Riesgos en la negociación Internacional

Caso N. 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía

Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas

mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores

cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará

arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy,

salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo

se cerrarán las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación

transfronteriza.

Tipo de Riesgo
Se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto, y los productos

que vendría en camino; en este caso la negociación no se podría realizar si no

existe el intercambio que es pago con la mercancía, tanto como el comprador

como el vendedor con una carta de crédito estarían asegurando sus intereses en

la negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las partes.

Riesgo de transferibilidad: Se presenta cuando no es posible girar las divisas al

exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo

esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y

como consecuencia se da una escasez de divisas.

Riesgo Comercial: Cuando una empresa decide llevar a cabo cualquier tipo de

negociación internacional asume un “riesgo comercial que tiene lugar cuando el

deudor no procede al pago de las mercancías o servicios recibidos, o existen

dificultades en la repatriación de los capitales invertidos, teniendo en cuenta esto,

el riesgo a que su mercancía no sea paga debido a las restricciones financieras

que se imponen en el país aliado mientras este atraviesa un conflicto interno. En

este orden de ideas la clase de riesgo comercial que más se vería afectada sería

el Riesgo de no pago, aunque en la negociación previa antes del golpe de estado

CGT y Tuan Hanh ya tenían unos términos de negociación establecidos ambas

partes se ven afectadas por un fenómeno ajeno a sus relaciones económicas, por

tal razón CGT Chiken puede verse en pérdidas de un posible no pago, así como

acarrear costos de devolución de mercancía y otros costos logísticos.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta

mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este

tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted

debe investigar y explicar en este ejercicio:

o ¿Qué tipo de método es?

ES una carta de crédito, esto, es un instrumento de pago, sujeto a

regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor)

obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente

(ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega

de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y

condiciones de crédito.

o Partes que intervienen.

Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones

bancarias es decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).

Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son

los compradores o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de

Crédito). De igual manera, también es usuario el vendedor (beneficiario de

la Carta de Crédito). Ampliando este capítulo, a continuación, detallamos

las partes que intervienen en una Carta de Crédito:

1- Ordenante (Comprador-Importador): Solicita la apertura de la Carta de

Crédito. El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al

banco para ordenar que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a

favor de un beneficiario determinado, el cual podrá girar la Carta de

Crédito contra la presentación de ciertos documentos, normalmente los

documentos que evidencian el embarque de cierta mercancía.

o Ventajas que ofrece el comprador

Asegurar la operación, su banco no pagará hasta tener los

documentos necesarios para retirar la mercancía.

Condicionar los plazos de embarque de las mercancías y la

presentación de los documentos (embarques parciales).

Obtener financiación, si hablamos de un crédito pagadero a plazo.

Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez

que la carta de crédito ha sido emitida a su favor.

Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el

riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del

comprador para pagar, se eliminan.

El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en

bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de

la carta de crédito.

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.

Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones

generales de la transacción, y el pago de la misma mediante una

carta de crédito.
El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en

su localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal

en el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al

vendedor conforme a las condiciones pactadas.

El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá

informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el

crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el

embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado

a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento

especificado