EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DEL
PROYECTO
INTEGRANTES CORREO ELECTRONICO TELEFONOS
Alba Lucia Useda Cuadros alba841@hotmail.com 3188620838
Hamilton Harvey Moreno Molina correo@sucorreo.com 3164041394
GRUPO AL QUE PERTENECE
DIRECTOR DEL PROYECTO CORREO ELECTRONICO TELEFONO
Jose Felix jofe10@hotmail.com 3158527484
SECTOR

A. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

1. ¿Precise su experiencia en este tipo de negocios, y explique como la adquirió?. Defina en tiempo (meses, años).
(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

La experiencia en este tipo de negocios es por parte del esposo de una de las integrantes del cipas quien maneja una
escuela de futbol, por parte de los autores del proyecto no hay ninguna experiencia como tal, un conocimiento basico
sobre el medio, la idea surgio a raiz de asistir a encuentros deportivos de jovenes y adultos con problemas de ceguera y
discapacidad fisica, se penso en la posibilidad de que exista una escuela que brinde este servicio para niños y jovenes. la
idea surgio hace 6 meses.

2.  ¿Cuál es el problema o necesidad que resuelve su idea de negocio?.

(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

Se hace necesaria la creación de la escuela deportiva para niños y jóvenes especiales y con discapacidad física en el
municipio de Bucaramanga ya que permite que los niños y jóvenes en esta condición y amantes del deporte tengan la
posibilidad de un sitio de entrenamiento y desarrollo.
Ademas a lo anterior la escuela permitira con su servicio que el niño o joven pueda llevar una vida normal e incluyente,
aportando asi a su crecimiento, su autoestima, su afectividad y su auto superacion.

3. ¿Con qué recursos (inmuebles, personas expertas, maquinaria, económicos u otros) cuenta para desarrollar su
proyecto?. (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

se cuenta con dos portatiles Dell windows home 7 basic, intel core, una impresora epson y un recurso economico
por parte de los socios de 7.500.000 de cada uno para un total de 15.000.000 millones.

B. ESTUDIO DE MERCADOS

4. Describa su producto y/o servicio e indique ¿Qué características particulares tiene (presentación, empaque, uso
de tecnología, entre otros)? ¿Cómo funciona?. (Su respuesta debe tener máximo 800 caracteres)

somos una escuela que ofrece el servicio de formacion , entrenamiento, recreacion y practica de deportes como el futbol y
el baloncesto, contando con personal idoneo, capacitado en educacion de niños y jovenes especiales o con discapacidad
fisica y profesionales en el campo de la psicologia, y la fisioterapia. este tipo de servicio a nivel de escuela de formacion y
como recreativo para esta parte de la poblacion permite que todos los niños en dicha condicion tengan un espacio
diario, semanal o de acuerdo a su disponibilidad de tiempo para que se formen en parte practica, teorica y como
inclusion a la sociedad y aporte a su desarrollo integral.

5. ¿Por qué un consumidor compraría su producto o servicio y qué lo diferencia de los demás?.
(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

Ofrecemos un servicio de alta calidad, con etica, transparencia y valores corporativos que permiten que el consumidor final
se sienta como en casa, diferenciandonos de las otras escuelas por inculcar a nuestros deportistas el amor por la superacion
y el romper esas barreras que hay en sus mentes, lo cual les impide desarrollarse como personas normales en la sociedad.
es un servicio con personal especializado que cobijaria especificamente a niños y jovenes especiales y con discapcidad
fisica.
Ofrecemos un servicio de alta calidad, con etica, transparencia y valores corporativos que permiten que el consumidor final
se sienta como en casa, diferenciandonos de las otras escuelas por inculcar a nuestros deportistas el amor por la superacion
y el romper esas barreras que hay en sus mentes, lo cual les impide desarrollarse como personas normales en la sociedad.
es un servicio con personal especializado que cobijaria especificamente a niños y jovenes especiales y con discapcidad
fisica.

6. De acuerdo con las variables de segmentación (Demográficas, Geográficas, Sicográficas y Conductuales) defina
su mercado objetivo. (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

Este proyecto tiene como objetivo llegar a los padres de familia o familiares de alrededor de 680 niños y jóvenes
especiales y con discapacidad fisica que viven en el municipio Bucaramanga en los estratos 3, 4, 5,y 6 y que esten
entre los 6 y los 17 años o que deseen contar con este servicio que este dentro de los requerimientos exigidos. la
información fue tomada del DANE encuesta 2005 con proyección año 2010.

7. Cuantifique la demanda actual , incluya datos estadisticos e indique como la obtuvo.

(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

tomando como referencia la encuesta aplicada y la pregunta 3 donde se indaga sobre los niños en esta edad a los
padres encuestados arroja un mercado objetivo de 530 niños para lo cual se aplico el 78% que dio como resultado
en la pregunta ocho que indaga si se ¿permitiría que su hijo asistiera a la nueva escuela de formación deportiva para
niños y jóvenes especiales o con discapacidad física? y segun el mercado objetivo 530*78% = 410 demanda actual

8. ¿Cuál es su código CIIU y a qué sector pertenece? Describa si su mercado está: en crecimiento, estable o
vulnerable (tendencias del mercado), se debe dar datos estadisticos de los últimos 3 años que permitan hacer el
análisis de la informacion dada . (Su respuesta debe tener máximo 800 caracteres)

el codigoCIIU es 9319 otras actividades deportivas y pertenece al sector terciario o sector de los servicios. Este tipo de
servicio de las escuelas de formacion deportiva ha venido creciendo notablemente, y mas aun cuando se habla de
inclusion deportiva que es llevar a la poblacion con discapacidad al campo del deporte y a otras areas; en colombia
una gran institucion como FIDES, escuelas privadas como el atletico nacional e incauca manejan este servicio, ademas
del gobierno de cada departamento por medio desu ente deportivo apoyan a esta poblacion vinculandolos a areas del
deporte, empleo, arte entre otras. las escuelas de formacion deportivas para esta parte de la poblacion esta en
crecimiento.

9. Defina para su MAYOR competidor lo siguiente: Nombre de la empresa, dirección, productos, ventaja
competitiva, participación en el mercado, tipo de mercadeo, (explicar lo más detallado), las fortalezas y debilidades
de su principal competidor. (Su respuesta debe tener máximo 1000 caracteres)

en el municipio de bucaramanga no existe como tal este tipo de escuelas de formacion o centros deportivos para este
parte segmentada de la poblacion ya que una pequeña parte solo se forma a nivel competitivo en la sede de Inderbu
cerca al estadio alfonso lopez de la ciudad de bucaramanga mediante programas que ofrece el gobierno para niños,
jovenes y adultos de diferentes edades en dicha condicion, para practicar deportes como el futbol, microfutbol, natacion,
artes plasticas entre otros, a lo cual asisten alrededoir de 108 participantes de todas las edades que cuentan con
profesionales especializados en las diferentes areas y en el trabajo para dicha poblacion.

10. ¿Qué estrategias desde el punto de vista de marketing mix (producto, precio, plaza, distribución, etc)
implementaria para que no imiten su producto y/o servicio?, (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

servicio: se prestara un servicio de calidad, excelencia, con personal altamente calificado, y un servicio que demuestre
dia tras dia el avance en los alumnos inscritos. Precio : se iniciara con precio razonable y optimo para el sector del
mercado objetivo permitiendo un margen de utilidad para los socios y acsequibilidad para los clientes. plaza: se ofrecera
el servicio inicialmente en el municipio de bucaramanga. distribucion: se hara escuela de formacion - cliente final
garantizando asi un excelente servicio y un trato directo con los clientes de la escuela.

C. ESTUDIO TÉCNICO

11. ¿Describa brevemente el proceso de elaboración del producto o ciclo del servicio?.
(Su respuesta debe tener máximo 800 caracteres)

se procede a contactar al aspirante telefonicamante y se brinda informacion detallada, se realiza recibimineto del
aspirante y se enseñan las instalaciones metodos, servicios metodologias y cronogramas.si es un si se realiza control y
valoracion del alumno. Para empezar las practicas se hace recibimiento e ingreso se llama lista, actividades a realizar,
objetivos, teoria e instalacion implementos, se procede al desarrollo practico, calentamiento-trabajo tactico y fisico, y
se termina con estiramiento y por ultimo se realiza el control y la valoracion rendimiento practica, del alumno
objetivos cumplidos y posterior valoracion e informes.
12. Dentro de su proceso detalle los principales aspectos innovadores en: Tecnología, organización, materias
primas, servicios, etc. . (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

en la ciudad de bucaramanga el servicio como tal es innovador ya que no se cuenta con un centro de formacion
deportiva para este tipo de niños, a nivel recreativo, se utilizara insumos de calidad, acordes con el servicio y la
condicion de los alumnos, se trabajara con personal especializado en trabajar con estos niños, y se llevara un
cronograma con un tiempo determinado para cada actividad que hace parte del proceso . se trabajara dia a dia la
inclusion deportiva.

13. ¿Determine cuál es la capacidad utilizada de la empresa en unidades por año (1 - 5 años) y su porcentaje de
participación en el mercado?. Incluya datos sobre: a) Lote mínimo y su tiempo para hacerlo, b)Cantidad de
Operarios, c) Cantidad y capacidad de la Maquinaria requerida. (Su respuesta debe tener máximo 1000 caracteres)

la capacidad utilizada de la empresa es de 2635 el 60% servicios al año, previendo un incremento del 5 % anual se
tiene para el año 2 2767; año 3 2905 servicios; año 4 3050 y para el año 5 se prevee 3203 servicios prestados en el
año. la empresa contara con tres instructores deportivos, una jornada diaria de trabajo de 8 horas de lunes a sabados y
se requiere los siguientes implementos deportivos 20 balones de baloncesto, 25 balones de futbol, 20 aros, 30 conos,
15 lazos y 15 platos de marcacion , 4 mallas de baloncesto y 2 de futbol entre otros.

14. ¿Qué recursos (materias primas e insumos principales) necesita para empezar a desarrollar sus productos o
servicios y cómo va a acceder a ellos? Se debe indicar cantidades de inicio.

DISPONIBILIDAD
MATERIA PRIMA O INSUMO REQUERIMIENTO (Fácil acceso, permanente, UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL
PROVEEDORES
REQUERIDO (CANTIDADES POR AÑO) importado, restringido por PROVEEDOR
temporada o cosecha etc.)

1 balon de baloncesto Athletic sport casa deportiva 20 permanente cra 27-45- 79 tel: 6575751

2 balon defutbol Athletic sport casa deportiva 25 permanente cra 27-45- 79 tel: 6575751

3 malla de futbol Athletic sport casa deportiva 2 permanente cra 27-45- 79 tel: 6575751

4 malla de baloncesto Athletic sport casa deportiva 4 permanente cra 27-45- 79 tel: 6575751

5 petos Athletic sport casa deportiva 50 permanente cra 27-45- 79 tel: 6575751

15. ¿Cuál es su requerimiento de maquinaria y equipos más representativos en el negocio (cantidad, clase, nivel
tecnológico y precio) se debe indicar cantidades y unidades?.

PROVEEDOR O
NOMBRE DE LA MAQUINARIA Y VALOR DE LA
DISTRIBUIDOR (Nombre de la CANTIDAD CLASE (Especificaciones, capacidades etc.)
EQUIPO INVERSIÓN
Empresa)

computador toshiba sp4251ll procesador

intel corei5 windows 7 home basic,
1 computadores falabella 4 memoria ram 4gb reconocimiento facial, 4,000,000
intel core i5 2450M pantalla diagona de 14
pulgadas
impresora hp serie D 2600 medidas
172mm de altura peso 2,73 kg. Capacidad
2 impresora falabella 1 hasta de80 hojasciclo mensula de trabajo 70,000
de 100 paginas impresiones a color blanco
y negro

telfono inalambricomanos libres

identificacion de llamadas, marcacion en
3 telefono falabella 3
colgado, volumen ajustable hasta 5
60,000
niveles.

tecnologia de cristal LCD liviano y facil de

transportar. Potencia 3000 lumens,
4 video beam falabella 1
resolucion WXGA1024X768. 20000 horas
300,000
lampara garantia 1 año
 LG optimus black P970H. Diseño delgado
5 celular falabella 1 y ligero, tecnologia wifi, bandas abiertas, 100,000
consumo de bateria mas eficiente.

16. ¿En qué lugar estratégico va a estar ubicado su negocio y explique sus ventajas y desventajas?.
(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

la escuela de formacion deportiva Sin Barreras sera ubicada en el cercanias al estadio Alfonso Lopez de bucaramanga ya
que es un sector con alta influencia deportiva y se encuentra rodeado de muchas instalaciones deportivas, es un lugar
con muchas vias de acceso, facil ubicacion, esta la infraestructura deportiva, la desventaja seria que se tendria que para
ubicar la parte administrativa en un lugar reducido.

D. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

17. Describa la misión y la visión de la empresa. (Su respuesta debe tener máximo 1000 caracteres)

vision: la escuela de formacion deportiva Sin Barreras sera en el año 2020 reconocida como el mejor centro de
preparacion deportiva para niños y jovenes entre los 6 y los 17 años de edad en condicion de discapacidad en
bucaramanga y su area metropolitana, por su excelente servicio profesional, contribuyendo a mejorar la calidad de vida y
aportando para la inclusion de los niños y jovenes en dicha condicion a la sociedad... mision: somos un centro de
formacion deportiva al servicio de niños y jovenes especiales o con discapacidad fisica enter los 6 y los 17 años de
edad cuyo propocito es satisfacer las necesidades de todos nuestros usuariospromoviendo el derecho pleno y el goce
del deporte incluyente creando un canal fortalecimiento y desarrollo social de esta comunidad generando seguridad,
confianza, fortaleciendo sus habilidades y contribuyendos a ser participes en la sociedad con capacidad para representar
al departamento.

18. Diligencie este cuadro en forma completa. No olvidar que toda empresa cuenta con unas áreas funcionales,
cuales serán las suyas? (Su respuesta debe tener máximo 800 caracteres por cada área)

ÁREA FUNCIONAL (Dirección, Mercadeo, Producción, Financiera, Recurso Humano). Para cada una de las
áreas defina los cargos y la función principal.

Dirección: gerente: planificar, organizar, dirigir y controlar la administracion interna de la empresa y participar en la elaboracion de la
politica administrativa de la misma. Atender y brindar soluciones a conflictos y problemas que se presenten. contador: registrar y
controlar todo el movimiento financiero de la empresa. auxiliar administrativa: ejecutar los procesos administrativos del area.

operativa: instructor deportivo: velar por la integridad, formacion e inclusion deportiva y recreativa de los niños y jovenes
discapacitados, organizando, dirigiendo y controlando todas las actividades programadas. Psicoplogo: brindar atencion oportuna y
profesional a los niños y jovenes que hacen parte de la escuela e informar a sus padres y escuela los reportes necesarios.
fisioterapeuta: brinadar atencion de fisioterapia a los niños y jovenes de la escuela que lo requieran.

Producción:

Financiera:

Recurso Humano:
Recurso Humano:

19 ¿Qué tipo de empresa constituiría y justifique su selección?.

(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

la escuela de formacion deportiva se creara mediante una SAS (sociedad anonima simplificada) ya que es un tipo de
sociedad que simplifica tramites, la responsabilidad de los socios va hasta el monto de los aportes, se maneja una
estructura facil y se tiene autonomia para estipular libremente las normas, ya que permite fijar las reglas que van a regir
el funcionamiento de la sociedad de acuerdo al interes del los socios, esto permite tener estautos flexibles y
adaptados para un excelente funcioanemiento de la empresa.

20. ¿Qué normas legales regulan el ejercicio de su empresa?. (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

la sociedad por acciones simplificada se crean por documento privado ley 1258 del 5 de diciembre de 2008. La
reglamentacion del deporte para discapacitados; ley mi pymes, codigo sustantivo del trabajo donde se estipulan normas
laborales y drechos de los trabajadores; estauto tributario , norman que regulan los impuestos de rentas y
complementarios; el plan de ordenamiento territorial. ley 100 de 1993 por la cual se crea el sistema de seguridad social
e integral y el Aval deportivo ante el Instituto Distrital para la Recreacion y el Deporte.

E. ESTUDIO FINANCIERO LAS PROYECCIONES DEBEN SER A PRECIOS CONSTANTES

21. ¿Cuánto dinero necesita para que su plan de negocio se lleve a cabo?.

a) Inversión Fija: 10.343.500

b) Inversión Diferida: 9.612.000

c) Capital de Trabajo: 16.157.646

22. ¿Cómo lo financiaría? . Debe indicar de donde obtiene el dinero y quienes participarian y con cuanto. (Su
respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

la financiacion del proyecto se hara con aportes economicos de dos fuentes, de los recursos propios de los autores del
proyecto por un valor de 15.000.000 millones donde cada socio aporta 7.500.000 y por medio de la financiacion de
Bancoldex de un credito por medio de Bancolombia por un valor de 21.113.146 millones.

23. ¿Cuánto sería el costo y precio unitario de su producto y/o servicio?. indique las fórmulas que utilizó para
determinarlo. (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

el precio de la mensualidad o del servicio de la escuela de formacion deportiva se determino teniendo en cuenta la
capacidad utilizada y proyectada de 2635 servicios anuales y el valor de los costos fijos y los variables lo que nos da como
costo unitario un valor de $71.246. y el precio de venta mediante la siguiente formula precio de venta= costo unitario/ 1-
margen utilidad esperado(10.5%); lo que nos da un precio de venta de 79.604 y aproximado se vendera en 79.700.

24. ¿Determine las ventas en pesos del primer año y explique como halló el valor?. (Su respuesta debe tener máximo
650 caracteres)

para determinar las ventas del primer año se tiene en cuenta el valor del precio de venta y la capacidad utilizada o
numero de servicios a vender durante el primer año: 79700* 2635 = 210.009.500 millones se determina como ventas para
el primer año.

25.  Defina el punto de equilibrio en unidades o en pesos para el año 1. Presente las formulas y explique.
(Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

el punto de equilibrio para la escuela de formacion deportiva esta dado por 2380 unidades, este se determino teniendo
en cuenta la siguiente formula: costos / ( precio de venta- costo variable unitario) = 182.817.560/ (79.700-2886) = 2380
servicios al año donde se cubririan los costos pero no se lograria utilidad alguna.
el punto de equilibrio para la escuela de formacion deportiva esta dado por 2380 unidades, este se determino teniendo
en cuenta la siguiente formula: costos / ( precio de venta- costo variable unitario) = 182.817.560/ (79.700-2886) = 2380
servicios al año donde se cubririan los costos pero no se lograria utilidad alguna.

F. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

26. ¿Cuál es la tasa de oportunidad, el Valor Presente Neto (VPN), la TIR y el período de retorno de la inversión de
su plan de negocio?. Indique las cifras del Flujo neto desde año 0 hasta año 5 y haga un comentario de la
interpretacion de los resultados. (Su respuesta debe tener máximo 1000 caracteres)

la tasa de oportunidad esta dada por la tasa de interes del DTF a 360 dias de 4.41% y un factor de riesgo del 10 % para
una tasa de oportunidad o evaluacion del 14.85% . El valor del VPN es de 44.451.349 se hallo teniendo en cuenta el
flujo de caja y la inversion realizada , la TIR es de 46%. la inversion se pretende recuperar al incio del tercer año, lo
que permite prever que el dinero invertido se recuperara rapidamente: los flujos de caja para hallar los valores anteriores
son: 7.438.871 año 1; 17.261.116 año 2; 24.663.597 año 3; 39.391.632 año 4; 44. 128.681 año 5 y la inversion es de
36.113.146. podemos decir que el proyecto de invesrion es aceptable ya que el VPN es superior a cero.

27.  ¿Cuántos empleos directos e indirectos se generan y qué población se vería beneficiada con este proyecto?
Incluya cifras concretas. (Su respuesta debe tener máximo 650 caracteres)

se generan ocho empleos directos 2 empleos indirectos. Se vera beneficiada la poblacion en condicion de discapacidad
y los padres de familia de los mismos de la ciudad de Bucaramanga, niños y jovenes que estan en etapa desarrollo y
fortalecimiento de su integridad y seguridad para sentirse parte normal de las sociedad, el contar con este tipo de
servicio y apoyo para esta poblacion, es un aporte que busca dia a dia fomentar la inclusion.

28. ¿Cuál es impacto ambiental generado por su plan de negocio y cuál será la forma para mitigarlo?. Explique
indicando las normas que lo soportan. (Su respuesta debe tener máximo 800 caracteres)

la escuela de formacion deportiva "Sin Barreras" es un empresa que utiliza campos deportivos, energia y agua, y para
lograr contribuir con el cuidado y la conservacion del medio ambiente se fomentara el ahorro del agua y de la energia,
la clasificacion de basuras, y capacitacion constante a empleados y usuarios del servicio.
Foto del producto y/o servicio