II Cuatrimestre 2020

Gestión de la pequeña y mediana empresa

Ensayo Final

Profesor:

Abdel Rivera

Nombre:

MARIA DANIELA HERRERA

8-940-1974

Fecha:

26/6/2020
 Ensayo sobre el mundo actual en las PYMES

Todo este tiempo hemos aprendido e investigado más sobre las PYMES y como se
desarrollan y pueden sobrevivir a través de todos los caos que estamos viviendo
actualmente, ya que como sabemos son empresas pequeñas y medianas que
normalmente trabajan a diario para poder pagar sus gastos y obligaciones.

Debemos tener en cuenta que estamos en una época donde todo es digital y
muchas de estas empresas no dan el paso a digitalizar su información y servicios
por la cual aún cuesta más subsistir, cada vez hay más plataformas y herramientas
donde nuestra información puede estar segura en la nube.

Algunas de las ventajas de las PYMES es que permite entablar una relación más
cercana con los clientes y los trabajadores están más abiertos a cualquier cambio.

Una de las desventajas es que no gozan de un importante respaldo financiero y

suele ocurrir que no tienen un control estricto de entrada y salida de dinero.

Se están viendo muchas empresas que están abriendo a través de las redes
sociales en Instagram, pero no es solo abrir por abrir sino hay que saber trabajar y
tener una disciplina, no es fácil ya que hay que lidiar con miles de cuentas
empresariales, pero hay estrategias como son la publicidad que sin estar buscando
una cuenta o servicio aparece y simplemente por curiosidad uno revisa y puede que
sea de interés para las personas. También promociones de productos con
descuentos o 2x1, eso capta la atención de los clientes, otra de las maneras de ser
reconocidos es hacer los famosos giveaway donde no tiene que ser premios súper
caros simplemente con detalles se hace una cadena de participación y los usuarios
quedan, a este tipo de empresas se llama PYMES que ya sea solo un dueño o
menos de 10 personas.

Todo en este tiempo se puede digitalizar. Ya sea en el ámbito de belleza, de

medicina, educación de todo. Hay muchas herramientas para vender en el mundo
actual.

Una de los mayores potenciales del mercado PYMES en este momento es de

cambiar la percepción de que el cliente busque sus productos y ser la empresa
quien directamente lo supla a través de sus canales de distribución.
Es una gran oportunidad en este momento que las empresas PYMES vallan
directamente a las empresas a ofrecer sus servicios, que vallan a los hogares a
ofrecer los productos los cuales los clientes ya han pre seleccionado a través de los
diversos tipos de medios tecnológico. Es una gran oportunidad para las PYMES en
esta modalidad ahorrar costos de locales comerciales, de alquileres, de bodega, y
cargos varios de oficinas.

Más bien la empresa PYMES está obligada en esta modalidad a invertir sus
recursos en materia prima ya sea para productos o para servicios los cuales requiere
menos personas y menos inversión. Esto crea una nueva tendencia de mercadeo y
distribución en estos tiempos

Las nuevas tendencias PYMES aportan a garantizar la fidelización del cliente,

gracias a esto podemos estudiar a qué tipo de personas nos estamos dirigiendo.

Esta es la razón por las que muchas empresas han cambiado su estrategia de
ventas a consecuencias de los cambios inesperados del mercado, donde todo te
llega a la puerta de tu casa y este es la nueva metodología que llego para quedarse
dentro de las pequeñas empresas, lo más seguro que cuando todo esté a la
normalidad va a ser mucho más fácil pedir por una red social que salir a buscar lo
que necesito, así como es fácil pedir una pizza o una hamburguesa por una llamada
o un app y te lo lleven así será de importante te lleven frutas, o un supermercado a
tu lugar.

Hay muchos sistemas obsoletos por esto hay que convencer a todas esas personas
regidas por lo antiguo a un cambio porque lo más probable sino lo hacen es que
quiebren o desaparezcan y por una empresa dedicada a lo mismo solo por el hecho
que la otra está adaptada al nuevo entorno digital.

Este es el momento en el que todas las empresas PYMES tienen un gran potencial
de crecimiento, siempre y cuando se adapten a los cambios y se mantengan
enfocadas en las nuevas necesidades del cliente.

Este documento está basando en las opiniones de Ángel Rodríguez Mol “El arte de
vender sin vender” https://www.youtube.com/watch?v=-lTE88NKhzo