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Material Complementario 3 PDF
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• Estrategias competitivas
genéricas de Porter
Participación de
mercado (en inglés
Market Share)
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
DE PORTER
Estrategias Competitivas de Porter
a) Liderazgo general en costos
Esta estrategia se basa
fundamentalmente en mayor
productividad y hace hincapié en
la posibilidad de ofrecer un precio
bajo, como consecuencia de un
mayor control en los costos.
Estrategias Competitivas de Porter
b) Estrategia de diferenciación
Esta estrategia consiste en adicionar a la función básica del
producto algo que sea percibido en el mercado como único y que
lo diferencie de la oferta de los competidores. (Calidad, Diseño,
Empaque, Presentación, en general adicionar atributos al producto)
Estrategias Competitivas de Porter
c) Concentración o enfoque de
especialista
El objetivo de esta estrategia es
concentrarse en la atención de las
necesidades de un segmento o
grupo particular de compradores,
sin pretender abastecer el mercado
entero, tratando de satisfacer este
nicho mejor que los competidores.
¿Qué es Estrategia?
Es la dirección y el alcance de una organización a largo
plazo, que permite lograr una ventaja en un entorno
cambiante, mediante la configuración de sus recursos
y competencias con el fin de satisfacer las expectativas
de las partes interesadas.
¿Qué es Táctica?
Son las acciones que se realizan para llevar a cabo una
estrategia. Es la materialización de esta en el corto plazo.
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO:
Elementos Claves para orientar el
Crecimiento Empresarial
Estructura de un Direccionamiento
Estratégico Moderno
Contextualización realidad presente de la Compañía y
Análisis del entorno actual
Relevante
Medible
Accesible
Rentable
PRODUCTO
Eje de Mercadeo - Portafolio de
Producto
Para portafolio actual: Se utiliza la Metodología
3D: Diagnostico, Decisión y Detonante.
Contenidos:
Actividades que le permiten a la organización definir y alcanzar la visión mediante el análisis de sus for-
talezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Análisis DOFA
Panorama competitivo
· Avances tecnológicos
· Desplazamiento de los centros de producción a países con menores costos
· Desarrollo de mercados o economías emergentes
· Reducción del ciclo de vida de los productos
· Promoción de estilos de vida globalizados
· Operaciones de mercado a través de alianzas estratégicas
· Nueva crisis energética
· Factores ecológicos y de responsabilidad social empresarial
La estrategia empresarial
· El grupo de clientes
· Las funciones
· La tecnología
· Recursos
· Procesos (acciones)
· Personas y sus habilidades
El análisis estratégico
Evaluación de la situación de los procesos logísticos para definir derroteros e identificar fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas. Implica:
La implementación de la estrategia
En resumidas cuentas, podemos decir que la aplicación adecuada de una gerencia estratégica de la
logística permitirá liderar organizaciones con personal comprometido y preparado, y con estrategias
que permitan adicionar valor a los productos, bienes y servicios.
Bibliografía:
· Ballesteros P, Ballesteros D, Bernal M. (2006). Una forma práctica para hacer planeación
estratégica logística. Scientia Et Technica, XII (30), 279-284.
· Gutierrez R. (2008). Módulo: Gerencia Estratégica de Logística. Documento en Microsoft
Power Point. Universidad Libre, seccional Pereira.