CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR CUN

INVESTIGACION DE MERCADOS

CONTROL DE LECTURA

JUAN DIEGO ROZO MALDONADO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

YENY CONSTANZA VARGAS

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

BOGOTÁ DC- COLOMBIA

ABRIL 16
2020
 CONTROL DE LECTURA

INVESTIGACION DE MERCADOS

PRESENTADO POR: JUAN DIEGO ROZO MALDONADO

PROGRAMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO A: YENNY CONSTANZA VARGAS

PROGRAMA: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

GRUPO: 10170
BOGOTA DC – COLOMBIA
ABRIL 16 DEL 2020
INTRODUCCION:
En la lectura de esta referencia a cerca del marketing con la marca kellog`s, entenderemos
la manera con la cual el lanzamiento de esta marca tuvo un gran auge; en este escrito
miraremos las 4p que se utilizaron y todos los otros métodos que llevaron a cabo tal
lanzamiento exitoso.

Solución:

1. Analizar las estrategias utilizadas en las 4P.

Análisis de las 4 p`s que se utilizaron para la promoción de esta marca:

Producto: El producto utilizado en esta implementación es Kellog`s, y tuvo como principal

objetivo abarcar todo el mercado posible, siendo una marca nueva, pensaron como marca
de gran competencia. Kellog`s pretende lanzar al mercado algo completamente innovador,
y así estar un paso delante de sus competencias, Con el lanzamiento al mercado de distintos
productos buscan la manera para siempre ser mejor marca en el mercado.

Precio: Siendo esta marca una distribuidora o empresa de cereales, obviamente no estarán
en el mercado con productos de lujo, ya que lo que buscan es abarcar la mayor parte de
este mercado y así llegar aún más a distintos lugares del mundo brindando una
accesibilidad para los clientes.

Punto de venta: Es lo que conocemos también como distribución y esta empresa ha

utilizado muy bien una de las mayores herramientas, que es el internet para así llegar
simplemente con publicidad a muchos lugares y también permitir la comercialización de
este catálogo de productos para las personas, a la misma vez brindan la actualización y el
beneficio de mantener a sus clientes al día en cuanto al lanzamiento de productos u otras
noticias.

Promoción: Utilizaron de muy buena manera todos los métodos de marketing para así
llegar a mucha más clientela.

2. Buscar cómo fue la investigación de mercados previa al lanzamiento del nuevo

producto, qué aspectos se tuvieron en cuenta para realizar el lanzamiento del nuevo
producto.
Los tres pilares fundamentales del lanzamiento nuevo de este producto fueron:

La muestra; Es uno de los métodos más antiguos utilizados para llegar a conocer las
necesidades que tiene una respectiva comunidad, ahora esta marca y todas las demás
utilizaran métodos para llegar a m as personas, mediante el internet.

Un evento de marketing, el evento de promoción o lanzamiento de las marcas para que las
personas se sientan atraídas al momento de ver algo innovador; las personas se sienten
influenciadas o atraídas a todo lo que genera expectativa y desarrollar un evento así será de
gran ayuda para el lanzamiento de esta misma.

Una campaña en redes sociales, como todas las empresas en la actualidad; kellog`s utilizo o
se basó en la implementación de esta tecnología brindando así la cobertura para sí misma a
muchos niveles sociales y a nivel mundial.

Una de las estrategias utilizadas por kellog`s fue basarse en lo que las personas querían y
calificaban una vez obtenían un producto sin ningún tipo de coto, mediante la muestra; en
el año 2013 con el lanzamiento de un nuevo producto, implementarían un tipo de encuesta
puerta a puerta, en donde el tipo de clientela estaba dirigida a un público entre los 18 y 45

años de edad, en distintas ciudades, mediante envió postal, se distribuyeron 907.435 de este
producto, que fue ofrecido a quien quisiera tenerlo gratuitamente. Para la entrega de este
producto, los clientes tenían que marcar con una x lo que querían de este y depositar la
bolsa en un tipo de buzón especial.

Esta campaña que se implemento fue un éxito con un impacto revelador en la obtención de
nuevos clientes que habían probado el producto. Igualmente se vio un incremento del 6,4%
de reproducciones de compra y unas ventas extra de 155.500 libras y 64.800 unidades más
de lo normal.

Uno de los métodos que se utilizaron en esta empresa, fue la creación por asi decirlo de un
restaurante en el cual, todos los clientes que se acercan aquí tienen derecho a recibir una
muestra de cada uno de los productos que se vayan a lanzar próximamente, de esta manera
kellog`s ha aumentado un poco mas su consumo, al permitir y aceptar de manera mas
rápida, la critica y necesidad de sus clientes. La frase o método de atracción que tuvieron
es: ”Está invitado a entrar al nuevo restaurante Crunchy Nut, ¡bajo su propio riesgo!
Dentro podrá disfrutar de ocho irresistibles y sabrosas opciones en el menú, junto con un
zumo para completar su comida”, Algo que para la clientela de esta marca suena muy
atractiva, y para la competencia, algo que hace mostrar que esta marca supo implementar la
idea de elaborar un buen plan de marketing, para llegar a más clientes y de igual manera
innovar en cuanto a su gama de productos, sin dejar atrás si especie, los cereales.

Bibliografía:

Información tomada de: https://recursosparapymes.com/caso-de-estudio-como-kellogs-

lanzo-un-nuevo-producto-con-exito/; 02-octubre-2014.