Una microempresa dedicada a la venta de autos usados cobra un 20% de comisión sobre las ventas.

La microempresa reci
primero de ellos un sedán valorado en 12.000 dólares, el segundo un SUV valorado en 40.000 dólares, el tercero un todote
contrato en cuyas cláusulas pactadas en el pedido entre el cliente y la empresa establecen que obligatoriamente el sedán
contrario queda anulado el pedido. Vendido el sedán, la microempresa puede optar por vender el SUV, o el todoterreno, o
vehículo, la empresa podrá cancelar el pedido o vender el tercer. Los gastos de publicidad que estima la microempresa ser
probabilidad de vender cada uno de ellos, vienen dados en la tabla siguiente:

Gastos de Publicidad
Sedan $3,000.00 40%
Suv $1,000.00 80%
Todoterreno $2,000.00 60% $ 4,560.00 0.4

SEDAN

$ 2,760.00 0.6
$ -1,800.00

$ 37,600.00 0.8

VENTA DE AUTOS >>> SUV

USADOS
$48,400.00 $ 37,400.00 0.2
$ -200.00

$ 49,200.00 0.6

>>> TODOTERRENO

$ 48,400.00 0.4
$ -800.00
 1
entas. La microempresa recibió un pedido de vender tres automóviles de su propiedad, el
2
dólares, el tercero un todoterreno cuya valoración asciende a 70.000. Se firma un
e obligatoriamente el sedán debe ser vendido primero en el plazo de un mes, caso 3
er el SUV, o el todoterreno, o cancelar el pedido. Por último, una vez vendido el segundo 7
e estima la microempresa serán necesarios para vender dichos automóviles, así como la
8
9

Venderlo
$ 11,400.00

Cancelar el pedido
$ -3,000.00

Venderlo
$ 47,000.00

Cancelar el pedido
$ -1,000.00

DECISIÓN: Lo más óptimo es que acepte las cláusulas del contra

Venderlo los pedidos, la empresa estaría perdiendo los gastos de publicida
$ 82,000.00 comisiones en ventas y si lo hace debe generar más publicidad y b
lo que le es más rentable vender el SEDAN en un mes y luego
TODOTERRENO y no perdería publicidad y ganaria su comisión e
vender el TODOTERRENO, que es el auto que representa m
Cancelar el pedido
$ -2,000.00
 Alternativa Rendimiento (+)20% ganancias Rendimiento total
SEDAN, venderlo $ 12,000.00 $ 2,400.00 $ 14,400.00
SEDAN, cancelar el pedido luego de 1 mes $ - $ - $ -
SUV, venderlo $ 40,000.00 $ 8,000.00 $ 48,000.00
SUV, cancelar el pedido $ - $ - $ -
TODOTERRENO, venderlo $ 70,000.00 $ 14,000.00 $ 84,000.00
TODOTERRENO, cancelar el pedido $ - $ - $ -
$ 122,000.00 $ 146,400.00

timo es que acepte las cláusulas del contrato, puesto que al cancelar
esa estaría perdiendo los gastos de publicidad y además el 20% de las
y si lo hace debe generar más publicidad y buscar nuevos clientes, por
entable vender el SEDAN en un mes y luego el SUV y finalmente el
perdería publicidad y ganaria su comisión en ventas, o a su vez solo
OTERRENO, que es el auto que representa mayor rentabilidad.
Meses Ingresos Gasto publicidad Valor Neto
1 $ 14,400.00 3,000.00 $ 11,400.00
1 $ - 3,000.00 $ -3,000.00
1 $ 48,000.00 1,000.00 $ 47,000.00
1 $ - 1,000.00 $ -1,000.00
1 $ 84,000.00 2,000.00 $ 82,000.00
1 $ - 2,000.00 $ -2,000.00
$ 146,400.00 12,000.00 $ 134,400.00
 “AVON ECUADOR” está considerando la posibilidad de contratar un ingeniero químico para la planificación de un nuevo
“AVON ECUADOR” unos beneficios de 1.000.000 dólares, mientras que, si el proceso no fuera correctamente elaborado, la
que la probabilidad de que el ingeniero químico realice un acertado proceso es del 75%. Pero antes de contratar al ing
candidato, las pruebas tienen una fiabilidad del 80% a la hora de determinar el éxito del potencial candidato en el proces
ECUADOR.

$ 520,000.00 0.8 FIABILIDAD

$ 650,000.00

CONTRATACIÓN DE UN HACER PRUEBAS

INGENIERO QUIMICO EN
AVON
$ 520,000.00

$ 130,000.00 0.2 INCERTIDUMBRE

$ 650,000.00
 1
a planificación de un nuevo proceso químico en la planta de producción. Un adecuado proceso supondría a
orrectamente elaborado, la empresa estima unas pérdidas de 400.000 dólares. El director de la planta estima 2
ro antes de contratar al ingeniero, “AVON ECUADOR” realizará pruebas para determinar la idoneidad del 3
ncial candidato en el proceso químico de la planta de producción. Establezca la decisión óptima para “AVON 7
ECUADOR.

$ 750,000.00 0.75 PROCESO ADECUADO

$ 1,000,000.00

0.25 PROCESO INADECUADO

$ -100,000.00 $ -400,000.00

DESICIÓN: Avon para la

respectivas pruebas que a
desemepeñar, lo que gene
$ 750,000.00 0.75 PROCESO ADECUADO adecuadamente y asi gen
$ 1,000,000.00

0.25 PROCESO INADECUADO

$ -100,000.00 $ -400,000.00
 Alternativa Rendimiento Ingresos
Hacer pruebas, otorga fiabilidad y un proceso adecuado $ 1,000,000.00 $ 1,000,000.00
Hacer pruebas, otorga fiabilidad y un proceso inadecuado $ -400,000.00 $ -400,000.00
Hacer pruebas, con incertidumbre, un proceso adecuado. $ 1,000,000.00 $ 1,000,000.00
Hacer pruebas, con incertidumbre, un proceso inadecuado. $ -400,000.00 $ -400,000.00
$ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00

SICIÓN: Avon para la contratación del ingeniero químico debe hacer las
pectivas pruebas que aseguren su capacidad y conocimiento del puesto a
mepeñar, lo que genera un 75% de que los procesos a desarrolar se lleven
cuadamente y asi generar $1.000.000,00 que Avon espera al contratar al
ingeniero.
Costo Valor Neto
0.00 $ 1,000,000.00
0.00 $ -400,000.00
0.00 $ 1,000,000.00
0.00 $ -400,000.00
0.00 $ 1,200,000.00