PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
(PLANTILLA DE ORIENTACIÓN PARA SU DESARROLLO)
Presentación:
El “Programa de Emprendimiento” tiene entre sus estrategias de formación y como parte
de acreditación de este; la elaboración de un “Proyecto de emprendimiento”. Este
proyecto se va desarrollando progresivamente durante todo el programa, cada nivel va
proporcionando las orientaciones respectivas e indicando los requerimientos a entregar
como parte de la evaluación de los aprendizajes.

Este documento tiene como propósito presentar de forma organizada y didáctica los
pasos y requerimientos del “proyecto de emprendimiento”. El documento constituye la
concreción del mismo y a la vez permitirá compartirlo de forma organizada con los
docentes del curso y compañeros de estudio, para recibir la retroalimentación respectiva
durante TODO el desarrollo del Programa.

Orientaciones para su uso adecuado:

 Descarga el documento a tu dispositivo electrónico de uso frecuente.
 Almacena con tu nombre y apellido, por ejemplo: Proyecto emprendimiento (Juan
García).
 Almacena las diferentes versiones de la retroalimentación que ajustas en función
de la fecha, por ejemplo: Proyecto emprendimiento (Juan García) 2019-02-21.
 Este documento será utilizado durante TODO el desarrollo del Programa.
 No alteres el orden, organización y estructura del mismo.
 Debes velar por el resguardo de este documento, para evitar su pérdida.
 Lee con atención y familiarízate con el documento.
 Lee con atención y sigue con disciplina las orientaciones dadas.
 El proyecto se alimenta y enriquece con los insumos de cada nivel del curso.
 Debes llevar al siguiente nivel, el documento que fue aprobado en el nivel anterior
con los ajustes dados y acordados con el docente.
 Debes escribir en cada espacio la información que se solicita por cada nivel.

1
Acciones a tomar en cuenta:

Debes respetar los derechos de autoría de las fuentes que

consultes y utiliza las “Normas APA” para el desarrollo de la
propuesta; en las secciones del documento que se debe
redactar usted debe hacerlo usando normas APA si es del caso.

Recuerda que la temática es individual; y se debe respetar el

tema que fue aprobado; es decir el proyecto de emprendimiento
que inicial mente usted como estudiante seleccionó y su
docente tutor lo aprobó

¡Éxito en el desarrollo de tu Proyecto de Emprendimiento…!

2
 NIVEL I
CULTURA EMPRENDEDORA, MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO

En el nivel I tienes la oportunidad de aprender sobre los aspectos relacionados con la

cultura emprendedora, la motivación y el liderazgo. Es un nivel en el cual se desarrollan
contenidos esencialmente teóricos que te permitirán generar y fortalecer tus saberes en el
área y poder dar base conceptual a tu “Proyecto de Emprendimiento”.

En este sentido el Nivel I proporciona parte de la base conceptual del curso y no requiere
procesar contenidos para el proyecto; recuerda que en este primer nivel es
completamente virtual y se lo debe llevar a cabo en la plataforma; debe completar las
actividades ahí descritas.

3
 NIVEL II
EL EMPRENDEDOR Y SU PROYECTO

En el Nivel II conocerás aspectos relacionados con el emprendedor, sus competencias, su

personalidad, sus retos y la necesidad de construir un proyecto que le permita concretar,
organizar, planificar y desarrollar sus ideas hasta convertirse en una realidad.
En este Nivel II debes dar respuesta a los siguientes aspectos de tu “Proyecto de
Emprendimiento”. Debes plantear 3 decisiones de Proyectos, el docente validará 2 y
luego tú seleccionas una de ellas.

1. FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE LA NECESIDAD: A continuación, se debe llenar la

siguiente información recuerda que ahí encontraras un ejemplo; tú debes seleccionar tres
sectores de idea de negocio que debe ser validada por el docente (tutor virtual)

FICHA DE IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD

SECTOR DE LA COLUMNA COLUMNA COLUMNA 3 COLUMNA 4 COLUMNA 5
IDEA DE 1 2
Característica Necesidades Producto -
NEGOCIO
Productos o Necesidades Innovadora o problemas Solución
PROPUESTA
Servicio Por Cubrir que
(ACTIVIDAD)
satisface
¿DÓNDE ESTÁ
SU IDEA DE
NEGOCIO?

1.Restauran Necesidad -Almuerzos -Brindar Restauran

t de Buffet variedad de ¨PEPITO &
Alimentos
Vegetariano Alimentarse Ensaladas ensaladas ENSALADAS¨
Orgánico con Extrajeras. extrajeras al
productos gusto del
(Servicio) -Sillas
de nuestra cliente.
Cómodas,
propia
Espacio, -Brindar un
huerta y
Ambiente. espacio de
granja
comodidad
y sin estrés
en el
momento
del
almuerzo.

4
 -Platos típicos -oferta Restaurant “EL
del Ecuador diferentes ORO DEL
con una nueva platos ECUADOR”
innovación ecuatorianos
gastronómica. con una
diferente
-Cada
propuesta.
producto y
animal será de - diversas
nuestra formas con el
propia granja. mismo sabor
y más
-Planes de
saludable.
alimentación
correcta para -Diferentes
cada cliente. preparaciones
más orgánico

FELICITACIONES!! Tu docente tutor ha validado tu idea de negocio, ahora debes

llenar las siguientes matrices de la idea validada por el mismo.

Debes responder a las siguientes preguntas: ¿QUÉ? ¿CÓMO? ¿PARA QUÉ? ¿DÓNDE?
¿POR QUÉ? Las respuestas a estas interrogantes te ayudaran a llenar con mayor
facilidad las matrices 2 – 3 – 4 - 5

2. DESCRIPCIÓN DEL ÁREA DE INTERVENCIÓN:

EN EL ECUADOR SOLO EL 2% DE LOS RESTAURANTES OFRECE COMIDA
ESPECIFICAMENTE VEGETARIANA CON PRODUCTOS ORGANICOS DE SU PROPIA
COSECHA.
Y SOLO EL 0.3% OFRECE ALOS CLIENTES UNA OFERTA VARIA DE PLATOS CON
PRODUCTOS ORGANICOS SIN NINGUN TIPO DE QUIMICO O SUSTANCIAS PARA
SU ELABORACION

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:

5
* EL RETO PROPUESTO ES SER UN REFERENTE EN EL AMBITO DE
ALIMENTACION VERDE, SANA, NOVEDOSA, NUTRITIVA.
ES CUBRIR TODO EL MENU DEL RESTAURANT CON PRODUCTOS DE LA HUERTA
Y LA GRANJA CON UN PLAN DE ALIMENTACION INCLUIDO.
LA META ES OBRIR NUEVAS SUCURSAL EN LAS PRINCIPALES CUIDADES DEL
PAIS EN UN PLAZO DE UN AÑO

4.- DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS GENERALES:

 SER UN REFERENTE EN LA UTILIZACION DE PRODUCTOS

ECUATORIANOS ORGANICOS Y SIN QIMICOS, CON UN APROPUESTA DE
PLATOS TIPICOS ECUATORIANOS PERO VEGETARIANOS

5.- DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 CREAR ALIANZAS COMERCIALES CON DIFERENTES AGRICULTORES

PEQUEÑOS Y MEDIANOS, PARA ASI ASEGURAR LA CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS
 HACER ALIZAS SOCIO COMERCIALES CON GRANJEROS QUE SE
ESPECIALICEN EN LA CRIANZA DE LOS ANIMALES TOTALMENTE
ORGANICA
 ADAPTARNOS, PARA ASI LLEGAR A UN PUBLICO DE HOY QUE SON LOS
JOVENES.
 CREAR DIFERENTES TIPOS DE ANUNCIOS PUBLICITARIOS REDES
SOCILALES, APP DIGITALES, COMERCIALES PARA ASI ESTAR PRESENTE
EN EL PUBLICO.

NIVEL III

MODELO DE NEGOCIOS – PROPUESTA DE VALOR

6
Todo emprendimiento requiere de un modelo de negocio, definido como la forma
en la cual una empresa se plantea generar ingresos y beneficios. Permite entre
otras cosas: seleccionar clientes, diferenciar ofertas, crear valor para los clientes,
conseguir y conservar compradores, salir al mercado y obtener utilidades.

Uno de los modelos de negocio más conocido es el CANVAS, en el Nivel II tuviste

la oportunidad de tener un primer acercamiento al mismo. En esta nueva
experiencia vamos a conocer otros detalles del Modelo CANVAS, alcance,
estructura, exigencias, ventajas, entre otros. Así mismo, tendrás la oportunidad de
reconocer la propuesta de valor como un conjunto de productos o servicios que
satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado.

Además, continúas con el desarrollo de tu “Proyecto de Emprendimiento”

diseñando tu propuesta de valor.

El nivel III permitirá identificar la idea como punto de partida del proyecto
emprendimiento que tiende a la resolución de un problema o a la satisfacción de
una necesidad de una población objetivo.

Se hace necesario caracterizar la parroquia o sector, a través de ésta se busca la

determinación de los atributos que le hace distinguir de otras haciéndola diferente
a las demás.

7
En la siguiente matriz usted debe registrar los datos de su idea de negocio RECUERDE
que usted debe trabajar con la idea de negocio validada por el docente.

1.- MATRIZ DE CARACTERIZACIÓN

MATRIZ DE 7 PASOS
N° CRITERIOS DESCRIPCIÓN
1 RESEÑA  * Distrito Metropolitano de QUITO fue la primera ciudad en el
HISTÓRICA DE mundo en ser declarada Patrimonio Cultural de la Humanidad por las
LA Naciones Unidas en el año 1978. Su Centro Histórico tiene la magia de
PARROQUIA transportar a quienes lo visitan a épocas pasadas, mientras se camina
por sus calles adoquinadas y por sus aceras empedradas.
2 HITOS   *. Considerado el conjunto histórico mejor conservado y uno de los
HISTÓRICOS más importantes de Hispanoamérica, Tiene alrededor de 130
DE LAedificaciones monumentales, el primer Patrimonio Cultural de la
PARROQUIA Humanidad.
 La Plaza de la Independencia
 El Convento de San Francisco.
 La Virgen de El Panecillo.
 Basílica del Voto Nacional.
3 GEOGRAFÍA Y   * Se encuentra ubicado en el centro sur de la ciudad de Quito, en
TERRITORIO Ecuador, sobre una superficie de 375,2 hectáreas (3,75 km²),2
3. Localización   * Centro de Quito, entre la av. Gracia Moreno y Chile, junto a La
1 Plaza de la Independencia
3. Límites de la   *. Norte: Provincia de Imbabura. Sur: cantones Rumiñahui y Mejía.
2 parroquia Este: cantones Pedro Moncayo, Cayambe y Provincia del Napo.
3. Altitud   *2850 msnm
3
3. Clima   * Con temperaturas que van de los 10ºC a los 27ºC. Y una media
4 anual de 15ºC. Debido a su proximidad con el ecuador estas
temperaturas suelen ser templadas durante el día y bastante frías
durante la noche.
3. Superficie   *4230 km2
5
3. Mapa de   *
6 ubicación de la
parroquia

8
4 DEMOGRAFÍA   *
4. Población Parroquia Centro Total AZ Centro
1 según censo
INDICADOR Histórico Histórico
Población
79057 319857
(Habitantes)
Resto
Parroquia Centro
INDICADOR Histórico
Administración
Zonal
Población
25% 75%
(Porcentaje)
  *

4. Población total INDICADOR N° Habitantes

2 según género Mujeres 50.5% 39924
Hombres 49.5% 39133
  *
4. Población por   *
3 grupos de edad
y sexo Población por 79057
Grupos, edad y sexo
Menor de 1 año Hombre 0.90 708
%

9
 0.84
Mujer
% 667
4.31
Hombre
% 18407
De 1 a 24 años
4.01
Mujer
% 17167
4.80
Hombre
% 12798
De 25 a 49 años
5.10
Mujer
% 14031
2.06
Hombre
% 1925
De 50 a 74 años
1.99
Mujer
% 1875
0.19
Hombre
De 75 a 100 % 153
años 0.27
Mujer
% 210
4. Condiciones de   *
4 pobreza
Parroquia Centro
INDICADOR
Histórico
N° De habitantes
Económicamente 27.508
Inactiva (PEI)
Parroquia Centro
INDICADOR
Histórico
Población
Económicamente 25.9%
Inactiva (PEI)
4. Población   *
5 económicament
e activa Parroquia Centro
INDICADOR
Histórico
N° De habitantes
Económicamente 35.434
Activa (PEI)
Parroquia Centro
INDICADOR
Histórico
Población
Económicamente 75.1%
Activa (PEI)
4. Población de   *
atención

10
6 prioritaria Parroquia Centro Total AZ Centro
INDICADOR
(adultos Histórico Histórico
mayores, Índice
discapacitados, Generacional de 958.6% 733.9%
niños, madres) Adultos Mayores

Parroquia Centro Total AZ Centro

INDICADOR
Histórico Histórico
Mujeres Adolescentes
con Hijos en el Año 3.17% 13.9%
Censal: 2010
INDICADOR PQ
Personas con Discapacidad Permanente que Asisten a
25.4%
Algún Centro para Discapacitados

5 ECONOMÍA Y  *
PRODUCTIVID
AD
5. Actividades  *
1 económicas

5. Cultura y  *.
2 Sociedad  Música

11
  Tradiciones
 Arquitectura
 Arte
5. Identidad  * Como símbolo y espacio referente de identidad. Valores,
3 Cultural tradiciones, símbolos, creencias, un referente a nivel nacional e
internacional de identidad ecuatoriana.
5. Grupos Étnicos  *
4
GRUPO ETNICO PORCENTAJE
Indígena 5.1%
Afro ecuatoriano/a 2.8%
Negro/a 0.3%
Mulato/a 1.5%
Montubio/a 2.1%
Mestizo/a 83.5%
Blanco/a 4.4%
Otro/a 0.2%
6 SERVICIOS  *
BÁSICOS
6. Agua, Luz,  *
1 Alcantarillado e
Internet AGUA PORCENTAJE
De red pública 99.0%
De pozo .5%
De río, vertiente, acequia o canal .3%
Otro (Agua lluvia/albarrada) .1%
LUZ PORCENTAJE
Red de empresa eléctrica de servicio público 99.6%
Otro 0.1%
No tiene 0.3%
ALCANTARILLADO PORCENTAJE
Conectado a red pública de alcantarillado 96.6%
Conectado a pozo séptico 1.7%
Conectado a pozo ciego 0.5%
Con descarga directa al mar, río, lago o
0.9%
quebrada
Letrina 0.1%
No tiene 0.2%
ACCESO A INTERNET

12
6. Infraestructura  *3 CENTROS DE SALUD EN EL CENTRO HISTORICO
2 de Salud

6. Infraestructura  *38 ESTABLECIMIENTOS EDUCATIVOS

3 de Educación o
Capacitación
(establecimiento
s escolares)
6. Seguridad  *9 UPC (UNIDAD DE POLICIA COMUNITARIA)CENTRO HISTORICO DE
4 QUITO
6. Medios de  *
5 Transporte y
Alimentadores del TROLEBÚS
Acceso a la
parroquia Alimentadores del ECOVIA
Alimentadores del CORREDOR
Transporte a todo el VALLE, NORTE Y SUR de Quito
7 ELEMENTOS  El Museo de San Francisco
TURISTICOS  la Plaza de San Francisco
 La Casa del Alabado-Museo de Arte Precolombino
 El Alabado
 La Casa Museo María Augusta Urrutia
 El Museo Manuelita Sáenz
 El Centro Cultural Metropolitano
 El Convento de Santa Clara
 Convento del Carmen Alto
 La Estampería Quiteña
 Fundación Iglesia de la Compañía

13
  La Casa de las Artes La Ronda
 El Museo Numismático del Banco Central del Ecuador

Por favor usted debe llenar la siguiente matriz con los datos solicitados en función de la
idea de negocio que fue validada. Te adjuntamos un ejemplo referencial en lo que se
refiere a RESPUESTAS.

2. - MATRIZ CONSTRUCCIÓN DE PROPUESTA DE VALOR

CRITERIOS RESPUESTAS
 *
RESTAURANT PRECIO
ENTRADA PLATO POSTRE
S S S
FUERT
E
Chulpi Piqueo $4,85 $5,50 $2,75
Urbanos
Definir los precios de la De La Llama $5,34 $6,65 $3,45
competencia e identificar los Miskay $5,87 $7,80 $4,50
precios fijos y variables
shere ´punjab $6,23 $9,70 $5,50
rincón de la
INDIA

Estos son los mejores restaurantes en QUITO solo uno se

Identificar el tipo de Cliente que
atendemos o queremos atender
encuentra en el centro histórico los demás son aledaños al
centro de la ciudad, por local los precios varían de acuerdo
al tipo de restaurant.
 *
Todos los productos que se los vendan estarán al alcance
de todas las personas que busquen productos

14
 vegetarianos y cárnicos totalmente naturales con valores
que están al alcance de tod@ para que puedan ser
adquiridos en todo DMQ.

 * Entregas completas de los requerimientos de los

Establecer siempre los medios Productos que preparamos con ficha técnica y fechas
de control para entregar calidad
si existe algún problema con el platillo realizaremos el
en productos y servicios, así
cambio respetivo.
como proceso de garantía de la
calidad Recomendaciones sobre combinaciones o algún platillo
que desea preparar
Identificar las frustraciones y  *. Los clientes buscan platos vegetarianos completos
trabajos que aliviamos del cliente
combinados con cárnicos totalmente naturales, buscando
en base al mapa del Perfil del
que esto se aplique a los platos tradicionales ecuatorianos
cliente
Identificar las alegrías que
 * Al recibir platos tradicionales ecuatorianos totalmente
generamos al cliente en base al
naturales y vegetarianos, como ofrece nuestro restaurant
Mapa del Perfil del Cliente
 *
VENTAJAS COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
Establecer un cuadro Los platillos son $5.50 $5.75
comparativo con ventajas casi del mismo
respecto a 2 competidores costo
Clientes Igual número de Igual número de
constantes entre semana entre semana
Identificar cuáles son los
Trabajos del cliente al adquirir el  * El cliente obtendrá un platillo totalmente fresco del día
producto o servicio que nosotros en su mesa con innovación y combinación de productos y
vamos a aumentar para sabores del Ecuador.
garantizar la satisfacción
Verificar los procesos de
producción o entrega de  * Nuestros productos son productos importados de
productos o servicios en busca
pequeños granjeros que se dedican al cultivo y crianza de
de brindar un mejor valor.
animales totalmente orgánicos los cual garantiza un
(Economías de escala o
búsqueda de un mejor producto sano.
proveedor)
Diseño de marca y empaque
para generar mayor atracción al  * La riqueza del Ecuador está en sus alimentos y en
cliente en criterios de: Estatus, nuestros platos.
facilidad, diversión y simplicidad.
Generar desagregación de  * Nuestros productos serán el atractivo comercial de los
productos y servicios para productos alimenticios de mayor venta y reconocimiento
brindar al cliente la posibilidad de del Ecuador, asi se podrá dar un impulso mejor a nuestra
especialización. marca y productos

15
 NIVEL IV
MODELO DE NEGOCIO I

Todo proyecto de emprendimiento requiere un estudio de mercado que le permita

indagar información necesaria y útil para dar cuerpo, forma y dirección a su
emprendimiento. Los diferentes enfoques de investigación, así como sus métodos
y técnicas brindan la oportunidad de encaminar el estudio sobre la base de
criterios sólidos, pertinentes y rigurosos.

El estudio deriva en información que orienta la toma de decisiones para la

segmentación de mercados y clientes hacia los cuales se dirigen los esfuerzos del
emprendimiento.

Otros aspectos a estudiar en este Nivel IV son las relaciones con el cliente, los
canales de distribución y comunicación y el marketing como el conjunto de
estrategias y procesos que tienen como objeto mejorar la comercialización de un
producto.

Continuamos con el desarrollo de tu “Proyecto de Emprendimiento” en esta

oportunidad tendrás que definir tu segmento de mercado, canales de distribución y
relación con los clientes.

Este nivel permitirá reconocer la metodología de investigación como una

herramienta que permite el estudio del mercado para el desarrollo del
emprendimiento

En base a la información encontrada en la plataforma debe correlacionar con su

idea de negocio para definir el DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN.

1.- METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN

1.-DEFINIR EL DISEÑO DE INVESTIGACIÓN:

 *

16
En base a la información encontrada en la plataforma debe correlacionar con su idea de
negocio para definir LOS TIPOS DE INVESTIGACIÓN (1.2), recuerde que tenemos
entre otros los siguientes tipos:

INVESTIGACIÓN BIBLIOGRÁFICA
INVESTIGACIÓN HISTÓRICA LÓGICA
INVESTIGACIÓN DE CAMPO
INVESTIGACIÓN EXPLICTIVA

Seleccione el más adecuado: justifique porque lo utilizaría enfocado en su

emprendimiento:

1. 2.- TIPOS DE INVESTIGACIÓN:

 *

A la información encontrada en la plataforma debe correlacionar con su idea de

negocio para definir LAS TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN (1.3) recuerde que
tenemos los siguientes tipos:

TÉCNICAS DE MUESTREO (detalle las técnicas de muestreo)

ENCUESTA-ENTREVISTA (cree un esquema de encuesta)
TAMAÑO DE LA MUESTRA (ejemplo en la plataforma)
TABULACIÓN DE LO DATOS DE LA ENCUESTA (resultados de encuesta)
ENTREVISTA

Seleccione el más adecuado: justifique porque lo utilizaría enfocado en su

emprendimiento; recuerde que usted debe caracterizar la encuesta es decir indicar la
encuesta que fue aplicada; además de completar las matrices que se muestran a
continuación: no olvide que la información está disponible en la plataforma

1.3.- TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN:

 *

17
 2.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y CLIENTES.
2.1- MATRIZ

GEOGRÁFICAS CIUDAD PARROQUIA CLIMA CANTIDAD DE POBLACIÓN ACCESO A TRANSPORTE

DEMOGRÁFIC EDUCACIÓ PROFESIÓ NACIONALIDA ESTADO INGRESO

EDAD SEXO OCUPACIÓN
AS N N D CIVIL S

USO DEL
PSICOGRÁFICAS ESTILO DE VIDA PERSONALIDAD BENEFICIOS DEL PRODUCTO
PRODUCTO

2.2.- ENCUESTA.

EJEMPLO DE ENCUESTA

Introducción: Estamos interesados en conocer su opinión sobre el uso de sillas mecedoras en los
hogares

1.- ¿Le gustaría tener en su casa una silla mecedora?

18
SÍ_____ NO_____

2.- ¿Cree que una silla mecedora le proporciona descanso y comodidad?

SÍ_____ NO_____

3.- ¿Por lo general cuanto tiempo descansa usted en una silla mecedora?

Una Vez Al Día _____ Dos Veces A La Semana _____ Cuatro Veces Al Mes _____

4.- ¿Le gustaría que la silla mecedora tenga varios diseños y colores?

SÍ_____ NO_____

5.- ¿Qué tipo de madera prefiere en la fabricación de una silla mecedora?

Cedro _____ Guayacán _____ Roble _____ Pino _____

Otra ¿Cuál? __________

6.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una silla mecedora?

$100_____ $200_____ $300_____ $400 _____

7.- ¿En dónde le gustaría comprar su silla mecedora

Almacén de Muebles _____ Almacén de Cadena _____ Planta de Producción _____

Catálogo _____

Bodegas de Muebles _____ Internet_____

Agradecemos el tiempo destinado para responder nuestra encuesta

19
Usted debe completar la siguiente matriz; en función de su emprendimiento. Esto no
significa que puede dar uso de otra herramienta que llegue al mismo fin.

2.3.- DIAGNÓSTICO FORTALEZAS Y DEBILIDADES:

MATRIZ DE ESTRATEGIAS FODA

FORTALEZAS
Considere estos puntos desde una
perspectiva interna, y desde el punto de
vista del cliente y de la gente de su mercado.
Sea realista, pero evite la modestia.
¿Qué ventajas tiene su empresa?
¿Qué es lo que hace usted mejor que nadie?
DEBILIDADES
Es mejor ser realista, y enfrentarse a
verdades desagradables lo antes posible.
¿Qué es lo que podría innovar?
¿Qué debería evitar?

¿Cuáles son los recursos únicos o más ¿Ha compartido alguna vez sus ideas con sus
baratos a los que tiene acceso? clientes para obtener feedback?

¿Qué le reconoce la gente en el mercado ¿Qué le puede parecer una debilidad a la

como su fortaleza? gente de su mercado?

¿Creen los clientes que es usted innovador? ¿Qué factores le hacen perder ventas?
¿Cree que usted puede generar ¿Considera su empresa como imitadora de
promociones constantes? otras o considera que es innovadora y líder?
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Las oportunidades útiles pueden venir de sitios como
estos: Cambios tecnológicos y de mercado, a pequeña y
Uso de Fortalezas para aprovechar Vencer Debilidades aprovechando
gran escala, cambios en la política gubernamental
Oportunidades Oportunidades
relacionados con su área, cambios de modelos sociales,
perfiles de población, estilos de vida, etc
¿Dónde se le presentan las oportunidades?

¿Tiene un personal innovador que le aporta ideas válidas

y útiles para productos, servicios o procedimientos
nuevos?

¿Tiene suficientes recursos para apoyarlas?

¿Necesita hacer un cambio en la cultura de su empresa o

en el modo de trabajar?

¿De qué tendencias interesantes está al tanto?

¿Qué impulsos estatales se están generando en el área?

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

Las amenazas son potenciales debilidades para el futuro.
Mediante este análisis, a menudo se aclaran los dos, Reducir al mínimo Debiliades y evitar
Usar Fortalezas para evitar Amenazas
indicando qué se necesita hacer, y viendo los problemas Amenazas
con perspectiva
¿A qué obstáculos se enfrenta?

20
¿Cuáles de sus recursos (humanos, económicos o de otro
tipo) pueden inhibir el desarrollo de una cultura
innovadora?

¿Qué cosas hace la competencia qué le preocupan?

¿Hacen cambios habitualmente para atraer a los

clientes?

¿Están cambiando los requisitos para su trabajo,

productos o servicios?

¿La nueva tecnología amenaza su posición?

¿Tiene deudas o problemas de fluidez?

¿Alguna de sus debilidades puede amenazar seriamente

su negocio?

Debe enfocar el desarrollo de la siguiente matriz RELACIÖN CON EL CLIENTE (3) en

función de su emprendimiento.

3. RELACIÖN CON EL CLIENTE

TIPO DESCRIPCIÓN EJEMPLIFICACIÓN

 *  *  *

No olvide que debe enfocar el desarrollo de la siguiente matriz 4.TIPO DE CANALES.

4. TIPO DE CANALES

FASES DE CANALES
INFORMACIÓ EVALUACIÓ
COMPRA ENTREGA POSVENTA
N N
¿Cómo
¿Cómo ¿Cómo
4.- TIPOS DE CANALES ¿Cómo damos a pueden
ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio
conocer los comprar los
clientes a los clientes de atención
productos y clientes
evaluar nuestra nuestra posventa
servicios de nuestros
propuesta de propuesta de ofrecemos?
nuestra empresa? productos y
valor? valor?
servicios?
PROPIO

DIRECTO EQUIPO
COMERCIAL
VENTAS EN
INTERNET

21
 TIENDAS PROPIAS
INDIRECT
TIENDAS DE SOCIOS
SOCIO

O
MAYORISTA

5.- LAS 4P´S A continuación se muestra una matriz que debe ser completada con la
información de su emprendimiento.

5.- ELEMENTOS DEL MARKETING

 Producto  Precio  Plaza  Promoción

   

   

   

En esta sección se trata de que usted como estudiante cargue evidencia, es decir:
(FOTOS DE MUESTRAS DEL PRODUCTO EMPAQUE, MARCA, PUBLICIDAD) no olvide que debe ser
de emprendimiento aprobado.

6.- COLLAGE DE APLICACIÓN PRÁCTICO. .

22
 NIVEL V

MODELO DE NEGOCIO II

A continuación, encontrarás la información detallada sobre el presente nivel del Programa

de Emprendimiento que estás a punto de iniciar. Presta especial atención las
competencias que debes alcanzar al finalizar el presente curso. Revisa el listado de temas
a ser tratados. Finaliza la lectura y continua tu avance en el curso.

El Nivel V le permitirá reconocer los recursos clave aquellos recursos fundamentales para
garantizar el desarrollo de las líneas de negocio, productos y servicios establecidos.

En esta sección usted debe evidenciar con imágenes las cotizaciones de la posible
adquisición de recursos materiales y/o físicos. (1)

1.- PLANO DE DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA, FOTOS Y/O COTIZACIONES DE

MAQUINARIA Y EQUIPO:

 *

En esta sección usted debe evidenciar con imágenes la ESTRUCTURA de su posible

personal. (2)

2.- ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y DIAGRAMA DE PROCESO DE SELECCIÓN

DE PERSONAL:

 *

23
En esta sección (3) se debe detallar cuales serían las FUENTES PARAR FINANCIAR
tu proyecto de emprendimiento; por favor revisa el material de la plataforma; recuerda
que si vas a optar por un préstamo del sistema financiero se necesita que se incluya
fuentes de amortización.

3.- FUENTES DE FINANCIAMIENTOS, TABLA DE AMORTIZACIÓN:

 *

Aquí debes incluir tu plan de PRODUCCIÓN para tu proyecto de emprendimiento, por

favor revisa el materia de la plataforma. (4)

4.- PLAN DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO:

 *

Por favor revisa el material de la plataforma; para detallar el listado de característica

PRODUCTO O SERVICIO. (5)

5.- LISTADO DE CARACTERÍSTICA PRODUCTO O SERVICIO:

 *

Por favor revisa el material de la plataforma; para detallar DIAGRAMA DE FLUJO

(producto o servicio) (6)

6.- DIAGRAMA DE FLUJO (PRODUCTO O SERVICIO);

 *

24
En la plataforma usted tiene disponible un formato de Excel que debe descargar y
llenar; a continuación, mostramos una imagen del archivo que sebe ser descargado:

7.- MATRIZ DE COTIZACIÓN DE PROVEEDORES (ESTRUCTURA DE COSTOS

MODELOS FINANCIEROS:

 *

25