Sesión 6

Cómo encontrar y atraer influencers que tienen programas de alto valor?

Es importante saber seleccionar cuáles son los influencer útiles para nosotros, hay de
todo entonces entrando de una vez al tema, los que nos interesan son aquellos que ya
tienen una comunidad, un grupo de personas y un servicio de alto valor o puede ser
cualquier industria que pueda tener un servicio de alto valor.

“Tú no eres tu pensamiento, no le creas a lo que estás pensando”

Hay pensamientos que otras personas nos pueden haber colocado eso en nuestra mente,
pero eso no debe ser la realidad, inclusive desde nuestra infancia. Lo que antes te ha
salido mal no quiere decir que siempre va a ser así, hay que seguir intentándolo. Por
ejemplo, muchas veces vemos personas que triunfan, que tienen mucho dinero y nosotros
pensamos “Quién sabe cómo lo han hecho, algo malo deben estar haciendo” eso puede
haber sido que antes lo has escuchado o has visto casos asi, pero eso no significa que
siempre es así. Todo termina limitándonos.
Entonces ¿qué debemos hacer?, pues sencillamente Resetear, re-programar nuestra
mentalidad. Un closer nunca debe estar en “Modo víctima” no puede tener baja
autoestima, el yo superior no opera desde baja autoestima.

Vamos a enumerar los secretos que tenemos para lograr ser un CDV exitoso:

SECRETO#1: Hay que buscar contactar a los influencers que por cualquier motivo ya los
has conocido.

Todo esto facilita las cosas porque:

 Ya estás familiarizado con su audiencia

 Quizás ya eres su cliente y es mucho más probable que te escuchen
 Debes entablar una conversación amigable y relajada empezando con preguntas
del tipo ¿Cómo te ha ido en el último año? ¿Cómo te ha ido en el último
lanzamiento? ¿Qué tal te ha ido en tu nuevo programa?
 Hay que dejarlos hablar tanto como ellos deseen hacerlo. No hay que
interrumpirlos.
 Por ningún motivo intentes venderle. Mantén la serenidad, calmado, relajado.

SECRETO # 2: Asistir a eventos en vivo:

Esto es clave porque es allí donde van a estar los que están en el modo social, en el
modo evento, en el modo contáctame.

 Estás en un ambiente cerrado, ellos van a estar por varios días en el evento, no se
van a ir a ninguna parte.
 Se van a presentar muchas oportunidades para contactar.
 Están en el modo “Networking”, es decir están abiertos a conversar.
 Te encuentras en un océano de oportunidades, además que tú serás el único
closer de alto valor.

Ten presente que los grandes influencer no van a estar en eventos gratuitos, piensa que
entre más alto el valor del evento van a estar influencer de más alto valor.
Los pasos para ir a estos eventos:

 Vístete para impresionar.

 Usa las mismas habilidades CDV para conectar con la gente.
 Toma en cuenta la teoría de las 4 piedras preciosas de la personalidad.
 Consigue el número de teléfono del influencer, recuerda no tratar de cerrar la
venta allí mismo.

Aquí va una táctica en la que le vas a demostrar que no te estás desesperando por
contactarlo, te haces sentir importante, esto para cuando este influencer quiere saber
mas, por ejemplo:

 “Estoy ocupado” o “Solo estoy aquí para aprender”

 “No estoy aquí para hablar de negocios”
 “Si te interesa que hablemos, mejor dame tu número de teléfono y agrégale el tuyo
también”
 “ Si de verdad lo quieres, puedes escribirme y agendamos un momento para
hablar, me tengo que ir”

SECRETO # 3 Aprovecha otros grupos de Facebook:

Otra forma de obtener contacto con estos influencer es aprovechar otros grupos de
facebook, no empiece haciendo alarde ni autonombrándose “Closer de alto valor”
solamente conversa.

Para ello es necesario:

 Tener un buen perfil profesional de facebook. Con foto profesional y descripción de

lo que haces.
 Conecta con la gente dentro del grupo.
 Agrega valor y comparte tu punta de vista de manera saludable, no fanfarronear ni
sea arrogante.
 Muy recomendable comentar.
 Recuerda que el propietario del grupo puede eliminarte en cualquier momento.

Cuando hayas generado confianza

 Cuando hayas generado confianza:

 Envíales directamente un mensaje privado.
 No intentes cerrar el negocio dentro del grupo, parecerás un spammer.
 Lo mejor que se puede hacer es llamar a las personas, mas personal.
 Recomendamos calendly.com o youcanbook.me. Al enviar estas agendas
mediante estas plataformas vas a dar la impresión de ser muy organizado, muy
profesional.

Recuerda: “Solo necesitas UN socio para tener seis cifras al año, UNO solo”

Proponemos a los asistentes un ejemplo de un influencer que al contactarnos le va a

decir: “Mira que de momento no puedo colaborarte en los temas que estás manejando
porque ahora estoy reestructurando las cosas, tengo un proyecto grande para
desarrollarlo en 8 meses, pero sería bueno que te vincularas conmigo y podemos
empezar por valores cercanos a los $300, pero ahí estamos vinculándonos y podemos
seguir trabajando hasta que llegue este gran proyecto”

Escuchamos múltiples opiniones desde rechazarlo porque se va a aprovechar, o el de

aceptarlo porque es una vinculación que terminará en algo, otro dirá que puede ser una
prueba que está haciendo este influencer porque está cansado de escuchar promesas y
promesa de grandes cosas.

SECRETO #4: Investiga en los lugares de ofertas de trabajo:

“Si haces lo que todo el mundo hace obtendrás lo que todo el mundo obtiene”

Cuando te dicen, envíame un curriculum, nunca lo hagas, por el contrario vas a enviar un
video, pero tiene que ser un buen video, profesional, con explicación de forma natural,
que no se vea que estás leyendo. Con sonido ambiente silencioso y buena iluminación,
como siempre bien presentado. Practícalo muchas veces hasta que quedes convencido
de que ha quedado bien.

Importante que sean video personalizados, nada de videos genéricos, tiene que ir dirigido
a aquel que te pidió el curriculum,

 Diles dónde viste el anuncio

 Reconoce que posiblemente ellos estén recibiendo cientos de curriculums
 De forma resumida diles a quien cree que ellos están buscando.
 Si piensas que ellos podrían tener alguna objeción, sácala a colación.
 Diles lo que te hace diferente.
 Hazle una oferta que no puedan rechazar. ( Basado en las comisiones)
 Haz una clara llamada a la acción.
 Muéstrate sincero, no hables rápido.
 No parezca un vendedor frente a la cámara.

“Si no puedes probarles que te puedes vender a ti mismo,

¿cómo podrás vender para ellos?”

SECRETO #5 Estudia bien a tu posible influencer elegido:

 Observa la cantidad de dinero que gastan en sus anuncios.

 Observa sus funnels, cuídate del síndrome del objeto brillante.
 Escoge algo de lo que tengas conocimiento en el mercado.
 Verifica el canal de youtube del influencer y sus demás redes sociales, piensa si
es realmente la persona con la que quisieras trabajar a largo plazo.
 Escoge influencers independientes.
 Escoge aquel que tenga un programa de alto valor, de más de $3000 y hasta más
de $25.000
 Escoge un influencer que tenga un buen presupuesto de marketing.
 Escoge un influencer que tenga un funnel dcente de marketing
 Y sobre todo que tenga una buena reputación.
SECRETO # 6. No seas un vendedor insistente y pegajoso.

Ejemplo aquel que te destina 10 minutos y pasado el tiempo le sigues insistiendo y no lo

dejas abandonar la conversación. Además que es irrespetuoso ya estás poniéndote
fastidioso.
No estar mandando Spam.
Qué va a pensar el influencer: “Si esta es la forma en que me habla a mi, cómo le irá a
hablar a mis prospectos.

SECRETO #7: Comprende los variados flujos de Ingresos de alto valor.

El atajo más rápido es vender tu propio producto o servicio. Eso te da más seguridad en lo
que hablas, de la manera en que lo ofreces.

La pregunta que NO tienes que hacerte es ¿Dónde puedo encontrar influencers? O ¿Qué
puedo venderles?

La que te tienes que hacer es ¿Qué NO puedes venderles?

Porque hay muchísimos productos y servicios de alto valor a los que puedes estar
dispuesto a vender, aquí te vamos a relacionar algunos:

 Programas de coaching
 Bienes raíces
 Hipotecas
 Seguros
 Seminarios
 Cursos online
 Programas de certificación
 Programas de licencia
 Programas fitness
 Programas de membresías
 Proyectos de construcción
 Programas de construcción personalizada.
 Software
 Servicios
 Anuncios de facebook
 Desarrollo Web
 Servicios de generación de Leads
 Servicios de relaciones públicas
 Servicios de marcas
 Servicios de personalización de una marca
 Organización benéfica
 Emprendimientos
 Inversiones
 Bolsa de valores
 Capatación de capitales
 Yates
 Antiguedades
 Joyas
 Ropa
  Intermediación de negocios
 Intermediación de sociedades.

Siendo un Closer de Alto Valor, nunca te quedarás sin oportunidades,

TAREAS:

Repasa las enseñanzas, observa muchos videos de ventas.

No hay que ser pasivos en esos videos, hay que tomar notas

Escucha llamadas de ventas

las que se
adjuntan.
Seguir los juegos de roles

Actualizar los perfiles de facebook y Linkedin

Practica haciendo un video vendiéndote.