 19,423.50 8,623.50 8,623.50
4.62 0.35 2019 DIC 11,900 19,208.50 7,308.50 7,308.50
2020 ENE 16,632.50
TOTAL 43,464.50
Error (real- ABS

Pond. est) (Real- est)
4.6 0.35 2019 ENE 15,800
PVP 0.25 2019 FEB 14,300
4.6 0.35 2019 MAR 14,700
4.6 0.35 2019 ABR 18,700 14,250 -4,450 4,450
PVP 0.25 2019 MAY 15,300 15,265 -35 35
PVP 0.25 2019 JUN 14,850 15,515 665 665
5% 0.4 2019 JUL 16,320 14,083 -2,238 2,238
PVP 0.25 2019 AGO 15,980 14,066 -1,915 1,915
5% 0.4 2019 SET 14,980 14,236 -745 745
PVP 0.25 2019 NOV 10,800 16,515 5,715 5,715
4.62 0.35 2019 DIC 11,900 12,687 787 787
4.62 0.35 2020 ENE 12,857
TOTAL 16,548.50
Error (real- ABS

est) (Real- est)
4.6 0.35 2019 ENE 15,800
PVP 0.25 2019 FEB 14,300
4.6 0.35 2019 MAR 14,700 9,105.00 -5,595.00 5,595.00
4.6 0.35 2019 ABR 18,700 8,720.00 -9,980.00 9,980.00
PVP 0.25 2019 MAY 15,300 11,690.00 -3,610.00 3,610.00
PVP 0.25 2019 JUN 14,850 10,370.00 -4,480.00 4,480.00
5% 0.4 2019 JUL 16,320 7,537.50 -8,782.50 8,782.50
PVP 0.25 2019 AGO 15,980 10,240.50 -5,739.50 5,739.50
5% 0.4 2019 SET 14,980 10,523.00 -4,457.00 4,457.00
PVP 0.25 2019 NOV 10,800 9,987.00 -813.00 813.00
4.62 0.35 2019 DIC 11,900 8,692.00 -3,208.00 3,208.00
4.62 0.35 2020 ENE 6,865.00
TOTAL 46,665.00
Error (real- ABS

Pond. est) (Real- est)
4.6 0.35 2019 ENE 15,800
PVP 0.25 2019 FEB 14,300
4.6 0.35 2019 MAR 14,700
4.6 0.35 2019 ABR 18,700
PVP 0.25 2019 MAY 15,300 20,795 5,495 5,495
PVP 0.25 2019 JUN 14,850 19,090 4,240 4,240
5% 0.4 2019 JUL 16,320 19,228 2,908 2,908
PVP 0.25 2019 AGO 15,980 20,611 4,631 4,631
5% 0.4 2019 SET 14,980 18,061 3,081 3,081
PVP 0.25 2019 NOV 10,800 20,228 9,428 9,428
4.62 0.35 2019 DIC 11,900 19,215 7,315 7,315
4.62 0.35 2020 ENE 16,852
TOTAL 37,096.00
año, generalmente esto obedece a un crecimiento de 5% vs el año pasado

s donde indica las veces que se promocionar el producto
Compo
40,000
PVP 5% PVP 2x1% PVP PVP
4.5 4.725 4.5 4.5 4.5 4.5 35,000
16,320 15,980 14,980 34,750 10,800 11,900 30,000
25,000
20,000
5% PVP 5% PVP 4.62 4.62 15,000
10,000
5,000
0
er
o
er
o zo
En br ar
F e M
16,600 14,300 16,900 14,800 15,300 15,900
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
19,802,500.00 23.80 Errores

1,225.00 0.23 MSE 46,301,106.73
442,225.00 4.48 MAD 4,346.45
5,006,406.25 13.71 MAPE (%) 25.07
3,665,310.25 11.98
554,280.25 4.97
305,760,196.00 50.32
74,364,752.25 79.85
53,414,172.25 61.42
463,011,067.25 250.75
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Chart Titl
20,000
19,802,500 23.80 Errores
18,000
1,225 0.23 MSE 6,972,504.53
16,000
442,225 4.48 MAD 1,838.72
14,000
5,006,406 13.71 MAPE (%) 13.19
12,000
3,665,310 11.98
10,000
554,280 4.97
8,000
32,661,225 52.92
6,000
619,369 6.61
4,000
2,000
62,752,541 118.69 0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JU
Column F
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
31,304,025.00 38.06
99,600,400.00 53.37 Errores
13,032,100.00 23.59 MSE 30,489,817.35
20,070,400.00 30.17 MAD 5,185.00
77,132,306.25 53.81 MAPE (%) 33.24
32,941,860.25 35.92
19,864,849.00 29.75
660,969.00 7.53
10,291,264.00 26.96
304,898,173.50 299.16
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Errores
30,195,025 35.92 MSE 25,549,352.56
17,977,600 28.55 MAD 4,121.78
8,453,556 17.82 MAPE (%) 40.08
21,441,530 28.98
9,489,480 20.56
88,877,756 87.29
53,509,225 61.47
229,944,173 280.59

40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e
br
e
br
e
br
e
En re ar Ab Ju Ju os m tu m m
F eb M M Ag ti e Oc
vi e ci e
Se No Di
Chart Title
FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET NOV DIC ENE
Column F Column G
Venta 2019

Precios 4.5 4.28 4.5 4.28 4.5 4.50
Unidades vendidas 15,800 14,300 14,700 18,700 15,300 14,850
Plan de estrategias

Estimación 15,082
1
Promedio Movil
Error (real- ABS

est) (Real- est)
2019 ENE 15,800 16,532
2019 FEB 14,300 16,419 -2,119 2,119
2019 MAR 14,700 16,093 -1,393 1,393
2019 ABR 18,700 15,879 2,821 2,821
2019 MAY 15,300 16,313 -1,013 1,013
2019 JUN 14,850 16,157 -1,307 1,307
2019 JUL 16,320 15,956 364 364
2019 AGO 15,980 16,012 -32 32
2019 SET 14,980 16,007 -1,027 1,027
2019 OCT 34,750 15,849 18,901 18,901
2019 NOV 10,800 18,757 -7,957 7,957
2019 DIC 11,900 17,533 -5,633 5,633
2020 ENE 16,666.15
TOTAL 42,566.81
Column ColumnaColumna3 Columna4 Columna5 Columna6
Error (real- ABS
est) (Real- est)
2019 ENE 15,800 14,875 925 925
2019 FEB 14,300 15,800 -1,500 1,500
2019 MAR 14,700 14,450 250 250
2019 ABR 18,700 14,675 4,025 4,025
2019 MAY 15,300 18,298 -2,998 2,998
2019 JUN 14,850 15,600 -750 750
2019 JUL 16,320 14,925 1,395 1,395
2019 AGO 15,980 16,180 -200 200
2019 SET 14,980 16,000 -1,020 1,020
2019 NOV 10,800 15,082 -4,282 4,282
2019 DIC 11,900 11,228 672 672
2020 ENE 11,833
TOTAL 18,016.17
Suavización exponencial
20,000
15,000
10,000 Real
Valor
Column J
5,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Punto de datos
Suavización exponencial
20,000
15,000
10,000
Valor
5,000
0 Compo
PVP 5% PVP 2x1% PVP
1 2
PVP
3 Suavización exponencial
4 5 106 40,000
7 8 9
Punto de datos
4.5 4.725 4.5 4.5 4.5 20,000
20,000 4.5 35,000
16,320 15,980 14,980 34,750 10,80015,000
15,000 11,900 30,000
10,000
10,000
Valor
5,000
5,000 25,000
00 20,000
11 22 3 3 4 45 56 67 87 98 109 1110
5% PVP 5% PVP 4.62 4.62 15,000
Punto de datos
10,000
5,000
0
er
o ro zo
En bre ar
F e M
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE 0.15
4,490,596 14.82
1,940,691 9.48 Demanda de U
7,959,363 15.09 Errores 40,000
1,025,767 6.62 MSE 42,781,770.15 35,000
1,708,213 8.80 MAD 3,869.71 30,000
132,561 2.23 MAPE (%) 19.96 25,000
1,019 0.20 20,000
1,054,757 6.86 15,000
357,247,371 54.39 10,000
63,311,554 73.67 5,000
31,727,581 47.33 0
470,599,471.69 239.49 Demand

5,000
0
Demand
Columna7 Columna8 Columna9 Columna10

Cálculo para Pronostico
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE Excel Demanda de Uni
854,784 5.85 20,000
2,250,000 10.49 15,800 18,000
62,500 1.70 14,450 16,000
16,200,625 21.52 14,675 5,072,871.73 14,000
12,000
8,985,006 19.59 18,298 1,801.62
10,000
562,125 5.05 15,600 11.46 8,000
1,946,095 8.55 14,925 6,000
40,199 1.25 16,180 4,000
2,000
1,040,501 6.81 16,000
0
18,335,567 39.65 15,082 ENE FEB MAR ABR MAY JU
451,315 5.65 11,228
Column
11,833
50,728,717.28 126.11
nencial
Real
Column J
9 10 11
avización exponencial
Real
Pronóstico
avización exponencial
4 5 6 40,000
10 11 7 8 9
Punto de datos
35,000
30,000
Real
25,000 Pronóstico
20,000
4 45 56 67 87 98 109 1110 12
15,000
Punto de datos
10,000
5,000
0
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e re br
e
br
e
En bre ar Ab M Ju Ju g os m tub m m
M tie Oc
F e A vie cie
Se No Di
Demanda de Unidades vendidas

,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
0
Demanda Móvil (3)

,000
0
Demanda Móvil (3)
Demanda de Unidades vendidas N3

000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
0
Column D Column E
Venta 2019
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Estrategias PVP 5% PVP 5% PVP PVP PVP
Precios 4.5 4.28 4.5 4.28 4.5 4.50 4.5
Unidades vendidas 9,724.00 8,786.00 ### 10,691.00 9,256.00 8,700.00 10,192.00
Plan de estrategias
Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP 5%

Promocion Cartuchera Escudo
Estimación #REF!
1
Método Doble exponencial Holt
Tiempo Demanda Suav. Expon Tendencia Pronostico

Año Mes
t Y Lt Suav. Tt lt+pT
2019 ENE 1 15,800 15800 0
2019 FEB 2 14,300 15,799.9 0.0 15,800.0
2019 MAR 3 14,700 15,799.7 0.0 15,799.8
2019 ABR 4 18,700 15,800.0 0.0 15,799.7
2019 MAY 5 15,300 15,800.0 0.0 15,800.0
2019 JUN 6 14,850 15,799.9 0.0 15,800.0
2019 JUL 7 16,320 15,799.9 0.0 15,799.9
2019 AGO 8 15,980 15,800.0 0.0 15,799.9
2019 SET 9 14,980 15,799.9 0.0 15,800.0
2019 OCT 10 34,750 15,801.8 0.0 15,799.9
2019 NOV 11 10,800 15,801.3 0.0 15,801.8
2019 DIC 12 11,900 15,800.9 0.0 15,801.3
2020 ENE 15,799.3 0.0 15,800.9
TOTAL
Tiempo Demanda Suav. Expon Tendencia Pronostico

Año Mes
t Y Lt Suav. Tt lt+pT
2019 ENE 1 15,800 15800 0
2019 FEB 2 14,300 14,817.8 -117.8 15,800.0
2019 MAR 3 14,700 14,700.0 -117.8 14,700.0
2019 ABR 4 18,700 14,582.6 -117.8 14,582.2
2019 MAY 5 15,300 14,464.9 -117.8 14,464.8
2019 JUN 6 14,850 14,347.1 -117.8 14,347.1
2019 JUL 7 16,320 14,229.5 -117.8 14,229.3
2019 AGO 8 15,980 14,112.0 -117.7 14,111.8
2019 SET 9 14,980 13,994.3 -117.7 13,994.2
2019 NOV 11 10,800 13,876.3 -117.8 13,876.6
2019 DIC 12 11,900 13,758.4 -117.8 13,758.6
2020 ENE 13,639.2 -117.9 13,640.6
TOTAL
16000
mente esto obedece a un crecimiento de 5% vs el año pasado
las veces que se promocionar el producto
14,000.00
12,000.00
10,000.00
Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
8,000.00
5% PVP 2x1% PVP PVP
4.725 4.5 4.5 4.5 4.5 6,000.00
10,751.00 9,724.00 10,193.00 11,599.00 11,130.00 4,000.00
2,000.00
0.00
o ro zo
er re ar
PVP 5% PVP 4.62 4.62 En e b M
F
Chocolate caliente
Error (real- ABS Cálculo para

(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
est) (Real- est) MAPE
0.00
-1,500.0 1,500 2,250,000 10.5 0.001 40,000
-1,099.8 1,100 1,209,670 7.5 35,000
2,900.3 2,900 8,411,510 15.5 30,000
-500.0 500 250,030 3.3
25,000
-950.0 950 902,461 6.4 Errores
520.1 520 270,520 3.2 MSE 34,445,323.48 20,000
180.1 180 32,423 1.1 MAD 3,026.95 15,000
-820.0 820 672,325 5.5 MAPE (%) 15.55 10,000
18,950.1 18,950 359,107,339 54.5
5,000
-5,001.8 5,002 25,017,694 46.3
0
-3,901.3 3,901 15,219,909 32.8 ENE FEB MA
8,777.71 36,323.42 413,343,881.76 186.56

Error (real- ABS Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
est) (Real- est) MAPE
0.65
-1,500.0 1,500 2,250,000 10.5 0.11998778796 20,000
18,000
0.0 0 0 0.0
16,000
4,117.8 4,118 16,956,658 22.0
14,000
835.2 835 697,612 5.5 12,000
502.9 503 252,944 3.4 Errores 10,000
2,090.7 2,091 4,370,883 12.8 MSE 3,809,984.27 8,000
1,868.2 1,868 3,490,218 11.7 MAD 1,530.53 6,000
985.8 986 971,721 6.6 MAPE (%) 10.59 4,000
-3,076.6 3,077 9,465,577 28.5 2,000
0
-1,858.6 1,859 3,454,214 15.6 ENE FEB MAR
3,965.48 16,835.82 41,909,826.96 116.54

Ventas
14,000.00
12,000.00
10,000.00
8,000.00
6,000.00
4,000.00
2,000.00
0.00
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e re br
e
br
e
En bre ar Ab M Ju Ju g os m tub m m
e M tie c
F A O vie cie
Se No Di
ventas
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
Column E Column H
ventas
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
Column E Column H
Empresa La delicia
La empresa La delicia se encarga de vender frutos secos, en diferentes presentaciones, tales como: sabo
mix de frutos secos.
En el cuadro adjunto se encuentra las ventas de los kg de almendras vendidas en el 2018-2019
La ultima información indica que en el 2020 habrá problemas de abastecimiento de los insumos como pan
requiere proyectar la venta para poder tener compromisos con los proveedores y así asegurar la venta de
De acuerdo a ello el Jefe de Operaciones, esta generando las proyección de venta
Cual sería sus estimados para el 2020
Metodo Winter
Demanda Suav. Expon Tendencia Estacionalidad

Año Mes Tiempo t
Y Lt Suav. Tt St
-3 1.014
-2 0.882
-1 0.953
0 15230.9375 -76.3125 1.150
2018 ENE 1 15,800 15,295.4 8.2 1.0301235483
2018 FEB 2 14,300 15,604.0 188.6 0.9112114016
2018 MAR 3 14,700 15,669.2 114.5 0.9404563777
2018 ABR 4 18,700 15,942.7 210.0 1.1694247988
2018 MAY 5 15,300 15,719.2 -50.4 0.9820707071
2018 JUN 6 14,850 15,878.2 75.4 0.9315450422
2018 JUL 7 16,320 16,420.4 355.8 0.9856660213
2018 AGO 8 15,980 15,738.6 -267.4 1.0390390218
2018 SET 9 14,980 15,398.6 -311.1 0.974239517
2018 NOV 11 10,800 13,922.4 -1010.9 0.8080221809
2018 DIC 12 11,900 12,631.9 -1178.9 0.9569772273
14,875 2020 ENE 25 12,407.9 -605.3 0.1498687237
14,567 2020 FEB 12,724.5 -51.5 0.124299262
14,424 2020 MAR 13,256.9 299.2 0.1472132398
14,293 2020 ABR 13,801.7 446.7 0.0230545302
13,847 2020 MAY 14,114.7 366.4 0.0191211416
13,740 2020 JUN 14,233.8 217.9 0.0226460331
13,684 2020 JUL 14,195.5 64.0 0.0035465129
13,490 2020 AGO 14,003.1 -90.0 0.0029414338
13,311 2020 SET 13,712.2 -210.7 0.0034836732
13,195 2020 OCT 13,399.5 -272.0 0.0005455654
13,432 2020 NOV 13,229.0 -211.0 0.0004524852
13,553 2020 DIC 13,196.2 -103.9 0.0005358987
Total
Facotres Estacionales
1 2 3 promedio 1
9 5 1 15,800 15,300 14,980 15,360 0.9878665911
10 6 2 14,300 14,850 10,800 13,317 0.8983681739
11 7 3 14,700 16,320 11,900 14,307 0.9279460908
8 4 18,700 15,980 17,340 1.1861624947
4.0003433505
Promedio 15,875 15,613 12,560 15,081 15,613
Promedio Total
Calculo de la Tendencia para el periodo 0
-76.3125
Calculo de la cantidad Base
15230.9375
Caculo de la estacionalidad
Calcular
ntaciones, tales como: sabor natural, dulces, con panela y
en el 2018-2019
o de los insumos como panela y almendras por lo que se

s y así asegurar la venta de los productos.
Pronostico ABS Cálculo para

Error (real-est) (Ft-Dt) * (Ft-Dt)
lt+pT (Real- est) MAPE
13505.1156 2,295 2,295 5,266,494 15

15052.7876 -753 753 566,689 5
18151.6371 -3,452 3,452 11,913,799 23
16639.2852 2,061 2,061 4,246,546 11
14277.5434 1,022 1,022 1,045,418 7
15003.7454 -154 154 23,638 1 Errores
19618.4999 -3,298 3,298 10,880,102 20 MSE
15193.8128 786 786 618,090 5 MAD
14054.7263 925 925 856,131 6 MAPE (%)
12726.44 -1,926 1,926 3,711,171 18
11900.1651 0 0 0 0
11498.6256
10240.0495
12972.8046
2135.3895
1799.9853
2127.47918
328.747599
266.033422
305.755629
46.5567458
38.2913715
45.609303
166,124 -2,494 16,673 39,128,077 111
2 3 Promedio Normalizacion
0.97521721 0.973766642155 0.97895015 1.014
0.95116093 0.705548024629 0.85169238 0.882
1.05045076 0.781304499477 0.91990045 0.953
1.03364354 1.10990302 1.150
4.01047245 3.860446 4.000
12,560 15,081
La serie suavizada exponencialmente se calcula:
20,000
18,000
16,000
14,000
0.33
0.600674286966289 12,000
0.846168502629948 10,000
8,000
6,000
3,557,097.95 4,000
1,515.71
2,000
10.10
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET NOV DIC
25000
20000
15000
10000
5000
0
5000
0
UL AGO SET NOV DIC
O SET NOV DIC ENE

O SET NOV DIC ENE
Promedio Promedio móvil Suavización Modelo
Año Mes Demanda
móvil (3) ponderado exponencial de Holt
2019 ENE 15,800 14,875.45
2019 FEB 14,300 15,800.00 15,800.00
2019 MAR 14,700 14,450.00 14,700.00
2019 ABR 18,700 14,933.33 14,250.00 14,675.00 14,582.15
2019 MAY 15,300 15,900.00 15,265.00 18,297.50 14,464.77
2019 JUN 14,850 16,233.33 15,515.00 15,599.75 14,347.06
2019 JUL 16,320 16,283.33 14,082.50 14,924.98 14,229.33
2019 AGO 15,980 15,490.00 14,065.50 16,180.50 14,111.79
2019 SET 14,980 15,716.67 14,235.50 16,000.05 13,994.24
2019 NOV 10,800 15,760.00 16,515.00 15,082.00 13,876.62
2019 DIC 11,900 13,920.00 12,687.00 11,228.20 13,758.55
2020 ENE 12,560.00 12,857.00 11,832.82 13,640.58
118,830.00 136,796.67 129,472.50 178,946.25 157,505.10
MSE 5,740,938.89 6,972,504.53 5,072,871.73 3,809,984.27

MAD 1,749.17 1,838.72 1,801.62 1,530.53
MAPE(%) 13.06 13.19 11.46 10.59
El mejor metodo es Winter debido a que se tiene el menor Mape

Modelo 25,000
de Winter
13,505.12 20,000
15,052.79
18,151.64 15,000
16,639.29
14,277.54 10,000
15,003.75
19,618.50 5,000
15,193.81
14,054.73 0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET NO
12,726.44
Demanda Promedio Promedio móvil ponderado
11,900.17 móvil (3)
11,498.63 14,875.45 Modelo Modelo
de Holt de Winter
177,622.38
3,557,097.95
1,515.71
10.10
25,000
20,000
15,000
ABR
MAY
10,000
JUN
JUL
5,000
AGO
0
SET
NOV
Demanda Promedio Promedio móvil ponderado
DIC móvil (3)
ENE 14,875.45 Modelo Modelo
de Holt de Winter
0 1 1 1 0 1
14,933.33 14,250.00 14,675.00 16,639.29
15,900.00 15,265.00 18,297.50 14,277.54
16,233.33 15,515.00 15,599.75 15,003.75
16,283.33 14,082.50 14,924.98 19,618.50
15,490.00 14,065.50 16,180.50 15,193.81
15,716.67 14,235.50 16,000.05 14,054.73
15,760.00 16,515.00 15,082.00 12,726.44
13,920.00 12,687.00 11,228.20 11,900.17
12,560.00 12,857.00 11,832.82 11,498.63
Se necesita calcular la demanda para enero del 2020
Venta 2019

Producto 1 36305 27720 31038 39944 42098 38609
Pronostico Error (real- ABS

Año Mes Demanda
(3) est) (Real- est)
2019 ENE 36,305
2019 FEB 27,720
2019 MAR 31,038
2019 ABR 39,944 31,687.67 -8,256.33 8,256.33
2019 MAY 42,098 32,900.67 -9,197.33 9,197.33
2019 JUN 38,609 37,693.33 -915.67 915.67
2019 JUL 37,563 40,217.00 2,654.00 2,654.00
2019 AGO 36,498 39,423.33 2,925.33 2,925.33
2019 SET 31,918 37,556.67 5,638.67 5,638.67
2019 OCT 35,304 35,326.33 22.33 22.33
2019 NOV 33,588 34,573.33 985.33 985.33
2019 DIC 35,874 33,603.33 -2,270.67 2,270.67
2020 FEB 34,922.00
2020 MAR 34,794.67
2020 ABR 35,196.89
2020 MAY 34,971.19
2020 JUN 34,987.58
2020 JUL 35,051.88
TOTAL 32,865.67
Pronostico Error (real- ABS

Año Mes Demanda
(4) est) (Real- est)
2019 ENE 36,305
2019 FEB 27,720
2019 MAR 31,038
2019 ABR 39,944
2019 MAY 42,098 33,751.75 -8,346.25 8,346.25
2019 JUN 38,609 35,200.00 -3,409.00 3,409.00
2019 JUL 37,563 37,922.25 359.25 359.25
2019 AGO 36,498 39,553.50 3,055.50 3,055.50
2019 SET 31,918 38,692.00 6,774.00 6,774.00
2019 OCT 35,304 36,147.00 843.00 843.00
2019 NOV 33,588 35,320.75 1,732.75 1,732.75
2019 DIC 35,874 34,327.00 -1,547.00 1,547.00
2020 FEB 34,171.00
2020 MAR 34,734.25
2020 ABR 34,591.81
2020 MAY 34,842.77
2020 JUN 34,584.96
2020 JUL 34,688.45
TOTAL 26,066.75

45000
40000
35000
Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre 30000
37563 36498 31918 35304 33588 35874 25000

20000
15000
10000
5000
0
er
o
er
o zo ril
En br ar Ab M
a
F e M
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Ven
68,167,040.11 20.67 Errores
45,000
84,590,940.44 21.85 MSE 20,711,958.66
838,445.44 2.37 MAD 3,286.57 40,000
7,043,716.00 7.07 MAPE (%) 8.70 35,000

8,557,575.11 8.02 30,000
31,794,561.78 17.67 25,000
498.78 0.06 20,000
970,881.78 2.93 15,000
5,155,927.11 6.33 10,000
5,000
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL
Dem
207,119,586.56 86.96
Cálculo para
(Ft-Dt) * (Ft-Dt)
MAPE
Errores
69,659,889.06 19.83 MSE 14,273,966.74
11,621,281.00 8.83 MAD 2,606.68
129,060.56 0.96 MAPE (%) 7.11
9,336,080.25 8.37
45,887,076.00 21.22
710,649.00 2.39
3,002,422.56 5.16
2,393,209.00 4.31
142,739,667.44 71.07
Ventas 2019
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
er
o
er
o zo ril ay
o
ni
o lio to br
e
br
e
br
e
br
e
En br ar Ab M Ju Ju g os m tu m m
e M A e c e e
F ti O vi ci
Se No Di
Venta 2019-2020
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC FEB MAR ABR MAY JUN JUL
Demanda Pronostico (3)

Empresa La delicia
Metodo Winter
Demanda Suav. Expon Tendencia Estacionalidad

Año Mes Tiempo t
Y Lt Suav. Tt St
-3 1.330
-2 0.842
-1 0.659
0 512.5 1.811594203 1.259
2018 ENE 1 500 459.0 1.3 1.2576375326
2018 FEB 2 350 442.4 1.1 0.8266914132
2018 MAR 3 250 417.9 0.8 0.6406136159
2018 ABR 4 400 378.3 0.4 1.198573543
2018 MAY 5 450 370.4 0.3 1.2448531222
2018 JUN 6 350 391.8 0.5 0.8466986678
2018 JUL 7 200 360.3 0.2 0.6149711938
2018 AGO 8 300 316.4 -0.2 1.1234362136
2018 SET 9 350 302.2 -0.4 1.2188667579
2018 OCT 10 200 275.6 -0.6 0.8104094892
2018 NOV 11 150 262.5 -0.7 0.6018789868
2018 DIC 12 400 299.5 -0.4 1.1870697282
2019 ENE 13 550 360.0 0.2 1.3115673584
2019 FEB 14 350 388.9 0.5 0.8372887455
2019 MAR 15 250 399.8 0.6 0.6089107773
2019 ABR 16 550 425.6 0.9 1.2186468414
2019 MAY 17 550 423.6 0.9 1.30759408
2019 JUN 18 400 445.8 1.1 0.8552922126
2019 JUL 19 350 498.0 1.6 0.6370681445
2019 AGO 20 600 496.7 1.6 1.2154392042
2019 SET 21 750 528.4 1.9 1.3411413228
2019 OCT 22 500 552.0 2.1 0.8704523757
2019 NOV 23 400 583.6 2.4 0.6515739054
Demanda Promedio 2019 DIC 24 650 565.5 2.2 1.1956442853
525 2020 ENE 25 340.6 -0.1 1.4012337307
350 2020 FEB 344.3 -0.1 0.9142935064
250 2020 MAR 306.5 -0.4 0.7007750241
475 2020 ABR 373.7 0.2 1.2183231745
500 2020 MAY 424.3 0.7 1.3343638391
375 2020 JUN 405.0 0.5 0.9177579703
275 2020 JUL 353.3 0.0 0.724027313
450 2020 AGO 392.0 0.4 1.1972035806
550 2020 SET 455.4 1.0 1.2963372132
350 2020 OCT 413.9 0.6 0.8961247562
275 2020 NOV 358.7 0.0 0.7368216394
525 2020 DIC 425.2 0.7 1.2084202844
2018 2019 promedio 1 2
13 1 500 550 525 1.0619469 1.1165869805
14 2 350 350 350 0.74051361 0.7079516306
15 3 250 250 250 0.52691867 0.5038335159
16 4 400 550 475 0.83986307 1.1044016006
17 5 450 550 500 0.94126563 1.1003986952
18 6 350 400 375 0.72933182 0.7973997833
19 7 200 350 275 0.41519368 0.6952141058
20 8 300 600 450 0.6204571 1.1875224095
21 9 350 750 550 0.72116461 1.4790996785
22 10 200 500 350 0.41056155 0.9825560698
23 11 150 400 275 0.30678029 0.7832564739
24 12 400 650 525 0.81506091 1.2682926829
8.12905784 11.726513626
Promedio 325 492 408 425 475
Promedio Total
Calculo de la Tendencia para el periodo 0
1.8115942
Calculo de la cantidad Base
512.5
Caculo de la estacionalidad
Calcular
en el 2018-2019
o de los insumos como panela y almendras por lo que se

Pronostico ABS (Ft-Dt) * (Ft- Cálculo para

Error (real-est)
lt+pT (Real- est) Dt) MAPE
387.506325 112 112 12,655 22

292.175031 58 58 3,344 17
527.219617 -277 277 76,851 111
476.304877 -76 76 5,822 19
306.454256 144 144 20,605 32
251.323338 99 99 9,737 28 Errores
432.081846 -232 232 53,862 116 MSE
393.626014 -94 94 8,766 31 MAD
255.559294 94 94 8,919 27 MAPE (%)
169.096079 31 31 955 15
294.120003 -144 144 20,771 96
364.609839 35 35 1,252 9
291.927985 258 258 66,601 47
234.381753 116 116 13,368 33
475.339608 -225 225 50,778 90
559.350964 -9 9 87 2
355.41325 195 195 37,864 35
272.093231 128 128 16,360 32
608.851428 -259 259 67,004 74
651.522909 -52 52 2,655 9
453.510321 296 296 87,906 40
352.970453 147 147 21,618 29
712.187368 -312 312 97,461 78
761.295633 -111 111 12,387 17
296.372255 -296
224.283913
365.968287
523.892973
388.630871
284.213402
430.498218
523.616933
418.932277
300.099332
429.479814
552.175685
Total -375 3,505 697,628 1,009
Promedio Normalizacion
1.08926694 1.317
0.72423262 0.875
0.51537609 0.623
0.97213233 1.175
1.02083216 1.234
0.7633658 0.923
0.55520389 0.671
0.90398975 1.093
1.10013215 1.330
0.69655881 0.842
0.54501838 0.659
1.0416768 1.259
9.92778573 12.000
575
450
La serie suavizada exponencialmente se calcula:
800
700
600
0.40
0.01
500
0.3
400
300
29,067.81
97.36
200
42.06
100
0
E B R R Y N L O T T V C E B R R Y N L O T T V C
EN FE MA AB MA JU JU AG SE OC NO DI EN FE MA AB MA JU JU AG SE OC NO DI
Cada 4 meses se da un nuevo ciclo
800
700
600
800
700
600
500
400
300
200
100
0
E B R R Y N L O T T V C E B R R Y N L O T T V C E
EN FE MA AB MA JU JU AG SE OC NO DI EN FE MA AB MA JU JU AG SE OC NO DI EN
L
BR AY JUN JU G O SET OCT OV DIC
M A N
AY JUN JUL GO SET OCT OV DIC ENE
A N
Se tiene las exportaciones del 2019 de un rodaje. La gerencia de Operaciones esta solicitando indicar la proyección de importa
Ejercicio 1
Importaciones Pronostico de ABS

Periodo Error (x- ex) (Real- est)
x Impor. Ex
1 13,200 13,740 -540 540
2 14,100 14,574 -474 474
3 15,600 15,408 192 192
4 16,520 16,242 278 278
5 17,100 17,076 24 24
6 18,563 17,909 653 653
7 19,975 18,743 1,232 1,232
8 20,400 19,577 823 823
9 20,150 20,411 -261 261
10 21,350 21,245 105 105
11 21,200 22,079 -879 879
12 21,500 22,913 -1,413 1,413
13 22,145 23,747 -1,602 1,602
14 23,150 24,581 -1,431 1,431
15 28,700 25,415 3,285 3,285
17 27082
18 27916
Promedio 19,577 20,509 0
Utilizar al herramienta de excel en analisis de datos

indicar la proyección de importaciones del 2019 con la finalidad de presentar a Finanzas para que proyecte el flujo de caja.
Fórmulas Importaciones x
35,000
FORMULAS
30,000
25,000
f(x) = 833.910714285715 x + 12905.5476190476
R² = 0.900536800632188
20,000
15,000
10,000
5,000
0
0 2 4 6 8 10 12
Chart Title
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Column C Column D
oyecte el flujo de caja.
mportaciones x
85715 x + 12905.5476190476
32188
6 8 10 12 14 16
Chart Title
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Column C Column D
Resumen
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.94896617465123
Coeficiente de determinación R^2 0.90053680063219
R^2 ajustado 0.8928857852962
Error típico 1.46365443123572
Observaciones 15
ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados
Regresión 1 252.150304177013 252.150304177013
Residuos 13 27.8496958229875 2.14228429407596
Total 14 280
Coeficientes Error típico Estadístico t

Intercepción -13.140942974465 1.98495436359763 -6.6202746095621
Variable X 1 0.00107989594714 9.95384136252E-05 10.849037148657
Análisis de los residuales
Observación Pronóstico para Y Residuos

1 1.11368352775814 -0.11368352775815
2 2.08558988018244 -0.08558988018244
3 3.7054338008896 -0.70543380088961
4 4.69893807225666 -0.69893807225666
5 5.32527772159677 -0.32527772159677
6 6.90462554428625 -0.90462554428625
7 8.42997856961883 -1.42997856961883
8 8.88893434715252 -0.88893434715252
9 8.61896036036799 0.381039639632007
10 9.91483549693372 0.085164503066277
11 9.75285110486301 1.247148895137
12 10.0768198890044 1.92318011099556
13 10.7733527749085 2.22664722509148
14 11.8586482017823 2.14135179821768
15 17.8520707083988 -2.85207070839881
F Valor crítico de F
117.70160705 6.934755453E-08
Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%

1.66248E-05 -17.42917616609 -8.8527097828 -17.429176166 -8.85270978284
6.934755E-08 0.000864856278 0.0012949356 0.00086485628 0.00129493562
Empresa La delicia
Método Doble exponencial Holt
Demanda Suav. Expon Tendencia Pronotico

Año Mes Tiempo t
Y Lt Suav. Tt lt+pT
2018 ENE 1 500 500.0 0.0 500
2018 FEB 2 350 455.0 -4.5 500.0
2018 MAR 3 250 390.4 -10.5 450.5
2018 ABR 4 400 385.9 -9.9 379.8
2018 MAY 5 450 398.2 -7.7 376.0
2018 JUN 6 350 378.3 -8.9 390.5
2018 JUL 7 200 318.6 -14.0 369.4
2018 AGO 8 300 303.2 -14.1 304.6
2018 SET 9 350 307.4 -12.3 289.1
2018 OCT 10 200 266.6 -15.2 295.1
2018 NOV 11 150 221.0 -18.2 251.4
2018 DIC 12 400 262.0 -12.3 202.8
2019 ENE 13 550 339.8 -3.3 249.7
2019 FEB 14 350 340.6 -2.9 336.5
2019 MAR 15 250 311.4 -5.5 337.7
2019 ABR 16 550 379.1 1.8 305.9
2019 MAY 17 550 431.7 6.9 381.0
2019 JUN 18 400 427.0 5.7 438.6
2019 JUL 19 350 407.9 3.3 432.7
2019 AGO 20 600 467.8 8.9 411.2
2019 SET 21 750 558.7 17.1 476.8
2019 OCT 22 500 553.1 14.8 575.9
2019 NOV 23 400 517.6 9.8 567.9
Demanda Promedio 2019 DIC 24 650 564.2 13.5 527.4
525 2020 ENE 25 561.9 11.9 577.6
350 2020 FEB 506.6 5.2 573.8
250 2020 MAR 433.3 -2.7 511.8
475 2020 ABR 443.9 -1.3 430.6
500 2020 MAY 459.8 0.4 442.6
375 2020 JUN 434.7 -2.2 460.2
275 2020 JUL 385.2 -6.9 432.5
450 2020 AGO 399.9 -4.7 378.4
550 2020 SET 441.6 -0.1 395.1
350 2020 OCT 414.0 -2.8 441.5
275 2020 NOV 370.3 -6.9 411.2
525 2020 DIC 411.9 -2.1 363.4
Total
en el 2018-2019
o de los insumos como panela y almendras por lo que se La serie suavizada exponencialment
Error (real- ABS (Ft-Dt) * (Ft- Cálculo

est) (Real- est) Dt) para MAPE
0.30
-150.0 150 22,500 43 0.1
-200.5 201 40,200 80
20.2 20 407 5
74.0 74 5,480 16
-40.5 40 1,640 12 Errores
-169.4 169 28,710 85 MSE 20,590.41
-4.6 5 21 2 MAD 17.99
60.9 61 3,708 17 MAPE (%) 32.09
-95.1 95 9,040 48
-101.4 101 10,282 68
197.2 197 38,893 49 Ventas 2018-2
300.3 300 90,195 55
800
13.5 13 182 4
-87.7 88 7,690 35
244.1 244 59,590 44 700
169.0 169 28,577 31
-38.6 39 1,488 10
600
-82.7 83 6,846 24
188.8 189 35,652 31
273.2 273 74,664 36 500
-75.9 76 5,753 15
-167.9 168 28,205 42
400
122.6 123 15,038 19
300
200
100
300
200
100
0
E AY L T E AY L
EN AR JU SE V
EN AR JU
M M NO M M
Demanda Y Pr
450 2,878 514,760 770
serie suavizada exponencialmente se calcula:
0.30
0.1
Ventas 2018-2019
T V E AY L T E AY L T
SE EN AR JU SE V
EN AR JU SE V
NO M M NO M M NO
Demanda Y Pronotico lt+pT

Ejemplos - 12 Julio

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Total de ventas

DESCRIPCION Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

DESCRIPCION Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6

Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6

Agosto SetiembreOctubre Noviembre Diciembre Grafico Promedio Promedio

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP

Generar el estimado para el siguiente año

Error (real- ABS

Error (real- ABS

Error (real- ABS

El que tiene menor mape es el que tiene menor error MAPE

o, generalmente esto obedece a un crecimiento de 5% vs el año pasado

569,652,833.33 268.60 Demand

360,000.00 3.92 ME #DIV/0! 14,000

Comportamiento de la Demanda 2019

Demanda de Unidades vendidas

Demanda Móvil (3)

Demanda Móvil (3)

Demanda de Unidades vendidas N3

Demanda Unidades vendidas N2

Demanda Móvil (2)

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP

Generar el estimado para el siguiente año

Estimación 18,800 14,400 18,800 16,700 15,500 14,900

Error (real- ABS

Error (real- ABS

Error (real- ABS

Error (real- ABS

año, generalmente esto obedece a un crecimiento de 5% vs el año pasado

19,802,500.00 23.80 Errores

Comportamiento de la Demanda 2019

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP

Generar el estimado para el siguiente año

Error (real- ABS

470,599,471.69 239.49 Demand

Columna7 Columna8 Columna9 Columna10

Demanda de Unidades vendidas

Demanda Móvil (3)

Demanda Móvil (3)

Demanda de Unidades vendidas N3

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Estimación 5%+ 4.6 PVP 4.6 4.6 PVP PVP 5%

Generar el estimado para el siguiente año

Tiempo Demanda Suav. Expon Tendencia Pronostico

Tiempo Demanda Suav. Expon Tendencia Pronostico

Error (real- ABS Cálculo para

8,777.71 36,323.42 413,343,881.76 186.56

3,965.48 16,835.82 41,909,826.96 116.54

De acuerdo a ello el Jefe de Operaciones, esta generando las proyección de venta

Cual sería sus estimados para el 2020

Demanda Suav. Expon Tendencia Estacionalidad

Calculo de la Tendencia para el periodo 0

o de los insumos como panela y almendras por lo que se

Pronostico ABS Cálculo para

13505.1156 2,295 2,295 5,266,494 15

166,124 -2,494 16,673 39,128,077 111

O SET NOV DIC ENE

MSE 5,740,938.89 6,972,504.53 5,072,871.73 3,809,984.27

El mejor metodo es Winter debido a que se tiene el menor Mape