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Analizar es fundamental para saber qué posibilidades reales existen de tener éxito en un
espectro comercial determinado. Nadie medianamente coherente lleva a cabo una idea de
negocio sin antes haber calculado los riesgos, los beneficios, el nivel de capital necesario o
haber realizado un estudio de mercado, entre otras cuestiones es por eso que realizamos nuestro
análisis PESTEL.
ANÁLISIS PESTE
FACTORES POLÍTICOS
El siguiente proyecto ‘‘Curso virtual de lixiviación de cobre con ácido cítrico’’ viene
solucionando la necesidad de no solo utilizar el ácido sulfúrico en la etapa de lixiviación de
cobre, en la actualidad para la lixiviación de minerales oxidados de cobre se utiliza ya sea
ácido sulfúrico, ácido nítrico o ácido clorhídrico; la contaminación causada al medio ambiente
al lixiviar con estos ácidos inorgánicos conlleva a investigar sobre el posible reemplazo de
estos por el ácido cítrico, ya que este último es biodegradable; además hoy en día es más fácil
de producir ya que también se obtiene por la fermentación de hongos, es por ello que su
precio de venta en el mercado es más cómodo y no está restringida su venta a comparación
con los ácidos inorgánicos antes mencionados.
Es por eso que nos animamos a tomar la iniciativa del dictado de este curso.
3. Estimación de la demanda
Para realizar nuestra segmentación de mercado tuvimos que tener en cuenta varios factores,
asimismo tuvimos que encuestar a mucha gente.
Finalmente obtuvimos una demanda de 415 cursos dictados al mes.
TOTAL 30,100
precio ingresos
SERVICIOS AL AÑO 4980 20 99,600.00
SERVICIOS AL MES 415 8,300.00
servicios al día 14 276.67
4. Estrategia comercial Marketing mix
Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa) pueden considerarse como las
variables tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos
comerciales. Para ello es totalmente necesario que las cuatro variables del marketing mix
se combinen con total coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse
entre sí.
5. Desarrollo de la tecnología del proceso (flujograma de procesos)
DESCRIPCION:
Macrolocalización:
El departamento de Arequipa está ubicado en el sur del país, con las siguientes coordenadas
geográficas: 70º48'15" a 70º05'52" de latitud oeste y 14º36'06" a 17º17'54" de latitud sur; limita
con los departamentos de Ica, Ayacucho, Apurímac, Cusco, Puno y Moquegua, en una longitud
de 1 071 kms. por sus linderos nor-este y sur, por el oeste presenta un extenso litoral al Océano
Pacífico de 528 kms., representando el 18,1 por ciento de la longitud de la costa peruana.
Microlocalizacion
Cayma:
Cercado:
UBICACIÓN
JOSE LUIS BUSTAMANTE Y CAYMA CERCADO DE AREQUIPA
RIVERO
FACTORES PONDERACIONES CALIFICACIÓN PUNTAJE CALIFICACIÓN PUNTAJE CALIFICACIÓN PUNTAJE
1 Alquiler del terreno 20% 4 0.8 5 1 2 0.4
2 Publicidad 17% 3 0.51 2 0.34 4 0.68
3 Buena cobertura de 15% 4 0.6 3 0.45 5 0.75
internet
4 Accesibilidad de 14% 4 0.56 2 0.28 4 0.56
transporte y
comunicación.
5 Accesibilidad a servicios 11% 4 0.44 3 0.33 4 0.44
públicos
6 Medioambiente y 7% 3 0.21 4 0.28 2 0.14
climatología
7 Mejoras del local 3% 4 0.12 3 0.09 2 0.06
8 Disponibilidad de 2% 3 0.06 2 0.04 4 0.08
proveedores
TOTALES 100% 29 3.3 24 2.81 27 3.11
PESO
1 = NADA FAVORABLE
2 = POCO FAVORABLE
3 = REGULARMENTE FAVORABLE
4 = FAVORABLE
5 = MUY FAVORABLE
Según los datos obtenidos en la tabla llegamos a la conclusión de que el distrito más adecuado es el de
José Luis Bustamante y Rivero ya que muestra buenos indicios de ser el lugar más adecuado, la determinación de este lugar nos permitirá establecer estrategias
de negocio más convenientes.
7. Cálculo de los costos y gastos
En este punto clasificamos los costos fijos y variables, asimismo hallamos el costo unitario de nuestro producto y nuestro precio variable.
COSTOS TOTAL DE PRODUCCIÓN Y COSTO POR UNIDAD PRODUCIDA PARA UN CURSO DE LIXIVIACION DE COBRE CON ACIDO CITRICO
Q L CFT CVT CT CU=CFU+CFT PV=CU+MGU
MES: 415 5 3067.92 3446.50 6514.42 CFU 7.39 PV S/19.62
VALOR DE VENTA DEL CURSO:S/20 CVU 8.30
CU S/15.70
ITEMS: CF CV S/
Materia prima y reactivos: Mineral oxidado(500g) de cobre y acido citrico(75g) X S/190.00
Energia electrica X S/85.00
Agua X S/50.00
Internet X S/80.00
Comision por venta 3% X S/249.00
Publicidad y marketing X S/50.00
Recursos para la creación y distribución del curso X S/50.00
Mantenimiento de las Pc's y laptop's X S/50.00
Alquiler de la oficina X S/1,000.00
Sueldo de 3 expositores X S/2,857.50
Sueldo administrador X S/952.50
Sueldo Analista de soprte tecnico X S/900.42 S/1,852.92
TOTAL S/6,514.42
Gerencia General
(Gilbert Herrera)
Expositores
Administración
(Gustavo Choque)
(Edwin Lipe)
(Yoel Zenton)
(Renato Yucra)
Decidimos poner por nombre a nuestra empresa el nombre de Hidro Max S.A.C ya que ofrece
mejores beneficios y es la que se adecua más a nosotros por los siguientes puntos:
ÁREA DE PRODUCCIÓN
PUBLICIDAD Y MARKETING
PRODUCTOS DE LIMPIEZA
TRÁMITES Y DOCUMENTACIÓN
DETALLE DE INVERSIÓN
CUADRO DE INVERSIONISTAS
SOCIOS % S/
Choque Gomez, Gustavo 20% S/. 3,645.88
Herrera Condori, Gilbert 20% S/. 3,645.88
Lipe Avendaño, Edwin 20% S/. 3,645.88
Yucra Purguaya, Renato 20% S/. 3,645.88
Zenton Mollenedo, Yoel 20% S/. 3,645.88
TOTAL 100% S/. 18,229.39
11. Presupuesto operativo
• En este punto multiplicamos las unidades vendidas al mes por el costo de cada una y así hicimos con todos los meses para hallar el total de ingresos al
año, luego hallamos el crecimiento en los 2 próximos años.
PRESUPUESTO DE INGRESOS
2100
415 Venta normal
415
CURSO ONLINE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OBTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
PRODUCTO 298 329 298 375 415 450 365 362 415 380 486 387 4560
INGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAUO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
PRODUCTO S/5,960.00 S/6,580.00 S/5,960.00 S/7,500.00 S/8,300.00 S/9,000.00 S/7,300.00 S/7,240.00 S/8,300.00 S/7,600.00 S/9,720.00 S/7,740.00 S/91,200.00
Ingresos= Pv x Q
PRESUPUESTO DE EGRESOS
Cv1 8.3
EGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
C. Variable
Producto S/2,473.40 S/2,730.70 S/2,473.40 S/3,112.50 S/3,444.50 S/3,735.00 S/3,029.50 S/3,004.60 S/3,444.50 S/3,154.00 S/4,033.80 S/3,212.10 S/37,848.00
T.C.Variable S/2,473.40 S/2,730.70 S/2,473.40 S/3,112.50 S/3,444.50 S/3,735.00 S/3,029.50 S/3,004.60 S/3,444.50 S/3,154.00 S/4,033.80 S/3,212.10 S/37,848.00
Crecimiento al año 2= 2%
Crecimiento al año 3= 2.50%
12. Flujo de caja económico y financiero
El flujo de caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado.
Como vemos en nuestro flujo de caja desde el primer mes no tenemos perdidas pero tampoco ganancias significativas, las ganancias elevadas por asi
decirlo refleja los meses con mayor venta.
Periodo: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS
CURSOS ONLINE 5,960 6,580 5,960 7,500 8,300 9,000 7,300 7,240 8,300 7,600 9,720 7,740
VENTAS unid Monetarias S/5,960.00 S/6,580.00 S/5,960.00 S/7,500.00 S/8,300.00 S/9,000.00 S/7,300.00 S/7,240.00 S/8,300.00 S/7,600.00 S/9,720.00 S/7,740.00 S/91,200.00
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
Alquiler S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00 S/1,000.00
Sueldos S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92 S/1,852.92
Servicios S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00 S/215.00
COSTOS FIJOS S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/3,067.92 S/36,815.04
COSTOS VARIABLES S/2,473.40 S/2,730.70 S/2,473.40 S/3,112.50 S/3,444.50 S/3,735.00 S/3,029.50 S/3,004.60 S/3,444.50 S/3,154.00 S/4,033.80 S/3,212.10 S/37,848.00
TOTAL EGRESOS S/5,541.32 S/5,798.62 S/5,541.32 S/6,180.42 S/6,512.42 S/6,802.92 S/6,097.42 S/6,072.52 S/6,512.42 S/6,221.92 S/7,101.72 S/6,280.02 S/74,663.04
Utilidad Antes de Imp.
Impuestos 1.50% S/89.40 S/98.70 S/89.40 S/112.50 S/124.50 S/135.00 S/109.50 S/108.60 S/124.50 S/114.00 S/145.80 S/116.10 S/1,368.00
Utilidad Después de Imp. 329 683 329 1,207 1,663 2,062 1,093 1,059 1,663 1,264 2,472 1,344
13. Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, B/C y PB)
B/C= 1.08
CONCLUSIONES
• Se pudo concluir que en la etapa de estudio de mercado gracias a las actividades de
elaboración de criterios y cuestionario de encuesta se obtuvo datos y resultados
convirtiéndolos porcentajes para poder realizar nuestro proyecto ya que nos dio base
para empezar.
• Se pudo concluir que debido a la descripción en forma concisa del tipo de Markenting
Mix y diseño el Diagrama de Flujo se obtuvo un análisis de estrategia de aspectos
internos y una visualización de como diseñar nuestro producto
• Se concluyó que gracias a la información recaudada de costos de productos y servicios
pudimos calcular capacidad de cursos dictados al dia(capacidad estimada), demanda
estimada y detalle los costos fijos y variables de su emprendimiento, totalizando cada
uno de los rubros considerados
• Se pudo concluir que una vez ya avanzado la mayoría de puntos a tratar se pudo Explicar
en forma concisa para que sirve hacer presupuestos en su proyecto, la información que
obtuvo de los saldos de caja mes a mes de su Flujo de efectivo, además de cómo
establecer los costos Totales anuales en su Presupuesto de egresos
• En el dictado de clase virtual se pudo Demostrar que se puede extraer cobre usando
ácido cítrico como disolvente en la lixiviación de minerales de cobre también el
consumo de ácido cítrico en la prueba con nuestra columna además del pH óptimo de
lixiviación con ácido cítrico para obtener un alto porcentaje de recuperación de cobre y
la concentración de ácido cítrico en la lixiviación para un mayor porcentaje de
recuperación.
RECOMENDACIONES
• Que el desarrollo de cada tema del curso de diseño de proyectos de innovación sea
algo mas profundo ya que hay cosas muy interesantes por aprender.
• Que la metodología empleada en este curso sea presencial ya que hay incógnitas
que resolver las cuales no son del todo resueltas en el método virtual.
• Apoyar a los estudiantes con sus ideas innovadoras ya que esto motivara a que los
alumnos se esfuercen un poco más.
BIBLIOGRAFÍA
1. Cotización de instrumentos
2. Folleto publicitario
3. Procedimiento de lixiviación
Diseño de Proyectos de Innovación
Documentos de Evaluación
Hoja de Trabajo X Archivo informático
Caso Otros:
Requiere No Puntaje
CRITERIOS A EVALUACIÓN Excelente Bueno
Mejora aceptable Logrado
Puntaje Total 20 15 10 0
Excelente Completo entendimiento del problema, realiza la actividad cumpliendo todos los requerimientos.
Requiere mejora Bajo entendimiento del problema, realiza la actividad cumpliendo pocos de los requerimientos.
Diseño de Proyectos de Innovación