2016 Ayala-Suarez

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
PRODUCCIÓN DE LADRILLOS CON EFECTO

FOTOCATILIZADOR A PARTIR DEL DIÓXIDO DE
TITANIO
Trabajo de investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las carreras:
HARRY FORTUNATO AYALA SUAREZ –

Contabilidad
MARCO ANTONIO BLONDET NAVARRETE –

Administración de Empresas
WANDI ANGELICA FLORES PEZO –

KAREN LISET LARCO CARO –

ROCIO MAGALY TRUJILLO CRISPIN –

Lima – Perú
2016
ÍNDICE
ÍNDICE ii
ÍNDICE DE CUADROS viii
ÍNDICE DE GRÁFICOS xiii
CAPÍTULO I: 15
RESUMEN EJECUTIVO 15
CAPÍTULO II: 17
INFORMACION GENERAL 17
2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación 17
2.1.1. Nombre de la empresa 17
2.1.2. Nombre comercial 17
2.1.3 Horizonte de evaluación 17
2.2 Actividad económica, código CIU, partida arancelaria 17
2.2.1 Actividad económica 17
2.2.2. Código CIIU 17
2.2.3. Partida arancelaria 17
2.3. Definición del negocio 17
2.3.1 Formación de la idea del Negocio 23
2.4 Descripción del producto 24
2.5 Oportunidad de negocio 25
2.6 Estrategia genérica de la empresa 27
CAPÍTULO III: 29
ANÁLISIS DEL ENTORNO 29
3.1. Análisis del Macro entorno 29
3.1.1. Demografía 29
3.1.2. Economía 31
3.1.3. Medioambiental 34
ii
3.1.4. Balanza Comercial de Perú 34
3.1.5. Leyes o Reglamentos Vinculados al Proyecto 36
3.1.6. Normas Técnicas Peruanas 37
3.1.7. Condiciones Generales 39
3.1.8. Propiedades del Ladrillo de Arcilla con Relación al uso de la albañilería 42
3.1.9. Equivalencias de unidades si con unidades tradicionales 46
3.2. Análisis del Micro entorno 47
3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad 47
3.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes 50
3.2.3. Fuerza Negociadora de los Proveedores 51
3.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos 53
3.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada 58
CAPÍTULO IV: 64
PLAN ESTRATÉGICO 64
4.1. Visión y Misión de la empresa 64
4.1.1. Visión 64
4.1.2. Misión 64
4.2. Análisis FODA 64
4.2.1. Análisis Externo 64
4.2.2. Análisis Interno 66
4.2.3. Estrategia genérica 67
4.3. Objetivos y Metas 71
4.3.1. Objetivos específicos 71
4.3.2. Metas 71
CAPÍTULO V: 72
ESTUDIO DE MERCADO 72
5.1. Investigación de Mercado 72
5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral 72
5.1.2. Tipos de Investigación 72
iii
5.2. Demanda y Oferta 94
5.2.1. Estimación del Mercado Potencial 94
5.2.2. Estimación del Mercado Disponible 99
5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo 100
5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo 100
5.2.5. Cuantificación anual de la demanda 101
5.2.6. Oferta Histórica 103
5.2.7. Oferta Proyectada 106
5.2.8. Demanda Insatisfecha 108
5.2.9. Programa de Ventas en unidades físicas 110
5.2.10. Programa de Ventas del primer año, en porcentajes y unidades Físicas,

desagregado en forma mensual 110
5.2.11. Programa de Ventas del segundo al quinto año del proyecto 112
5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto 112
5.4. Mezcla del Marketing 113
5.4.1. Producto 113
5.4.2. Precio 115
5.4.3. Plaza 116
5.4.4. Promoción 117
5.4.5. Presupuesto Promoción 120
CAPÍTULO VI: 123
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL 123
6.1. Estudio Legal 123
6.1.1. Forma Societaria 123
6.1.2. Registro de Marcas y Patentes 124
6.1.3. Licencias y autorizaciones 125
6.1.4. Legislación Laboral 126
6.1.5. Legislación Tributaria 127
6.2. Estudio Organizacional 128
iv
6.2.1. Organigrama Funcional 128
6.2.2. Puestos de Trabajo 128
6.2.3. Aspectos Laborales 135
CAPÍTULO VII: 137
ESTUDIO TÉCNICO 137
7.1. Tamaño del proyecto 137
7.1.1. Capacidad instalada de maquinaria y equipos 137
7.1.2. Capacidad normal 139
7.1.3. Capacidad máxima 139
7.1.4. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada 141
7.2. Procesos 141
7.2.1. Diagrama del proceso 141
7.2.2. Programa de producción 144
7.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto

145
7.2.4. Programa de compras de materia prima e insumos 146
7.2.5 Requerimiento de mano de obra 147
7.3. Tecnología para el proceso 148
7.3.1. Maquinarias 148
7.3.2. Herramientas 151
7.4. Terreno e inmuebles 151
7.4.1. Descripción del centro de operaciones 151
7.4.2. Plano del proyecto 151
7.5. Localización 153
7.5.1. Macro localización 153
7.5.2. Micro localización 153
7.5.3. Gastos de adecuación 155
7.6. Responsabilidad social frente al entorno 156
7.6.1. Impacto ambiental 156
v
7.6.2. Con los trabajadores 157
7.6.3. Con la comunidad 157
7.6.4. Presupuesto Responsabilidad Social 158
CAPÍTULO VIII: 161
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 161
8.1. Inversiones 161
8.1.1. Inversiones en activos tangibles 161
8.1.2. Inversiones en activos intangibles 162
8.1.3. Inversiones de capital de trabajo 162
8.1.4. Estructura de la inversión 164
8.2. Financiamiento 164
8.2.1. Estructura de financiamiento 164
8.2.2. Financiamiento de activos y capital de trabajo 165
8.2.3. Fuentes de financiamiento 165
8.3. Ingresos anuales 167
8.3.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales, exportaciones 167
8.3.2. Recuperación de Capital de Trabajo 170
8.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo 170
8.4. Costos y Gastos anuales 171
8.4.1. Egresos Desembolsables 171
8.4.2. Egresos No Desembolsables 180
8.4.3. Costos de Producción Unitario y Costo Total Unitario 182
CAPÍTULO IX: 183
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS 183
9.1. Premisas del estado de Ganancias y Pérdidas y Flujo de Caja 183
9.2. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado 183
9.3. Flujo de Caja Proyectado Operativo 184
9.4. Flujo de Capital Proyectado 185
9.5. Flujo de Caja Económico Proyectado 186
vi
9.6. Flujo de Servicio de la Deuda 186
9.7. Flujo de Caja Financiero Proyectado 187
CAPÍTULO X: 188
EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA 188
10.1. Cálculo de la Tasa de Descuento 188
10.1.1. Costo de Oportunidad (Ke) 188
10.1.2. Costo de la Deuda (Kd) 189
10.1.3. Costo promedio ponderado de capital (WACC) 189
10.2. Evaluación Económica Financiera 189
10.2.1. Indicadores de Rentabilidad 189
10.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio 191
10.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo 192
CAPÍTULO XI: 196
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 196
11.1. Conclusiones 196
11.2. Recomendaciones 197
BIBLIOGRAFÍA 198
ANEXOS 200
vii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Contaminantes Interiores y Principales Fuentes 21

Tabla 2 Clasificación de Efectos en la Salud de varios Contaminantes Ambientes
de Interiores 22
Tabla 3 Ficha Técnica LADRITECH 25
Tabla 4 Departamentos con mayor densidad poblacional 29
Tabla 5 Departamento con menor Densidad Poblacional 29
Tabla 6 Proyecciones del PBI 32
Tabla 7 Importación de Ladrillos (2009 - 2016) 35
Tabla 8 Exportación de Ladrillos (2009 - 2016) 36
Tabla 9 Norma Técnica Nacional ITINTEC 331.018 40
Tabla 10 Absorción y Coeficiente de Saturación 41
Tabla 11 Condición de intemperismo 41
Tabla 12 Módulo de Ruptura (N/cm2) 44
Tabla 13 Módulo de Succión (N/cm2) 45
Tabla 14 Equivalencias de unidades si con unidades tradicionales 46
Tabla 15 Oportunidades LADRITECH S.A.C. 65
Tabla 16 Amenazas LADRITECH S.A.C. 66
Tabla 17 Fortalezas LADRITECH S.A.C. 66
Tabla 18 Debilidades LADRITECH S.A.C. 67
Tabla 19 Estrategias FO LADRITECH S.A.C. 69
Tabla 20 Estrategias FA LADRITECH S.A.C. 69
Tabla 21 Estrategias DO LADRITECH S.A.C. 70
Tabla 22 Estrategias DA LADRITECH S.A.C. 70
Tabla 23 Distribución de Encuestas según Distritos y Tamaño de la Muestra 74
Tabla 24 ¿Con qué intención piensa adquirir algún inmueble? 76
Tabla 25 ¿Qué tipo de material predominaría en la construcción de su inmueble? 77
Tabla 26 ¿En qué periodo de tiempo piensa construir su inmueble? 78
Tabla 27 ¿Influirá en su decisión de compra de materiales la opinión de un
profesional de la construcción? 79
Tabla 28 ¿Sabía usted que existen materiales de construcción que purifican el aire
liberándolo de los compuestos contaminantes del medio ambiente y
algunos microorganismos? 80
viii
Tabla 29 ¿Si habláramos del ladrillo, cuanto cree usted que está el precio del millar
de ladrillo? 81
Tabla 30 ¿Si le afirmamos que contamos con un ladrillo que cumple con todas las
condiciones mencionadas en la pregunta nº5, demostrando no solo
seguridad sino un beneficio para la salud de su familia, cuánto es el
excedente que está dispuesto a pagar? 82
Tabla 31 ¿Si la constructora o inmobiliaria le dijera que ha construido su vivienda
con el ladrillo mencionado anteriormente? ¿Estaría usted dispuesto en
comprar dicho inmueble, ya que le generará una mejor calidad de vida a
usted y su familia, o dudaría? 83
Tabla 32 ¿Cómo cree usted que disiparía su duda? 84
Tabla 33 ¿Qué característica es importante para usted al momento de escoger un
ladrillo? 85
Tabla 34 ¿En qué medios te enteras respecto a la variedad y promoción de los
ladrillos para la construcción de una vivienda? 86
Tabla 35 ¿Usted cree que un ladrillo ecológico y que contenga dióxido de titanio es
mejor que un ladrillo convencional? 87
Tabla 36 ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico que garantice su
calidad a pesar de ser un poco más costoso que un ladrillo convencional?
88
Tabla 37 ¿Cuándo te encuentras en el centro de ventas de tu preferencia puedes
encontrar todas las variedades ladrillos que busca? 89
Tabla 38 ¿Ha escuchado usted alguna vez de los ladrillos ecológicos? 90
Tabla 39 Guía de la sesión de Focus Group 92
Tabla 40 Cuadro de participantes del Focus Group 93
Tabla 41 Mercado Potencial 2017 LADRITECH S.A.C. 98
Tabla 42 Mercado Disponible 2017 LADRITECH S.A.C. 99
Tabla 43 Mercado Efectivo 2017 LADRITECH S.A.C. 100
Tabla 44 Mercado Objetivo 2017 LADRITECH S.A.C. 101
Tabla 45 Demanda del proyecto 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C. 103
Tabla 46 Actividad Edificadora en Lima Metropolitana y el Callao 103
Tabla 47 Distribución de la Actividad Edificadora según Destinos 104
Tabla 48 Oferta Total de Edificaciones según Destino 2014 – 2015 105
Tabla 49 Oferta Total de Viviendas 107
Tabla 50 Total, viviendas en m2 108
Tabla 51 Distribución de la Demanda Insatisfecha 109
Tabla 52 Programa de Ventas LADRITECH S.A.C. 2017 – 2021 110
ix
Tabla 53 Programa de Ventas Mensual en unidades físicas LADRITECH S.A.C.
2017 111
Tabla 54 Programa de Ventas Mensual en porcentajes LADRITECH S.A.C. 2017 111
Tabla 55 Programa de Ventas LADRITECH S.A.C. 2018 – 2021 112
Tabla 56 Precios de la Competencia en Soles 115
Tabla 57 Materiales directos para la fabricación de LADRITECH 115
Tabla 58 Presupuesto Promoción LADRITECH 2017 – 2021 120
Tabla 59 Características Sociedad Anónima Cerrada 123
Tabla 60 Funciones y Especificaciones del cargo de Gerencia General LADRITECH
S.A.C. 130
Tabla 61 Funciones y Especificaciones del cargo de Jefe de Producción
LADRITECH S.A.C. 131
Tabla 62 Funciones y Especificaciones del cargo de Jefe de Marketing y Ventas
Tabla 63 Funciones y Especificaciones del cargo de Supervisor LADRITECH S.A.C. 133
Tabla 64 Funciones y Especificaciones del cargo de Operario LADRITECH S.A.C.
134
Tabla 65 Presupuesto Planilla 2017 LADRITECH S.A.C. 136
Tabla 66 Capacidad instalada maquinaria LADRITECH S.A.C. 138
Tabla 67 Capacidad normal LADRITECH S.A.C. 140
Tabla 68 Capacidad máxima LADRITECH S.A.C. 140
Tabla 69 Porcentaje de utilización respecto a capacidad máxima LADRITECH
S.A.C. 2017 -2021 141
Tabla 70 Programa de Producción LADRITECH S.A.C. 145
Tabla 71 Relación de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C. 145
Tabla 72 Programa de compras de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C. 146
Tabla 73 Costo de materia prima 2017 LADRITECH S.A.C. 146
Tabla 74 Programa de compras de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C. 147
Tabla 75 Costo de materia prima 2017 LADRITECH S.A.C. 147
Tabla 76 Requerimiento de mano de obra LADRITECH S.A.C. 148
Tabla 77 Ficha de Máquina – Tamizadora 148
Tabla 78 Ficha de Máquina – Mezcladora 149
Tabla 79 Ficha de Máquina – Faja Transportadora 149
Tabla 80 Ficha de Máquina – Prensadora 150
Tabla 81 Ficha de Máquina – Dosificadora 150
Tabla 82 Herramientas y Equipos LADRITECH S.A.C. 151
Tabla 83 Análisis de factores micro localización LADRITECH S.A. 154
x
Tabla 84 Gastos de adecuación Planta LADRITECH S.A.C. 155
Tabla 85 Gastos de servicios mensuales LADRITECH S.A.C. 156
Tabla 86 Aspectos e impactos ambientales en el proceso de producción 156
Tabla 87 Presupuesto Responsabilidad Social LADRITECH 2017 – 2021 158
Tabla 88 Estructura de activos tangibles LADRITECH S.A.C. 161
Tabla 89 Estructura de gastos pre operación LADRITECH S.A.C. 161
Tabla 90 Estructura de activos intangibles LADRITECH S.A.C. 162
Tabla 91 Política de cobranza LADRITECH S.A.C. 162
Tabla 92 Cálculo de capital de trabajo LADRITECH S.A.C. 163
Tabla 93 Estructura de inversiones LADRITECH S.A.C. 164
Tabla 94 Estructura de financiamiento LADRITECH S.A.C. 164
Tabla 95 Financiamiento de activos LADRITECH S.A.C. 165
Tabla 96 Financiamiento de Capital de Trabajo LADRITECH S.A.C. 165
Tabla 97 Cronograma del préstamo LADRITECH S.A.C. 166
Tabla 98 Ingresos por ventas 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C. 167
Tabla 99 Ingreso ventas anuales 2017 LADRITECH S.A.C. 169
Tabla 100 Recuperación de capital de trabajo LADRITECH S.A.C. 170
Tabla 101 Valor de Desecho Neto del Activo LADRITECH S.A.C. 170
Tabla 102 Presupuesto materia prima LADRITECH S.A.C. 2017 – 2021 171
Tabla 103 Presupuesto materia prima mensual 2017 LADRITECH S.A.C. 172
Tabla 104 Presupuesto Mano de obra directa 2017-2021 LADRITECH S.A.C 173
Tabla 105 Presupuesto Mano de obra directa mensual 2017 LADRITECH S.A.C. 174
Tabla 106 Costos indirectos de fabricación 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C 175
Tabla 107 Costos indirectos de fabricación mensual LADRITECH S.A.C 175
Tabla 108 Porcentaje de participación de costos indirectos de fabricación
LADRITECH S.A.C 176
Tabla 109 Presupuesto de Gastos Administrativos 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C 176
Tabla 110 Presupuesto de Gastos Administrativos Mensual 2017 LADRITECH S.A.C 177
Tabla 111 Presupuesto de Gastos de Ventas 2017- 2021 LADRITECH S.A.C 178
Tabla 112 Presupuesto Promoción 2017 LADRITECH S.A.C 178
Tabla 116 Presupuesto Promoción 2021 LADRITECH S.A.C. 180
Tabla 117 Depreciación activos LADRITECH S.A.C 181
Tabla 118 Depreciaciones intangibles LADRITECH S.A.C 181
Tabla 119 Costo de Producción unitario LADRITECH S.A.C. 182
xi
Tabla 120 Estructura de costos para la fabricación promedio LADRITECH S.A.C 182
Tabla 121 Otros Gastos 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C. 184
Tabla 122 Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado 2017 – 2021 LADRITECH
S.A.C. 184
Tabla 123 Módulo de IGV 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C. 184
Tabla 124 Flujo de Caja Operativo 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C. 185
Tabla 125 Flujo de Capital Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C. 185
Tabla 126 Flujo de Caja Económico Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C. 186
Tabla 127 Flujo de Servicio de la Deuda 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C. 186
Tabla 128 Flujo de Caja Financiero Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C. 187
Tabla 129 VANE y VANF 189
Tabla 130 TIRE y TIRF 190
Tabla 131 Periodo de Recuperación 191
Tabla 132 Análisis Beneficio/Costo (B/C) 191
Tabla 133 Costeo directo punto de equilibrio LADRITECH S.A.C 192
Tabla 134 Escenarios variación de la demanda 193
Tabla 135 Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación de demanda 193
Tabla 136 Escenarios variación del precio de la materia prima 194
Tabla 137 Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación de la materia
prima 194
Tabla 138 Escenarios variación del precio de venta 194
Tabla 139 Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación del precio de venta 195
xii
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Variaciones Porcentuales de SO2 19

Figura 2. Población estimada al 2015 30
Figura 3. Evolución de la población en edades 30
Figura 4. Evolución de la población en edades 30
Figura 5. Desempleo Mundial por crisis 31
Figura 6. Número de Productores 47
Figura 7. Demanda efectiva y Oferta total de Vivienda Lima Metropolitana y Callao
2011 55
Figura 8. Precio del metro cuadrado de departamento 57
Figura 9. Contribución a la producción nacional según actividad económica 57
Figura 10. Las diez ciudades del mundo con mayor contaminación ambiental 61
Figura 11. Niveles de Partículas contaminantes medidas en µg/m3 62
Figura 12. Promedio de plomo en la sangre – La Oroya 63
Figura 13. Fórmula Tamaño de la Muestra 73
Figura 14. ¿Con qué intención piensa adquirir algún inmueble? 77
Figura 15. ¿Qué tipo de material predominaría en la construcción de su inmueble? 78
Figura 16. ¿En qué periodo de tiempo piensa construir su inmueble? 79
Figura 17. ¿Influirá en su decisión de compra de materiales la opinión de un
profesional de la construcción? 80
Figura 18. ¿Sabía usted que existen materiales de construcción que purifican el aire
Figura 20. ¿Si le afirmamos que contamos con un ladrillo que cumple con todas las
seguridad sino un beneficio para la salud de su familia, ¿cuánto es el
excedente que está dispuesto a pagar? 83
Figura 21. ¿Si la constructora o inmobiliaria le dijera que ha construido su vivienda
usted y su familia, o dudaría? 84
Figura 22. ¿Cómo cree usted que disiparía su duda? 85
xiii
Figura 23. ¿Qué característica es importante para usted al momento de escoger un
ladrillo? 86
Figura 24. ¿En qué medios te enteras respecto a la variedad y promoción de los
ladrillos para la construcción de una vivienda? 87
Figura 25. ¿Usted cree que un ladrillo ecológico y que contenga dióxido de titanio es
mejor que un ladrillo convencional? 88
Figura 26. ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico que garantice su calidad a pesar de
ser un poco más costoso que un ladrillo convencional? 89
Figura 27. ¿Cuándo te encuentras en el centro de ventas de tu preferencia puedes
encontrar todas las variedades ladrillos que busca? 90
Figura 28. ¿Ha escuchado usted alguna vez de los ladrillos ecológicos? 91
Figura 29. Zonas de Lima Metropolitana 94
Figura 30. Distribución por Zonas en Lima Metropolitana – Callao 95
Figura 31. Segmentación Socioeconómica por Zonas en Lima Metropolitana – Callao 96
Figura 32. Encuesta – Pregunta 2: ¿Qué tipo de material predominaría en la
construcción de su inmueble? 99
Figura 33. Encuesta – Pregunta 8: ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico
que garantice su calidad a pesar de ser un poco más costoso que un
ladrillo convencional? 100
Figura 34. Actividad Edificadora según disponibilidad del Mercado 104
Figura 35. Actividad Edificadora según destino 105
Figura 36. Oferta Total de Edificaciones según Destino 2014 – 2015 106
Figura 37. Demanda Insatisfecha de Vivienda según rango de Precios 109
Figura 38. Diseño LADRITECH 114
Figura 39. Organigrama Funcional LADRITECH S.A.C. 128
Figura 40. Diagrama de actividades para la fabricación de 1 millar de ladrillos
LADRITECH S.A.C 142
Figura 41. Diagrama de operaciones para la fabricación de 1 millar de ladrillos
LADRITECH S.A.C 143
Figura 42. Plano de distribución LADRITECH S.A.C. 152
Figura 43. Perfil frontal de planta LADRITECH S.A.C. 155
xiv
CAPÍTULO I:
RESUMEN EJECUTIVO
En el desarrollo del presente trabajo de investigación se determinó la viabilidad comercial,

técnica, económica y financiera para la implementación y puesta en marcha de una planta
de producción de ladrillos, utilizando como material atractivo el Dióxido de Titanio (TiO2).
En el Capítulo II se detallaron los aspectos generales de la empresa, como por ejemplo la

razón social, el horizonte de evaluación, la actividad económica. Se perfiló el giro del
negocio brindando las características y especificaciones técnicas del producto principal,
orientando la oportunidad del negocio desde un punto de vista de oferta y demanda.
En el Capítulo III se analizaron los factores del Microambiente y Microambiente; vinculando

al proyecto las leyes o reglamentos vigentes a nivel nacional y la relación directa con el
proyecto desde un perfil Político, Económico, Social, Tecnológico y Ecológico.
En el Capítulo IV dentro del Plan estratégico de la empresa se estableció la misión, visión,

análisis FODA que definió como grandes estrategias la penetración de mercado y el
desarrollo de productos y mercados.
En el Capítulo V el estudio del mercado identificó la demanda proyectada durante el

horizonte del proyecto. Se realizaron estudios cualitativos y cuantitativos en la Zona Centro
de Lima según Arellano Marketing, obteniendo resultados alentadores acerca de la
oportunidad de abastecimiento y un grupo de clientes insatisfechos con la calidad de sus
proveedores actuales de ladrillos. Se diseñó un plan de comercialización sustentado en
estrategias para la penetración del mercado y posterior desarrollo del mercado.
En el Capítulo VI, se estableció las políticas de la empresa, su estructura organizacional

incluyendo los requerimientos de personal, organigrama y el tipo de sociedad.
En el Capítulo VII, se llevó a cabo un análisis de localización a nivel Macro y Micro para
determinar la ubicación adecuada de las instalaciones de la planta. Por otra parte, se
determinó el tamaño de la misma, la descripción del proceso productivo, características
físicas de la planta, los requerimientos y servicios requeridos.
Se realizó un análisis de impacto ambiental y se establecen estrategias para mitigar el

impacto propio del proceso.
15
En el Capítulo VIII, se determinó el nivel de inversión total requerida, asimismo se
seleccionó la mejor manera de financiamiento, calculando el costo de la oportunidad.
Se calcularon también los presupuestos de ingresos y egresos, para proceder a estructurar

los Estados Financieros y se establece el costo de producción unitario.
En el Capítulo IX se elaboraron los estados financieros proyectados, considerando los

flujos de capital, servicio de la deuda, definiendo el estado de ganancias y pérdidas y los
flujos de caja proyectados.
Finalmente, en el Capítulo X, se calcularon las tasas de descuento para el proyecto y se

realizó un análisis de los indicadores financieros para sustentar la viabilidad del proyecto,
adicionalmente se ejecutó un análisis de sensibilidad para elaborar el perfil de riesgo del
proyecto.
16
CAPÍTULO II:
INFORMACION GENERAL
2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación

2.1.1. Nombre de la empresa
La razón social ha sido denominada LADRITECH S.A.C. de acuerdo a lo que indica la
Ley General de Sociedades, Ley 26887, las empresas deben adoptar algunas de las
formas previstas por la ley, en el Título I, Artículo N° 234, lo define como: “La Sociedad
Anónima Cerrada puede sujetarse al régimen porque el número de accionistas no
puede ser menor de dos y como máximo tendrá 20 accionistas y no tiene acciones
inscritas en el Registro público del mercado de Valores”.
2.1.2. Nombre comercial

El nombre comercial del producto es “LADRITECH”
2.1.3 Horizonte de evaluación

El horizonte de evaluación de este proyecto es de 5 años, desde el año 2017 hasta el
año 2021, basados desde el año 2016.
2.2 Actividad económica, código CIU, partida arancelaria

2.2.1 Actividad económica
Fabricación y comercialización de materiales de arcilla para la construcción.
2.2.2. Código CIIU

2392.
2.2.3. Partida arancelaria

6904100000.
2.3. Definición del negocio

No cabe muchas dudas, actualmente, sobre la relación que se da entre adquirir una
enfermedad y el lugar en que se habita (trabajo, vivienda), debido a la aparición de
ciertos síntomas que pueden establecer una enfermedad causados primordialmente
por la contaminación de diversos factores dentro de un edificio.
Es preocupante desde el punto de vista de la salud y de producción que durante la

jornada laboral se dé mayor incidencia de enfermedades de la que se podría esperar;
a pesar de que, estos síntomas son generalmente leves producen molestias en un alto
17
porcentaje de empleados en estos edificios, lo cual influye en el índice de ausencia
laboral.
Desde este enfoque podemos definir a qué nos referimos por “Edificio Enfermo” o por
“Síndrome del Edificio Enfermo”.
En la realidad los “Edificios Enfermos”, constituyen solo una parte de edificios que
ocasionan problemas. Cuenta, por lo general, con aire acondicionado o ventilación
natural. Los habitantes refieren problemas de salud en un número mayor a lo que
razonablemente se podría esperar (> 20%).
Síndrome de edificio enfermo (SEE) se denomina así al conjunto de variados síntomas

que presentan, primordialmente, individuos que habitan estos edificios y que no
presentan ninguna lesión orgánica o signo físico, diagnosticado, con frecuencia, por
exclusión.
Características comunes a los edificios enfermos:
• En su mayoría cuentan con un sistema de ventilación forzada común a todo el

edificio o a vastos sectores en el que el aire recircula parcialmente. Ciertos
edificios han localizado las tomas de aire inadecuadamente, otros, emplean
intercambiadores de calor que transmiten los contaminantes del aire del
entorno al aire de suministro.
• Frecuentemente cuentan con construcción ligera y de bajo costo.
• La mayor parte de la superficie interior se encuentra recubierta de materia textil,
además incluye suelos, paredes y demás elementos de diseño interior, esto
favorece a elevar la relación entre superficie interior y volumen.
• Ejercen ahorro de energía manteniéndose relativamente calientes con un
ambiente térmico y homogéneo.
• Una de las características de estos edificios es que las ventanas no pueden
abrirse.
Un reciente informe del grupo de análisis World Air Quality de China, con sede en
Beijing, muestra a Lima como la única ciudad en Latinoamérica con niveles de polución
“muy insalubres” en ciertas áreas. Significa que la insalubridad del aire se encuentra
en estado de emergencia y que los limeños estamos expuestos a ser afectados en
gran medida1.
1
http://elcomercio.pe/lima/ciudad/aire-mas-sucio-america-raul-castro-noticia-1851489
18
A continuación, se presenta el estándar de calidad de ambiental (ECA), es la medida
que determina el nivel de concentración o grado de sustancias, elementos o
parámetros químicos, biológicos o físicos, hallados en el aire, como calidad de cuerpo
receptor (aire), el que no presenta riesgo significativo en la salud de las personas ni
en el ambiente.
Tabla 1
ECAS de Aire
Contaminante Periodo ECA
Dióxido de Azufre – SO2 24 horas 20 /m3
Dióxido de Nitrógeno – NO2 1 hora 200 /m3
Ozono Superficial – O3 8 horas 120 /m3
Monóxido de Carbono – CO 1 hora 30000 /m3
Material Particulado < 10 micras – PM10 24 horas 150 /m3
Material Particulado < 2.5 micras – PM2.5 24 horas 25 /m3
Fuente: 04-boletin dgia-abril-2016 – final
Del cuadro anterior (ver Tabla N°1) tomaremos como referencia de análisis para el
comportamiento de los principales contaminantes gaseosos en el mes de abril que
no deberían de sobrepasar el límite permisible.
En el próximo cuadro (ver Tabla N°2) se aprecia el análisis de la variación diaria del
Dióxido de Azufre (SO2) - Estaciones Ate (ATE), San Borja (SBJ), Huachipa (HCH),
San Juan de Lurigancho (SJL), Carabayllo (CRB) y Puente Piedra (PPD) – ABRIL
2016.
Figura 1. Variaciones Porcentuales de SO2

Fuente: Organismo de Evaluación y Fiscalización Ambiental
19
En la figura anterior (ver Figura N°1) se manifiesta la variación constante de Dióxido
de Azufre en un mes como se explica a continuación:
• Lima Este 1 (Ate), la máxima concentración diaria se registró el jueves 28 con un

valor de 60.8 µg/m³ equivalente al ECA en 304%, se superó el estándar en 19 días
de los monitoreados.
• Lima Este 3 (Huachipa), la máxima diaria se presentó el martes 5 con un valor de
27.6 µg/m³ que equivale al ECA en 138%, se superó el estándar en 8 días de los
monitoreados.
• Lima Norte 3 (Puente Piedra) la máxima se dio el día jueves 14 con una
concentración de 28.5 µg/m³ que equivale al ECA en 143%, se superó el estándar en
4 días de los monitoreados.
• En Lima Centro 1 (San Borja), Lima Este 4 (S.J.L) y Lima Norte 2 (Carabayllo) las
concentraciones estuvieron por debajo del ECA de SO2.
En la siguiente figura (ver Figura N°2) se aprecia el análisis de la variación diaria del
Dióxido de Nitrógeno (NO2) - Estaciones Ate (ATE), San Borja (SBJ), Campo de
Marte (CDM), Santa Anita (STA), Huachipa (HCH), San Juan de Lurigancho (SJL),
San Martin de Porres (SMP), Carabayllo (CRB) y Puente Piedra (PPD) – ABRIL 2016.
Figura 2. Variaciones Porcentuales de NO2

Fuente: Organismo de Evaluación y Fiscalización Ambiental
20
De la figura anterior (ver Figura 2) se aprecia la variación horaria de Dióxido de Nitrógeno
en el mes, como se detalla a continuación2:
Lima Este 1 (Ate), oscilo en el rango de 39.7 a 60.9 µg/m³, con una máxima horaria de
124.2 µg/m³ que equivale al 62% del ECA que se dio el jueves 28 a las 8:00 horas,
no se superó el estándar en los días monitoreados.
Lima Este 3 (Huachipa), oscilo en el rango de 17.4 a 36.0 µg/m³, con una máxima horaria
de 138.2 µg/m³ que equivale en 69% del ECA que fue el martes 26 a las 9:00 horas;
sin superaciones al estándar en los días monitoreados.
Lima Este 4 (S.J.L.), oscilo en el rango de 23.6 a 48.7 µg/m³ con una máxima de 152.5
µg/m³ que equivale en 76% al ECA que se dio el martes 26 a las 9:00 horas; sin
superaciones al estándar en los días monitoreados.
En las demás estaciones las hubo menor concentración y estando por debajo del ECA de
NO2.
En la siguiente tabla (ver Tabla N° 2) mostraremos los contaminantes interiores y sus
fuentes, asimismo en la tabla (ver Figura N° 3), la clasificación de los efectos en la
salud de varios contaminantes de ambientes de interiores.
Tabla 1
Contaminantes Interiores y Principales Fuentes
CONTAMINANTE PRINCIPALES FUENTES

COMPUESTOS
QUÍMICOS
NOX Estufas a parafina, cocinas a gas, etc.
CO HTA, combustibles de calefacción y cocina, infiltración de exteriores.
SO2 Estufas a parafina, calefactores a leña o gas, etc.
O3 Fotocopiadoras, impresoras láser, ozonizadores, infiltración de exteriores,
etc.
COVS Materiales de construcciones (pegamentos, paneles, aislantes, etc.), HTA,
hornos a gas, sistemas de aire acondicionado, infiltración de exteriores,
estufas a parafina, productos de limpieza, etc.
Fibras Materiales de construcción, etc.
HAPs (ej. Combustibles de calefacción y cocina, HTA, infiltración de exteriores, etc.
Benzo(a)pireno)
Metales Pinturas (Pb), bacterias (Pb, Cd), PVC (Cd), aparatos eléctricos (Hg), polvo
exterior, etc.
Pesticidas Uso de termicidas, insecticidas, fungicidas.
Material Particul ado Combustión en interiores, HTA, infiltración de exteriores, etc.
HTA Combustión de tabaco.
AGENTES FÍSICOS
Radiaciones Artefactos electrónicos
Calor Sistemas de combustión y artefactos eléctricos
AGENTES BIOLÓGICOS
Bacterias Sistema de aire acondicionado, mascotas, plantas de interiores, aguas
estancadas, etc.
Virus
Hongos
Fuente: Organización Panamericana de la Salud
2
http://www.senamhi.gob.pe/load/file/03201SENA-35.pdf
21
Tabla 2
Clasificación de Efectos en la Salud de varios Contaminantes Ambientes de Interiores
Efecto Contaminante Fuente Síntoma Referencia
Combustión en Dolor de cabeza,
Ambur M., 1984, Gil y
Agudo CO interiores, infiltración decaimiento general
cols, 1995.
de exteriores. náuseas, etc.
Muebles, alfombras, Irritación de piel, ojos,
COVs (incluye materiales de vías respiratorias,
U.S. EPA, 1991.
formaldehído) limpieza, pesticidas, dolor de cabeza,
etc. fatiga, etc.
Fotocopiadoras,
impresoras láser e Weetman y Munby,
O3 Rinitis
infiltración de 1994
exteriores.
Fumigación Irritación de piel, ojos Borzsonyi y cols,
Pesticidas
doméstica y vías respiratorias. 1984
Náuseas, diarrea.
Procesos de
Reacciones alérgicas,
combustión, Perry y Gee 1994.
Partículas irritación e infecciones
infiltración de Edwards y cols, 1992.
de ojos y vías
exteriores.
respiratorias.
Mascotas, aguas, Alergias, irritación, e U.S. EPA, 1991
Microorganismos y
mohos de murallas, infecciones de ojos y Burgers I., 1993
artrópodos
etc. vías respiratorias. Edwards J.H., 1992
Fuente: Organización Panamericana de la Salud.
De la tabla anterior (ver Tabla N° 3), se observa que los compuestos químicos Óxidos
de Nitrógeno y Óxidos de Azufre son los principales responsables del “Edificio
Enfermo” o “Síndrome del Edificio Enfermo” que salen principalmente de los tubos de
escape que son la principal fuente de contaminación; los compuestos orgánicos
volátiles (COVs) están disponibles en los productos de limpieza, ambientadores,
cartuchos de toners.
El 25% de las bajas laborales, según estudio del lnstituto de Biomecánica de

Valencia, es producto del Síndrome de Edificio Enfermo, patología que afecta al 50%
de los trabajadores de España3.
Frente a este cuadro, el estrés que se vive en las oficinas, esperamos con ansias a
llegar a casa o al fin de semana para poder hacer planes en familia o con los amigos
y encontrar un ambiente acogedor en donde podamos respirar aire puro y poder
recuperar las energías perdidas.
¿Cómo tendría que ser ese espacio, casa o lugar?
3
www.europapress.es/.../noticia-25-bajas-laborales-son-consecuencia-sindrome-edificio
22
Tener un lugar donde podamos escapar en familia o con amigos un fin de semana o
porque no, tener una casa de campo es uno de los proyectos que todos alguna vez
soñamos. Por lo visto anteriormente creemos que ese lugar o espacio tendría que
tener dichas características:
• Importancia de los espacios comunes.

• Ambientes preparados para recibir invitados.
• Ventanas grandes donde pueda fluir el aire puro y fresco.
• Materiales de construcción que pueda ayudar a mantener un ambiente
atemperado, fresco y brillante
• Pisos y paredes de tendencia rústica donde podamos olvidarnos de la
ciudad.
2.3.1 Formación de la idea del Negocio

Frente a la eminente contaminación ambiental y a las construcciones deseadas por
conseguir una casa, espacio o un lugar acogedor; surge nuestra idea de negocio de
poder desarrollar materiales de construcción con tecnología que pueda contribuir en el
desarrollo de dicho sueño de tener una casa de campo, construcciones de hotel donde
el cliente pueda encontrar tranquilidad en ambientes donde circule el aire, un aire puro
y fresco o una casa donde podamos gozar de un aire limpio de ambientes iluminados;
materiales que ayuden a la reducción de microrganismos; un material con valor
agregado a los ya acostumbrados .
Ahora podemos responder esta pregunta:
¿En qué negocio estamos o mejor dicho apuntamos?
Estamos en el negocio de la construcción del bienestar aportando vida al medio

ambiente, la pregunta es ¿Cómo lograr este objetivo?; nosotros pensamos en primer
lugar en la contaminación que ocurre por la presencia de los óxidos nítricos, azufres y
los compuestos orgánicos, una de las medidas de poder bajar esa emisión de entes
contaminantes es con la presencia de un agente foto catalítico; más aún que pasamos
más tiempo en las oficinas y por la presencia de estas impurezas en el aire pueden
generar estrés en todos nosotros; ahora si deseamos descansar en lugares alejados
como son las casas de campo y queremos respirar aire puro y si las condiciones de
las casas no son apropiadas no podremos lograr tal objetivo, es de esta manera que
surge la idea de realizar un ladrillo que pueda contribuir con este beneficio además de
lo portante que pueda resultar y reducir el costo de la construcción.
23
2.4 Descripción del producto
Bajo el enfoque de nuestro negocio, donde apuntamos a colaborar con cuidar el medio
ambiente y frente al desarrollo del rubro constructor que actualmente está viviendo el
Perú.
Les presentamos a “LADRITECH” un producto bastante innovador que cuenta con un

compuesto insignia para el desarrollo del producto, quien es responsable para poder
diferenciarnos de un ladrillo ecológico ya que a nuestro producto le suma un valor
agregado más en su composición. Este compuesto es el Dióxido de Titanio (TiO2)
responsable de la reacción química Fotocatálisis.
Este compuesto es el responsable de la ocurrencia de la reacción química

Fotocatálisis reacción de similares características a la Fotosíntesis en las plantas que
se realiza en sus hojas; en la fotosíntesis la radiación solar ultravioleta activa la clorofila
vegetal entonces el CO2, un gas totalmente nocivo se transforma en oxígeno puro; de
manera similar, las superficies tratadas con TiO2 ( Dióxido de Titanio) transforma los
Óxidos de Nitrógeno contaminantes en Nitrito y Nitratos sólidos que se evacuan de
manera natural por acción de la lluvia o riegos periódicos; entonces aprovechando los
rayos UV que permite reducir las concentraciones de gases NOx, que son parte de
los contaminante que salen de los tubos de escape. Nuestro producto, gracias a las
nanopartículas que cuenta en su composición y a la presencia de los rayos UV ocurre
está reacción química, quien es responsable de eliminar los contaminantes que existen
en el aire como es el Óxido de Nitroso, el Óxido de azufre y los compuestos orgánicos
volátiles (COvs) que existen en el medio ambiente. De esta manera, obtenemos un
aire más limpio y menos contamínate. Sin embargo, la forma en que se ha agregado
el TIO2, en nanopartículas, hace que aun con cualquier tipo de recubrimiento se realice
la fotocatálisis.
En la siguiente tabla (ver Tabla N°4) detallaremos la ficha técnica de LADRITECH.
24
Tabla 3
Ficha Técnica LADRITECH
ATRIBUTO DETALLE
Características Ladrillo portante de alta calidad
Marca Ladritech
Dimensiones 24cm. x 13cm. x 9cm.
Color Gris
Peso 2.9 kg
Rendimiento 39.5 Unid/ m2
Usos Muros portantes
Aplicaciones En casas de campo, construcciones rusticas, hoteles viviendas
multifamiliares.
Nro. de Huecos 2 agujeros.
Fuente: Elaboración propia - 2016
2.5 Oportunidad de negocio

Nuestro mercado presenta condiciones económicas favorables para el ingreso de una
empresa directamente relacionada al sector construcción ya que el Perú actualmente
presenta un modelo de desarrollo basado en una economía social, en donde la
inversión pública es una prioridad del gobierno.
Por información de Pro inversión el sector construcción que, incluye además de la

actividad inmobiliaria la construcción de infraestructura, que venía registrando altas
tasas de crecimiento hasta el 2012 (15.2%) se vio afectada en el año 2013
principalmente por la reducción de las obras de infraestructura (8.56%) y durante el
2014 se acentuó la caída por la contracción de la demanda de viviendas (0.47%) y en
2015 hubo una contracción de la demanda de estos4.
El inicio de los principales megaproyectos adjudicados entre el 2013 - 2014 como el

Gasoducto Sur Peruano, La Línea 2 del Metro de Lima, y el Nodo Energético del Sur,
así como las medidas aprobadas por el Ejecutivo para reactivar la economía hacen
prever que a partir del segundo semestre del 2015 - 2016 el sector repunte un 9%,
así lo ha estimado el presidente de la Cámara Peruana de la Construcción.
A pesar de los programas habitacionales implementadas por el gobierno la demanda

de viviendas se mantiene creciente lo cual ha motivado la presencia de nuevos
4
www.investinperu.pe/modulos/JER/PlantillaStandardsinHijos.aspx
25
inversionistas nacionales y extranjeros, destacándose el ingreso en los últimos años
de empresas de capitales españoles y chilenos.
La ampliación de la inversión en el sector retail, construcción de oficinas comerciales

e industriales son nuevos segmentos inmobiliarios que vienen evolucionando
positivamente.
Durante el 2012 y 2014 la inversión privada se manifestó con gran dinamismo en el

segmento inmobiliario. En Lima y en las principales ciudades del país se vienen
desarrollando numerosos proyectos de viviendas multifamiliares, edificios de oficinas
y grandes centros comerciales.
Los precios en los terrenos de Lima, se mantienen menores comparados con otras
capitales de Latinoamérica, haciendo que el potencial de la demanda y la estabilidad
económica se traduzcan en alta rentabilidad.
Factores que contribuyen al dinamismo de este sector son la mayor capacidad

adquisitiva de los pobladores, el déficit habitacional y acceder a un crédito bancario.
La tendencia del crédito hipotecario es creciente, en setiembre de 2014 alcanzó un

monto de US$ 11,428 millones; no obstante, todavía se halla un vasto espacio para el
impulso de los mercados de viviendas, debido a que, el déficit habitacional, tan solo,
en Lima supera las 500 mil viviendas.
Los sectores económicos de menores ingresos acceden a este tipo de crédito gracias
al Fondo Mi Vivienda, que impulsa el Gobierno. En el año 2013 el Fondo registró 13,
164 colocaciones. En 2014, a octubre, registró 8,649 colocaciones, por una cifra total
de créditos desembolsados de 990,639 millones de soles.
Con el fin de reducir la brecha habitacional, el Ministerio de Vivienda, en el último

trimestre del 2014 implementó nuevas medidas, como el aumento a 17,500 soles el
Bono del Buen Pagador, que era de 12,000 soles, el cual podrá ser empleado como
parte del pago de la cuota inicial al adquirir una vivienda.
A causa de la baja penetración de la oferta en las regiones y la periferia de Lima, se

da un amplio margen de crecimiento en el segmento de construcción de Oficinas y
Centros Comerciales.
De la misma manera en la página web del Ministerio de Vivienda, Construcción y

Saneamiento, se informa que el panorama económico nacional en el presente año,
mostró cifras estables de crecimiento. Se registró un crecimiento de 5.37%,
26
evidenciado en el incremento del consumo interno de cemento en 4.52% e inversión
en el avance físico de obras en 10.15%, datos que responden al dinamismo de la
demanda interna y la recuperación de la demanda externa de algunos productos
primarios.
Según información de Pro inversión, este indica que en el transcurso del año se
estarán ejecutando unas 56 obras por impuestos por aproximadamente S/ 655 Mills.
Estos están distribuidos en diversas regiones, en iniciativas con obras públicas
referidas a temas culturales, de transporte, de salud, etc., Si bien el 2015 solo se
registró 43 proyectos por S/ 300 millones, este año se está recuperando y se espera
que continúe en ascenso para los próximos años.
Además, el Ministro de Vivienda, Construcción y saneamiento, Francisco Dumler,

anuncio que el precio tope de vivienda para acceder al Programa Mi vivienda se
incrementará de 70 UIT a 100 UIT. Dicho aumento obedece a condiciones del mercado
(alza de precios), esta medida apunta ampliar el rango de cobertura del programa, para
permitir a familias del sector B y C beneficiarse de los créditos Mi vivienda. Con esta
medida se espera que las ventas de inmuebles repuntarían sobre todo en la capital en
los distritos de pueblo libre, Jesús María y Breña.
Según Perú Construye si bien este primer semestre del año las inversiones se han
detenido, Chara sostuvo que los grandes proyectos de infraestructura de los distintos
sectores que se desarrollarán en el 2017, dinamizarán nuevamente el sector
construcción y, por ende, incrementarán significativamente los despachos de ladrillos
a nivel nacional. Según el gerente general, la empresa tendrá que incrementar su
capacidad de producción gradualmente para abastecer la demanda de ladrillos de los
distintos proyectos, tales como obras de irrigación en el norte, proyectos mineros en el
centro, proyectos de saneamiento, entre otros de gran envergadura. De igual manera,
Lark planea relanzar algunos productos de consumo masivo, como, por ejemplo, el
Tabique de 8 cm, sismo resistente, fabricado para la construcción de muros no tan
anchos que restan normalmente espacios en las obras de viviendas sociales.
2.6 Estrategia genérica de la empresa

Para el presente proyecto se han elegido las estrategias competitivas formuladas por
Michael Porter. Primero: Estrategia genérica de Diferenciación, determina que el
producto elaborado debe ser único e inigualable por sus competidores, valorada por
sus consumidores, esto es, la diferenciación requiere la creación de un producto que
se conciba como único en la industria, en el caso del mercado de materiales de
27
construcción directamente ladrillos, vienen siendo fabricados actualmente en el
mercado de acuerdo a normas técnicas y mecánicas establecidas, que además,
incluyen diseños y tamaños estándares, más el ladrillo ecológico incluirá no solo las
condiciones de tamaño y diseño establecidos previamente, adicionalmente contará
con una característica que lo distinguirá y situará en la iniciativa de construir un ladrillo
beneficioso para la salud de los seres vivos, “la purificación del aire en el entorno donde
se desarrolle la construcción”, tal beneficio se relaciona directamente con los
componentes y características del producto.
También utilizaremos la estrategia de enfoque o concentración, que según Porter se

caracteriza por la elección previa de un segmento, mercado local, fase de proceso
productivo, etc. y por ajustar una estrategia óptima que responda a las necesidades
específicas de los clientes escogidos, para el caso de nuestra empresa esta buscará
posicionarse en el rubro de materiales de construcción ecológicos dirigidos
específicamente a empresas constructoras con pedidos de acuerdo a la envergadura
y diseño de sus proyectos buscando con ello lograr una ventaja competitiva sostenible
que nos permita superar a nuestros competidores5.
5
http://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/
28
CAPÍTULO III:
ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1. Análisis del Macro entorno

3.1.1. Demografía
Perú tiene una población de 31 millones 151 mil 643, somos el décimo noveno país
más extenso del mundo con: 1 millón 285 mil 216 Km2. La densidad poblacional es de
24,2 hab. /Km2.Los departamentos que tienen mayor extensión territorial son: Ucayali,
Loreto, Madre de Dios, Puno y Cusco, juntos abarcan la mayor superficie territorial
ocupando un 55% de la superficie total del Perú. La moneda actual es El Sol,
Consideremos que los departamentos de mayor densidad poblacional son los
ubicados en la costa. Por otro lado, los departamentos de menor densidad poblacional
están ubicados en la selva.
Tabla 4
Departamentos con mayor densidad poblacional
Departamentos Densidad
Provincia Constitucional del Callao 6 949,0 hab./ km²

Departamento de Lima 282,4 hab./km²
Lambayeque 87,1 hab./km²
La Libertad 72,9 hab./km²
Piura 51,7 hab./km²
Tumbes 50,9 hab./km²
Fuente: INEI
Tabla 5
Departamento con menor Densidad Poblacional
Departamentos Densidad
Madre de Dios 1,6 hab. /km²
Loreto 2,8 hab./km²
Ucayali 4,8 hab./km²
Amazonas 10,8 hab./km²
Fuente: INEI
29
PERÚ: COMPONENTES DEL CRECIMIENTO
DE LA POBLACIÓN, 2015
(Abs.) (Por Mil)

Nacimientos 578 130 Tasa Natalidad 18,6
Muertes 175 589 Tasa Mortalidad 5,6
Salgo Migratorio -64 546 Salgo Migratorio -2,2
337 995 10,8 por mil
Crecimiento Anual Crecimiento Anual Relativo
Figura 2. Población estimada al 2015

Fuente: INEI
En la figura anterior (ver figura N°3), se puede determinar que, en el año 2015, hubo
un total 578,130 nacimientos, 175,589 muertes con un saldo migratorio de 64,546, el
crecimiento total en el año 2015 ascendió a 337 mil 955 personas.
Gráfico 3 Evolución de la población en edades
Figura 4. Evolución de la población en edades
Fuente: INEI
30
De la figura anterior (ver Figura N°4), se puede determinar que la población en adultos
ha ido en aumento, esto es favorable ya que muchos tienen alta capacidad adquisitiva,
lo cual nos favorece debido a que muchos están por adquirir algunas viviendas
accediendo a los créditos impulsados por el Gobierno.
3.1.2. Economía
De acuerdo al informe del FMI publicado el 12 de abril el crecimiento económico a nivel
mundial continúa, pero a un ritmo no esperado, exponiendo a los riesgos económicos
los diversos mercados mundiales y nuestro país no está exento de ello. Este año hubo
un leve crecimiento de 3.1% a 3.2% sin embargo ellos no son muy optimistas frente a
este escenario, pero este porcentaje esto es totalmente desalentador para la economía
que tenemos hasta ahora. El bajo nivel de inversión, los elevados niveles de
desempleo, el deterioro de los balances y, más recientemente, la demanda moderada
de los mercados emergentes frena el crecimiento en algunos países de la zona del
euro. En Japón, tanto el crecimiento como la inflación son más débiles de lo esperado,
como consecuencia sobre todo de un descenso pronunciado del consumo privado.
En las economías avanzadas, la actual orientación acomodaticia de la política
monetaria sigue siendo adecuada. Esto debe continuar donde las brechas de producto
sean negativas y la inflación, demasiado baja. Pero la política monetaria debe ir
acompañada de otras políticas para respaldar la demanda, y no puede abordar los
cuellos de botella estructurales que frenan el crecimiento. Algunas 3 políticas
monetarias poco convencionales están ayudando a apuntalar la demanda, aunque las
tasas de interés muy bajas —en algunos casos, negativas— también pueden tener
efectos directos en la rentabilidad de los bancos. En las economías emergentes, la
política monetaria debe lidiar con el efecto del debilitamiento de las monedas sobre la
inflación y en los balances del sector privado. En los casos en que sea viable, es
importante utilizar la flexibilidad cambiaria para amortiguar el impacto de los shocks de
los términos de intercambio.
Figura 5. Desempleo Mundial por crisis

Fuente: F.M.I. Organización internacional del trabajo y autoridades nacionales
31
Tabla 6
Proyecciones del PBI
PROYECCIONES MÁS RECIENTES DEL FMI

(Crecimiento del PIB real, variación porcentual anual)
2014 2015 2016 2017
Est. Proyecciones
América del Norte
Canadá 2,5 1,2 1,5 1,9
México 2,3 2,5 2,4 2,6
Estados Unidos 2,4 2,4 2,4 2,5
Puerto Rico -0,1 -1,3 -1,3 -1,4
América del Sur
Argentina 0,5 1,2 -1,0 2,8
Bolivia 5,5 4,8 3,8 3,5
Brasil 0,1 -3,8 -,3,8 0,0
Chile 1,8 2,1 1,5 2,1
Colombia 4,4 3,1 2,5 3,0
Ecuador 3,7 0,0 -4,5 -4,3
Guyana 3,8 3,0 3,4 3,5
Paraguay 4,7 3,0 2,9 3,2
Perú 2,4 3,3 3,7 4,1
Surinam 1,8 0,1 -2,0 2,5
Uruguay 3,5 1,5 1,4 2,6
Venezuela -3,9 -5,7 -8,0 -4,5
América Central
Belice 3,6 1,5 2,5 2,7
Costa Rica 3,0 3,7 4,2 4,2
El Salvador 2,0 2,4 2,5 2,6
Guatemala 4,2 4,0 4,0 3,9
Honduras 3,1 3,6 3,5 3,7
Nicaragua 4,7 4,5 4,5 4,3
Panamá 6,1 5,8 6,1 6,4
El Caribe
Antigua y Barbados 4,2 2,2 2,0 2,4
Bahamas, Las 1,0 0,5 1,5 1,5
Barbados 0,2 0,5 2,1 2,3
Dominica 3,9 -4,3 4,9 3,5
Granada 5,7 4,6 3,0 2,5
Haití 2,7 1,0 2,3 3,3
Jamaica 0,5 1,1 2,2 2,5
República Dominicana 7,3 7,0 5,4 4,5
Saint Kitts t Nevis 6,1 6,6 4,7 2,8
San Vicente y las Granadinas -0,2 1,6 2,2 3,1
Santa Lucía 0,5 1,6 1,4 1,9
Trinidad y Tobago -1,0 -1,8 -1,1 1,8
América Latina y el Caribe 1,3 -0,1 -0,5 1,5
Fuente: F.M.I. Base de datos del informe Word Economic Outlook (W.E.O.)
En el año 2015 en el mes de octubre, el FMI en un artículo emitido por Alejandro

Santos, dio unas apreciaciones cerca de nuestro país y su evolución económica en el
tiempo y el buen futuro que tenemos.
32
En el último cuarto de siglo la transformación de la economía peruana ha sido notable.
El Perú figura como un buen ejemplo de cómo ejercer un programa de estabilización
junto con un plan integral de reforma estructural para mejorar de manera significativa
los niveles de vida de la población.
Esta evidente la transformación repercutió en toda la economía peruana.
• Crecimiento: Aun cuando a inicios de los años noventa la economía se redujo

en un estimado de 25% en los tres años previos a la adopción del programa de
estabilización, poco tiempo después registró un buen crecimiento y segunda
tasa de crecimiento económico de América Latina durante la última década.
• Inflación: Durante la última década el Banco Central empleó un régimen de
metas de inflación moderno lo que permitió controlar la hiperinflación de
principios de los años noventa y generar el índice de inflación más bajo de
América Latina, a través de un hábil manejo de los agregados monetarios.
• Deuda pública: A inicios de los noventa (momento en que Perú entró en
cesación de pagos con sus acreedores, incluyendo el FMI) se redujo la deuda
pública debido a una política fiscal bien formulada, de alrededor del 70% del
PIB a aproximadamente el 20% en la actualidad (haciéndose acreedor a
calificación crediticia de inversión y acceso irrestricto a los mercados capitales).
Incluso, el sector público recaudó activos cercanos al 15% del PIB. Gracias a
la aplicación de un marco fiscal sólido y reglas fiscales que delinearon el
incremento del gasto corriente.
• Reservas internacionales. A inicios de los años 90, crecieron las reservas de
un valor negativo en cifras netas a aproximadamente el 30% del PIB
actualmente. Con el fin de potenciar la posición de reserva del Banco Central,
los shocks positivos de los términos de intercambio y la afluencia de capitales
fueron totalmente administrados.
• Pobreza: Aunque los datos no son exactos, se estima que el índice de pobreza
a principios de los noventa se hallaba sobre el 60%, ubicándose hoy sobre el
20%, debido a un crecimiento económico robusto y a políticas sociales que
disminuyeron la pobreza (incluyendo la creación del Ministerio de Desarrollo e
Inclusión Social).
• Trabajo conjunto con el FMI. Dichos resultados estuvieron acompañados de la
permanente participación del FMI, que agregó programas durante las (casi) dos
décadas posteriores a la estabilización de principios de los años noventa y un
gran programa de asistencia técnica. Los nexos de Perú con el FMI cambiaron
33
profundamente: de estar atrasados en los pagos al FMI (y ser inhabilitado para
recibir préstamos), el país aprobó en lograr acceso a los préstamos del FMI, a
cancelar todo su crédito del FMI pendiente de reembolso, y después a
contribuir a las reservas del FMI en calidad de acreedor.
3.1.3. Medioambiental
Actualmente se vive una crisis ambiental debido a la alta contaminación que existe en
las diferentes ciudades del mundo, algunas con más alto índice de contaminación que
otras. En diferentes ciudades se comienza a notar cada vez más el efecto invernadero
y el calentamiento global afectando directamente a las estaciones naturales. Por ello
es necesario que la población y la industria implementen con agresividad procesos que
disminuyan los niveles de contaminación.
El dióxido de titanio ha aportado en estos casi cincuenta años que se encontró ciertos
comportamientos foto catalítico, los cuales fueron descubiertos por los profesores
Fujishima y Honda, en el año 1969, desde ese momento este químico ha sido aplicado
en diversos productos aprovechando sus características, el mismo que se ha ido
extendiendo por Europa, siendo aplicado en diversos productos que han ayudado a
degradar componentes contaminantes en el ambiente.
3.1.4. Balanza Comercial de Perú

De los siguientes cuadros (ver Cuadro N° 8 y Cuadro N° 9), se deduce que la mayor
de importación de ladrillos se hace en provincia y su uso se limita a la región que
comprende la zona franca ya sea el propio consumo o acogimiento de algún beneficio
arancelario o tributario6.
6
http://blog-dialogoafondo.org/?p=5958
34
Tabla 7
Importación de Ladrillos (2009 - 2016)
U$ FOB
AÑO ZONAS FRANCAS DEL BOLIVIA BRAZIL COLOMBIA GERMANY CHINA TOTAL, GENERAL
PERU
2016 $2,825,747.650 $57,028.300 $2,882,775.950
2015 $9,051,896.320 $97,815.100 $986.460 $9,150,697.880
2014 $9,735,037.670 $802,717.800 $10,537,755.470
2013 $10,381,518.310 $600,093.230 $94,844.000 $11,076,455.540
2012 $4,140,661.090 $444,229.440 $18,000.000 $4,602,890.530
2011 $136,819.140 $136,819.140
2010 $1,493.000 $17,630.170 $19,123.170
2009 $825.000 $12,104.900 $10,679.120 $23,609.020
Total $36,134,861.040 $2,141,021.010 $94,844.000 $47,735.070 $10,679.120 $986.460 $38,430,126.700
Nota: Se puede determinar que la mayor parte de las importaciones se concentran en las Zonas Francas, de las que se obtiene beneficios arancelarios, luego podemos aprecia el segundo país de
importación es Bolivia, esto se debe a que existe una mayor cantidad de producción de ladrillos y su industria ladrillera está más desarrollada.
Fuente: Sunat-Aduanas
35
Tabla 8
Exportación de Ladrillos (2009 - 2016)
U$ FOB
AÑO ZONAS FRANCAS DEL PERU CHILE Total, general
2014 $794.76 $2,420.80 $3,215.56
2013 $5,856.08 $1,081.88 $6,937.96
2012 $13,266.26 $13,266.26
2011 $202,158.56 $1,094.09 $203,252.65
2009 $333.65 $5.00 $338.65
Total, general $222,409.31 $4,601.77 $227,011.08
Nota: En el cuadro se aprecia que la tendencia a manejar las Zonas Francas genera mayor beneficio, sobre todo en las
ciudades que se establecen estas zonas
Fuente: Aduanas – Sunat
3.1.5. Leyes o Reglamentos Vinculados al Proyecto

Leyes y reglamentos vinculados al proyecto podemos mencionar dentro de la ley
general de sociedades en el artículo 1 en el que se establece la constitución de
sociedad convenientes para la aportación de bienes o servicios en el ejercicio
común de actividades económicas de una organización; el código civil vigente
regula mediante disposiciones la comunidad de bienes en cualquiera de sus
modalidades
Decreto Legislativo Nº 9434

Ley de registro único de contribuyentes (RUC). -Es el registro único de identificación
tributaria el que la A SUNAT asigna ya sea de personas naturales, jurídicas y
sociedades que desean realizar actividades económicas, están obligados a
inscribirse en él por mandato legal contiene información con el nombre o razón
social, el domicilio fiscal y la actividad económica principal de los contribuyentes.
Decreto Legislativo Nº 1086

Ley de promoción y de formalización de la pequeña y micro empresa. - Esta ley fue
creada para poder regular la informalidad de pequeñas empresas, la ampliación del
mercado laboral interno y externo de estas, en el marco de promoción del empleo,
inclusión social y formalizar la economía; cabe destacar que con esta ley se mejora
las condiciones del empleo laboral que se destaca por brindar mejoras de
protección al personal contratado para tales fines dentro de las MYPES.
36
Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo Decreto Supremo Nº 009-2005-TR
El artículo 7 de la constitución política del Perú, reconoce el derecho a la salud de
todos los trabajadores cualquiera sea su ámbito incluido laboral, este reglamento
establece que la seguridad y salud en el trabajo es una condición básica para la
protección social y desarrollo de las relaciones del trabajo decente y amparado por
la ley.
La seguridad en el centro de trabajo son condiciones básicas para la protección

social y el desarrollo normal de sus actividades.7
Decreto Legislativo N.º 910

Ley general de inspección del trabajo y defensa de los trabajadores, en la séptima
disposición establece crear una comisión que sea la encargada de reglamentar un
proyecto de materia de seguridad y salud en el centro de labores, que regula la
protección del trabajador dentro de la empresa.
3.1.6. Normas Técnicas Peruanas
Esta norma decreta las formas y definiciones que clasifican las condiciones
generales y el requerimiento que deben cumplir los ladrillos de arcilla, que se utiliza
en el sector de la construcción.
a. Materia Prima
Arcilla. - Es un agregado del mineral de tierra que se obtiene de una parte del
sector minero aledaños a la ciudad de Lima, este material contiene silicato del
aluminio hidratado, es de forma plástica cuando ya se encuentra pulverizada
y saturada, se vuelve dura y su aspecto es vidrioso cuando se hornea a
temperatura de 1 000 °C.
Esquisto Arcilloso. - Este tipo de arcilla es estratificada en finas capas,
consolidada y sedimentadas muy parecido a la estratificación.
Arcilla Superficial. - Este tipo de arcilla es de tipo estratificada pero no es
consolidada ni se presenta en la superficie.
b. Manufactura
Artesanal. - Es el ladrillo que se fabrica con procesos manuales, es amasado
y moldeado o con maquinaria elemental con baja presión la arcilla debe ser
pastosa, en el procedimiento se exige el uso de arena y agua el cual evita que
7
NTP 331.017(revisada al 2015).
37
se pueda adherir a los moldes de manera que el acabado se asemeja a un
ladrillo; producido de manera artesanal puede ser variado uno por uno.
Industrial. - El proceso de ladrillo fabricado por modernas maquinas que

amasa, moldea y muele la arcilla con la tierra, en la industria del ladrillo lo
caracteriza por darle una forma muy completa.
Designación. - Es la mejor manera de la elección del ladrillo ya sea por sus

denominaciones y características8:
El ladrillo diseñado por el tipo requerido ya sea por pared o de techo la

característica debe ser por su sección (macizo, perforado o tubular, ver 3.4) y
por sus dimensiones (ver 3.5), largo (cm) x ancho (cm) y alto (cm).
Pongamos un ejemplo. - Un ladrillo que no tiene huecos pero que cumple con
los requisitos para “Tipo III - macizo - 24 x 14 x 10”; y si se usa de canto “Tipo
III - macizo - 24 x 10 x 14”.
c. Ladrillo
Se fabrica con la arcilla moldeada, extruida y prensada, tiene la forma de un
prisma rectangular y quemada y cocida en un horno.
Ladrillo Macizo; Este ladrillo usado en la superficie al momento de asentarse,

tiene un área neta de equivalencia a un área bruta a menos de 75% de la
misma sección.
Ladrillo Perforado; Este ladrillo se utiliza en cualquier área paralela a la

superficie en un equivalente bruto de 75% de la misma sección.
Ladrillo Tubular; Este ladrillo está diseñado con huecos paralelos a la

superficie al momento de sentarse en la superficie.
d. Dimensiones y Áreas.
Dimensiones Especificadas. - Son las dimensiones con las cuales se debe
conformar el ladrillo de acuerdo a lo designado.
8
38
Dimensiones. - Son las dimensiones reales que debe tener el ladrillo.
Largo. - Es la mayor longitud de la superficie de sentarse el ladrillo.
Ancho. - Es la menor longitud de la superficie de sentarse el ladrillo.
Alto. - Es la longitud perpendicular a la superficie al momento de sentarse el
ladrillo.
Área Bruta. - Es el total del área de la superficie al momento de sentarse, que

se obtiene al multiplicar el largo por el ancho.
Área Neta. - Es el área bruta menos el área de los espacios vacíos.
e. Clasificación.
El ladrillo tendrá que ser clasificado en cinco tipos de acuerdo a las mismas
propiedades.
TIPO I.- Se manifiesta por su durabilidad y resistencia son muy bajas, es

idóneo para construcciones de albañilería con la mínima exigencia9.
TIPO II.-Se manifiesta por durabilidad y resistencia muy bajas, es idóneo para
construcciones de albañilería de servicios de condiciones moderadas.
TIPO III.-Se manifiesta por su durabilidad y resistencia media, idóneo para

construcciones de albañilería y usada de manera general.
TIPO IV.- Se manifiesta por su durabilidad y resistencia muy altas, es idóneo

para construcciones de albañilería se usa en condiciones de servicio
rigurosas.
TIPO V.- Se manifiesta por su durabilidad y resistencia muy altas, es idóneo

para construcciones de albañilería de servicio particularmente rigurosas.
3.1.7. Condiciones Generales

• Los ladrillos Tipo III, Tipo IV, Tipo V tendrán que satisfacer las siguientes las
condiciones generales.
• Para los ladrillos de Tipo I y Tipo II las condiciones solo se tomarán como
recomendaciones.
9
39
• Los ladrillos deben evitar contener materias extrañas tanto en la superficie
como dentro de él, como por ejemplo nódulos de calcárea, guijarros y
conchuelas.
• Los ladrillos deberán estar bien cocidos, color uniforme y no debe presentar
vitrificaciones, cuando es golpeado con el martillo o comba debe producir un
sonido metálico.
• Los ladrillos no deben tener resquebraduras, grietas, hendiduras, fracturas
y otros defectos analógicos que puedan degradar la durabilidad y
resistencia.
• Los ladrillos no deben tener porosidad en exceso, ni manchas o vetas
blanquecinas del fundamento salitroso u otro tipo.
Requisitos
Requisitos Obligatorios. - No puede haber ningún tipo de variable ya que según

las normas establecen una estandarización en cuanto a Variación de dimensión,
alabeo, resistencia y comprensión a la densidad (ver Cuadro N° 10).
Tabla 9
Norma Técnica Nacional ITINTEC 331.018
Densidad
Variación / Dimensión (1) Resistencia a
Alabeo (2) max mn (mínimo en
max en % la comprensión
g/cm)
Tipo
NORMA TÉCNICA NACIONAL ITINTEC 331.018
Hasta más de
Hasta 10 cm Hasta 15 cm
15 cm
I alternativamente 8 6  4 10 Sin límite 1,50
60 Sin límite
II alternativamente 7 6 4 8 Sin límite 1,60
70 1,55
III 5 4 3 6 95 1,60
IV 4 3 2 4 4 1,65
V 3 2 1 2 2 1,70
Fuente: ITINTEC 331.018
La variación de la dimensión se aplica en todas y cada una de las dimensiones del

ladrillo se refiere a dimensiones específicas.
El alabeo es aplicado para la concavidad o convexidad.
Absorción y coeficiente de saturación. - Mediante el procedimiento del ladrillo

describe según norma ITINTEC 331.018 la arcilla debe ser elementalmente cocida,
ladrillos de arcilla que se utiliza en la albañilería, en el que debe cumplir con las
especificaciones que se indican en el siguiente cuadro.
40
Requisitos complementarios. - Se deben establecer la Absorción y coeficiente de
saturación. El ensayo para la absorción máxima solo se exige cuando el ladrillo es
adherido al contacto con la intensidad de la lluvia, terreno o agua. El ensayo de
coeficiente de saturación se puede exigir solo con la condición en intemperie severa
Durabilidad. (Ver tabla N°11).
Tabla 10
Absorción y Coeficiente de Saturación
ABSORCIÓN COEFICIENTE DE SATURACIÓN
TIPO
(Máx. en %) (Máximo)
I Sin limite Sin limite
II Sin limite Sin limite
III 25 0,90
IV 22 0,88
V 22 0,88
El tipo de ladrillos según sus condiciones en uso e intemperie.
El ensayo de coeficiente de saturación se puede exigir solo con la condición en

intemperie severa. En el cuadro 15 podemos ver como indica el ladrillo a emplearse
según la condición de intemperie en el que se encontrará la construcción de la
albañilería. (Ver Tabla N° 12).
Tabla 11
Condición de intemperismo
CONDICIÓN DE INTEMPERISMO
CONDICIONES DE USO BAJO MODERADO SEVERO
Para superficies que no se encuentran en contacto
directo con terreno, agua y lluvia. Cualquier Tipos II, III, IV y V Tipos IV y V
Tipo
Para superficies que se encuentran en contacto
directo con terreno, lluvia o agua. Tipos III, Tipos IV y V Ningún Tipo
IV y V
La condición de intemperie al que está asociada el índice de la degradación, este

tiene un valor de 99.9 para los departamentos de degradación severa. La definición
del índice de la degradación se incluye en el apéndice A.
Antecedentes
41
Según ITINTEC existe solo un ladrillo estándar en algunos países como los que
tenemos a continuación:
• Proyecto de investigación 3120.

• Investigación del ladrillo de arcilla fabricado en el Perú para la elaboración
de la Norma Técnica Nacional”.
• Proyecto de Norma Técnica, resultado de la Investigación.
• Normas Extranjeras ASTM (EE UU), ISO (Internacional), NF (francesa),
INDITECNOR (chilena), INEN.
• (ecuatoriana), IRAM (Argentina), ABNT (brasilera), UNIT (uruguaya),
ICONTEC (colombiana), BSI (inglesa), SABS (Sud Africana).
3.1.8. Propiedades del Ladrillo de Arcilla con Relación al uso de la albañilería

Para que se pueda elaborar según la Norma Técnica Nacional para el Ladrillo de
Arcilla en albañilerías se deben tener en cuenta, los requisitos que afectan la calidad
y propiedades en las construcciones, debemos tener en cuenta que aún existe entre
las propiedades del ladrillo y el de albañilería que no se asemejan porque se trata
de materiales distintos. Los criterios que admiten la definición de requisitos fueron
puestos para incluir unos ensayos en la norma en algunos que pueden ser
recomendados, de acuerdo a una investigación y pruebas técnicas de ladrillos en
más de 30 ladrilleras que se ubican en algunos de los departamentos del país,
consideraron incluir dentro de la norma aquellas propiedades y ensayos la medición
exacta que sea compatible con mediciones técnicas dadas en el laboratorio que se
encuentran en diferentes localidades que se puede verificar en la clasificación de
cada tipo.
• Variación de dimensiones de alabeo.

El ladrillo cuenta con técnicas especificadas, puede existir alguna diferencia
en cuanto al largo y ancho, el efecto de ciertas imperfecciones en la
construcción puede manifestarse en cuanto a mayor el espesor puede ser
mayor la imperfección. El mortero cumple con doble función en la albañilería,
primero separa los ladrillos de tal manera que tiende a regularizar los efectos
que causa la imperfección, en segundo lugar, es la unión de los ladrillos para
que la pared pueda quedar en una sola alineación y no queden piezas
sueltas. Para que estas sean de buena calidad deben estar juntas de 10mm
a 12 mm debe ser adecuado y suficiente. En algunos casos pueden exceder
los valores de imperfección en el ladrillo Tipo IV, de tal manera que el
espesor tiene que ser mayor de 12 mm, en albañilería se considera la
42
resistencia en un 15 % por aumento de espesor. En total las imperfecciones
del ladrillo incurren en la resistencia de la construcción a mayores
imperfecciones, menor es la resistencia en la albañilería.
• Resistencia a la compresión.
La propiedad de mayor importancia en general define no solo su resistencia
y su gran calidad sino el posible deterioro que pueda sufrir en el futuro, los
componentes de su fabricación perfeccionan la geometría del ladrillo y la
calidad del mortero y la mano de obra al momento de sentarse. Los
componentes de las normas del ladrillo cumplen con el requisito esperado
por los técnicos especialistas, se estima que la resistencia representada por
una prueba de rotura por un prisma normal de 25% a 50% y los valores más
bajos se estiman en un 25% que son las condiciones de construcción, los
más altos son de 50%, sin embargo, se debe tener en cuenta que la falla de
la comprensión puede haber una comprensión axial y tracción lateral que
causa el escurrimiento del mortero juntas. Para tener una coherencia del
caso la clasificación de la norma lo relaciona para cada Tipo de ladrillo entre
otros las propiedades exigibles de tal modo que se asegura la comprensión
y perfección de la geometría y otras normas que exigen las construcciones
con eficiencia y economía.
• Densidad.
A mayor densidad mejores propiedades de resistencia y perfección
geométrica, se ha podido comprobar que por un criterio simple que permite
efectuar los ensayos para que se puedan evaluar la calidad del ladrillo.
• Módulo de ruptura.
La propiedad de las características de la construcción en la albañilería se
somete a una fuerte carga de comprensión si hay rajaduras verticales, luego
si la rajadura es letal al momento de fluir con el mortero de la tracción lateral
y se escapa por los mismos, por consecuencia aumenta la resistencia del
ladrillo en su comprensión para efectos de pruebas.
• La propiedad del módulo de ruptura todavía no ha sido estimada como

requisito para poder clasificarse cuando es sometido a una carga de la
comprensión, pero cuando la tracción lateral se ocasiona por el golpe del
mortero a fluir y escapar de los mismos, por consecuencia aumenta la
43
resistencia a través de la tracción del ladrillo que aumenta a la comprensión
de la construcción de la albañilería, ante todo es recomendable la medición
del módulo de la ruptura al tratarse de ladrillos porque permite una mejor
selección del ladrillo a emplearse.
A continuación, a modo de referencia podemos indicar el valor mínimo aproximado

que se obtiene por cada tipo de ladrillo (ver Tabla N° 13).
Tabla 12
Módulo de Ruptura (N/cm2)
TIPO MODULO DE RUPTURA(N/cm2)
I 6
II 7
III 8
IV 9
V 10
• Absorción máxima.
Para la absorción del ladrillo la máxima que puede ser considera por su
medida de impenetrarían, los valores que indica la norma con las
condiciones de empleo en que se va a utilizar, el ladrillo que se encuentra
en contacto constante con el agua o sin la debida protección.
• Coeficiente de saturación.
Se considera el coeficiente de saturación como una medida de durabilidad
del ladrillo cuando este se ubica en la superficie, con relación que hay entre
la absorción es cuando este se sumerge en el agua por un aproximado de
5 horas, para que pueda ser el mayor coeficiente de saturación y por
consecuencia será mayor la absorción es inferior a la resistencia de la
intemperie. Un ladrillo con un coeficiente de saturación menor a 0,8 que
absorbe poco puede ser utilizado en cualquier clima, o superficie al aire libre,
y un ladrillo con un coeficiente de saturación igual a 1 es muy absorbente
solo puede ser utilizado en la superficie con el recubrimiento adecuado.
Por lo tanto, este criterio de resistencia a la intemperie se ha agregado en la

Norma para la seguridad de durabilidad de la construcción de albañilería
particularmente cuando está en una superficie al aire libre.
44
• Índice de degradación.
La exposición en la intemperie de los ladrillos tiene que ver con el índice de
degradación, que equivale a un producto de cifras de promedio anual en
días de congelamiento.
• El ciclo de congelamiento es cuando la temperatura máxima es bajo 0°Co

menos, el invierno es la suma de precipitación media del mes que se corrige
durante los ciclos de invierno a diferencia del número medio cuando la
temperatura es máxima a 0°C.
• Para su evaluación de condiciones de intemperie se seleccionaron

provincias de lugares altos andinas del Perú con la información del
SENAMHI de los últimos años, en estas ciudades se muestra una
degradación de 210 y 250 respectivamente, concluyendo que las zonas
urbanas en Perú son representadas por la intemperie severa, aún sí se deja
abierta la posibilidad que la Norma requiera una edificación en zonas de
intemperie severo utilizando el ladrillo.
• Succión.
La succión excesiva demuestra que en los ladrillos no se logra, cuando se
usa métodos ordinarios en la construcción de la albañilería, que se unen
utilizando el mortero y ladrillo la absorción rápida del agua que succiona el
ladrillo, se considera que para succiones mayores de 20 gramos por minuto
en un área de 190 cm2 como requisito indispensable que los ladrillos se
saturen antes del uso.
En análisis que se realizó se obtuvieron los siguientes valores según tipo de ladrillo
(ver Tabla N° 14).
Tabla 13
Módulo de Succión (N/cm2)
TIPO MODELO DE SUCCION (N/cm2)
I 61
II 66
III 53
IV No se obtuvo valores
V 38
Fuente: ITINTEC 331,018
45
Cuando se obtiene los valores de succión un promedio sustancial mayor a lo que
se indica, podemos concluir que indispensable el ladrillo que sea totalmente de
arcilla que se sature de agua inmediatamente antes de asentarse, es forma correcta
de efectuar esta operación que depende del mortero que se utilizará, aunque no
está normada el ladrillo ya tiene una investigación de excedente limitado la prueba
de succión para algunos ladrillos de arcilla que no requieren de tratamiento de agua.
• Eflorescencia
La Norma contiene la eflorescencia que es una mediad de afloro y
cristalizado de sales solubles contenidas en un ladrillo húmedo, se objeta la
eflorescencia en su efecto de la apariencia de la albañilería, este análisis del
caso en que se muestra sometida al ensayo sea calificada como la
eflorescencia, esta propiedad se encuentra dentro de la Norma como
requisito es recomendable realizarlo en acabados de ladrillos cuando se
encuentra sometida a la humedad constante.
3.1.9. Equivalencias de unidades si con unidades tradicionales

Las unidades que se tienen en cuenta que se emplearon en esta Norma actual
conforma ala Norma técnica de ITINTEC 821.003 de acuerdo al sistema
internacional de unidades y recomendaciones, que se emplean tradicionalmente
(ver Tabla N° 15).
Tabla 14
Equivalencias de unidades si con unidades tradicionales
Unidades SI Otras Unidades del SI Unidades Tradicionales
Pa (pascal) * 1 Pa = 1 N/m2 0,10 kgf/m2
N (newton) * 1 N = 1 kg m/s2 0,10 kgf
100 Pa 1 N/dm2 0,10 kgf/dm2
10 000 Pa 1 N/cm2 0,10 kgf/cm2
1 000 000 Pa 1 daN/cm2 = 10 N/cm2 1 kgf/cm2
1 MPa 1 000 000 Pa
1 MPa 100 N/cm2 10 kgf/cm2
0,1 MPa 10 N/cm2 1 kgf/cm2
46
3.2. Análisis del Micro entorno
3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad
Es de conocimiento que la industria ladrillera en la capital ha mostrado un
crecimiento significativo en los últimos años, debido al boom de la construcción.
Actualmente solo en Lima existen unas 25 productoras que generan ingresos
anuales por unos S/. 500 millones. Este monto no abarca a todo el sector, ya que
se debe diferenciar entre la producción, el traslado, y la reventa de ladrillos como
mercadería en ferretería", Tomando en cuenta la cadena de distribución y
transporte, Capeco estimó que el flujo comercial ladrillero incrementaría a S/.700
millones. El crecimiento en la construcción generó que en los últimos años se
triplique el número de ladrilleras en Lima, pasando de ocho en el 2006 a 25
actualmente. En ese sentido, la competencia de ladrilleras informales que afectan
al sector elaborando productos de baja calidad que ejercen una guerra de precios.
Así mismo las empresas que participan en el sector no manejan estrategias de
publicidad y promociones agresivas a pesar de la poca diferenciación del producto,
no se da una presión y llega a la unión de las empresas para consensuar los
precios10.
600
490
500
411
400
334 323
300
216
200 170
122 115
100
25 18 27
3
0
Figura 6. Número de Productores
Fuente: Red de Ladrilleras – 2016
10
www.redladrilleras.com
47
Según el figura anterior (ver Figura N° 6) a nivel nacional se sabe según estudios
de Red de Ladrilleras existen aproximadamente: 2254 productoras de Ladrillos
entre formales e informales.
Donde la mayor proporción de productoras o empresas ladrilleras informales y/o

artesanales se encuentran en Cajamarca, Cusco seguida de Puno y Piura.
Respecto las empresas ladrilleras más representativas en Lima tenemos a Lark,

Pirámide, Rex, Fortex, Inca, Fortaleza, Delta, Labsa, etc., donde estas firmas
representan un 65% de la oferta. Y donde actualmente Ladrillos Lark ocuparía el
26% del mercado en Lima.
Fortex. - La empresa Latercer comercializa Ladrillos Fortex en el sector de la

construcción nacional. Cuenta con cuatro plantas de producción en Lima, Trujillo,
Chiclayo y Piura, fabrican los ladrillos tradicionales: King Kong de 18 huecos,
Pandereta, así como los Pastelero y Bovedilla. En los últimos años Latercer ha
desembolsado una inversión importante en la modernización de sus plantas.
Actualmente vienen realizando trabajos de ampliación en la planta de producción
de Lima, a través de la adquisición tecnológica de un horno de cocción de sistema
automatizado, proveniente de Europa, cuya inversión fue aproximadamente de US$
7 millones. Con esta nueva tecnología se prevé que la producción crecerá en un 10.
Asimismo, otra de las ventajas que brindará la adquisición de este nuevo equipo
está en el aspecto cualitativo, ya que los ladrillos producidos tendrán un mejor
acabado para satisfacción del cliente.
Lark. - Inmobiliaria e Inversiones San Fernando que fabrica los ladrillos Lark inició
sus operaciones comerciales en 1996, y tras 19 años de trabajo ininterrumpido en
el mercado de ladrillos se ha posicionado como una de las empresas más
importantes en la oferta y colocación de este tipo de materiales en el sector
construcción nacional. Con una de las plantas de producción más modernas de
Sudamérica, ubicada en Puente Piedra, la empresa cuenta con una capacidad
productiva de 2,000 ton diarias para el suministro de ladrillos en proyectos de
diversa índole, como vivienda, inmobiliaria, infraestructura, entre otros. Lark ha
participado en los grandes proyectos a través de importantes contratistas, pero
también ofrecen directamente a los usuarios finales a través de distribuidoras y
ferreteras. El portafolio de ladrillos Lark lo componen 12 productos estrellas con su
respectiva especificación técnica y funcionalidad detallada en la estructura de
vivienda. Por ejemplo, encontramos ladrillos para muro, para tabique interior, para
techo, entre otros. Alberto Chara, gerente general de LARK indica que King Kong
48
es un ladrillo estructural para hacer muros portantes, que goza de gran demanda
en el mercado nacional. Para el gerente general de Lark, la ventaja comparativa de
la empresa está en el soporte tecnológico, profesional y financiero adquiridos a lo
largo de los años, por lo que la empresa siempre apunta a la investigación y
desarrollo de productos de vanguardia y sobre todo a satisfacer los requerimientos
de los sectores más emergentes del país. La capacidad productiva de la empresa
es una de las mejores de la región, gracias a que ha sabido reemplazar en el
momento oportuno las máquinas manuales por equipos con sistemas
automatizados que operan las 24 horas del día, sin un costo mayor y a base de
energía eléctrica. En proyectos a través de contratistas o constructoras, o mediante
distribuidores principales, Lark ha participado en proyectos de infraestructura
educativa y de salud, tales como el Hospital Regional de Moyobamba; el Hospital
Regional de Tarapoto; y en obras de otra índole como el Centro Penitenciario de
Juanjuí, entre los que podemos destacar. En los últimos años la marca se ha
posicionado en el desarrollo de proyectos de edificación de viviendas en sectores
A y B, desarrollados por el sector privado.
PIRÁMIDE. - Con más de 40 años en el mercado nacional, Cerámicos Peruanos es

una empresa de capitales 100% nacionales que comercializa la marca de Ladrillos
Pirámide en el sector construcción y principalmente en el segmento de la
autoconstrucción. La empresa cuenta con una capacidad productiva de 2,500 ton.
de ladrillos por día, equivalente al 25% de la producción a nivel Lima, lo que la
convierte en una de las empresas líderes en lo que a producción y comercialización
de este material se refiere. La empresa cuenta con tres plantas de producción, de
las cuales una es totalmente automatizada y dos de procesos manuales, la empresa
consta también de un buen soporte productivo para cubrir su red de abastecimiento.
Y es que en los últimos años Pirámide ha tenido un crecimiento importante en los
mercados de Lima Metropolitana, Lima Provincias y la Sierra Central
(principalmente Huancayo) y el Norte Chico (Huacho, Barranca). Cerámicos
Peruanos es una de las pocas ladrilleras que cuenta con un paquete completo de
ladrillos, compuesto de productos innovadores que se caracterizan por una
prestación en particular, la de estar diseñados con sistemas constructivos que
facilitan la construcción de la obra. Así pues, la empresa oferta ladrillos tanto para
muros, tabiquería interna y techos en general. Es decir, productos tanto para la
construcción de las estructuras internas (paredes) de una casa, como para la
edificación de grandes techos. La línea de productos está compuesta por más de
49
22 tipos de ladrillos con distintas especificaciones técnicas y funciones, como King
Kong, Pandereta, Caravista, Bovedilla, Estructural, entre otros. De igual manera, la
empresa oferta productos acabados que no necesitan tarrajeo, y que pueden
aplicarse en la construcción de techos y paredes, tales como tejas o productos
pasteleros, así como ladrillos con especificaciones técnicas acordes con las obras
que desarrolla el Estado, como colegios, hospitales y penales, como, por ejemplo,
el Ladrillo King Kong 30%.
La empresa ha participado en importantes proyectos a nivel nacional, por ejemplo,

suministrando sus productos a obras como Senati Puno, Nuevo Centro
Penitenciario de Chincha, Colegios Emblemáticos en Arequipa, entre otros. Otro
valor agregado de ladrillos Pirámide es su alta resistencia que ha sobrepasado
cualquier Norma de calidad a nivel nacional. “Por ejemplo, si la Norma pide 120,
130 de resistencia de la compresión, los ladrillos están en 180. Pirámide cuenta con
una capacidad productiva de 2,500 ton., de ladrillos por día, equivalente al 25% de
la producción a nivel Lima.
Por lo expuesto definiría con un nivel medio de competitividad en la industria del

ladrillo debido básicamente al posicionamiento y aceptación del mercado a las
marcas más reconocidas por su calidad y precio, sin embargo cabe resaltar que por
la diferenciación del producto ladrillo ecológico Ladritec, existe un nivel de
competitividad baja dado que este producto aun no es comercializado en nuestro
mercado además se buscará fundamentalmente una competitividad de los factores
de producción y características únicas por el uso del componente Dióxido de Titanio
además del diseño de la marca, tecnología, servicio al cliente, red de distribución y
otros.
3.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes

El poder de negociación de los clientes hacia los ladrillos tradicionales o comunes
es elevado, dado que ellos buscan un mejor servicio y calidad en los productos. Sin
embargo, por la diferenciación de nuestro producto ladrillo ecológico, este producto
será prácticamente único en su componentes y características beneficiosas para la
preservación del medio ambiente y por ende la salud de los seres humanos, el nivel
de fuerza de los clientes será bajo ya que los clientes no podrán influir en el precio,
ni mucho menos crear barreras de ingreso. Estos productos están dirigido a hogares
peruanos, así también empresas del rubro construcción e inmobiliarias, de las
cuales las más importantes tenemos:
50
Principales Empresas – Constructoras:
• G. y M. S.A. www.gym.com.pe
• Odebrecht Perú Ingeniería y Construcción S.A.C. www.odebrecht.com.pe
• San Martín Contratistas Generales S.A.www.sanmartinperu.pe
• Mota-Engil Perú S.A. www.mota-engil.pe
• JJC Contratistas Generales S.A.www.jjc.com.pe
• Overseas Bechtel Inc. Corp. Suc. del Perú www.bechtel.com
• COSAPI S.A. www.cosapi.com.pe
• Construcción y Administración S.A. www.casacontratistas.com
• Constructora OAS Ltda. Sucursal del Perú www.oas.com
• Techint S.A.C. http://ingenieria.techint.com/
Principales Empresas – Inmobiliarias:
• Inversiones Breca S.A.www.estrategica.com.pe

• Los Portales S.A.www.losportales.com.pe
• Inversiones Centenario S.A.A.www.centenario.com.pe
• Viva GyM S.A.www.gmv.com.pe
• Cayetano Inc. Sucursal Perú www.cayetanoinc.com
• Paz Centenario S.A.www.pazcentenario.com.pe
• Paz-Centenario-Global S.A. www.pazcentenario.com.pe
• Shamrock del Perú S.A.www.shamrockperu.com
• Inmobiliari S.A. www.inmobiliari.com.pe
• Inversiones San Borja S.A. www.centria.net
De acuerdo a los ingresos totales generados en el ejercicio 201411.
3.2.3. Fuerza Negociadora de los Proveedores

La fuerza de negociación de los proveedores no constituye una amenaza para este
negocio debido básicamente a que se cuenta con muchos proveedores de materia
prima e insumos además de que los precios de estos insumos son bajos y en
general estándar en el mercado, por ejemplo para el caso de los principales
componentes del ladrillo como lo es la arena o tierra, estos tienen un poder de
negociación bajo ya actualmente existen muchos proveedores sobre todo en la
zona costa, sin embargo para el caso de la arcilla su poder de negociación es medio
11
Fuente: Perú, The Top 10,000 Companies 2015.
51
ya que resulta no ser tan abundante. Así mismo nuestro ladrillo contará con un
insumo que comúnmente no se utiliza para la fabricación de ladrillo como lo es el
cemento Portland, donde los proveedores para este insumo resultan ser abundante
tanto de proveedores nacionales como internacionales, siendo los principales
proveedores internacionales los siguientes12:
China Metal Trading: Proveedor de Cemento portland en 100 oeste de TUN A TUN
100W. Col. El Coyol, Alajuela, Alajuela C.P. 5858. Costa Rica.
SOAMIL - Sociedad Agrícola Milenio: Ofrecemos Cemento portland en La Capitanía

171 Col. Las Condes, Santiago, Chile.
PROMAEX: Somos un proveedor de Cemento portland en Avenida Julio Méndez

No. 7 Col. Meseta de Achumani, La Paz, Bolivia.
CMEC Toronto Volder Inc.: Somos un proveedor de Cemento portland en 3507-18

Spring Garden Col. M2N7M2, Toronto, Canadá.
MARCRECO CREATIVE COMMERCE S.A.: Somos un proveedor de Cemento

portland en La Escuela de San Vicente Col. San Vicente, Puerto Armuelles, Chiriquí
Panamá.
PROVALE HOLDINGS: Somos un proveedor de Cemento Blanco Cemento

Portland Blanco tipo III en Av. Nossa Senhora dos Navegantes, 955 - salas 601/602,
Ed. Global Tower, Enseada do Suá Vitoria, Espirito Santo C.P. 29050335. Brasil.
BASF: Somos un proveedor de Cemento Portland ultra fino para aplicaciones

especiales en Insurgentes Sur No. 975 Col. Distrito Federal. México.
Adicionalmente el insumo que marcara la diferencia frente a los otros ladrillos es el

dióxido de titanio, en la cual su poder de negociación resulta ser baja ya que existen
proveedores nacionales e internacionales en la cual de acuerdo a la cantidad
solicitada el precio resulta ser negociable. Los principales proveedores a nivel
mundial de este insumo son13:
12
www.quiminet.com/productos
13
www.quiminet.com/productos
52
CHEMIK: DIÓXIDO DE TITANIO DUPONT en Nueva Jersey 4010 - A Col. Fracc.
Abraham Lincoln, Monterrey, Nuevo León C.P. 64310. México.
Duquimica: Proveedor de Ti-Pure®, dióxido de titanio de DuPont. en Paseo de La

Castellana 163 Col. Santiago de Surco, Lima, Lima Perú.
Albaquim: Proveedor de Bióxido de Titanio (Dióxido de Titanio) en Cerrada de

Colima No. 4 Col. Roma, México C.P. 6700. México.
DICOISA: Proveedores de DIOXIDO DE TITANIO (Bióxido de Titanio) en San

Francisco No. 12 Col. San Francisco Cuautlalpan, Naucalpan, Naucalpan, Edo.
Méx. C.P. 53569. México.
Productos Químicos Monterrey: Somos proveedores de TITANIUM DIOXIDE

DIOXIDO DE TITANIO (Bióxido de Titanio) en Mirador 201 Col. Col. Mirador,
Monterrey C.P. 64070. México.
Distribuidora de Sosa y Ácidos S.A. de C.V.: Proveedores de Dióxido de Titanio en

Privada de las Magnolias # 63 Col. Condominio Industrial Santa Cruz de las Flores,
Tlajomulco de Zúñiga, Jalisco C.P. 45640. México.
BYK Chemie México: Proveedores de Dióxido de Titanio en Cerrada Tejocotes S/N

Manzana 4 Lote 5 Col. Fraccionamiento Industrial San Martín Obispo, Cuautitlán
Izcalli, Estado de México C.P. 54090. México.
D'Grosa Industrial: Proveedores de Dióxido de Titanio en Plomo 134 Edif. E - # 102

Col. Valle Gómez, Deleg. Venustiano Carranza, Distrito Federal C.P. 15210.
México.
3.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos

Podemos empezar mencionando que un producto sustituto es el que reemplaza a
otros con similares características y que satisface las exigencias del comprador,
la facilidad con la que el comprador puede sustituir un producto por otro. Esto
representa una amenaza en el mercado ya que puede influir en el mercado, sobre
todo referente a la disminución de los precios. Los Productos sustitutos
53
promueven que las empresas tengan que ir innovando constantemente, así
brindar productos, acorde las preferencias de los compradores. 14
En el sector de la construcción esta pieza llamada “ladrillo” sigue siendo el

elemento clave para realizar trabajos impecables. Será un producto sustituto para
el caso del ladrillo aquel que es capaz de brindar la misma funcionalidad, es decir
mientras más diferenciado sea nuestro producto la amenaza será menor. Para esto,
los sustitutos más populares del ladrillo son: el adobe, bloques de concreto, madera,
placas de yeso o drywall, etc., para el presente proyecto estos productos resultan
tener un nivel bajo de poder debido a que es muy difícil reemplazar al ladrillo ya que
este es el material sismo-resistente más utilizado en el mundo para la construcción
de casas, edificios, oficinas, colegios, etc. y en el caso de nuestro producto ladrillo
ecológico no existe hoy por hoy algún sustituto directo. Además, se sabe que, en
nuestro país, según una investigación del INEI del año 2014, existen
aproximadamente 7,8 millones de viviendas particulares que albergan a 30,5
millones de habitantes y más de la mitad de viviendas, quiere decir que 16,1
millones, el 53%, están hechas a base de ladrillos y la tendencia a seguir
construyendo solo a base de éste va en crecimiento sobre todo en la zona de
provincias.
Hemos encontrado algunas ventajas que podría darnos el uso del adobe, entre ellas
tenemos el precio, se le asocia a construcciones en países subdesarrollados,
trabajar con este nos permite diseñar formas suaves y redondeadas, nos permite
un bajo consumo energético por sus cualidades aislantes, es fácil de modificar al
realizar algunas reformas en muros, es muy versátil para la instalación de tuberías
y redes eléctricas y no deja entrar los ruidos externos. Como desventajas podemos
mencionar que no es conveniente ni adecuado para las construcciones verticales,
tampoco para zonas húmedas o con movimientos sísmicos frecuentes, por el
espesor que necesitan los muros no es adecuado para ser usado en zonas de alta
densidad de construcción.15
Imaginémonos un país construido al 100% del material correcto, ¿cuánto cambiaría

la calidad de vida de muchas personas?, considerando que vivimos en una zona
sísmica, en caso ocurra un sismo y ese 47% de construcciones hechas a base de
14
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter
15
http://www.bindack.com/2012/06/ventajas-y-desventajas-de-la.html
54
adobe no resistiera, ¿cuánto ahorraríamos si todo estaría hecho del material
correcto? Solamente en el año 2013, según el INEI, en el Perú se registraron 217
sismos. En el terremoto del 15 de agosto del 2007 que ocurrió en Pisco se
derrumbaron aproximadamente 76,000 viviendas, la mayoría no estaban
construidas a base de ladrillos.16
En el Perú actualmente hay déficit de viviendas, se está edificando en promedio

50 mil al año para una demanda de 140 mil, de las cuales más de la mitad están
concentradas en Lima. Según el INEI, en enero del año 2013 el sector
construcción creció 18,40% y es uno de los principales motores del crecimiento
económico del Perú en los últimos años. 17
Para el año 2011 esta era el panorama de la oferta y la demanda de viviendas en

Lima metropolitana y el Callao (ver Figura N° 7).
Figura 7. Demanda efectiva y Oferta total de Vivienda Lima Metropolitana y Callao

2011
Fuente: XVI El mercado de edificaciones urbanas en Lima metropolitana y el Callao
16
www.igp.gob.pe/hernando.tavera/documentos/publicacion/.../tavera_pisco_2007.pdf
17
http://larepublica.pe/05-03-2014/crece-deficit-de-viviendas-por-trabas-burocraticas-y-falta-de-
servicios-publicos
55
Comparando con la información del párrafo anterior podemos ver que dos años
atrás, desde el 2011, ya veníamos con una oferta que no podía cubrir la demanda
de las viviendas. El crecimiento, en el año 2013 del 18,4%, del sector construcción
no fue suficiente.
Como para tener una idea del crecimiento del uso del ladrillo, la compañía
Cerámicos Peruanos, que son los productores del ladrillo “Pirámide”, líder con el
30% del mercado nacional, solo en el año 2015 facturó 140 millones de soles. En
una entrevista al señor Raúl Torpoco, presidente del directorio de cerámicos
peruanos, señaló que tienen planeado una descentralización de sus plantas de
producción. Solamente su planta principal ubicada en Carabayllo produce 2,000
toneladas diarias de ladrillos que son distribuidas solo en Lima. 18
Es por ese crecimiento que quieren instalarse en el norte centro y sur para poder
cubrir la demanda generada por el sector de la autoconstrucción, están calculando
una capacidad de producción de 6,000 toneladas diarias de ladrillos en sus nuevas
plantas, esto nos indica la magnitud de crecimiento de la construcción que
consecuentemente usarán ladrillos.
Podemos mencionar también, como ejemplo del crecimiento del uso del ladrillo, a
la ladrillera “Lark” que, según el gerente comercial de la firma, Alberto Chara, están
evaluando apertura una nueva planta en el sur del país para atender principalmente
la demanda de las zonas de puno, Arequipa, Ica y Moquegua, manifiesta también
que la población en esas zonas ha crecido más rápido que los fabricantes. Todo
esto debido a que el 60% de los proyectos mineros del país están en esa zona.
También esto nos demuestra, al igual que los planes de la ladrillera pirámide, que
la demanda y el posterior uso del ladrillo está creciendo. Un artículo del diario
“Gestión” señala que el metro cuadrado de departamentos seguirá bajando en el
2016. En los distritos de San Borja, Surco, Miraflores, La Molina y San Isidro el
precio del metro cuadrado cayó a 1,843 dólares en el cuarto trimestre del año
pasado. En el artículo la consultora “Macroconsult” estima que el metro cuadrado
de los departamentos seguirá bajando con menor ritmo que antes ya que se espera
una depreciación en el tipo de cambio.19
18
file:///C:/Users/Marco/Desktop/LADRILLOS/LADRILLOS%20PIR%C3%81MIDE%20(CEPERSA)%20LIDERA%20EL%20
MERCADO%20NACIONAL%20DE%20LADRILLOS%20%20perunews%20portal.htm
19file:///C:/Users/Marco/Desktop/LADRILLOS/ENTRE%20LA%20FORMALIDAD%20Y%20LA%20AUTOC
ONSTRUCCI%C3%93N%20LA%20CRECIENTE%20DEMANDA%20DE%20LADRILLOS%20EN%20EL%
20SECTOR%20-
%20Revista%20Per%C3%BA%20Construye%20Revista%20Per%C3%BA%20Construye.htm
56
De acuerdo a datos del Banco Central de Reserva el precio del metro cuadrado en
los mencionados distritos, luego de alcanzar su máximo en el segundo trimestre del
año 2014, ha caído sostenidamente hasta alcanzar 1,843 dólares en el último
trimestre del año pasado (ver la Figura N° 8).
Figura 8. Precio del metro cuadrado de departamento
Fuente: BCR y consultora Macroconsult

En lo que se refiere al aporte de la construcción a la producción nacional estas eran
las cifras en el año 2013, de enero a diciembre.
Economía Total Var. % Incidencia

Comercio 5.83 0,95
Construcción 8.56 0,58
Servicios Prestados a Empresas 6.92 0,52
Transportes y Comunicaciones 5.33 0,48
Restaurantes y Hoteles 6.41 0,28
Financiero y Seguros 9.07 0,27

Manufactura 1.71 0,24
Servicios Gubernamentales 4.49 0,24
Agropecuario 2.2 0,14
Minería e Hidrocarburos 2.91 0,13
Electricidad y Agua 5.6 0,11
Pesca 12.66 0,04
Figura 9. Contribución a la producción nacional según actividad económica
Fuente: INEI
57
Según el gráfico anterior (ver Figura N° 9), el sector construcción era el segundo
mayor aportante al total de la producción nacional.
Según el instituto de economía y desarrollo empresarial de la cámara de comercio
de lima, el dinamismo de los sectores construcción, comercio y minería serían los
principales motores del crecimiento de la economía peruana para el año 2016.
Específicamente la expansión del sector de la construcción llegaría a 2,5% debido
a la ejecución de la cartera de proyectos en infraestructura que el BCR ha
cuantificado en 4,000 millones de dólares para del periodo 2015-2017.
Lizbeth Walqui Pantigoso de INTELIGO SAB señaló que durante el primer semestre
del 2016 el crecimiento del sector construcción sufriría una contracción debido a
algunos factores como la incertidumbre y los menores niveles de confianza que
afronta el país por el cambio de gobierno, también por el retraso en el avance de
las obras por el fenómeno del niño en la zona norte del país principalmente, los
desacuerdos que existen entre los gobiernos regionales para el avance de
proyectos y por el retraso en los procesos de licitaciones de proyectos por parte de
Proinversión, todo esto sería una continuación del escenario del año 2015. Pero
para la segunda mitad del año se espera un escenario más positivo ya que se
recuperará la confianza de los inversionistas lo que hará que los proyectos de
infraestructura avancen a un ritmo mayor.20
Los avances tecnológicos están en todo tipo de industrias, ya sea buscando la

calidad de los productos, la reducción de los costos, la satisfacción de los clientes
entre otros.
Si bien es cierto, no existe en el Perú alguna fábrica que esté produciendo un ladrillo
con dióxido de titanio, nosotros consideramos que la amenaza de productos
sustitutos es también baja a pesar de que el uso de concreto premezclado y acero
les esta quitado casi un 6% del mercado actual, según información de CAPECO.
3.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada

Identificamos como competidores potenciales a todas las empresas peruanas
formales e informales que se dediquen a la fabricación de ladrillos, como también
20
http://peru21.pe/economia/estiman-recuperacion-sector-construccion-segundo-bimestre-2016-
2242736
58
al sector de la industria inmobiliaria que actualmente por su fuerte capacidad de
inversión es catalogada como competidor potencial.21
Según la revista “Perú construye”, solo en Lima existen 25 empresas ladrilleras

mientras que en provincia existen aproximadamente 40 y la mayoría son altamente
informales. Mientras que el programa regional “Aire limpio” junto con el ministerio
de la producción, en una investigación conjunta, encontraron que, en los
departamentos de Puno, Cajamarca, Trujillo, Lambayeque, Piura Arequipa, Lima,
Tacna, Ayacucho y Cusco, encontraron que existen aproximadamente mil
quinientas ladrilleras artesanales donde en la mayoría de casos el jefe de familia es
el responsable de cada microempresa y que la mayoría de ellos solo tiene
secundaria completa.
Podemos mencionar algunas de las deficiencias que se encontraron, por ejemplo

que no están representadas en ningún tipo de organizaciones, no tienen
asesoramiento ni ningún tipo de apoyo por parte de sus autoridades, en sus
procesos productivos se encontró hornos deficientes que los lleva a utilizar mayor
combustible que hace que sus costos de producción aumenten y sean altamente
contaminantes, se encontró mucho trabajador con enfermedades respiratorias
debido al desconocimiento de uso de equipo de protección personal.22
Frente al mercado informal podemos tomar como referencia lo que manifiesta el

gerente general de ladrillera Lark: “la calidad y el soporte del producto son la única
forma de respaldarnos frente al mercado informal”, a esto sumarle el valor agregado
del dióxido de titanio a nuestros ladrillos y el aumento de un nuevo tipo de
comprador peruano que investiga antes de hacer una compra, que pide mucha
información y que está alineándose a la creciente tendencia del cuidado y
preservación del medio ambiente.
Existen ya en el Perú altas economía de escala al tener ladrilleras de mucha

capacidad de producción y con mucho tiempo en el mercado, sin embargo,
encontramos accesibles canales de distribución, donde muchas veces las mismas
ferreterías envían sus camiones a la planta para realizar la compra de los ladrillos,
así también existen diversas empresas distribuidoras de ladrillos. Al ser una
21
22
www.redladrilleras.net/documentos.../Diagnostico%20nacional%20de%20ladrilleras.p
59
empresa que innovará con un componente en la fabricación del ladrillo podremos
enfocarnos en un nicho de mercado como el de las empresas constructoras.
Como economías de escala podemos mencionar a dos grandes ladrilleras como

son “Pirámide”, comandadas por el Señor Raúl Torpoco, que en una entrevista al
portal web “Perú News” noticias, señaló que la facturación de su empresa en el año
2015 fue de 140 millones de soles. Solo en su planta principal ubicada en
Carabayllo se produce 2,000 toneladas diarias de ladrillos y que están planeando
abrir nuevas plantas en el norte, centro y sur del país donde calculan una producción
de 600 toneladas diarias en cada una de las plantas.
Al ser la primera empresa dedicada a este material de construcción ecológico

podremos obtener una ventaja para el ingreso al mercado de ladrillos diferenciados
sobre los demás ladrillos tradicionales, sin embargo, esto debe ser tomado como
un desafío de sustentabilidad en el tiempo, es decir mejorando constantemente la
eficiencia, buscar proveedores de insumos con menor costo, de esta manera
disminuir los costos de fabricación, distribución y precios finales.
Además de usar fuentes de diferenciación múltiples: hay una alta coordinación entre
I&D, de marketing e incentivos para la generación de valor y creatividad.
Para este proyecto el fabricar ladrillos con este valor agregado que le da el
compuesto Dióxido de Titanio, este nos facilitará levantar barreras de entrada
básicamente por su carácter único y diferenciador con respecto a los demás
ladrillos.
En España ya se están realizando construcciones donde se está incluyendo el

dióxido de titanio que se activa con la luz visible o solar mejorando la calidad del
aire por medio de la fotocatálisis.
La fotocatálisis es un proceso muy parecido a la fotosíntesis, donde se atrapan

partículas del aire dañinas para la salud y se purifican.
En un artículo del diario español “El país” señala que se necesita una inversión entre
330 y 385 millones de euros hasta el 2050, quiere decir 10 millones de euros al año
para poder cumplir con los compromisos para la lucha del cambio climático. Ellos
con los miembros de la Unión Europea planean repartir sus esfuerzos para poder
60
reducir sus emisiones entre un 80% y 95% para el 2050, para esto entre otras cosas
planean tener todos sus autos eléctricos y el 90% de la electricidad será renovable
para el 2050. Todas estas cifras y tiempos podrían reducirse si sólo se usara
materiales para construcción con dióxido de titanio.23
Nueva Delhi (India)

Cuidado de al menos un millón de habitantes
Patna (India)
Gwalior (India)
Raipur (India)
Karachi (Pakistán)
Peshawar
(Pakistán)
Awalpindi
(Pakistán)
Ahmedabad (India)
Lucknow (India) 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150 155 160
* Concentración anual media de partículas menores a 2,5 micrómetros (en microgramos
por metro cúbico de aire)
Figura 10. Las diez ciudades del mundo con mayor contaminación ambiental
Fuente: Infobae con datos de Ambient Air Pollution, OMS 2014
Una investigación de la OMS, realizada en el año 2014, revela que más de la mitad
de toda la población mundial vive en zonas donde la polución supera en 2,5 veces
lo recomendado para el organismo, lo que es peor es que esta situación va en
aumento especialmente en los países en desarrollo y que solamente el 12% de la
población mundial respira aire limpio. Esta investigación señala también que Lima,
nuestra capital, es la ciudad más contaminada de Latinoamérica, lo opuesto sucede
en Brasil en la ciudad de Salvador de Bahía que es la ciudad con el aire menos
contaminado.
En lo que se refiere puntualmente a Lima, el índice general para la ciudad es de 38

microgramos de PM 2,5 por metro cúbico, en Lima norte se encontró 58 miligramos,
en promedio 6 veces el nivel señalado por la OMS. Las altas concentraciones de
estas partículas finas están asociadas a un gran número de muertes por ataques
23
http://www2.deloitte.com/es/es/pages/strategy/articles/la-descarbonizacion-del-modelo-
energetico-nota-de-prensa.html
61
cerebrales e infartos. Todo esto pone a la población en riesgo de sufrir, a largo
plazo, estas enfermedades.24
En la siguiente figura (ver Figura N° 11), podemos apreciar que nuestra capital,
Lima, es la ciudad más contaminada del Perú y es también la ciudad donde la oferta
de construcción de viviendas todavía no puede controlar la demanda.
Figura 11. Niveles de Partículas contaminantes medidas en µg/m3
Fuente: OMS
Ahora mencionemos (ver Figuras N°3.10) a La Oroya que en el año 2011 fue
catalogada como la segunda ciudad más contaminada del mundo, al día de hoy es
la quinta, esto lo publicó el instituto “Blacksmith” al realizar un estudio de las
ciudades menos recomendables para vivir en el mundo. Esta prestigiosa ONG
ambientalista de la ciudad de New York se basó en la estimación de presencia de
metales pesados como el mercurio, Arsenio, pesticidas y radionúclidos encontrados
en el agua el aire y en el suelo.25
24
http://elcomercio.pe/ciencias/planeta/lima-tiene-peores-niveles-contaminacion-latinoamerica-
noticia-1727740
25
http://elcomercio.pe/peru/lima/oroya-quinta-ciudad-mas-contaminada-planeta-noticia-1624283
62
Promedio de Plomo en sangre
Límite permisible
50
40
30
20
10
0
la Oroya Nueva Santa Rosa de Sacco La Oroya Antigua
Figura 12. Promedio de plomo en la sangre – La Oroya
Fuente: Blacksmith
Los costos de producir un ladrillo con dióxido de titanio no representan una

amenaza para nuestra empresa ya que este compuesto es muy fácil de encontrar
y existen muchos proveedores tanto nacionales como extranjeros, en el mercado
nacional el promedio del precio del dióxido de titanio es de 40 soles el medio kilo,
lo que se reduciría en caso la compra sea de mayor volumen, teniendo en cuenta
que para la fabricación de un ladrillo solo se necesita aproximadamente 7 gramos
de dióxido de titanio.
No encontramos gran dificultad en la distribución de nuestro producto, para la

autoconstrucción existen diversas empresas que transportan directamente los
ladrillos hacia las construcciones y también hacia uno de los principales puntos de
venta que serían las ferreterías. El traslado de las ferreterías haca la construcción
la realiza el mismo cliente.
Lo que representa una amenaza es la capacidad para recordarnos de los

consumidores, para poder posicionarnos en sus mentes se requiere una inversión
significativa ya que seremos un producto nuevo en el mercado, lo que podría
afectarnos de manera negativa. La estrategia a utilizar debe estar bien definida26
26
63
CAPÍTULO IV:
PLAN ESTRATÉGICO
4.1. Visión y Misión de la empresa

4.1.1. Visión
Ser una empresa líder en el sector construcción - ladrillero con la fabricación y venta
de ladrillos ecológicos, enfocados en el cuidado del medio ambiente y la salud de
los seres humanos.
4.1.2. Misión
Nuestra razón de ser es ofrecer a nuestros clientes ladrillos únicos en calidad y
composición que garantizan la purificación del aire y la preservación del medio
ambiente.
4.2. Análisis FODA

La demanda de ladrillos depende principalmente de la actividad edificadora;
tales como los proyectos inmobiliarios, la ejecución de proyectos
estructurales y de la autoconstrucción.
El análisis FODA es una técnica de planificación estratégica utilizada para

ayudar a la organización en identificar las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas relacionadas con la competencia comercial o la
planificación de proyectos. Tiene por objeto especificar los objetivos del
emprendimiento comercial o proyecto e identificar los factores internos y
externos que son favorables y desfavorables para alcanzar esos objetivos.
Los usuarios de un análisis FODA a menudo hacen y responden preguntas
para generar información significativa para cada categoría a fin de que la
herramienta sea útil e identifiquen su ventaja competitiva.
4.2.1. Análisis Externo

Oportunidades
Se han identificado 12 oportunidades que se listan en el siguiente cuadro (ver Tabla

N° 16).
64
Tabla 15
Oportunidades LADRITECH S.A.C.
OPORTUNIDADES
O1 Elevada demanda insatisfecha de viviendas o unidades inmobiliarias.
O2 Facilidades de créditos hipotecarios por parte del Fondo Mi vivienda.
Fomento de proyectos urbanísticos por parte del Fondo Mi vivienda a través de Entidades
O3
Técnicas.
Alternativas de financiamientos de proyectos Inmobiliarios hacia las constructoras de los

O4
diferentes bancos.
O5 Nuevos productos de financiamiento para la compra de unidades inmobiliarias.
La Norma Técnica de Edificación E.030, que se refiere a las exigencias de buenas prácticas
de edificación, no establece un determinado o un rígido esquema de construcción, por el
O6
contrario, favorecen a encontrar nuevas tecnologías de construcción que eleven mayor
resistencia frente a los sismos.
La Norma técnica de Edificación E.070 referidas a la Albañilería, establece exigencias

O7 mínimas para el análisis y el diseño de los materiales de construcción; de esta manera, nos
da posibilidad del ingreso de nuevos materiales de construcción.
El precio de los materiales de construcción como el fierro se mantiene constantes y en

O8
algunos periodos tienen tendencia a la baja, lo que reduce el costo de edificación.
Habilitaciones Urbanas en distritos, principalmente en los conos, con más de 1.19 millones
O9
de m2 para las futuras construcciones de proyectos residenciales.
Frente al cuidado del medio ambiente y las regulaciones del estado, desaceleran el
O10 crecimiento de nuestros actuales competidores ya que tienen que invertir nuevamente en
la adaptación de nuevas tecnologías a las ya acostumbradas.
Existe una gran gama de proveedores de materia a prima a bajos costos, con poder de
O11
negociación ya que no se observa una integración en los precios.
Generalmente la forma de pago en la industria es al contado, de esta manera se puede

O12
contar con liquidez, reduciendo nuestro ciclo de trabajo en favor nuestro.
Fuente: Elaboración propia – 2016
Amenazas
Se han identificado 10 amenazas que se listan en el siguiente cuadro (ver Tabla

N°17)
65
Tabla 16
Amenazas LADRITECH S.A.C.
AMENAZAS
A1 Existencia de una elevada informalidad en este sector.
A2 Alto uso del concreto en las construcciones.
A3 La escasez de los terrenos matrices frena el crecimiento de las edificaciones.
Las paralizaciones de las obras grandes y pequeñas por parte de los delincuentes que se hacen
A4
llamar sindicalistas y conflictos sociales que paralizan el proyecto.
A5 Clientes potenciales familiarizados al uso de ladrillos convencionales.
Elevado poder de negociación de cliente potenciales ya que no podemos entrar con fuerza y
A6
ofertar el precio en sí del producto, aceptando sus condiciones de negociación.
A7 Desaceleración de la inversión en el rubro construcción.

A8 Pelea de precios con los productores de ladrillos convencionales.
Productos sustitutos con nuevas tecnologías para el cuidado del medio ambiente, ofreciendo
A9
publicidad que puedan atraer al público demandante.
Profesionales que no conocen alternativas de nuevos procedimientos de construcción,
A10
prefiriendo el uso de ladrillos convencionales.
4.2.2. Análisis Interno

Fortalezas
Se han identificado 4 fortalezas que se listan en el siguiente cuadro (ver Tabla

N°18).
Tabla 17
Fortalezas LADRITECH S.A.C.
FORTALEZAS
Producto innovador teniendo como una de las principales ventajas comparativas la purificación
F1
del aire gracias al agente foto catalítica.
La producción de estos ladrillos no requiere de complicados procesos, ni de mano de obra

F2
altamente calificada y cantidad de trabajadores.
F3 Se requiere de bajos costos de producción.
Servicios de Post-venta y asesoramiento en la construcción como valorizaciones del proyecto

F4
en la utilización del ladrillo, que ninguna empresa del rubro constructor lo hace.
66
Debilidades
Se han identificado 6 debilidades que se listan en el siguiente cuadro (ver Tabla N°

19).
Tabla 18
Debilidades LADRITECH S.A.C.
DEBILIDADES
Los Ladrillos ecológicos son aún desconocidos en el mercado de los ladrillos por lo que los
D1
competidores están posicionados en el mercado.
D2 Sé producirá solo un tipo de ladrillo.
El desconocimiento en general de las personas, de nuestro agente catalítico, para la obtención

D3
de una nueva alternativa en la construcción.
Se cuenta con los residuos de agua que se genera por fraguado del ladrillo, siendo responsable
D4 de una posible contaminación, ocasionado controversia con relación al producto ecológico que
estamos vendiendo.
D5 Alto consumo de energía eléctrica.
Reducido espacio para el secado mediante el aire libre, así como también para el almacén de
ladrillo de producto terminado, en cuanto no se registre venta alguna, ya que no se contará con
D6
el espacio requerido real según su producción; y se recurriría de un alquiler de almacén,
aumentando los costos para la empresa.
4.2.3. Estrategia genérica

Los factores externos pueden incluir asuntos macroeconómicos, cambios
tecnológicos, legislación y cambios socioculturales, así como cambios en el
mercado o en la posición competitiva. Los resultados a menudo se presentan en
forma de matriz.
El análisis FODA es solo un método de categorización y tiene sus propias

debilidades. Por ejemplo, puede tender a persuadir a sus usuarios para que
compilen listas en lugar de pensar en factores realmente importantes para lograr
los objetivos. También presenta las listas resultantes de manera acrítica y sin una
clara priorización, de modo que, por ejemplo, las oportunidades débiles pueden
parecer equilibrar las amenazas fuertes.
Es prudente no eliminar cualquier entrada FODA candidata demasiado rápido. La

importancia de los FODA individuales se revelará por el valor de las estrategias que
67
generan. Un elemento FODA que produce estrategias valiosas es importante. Un
elemento FODA que no genera estrategias no es importante.
A continuación, luego de generar las estrategias cruzadas (FO-FA-DO-DA) y

consignar a cada una de ellas las fuentes (entre paréntesis), que generaron dichas
estrategias, con el fin de realizar la trazabilidad de las ideas generadoras de cada
estrategia, se procede a calificar cada una de estas estrategias cruzadas con una
nomenclatura equivalente detallada en la metodología de las Grandes Estrategias,
con el objeto de uniformizar las propuestas de estrategias cruzadas, con estas
grandes estrategias en un solo leguaje conceptual:
Estrategias Intensivas:
• Penetración de Mercados: que significa implementar acciones de
incrementar participación de mercado a partir del uso de herramientas de
marketing Mix; es decir estrategias de producto, precio, promoción y
distribución.
• Desarrollo de Mercados: que significa la incursión de comercializar los
mismos productos que ya se trabajan en otros nuevos mercados con
ubicación geográfica nueva.
• Desarrollo de Productos: que significa mejorar los productos existentes o
crear otros productos nuevos para atender los mismos mercados atendidos
en el momento.
• Estrategias de Integración: Significa la inversión de capital para ser
propietarios de cadenas de distribución (estrategia de integración hacia
adelante para incrementar la participación del mercado de manera
sustancial).
• Estrategias de Diversificación: que significa incursionar en otros tipos de
rubros con mejores potencialidades que los mercados existentes atendidos.
• Estrategias de Riesgo Compartido: que significa invertir en conjunto con
otras organizaciones, compartiendo de esta manera el riesgo de incursionar
en negocios en los que los resultados son inciertos o requieren de mucha
inversión.
Estrategias FO (Fortalezas y Oportunidades)

Este cuadro de estrategias sugeridas se construye a partir del cruce de las
Fortalezas y Oportunidades antes enunciadas.
68
Su construcción implica la proposición de acciones estratégicas tendientes a
responder como usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades (ver Tabla
N° 20).
Tabla 19
Estrategias FO LADRITECH S.A.C.
ESTRATEGIAS - FO GRAN ESTRATEGIA
Realizar un adecuado plan de marketing para hacer conocer el

PENETRACION DE
FO1 producto y así poder consolidarnos como la primera marca
MERCADO
reconocida como ladrillo ecológico (O10, F1).
Dar a conocer la reacción foto catalítica de nuestro producto, que

favorece la purificación del aire, encontrando otra alternativa de PENETRACION DE
FO2
elementos de construcción sin disminuir su resistencia mecánica MERCADO
(O6, F1).
Realizar alianzas estratégicas con el Consejo Peruano de la

DESARROLLO DE
Producción sostenible, para la difundir, promover y capacitar a
FO3 PRODUCTOS /
los profesionales de la construcción, sobre lo ventajoso de
MERCADOS
nuestro producto (O10, F1, F2, F3).
Estrategias FA (Fortalezas y Amenazas)

Fortalezas y Amenazas antes enunciadas.
responder el cómo usar las Fortalezas para eludir las Amenazas (ver Tabla N°21).
Tabla 20
Estrategias FA LADRITECH S.A.C.
ESTRATEGIAS - FA GRAN ESTRATEGIA
Ofrecer precios bastante competentes que puedan competir con el

PENETRACION DE
FA1 mercado, permitiendo de esta manera para poder posicionarnos
MERCADO
rápidamente (F1, F3, A1, A2, A8).
Dirigirnos a un segmento de constructoras que se enfocan en

proyectos de casas de campo, hoteles rústicos y espacios que
PENETRACION DE
FA2 requieran disminuir la sensación térmica, además de la
MERCADO
autoconstrucción, como ampliaciones y compra de viviendas. (F1,
A5).
69
Estrategias DO (Debilidades y Oportunidades)

Debilidades y Oportunidades antes enunciadas.

responder el cómo superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades (ver
Tabla N°22).
Tabla 21
Estrategias DO LADRITECH S.A.C.
ESTRATEGIAS - DO GRAN ESTRATEGIA
PENETRACION DE
DO1 Posicionarnos en el mercado con un solos tipo de ladrillo (D2,
O10). MERCADO
Dirigirnos a segmentos que requieren diseños rústicos y mayor

PENETRACION DE
DO2 protección térmica como son: las casas de playa, hoteles
campestres, casas de campo, autoconstrucción y ampliaciones, MERCADO
etc. (D1, D3, O9, O10).
Estrategias DA (Debilidades y Amenazas)

Debilidades y Oportunidades antes enunciadas.

responder el cómo reducir las Debilidades y evitar las Amenazas (ver Tabla N°23).
Tabla 22
Estrategias DA LADRITECH S.A.C.
ESTRATEGIAS - DA GRAN ESTRATEGIA
Realizar visitas a las constructoras o a los proyectos en sí y

PENETRACION DE
DA1 brindar información sobre las propiedades o ventajas de esta
MERCADO
alternativa de ladrillo (D1, D2, A5).
Dirigirnos a segmentos que requieren diseños rústicos y mayor

DESARROLLO DE
protección térmica como son: las casas de playa, hoteles
DA2 PRODUCTOS /
campestres, casas de campo, autoconstrucción y ampliaciones,
MERCADOS
etc. (D1, D3, O9, O10).
70
4.3. Objetivos y Metas
4.3.1. Objetivos específicos
• Ofrecer a la población de Lima un material con una alternativa distinta que
favorece al cuidado del medio ambiente, a un buen precio, calidad y
puntualidad en sus entregas.
• Hacer frente a un mercado en su mayoría informal, que por su bajo precio
de millar de ladrillo pueda tener preferencia de compra.
• Dotar a la planta de una tecnología moderna, teniendo en cuenta una mejora
del poder adquisitivo; gracias al crecimiento económico que hoy cuenta el
Perú especialmente en Lima, que se ve favorecida en el sector de la
construcción.
4.3.2. Metas
Metas a Corto Plazo:
En un plazo de un año, dar a conocer LADRITECH como la empresa líder en la
fabricación de ladrillos que favorecen al cuidado del medio ambiente; de esta
manera poder dar el primer escalón para posicionarnos en nuestro mercado meta.
Meta a Mediano Plazo:

En un plazo de 3 años, adjudicarnos de una marca reconocida en el Perú como una
empresa que genera un producto que contribuye al cuidado del medio ambiente,
competitiva, que genera rentabilidad; posicionándonos cada vez más en nuestro
mercado meta.
Meta a Largo Plazo:

En un plazo de 5 años; Encontrarnos ya consolidado en nuestro mercado meta,
esta consolidación generará una atracción a los nuevos inversionistas o financieras;
de esta manera se podrá ampliar nuevos nichos de mercado.
71
CAPÍTULO V:
ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Investigación de Mercado

5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral
Dividimos el mercado en subconjuntos distintos de consumidores que se comportan
de una manera similar o que presentas necesidades similares.
Según teorías modernas de mercado, cada cliente, en nuestro caso familias, es un

mercado con gustos, características, necesidades y motivaciones de compras
distintas.
Los criterios de segmentación que se consideraron seguidos en ese orden son:
• Geográfico, hogares de lima metropolitana y callao; para luego subdividirlos

en zonas según el estudio de Arellano Marketing27
• Demográfico, luego de tener la subdivisión en zonas procederemos a
clasificarlos en niveles socioeconómicos para efectos del estudio se
considerará los sectores socioeconómicos A y B.
• Psicográfico, según esta segmentación consideraremos los hogares con
intención de compra de vivienda: departamento, casa y lote.
• Luego de haber obtenido el orden 3, se procederá a elegir mediante una
micro- localización los distritos más representativos por zonas.
5.1.2. Tipos de Investigación

Cuantitativa-Descriptiva: Método de Encuestas:
La Metodología de nuestras encuestas será del método no experimental ya que el
objetivo del estudio es describir la información acorde a lo encontrado, sin
manipularlos ni transformarlos.
La información será brindada por los encuestados (muestra), a través de las

encuestas. El muestreo aplicado fue el no probabilístico, ya que no toda la población
tiene la misma probabilidad para ser seleccionada, sino fue clasificada por juicio y
criterio del investigador.
27
Estudio de Arellano Marketing “Informe final del estudio inmobiliario Lima Callao 2015”
72
Tamaño de la Muestra.
El tamaño de la muestra es una característica importante de cualquier estudio
empírico en el que el objetivo es hacer inferencias sobre una población a partir de
una muestra. En la práctica, el tamaño de la muestra utilizado en un estudio se
determina en función del gasto de recopilación de datos y la necesidad de tener
suficiente poder estadístico.
En consecuencia, a la tendencia de nuestro producto se realizó 100 encuestas

piloto para establecer aspectos favorables y desfavorables de nuestro producto, el
cual indicó una información de 10% de ocurrencia favorable (p) y 90% de ocurrencia
desfavorable (q), así mismo se calculó la muestra mediante la siguiente fórmula (ver
Figura N° 13).
Figura 13. Fórmula Tamaño de la Muestra
Fuente: elaboración propia
Donde
n = Tamaño de la muestra
N = (Tamaño de la población especifica)
z2 = 95,5%, (el valor de confianza z es 22)
e = 5% (de margen de error)
p = 90% (ocurrencia favorable del fenómeno).
q = 10% (ocurrencia desfavorable del fenómeno).
Cálculo de la muestra por zonas

ZONA CENTRO
Hemos Identificado a los Distritos pertenecientes a la zona Centro, Zona Norte y
Zona Callao, determinando el tamaño de la población específica (N) en 22,834
familias. Realizando los cálculos de la figura anterior (ver Figura N° 5.1), se obtiene
73
un Tamaño de Muestra (n) de 360 encuestas, que serán ejecutadas según distrito
(ver Tabla N° 24).
Tabla 23
Distribución de Encuestas según Distritos y Tamaño de la Muestra
ZONA CENTRO ENCUESTAS
Los Olivos 152
Surco 179
La Perla 30
TOTAL 360
Formato del cuestionario

El cuestionario consta de 15 preguntas con alternativas cerradas, las cuales estarán
orientadas a identificar la viabilidad de los ladrillos ecológicos respecto a otros
productos y en el segmento dirigido.
I.- Datos generales: Edad: ( ) Género: ( ) Actividad: ( )

II.- Preguntas:
FILTRO:
1. ¿Con qué intención piensa adquirir algún inmueble?
Vivienda ( ) Negocios ( )
Recreacional ( )
2. ¿Qué tipo de material predominaría en la construcción de su inmueble?

Bloques de cemento ( ) Concreto armado ( )
Ladrillos de arcilla ( )
3. ¿En qué periodo de tiempo piensa construir su inmueble?

1 año ( ) 1 a 3 años ( ) 3 a 5 años ( )
4. ¿Influirá en su decisión de compra de materiales la opinión de un

profesional de la construcción?
Si ( ) No ( )
74
5. ¿Sabía usted que existen materiales de construcción que purifican el aire
algunos microorganismos?
Si ( ) No ( )
6. ¿Si habláramos del ladrillo, cuanto cree usted que está el precio del millar
de ladrillo?
S. / 670 () S. / 700 ( )
S. / 730 ( ) S. / 760 ( )
7. ¿Si le afirmamos que contamos con un ladrillo que cumple con todas las
seguridad sino un beneficio para la salud de su familia?
10% ( ) 15% ( ) 20% ( )
8. ¿Si la constructora o inmobiliaria le dijera que ha construido su vivienda

usted y su familia, o dudaría?
Sí ( ) Dudaría ( )
9. ¿Cómo cree usted que disiparía su duda?

Con certificaciones del ladrillo utilizado ( )
Difusión del producto en los medios ( )
Organismos que avalen su tecnología ( )
10. ¿Qué característica es importante para usted al momento de escoger un

ladrillo?
Marca ( ) Durabilidad ( ) Resistencia ( )
Presentación ( ) Que no se corroa ( ) Acústica ( )
11. ¿En qué medios te enteras respecto a la variedad y promoción de los

ladrillos para la construcción de una vivienda?
Televisión ( ) Radio ( )
Revistas /Catálogos ( ) Internet ( ) Avisos o banners ( )
75
12. ¿Usted cree que un ladrillo ecológico y que contenga dióxido de titanio es
mejor que un ladrillo convencional?
Definitivamente si ( ) Quizás ( ) Definitivamente no ( )
13. ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico que garantice su

calidad a pesar de ser un poco más costoso que un ladrillo convencional?

14. ¿Cuándo te encuentras en el centro de ventas de tu preferencia puedes
encontrar todas las variedades ladrillos que busca?
Nunca ( ) A veces ( ) Siempre ( )
15. ¿Ha escuchado usted alguna vez de los ladrillos ecológicos?

En los siguientes gráficos se evalúan los resultados de las encuestas para los
Distritos de Surco, Los Olivos y La Perla.
Análisis Pregunta 1: Con esta pregunta se busca establecer las razones por el
cual el encuestado desea adquirir un inmueble, así determinar cuál es el público
objetivo que nos deberíamos enfocar para ofrecer el producto.
Tabla 24
¿Con qué intención piensa adquirir algún inmueble?
Frecuencia Porcentaj Porcentaje Porcentaje
e válido acumulado
Válidos Vivienda 284 78,9 78,9 78,9
Negocios 46 12,8 12,8 91,7
Recreacional 30 8,3 8,3 100,0
Total 360 100,0 100,0
76
Figura 14. ¿Con qué intención piensa adquirir algún inmueble?
Del 100% de encuestados el 78.9% piensa adquirir un inmueble para vivienda, el

12.8% para negocios y el 8.3% como lugar recreacional.
Análisis Pregunta 2: A partir de los resultados de la pregunta se podrá establecer

que material es el que más se consume, posterior a ello determinar cuáles son las
razones de que tenga mayor acogida de entre los compradores.
Tabla 25
¿Qué tipo de material predominaría en la construcción de su inmueble?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Válido Bloques de 16 4,4 4,4 4,4

s cemento
Concreto armado 6 1,7 1,7 6,1
Ladrillos de arcilla 338 93,9 93,9 100,0
Total 360 100,0 100,0
77
Figura 15. ¿Qué tipo de material predominaría en la construcción de su inmueble?
Del 100% de encuestados el 4.4% usaría bloques de concreto en la construcción

de su vivienda, el 1.7% concreto armado y el 93.9% ladrillos de arcilla.
Análisis Pregunta 3: Con esta pregunta se pretende determinar el tiempo
promedio en que las personas encuestadas van a construir su inmueble y por
consiguiente en qué periodo requerirían los ladrillos para su construcción.
Tabla 26
¿En qué periodo de tiempo piensa construir su inmueble?
válido acumulado
Válido 1 año 109 30,3 30,3 30,3

s 1 a 3 años 145 40,3 40,3 70,6
3 a 5 años 106 29,4 29,4 100,0
Total 360 100,0 100,0
78
Figura 16. ¿En qué periodo de tiempo piensa construir su inmueble?
Del 100% de encuestados el 30.3% piensa construir en 1 año, el 40.3% de 1ª 3

años y el 29.4% de 3 a 5 años.
Análisis Pregunta 4: A partir de la respuesta de esta pregunta se busca establecer
si es importante la opinión de un profesional de la construcción entre los
encuestados que construirían una vivienda.
Tabla 27
¿Influirá en su decisión de compra de materiales la opinión de un profesional de la
construcción?
válido acumulado
Válidos Sí 302 83,9 83,9 83,9

No 58 16,1 16,1 100,0
Total 360 100,0 100,0
79
Figura 17. ¿Influirá en su decisión de compra de materiales la opinión de un profesional
de la construcción?
Del 100% de encuestados el 83.9% señala que si influiría en su decisión de compra

de materiales la opinión de un profesional de la construcción y para el 16.1% no
influiría.
Análisis Pregunta 5: Con esta pregunta se identificará el nivel de conocimiento de
los encuestados, respecto si conocen que hay ladrillos ecológicos y amigables con
el ambiente.
Tabla 28
¿Sabía usted que existen materiales de construcción que purifican el aire liberándolo
de los compuestos contaminantes del medio ambiente y algunos microorganismos?
válido acumulado
Válidos Sí 3 ,8 ,8 ,8
No 357 99,2 99,2 100,0
Total 360 100,0 100,0
80
liberándolo de los compuestos contaminantes del medio ambiente y algunos
microorganismos?

Del 100% de encuestados el 8.0% respondió si y el 99.2% contestó que no sabe
que existen materiales de construcción que purifican el aire liberándolo de los
compuestos contaminantes del medio ambiente y algunos microorganismos.
Análisis Pregunta 6: A partir de la respuesta de esta pregunta se establecerá si

los encuestados que buscan construir saben el precio actual de los ladrillos.
Tabla 29
¿Si habláramos del ladrillo, cuanto cree usted que está el precio del millar de ladrillo?
válido acumulado
Válidos S/. 670 30 8,3 8,3 8,3
S/. 700 40 11,1 11,1 19,4
S/.730 186 51,7 51,7 71,1
S/. 760 104 28,9 28,9 100,0
Total 360 100,0 100,0
81
liberándolo de los compuestos contaminantes del medio ambiente y algunos
microorganismos?
Del 100% de encuestados el 8.3% cree que cuesta S/.670 el millar, el 11.1%
respondió S/.700, el 51.7% refirió S/.730 y para el 28.9% S/. 760.
Análisis Pregunta 7: Esta pregunta establecerá cuanto es el porcentaje excedente

que podrían pagar por un ladrillo de mayor calidad
Tabla 30
¿Si le afirmamos que contamos con un ladrillo que cumple con todas las condiciones
mencionadas en la pregunta nº5, demostrando no solo seguridad sino un beneficio
para la salud de su familia, cuánto es el excedente que está dispuesto a pagar?

válido acumulado
Válidos 10% 72 20,0 20,0 20,0

15% 204 56,7 56,7 76,7
20% 84 23,3 23,3 100,0
Total 360 100,0 100,0
82
Figura 20. ¿Si le afirmamos que contamos con un ladrillo que cumple con todas las
condiciones mencionadas en la pregunta nº5, demostrando no solo seguridad sino un
beneficio para la salud de su familia, ¿cuánto es el excedente que está dispuesto a
pagar?

Del 100% de encuestados el 20.0% contestó 10.0%, el 56.7% indicó 15% y para el
23.3% refirió un 20.0% más de excedente que estaría dispuesto a pagar.
Análisis Pregunta 8: Con esta pregunta se busca identificar si para los
encuestados es importante la calidad de los materiales al momento de construir una
vivienda o adquirir una.
Tabla 31
¿Si la constructora o inmobiliaria le dijera que ha construido su vivienda con el ladrillo
mencionado anteriormente? ¿Estaría usted dispuesto en comprar dicho inmueble, ya
que le generará una mejor calidad de vida a usted y su familia, o dudaría?

válido acumulado
Válidos Sí 221 61,4 61,4 61,4
Dudaría 139 38,6 38,6 100,0
Total 360 100,0 100,0
83
Figura 21. ¿Si la constructora o inmobiliaria le dijera que ha construido su vivienda con
el ladrillo mencionado anteriormente? ¿Estaría usted dispuesto en comprar dicho
inmueble, ya que le generará una mejor calidad de vida a usted y su familia, o dudaría?
Del 100% de encuestados el 61.4% respondió sí y el 38.6% dudaría en comprar un

inmueble que ha construido con ladrillos ecológicos.
Análisis Pregunta 9: A partir de las respuestas de esta pregunta se podrá

identificar qué determinantes son necesarios para que los encuestados tengan el
convencimiento de la calidad de los ladrillos.
Tabla 32
¿Cómo cree usted que disiparía su duda?

válido acumulado
Válido Con certificaciones del 135 37,5 37,5 37,5
s ladrillo utilizado
Difusión del producto 168 46,7 46,7 84,2
en los medios
Organismos que avalen 57 15,8 15,8 100,0
su tecnología
Total 360 100,0 100,0
84
Figura 22. ¿Cómo cree usted que disiparía su duda?
Del 100% de encuestados el 37.5% respondió con certificaciones del ladrillo

utilizado, el 46.7% por la difusión del producto en los medios y el 15.8% por
organismos que avalen su tecnología.
Análisis Pregunta 10: La pregunta está enfocada en determinar que característica
resalta al momento de escoger un ladrillo entre los encuestados.
Tabla 33
¿Qué característica es importante para usted al momento de escoger un ladrillo?

válido acumulado
Válidos Marca 33 9,2 9,2 9,2
Durabilidad 162 45,0 45,0 54,2
Resistencia 59 16,4 16,4 70,6
Presentación 19 5,3 5,3 75,8
Que no se corroa 30 8,3 8,3 84,2
Acústica 57 15,8 15,8 100,0

Total 360 100,0 100,0
85
Gráfico 23. ¿Qué característica es importante para usted al momento de escoger un
ladrillo?

Del 100% de encuestados el 9.2% se fija en la marca, el 45.0% en la durabilidad, el
16.4% en la resistencia, el 5.3% en la presentación, el 8.3% en que no se corroa y
el 15.8% que sea acústico.
Análisis Pregunta 11: La siguiente pregunta identificará los principales medios en

que se enteran de los productos de construcción.
Tabla 34
¿En qué medios te enteras respecto a la variedad y promoción de los ladrillos para la
construcción de una vivienda?

válido acumulado
Válidos Televisión 26 7,2 7,2 7,2
Radio 20 5,6 5,6 12,8
Revistas /Catálogos 86 23,9 23,9 36,7
Internet 166 46,1 46,1 82,8

Avisos o banners 62 17,2 17,2 100,0
Total 360 100,0 100,0
86
Figura 24. ¿En qué medios te enteras respecto a la variedad y promoción de los
ladrillos para la construcción de una vivienda?
Del 100% de encuestados el 72.0% se entera a través de la televisión, el 5.6% por

radio, el 23.9% por revistas y catálogos, el 45.1% por internet y el 17.2% por avisos
o banners.
Análisis Pregunta 12: La pregunta busca establecer si es importante para los

encuestados la naturaleza ecológica del ladrillo al momento de escogerlos para su
construcción.
Tabla 35
¿Usted cree que un ladrillo ecológico y que contenga dióxido de titanio es mejor que
un ladrillo convencional?

válido acumulado
Válidos Definitivamente si 311 86,4 86,4 86,4
Quizás 49 13,6 13,6 100,0

Total 360 100,0 100,0
87
Figura 25. ¿Usted cree que un ladrillo ecológico y que contenga dióxido de titanio es
mejor que un ladrillo convencional?
Del 100.0% de encuestados el 86.4% respondió definitivamente sí, el 13.6%

contestó quizás.
Análisis Pregunta 13: Con esta pregunta se podrá determinar si los encuestados
anteponen la calidad del producto al precio de venta.
Tabla 36
¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico que garantice su calidad a pesar de
ser un poco más costoso que un ladrillo convencional?

válido acumulado
Definitivamente si 245 68,1 68,1 68,1
Quizás 64 17,8 17,8 85,8
Válidos
Definitivamente no 51 14,2 14,2 100,0
Total 360 100,0 100,0
88
Figura 26. ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico que garantice su calidad
a pesar de ser un poco más costoso que un ladrillo convencional?
Del 100.0% de encuestados el 68.1% respondió definitivamente sí, el 17.8%

contestó quizás y el 14.2% refirió definitivamente no.
Análisis Pregunta 14: La pregunta está enfocada a determinar si los encuestados

encuentran todos los productos (variedad) en el centro comercial de su preferencia.
Tabla 37
¿Cuándo te encuentras en el centro de ventas de tu preferencia puedes encontrar
todas las variedades ladrillos que busca?

válido acumulado
Válidos Nunca 17 4,7 4,7 4,7
A veces 292 81,1 81,1 85,8
Siempre 51 14,2 14,2 100,0

Total 360 100,0 100,0
89
Figura 27. ¿Cuándo te encuentras en el centro de ventas de tu preferencia puedes
encontrar todas las variedades ladrillos que busca?
Del 100.0% de encuestados el 4.7% respondió nunca, el 81.1% contestó a veces y

el 14.2% refirió siempre.
Análisis Pregunta 15: A partir de esta pregunta se podrá reconocer si los ladrillos
ecológicos son conocidos en el mercado de la construcción.
Tabla 38
¿Ha escuchado usted alguna vez de los ladrillos ecológicos?

válido acumulado
Válidos Definitivamente si 32 8,9 8,9 8,9
Quizás 216 60,0 60,0 68,9
Definitivamente no 112 31,1 31,1 100,0
Total 360 100,0 100,0
90
Figura 28. ¿Ha escuchado usted alguna vez de los ladrillos ecológicos?
Del 100.0% de encuestados el 8.9% respondió definitivamente sí, el 60.0% contestó

quizás y el 31.1% refirió definitivamente no.
Exploratoria: Focus Group

La aplicación del Focus group tiene el objetivo de conocer la percepción de los
participantes del producto, así como determinar qué características buscan al
momento de escoger un ladrillo para su construcción.
Como muestra para el estudio fueron seleccionados 8 personas entre los que se
encuentran 3 directivos de empresas constructoras y 5 representantes de familias
del distrito de Surco que cumplen con las características establecidas en el marco
muestral, los cuáles participaron en un Focus Group relacionado con los ladrillos
para la construcción.
91
Tabla 39
Guía de la sesión de Focus Group
INICIO
- Agradecimiento de la participación de cada uno de los participantes
- Presentación del exponente o coordinador
- Descripción del porque fueron elegidos (Mencionar los criterios de selección)
DESCRIPCIÓN DE LOS OBJETIVOS
− Conocer su opinión respecto a los ladrillos ecológicos
− Saber qué tipo de ladrillos buscan según sus propias necesidades
− Cuáles son los tipos de ladrillos que conocen y compran regularmente
− Cuál es el precio que pagarían por un producto de calidad que cuide garantice la resistencia y duración
en la construcción
− Qué características buscan en un ladrillo
− Cada cuanto tiempo compran ladrillos cuando empiezan una construcción
− Si en los centros de ventas que normalmente hacen sus compras pueden encontrar diversos tipos de
ladrillos
− Si estarían dispuestos a cambiar de ladrillo que regularmente compran por uno de ecológico
DESCRIPCIÓN DE LA DINÁMICA DE LA SESIÓN
− Señalar que se espera escuchar su opinión y no se va centrar en las experiencias personales
− Indicar que la dinámica busca generar una conversación abierta y grupal y cada uno de ellos puede
expresarse libremente
− Indicar que debe ser una conversación alturada y que se debe respetar la opinión de cada uno de los
participantes
DESARROLLO DEL FOCUS GROUP
− Presentación de los participantes
− Presentar la guía de temas las cuales estas distribuidos de la siguiente manera:
• La importancia de la resistencia, durabilidad de los ladrillos
• La acústica y generación del aire limpio a partir del uso de un tipo de ladrillo
• Productos de calidad y resistentes vs productos de bajo costo y sin garantía
• Los ladrillos y su aleación con el dióxido de titanio (ventajas)
• Los ladrillos ecológicos y sus principales características
• El costo y beneficios de los ladrillos ecológicos a mediano y largo plazo
− Discusión de los temas propuestos
− Conclusión y cierre del Focus group por parte de uno de los organizadores
Fuente: Elaboración propia
Conclusiones finales del Focus Group

De la sesión de Focus group con el grupo escogido y luego de haber realizado un
debate con los temas propuestos se han podido sacar las siguientes conclusiones:
92
• Existe un consenso respecto a la importancia de la durabilidad y resistencia
en un ladrillo, y que es más importante la conservación de los mismos que
el tener que cambiar o componerlos en un corto y mediano tiempo.
• La mayoría refiere que toda construcción requiere de insumos de calidad y
que no solo se fijan en el precio, sino que este puede brindar otras ventajas,
como es la acústica, anti corrosión y la generación de aíre limpio.
• La mayoría de los participantes han escuchado sobre los ladrillos
ecológicos, pero solo el 50% (4) de ellos lo han usado, el resto (50%) (4)
han utilizado los ladrillos estándar que se oferta.
• Del 50% de participantes que no han hecho uso de los ladrillos ecológicos
el 100% estarían dispuestos a probar este tipo de ladrillo.
• Es un consenso entre los participantes respecto a que escogerían un ladrillo
que dure más y que sea resistente y sobre todo les interesa que no se corroa
por el salitre y que sea acústico.
• Asimismo, los participantes estarían dispuestos a pagar un monto mayor por
el millar de ladrillos si es que estos le garantizan la duración y resistencia.
• El 100% de los participantes señalan que al buscar un inmueble para
comprar les gustaría que cuente con un ladrillo con las características del
ladrillo ecológico.
Tabla 40
Cuadro de participantes del Focus Group
VECES QUE COMPRA
PARTICIPANTE EDAD UN LADRILLOS CENTRO DE ACTIVIDAD DEL
CUANDO EMPIEZA UNA VENTAS PARTICIPANTE
CONSTRUCCIÓN
Participante 1 55 años 2 veces al mes Centro C. Ingeniero civil
Participante 2 47 años 1 vez al mes Centro C. Arquitecto
Participante 3 34 años 2 veces al mes Ferreterías Empresario

Participante 4 42 años 1 vez en dos semanas Centro C. Administrador
Participante 5 29 años 1 vez al mes Ferretería Ingeniero civil
Participante 6 31 años 2 veces al mes Centro C. Independiente

Participante 7 28 años 3 veces al mes Centro C. Independiente
Participante 8 50 años 1 vez por semana Centro C. Empresario
Fuente: Elaboración propia
93
5.2. Demanda y Oferta
5.2.1. Estimación del Mercado Potencial
Para determinar el Mercado Potencial seguiremos los criterios:
Segmentación geográfica:
Para junio del año 2015 la población del Perú era de 31 millones de habitantes
aproximadamente, la tasa de crecimiento anual es de 2.03%2.
En Lima metropolita y el callao hay 9`752,000 habitantes3. Para efectos de nuestra

investigación estamos tomado los hogares de Lima metropolitana y el callao donde
existe 2`422,162 hogares y un crecimiento anual del 2%28
De los 2`422,162 hogares que hay en Lima metropolitana y el Callao, estamos
eligiendo solo los hogares que pertenecen a la Zona Centro de las cinco zonas que
subdivide el estudio de Arellano Marketing. Que le presentamos a continuación (Ver
Figura N° 29).
Figura 29. Zonas de Lima Metropolitana
Fuente: Arellano Marketing – 2015
28
Estudio de Arellano Marketing “Informe final del estudio inmobiliario Lima Callao 2015”
94
Figura 30. Distribución por Zonas en Lima Metropolitana – Callao
De las tres zonas elegidas: zona norte, zona centro y zona callao. Tenemos la
siguiente participación de hogares por las zonas elegidas con respecto a los
hogares de Lima – Callao:
Zona Norte: La Zona Norte representa el 24% de los hogares de Lima - Callao
(2’422,162 hogares); haciendo un total de 581,318 hogares.
Zona Centro: La Zona Centro representa el 28% de los hogares de Lima - Callao;
haciendo un total de 678,205 hogares.
Zona Callao: La Zona Callao representa el 10% de los hogares de Lima – Callao;
haciendo un total de 242,216 hogares.
Segmentación Socioeconómica:
Para esta segmentación se considera la participación de los sectores
socioeconómicos “A y B” en las zonas elegidas ya que son las que mayor
participación tienen en el Sector mencionado (ver Figura N°31).
95
Figura 31. Segmentación Socioeconómica por Zonas en Lima Metropolitana – Callao
Zona Norte: El número de hogares es 581,318

• Sector socioeconómico ‘A’ es el 0.6% de hogares de la Zona Norte,
dando como resultado 3,488 hogares.
• Sector socioeconómico ‘B’ es el 18% de hogares de la Zona Norte, dando
como resultado 104,637 hogares.
La suma de estos dos sectores hace un total de 108,125 hogares en la Zona
Norte.
Zona Centro: El número de hogares es 678,205

• Sector socioeconómico ‘A’ es el 20.02% de los hogares de la Zona
Centro, dando como resultado 135,777 hogares.
• Sector socioeconómico ‘B’ es el 20.02% de hogares de la Zona Centro,
Centro.
Zona Callao: El número de hogares es 242,216
96
• Sector socioeconómico ‘A’ es el 2% de los hogares de la Zona Callao,
• Sector socioeconómico ‘B’ es el 6.1% de hogares de la Zona Callao,

Callao.
Segmentación Psicográfica
Según el informe de Arellano Marketing la intención de compra de departamento,
casas y lotes para cada de uno de las zonas elegidas, son como sigue a
continuación:
En la Zona Norte: 108,125 hogares de los sectores socioeconómicos ‘A y B’
• Departamento: 8% de 108,125 hogares de los sectores socioeconómicos

‘A y B’ dando un total de 8,650 hogares.
• Casa: 6% de 108,125 hogares de los sectores socioeconómicos ‘A y B’
dando un total de 6,488 hogares.
• Lote: 14% de 108,125 hogares de los sectores socioeconómicos ‘A y B’
• De esta intención de compra, tanto de departamentos, casa y lotes
obtenemos un total de 30,276 hogares.
• En la zona Centro: 273,994 hogares de los sectores socioeconómicos ‘A
y B’ En la Zona Centro: 273,994 hogares de los sectores
socioeconómicos ‘A y B’:
dando un total de 8, 220 hogares.
• De esta intención de compra, tanto de departamentos, casa y lotes
obtenemos un total de 35,619 hogares.
En la zona Callao: 19,619 hogares de los sectores socioeconómicos ‘A y B’
97
dando un total de 589 hogares.
De esta intención de compra en los próximos tres años, tanto de departamentos,

casa y lotes obtenemos un total de 5,886 hogares.
Luego de obtener el total de hogares según las segmentaciones que se

presentaron; se buscará ahora el distrito más representativo para efecto de
nuestro estudio según las zonas. A continuación, presentamos el distrito
representativo por zonas.
Zona Norte: Los Olivos

Con una participación de hogares del 30.15% de 30,275 hogares con intención
de compra, obteniendo como resultado 9,128 hogares.
Zona Centro: Surco
Con una participación de hogares del 36.15% de 35,619 hogares con intención
de compra, obteniendo como resultado 12,823 hogares.
Zona Callao: La Perla
Con una participación de hogares del 16.10% de 5,885 hogares con intención de
compra, obteniendo como resultado 883 hogares.
De los cálculos anteriores se presenta las siguientes proyecciones en función a

los estudios realizados de Arellano Marketing (ver Cuadro N°42). En el año 2017
el mercado potencial asciende a 22,834 familias.
Tabla 41
Mercado Potencial 2017 LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017
Zona Norte 9,128
Zona Centro 12,823
Zona Callao 883
Mercado Potencial 22,834
98
5.2.2. Estimación del Mercado Disponible
El mercado disponible lo hallaremos mediante los resultados de la encuesta
realizada (ver Figura N° 32).
Figura 32. Encuesta – Pregunta 2: ¿Qué tipo de material predominaría en la

construcción de su inmueble?
Con esta pregunta determinamos la cantidad de hogares que tienen preferencia

por los ladrillos de arcilla y evidenciamos según la encuesta una aceptación de
93.88%.
Tabla 42
Mercado Disponible 2017 LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017
Mercado disponible 21,436
En el cuadro anterior (ver Cuadro N°43), se presenta el mercado potencial para

el horizonte del proyecto, en el año 2017 el mercado potencial asciende a 21,436
familias.
99
5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo
El mercado efectivo lo hallaremos mediante la los resultados de la encuesta
realizada (ver Figura N° 33).
Figura 33. Encuesta – Pregunta 8: ¿Estaría dispuesto (a) a elegir un ladrillo ecológico
que garantice su calidad a pesar de ser un poco más costoso que un ladrillo
convencional?

En el siguiente cuadro (ver Tabla N°44) se presenta el mercado efectivo en el
año 2017 el mercado efectivo asciende a 14,686 familias.
Tabla 43
Mercado Efectivo 2017 LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017
Mercado Efectivo 14,686
5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo

Para la estimación del mercado objetivo tomaremos un porcentaje y poder
cuantificar la cantidad de familias utilizando las proyecciones de crecimiento de
la industria y de los competidores.
100
Para el cálculo del Porcentaje Base del mercado objetivo tomamos como
referencia uno de los competidores de presencia nacional, Ladrillos Piramide 29
con un 30% de Mercado de Lima Metropolitana y Callao, optaremos por un estilo
conservador, por lo que nuestro porcentaje base será 3%,
En el siguiente cuadro (ver Tabla N°45) se presenta el mercado objetivo para el

horizonte del proyecto, en el año 2017 el mercado objetivo asciende a 441
familias.
Tabla 44
Mercado Objetivo 2017 LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017
% base 3.0%
Mercado Objetivo 441
5.2.5. Cuantificación anual de la demanda

Para cuantificar la demanda del proyecto nos basaremos al siguiente análisis.
Teniendo como base el mercado objetivo que es de 441 hogares. Se realizará el

cálculo de ladrillo en millares, para efectos del cálculo conoceremos la cantidad
de ladrillos por m2 que puede rendir nuestro producto que cuenta con las
siguientes dimensiones:
• Largo: 25 cm
• Ancho : 12.5 cm
• Altura : 9 cm.
Con esta fórmula se conocerá la cantidad de ladrillos que se necesita por m2.
Dónde:
29
http://larepublica.pe/marketing/740569-ladrillos-piramide-espera-consolidarse-en-lima-y-
provincias
101
CL : Cantidad de Ladrillos por m2.
L : Cantidad de ladrillos en metros.
JH : Espesor de la junta Horizontal en metros.
JY : Espesor de la Junta Vertical en metros.
La demanda de la población objetivo por lotes a construir o remodelaciones para

el siguiente estudio, se basará, que dicha construcción tendrá un área de 150 m2
cuyas dimensiones serán las siguientes:
Largo: 15 m
Ancho: 10 m
Altura: 2.6 m.
Mediante estas dimensiones de área, conoceremos la cantidad de metros

lineales que se necesitan para definir el perímetro de la construcción, con un
estimado de 130 m2; y según la formula la cantidad de ladrillos por metro
cuadrado es de 35.94, por lo que se calcula 4.67 millares de ladrillos por cada
proyecto.
En el cuadro (ver Cuadro N° 46), se detallará la demanda anual de nuestro

proyecto en millares de ladrillos, que influirá con la capacidad de planta. En el
año 2017 la demanda del proyecto es de 2,058 millares de ladrillos. Se tiene
proyectado un incremento del 5% en los próximos dos años del horizonte del
proyecto en función a las estratégicas de promoción adoptadas por LADRITECH
S.A.C., y en los siguientes años (2020 y 2021) consolidar alianzas estratégicas
con constructoras y contratistas para un incremento de 7% y 9%
respectivamente.
102
Tabla 45
Demanda del proyecto 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C.
Año 2017 2018 2019 2020 2021
Demanda (millares de ladrillos) 2,058 2,161 2,269 2,428 2,647
% crecimiento 5% 5% 7% 9%
5.2.6. Oferta Histórica

Actividad Edificadora en Lima Metropolitana y el Callao
La actividad edificadora total en Lima Metropolitana y el Callao reportó un metraje
en proceso de construcción ascendente a 6’035,784 m² cifra inferior en 13,47%
frente a la actividad edificadora total del año 2014. En la Tabla T1 se confrontan
los resultados obtenidos de los tres últimos censos realizados.
La mayor proporción del área edificadora se produce con fines comercializables

con el 70, 17% (Año 2014: 78,42%), equivalente a 4 235 038 m² (Año 2014: 5
469 554 m²) cuyo destino mayoritario resulta la vivienda. La oferta de
edificaciones en el año 2015 obtuvo la mayor participación porcentual dentro de
las categorías con un total de 2 927 356 m² (Año 2014: 3 421 108 m²
representados con 48, 50%. Las edificaciones vendidas obtuvieron el año 2015
el 21,67% con 1 307 682 m² (Año 2014: 2 048 556 m²). (ver Tabla N°47, Cuadro
N°48), (ver Figura N°34, Figura N° 35).
Tabla 46
Actividad Edificadora en Lima Metropolitana y el Callao
Variación % Variación %
Concepto 2013 (m2) 2014 (m2) 2015 (m2)
2013-2014 2014 - 2015
Oferta de 2,404,668 3,421,108 42.27 2,927,356 -14.43
Edificaciones
Oferta Inmediata 2,360,836 3,295,336 39.58 2,876,750 -12.7
Oferta Futura 43,832 125,772 186.94 50,606 -59.76
Edificaciones 2,395,493 2,048,556 -14.48 1,307,682 -36.16
Vendidas
Edificaciones no 1,307,154 1,506,725 15.19 1,800,746 19.59
Comercializables
Total, Actividad 6,107,315 6,975,389 14.21 6,035,784 -13.47
Edificadora
Fuente: Elaboración propia – CAPECO
103
Tabla 47
Distribución de la Actividad Edificadora según Destinos
2014 2015
Destino 2013 %
m2 m2
Vivienda 4,544,407 74 4735363 68 3777154 62.58
Locales Comerciales 127,219 2 158401 2 114104 1.89
Oficinas 630,997 10 1087150 16 899161 14.9
Otros destinos 804,692 13 994150 14 1245365 20.63
Total 6,107,315 100 6975389 100 3035784 100
Figura 34. Actividad Edificadora según disponibilidad del Mercado
104
4,000,000.000 3,777,154.000
3,500,000.000
3,000,000.000
2,500,000.000
2,000,000.000
1,500,000.000 1,245,365
899,161
1,000,000.000
500,000.000
114,104
0.000
Vivienda Locales Oficinas Otros destinos
Comerciales
Figura 35. Actividad Edificadora según destino
Fuente: Elaboración propia – Ministerio de Vivienda
Análisis de la oferta según el destino de las viviendas para los años 2014 y
2015
El censo de obras realizado el mes de julio de 2015 indicó un total de 2’927,356
m² construidos y destinados para la oferta, metraje que integra este año el primer
elemento en importancia dentro de la actividad total a representar el 48, 50% de
la misma (ver Tabla N° 49), (ver Figura N°36).
Tabla 48
Oferta Total de Edificaciones según Destino 2014 – 2015
Destino Año 2014 Año 2015
m2 % m2 %
Vivienda 2´527,868 74 2’089,558 71
Locales Comerciales 10,145 0 13,469 0
Oficinas 532,014 16 503,873 17
Otros destinos 351,081 10 320,456 11
Total 3,421,108 100 2´927,356 100
Se observa para el año 2015 una disminución en la oferta de inmuebles, ello se

debe a la contracción en la economía; otro de los factores a la tendencia a la
baja, según expertos en el rubro inmobiliario es lo riguroso que se han vuelto los
potenciales clientes que hoy buscan ubicaciones donde haya parques, lugares
céntricos y otras exquisiteces que ya no solamente es el sueño de la casa propia,
sino también el lugar donde se ubique.
105
2,500,000
2,089,558
2,000,000
1,500,000
1,000,000
503,873
500,000 320,456
13,469
0
Vivienda Locales Oficinas Otros destinos
Comerciales
Figura 36. Oferta Total de Edificaciones según Destino 2014 – 2015
5.2.7. Oferta Proyectada

De acuerdo a la clasificación de las viviendas en los diferentes rangos de precios
establecidos y conforme a los resultados, la oferta de vivienda para julio de 2015
se produce principalmente en los rangos de precios altos (mayores a US$ 80
000) con un porcentaje que alcanza a 78, 46% del metraje en oferta con 1 639
465 m², y el 68, 86% de las unidades con 16 301 (Año 2014: 1 880 793 m² y 18
644 unidades) (ver Tabla N° 50).
106
Tabla 49
Oferta Total de Viviendas
PRECIO DE LA VIVIENDA OFERTA TOTAL
(US $ DÓLARES) UNIDADES % M2 %
Hasta 4 000 0 0.0 0 0.0
400 1 - 8 000 0 0.0 0 0.0
8 001 - 10 000 0 0.0 0 0.0
10 001 - 15 000 0 0.0 0 0.0
15 001 - 20 000 0 0.0 0 0.0
20 001 - 25 000 103 0.4 5,220 0.2
25 001 - 30 000 171 0.7 10,409 0.5
30 001 - 40 000 482 2.0 27,827 1.3
40 001 - 50 000 1,571 6.6 83,709 4.0
50 001 - 60 000 1,514 6.4 87,187 4.2
60 001 - 70 000 1,658 6.6 103,848 5.0
70 001 - 80 000 1,961 8.3 131,893 6.3
80 001 - 10 000 3,268 13.8 230,412 11.0
10 001 - 12 000 2,653 11.2 199,777 9.6
12 001 - 15 000 3,064 12.9 257,681 12.3
15 001 - 20 000 2,499 10.6 239,918 11.5
20 001 - 25 000 1,732 7.3 197,721 9.5
25 001 - 30 000 1,014 4.3 130,027 6.2
30 001 - 50 000 1,442 6.1 230,090 11.0
MÁS DE 500 000 629 2.7 153,839 7.4
TOTAL 23,761 100.0 2,089,558 100.0
Fuente: Elaboración propia - Capeco XX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas

en Lima Metropolitana y el Callao 2015
Las viviendas ubicadas en los niveles de precios intermedios (entre US$ 30 001
y US$ 80 000) comprenden el 20, 79% con 434 464 m² del metraje en oferta y el
29, 98% con 7 186 unidades (Año 2014: 643 465 m² y 10 428 unidades).
Las unidades de precios bajos (menores a US$ 30 000) generan un total de 15

629 m² y 274 unidades que representan el 0,75% y 1, 16% del metraje en oferta
total y de las unidades totales, respectivamente. (Año 2014: 3 610 m² y 84
unidades), (ver Tabla N° 51).
107
Tabla 50
Total, viviendas en m2
2013 (m2) 2014 (m2) 2015 (m2) 2016 (m2) 2017 (m2) 2018 (m2) 2019 (m2) 2020 (m2) 2021 (m2)
2,050,476 2,865,347 2,231,776 2,563,833 2,654,483 2,745,133 2,835,783 2,926,433 3,017,083

2,013,203 2,760,195 2,185,380 2,491,770 2,577,858 2,663,947 2,750,035 2,836,124 2,922,212
37,273 105,152 46,396 72,063 76,625 81,186 85,748 90,309 94,871
1,310,709 1,296,974 783,446 603,113 339,482 75,850 -187,781 -451,413 -715,044
1,003,927 1,165,239 1,331,410 1,494,342 1,658,083 1,821,825 1,985,566 2,149,308 2,313,049
4,365,112 5,327,560 4,346,632 4,661,288 4,652,048 4,642,808 4,633,568 4,624,328 4,615,088
Fuente: Elaboración propia - Capeco XX Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en
Lima Metropolitana y el Callao 2015
5.2.8. Demanda Insatisfecha

Según el estudio de Capeco XX sobre las Edificaciones Urbanas en Lima (2015).
435,129 de las 458,716 viviendas demandantes efectivos totales no satisfacen
sus expectativas de consumo en el mercado de edificaciones urbanas de la
ciudad, los cuales representan al 94, 86% (Año 2014: 93,70% del total de
hogares señalados como demandantes efectivos de vivienda, porcentaje
superior en 1, 16 puntos al registrado anterior.
Desde el punto de vista de precios de la vivienda, el 35, 71% del total de la
demanda insatisfecha (Año 2014: 36,17%) la integran viviendas de precios bajos
(menores a US$ 30 000), con un precio promedio de US$ 25 001 a US$ 30 000
el más representativo pues con 14% obtiene la mayor cantidad de hogares
demandantes insatisfechos (60 905), seguido del rango de precios entre US$ 15
001 a US$ 20 000 con el 10, 92% 47 511).
La demanda insatisfecha de viviendas con precios intermedios (entre US$ 30
001 y US$ 80 000) están representados con 53,50% (Año 2014:44,55%) siendo
el rango US$ 30 001 a US$ 40 000 con 18, 36% el intervalo de mayor
representatividad.
Los rangos de precio superiores a US$ 80 001 están representados con 10, 79%
(Año 2014: 19,28%) de insatisfacción.
En el siguiente cuadro (ver Cuadro N° 52) y figura (ver Gráfico N°37) se pueden
apreciar la distribución de la demanda insatisfecha:
108
Tabla 51
Distribución de la Demanda Insatisfecha
PRECIO DE LA VIVIENDA DEMANDA OFERTA DEMANDA PARTICIPA.
(US $ DÓLARES) EFECTIVA INMEDIATA INSATISFECHA POR RANGO
Hasta 4 000 1,253 0 1,253 0.29
400 1 - 8 000 4,074 0 4,074 0.94
8 001 - 10 000 4,387 0 7,387 1.01
10 001 - 15 000 6,287 0 6,287 1.44
15 001 - 20 000 47,511 0 47,511 10.92
20 001 - 25 000 31,074 103 30,971 7.12
25 001 - 30 000 61,076 171 60,905 14.00
30 001 - 40 000 80,363 482 79,881 18.36
40 001 - 50 000 64,822 1,571 63,251 14.54
50 001 - 60 000 51,036 1,509 49,527 11.38
60 001 - 70 000 15,797 1,658 14,139 3.25
70 001 - 80 000 27,948 1,961 25,987 5.97
80 001 - 100 000 42,530 3,266 39,264 9.02
100 001 - 120 000 7,017 2,633 4,384 1.01
MAS DE 120 000 13,561 10,233 3,328 0.76
TOTAL 458,716 23,587 435,129 100.00
Hasta 4000 1,253

4 001 - 8 000 4,074
8 001 - 10 000 4,387
10 001 - 15 000 6,267
15 000 - 20 000 47,511
20 001 - 25 000 30,971
Precio US$
25 001 - 30 000 60,905

30 001 - 40 000 79,881
40 001 - 50 000 63,251
50 001 - 60 000 49,527
60 001 - 70 000 14,139
70 001 - 80 000 25,987
80 001 - 100 000 39,264
100 001 - 12 000 4,384
Más de 120 000 3,328
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000
Unidades
Figura 37. Demanda Insatisfecha de Vivienda según rango de Precios

109
5.2.9. Programa de Ventas en unidades físicas
En el siguiente cuadro (ver Cuadro N°53) se detalla las ventas por año en
unidades físicas para nuestro proyecto son los millares de ladrillos.
Tabla 52
Programa de Ventas LADRITECH S.A.C. 2017 – 2021
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
DEMANDA PROYECTADA (millares) 2,058 2,161 2,269 2,428 2,647
5.2.10. Programa de Ventas del primer año, en porcentajes y unidades

Físicas, desagregado en forma mensual
En los siguientes cuadros (ver Cuadro N°54) se observa el programa de ventas
mensual del año 2017 para LADRITECH S.A.C., en el cuadro (ver Cuadro N°55),
se detalla el programa de ventas mensual del año 2017 en porcentajes.
110
Tabla 53
Programa de Ventas Mensual en unidades físicas LADRITECH S.A.C. 2017
AÑO 2017 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
DEMANDA PROYECTADA
- 143.81 230.10 244.48 215.72 201.73 189.75 171.77 189.75 149.80 169.78 151.80
(millares)
Tabla 54
Programa de Ventas Mensual en porcentajes LADRITECH S.A.C. 2017
AÑO 2017 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
DEMANDA PROYECTADA
0% 7% 11% 12% 10% 10% 9% 8% 9% 7% 8% 7%
(millares)
111
5.2.11. Programa de Ventas del segundo al quinto año del proyecto
En el siguiente cuadro se detalla el programa de ventas desde el año 2018 hasta
el año 2021, los cuatro últimos años del horizonte del proyecto (ver Tabla N°56).
Tabla 55
Programa de Ventas LADRITECH S.A.C. 2018 – 2021
AÑO 2018 2019 2020 2021
DEMANDA PROYECTADA (millares) 2,268 2,313 2,360 2,407
Plan de Comercialización
5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto

La empresa desarrollará un ladrillo que en el proceso de elaboración se le agregará
el Dióxido de Titanio (Tio2) como un valor agregado e innovador al producto, que
actualmente no se encuentra en el mercado. Es especifico porque se detalla al
máximo, reforzando el objetivo principal de nuestro producto, es medible ya que
cuenta con certificaciones y normas técnicas que respaldan la metodología, es
alcanzable porque el Tio2 es innovador ya que se ha probado en otros tipos de
acabados, por ello debemos considerar que es Smart (especifica, medible,
alcanzable)
Para este proyecto se utilizará el análisis descriptivo, que se aplica describiendo las
dimensiones de u objetos a estudiar estos se centran en recolectar datos que
describen tal y como son la situación. El método será intuitivo que será respaldada
con las encuestas que serán elaborados especialmente para los compradores
actuales.
Nuestros principales clientes se podrán abastecer con nuestros ladrillos en la planta

principal el consumidor podrá observar la forma fácil de poder apilarse y ser
transportado.
En nuestro mercado objetivo enfocaremos la forma de presentación de nuestros

ladrillos como: la resistencia a través del tiempo el almacenamiento, ficha técnica
del producto, marca impresa para la distinción del mismo.
112
El precio de LADRITECH se encuentra accesible de acuerdo a sus características
y beneficios que brinda. Este se puede manejar de acuerdo a volúmenes de
compra, pudiendo incentivar nuestra fuerza de venta para lograr nuestros
márgenes. Asimismo, no descuidaremos la difusión de los beneficios de nuestro
producto, a través de brochures y social media.
Además de contar con una calidad que es ratificada por las instituciones
especializadas.
Nuestro principal objetivo es poder obtener la licencia del uso de la Marca Perú, ya
que con ella obtenemos diversos beneficios gratuitos no solo en obtención de la
licencia sino publicidad gratuita de nuestra empresa.
5.4. Mezcla del Marketing

El marketing mix (también conocido como 4 Ps) es un modelo de base en marketing.
El marketing mix se ha definido como el "conjunto de herramientas de marketing
que utiliza la empresa para alcanzar sus objetivos de marketing en el objetivo". Por
lo tanto, la mezcla de marketing se refiere a cuatro amplios niveles de decisión de
comercialización, a saber: producto, precio, promoción y lugar. 30
5.4.1. Producto
El producto es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una
necesidad.
Para nuestro producto denominado LADRITECH, este es un material de

construcción llamado ladrillo tecnológico. La empresa desarrollará un ladrillo que en
el proceso de elaboración se le agregará el Dióxido de Titanio (Tio2) como un valor
agregado e innovador al producto, que actualmente no se encuentra en el mercado.
Este producto ejercerá una acción descontaminante en el ambiente de la vivienda
donde se utilice el producto. Además, el ladrillo contiene 2 huecos los que lo hacen
más práctico en su construcción sobre todo para el tema de las instalaciones
eléctricas y de agua. Así también resistentes, y durables a través del tiempo, debido
a que se adicionado el cemento Portland V, el color es blanco humo o gris claro,
por lo que se asocia a la naturaleza, ejerciendo mayor iluminación en el ambiente.
30
Fuente: Dirección de Mercadotecnia de Philip Kotler
113
Es especifico porque se detalla al máximo, reforzando el objetivo principal de
nuestro producto, es medible ya que cuenta con certificaciones y normas técnicas
que respaldan la metodología, es alcanzable porque el Tio2 es innovador ya que se
ha probado en otros tipos de acabados, por ello debemos considerar es Smart
(especifica, medible, alcanzable)
Se ofrecerá al mercado un solo modelo de ladrillo para construcción de paredes.

Dicho ladrillo tendrá las siguientes características:
Ladrillo de tamaño estándar, con diseño innovador con una estructura resistente,
posibilita una fácil colocación y establecimiento, cuenta con mayor capacidad en
resistir movimientos sísmicos.
Tamaño Estándar: Medidas igual al de los ladrillos de arcilla: Largo 25 x Ancho 12.5
x Alto 9 cm. Con la finalidad de que el personal de construcción tenga los mismos
análisis en el levantamiento de paredes (ver Figura N°38).
Figura 38. Diseño LADRITECH
El producto tiene ficha técnica donde muestra las características, pruebas técnicas
realizadas en la SENCICCO, UNI, PUCP.
Estrategia de MARCA ÚNICA, consiste en contar con una sola marca a todo nivel
comercial, el cual brinda al negocio las siguientes ventajas:
• La composición de la materia prima, brinda fortaleza y a diferencia de los

ladrillos de arcilla será patentada por INACAL.
114
• Será fácil de entender por los decisores de compra de las constructoras e
inmobiliarias y público en general.
• Ayudará a posicionarse en el mercado
• Disminuirá el coste de marketing
5.4.2. Precio
El precio en su definición es el monto económico que se realiza para obtener de un
producto. Para el caso de nuestro producto el precio será fijado en función a los
costes, es decir que el precio debe cubrir los costes y generar beneficios:
En el siguiente cuadro (ver Tabla N°57) se detalla el precio de venta de los
competidores.
Tabla 56
Precios de la Competencia en Soles
EMPRESA LADRILLERA PRECIO POR MILLAR (S/.)
PIRÁMIDE 680
REX 655
FORTALEZA 670
LARK 680
LADRILLERAS INFORMALES 550 – 590
Según el cuadro en la actualidad, el precio promedio del millar de ladrillos en

nuestra capital es de S/. 660 aproximadamente. La variación de precios de estos
productos se debe básicamente a la calidad producto y el posicionamiento de la
empresa.
En el siguiente cuadro (ver Cuadro N°58) se detalla los materiales directos para la
fabricación de LADRITECH.
Tabla 57
Materiales directos para la fabricación de LADRITECH
Costo Unitario
MATERIA PRIMA Necesidad (kg)
(S/.)
Tierra de chacra (64.93%) Bls 15.74
Cemento (19.99%) m3 17.50
Arena fina (10%) m3 21.13
Dióxido de Titanio (0.08%) kg 8.30
Agua (5%) m3 1.20
115
Para el caso de nuestro ladrillo este tendrá un precio de 730 soles aprox. ya que,
según la encuesta realizada, los usuarios finales indicaron que podrían pagar hasta
un 15% más del precio promedio actual del mercado, debido a los beneficios que
le ofrece como purificador del aire en el entorno de su vivienda.
1. Al contar con un producto innovador la oferta se realizará a corporaciones

a través de la estrategia de marketing BUSINESS TO BUSINESS (B2B),
los precios se harán en función de los atributos del ladrillo.
2. Se contará con descuentos por volúmenes de compra, manteniendo un
margen de ganancia de hasta 51% que ayudará obtener un beneficio
expresado al capital invertido.
3. Se dará un plazo de pago de 60 días máximo a las corporaciones que
tengan reincidencia de compra (mínimo de 3 adquisiciones).
4. El vendedor podrá negociar el precio del producto, acorde a la normativa
de precios de la empresa.
5. Los vendedores podrán hacer descuentos, tomando en cuenta el margen
de ganancia mínimo para la empresa.
6. Los costos de transporte serán tercerizados
7. Los precios se adecuarán al porcentaje de variación de crecimiento
mensual de acuerdo al mercado.
5.4.3. Plaza
La distribución o plaza incrementa la utilidad de los bienes al dotarlos de utilidad
de posesión, es decir que para el caso de nuestro producto ladrillo tecnológico se
ha decidido vender a través del Canal Directoque consiste en vender directamente
a nuestro cliente objetivo, desde la misma fábrica, sin emplear intermediarios como
mayoristas o minoristas.
CANAL DIRECTO FABRICANTE CONSUMIDOR
Para ello se distribuirán en las siguientes áreas y procesos
116
a. Diversificación y almacenamiento
Los lotes de producción serán transformados en lotes de venta, teniendo
en cuenta los diversos modelos tecnológicos, lo que facilitará la distribución
en cuanto a cantidad y tiempo solicitado por los clientes.
b. Orden de despacho
El Área de Marketing y Ventas (jefe de área y/o asistente) serán los
responsables del despacho de los ladrillos de la siguiente manera:
1. Comunicación del agente de ventas, encargado de enviar el

comprobante de pago, así como el compromiso de pago.
2. El Área de Marketing Ventas en comunicación con los bancos realizará
la revisión de la cuenta de la empresa, vía internet, llamada telefónica o
envío de fax, (adjuntando el depósito del cliente).
c. Transporte de la producción
La distribución se llevará a cabo en camiones de carga de plataforma, a
través de servicio tercerizado por medio de contratos que permitan que el
precio del transporte sea económico y costeado por el cliente.
d. Estibada del producto

La carga o descarga de los ladrillos se realizará de forma manual, mediante
un servicio tercerizado, en el que se tomará registro de los estibadores para
que puedan ingresar debidamente identificados a la empresa.
5.4.4. Promoción
Se refiere promover el producto, la utilidad, ventajas, induciendo al cliente a que lo
compre, sino a ser un cliente potencial mediante una atención personalizada.
Para introducir nuestro producto al mercado, se planteará un mix de estrategias

entre: Venta personal y estrategia PULL (Atracción).
a. B to B - Venta Personal. El Área comercial generará interés y ayuda al

equipo de ventas, al promover a los profesionales competentes en el rubro
de la construcción, a los clientes auto constructores a través de
capacitaciones de especialistas externos, así como capacitación interna,
todo contemplado en el Plan de Capacitación.
117
b. Nuestro personal de ventas será:
En el primer año se les capacitará en asesoría y cierre de ventas, en
identificar las necesidades del mercado e identificación con la empresa en
valores corporativos, por lo tanto, estarán altamente capacitados en temas
corporativos medioambientales y de Responsabilidad Social, lo que les
permitirá difundir a través de las ventas de nuestro producto los beneficios
que este brinda a los clientes y sus stakeholders.
c. El ingreso económico de los ejecutivos de ventas será superior a los

descuentos base, el vendedor podrá negociar precios con el cliente, sin que
desestime la compra o fijar el precio sobre el millar ni por debajo del
descuento máximo.
d. Estrategia de PULL (Atracción) Se brindará un enfoque dirigido a nuestras

actividades comerciales que permitirán que el cliente objetivo se familiarice
con el producto, marca y concepto de Ladritech, mediante un mayor
contacto que facilite a nuestro departamento de ventas que el cliente
objetivo identifique los beneficios de nuestro producto y lo considere como
la mejor opción para sus proyectos de construcción.
e. Entre nuestras actividades principales de PULL tenemos:

1. Brochure (díptico Informativo) y Catálogos: Herramienta didáctica
para explicar los beneficios de los ladrillos ecológicos, incluye la
presentación de la empresa, descripción de las fichas técnicas,
materia prima, modelos y sus funcionalidades permitiendo
comparación de los productos en sus usos y modelos, el cual
nuestros ejecutivos de ventas harán entrega al momento de su visita
al decisor de compra, dichas herramientas beneficiarán la campaña
de introducción del producto en el mercado de la construcción.
2. Dichos recursos detallan un conjunto de información técnica sobre
dimensiones, eficiencias, resultados del producto, ahorro de costos
y otros aspectos de los ladrillos ecológicos.
3. Así mismo se incluirán videos interactivos presentando a la
empresa, demostraciones y explicaciones de uso y beneficios.
118
4. Descuentos Corporativos: Se harán acreedores los clientes que
realicen compras sucesivas y los que adquieran contratos de
créditos corporativos (frecuentes), con descuentos:
• > = 50 millares de ladrillos = 1% de descuento

• > = 100 millares de ladrillos = 2% de descuento
Tales son los topes máximos de descuentos, por lo que el ejecutivo de cuenta
realizará la propuesta de precio permitiéndole fijar su ganancia total por la venta.
f. Espacio en Facebook: Mediante un diseño gráfico atractivo, de fácil acceso,

carga rápida de imágenes e información útil se promoverá nuestro producto
desde la comercialización, descripción de la empresa, datos, ubicación,
contacto, atributos de los productos, proceso de fabricación, distribución,
modelos e innovaciones de productos, responsabilidad social, etc.
g. Revistas especializadas: Medio de comunicación escrita especialista para
el sector de construcción arquitectura e ingeniería donde usualmente
recurren las empresas corporativas de construcción.
− Revista Costos
− Revista Perú Construye
− Revista Constructivo
− Revista del Colegio de Ingenieros del Perú
− Revista CAPECO
h. Elementos de obsequio: Para los clientes identificados por la empresa,

quienes toman las decisiones en cuanto a las compras, a ellos se les
obsequiará regalos empresariales llamativos y funcionales, como los
siguientes: maletines, agendas forradas, polos, PadMouse, calendarios,
polos, gorros, lapiceros y block de notas.
i. Los regalos contarán con el logotipo, datos y contacto de la empresa
permitiendo la mayor recordación de la marca.
j. Publicidad compartida: Se compartirá los gastos de publicidad con

instituciones afines al rubro y/o ventas y beneficios brindados al cliente
objetivo.
119
k. Consejo Peruano de Construcción Sostenible - Perú Green Building
Council (PGBC): Organismo internacional sin fines de lucro, con
Membrecías en más de 70 países relacionados con la industria y el
Gobierno, cuya finalidad es transformar sus actividades constructivas hacia
la sostenibilidad.
l. Visitas del vendedor a ferreterías, mayoristas y a constructoras del
mercado elegido.
m. Paneles Publicitarios: Con el objetivo de que los directores de obras de las
constructoras y el usuario final puedan observar nuestro producto, serán
colocados en vías principales a través de una empresa especialista en
publicidad, a partir del inicio de operaciones del proyecto, esto es, enero
del 2017.
5.4.5. Presupuesto Promoción

En este cuadro (ver Cuadro N°59), se especifica el presupuesto de Promoción
durante el horizonte del proyecto.
Tabla 58
Presupuesto Promoción LADRITECH 2017 – 2021
01.00.00 Presupuesto promoción 2017 (S/.) 124,790.00
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
01.02.00 Revista de la Cámara Peruana de unid. 12.00 1,485.00 17,820.00
Construcción
01.03.00 Revista del Colegio de Ingenieros del unid. 12.00 1,650.00 19,800.00
Perú
01.04.00 Paneles 79,500.00
01.04.01 Panel Monumental frente a C.C. unid. 6.00 4,250.00 25,500.00
Megaplaza
01.04.02 Torre Minipolar frente a Open Plaza unid. 6.00 3,500.00 21,000.00
Atocongo
01.04.03 Minipolar Guardia Civil con Puente unid. 6.00 5,500.00 33,000.00
Quiñones
01.05.00 Merchandising gbl. 1.00 2,000 6,000.00
NOTA:
CAPECO (1/4 página 8.1 anch. X 12.3 alt.): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante los 12 meses
01.02.00
del 2017.
Colegio de Ingenieros (1/2 página): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante los 12 meses del
01.03.00
2017.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los 6 primeros meses del año durante 2017.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los 6 primeros meses de del año 2017.
Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler los 6 primeros meses del año durante el
01.03.03
2017.
120
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 55,250.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
CAPECO (1/4 página 8.1 anch. X 12.3 alt.): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante 10 meses del
01.02.00
2018.
01.03.00 Colegio de Ingenieros (1/2 página): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante 10 meses del 2018.
Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de enero, marzo, mayo, julio, setiembre del
01.03.01
año 2018.
Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los meses de febrero, abril, junio, agosto, octubre del
01.03.02
año 2018.
Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler los 6 primeros meses del año durante el
01.03.03
2017.

01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 42,000.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2019.
Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de enero, marzo, mayo, setiembre del año
01.03.01
2019.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los meses de abril, junio, agosto, octubre del año 2019.
Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler durante los meses de noviembre y diciembre
01.03.03
del año 2019.

01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 28,750.00
Megaplaza
Atocongo
121
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2020.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de marzo, mayo, setiembre del año 2020.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los meses de abril, agosto, octubre del año 2020.
01.03.03 Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler durante el mes de noviembre del año 2020.

01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 21,000.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2021.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de marzo, setiembre del año 2021.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los meses de abril, agosto, octubre del año 2021.
122
CAPÍTULO VI:
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
6.1. Estudio Legal

6.1.1. Forma Societaria
Definir el tipo de sociedad es un trámite legal de constitución de la empresa, para
tal fin se ha constituido una SAC Sociedad Anónima Cerrada.
Para la constitución de una sociedad anónima cerradas se requiere:
1. El nombre de la sociedad. Es ideal realizar una búsqueda previa en registros

públicos, que incluya una reserva de nombre, para evitar que el nombre
elegido no esté empleado por otros.
2. Capital social. Al no existir un mínimo, este puede ser en efectivo (mediante
cuenta bancaria) o en bienes.
3. Contar con mínimo 2 socios y hasta 20 socios. Una ventaja de las
sociedades anónimas es poder formarla con 2 socios.
4. Elegir un gerente general y definir sus facultades.
5. Determinar si contará, o no, con directorio
6. Domicilio y duración. Para ello es suficiente consignar "ciudad de Lima" por
ejemplo y el tiempo se puede determinar como "indefinido".
Tabla 59
Características Sociedad Anónima Cerrada
Características De 2 a 20 accionistas.
La denominación es seguida de las palabras “Sociedad Anónima
Denominación
Cerrada”, o de las siglas “SAC”.
Órganos Junta General de Accionistas, Directorio (es opcional) y Gerencia.
Aportes en moneda nacional y/o extranjera y en contribuciones
Capital social
tecnológicas intangibles.
Duración Determinado o indefinido.
La transferencia de acciones debe ser anotada en el libro de Matrícula de
Transferencia
Acciones de la Sociedad.
Las personas naturales extranjeras que deseen participar como accionistas de la

sociedad, deben documentarse con visa de negocios expedida por el Consulado
Peruano.
123
Definida la modalidad Societaria ahora una SAC se requiere tramitar lo siguiente:
• Elaborar la minuta de constitución.
• Elevar la Minuta a Escritura Pública.
• Inscribir la Empresa en los Registros Públicos.
• Tramitar el Registro Único de Contribuyentes (RUC) y la autorización para
la impresión de facturas o boletas de pago.
• Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.
• Obtener la autorización del Libro de Planillas del MINTRA.
• Tramitar la licencia de funcionamiento en la Municipalidad de la zona donde
se ubica la unidad productiva.
• Legalizar los libros contables ante notario público.
• Registrar la marca de los productos en INDECOPI.
6.1.2. Registro de Marcas y Patentes

Esto es realizado en INDECOPI, dicho trámite demora aproximadamente 3 años en
emitir conformidad y tiene una duración de 20 años de exclusividad de la formula
sin embargo actualmente INDECOPI ha lanzado un programa de patente rápido
que dura aproximadamente año y medio para acceder a este servicio gratuito se
debe postular enviando un correo a patenta@indecopi.gob.pe junto con un acta de
compromiso de participación debidamente firmada, además de la ficha de
inscripción al programa Patente Rápida correctamente llenado, para esto
INDECOPI brinda servicios de búsqueda del estado de la Técnica: para conocer la
viabilidad de patentar el invento, también cuenta con Servicio de Asesoría en
Redacción: para apoyar a una preparación adecuada de la solicitud de patente.
INDECOPI informará por medio electrónico únicamente a los postulantes que sean
aceptados en el programa.
Registro de marcas,
Primero, se realiza búsqueda de antecedentes registrales búsqueda fonética y se
abona la suma de: S/.30.99, el resultado se entrega en 20 minutos y para búsqueda
figurativa se realiza un pago de S/.38.46 y el resultado se entrega en 8 días hábiles.
Segundo, se llena 3 ejemplares de la solicitud de registro adjunta copia de la partida

registral o vigencia de poder y se abona la suma de S/. 534,99
124
Tercero, si la solicitud es conforme en 15 días hábiles se notifica al domicilio
consignado, luego de ello la empresa cuenta con 30 días hábiles contado desde el
día siguiente de recibida la notificación para la publicación en el diario el peruano.31
6.1.3. Licencias y autorizaciones

Este trámite actualmente es gratuito en la municipalidad de Carabayllo, solo hasta
este mes de julio.
Para esto se debe seguir una serie de pasos y cumplir con los requisitos
consignados:
Primero, se deberá tramitar la inspección técnica de seguridad en edificaciones,

que toma aproximadamente de 3 a 7 días hábiles siempre y cuando se cumpla con
todas las condiciones y requisitos establecidos por defensa civil, sino es así, se
cuenta con 15 días para la subsanación.
Los requisitos que se debe cumplir según D.S. N° 058-2014.PCM son los
siguientes:
1. Plano de Ubicación.
2. Plano de arquitectura (distribución) y detalle del cálculo de aforo por áreas.
3. Planos de diagramas Unifilares y tablero electrónicos y cuadros de cargas.
4. Plano de señalización y rutas de evacuación.
5. Plan de Seguridad.
6. Protocolo de prueba de operatividad y mantenimiento de los equipos de
seguridad.
7. Certificado vigente de medición de resistencia de la puesta a tierra.
8. Certificado de conformidad de Osinerming, cuando corresponda.
Segundo, en la ventanilla de la subgerencia de Comercialización, se presenta la
solicitud de licencia de funcionamiento con carácter de declaración jurada,
consignando el ruc, copia de vigencia de poderes y la declaración jurada de
cumplimiento de las condiciones de seguridad en las edificaciones previamente
inspeccionado por la municipalidad.
31
https://www.indecopi.gob.pe/invenciones-y-nuevas-tecnologias
125
Si el informe es favorable respecto a las condiciones de seguridad de la edificación
y todo es conforme en 4 días hábiles se procede a la entrega de la licencia de
funcionamiento.
6.1.4. Legislación Laboral

Contempla diversos ámbitos, de los que debe tomarse en cuenta:
Abarca ámbitos diversos, debiendo considerarse entre otros:
a. Ley de Jornada de Trabajo, Horario y Sobretiempo. Para el caso de

nuestra empresa esta estará contemplada por un turno de 8 horas diarias y
48 horas semanales.
Para varones y mujeres mayores de edad, la jornada laboral consta de 8

horas diarias, 48 semanales. El empleador puede establecer por ley o
decisión unilateral un tiempo menor al ordinario.
Un empleador que cuenta con jornadas menores a lo establecido, puede

incrementarlas hasta el límite establecido incrementando la remuneración
económica en proporción a la adición temporal.
b. Jornadas atípicas
De existir regímenes alternativos, acumulativos o atípicos de jornadas

laborales de trabajo y de descanso, en relación al tipo de actividades de la
empresa, el número de horas laborables en el periodo correspondiente, no
debe exceder al número de horas trabajadas en el periodo correspondiente
(8 horas diarias y 48 horas semanales).
c. Jornada Extraordinaria de Trabajo
Es considerado sobretiempo al tiempo que excede a la jornada diaria o

semanal que no debe ser menor del veinticinco por ciento (25%) por hora,
valorada sobre la remuneración ordinaria.
Las horas extras son voluntarias, en su prestamiento u otorgamiento, no se

debe obligar a menos este sea justificado por un hecho fortuito o fuerza
mayor que ponga en riesgo a las personas o bienes del centro de trabajo o
la continuidad de la actividad productiva.
Las horas adicionales de trabajo puede darse antes o después de las horas
establecidas.
126
d. Compensación del Trabajo Extraordinario
Tanto empleador como trabajador acordarán la compensación del trabajo en

sobretiempo, así como, periodos de descanso equivalentes.
e. Ley de Fomento del Empleo
f. Ley de Formación y Promoción Laboral.
g. Legislación sobre Compensación por Tiempo de Servicios, Aportes al

SNP, entre otras.
6.1.5. Legislación Tributaria

La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), órgano
administrador de tributos en el Perú. Aplica, como una de sus funciones, registrar a
los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su inscripción en el
Registro Único de Contribuyentes.
Para su adquisición se deberá presentar lo siguiente:

• Testimonio de Constitución Social, debidamente inscrito ante el Registro
correspondiente (SUNARP)
• Recibo de agua o luz del domicilio fiscal. Formato de inscripción de RUC de
la SUNAT Documento de identidad (DNI) original del representante legal.
Una tercera persona puede realizar el trámite presentando una carta poder
emitida por el representante legal con firma legalizada en notario.
• Ley de impuesto a la Renta, a partir de este año es 27% y que se reducirá
a 26% para el 2019
• Ley de impuesto general de las ventas, El IGV conformado por una tasa de
impuesto general al consumo del 16% y la del Impuesto de Promoción
Municipal que equivale al 2%. El IGV grava un conjunto de operaciones; sin
embargo, existen servicios que se encuentran exonerados de las
actividades de exportación.
Este impuesto es aplicado sobre el valor agregado, que se obtiene por la diferencia
entre las ventas y compras ejecutadas durante ese periodo32.
32
http://www.sunat.gob.pe/institucional/contactenos/index.html
http://www2.trabajo.gob.pe/
127
6.2. Estudio Organizacional
6.2.1. Organigrama Funcional
En el siguiente esquema (ver Figura N° 39), se detalla el organigrama funcional de
LADRITECH S.A.C.
Accionistas
Gerente
General
Departamento Departamento Departamento

Departamento
de Producción de Marketing y Administrativo y
de Logística Ventas
y Calidad Financiero
Personal
Supervisor
de Ventas Auxiliar
Contable
Operarios
Figura 39. Organigrama Funcional LADRITECH S.A.C.
6.2.2. Puestos de Trabajo

La empresa está conformada por cuatro áreas básicas:
• Departamento Administrativo y Financiero, compuesta por Gerencia y jefe
de contabilidad.
• Departamento de Producción, compuesta por Jefe de Producción,
Supervisión y Operarios.
• Departamento de Marketing y Ventas, compuesta por Jefe de Marketing y
personal de ventas.
Departamento Administrativo y Financiero:

• Es responsable de la planificación, ejecución, coordinación y control de la
organización.
• A cargo del recurso humano y la planilla.
• A cargo de la elaboración y ejecución del presupuesto de ingresos y gastos.
• Responsable de información contable y responsabilidad tributaria.
• Supervisa el cumplimiento de los aspectos legales de la empresa.
128
• Ejecuta las políticas de la empresa.
Departamento de Producción y Calidad

• Supervisa el desarrollo de la programación de trabajo.
• Vigila que se realicen los mantenimientos a las máquinas.
• Diseña y ejecuta los procesos en la producción.
• Mantiene las áreas de trabajo aseadas y en orden.
• Alcanza las metas en el área de producción.
• Comunica a la gerencia sobre las necesidades del área de producción.
• Mantiene actualizado los productos terminados y el inventario.
• Cumple con los controles de calidad.
Departamento de Logística-Compras
• Selección y evaluación de proveedores y su homologación.
• Cumplimientos con el programa de compra de materias primas e insumos.
• Supervisa y evaluar las horas de trabajo.
• Mantiene actualizado el inventario.
• Cumplir con los controles de calidad.
• Compra de los insumos y materia, además de artículos y servicios
requeridos al precio final más bajo.
Departamento de Marketing y Ventas

• Conoce las características del producto.
• Estudio de mercado.
• Desarrolla el programa y lleva a cabo del plan de ventas.
• Visitas postventas para fidelización de clientes.
129
Tabla 60
Funciones y Especificaciones del cargo de Gerencia General LADRITECH S.A.C.
Fecha de
Versión
LADRITECH S.A. actualización:
1
MANUAL DE FUNCIONES Y Julio del 2011
ESPECIFICACIONES DEL
CARGO
Página 1 de 1
NOMBRE CARGO Gerente

JEFE INMEDIATO Asamblea de Accionista
DEPARTAMENTO Administrativo y Financiero
SUPERVISA A Todas las dependencias
TIPO DE CONTRATO Vinculación directa e indefinido
FUNCIONES:
• Preparar y presentar para su aprobación el presupuesto de ingresos y gastos de la empresa.
• Elaborar los contratos empleados y pago de nómina.
• Evaluación de cotizaciones para compra de insumos.
• Recibir informes de las diferentes áreas de la empresa.
• Convocar a reuniones de trabajo con personal de mercadeo y producción.
• Preparar y presentar informe de gestión para asamblea con la asesoría del contador.
• Investigar, evaluar las condiciones del mercado.
• Responsabilidad sobre el manejo y archivo de correspondencia.
• Las demás que les sean asignadas por su superior.
PERFIL DEL CARGO:

• Educación universitaria como tecnólogo empresarial, con tres años de experiencia en actividades
en administración, construcción y ventas de inmuebles.
• Formación académica de conocimientos en áreas técnicas y administrativas.
• Experiencia laborar de un año.
• Edad mayor de veinticinco años.
• Género masculino o femenino.
• Habilidad mental e iniciativa para buscar soluciones eficientes sobre problemas que se puedan
presentar.
• Responsabilidad por el manejo de documentos, dinero e información confidencial que
comprometan el patrimonio y movimiento de la empresa.
• Esfuerzo mental para planear y dirigir todos los movimientos pertinentes al desarrollo de las
actividades internas y externas de la empresa.
130
Tabla 61
Funciones y Especificaciones del cargo de Jefe de Producción LADRITECH S.A.C.
Fecha de
Versión
1
MANUAL DE FUNCIONES Y Octubre 16
CARGO
Página 1 de 1
NOMBRE CARGO Jefe de Producción

JEFE INMEDIATO Gerente
DEPARTAMENTO Departamento de Producción y Calidad
SUPERVISA A Supervisor y Operarios
TIPO DE CONTRATO Externos – prestación de servicios
FUNCIONES:
• Responder por el programa de metas de producción.
• Mantener el control de insumos y productos terminados.
• Vigilar el adecuado uso de maquinarias y herramientas de la empresa.
• Presentar los informes de producción.
• Solicitar los requerimientos de insumos para el cumplimiento de los pedidos.
• Supervisar los operarios el cumplimiento de horarios y meta de producción.
• Proponer mejoras para el proceso de producción.
• Hacer el seguimiento para el control de calidad del producto.
• Las demás que por razones de su cargo le sean asignadas por su superior.
PERFIL DEL CARGO:

• Educación Ingeniería Civil / Industrial no menor a un año de experiencia en actividades de
administración, construcción y producción de materiales de construcción.
• Formación en procesos de fabricación de ladrillos o materiales de construcción.
• Experiencia mínima de un año.
• Género masculino.
• Edad entre los 25 y 40 años.
• Habilidad mental e iniciativa para detectar fallas y tomar decisiones eficientes y oportunas, manejo
de personal a cargo con orientación al trabajo de equipo.
• Responsabilidad sobre el cumplimiento de todo el proceso de producción, de las máquinas,
herramientas e insumos.
• Esfuerzo físico para realizar labores sentado, de pie o caminando constantemente, inclusive bajo
condiciones del medio ambiente.
131
Tabla 62
Funciones y Especificaciones del cargo de Jefe de Marketing y Ventas LADRITECH
S.A.C.
Fecha de
Versión
1
CARGO
Página 1 de 1
NOMBRE CARGO Jefe de Marketing y Ventas

JEFE INMEDIATO Gerente
DEPARTAMENTO Departamento de Marketing y Ventas
SUPERVISA A Personal de Ventas
FUNCIONES:
• Elaborar, proponer e implementar el plan de marketing anual.
• Desarrollar y diseñar estrategias de Marketing que permitan innovar o rediseñar el portafolio.
• Visitas postventas para fidelización de clientes.
• Planificar y supervisar las campañas de comunicación masiva, campañas de MKT y lanzamientos.
• Coordinar el desarrollo de actividades de MKT dirigidas al intercambio y consumo final.
• Controlar los presupuestos y gastos en marca.
• Mantener el contacto con distribuciones y mercaderistas.
• Hacer el seguimiento y control al personal de ventas.
PERFIL DEL CARGO:

• Educación técnico administrativo o universitario, con un año de experiencia como mínimo en la
venta de materiales de construcción y ventas de inmuebles.
• Experiencia en venta de productos industriales y/o en la venta de ladrillos.
• Habilidad mental e iniciativa, manejo de personal y orientado al cumplimiento de metas,
aprovechando todas las oportunidades del mercado.
132
Tabla 63
Funciones y Especificaciones del cargo de Supervisor LADRITECH S.A.C.
Fecha de
Versión
1
CARGO
Página 1 de 1
NOMBRE CARGO Supervisor

JEFE INMEDIATO Jefe de Producción
DEPARTAMENTO Departamento de Productos y Calidad.
SUPERVISA A Operarios
FUNCIONES:
• Reportar cualquier incidencia en el proceso producción.
• Mantener el control de insumos y productos terminados.
• Vigilar el adecuado uso de maquinarias y herramientas de la empresa.
• Presentar los informes del uso adecuado de los insumos.
• Solicitar los requerimientos de insumos para el cumplimiento de los pedidos.
• Supervisar los operarios el cumplimiento de horarios y meta de producción.
• Proponer mejoras para el proceso de producción.
• Hacer el seguimiento para el control de calidad del producto.
PERFIL DEL CARGO:

• Educación técnico administrativo o empírico con un año de experiencia en actividades de manejo
de máquinas y construcción.
• Formación en procesos de fabricación de ladrillos.
• Habilidad mental e iniciativa para detectar fallas y tomar decisiones eficientes y oportunas.
• Responsabilidad sobre el cumplimiento de todo el proceso de producción.
• Esfuerzo físico para realizar labores sentado, de pie o caminando constantemente.
133
Tabla 64
Funciones y Especificaciones del cargo de Operario LADRITECH S.A.C.
Fecha de
Versión
1
CARGO
Página 1 de 1
NOMBRE CARGO Operario

JEFE INMEDIATO Supervisión
DEPARTAMENTO Producción
SUPERVISA A No aplica
TIPO DE CONTRATO Vinculación directa
FUNCIONES:
• Alistamiento de máquinas herramienta y enseres para el proceso de producción.
• Solicitar insumos de acuerdo con el programa de producción.
• Cumplir con los tiempos estipulado en cada uno de los pasos del proceso de producción.
• Acoger las recomendaciones de sus jefes inmediato informar sobre daños de máquinas
herramienta o elementos utilizados en el proceso de producción.
• Realizar el mantenimiento oportuno de máquinas y herramientas.
• Mantener aseado y organizado las áreas de producción de la empresa.
• Informar a su superior sobre cambios de condiciones físicas u otras novedades sobre los insumos
utilizados.
PERFIL DEL CARGO:

• Educación primaria.
• Formación en proceso de fabricación de ladrillos empírica o académica.
• Experiencia un año en labores de albañilería.
134
6.2.3. Aspectos Laborales
• La forma de contratación será bajo contrato renovable cada 6 meses de
acuerdo a ley.
• Los tres primeros meses serán de prueba.
• El horario del personal de planta es desde las 07:00h hasta las 16:00h de
lunes a sábado
• El horario del personal administrativo es desde las 09:00h hasta las 18:00h
de lunes a viernes, y desde las 09:00h hasta las 12:00h los sábados.
• La remuneración estará de acorde al sector.
• Los beneficios sociales otorgados de acuerdo a ley
• La planilla se llevará electrónica.
La creación de esta empresa tiene como finalidad el crecimiento paulatino, para
desarrollarse y darse a conocer como una empresa pionera del uso del TIO 2
(Dióxido de Titanio) de tal forma que llegue a ser una de la más reconocida en Lima
Metropolitana, que genere empleo y ayude a incentivar la construcción de viviendas
de naturaleza social.
Usualmente en las empresas cuentan con una estructura de pagos según el grado
de educación, tipo de formación y responsabilidad. Estando acorde al mercado, se
ha tomado de la fuente en el portal del Mintra y tendrán su compensación sobre las
utilidades que genere la empresa.
Existe en Lima Metropolitana mano de obra suficiente para llevar a cabo la

ejecución del proyecto.
El organigrama está diseñado de forma interactiva y sencilla.
El personal se empleará con el cumplimiento los requisitos de ley con contratación

directa a término fijo.
El personal será capacitado bajo estándares de mejora continua.
Se seleccionará a personal de la zona con experiencia previa en el sector.
En el siguiente cuadro (ver Cuadro N°66) se detalla la planilla anual para el primer
año de operaciones de LADRITECH S.A.C.
135
Tabla 65
Presupuesto Planilla 2017 LADRITECH S.A.C.
PRESUPUESTO GASTOS ADMINISTRATIVOS 2017
Descuentos Trabajador Aportes Empresa Beneficios Sociales
Sueldo Bonifi- Sueldo Total, Sueldo
Cargo 5ta. Asig. Vaca- Gratifi- Total
Básico caciones Bruto SNP AFP descuentos Neto ESSALUD Total CTS
Catg. Fam. ciones caciones
Gerente General 5,000.00 5,000.00 646.50 2,108.75 2,755.25 2,244.75 450.00 85.00 535.00 5,000.00 5,000.00 10,000.00 20,000.00
Jefe de Producción 3,500.00 3,500.00 452.55 189.00 614.55 2,858.45 360.00 85.00 455.00 4,000.00 4,000.00 8,000.00 16,000.00
Jefe de Compras 2,200.00 2,200.00 284.46 142.33 426.79 1,773.21 315.00 85.00 400.00 3,500.00 3,500.00 7,000.00 14,000.00
Jefe de Marketing 2,500.00 2,500.00 323.25 95.67 418.92 2,081.08 270.00 85.00 355.00 3,000.00 3,000.00 6,000.00 12,000.00
Vendedor 1 1,200.00 1,200.00 155.16 155.16 1,044.84 108.00 85.00 193.00 1,200.00 1,200.00 2,400.00 4,800.00
Jefe de Contabilidad 1,800.00 1,800.00 232.74 232.74 1,567.26 108.00 85.00 193.00 1,200.00 1,200.00 2,400.00 4,800.00
Auxiliar Contable 1,000.00 1,000.00 129.30 129.30 870.70 117.00 85.00 202.00 1,300.00 1,300.00 2,600.00 5,200.00
17,200.00 19,200.00 19,200.00 38,400.00 283,200.00
PRESUPUESTO MANO DE OBRA MENSUAL 2017

Sueldo Bonifi- Sueldo Total Sueldo
Operario de producción 850.00 850.00 109.91 109.91 740.10 76.50 85.00 161.50 850.00 850.00 1,700.00 3,400.00
3,400.00 306.00 340.00 646.00 3,400.00 3,400.00 6,800.00 54,400.00
PRESUPUESTO MANO DE OBRA INDIRECTA 2019

Supervisor 1,687.30 1,687.30 218.17 218.17 1,469.13 151.86 1,687.30 1,687.30 3,374.59 6,749.18
3,400.00 1,687.30 1,687.30 3,374.59 26,996.74
136
CAPÍTULO VII:
ESTUDIO TÉCNICO
7.1. Tamaño del proyecto

7.1.1. Capacidad instalada de maquinaria y equipos
Se diseñará en función del tamaño de planta, que resulta del diseño del proceso y
está limitada por la capacidad de la tecnología implementada.
Una vez evaluado las diversas restricciones sobre el tamaño de planta y decidido
las instalaciones a implementar según el diseño del proceso, esta capacidad queda
definida.
Para calcular la máxima capacidad instalada se tomó en cuenta la capacidad de la

maquinaria y los equipos y su uso en 3 turnos de trabajo. Si se considera el caso
de algunas plantas que cuenta con equipos principales que no deben parar un solo
día del año, solo en caso de mantenimiento y limpieza (como los hornos de las
plantas de producción de vidrio), se podría considerar un cuarto turno virtual, que
representaría todos los períodos habituales de descanso (domingos, refrigerios,
feriados, etc.) con la planta de funcionamiento.
Esta capacidad instalada puede expresarse de tres diferentes maneras, como se

muestra a continuación:
a. Capacidad de procesamiento: en el que se define la cantidad de insumos

que la maquinaria puede procesar en una unidad de tiempo definido.
b. Capacidad de disponibilidad de recursos: en el que se define los criterios
para establecer la capacidad instalada de planta en función al número de
máquinas y necesidad de personal para la ejecución de operaciones.
c. Capacidad de producción: en el que se define la cantidad de producto final
cumpliendo con las especificaciones que la planta puede producir en una
unidad de tiempo definido.
137
Tabla 66
Capacidad instalada maquinaria LADRITECH S.A.C.
CAPACIDAD DE DISPONIBILIDAD DE
CAPACIDAD CAPACIDAD
CAPACIDAD DE RECURSOS Capacidad
PROCESO MÁQUINA CANTIDAD F.U. F.E. F.C. PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN
PROCESAMIENTO Días / Sem / Horas / m3/mes
Turnos Millares/mes Millares/año
meses mes turno
Separar las
partículas Tamizadora 1 72 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 11,769.75 0.34 4,001.72 48,020.59
sólidas
Medir
correctamente Dosificador 1 70 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 11,442.82 0.34 3,890.56 46,686.69
la mezcla
Acarrear
Cinta
mezcla y 2 60 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 19,616.26 0.34 6,669.53 80,034.32
transportadora
materiales
Homogenizar
Mezcladora 1 16.8 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 2,746.28 0.34 933.73 11,204.81
la mezcla
Prensar la
Prensadora 1 4.6 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 751.96 0.34 255.67 3,067.98
mezcla
138
En la tabla anterior (ver Tabla N° 67) se aprecia la capacidad instalada en un solo turno
de cada máquina definiendo la capacidad instalada por 255.67 millares/mes y 3,067.98
millares/año.
7.1.2. Capacidad normal

En la siguiente tabla (ver Tabla N° 68) se muestra la capacidad normal de planta, donde
se adopta un sistema de trabajo utilizando la capacidad de disponibilidad de recursos
en 3 turnos, definiendo la capacidad de producción mensual en 767 millares/mes, así
como 9,203.95 millares/año.
7.1.3. Capacidad máxima

En la siguiente tabla (ver Tabla N° 69) se muestra la capacidad máxima de planta, donde
se adopta un sistema de trabajo utilizando la capacidad de disponibilidad de recursos
en 3 turnos acumulando domingos y feriados, definiendo la capacidad de producción
mensual en 894.83 millares/mes, así como 10,737.94 millares/año.
139
Tabla 67
Capacidad normal LADRITECH S.A.C.
CAPACIDAD CAPACIDAD
meses mes turno
Separar las partículas
Tamizadora 1 72 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 35,309.26 0.34 12,005.15 144,061.78
sólidas
Medir correctamente la
Dosificador 1 70 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 34,328.45 0.34 11,671.67 140,060.07
mezcla
Acarrear mezcla y Cinta
2 60 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 58,848.77 0.34 20,008.58 240,102.97
materiales transportadora
3
Homogenizar la mezcla Mezcladora 1 16.8 m /hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 8,238.83 0.34 2,801.20 33,614.42
Prensar la mezcla Prensadora 1 4.6 m3/hora 6 4.3 8 1 0.88 0.9 2,255.87 0.34 767.00 9,203.95

Tabla 68
Capacidad máxima LADRITECH S.A.C.
CAPACIDAD CAPACIDAD
meses mes turno
Separar las partículas
Tamizadora 1 72 m3/hora 7 4.3 8 3 0.88 0.9 41,194.14 0.34 14,006.01 168,072.08
sólidas
Medir correctamente la
Dosificador 1 70 m3/hora 7 4.3 8 3 0.88 0.9 40,049.86 0.34 13,616.95 163,403.41
mezcla
Acarrear mezcla y Cinta
2 60 m3/hora 7 4.3 8 3 0.88 0.9 68,656.90 0.34 23,343.34 280,120.14
materiales transportadora
3
Homogenizar la mezcla Mezcladora 1 16.8 m /hora 7 4.3 8 3 0.88 0.9 9,611.97 0.34 3,268.07 39,216.82
Prensar la mezcla Prensadora 1 4.6 m3/hora 7 4.3 8 3 0.88 0.9 2,631.85 0.34 894.83 10,737.94
140
7.1.4. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada
Debido a que la demanda en un inicio del horizonte del proyecto limita la producción y
LADRITECH S.A.C. está aún en pleno desarrollo y expansión en el mercado, se tomó
en cuenta un ingreso a operaciones con un nivel moderado de ventas, sin embargo las
distintas estrategias diseñadas incrementaran las ventas y el nivel de producción año a
año en el horizonte del proyecto, estimando un crecimiento en la utilización de la
capacidad instalada, ligado al incremento del nivel de ventas favorable en el horizonte
del proyecto (ver Tabla N°70).
Tabla 69
Porcentaje de utilización respecto a capacidad máxima LADRITECH S.A.C. 2017 -
2021
CAPACIDAD
CAPACIDAD MÁXIMA Porcentaje de
AÑO UTILIZADA
millares/año utilización
millares/año
2017 2,058.48 10,737.94 19.17%
2018 2,161.41 10,737.94 20.13%
2019 2,269.48 10,737.94 21.14%
2020 2,428.34 10,737.94 22.61%
2021 2,646.89 10,737.94 24.65%
7.2. Procesos
7.2.1. Diagrama del proceso
En la siguiente Figura (ver Figura N° 40) se detalla el diagrama de actividades para
la producción de 1 millar de ladrillos.
141
DIAGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROCESO
RESUMEN PROCESO: Producción ladrillo LADRITECH

Actual Propuesto Diferencia INICIA: Almacén de material prima
Actividad
N° Tiempo N° Tiempo N° Tiempo TERMINA: Almacén de productos terminados
Operaciones 11 02:27:13 MÉTODO: Actual
Inspecciones 1 00:23:02 ÁREA: Producción
Transporte 8 00:25:04 RESPONSABLE: Operador
Demoras 40 00:15:38 ELABORADO POR: Socios LADRITECH S.A.C.
Almacenamiento 1 00:03:56 FECHA: 01/07/2016
Total 61 03:34:53 PÁGINA: 1/1
ALMACENAMIENTO
TRANSPORTES
INSPECCIONES
OPERACIONES
DISTANCIA
DEMORAS
N° ETAPA DETALLE TIEMPO OBSERVACIONES
1 Recepcionar la materia prima 00:12:10 Luego de un proceso de cuarentena

2 Medición de cantidades de materia prima 00:17:50
3 Transportar hacia zona de tamizado 4.87 m 00:04:20 Desde almacén de materia prima.
4 Tamizar materiales 00:15:00
5 Transportar hacia zona de dosificado 5.95 m 00:06:28 Desde zona de tamizado
6 Dosificar mezcla 00:12:00
7 Transportar hacia zona de homogenización 4.57 m 00:07:28 Desde zona de dosificación
8 Homogenizar mezcla 00:25:00
9 Transportar hacia zona de licuado 4.32 m 00:08:28 Mediante faja transportadora
10 Producción Licuar mezcla 00:16:00
11 de ladrillos Transportar hacia zona de prensado 4.32 m 00:07:10 Mediante faja transportadora
12 Prensar sustancia 00:30:00
13 Transportar hacia zona de soplado 4.57 m 00:02:10 Desde zona de prensado
14 Soplar 00:15:00
15 Verificar producción 00:05:12
16 Reprocesar excedente 00:06:28
17 Transportar hacia zona de fraguado 4.72 m 00:12:06 Desde zona de soplado
18 Rociar agua 00:15:35
19 Se emite un certificado de trabajo de la 00:03:56 Empieza proceso de fraguado (1 millar de
producción ladrillos)
Figura 40. Diagrama de actividades para la fabricación de 1 millar de ladrillos

LADRITECH S.A.C
142
En la siguiente Figura (ver Figura N°41) se detalla el diagrama de operaciones para la
producción de 1 millar de ladrillos.
DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA LA FABRICACIÓN DE LADRILLOS

LADRITECH S.A.C.
TIERRA DE CHACRA, CEMENTO
ARENA FINA, DIÓXIDO DE TITANIO

1 RECEPCIÓN DE MATERIA PRIMA. Recepción de
insumos
MEDICIÓN DE MATERIA PRIMA. Se evalúa si la

1 cantidad de materia prima de la orden de producción
coincide con la entregada.
2 TAMIZADO DE MATERIA PRIMA. Esta operación

dura 15 minutos.
DOSIFICADO DE MATERIA PRIMA. Operación que

3 dura 12 minutos hasta establecer una mezcla
específica.
HOMOGENIZADO DE MEZCLA. Hasta encontrar

4 una sola fase de mezcla, la operación dura 25
minutos.
AGUA
LICUADO DE MEZCLA. Con la adición de agua se

5 realiza un licuado por 16 minutos.
PRENSADO DE SUSTANCIA. Se realiza el prensado

6 de 2,904 kg. en 120 minutos de proceso.
7 SOPLADO DE PRODUCTOS EN PROCESO.

Operación que dura 15 minutos.
INSPECCIÓN DEL PRODUCTO. El operador verifica

2 mediante muestreo las especificaciones técnicas del
producto.
8 TRASLADO A ZONA DE FRAGUADO. Utilizando

pallets para el traslado de producto en proceso.
AGUA
FRAGUADO. Proceso que dura 3 días adicionando

9 agua durante 3 horas cada día.
SECADO. Proceso que dura 2 días el producto final

10 elimina los excesos de agua en su composición.
INSPECCIÓN DEL PRODUCTO. Se analiza la

3 calidad del producto final mediante muestreo, para la
aprobación final del producto.
1 MILLAR DE LADRILLOS (2,900 kg)
Figura 411. Diagrama de operaciones para la fabricación de 1 millar de ladrillos

LADRITECH S.A.C
143
Descripción
Una vez decepcionada la materia prima (tierra de chacra, cemento, arena fina y
dióxido de titanio), se verifica y controla la calidad y peso de cada uno de los
insumos. Luego se procede a tamizar los insumos para luego transportarlo con
carretillas hacia la zona de dosificación donde la maquina dosificadora nos
entregará la proporción exacta de cada uno de los componentes.
Se traslada a la máquina homogeneizadora mediante carretillas y estos se

transformarán en una sustancia homogénea que se trasladará mediante fajas
transportadoras hacia la zona de licuado donde con la adición del agua la sustancia
se volverá una sola fase de producto en proceso, el cual pasará mediante una faja
transportadora hacia la prensa donde se ejercerá presión sobre el producto el
proceso para obtener el ladrillo.
El operador con una pistola de aire pasa a soplar la producción para retirar el
excedente de los ladrillos, al final el proceso, verifica de manera visual y por
muestreo que los productos cumplan con las especificaciones. Traslada mediante
pallets a la zona de fraguado y durante 3 días se adiciona agua para que el ladrillo
adquiera la madurez en su estructura interna.
Finalizando el proceso se deja secar por 2 días el producto para que el exceso de
agua sea eliminado en su composición y es almacenado en el Almacén de
productos terminados.
7.2.2. Programa de producción

Tomando la demanda proyectada como dato principal y los datos mostrados en la
capacidad instalada se calcula el programa de producción de ladrillos y el
porcentaje de utilización de la planta.
El stock de seguridad permite cumplir los pedidos de los clientes en caso de

presentarse una eventualidad que impida su producción, para este estudio se
considera un 5% de la demanda anual por cada año. Adicionalmente se ha definido
para el presente proyecto de investigación realizar 1.2 millares por año para
muestras de potenciales clientes.
Para seleccionar la maquinaria se tomará en cuenta las capacidades disponibles

de los equipos ofertados en el mercado y la cantidad de materia prima que se usará
por unidad de tiempo.
144
En la siguiente tabla (ver Tabla N° 71) resume el plan de producción y los
porcentajes de utilización de planta.
Tabla 70
Programa de Producción LADRITECH S.A.C.
PORGRAMA
CAPACIDAD STOCK DE CAPACIDAD PORCENTAJE
MUESTRAS DE
AÑO UTILIZADA SEGURIDAD MÁXIMA DE
millares/año PRODUCCIÓN
millares/año millares/año millares/año UTILIZACIÓN
millares/año
2017 2,058.48 102.92 1.20 2,162.61 10,373.94 20.14%
2018 2,161.41 108.07 1.20 2,270.68 10,373.94 21.15%
2019 2,269.48 113.47 1.20 2,384.15 10,373.94 22.20%
2020 2,428.34 121.42 1.20 2,550.96 10,373.94 23.76%
2021 2,646.89 132.34 1.20 2,780.44 10,373.94 25.89%
7.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por

producto
Para realizar la composición de los productos, se realizó la consulta al Sr. Favio
Santo, de amplia experiencia en la fabricación de ladrillos y componentes de
construcción y diseño de máquinas, detallando la composición porcentual en la
siguiente tabla (ver Tabla N°72), el proceso no tiene merma operativa ya que se
puede reutilizar, se asumirá para el presente proyecto de investigación una merma
de 0.67%. El peso según especificación de LADRITECH S.A.C. es de 2.9 kg por
unidad.
Tabla 71
Relación de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C.
COMPOSICIÓN
MATERIA PRIMA CANTIDAD (KG)
PORCENTUAL
Tierra de chacra 64.93% 1,896.15
Cemento 19.99% 583.88
Arena fina 10.00% 291.94
Dióxido de Titanio 0.08% 2.30
Agua 5.00% 145.97
PESO BRUTO 1 MILLAR LADRILLOS 2,920.24
PESO NETO 1 MILLAR LADRILLOS 2,900.00
MERMA 0.70%
Para el abastecimiento de insumos, se realizó una homologación de proveedores,

consiguiendo que los proveedores ganadores, envíen los insumos respectivos en
145
un plazo máximo de 48 horas. Para mitigar el riesgo los socios de LADRITECH
S.A.C., decidió comprar un excedente del mes siguiente por el 5% de insumos, en
el siguiente cuadro se presenta el programa de compras por año (ver Tabla N°73).
Tabla 72
Programa de compras de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021

Programa de
2,162.61 2,270.68 2,384.15 2,550.96 2,780.44
Producción
Peso Producción Neto 6,271,564.77 6,584,969.01 6,914,043.46 7,397,782.90 8,063,270.16
Peso Producción Bruto 6,315,335.94 6,630,927.55 6,962,298.71 7,449,414.32 8,119,546.23
Tierra de chacra 4,100,630.19 4,305.547.93 4,520,711.55 4,837,002.09 5,272,137.49
Cemento 1,262,703.88 1,325,804.04 1,392,059.21 1,489,454.30 1,623,442.13
Arena fina 631,351.94 662,902.02 696,029.60 744,727.15 811,721.07
Dióxido de Titanio 4,974.00 5,222.56 5,483.55 5,867.21 6,395.01
Agua 315,675.97 331,451.01 348,014.80 372,363.58 405,860.53
En la siguiente tabla (ver Tabla N°73) se muestran los costos asociados al

abastecimiento de materia prima.
Tabla 73
Costo de materia prima 2017 LADRITECH S.A.C.
COSTO
NECESIDAD PRESENTACIÓN
MATERIA PRIMA UNIDADES UNITARIO COSTO (S/.)
(kg) (kg)
(S/.)
Tierra de chacra (64.93%) 4,100,630 1,980 2,071 15.74 32,588
Cemento (19.99%) 1,262,704 43 29,711 17.50 519,937
Arena fina (10%) 631,352 1,500 421 21.13 8,892
Dióxido de Titanio
4,974 1 4,974 8.30 41,284
(0.08%)
Agua (5%) 315,676 1,000 316 1.20 379
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 2017 603,079.02
7.2.4. Programa de compras de materia prima e insumos

Para el abastecimiento de insumos, se realizó una homologación de proveedores,
consiguiendo que los proveedores ganadores, envíen los insumos respectivos en
un plazo máximo de 48 horas. Para mitigar el riesgo los socios de LADRITECH
S.A.C., decidió comprar un excedente del mes siguiente por el 5% de insumos, en
la siguiente tabla se presenta el programa de compras por año (ver Tabla N°74).
146
Tabla 74
Programa de compras de materia prima e insumos LADRITECH S.A.C.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021

Programa de
2,162.61 2,270.68 2,384.15 2,550.96 2,780.44
Producción
Peso Producción
6,271,564.77 6,584,969.01 6,914,043.46 7,397,782.90 8,063,270.16
Neto
Peso Producción
6,315,335.94 6,630,927.55 6,962,298.71 7,449,414.32 8,119,546.23
Bruto
Tierra de chacra 4,100,630.19 4,305.547.93 4,520,711.55 4,837,002.09 5,272,137.49
Cemento 1,262,703.88 1,325,804.04 1,392,059.21 1,489,454.30 1,623,442.13
Arena fina 631,351.94 662,902.02 696,029.60 744,727.15 811,721.07
Dióxido de Titanio 4,974.00 5,222.56 5,483.55 5,867.21 6,395.01
Agua 315,675.97 331,451.01 348,014.80 372,363.58 405,860.53
En la siguiente tabla (ver Tabla N°76) se muestran los costos asociados al

abastecimiento de materia prima.
Tabla
75 Costo de materia prima 2017 LADRITECH S.A.C.
COSTO
NECESIDAD PRESENTACIÓN COSTO
MATERIA PRIMA UNIDADES UNITARIO
(kg) (kg) (S/.)
(S/.)
Tierra de chacra
4,100,630 1,980 2,071 15.74 32,588
(64.93%)
Cemento (19.99%) 1,262,704 43 29,711 17.50 519,937
Arena fina (10%) 631,352 1,500 421 21.13 8,892
Dióxido de Titanio
4,974 1 4,974 8.30 41,284
(0.08%)
Agua (5%) 315,676 1,000 316 1.20 379
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 2017 603,079.02
7.2.5 Requerimiento de mano de obra

El proceso productivo requiere personal para realizar actividades manuales y la
operación de las maquinas en el proceso de producción. Al culminar el horizonte
del proyecto el 2021 el nivel de producción proyectado incrementa a 2,646 millares
es por esto que se añade un turno de trabajo adicional y poder cubrir las
necesidades de planta (ver Tabla N°77).
147
Tabla
76 Requerimiento de mano de obra LADRITECH S.A.C.
Personal Operativo 2017 2018 2019 2020 2021
Operarios almacén 1 1 1 1 1
Operarios producción 3 3 3 3 3
Total personal 4 4 4 4 4
7.3. Tecnología para el proceso

La maquinaria para la planta, debe de otorgar un nivel de servicio todo el horizonte
del proyecto y estar en condiciones para alcanzar niveles elevados de
rendimientos para la fabricación y a la expectativa de cumplir con la demanda
esperada.
7.3.1. Maquinarias
Las maquinarias a utilizar en la línea de producción han sido seleccionadas
tomando en cuenta factores como: precio, garantía y capacidad. Debido a nuestro
límite de presupuesto no podemos competir directamente con líderes, en el Perú,
de la industria ladrillera, el valor agregado que es el dióxido de titanio y la posible
patente de nuestra formula otorgada por INDECOPI, luego de un estudio de un
año y medio, será nuestra diferenciación.
Tabla 77
Ficha de Máquina – Tamizadora
Máquina: Tamizadora o colador
Descripción:
Fabricadas con la más elevada tecnología, exclusiva para cernir los materiales, con alta productividad,
disminuyendo el esfuerzo físico y aumentando la producción. Deja separado, del mismo tamaño todos
los insumos.
Capacidad de producción
- Producción de 72 m3/hora
Dimensiones máquina
- Ancho: 70 cm.
- Largo: 160 cm.
- Altura: 150 cm.
Precio de máquina
- S/. 9,177 + IGV
Marca-Modelo : Eco / MHV - 100 - I/C

Potencia Eléctrica : 20 Kw
Nº De Serie: 1206091 Tiempo De Vida:
25 años Aprox.
148
Tabla 78
Ficha de Máquina – Mezcladora
Máquina: Mezcladora
Descripción:
Mezcla y deja homogéneo la tierra de chacra, arena fina, cemento portland y el dióxido de titanio, se
hace una mezcla uniforme, hace que la mezcla presente las mismas propiedades en toda la sustancia.
- Producción de 16.8 m3/hora
- Ancho: 90 cm.
- Largo: 250 cm.
- Altura: 250 cm.
Precio de máquina
- S/. 30,620 + IGV
Marca-Modelo : Eco / TTV 250 – I/C

Nº De Serie: 1206058 Tiempo De Vida: 25
Fuente: Elaboración propia – 2016años Aprox.
Tabla 79
Ficha de Máquina – Faja Transportadora
Máquina: Faja Transportadora
Descripción:
Aquí se transportan los insumos para ser mezclados, la mezcla ya hecha hacia las diferentes partes del
proceso. La faja transportadora reduce el uso de recursos muy valiosos como el tiempo y el esfuerzo
físico.
- Ancho: 120 cm.
- Largo: 140 cm.
- Altura: 500 cm.
Precio de máquina
- S/. 9,748 + IGV
Marca-Modelo : Eco / EV-30-I/C
Nº De Serie: 1206068 Tiempo De Vida: 25 años
Fuente: Elaboración propia –Aprox.
2016
149
Tabla 80
Ficha de Máquina – Prensadora
Máquina: Prensadora
Descripción:
Es la única Línea de Prensas Hidráulicas de alta compactación (36 TON.) que produce con rapidez y
excelencia bloques ecológicos con hasta 14 cm. de altura en dos versiones: 15 cm. de extensión x 30
cm. de largura y 12,5 cm. de extensión x 25 cm. de largura. A través del kit altura fabrica ladrillo y pisos
(suelos) ecológicos con alturas diferenciadas, con medidas milimétricas y acabamiento perfecto con bajo
costo de producción.
- Producción de 4.6 m3/hora

- Ancho: 50 cm.
- Largo: 250 cm.
- Altura: 250 cm.
Precio de máquina
- S/. 42,360 + IGV
Marca-Modelo : Eco Master 7000-II Turbo
Fuente: Elaboración propia –Aprox.
2016
Tabla 81
Ficha de Máquina – Dosificadora
Máquina: Dosificadora
Descripción:
Mide correctamente la cantidad de insumos usados en la mezcla, descargando directamente en la cinta
transportadora. Entrega la cantidad exacta para realizar la operación.
- Ancho: 120 cm.
- Largo: 250 cm.
- Altura: 225 cm.
Precio de máquina
- S/. 13,824 + IGV
Marca-Modelo : Eco / EPV - I/C
Fuente: Elaboración propia Aprox.
– 2016
150
7.3.2. Herramientas
Las herramientas y equipos mobiliarios a utilizar son los que se requieren para
favorecer y dar soporte a la elaboración y el control del proceso productivo (ver
Tabla N°83).
Tabla 82
Herramientas y Equipos LADRITECH S.A.C.
COSTO UNID SUBTOTAL
EQUIPOS CANTIDAD IGV (S/.)
(S/.) (S/.)
STOCK A HIDRÁULICA 3 2,000 360 7,080
AIRE ACONDICIONADO 1 1,200 216 1,416
LAMPAS 10 15 3 177
CARRETILLAS 10 60 11 708
PARIHUELA 100 8 1 944
MESA DE FIERRO 4 400 72 1,888
TOTAL S/. 12,213
7.4. Terreno e inmuebles

7.4.1. Descripción del centro de operaciones
La planta de LADRITECH S.A.C. se ubicará en el distrito de Carabayllo, en una
edificación de 1,050 m2 (30 m. lineales de frente por 35 m. lineales de lado) que
confinará al área administrativa y planta de producción.
Área Administrativa: Oficinas para labores administrativas.
Vestidores: Los colaboradores contarán con casilleros para depositar sus

pertenencias y utilizar su uniforme de trabajo.
Área de materia prima: este espacio está reservado para albergar la materia prima
principal: arena fina, tierra de chacra, dióxido de titanio y el cemento Portland V.
Área de producto terminado: espacio donde se almacenará provisionalmente el

producto terminado para su envió a los locales respectivos.
Nave de producción: espacio donde se da inicio a la transformación de la materia

prima hasta el fraguado del ladrillo.
7.4.2. Plano del proyecto

En la siguiente Figura (ver Figura N° 42) se muestra el plano de distribución del
centro de operaciones de la planta de LADRITECH S.A.C.
151
Figura 422. Plano de distribución LADRITECH S.A.C.
152
7.5. Localización
Para identificar el lugar físico idóneo para la instalación se precisa realizar un
análisis de macro localización a nivel de distritos de Lima y micro localización,
donde se analizarán las ubicaciones de los distritos seleccionados.
7.5.1. Macro localización

Para el siguiente proyecto de investigación se determina que LADRITECH S.A.C.
estará ubicada en la ciudad de Lima, dentro de los factores más importantes para
la macrolocalización de LADRITECH S.A.C. se evaluó factores como la cercanía a
las plantas proveedoras de insumos, tarifa de energía eléctrica por departamento,
tarifas de agua potable de uso industrial, factores primordiales para la fabricación.
Existen varias ventajas que representan mayores facilidades que permitirán la

accesibilidad rápida de operaciones logísticas de proveedores y así como los
servicios complementarios de transporte y distribución, la amplitud de terreno
considerada como zona industrial, los recursos humanos que son parte fundamental
de LADRITECH S.A.C. residen en zonas aledañas de la ciudad de Lima.
Se refuerza la decisión con las siguientes características:

• Disponibilidad de insumos y materia prima.
• Tarifa y aprovisionamiento de agua para uso industrial
• Disponibilidad de plantas industriales.
• Disponibilidad de recursos para brindar una infraestructura adecuada.
• Ubicación estratégica con respecto a mercado objetivo.
• Los socios de LADRITECH S.A.C. radican en Lima.
• Facilidades logísticas para materiales indirectos.
• Disponibilidad de servicios tercerizados a bajo costo y con alto nivel de
respuesta.
• Vías de acceso disponibles.
7.5.2. Micro localización

Dentro de la ciudad de Lima, entre los distritos donde posiblemente esté ubicada la
planta de LADRITECH S.A.C., se propone los distritos del Callao, Los Olivos y
Carabayllo. Para la micro localización se utilizó el método cualitativo por factores,
identificando los factores como:
153
• Proximidad y disponibilidad de materia prima e insumos.
• Accesibilidad y costos de transporte.
• Factor ambiental y poblacional de la zona.
• Costo y disponibilidad de terrenos.
• Suministro de energía eléctrica industrial.
• Suministro de agua para uso industrial.
• Acceso a vías principales.
• Tamaño y forma de la planta.
Para la puntuación se tomó el rango del 1 al 10, así tener una mejor discriminación
entre lo favorable o perjudicial que puede ser cada uno de los factores en análisis
(ver Tabla N°84).
Tabla 83
Análisis de factores micro localización LADRITECH S.A.
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
FACTORES CALLAO LOS OLIVOS CARABAYLLO
PESO
PUNTAJE PONDERADO PUNTAJE PONDERADO PUNTAJE PONDERADO
Proximidad y
disponibilidad
de materia 27.00% 4 1.08 5 1.35 6 1.62
prima e
insumos
Medios y
costos de 15.00% 5 0.75 4 0.60 5 0.75
transporte
Factor
ambiental y
5.00% 6 0.30 4 0.20 6 0.30
poblacional
de la zona
Costo y
disponibilidad 17.00% 5 0.85 4 0.68 5 0.85
de terrenos
Suministro
de energía
8.00% 5 0.40 5 0.40 5 0.40
eléctrica
industrial
Suministro
de agua para 8.00% 5 0.40 5 0.40 5 0.40
uso industrial
Acceso a
vías 13.00% 6 0.78 6 0.78 6 0.78
principales
Tamaño y
forma de la 7.00% 6 0.42 6 0.42 7 0.49
planta
100.00% 4.98 4.83 5.59
154
Tomando en el análisis de macro localización y micro localización se ha concluido
que la ubicación de la planta de LADRITECH S.A.C. será en Asociación Santa
María 2, Km 33.5 de la carretera Panamericana Norte- Carabayllo - (ver Figura N°
43).
Figura 433. Perfil frontal de planta LADRITECH S.A.C.
7.5.3. Gastos de adecuación

Se tendrá un gasto total aproximado de S/. 280,000 para la adecuación de la planta
de producción y las oficinas administrativas derivado de las obras civiles, sanitarias,
de energizado y acabados necesarios para iniciar operaciones (ver Tabla N°85).
Tabla 84
Gastos de adecuación Planta LADRITECH S.A.C.
DETALLE COSTO (S/.) IGV (S/.) MONTO (S/.)
Obras civiles 11,000 1,980 12,980
Instalaciones eléctricas 7,500 1,350 8,850
Instalaciones sanitarias 6,500 1,170 7,670
Acabados 5,000 900 5,900
TOTAL (S/.) 30,000 5,400 35,400
Se tendrá un gasto referencial de S/. 6,985 mensuales según las partidas a continuación
(ver Tabla N° 86).
155
Tabla
85 Gastos de servicios mensuales LADRITECH S.A.C.
DETALLE MONTO
Consumo de energía eléctrica 1,100
Consumo de agua 985
Teléfono e internet 900
Alquiler Planta 4,000
TOTAL (S/.) 6,985
7.6. Responsabilidad social frente al entorno

Al implementar un proyecto industrial se debe considerar la relevancia del medio
ambiente, entorno y comunidad. Para ello la evaluación ambiental ayuda en
identificar, analizar, mitigar y evaluar diversos impactos ambientales derivados de
los procesos industriales. En la actualidad es importante que las empresas busquen
más que su rentabilidad, sino que preserven su entorno y medio ambiente, así como
llevar una relación cordial con la comunidad.
7.6.1. Impacto ambiental

En la siguiente tabla (ver Tabla N°87) se muestra los aspectos e impactos
ambientales identificados en el proceso productivo; como se puede observar se
generan una variedad de residuos sólidos y efluentes, por lo que estos tienen que
someter a tratamiento.
Tabla
86 Aspectos e impactos ambientales en el proceso de producción
PROCESO ASPECTOS AMBIENTALES IMPACTOS
AMBIENTALES
Tamizado Generación de residuos sólidos Contaminación del aire
Contaminación del suelo
Dosificado Generación de residuos sólidos Contaminación del aire
Licuado Consumo de recurso natural Agotamiento de agua
Generación de residuos sólidos Contaminación del aire
Generación de efluentes Contaminación del suelo
Fraguado Generación de efluentes Contaminación del suelo
Secado Generación de residuos sólidos Contaminación del aire
156
Los impactos ambientales tienen mayor efecto en el suelo y aire, por la generación
de residuos sólidos en el proceso de producción, por lo que es necesario que trate
de forma dinámica y se tomen acciones de mitigación.
Es muy importante señalar que para el proceso productivo se debe tomar

conciencia que todo el material mermado en la fase del proceso puede ser
reutilizado y no eliminado por lo que se recomienda establecer procedimientos para
su manejo integral desde el inicio del proceso hasta su disposición final.
7.6.2. Con los trabajadores

Se desarrollará en la fase de desarrollo del proyecto un Programa anual de
Seguridad y Salud Ocupacional, así cumplir con las normas nacionales en vigencia
y asegurar las condiciones mínimas de infraestructura que ayuden al personal a
tener acceso a los servicios de higiene y médicos básicos, buscando optimizar las
condiciones de trabajo de sus colaboradores, haciendo su trabajo más seguro y
eficiente, disminuyendo los accidentes de trabajo, brindándoles de equipos de
protección personal esenciales y capacitándolos en procedimientos y hábitos de
seguridad.
Asimismo, se ofrecerán diversas capacitaciones e información continua de las

exigencias del mercado nacional y las tendencias de los mercados internacionales.
Estas capacitaciones también involucrarán temas de liderazgo para que los
colaboradores adquieran las herramientas necesarias y estar en la capacidad de
proponer mejoras para LADRITECH S.A.C.
7.6.3. Con la comunidad

En el ámbito social, el proyecto contribuirá a la generación de puestos de trabajo,
principalmente para las comunidades aledañas, derivando en aumento de los
ingresos familiares y calidad de vida.
Asimismo, anualmente se realizará una campaña de salud en colaboración con

nuestros clientes que serán gratuitas para las comunidades aledañas a la planta de
LADRITECH S.A.C. Estas campañas tendrán evaluaciones, como, por ejemplo:
alergias a la piel, afecciones respiratorias, exámenes auditivos y oftalmológicos.
157
7.6.4. Presupuesto Responsabilidad Social
En la siguiente tabla (ver Tabla N°88), se detalla el presupuesto de Promoción
durante el horizonte del proyecto.
Tabla 87
Presupuesto Responsabilidad Social LADRITECH 2017 – 2021
01.00.00 PRESUPUESTO RESPONSABILIDAD AMBIENTAL Y SOCIAL 2017 (S/.) 30,135
01.01.00 GESTIÓN DEL AGUA 16,685.40
01.01.01 Salida de desagüe PVC SAP  4” ml 15.90 227.46 3,616.61
01.01.02 Registro roscado de bronce  4” unid 3.00 550.80 1,652.40
01.01.03 Sumidero de bronce  4” unid 3.50 2,072.50 7,253.75
01.01.04 Filtro MM-40 unid 2.00 1,356.32 2,712.64
01.01.05 Mano de obra – instalación glb 1.00 1,350.00 1,350.00
01.01.06 Certificado Operatividad y mantenimiento glb 1.00 100.00 100.00
01.02.00 GESTIÓN DE ENERGÍA ELÉCTRICA 4,650.00
01.02.01 Tablero general ST-D1 pza 1.00 2,700.00 2,700.00
01.02.02 Banco de condensadores pza 1.00 1,850.00 1,850.00
01.03.00 GESTIÓN DE RESIDUOS SÓLIDOS 1,000.00
01.03.01 Puntos ecológicos unid 5.00 200 1,000.00
01.04.00 PROGRAMA DE SALUD CON LA COMUNIDAD 7,800.00
01.04.01 Médico ocupacional campaña glb 12.00 400.00 4,800.00
01.04.02 Alquiler de equipo glb 12.00 250.00 3,000.00
DETALLE:
01.04.00 PROGRAMA DE SALUD CON LA COMUNIDAD: Se define con 12 campañas de salud en el año 2017 para las
poblaciones colindantes con alcance de exámenes para medir de presión arterial, descarte de diabetes, y algún otro
examen que el médico sugiera.

01.01.00 GESTIÓN DEL AGUA 950.00
01.01.01 Mantenimiento preventivo glb 1.00 850.00 850.00
01.02.00 GESTIÓN DE ENERGÍA ELÉCTRICA 950.00
01.02.02 Certificado operatividad y mantenimiento glb 1.00 1.00 1.00
01.03.01 Renovación de puntos ecológicos unid 5.00 200 1,000.00
DETALLE:
158
01.04.00 PROGRAMA DESARROLLO COLABORADORES 3,600.00
01.04.01 Seminario de coaching glb 4.00 300.00 1,200.00
01.04.02 Seminario liderazgo glb 4.00 300.00 1,200.00
01.04.03 Seminario trabajo en equipo glb 4.00 300.00 1,200.00
DETALLE:
01.04.01 Seminario de coaching: Se desarrollará 1 seminario trimestral durante el año 2019.
01.04.02 Seminario liderazgo: Se desarrollará 1 seminario trimestral durante el año 2019.
01.04.03 Seminario trabajo en equipo: Se desarrollará 1 seminario trimestral durante el año 2019.

DETALLE:
159
DETALLE:
160
CAPÍTULO VIII:
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
8.1. Inversiones
8.1.1. Inversiones en activos tangibles
Las maquinarias, equipos, mobiliario y equipos de oficina necesarias tanto para el
área de Operaciones como el área Administrativa con el objetivo de tener un
desarrollo eficiente de nuestros procesos, (ver Tabla N°89) se puede observar que
la inversión en activos tangibles asciende a S/. 136,036 un 37.09% de la inversión
total del proyecto.
Tabla 88
Estructura de activos tangibles LADRITECH S.A.C.
PORCENTAJE
COSTO IGV MONTO
DETALLE DE INVERSIÓN
(S/.) (S/.) (S/.)
TOTAL
Maquinaria (S/.) 105,729 19,031 124,760 34.02%
Equipos (S/.) 3,683 663 4,364 1.18%
Mobiliario y equipos oficina (S/.) 5,872 1,057 6,929 1.89%
TOTAL (S/.) 115,285 20,751 136,036 37.09%
Adicionalmente tenemos gastos de pre operación, detallados en la siguiente tabla

(ver Tabla N°90) comprendiendo no solo instalaciones de para poder iniciar
operaciones sino los gastos necesarios para poder iniciar el proyecto, se puede
apreciar que la inversión en gastos de pre operación asciende a S/.49, 902 un
13.61% de la Inversión total del proyecto.
Tabla 89
Estructura de gastos pre operación LADRITECH S.A.C.
PORCENTAJE
COSTO IGV MONTO
DETALLE INVERSIÓN
(S/.) (S/.) (S/.)
TOTAL
Anteproyecto 16,000 2,880 18,880 5.15%
Obras civiles 11,000 1,980 12,980 3.54%
Instalaciones eléctricas 7,500 1,350 8,850 2.41%
Instalaciones sanitarias 6,500 1,170 7,670 2.09%
Acabados 5,000 900 5,900 1.61%
Inspección técnica de detalle INDECI 300 54 354 0.10%
Transporte e instalación maquinaria 3,500 630 4,130 1.13%
Garantía (2 meses) 8,000 1,440 9,440 2.57%
Licencia de Funcionamiento 490 88 578 0.16%
TOTAL (S/.) 42,290 7,612 49,902 13.61%
161
8.1.2. Inversiones en activos intangibles
Se determina los activos intangibles en la siguiente tabla (ver Tabla N°91), por un
monto de S/. 1,812 representado el 0.58% de la inversión total del proyecto.
Tabla 90
Estructura de activos intangibles LADRITECH S.A.C.
PORCENTAJE
COSTO IGV MONTO
DETALLE DE INVERSIÓN
(S/.) (S/.) (S/.)
TOTAL
Elaborar y elevar minuta, inscripción en RRPP,
250 45 295 0.08%
trámite de RUC
Adquisición de planillas del Ministerio del Trabajo
37 7 44 0.01%
(1% de UIT)
Legalización de libros contables 25 5 30 0.01%
Licencia software 1,500 270 1,770 0.48%
TOTAL (S/.) 1,812 326 2,138 0.58%
El flujo del ingreso y egreso del proyecto para el primer año muestra la necesidad
de S/.178, 681 como capital de trabajo; representando el 48.72% de la inversión del
proyecto.
8.1.3. Inversiones de capital de trabajo

Para estimar la cifra necesaria de capital de trabajo se aplicó el método de déficit
acumulado, donde se cuantificará el capital de trabajo (ver Tabla N°92) que podrá
cubrir los costos básicos para el inicio de operaciones y darle sostenibilidad a lo
largo del horizonte del proyecto.
Hemos definido una política de cobranza (ver Tabla N°93), de esta forma se podrá
ofrecer un nivel de competitividad en el mercado donde se ofertarán los ladrillos.
Tabla 91
Política de cobranza LADRITECH S.A.C.
CUENTAS POR COBRAR %
CONTADO 65%
CUENTAS A 30 DÍAS (S/.) 25%
CUENTAS A 60 DÍAS (S/.) 10%
162
Tabla 92
Cálculo de capital de trabajo LADRITECH S.A.C.
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Ventas (millares) - 143.81 230.10 244,48 215,72 201.73 189.75 171.77 189.75 149.80 169.78 151.80
Ventas (S/.) - 104,982 167,970 178,469 157,472 147,266 138,517 125,395 138,517 109,356 123,936 110,814
Ingresos
Contado (S/.) - 68,238 109,181 116,005 102,357 95,723 90,036 81,506 90,036 71,081 80,559 72,029
Cuentas a 30 días (S/.) - - 26,245 41,993 44,617 39,368 36,816 34,629 31,349 34,629 27,339 30,984
Cuentas a 60 días (S/.) - - - 10,498 16,797 17,847 15,747 14,727 13,852 12,539 13,852 10,936
Sub total (S/.) - 68,238 135,426 168,495 163,771 152,938 142,600 130,862 135,237 118,250 121,749 113,949
Egresos
Materia prima (S/.) 42,132 67,412 71,625 63,199 59,102 55,591 50,325 55,591 43,888 49,740 44,473 14,428
Mano de obra directa (S/.) 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533 4,533
Mano de obra indirecta (S/.) 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
CIF (S/.) 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041 9,041
Gastos administrativos 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600 23,600
(S/.)
Gastos de ventas (S/.) 19,536 19,536 19,536 19,536 5,330 5,330 5,330 5,330 5,330 5,330 5,330 5,330
Caja mínima (S/.) 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348 8,348
Sub total (S/.) 109,191 134,471 138,684 130,257 111,955 108,444 103,177 108,444 96,740 102,592 97,325 67,280
Saldo (S/.) S/.-109,191 S/.-66,233 S/. -3,258 S/. 38,238 S/. 51,817 S/. 44,494 S/. 39,423 S/. 22,419 S/. 38,497 S/. 15,658 S/. 24,424 S/.46,669
SALDO ACUMULADO S/.-109,191 S/. -175,424 S/. -178,681 S/. -140,443 S/. -88,627 S/. -44,133 S/. -4,710 S/. 17,709 S/. 56,206 S/. 71,864 S/. 96,288 S/. 142,957
(S/.)
163
8.1.4. Estructura de la inversión
LADRITECH S.A.C. tendrá como estructura de inversión; a los activos tangibles, activos
intangibles, gastos de pre-operación y capital de trabajo.
La inversión total del proyecto asciendo a S/. 366,757, en el siguiente cuadro se detalla
el porcentaje de cada uno de ellos con respecto a la inversión total del proyecto (ver
Tabla N°94).
Tabla 93
Estructura de inversiones LADRITECH S.A.C.
DETALLE MONTO (S/.) PORCENTAJE
Activos tangibles 136,036 37,09%
Activos intangibles 2,138 0.58%
Total, Pre Operativo 49,902 13.61%
Capital de Trabajo 178,681 48.72%
INVERSIÓN PROYECTO 366,757 100%
8.2. Financiamiento
8.2.1. Estructura de financiamiento
El proyecto de inversión se observa en la tabla (ver Tabla N°95), donde se
determinó que los socios asumen S/. 79,248 el 22% de la inversión total del
proyecto, mientras que el 78% de la inversión (S/. 287,510) será financiado por un
inversionista, las condiciones de financiamiento serán detalladas en los siguientes
capítulos.
Tabla 94
Estructura de financiamiento LADRITECH S.A.C.
MONTO FINANCIAMIENTO
DETALLE SOCIOS (S/.)
(S/.) (S/.)
Activos tangibles 136,036 27,207 108,829
Activos intangibles 2,138 2,138 -
Total, Pre Operativo 49,902 49,902 -
Capital de Trabajo 178,681 - 178,681
INVERSIÓN PROYECTO (S/.) 366,757 79,248 287,510
TOTAL 100% 22% 78%
164
8.2.2. Financiamiento de activos y capital de trabajo
Los socios de LADRITECH S.A.C. determinaron que el 22% de la inversión total,
será financiado por los integrantes del equipo en participaciones iguales.
En la siguiente Tabla (ver Tabla N°96) se detalla que el porcentaje de

representatividad porcentual de los inversionistas es de 4.32% de la inversión total.
Tabla 95
Financiamiento de activos LADRITECH S.A.C.
SOCIO APORTE (S/.) PORCENTAJE
Rocío Trujillo 15,850 4.32%
Harry Ayala 15,850 4.32%
Karen Larco 15,850 4.32%
Wendy Flores 15,850 4.32%
Marco Blondet 15,850 4.32%
79,248 22%
8.2.3. Fuentes de financiamiento

Con respecto al financiamiento del capital de trabajo; un inversionista financiará los
activos fijos y capital de trabajo a una tasa competitiva del 20% según las
condiciones detalladas en el siguiente cuadro (ver Tabla N°97).
Tabla 96
Financiamiento de Capital de Trabajo LADRITECH S.A.C.
CAPITAL DE TRABAJO (S/.) 287,510
TEA 20%
TEM 1.53%
N° Cuotas 54
Cuota (S/.) 7,863
En la siguiente tabla (ver Tabla N°98) se detalla el cronograma del préstamo, se

está considerando un periodo de gracia de seis meses desde la cuota 1 hasta la
cuota 6, a partir de la cuota 7 se desarrolla una programación de 54 cuotas a un
monto de S/. 7,863 por cuota que serán pagadas hasta culminar el tercer año de
operaciones.
165
Tabla 97
Cronograma del préstamo LADRITECH S.A.C.
Amortización Escudo Fiscal
Mes Saldo Interés (S/.) Cuota (S/.)
(S/.) (S/.)
1 287,510 - - - -
2 287,510 - - - -
3 287,510 - - - -
4 287,510 - - - -
5 287,510 - - - -
6 287,510 - - - -
7 284,048 3,462 4,402 7,863 1,188
8 280,533 3,515 4,349 7,863 1,174
9 276,965 3,569 4,295 7,863 1,160
10 273,342 3,623 4,240 7,863 1,145
11 269,663 3,679 4,185 7,863 1,130
12 265,928 3,735 4,128 7,863 1,115
13 262,136 3,792 4,071 7,863 1,099
14 258,286 3,850 4,013 7,863 1,084
15 254,377 3,909 3,954 7,863 1,068
16 250,408 3,969 3,894 7,863 1,051
17 246,378 4,030 3,834 7,863 1,035
18 242,287 4,091 3,772 7,863 1,018
19 238,133 4,154 3,709 7,863 1,002
20 233,915 4,218 3,646 7,863 984
21 229,633 4,282 5,581 7,863 967
22 225,285 4,348 3,516 7,863 949
23 220,871 4,414 3,449 7,863 931
24 216,389 4,482 3,381 7,863 913
25 211,838 4,551 3,313 7,863 894
26 207,218 4,620 3,243 7,863 876
27 202,527 4,691 3,172 7,863 857
28 197,764 4,763 3,101 7,863 837
29 192,929 4,836 3,028 7,863 817
30 188,019 4,910 2,954 7,863 797
31 183,034 4,985 2,878 7,863 777
32 177,973 5,061 2,802 7,863 757
33 172,834 5,139 2,725 7,863 736
34 167,617 5,217 2,646 7,863 714
35 162,320 5,297 2,566 7,863 693
36 156,941 5,378 2,485 7,863 671
37 151,481 5,461 2,403 7,863 649
38 145,936 5,544 2,319 7,863 626
39 140,307 5,629 2,234 7,863 603
40 134,592 5,715 2,148 7,863 580
41 128,789 5,803 2,061 7,863 556
42 122,897 5,892 1,972 7,863 532
43 116,916 5,982 1,881 7,863 508
44 110,842 6,073 1,790 7,863 483
45 104,676 6,166 1,697 7,863 458
46 98,415 6,261 1,603 7,863 433
47 92,058 6,357 1,507 7,863 407
48 85,604 6,454 1,409 7,863 381
49 79,052 6,553 1,311 7,863 354
166
50 72,398 6,653 1,210 7,863 327
51 65,643 6,755 1,108 7,863 299
52 58,785 6,858 1,005 7,863 271
53 51,822 6,963 900 7,863 243
54 44,752 7,070 793 7,863 214
55 37,574 7,178 685 7,863 185
56 30,285 7,288 575 7,863 155
57 22,886 7,400 464 7,863 125
58 15,373 7,513 350 7,863 95
59 7,745 7,628 235 7,863 64
60 -0 7,745 119 7,863 32
TOTAL 287,510 137,110 424,620 37,020
8.3. Ingresos anuales

8.3.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales,
exportaciones
Las condiciones comerciales financiadas, están dados en condiciones al contado,
crédito a 30 días y crédito a 60 días, los cuales serán depositados a la cuenta de la
empresa.
En la siguiente Tabla (ver Tabla N°99), se detalla la proyección de ventas en el

horizonte del proyecto en el primer año de operaciones se estima vender 2,058
millares de ladrillos valorizados a S/.1,502,694; asimismo se proyecta cerrar
operaciones en 2,647 millares de ladrillos por un monto de S/.1,932,232.
Tabla 98
Ingresos por ventas 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C.
Año 2017 2018 2019 2020 2021

DEMANDA
PROYECTADA 20,058 2,161 2,269 2,428 2,647
(millares)
Año 2017 2018 2019 2020 2021

VENTAS
PROYECTADAS 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
(S/.)
167
En la siguiente tabla (ver Tabla N° 100), se detalla la proyección de ventas en el
primer año de operaciones, el 2017 tenemos una proyección de ventas de 2,058
millares de ladrillos distribuidos a lo largo de los doce meses de operación.
168
Tabla 99
Ingreso ventas anuales 2017 LADRITECH S.A.C.
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Ventas (millares) - 143.81 230.10 244,48 215,72 201.73 189.75 171.77 189.75 149.80 169.78 151.80
Ventas (S/.) - 104,982 167,970 178,469 157,472 147,266 138,517 125,395 138,517 109,356 123,936 110,814
Ingresos
Contado (S/.) - 68,238 109,181 116,005 102,357 95,723 90,036 81,506 90,036 71,081 80,559 72,029
Cuentas a 30 días (S/.) - - 26,245 41,993 44,617 39,368 36,816 34,629 31,349 34,629 27,339 30,984
Cuentas a 60 días (S/.) - - - 10,498 16,797 17,847 15,747 14,727 13,852 12,539 13,852 10,936
Sub total (S/.) - 68,238 135,426 168,495 163,771 152,938 142,600 130,862 135,237 118,250 121,749 113,949
169
8.3.2. Recuperación de Capital de Trabajo
El capital de trabajo aumenta cada año, acorde al incremento porcentual de ventas
desde S/. 1, 502,694 el primer año de operaciones, a un total final de S/. 1, 932,232
en el último año de evaluación del proyecto.
El comportamiento de capital de trabajo tiene un incremento según el aumento del

porcentaje de ventas a lo largo del proyecto (ver Tabla N°101), generando una
recuperación de S/. 229,757.
Tabla 100
Recuperación de capital de trabajo LADRITECH S.A.C.
Capital de trabajo Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
Ventas (S/.) 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
% variación de ventas 5% 5% 5% 9%
Capital de trabajo acumulado 178,681 187,615 196,996 210,786 229,757 0
Flujo de capital de trabajo -178,681 -8,934 -9,381 -13,790 -18,971 229,757
8.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo

LADRITECH S.A.C. al hacer una inversión en activos, además de obtener el
beneficio de la generación de valor de los mismos, tiene el beneficio de la propiedad
del activo cualquiera que sea el momento en que se requiera o considere valorarlos.
El valor de desecho neto del activo del proyecto representa el valor de S/.29, 257
que se asigna al final del periodo del proyecto, a los saldos de la inversión realizada
(ver Tabla N°102).
Se considera 30% de rescate de activos en función al juicio de expertos señalado

por el Sr. Favio Santo, especialista en el rubro y asesor técnico de nuestro proyecto.
Tabla 101
Valor de Desecho Neto del Activo LADRITECH S.A.C.
Valor de Depreciación Pago
Valor en Valor de Valor
Activos venta acumulada Rescate Utilidad impuestos
libros rescate neto
inicial al 2021 (27%)
Maquinaria y
109,412 89,797 19,615 30% 32,824 -13,208 -3,566 29,257
equipos
Mobiliario y equipos
5,872 5,872 0 0% 0 0 0 0
oficina
Total (S/.) 115,285 95,669 19,615 29,257
170
8.4. Costos y Gastos anuales
8.4.1. Egresos Desembolsables
Presupuesto de materia prima y materiales
El presupuesto de materia prima y materiales son los que forman parte del producto
final terminado, en los siguientes cuadros se aprecia el presupuesto para el
horizonte del proyecto y el presupuesto anual para el 2017, según detalle (ver Tabla
N° 103 y Tabla N°104 respectivamente).
En el análisis se evidencia un incremento en el presupuesto de materia prima y

materiales debido a que está en función a la proyección de ventas, por esta razón
se tiene un incremento de S/. 603,079 en el 2017 a S/. 775,371 en el 2021.
Tabla 102
Presupuesto materia prima LADRITECH S.A.C. 2017 – 2021
Año 2017 2018 2019 2020 2021
Programa de producción (millares)
2,162.61 2,270.68 2,384.15 2,550.96 2,780.44
Tierra de chacra 32,588 34,216 35,926 38,440 41,897

Cemento 519,937 545,919 573,201 613,305 668,476
Arena fina 8,892 9,336 9,802 10,488 11,432
Dióxido de Titanio 41,284 43,347 45,513 48,968 53,079
Agua 379 398 418 447 487
TOTAL (S/.) 603,079 633,216 664,860 711,377 775,371
171
Tabla 103
Presupuesto materia prima mensual 2017 LADRITECH S.A.C.
2017
Materia prima Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Tierra de chacra 2,277 3,643 3,870 3,415 3,194 3,004 2,719 3,004 2,372 2,688 2,403 1,434
(64.95%)
Cemento (20%) 36,324 58,118 61,751 54,486 50,954 47,927 43,387 47,927 37,837 38,342 38,342 11,022
Arena fina (10%) 621 994 1,056 932 871 820 742 820 647 733 656 391
Dióxido de Titanio 2,884 4,615 4,903 4,326 4,046 3,806 3,445 3,806 3,004 3,405 3,044 1,532
(0.08%)
Agua (5%) 26 42 45 40 37 35 32 35 28 31 28 48
Sub total (S/.) 42,132 67,412 71,625 63,199 59,102 55,591 50,325 55,591 43,888 49,740 44,473 14,428
172
Presupuesto de mano de obra directa
Para el desarrollo de las operaciones de LADRITECH S.A.C. y el cumplimiento del
programa de producción, se cuenta con una planilla anual integrada por 4
operadores, el horizonte del proyecto determina que solo se asignará 1 turno de 8
horas diarias a lo largo del proyecto, se detalla el presupuesto de mano de obra
directa mensual para el 2017 y el presupuesto de mano de obra directa a lo largo
del proyecto (ver Tabla N°105 y Tabla N°106 respectivamente).
Se debe de considerar que hay un incremento del presupuesto de mano de obra

directa, ya que el mismo está en función al incremento de la inflación, del Perú y
que va desde S/. 54,400 el primer año de operaciones desplegándose hasta S/.
70,573.
Tabla 104
Presupuesto Mano de obra directa 2017-2021 LADRITECH S.A.C
Año 2017 2018 2019 2020 2021
Mano de obra directa (S/.) 54,400 56,576 59,405 64,157 70,573
Variación inflación 4% 5% 8% 10%
173
Tabla 105
Presupuesto Mano de obra directa mensual 2017 LADRITECH S.A.C.
PRESUPUESTO MANO DE OBRA MENSUAL 2017

Sueldo Bonifica Sueldo Total, Sueldo
Básico ciones Bruto SNP AFP descuentos Neto ESSALUD Total CTS
Operario de producción 850.00 850.00 109.91 109.91 740.10 76.50 85.00 161.50 850.00 850.00 1,700.00 3.400.00
3,400.00 3,400.00 439.62 - 439.62 2,960.38 306.00 340.00 646.00 3,400.00 3,400.00 6,800.00 4,533.33
174
Presupuesto de Costos Indirectos
En la siguiente tabla (ver Tabla N°107), se detalla los costos indirectos de

fabricación a lo largo del proyecto, que corresponde a los costos involucrados
indirectamente al proceso productivo.
Tabla 106
Costos indirectos de fabricación 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C
CIF 2017 2018 2019 2020 2021
MANTENIMIENTO 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
SERVICIO ELÉCTRICO 13,200 13,200 13,200 13,200 13,200
SERVICIO DE AGUA 11,820 11,820 11,820 11,820 11,820
TELEFONÍA / INTERNET 10,800 10,800 10,800 10,800 10,800
CELULARES (5) 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000
SCTR 9,072 9,072 9,072 9,072 9,072
ALQUILER PLANTA 48,000 48,000 48,000 48,000 48,000
TOTAL (S/.) 108,942 108,942 108,942 108,942 108,942
En la siguiente abla se verifica el costo mensual de cada una de las partidas de los
costos indirectos de fabricación (ver Tabla N°108), acotando que para el
mantenimiento de maquinarias de planta se realizarán 2 inversiones al año.
Tabla 107
Costos indirectos de fabricación mensual LADRITECH S.A.C
DETALLE MONTO
Mantenimiento 300
Consumo de energía eléctrica 1,100
Consumo de agua 985
Teléfono e internet 900
Celulares (5) 1,000
Sctr 756
Alquiler planta 4,000
TOTAL (S/.) 8,741
En el siguiente cuadro se detalla el porcentaje de participación de cada una de las

partidas de los costos indirectos de fabricación (ver Tabla N°109).
175
Tabla 108
Porcentaje de participación de costos indirectos de fabricación LADRITECH S.A.C
CIF Porcentaje
MANTENIMIENTO 3%
SERVICIO ELÉCTRICO 12%
SERVICIO DE AGUA 11%
TELEFONÍA / INTERNET 10%
CELULARES (5) 11%
SCTR 8%
ALQUILER PLANTA 44%
TOTAL 100%
Presupuesto de Gastos Administrativos
LADRITECH S.A.C. promueve la motivación en su capital humano, y que estén

mentalizados en alcanzar los objetivos de la empresa, por lo que la política de
aumento se rige en el logro de metas y mejora continua, definiendo los aumentos
en 3% del sueldo asignado (ver Tabla N°110).
Tabla 109
Presupuesto de Gastos Administrativos 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C
Año 2017 2018 2019 2020 2021
Gastos administrativos (S/.) 283,200 289,992 296,988 304,193 311,615
Variación 3% 3% 3% 3%
En el siguiente cuadro se aprecia el detalle de los gastos Administrativos

mensuales para el primer año de operaciones (ver Tabla N°111).
176
Tabla 110
Presupuesto de Gastos Administrativos Mensual 2017 LADRITECH S.A.C
PRESUPUESTO GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUAL 2017

Gerente General 5,000.00 5,000.00 646.50 1,056.31 1,702.81 3,297.19 450.00 85.00 535.00 5,000.00 5,000.00 10,000.00 20,000.00
Jefe Producción 3,500.00 3,500.00 452.55 142.33 594.88 2,905.12 360.00 85.00 445.00 4,000.00 4,000.00 8,000.00 16,000.00
Jefe de Compras 2,200.00 2,200.00 284.46 120.32 404.78 1,795.22 315.00 85.00 400.00 3,500.00 3,500.00 7,000.00 14,000.00
Jefe de Marketing 2,500.00 2,500.00 323.25 128.60 451.85 2,048.15 270.00 85.00 355.00 3,000.00 3,000.00 6,000.00 12,000.00
Vendedor 1 1,200.00 1,200.00 155.16 155.16 1,044.84 108.00 85.00 193.00 1,200.00 1,200.00 2,400.00 4,800.00
Jefe de Contabilidad 1,800.00 1,800.00 232.74 232.74 1,567.26 108.00 85.00 193.00 1,200.00 1,200.00 2,400.00 4,800.00
Auxiliar Contable 1,000.00 1,000.00 129.30 129.30 870.70 117.00 85.00 202.00 1,300.00 1,300.00 2,600.00 5,200.00
17,200.00 17,200.00 2.223.96 1,447.56 3,671.52 13,528,48 1,728.00 595.00 2,323.00 19,200.00 19,200.00 38,400.00 23,600.00
177
Presupuesto de Gastos de Ventas
El presupuesto en gastos de ventas prevé una adición de 10% de crecimiento en
la inversión anual con el fin de en un escenario optimista incrementar el nivel de
ventas (ver Tabla N°112).
Tabla 111
Presupuesto de Gastos de Ventas 2017- 2021 LADRITECH S.A.C
Gastos de ventas 2017 2018 2019 2020 2021
Social media 960 960 960 960 960
Transporte 6,000 6,540 7,129 7,770 8,469
Merchandising 6,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Paneles 79,500 55,250 42,000 28,750 21,000
Catálogos 17,820 14,850 13,365 11,880 8,910
Comisiones 10,500 11,025 11,576 12,387 13,501
Total (S/.) 120,780 90,625 77,030 63,747 54,841
En la siguiente tabla se detalla la inversión en promoción con detalle (ver Tabla

N°113, Tabla N°114, Tabla N°116, Tabla N°117, Tabla N°118).
Tabla 112
Presupuesto Promoción 2017 LADRITECH S.A.C
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 79,500.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2017.
01.03.00 Colegio de Ingenieros (182 página): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante 12 meses del 2017.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los 6 primeros meses del año 2017.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler los 6 primeros meses del año durante el 2017.
01.03.03 Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler los 6 primeros meses del año 2017.
178
Tabla 113
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 55,250.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2018.
Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de enero, marzo, mayo, julio, setiembre
01.03.01
del año 2018.
Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler durante los meses de Febrero, Abril, Junio, Agosto,
01.03.02
Octubre del año 2018.
Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler durante el mes de Febrero, Noviembre y
01.03.03
Diciembre del año 2018.
Tabla 114
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 42,000.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2019.
Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de enero, marzo, mayo, setiembre del año
01.03.01
2019.
Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler durante los meses de Abril, Junio, Agosto, Octubre del
01.03.02
año 2019.
01.03.03 Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler durante el mes de Noviembre del año 2019.
179
Tabla 115
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 28,750.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2020.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de marzo, mayo, setiembre del año 2020.
Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler durante los meses de Abril, Agosto, Octubre del año
01.03.02
2020.
01.03.03 Panel Guardia Civil / Puente Quiñones: Se programarán alquiler durante el mes de Noviembre del año 2020.
Tabla 116
Presupuesto Promoción 2021 LADRITECH S.A.C.
01.01.00 Social media 960.00
01.01.01 Facebook unid. 12.00 80.00 960.00
Construcción
Perú
01.04.00 Paneles 21,000.00
Megaplaza
Atocongo
Quiñones
NOTA:
01.02.00
2021.
01.03.00 Colegio de ingenieros (182 página): Se programarán anuncios 1 vez cada mes durante 6 meses del 2021.
01.03.01 Panel C.C. Megaplaza: Se programarán alquiler durante los meses de marzo, setiembre del año 2021.
01.03.02 Panel Open Plaza Atocongo: Se programarán alquiler durante los meses de Abril y Agosto del año 2021.
180
8.4.2. Egresos No Desembolsables
Depreciación
Disposiciones legales establecen una depreciación del 10% para Maquinaria y

equipos, 25% para activos Informáticos y 25% para muebles, podemos apreciar
todas las depreciaciones de nuestros activos (ver Tabla N°118).
Se observa que la depreciación tiene un valor constante de S/.18, 830 los primeros
cuadro años de operación, desde el 2017 hasta el 2020, El último año de
operaciones el valor de la depreciación se reduce a S/.14, 476 debido a que el
porcentaje de depreciación de activos en mobiliario y equipos de oficina llega al
100% de su depreciación el 2020 y solo se deprecian la maquinaria y equipos por
un valor de S/.14, 476.
Tabla 117
Depreciación activos LADRITECH S.A.C
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
Depreciación maquinaria y equipos 14,948 14,948 14,948 14,948 14,476
Depreciación mobiliario y Eq. Oficina 3,882 3,882 3,882 3,882 -
Total, depreciación (S/.) 18,830 18,830 18,830 18,830 14,476
Amortización de Intangibles
Nuestros activos intangibles debido a que no poseen una vida útil definida, se
considerarán una vida útil igual a la duración del proyecto es decir 5 años por un
monto de S/.428 en el horizonte del proyecto (ver Tabla N° 119).
Tabla 118
Depreciaciones intangibles LADRITECH S.A.C
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
Depreciaciones intangibles (S/.) 428 428 428 428 428
181
8.4.3. Costos de Producción Unitario y Costo Total Unitario
Para la elaboración del costo de producción unitario hemos tomado el costo de
producción total según detalle (ver Tabla N.120). Se observa que el costo unitario
disminuye año a año debido al incremento en los niveles de demanda de
LADRITECH. Se evidencia que el costo unitario por millar de ladrillos es de
S/.580.48 el 2017 con una reducción al final del horizonte del proyecto de
S/.510.07 el 2021.
Tabla 119
Costo de Producción unitario LADRITECH S.A.C.
LADRITECH S.A.C. 2017 2018 2019 2020 2021
Unidades proyectadas (millares) 2,058 2,161 2,269 2,428 2,647
Materia prima (S/.) 603,079 633,216 664,860 711,377 775,371
Mano de obra directa (S/.) 54,400 56,576 59,405 64,157 70,573
Mano de obra indirecta (S/.) 24,960 25,958 26,997 26,997 29,200
Costos indirectos de fabricación (S/.) 108,492 108,492 108,492 108,492 108,492
Costo de ventas (S/.) 790,931 824,243 859,754 911,023 983,636
Gastos administrativos (S/.) 283,200 289,992 296,988 304,193 311,615
Gastos de ventas (S/.) 120,780 90,625 77,030 63,747 54,841
Costo total producción (S/.) 1,194,911 1,204,860 1,233,771 1,278,963 1,350,092
Costo unitario por millar (S/.) 580.48 557.44 543.64 526.68 510.07
En la siguiente tabla se observa la estructura de costos para la fabricación en

porcentaje promedio de cada una de las partidas del costo unitario, evidenciando
que el 44% de la estructura de costos para la fabricación está destinado al
presupuesto de materia prima y el 29% de la estructura de costos para la
fabricación está destinado al presupuesto de gastos administrativos (ver Tabla
N°120).
Tabla 120
Estructura de costos para la fabricación promedio LADRITECH S.A.C
CIF Porcentaje
MATERIA PRIMA 54%
MANO DE OBRA DIRECTA 5%
MANO DE OBRA INDIRECTA 2%
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN 9%
GASTOS ADMINISTRATIVOS 24%
GASTOS DE VENTAS 6%
TOTAL 100%
182
CAPÍTULO IX:
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
9.1. Premisas del estado de Ganancias y Pérdidas y Flujo de Caja

Se han considerado las siguientes premisas para cálculos de Estado de Ganancias
y Pérdidas y Flujo de Caja:
− El horizonte del proyecto definido en 5 años desde el 2017 hasta el 2021.

− El proyecto inicia el 02 de enero del 2017.
− Todos los importes están expresados en moneda nacional: Soles (S/.).
− El impuesto a la renta es 27%.
− El total de las ventas está conformado por ventas al contado, crédito a 30
días y crédito a 60 días.
− El pago a proveedores está considerado al contado.
− La estructura de financiamiento está conformada por aportes de accionistas
S/. 79,248 y un préstamo por S/. 287,510 a un inversionista a pagarse en 5
años
− La inversión total del proyecto asciende a S/. 366,757.
9.2. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado

El siguiente cuadro tiene la finalidad de determinar el resultado de las operaciones
de LADRITECH S.A.C. correspondiente al horizonte del proyecto desde el 2017 al
2021, (ver Tabla N° 122). Para la proyección del Estado de Ganancias y Pérdidas
se desarrolló un cuadro para Otros Gastos en el periodo del 2017 al 2021 (ver Tabla
N°9.1), en el cual se tienen dos conceptos, el primero Cobranza dudosa que está
en función a la certeza o seguridad de la posible recuperación de dinero, los socios
definimos 1.5% del valor de las ventas como provisión en conceptos de cobranza
dudosa. El segundo concepto que se aplica es el de Responsabilidad Social y
Ambiental que está en función al presupuesto asignado para mitigar el impacto
ambiental y social descrito en el análisis técnico.
183
Tabla 121
Otros Gastos 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021
Cobranza dudosa (1.5%) 22,540 23,667 24,851 26,590 28,983
Responsabilidad social y ambiental 30,135 10,700 14,300 14,300 14,300
Otros gastos (S/.) 52,676 34,367 39,151 40,890 43,283
Tabla 122
Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C.
LADRITECH S.A.C. 2017 2018 2019 2020 2021
VENTAS (S/.) 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
COSTO DE VENTAS (S/.) -790,931 -824,243 -859,754 -911,023 -983,636
UTILIDAD BRUTA (S/.) 711,763 753,586 796,966 861,667 948,597
GASTOS ADMINISTRATIVOS (S/.) -283,200 -289,992 -296,988 -304,193 -311,615
GASTOS DE VENTA (S/.) -120,780 -90,625 -77,030 -63,747 -54,841
DEPRECIACIÓN (S/.) -19,258 -19,258 -19,258 -19,258 -14,904
OTROS (S/.) -52,676 -34,367 -39,151 -40,890 -43,283
UTILIDAD OPERATIVA (S/.) 235,849 319,343 364,540 433,579 523,953
GASTOS DE FINANCIAMIENTO -25,598 -44,821 -34,913 -23,023 -8,756
(S/.)
UTILIDAD ANTES DE IR (S/.) 210,250 274,523 329,627 410,555 515,198
IR (S/.) -56,768 -74,121 -88,999 -110,850 -139,103
UTILIDAD NETA (S/.) 153,483 200,402 240,628 299,705 376,094
Se puede evidenciar que LADRITECH S.A.C. genera utilidad neta desde el primer
año de operaciones por un monto de S/. 153,483, ascendente conforme al
incremento en el horizonte del proyecto, llegando a una utilidad neta el último año
de operaciones por un monto de S/. 376,094.
9.3. Flujo de Caja Proyectado Operativo

Para el cálculo de los flujos de caja operativo, económico y financiero se requiere
del siguiente cuadro donde se presenta los cálculos de IGV referidos al proyecto
para el horizonte del mismo (ver Tabla N° 124), el módulo del IGV está en función
a los impuestos generados por ventas e impuestos generados por compras.
Tabla 123
Módulo de IGV 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C.
Periodo Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
IGV-Inversión (S/.) -21,077
IGV-Ventas (S/.) 229,224 240,686 252,720 270,410 294,747
IGV-Compras (S/.) -128,232 -96,592 -101,419 -108,515 -118,277
IGV-Periodo (S/.) -21,077 100,993 144,093 151,301 161,895 176,470
184
El Flujo de Caja Operativo muestra los ingresos y egresos en operaciones
estimados para el proyecto desde el 2017 al 2021, este reporte no incluye el flujo
en cuanto a inversiones iniciales y gastos financieros (ver Tabla N° 125).
Tabla 124
Flujo de Caja Operativo 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C.
Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
Ventas (+) 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
Costo de ventas (-) -790,931 -824,243 -859,754 -911,023 -983,636
Utilidad bruta (S/.) 711,763 753,586 796,966 861,667 948,597
Gastos administrativos (-) -283,200 -289,992 -296,988 -304,193 -311,615
Gasto de ventas (-) -120,780 -90,625 -77,030 -63,747 -54,841
Depreciación (-) -19,258 -19,258 -19,258 -19,258 -14,904
Otros gastos (-) -52,676 -34,367 -39,151 -40,890 -43,283
EBIT (Utilidad Operativo) 235,849 319,343 364,540 433,579 523,953
Impuesto a la renta (-) -63,679 -86,223 -98,426 -117,066 -141,467
Depreciación (+) 19,258 19,258 19-258 19,258 14,904
Liquidación de IGV (-) -100,993 -144,093 -151,301 -161,895 -176,470
FCO (Flujo de Caja Operativo) 90,435 108,285 134,071 173,875 220,919
9.4. Flujo de Capital Proyectado

El flujo del Capital Proyectado para el periodo del 2017 al 2021 se presenta en el
siguiente cuadro (ver Tabla N° 126).
Para los cálculos del flujo de Capital, se utilizan los datos calculados en
Recuperación de Capital de Trabajo (ver Capítulo 8.3.2) y Valor de Desecho Neto
del Activo (ver Capitulo 8.3.3).
Tabla 125
Flujo de Capital Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C.
Capital de trabajo Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
Activos tangibles (S/.) -136,036
Activos intangibles (S/.) -2,138
Total pre operativo (S/.) -49,902
Capital de trabajo (S/.) -178,681 -8,934 -9,381 -13,790 -18,971
Recuperación capital de trabajo 229,757
(S/.)
Valor de desecho (S/.) 29,257
Monto (S/.) -366,757 -8,934 -9,381 -13,970 -18,971 259,014
185
9.5. Flujo de Caja Económico Proyectado
El Flujo de Caja Económico muestra los ingresos y egresos de efectivo estimados
para el proyecto desde el 2017 al 2021, (ver Tabla N°127). Este reporte no incluye
gastos financieros, los cuales se mostrarán en el flujo de Caja Financiero.
Tabla 126
Flujo de Caja Económico Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C.
Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
Ventas (+) 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
Costo de ventas (-) -790,931 -824,243 -859,754 -911,023 -983,636
Utilidad bruta (S/.) 711,763 753,586 796,966 861,667 948,597
Gasto de ventas (-) -120,780 -90,625 -77,030 -63,747 -54,841
Depreciación (-) -19,258 -19,258 -19,258 -19,258 -14,904
Otros gastos (-) -52,676 -34,367 -39,151 -40,890 -43,283
Depreciación (+) 19,258 19,258 19-258 19,258 14,904
Gastos pre operación (-) -49,902
Inversión activos (-) -117,097
IGV activos (-) -21,077
Valor de rescate (+) 29,257
Capital de trabajo (-) -178,681 -8,934 -9,381 -13,790 -18,971 229,757
Flujo de caja económico -366,757 81,501 98,904 120,281 154,904 479,933
9.6. Flujo de Servicio de la Deuda

El Flujo de Servicio de la Deuda para el proyecto desde el 2017 al 2021, está
elaborado en base al monto tomado en préstamo por LADRITECH S.A.C. con el
inversionista y sirve para calcular el verdadero costo de la deuda adquirida (ver
Tabla N°128).
Tabla 127
Flujo de Servicio de la Deuda 2017 – 2021 LADRITECH S.A.C.
FINANCIAMIENTO ANUAL
Año 2017 2018 2019 2020 2021
Interés (S/.) 25,598 44,821 34,913 23,023 8,756
Amortización (S/.) 21,582 49,540 59,447 71,337 85,604
Cuota (S/.) 47,180 94,360 94,360 94,360 94,360
Escudo fiscal (S/.) 6,912 12,102 9,426 6,216 2,364
186
9.7. Flujo de Caja Financiero Proyectado
El Flujo de Caja Financiero Proyectado para el proyecto desde el 2017 al 2021, se
presenta en el siguiente cuadro (ver Tabla N°129).
En el desarrollo, se puede evidenciar un flujo positivo a lo largo del horizonte del

proyecto, evidenciando la estabilidad financiera del proyecto.
Tabla 128
Flujo de Caja Financiero Proyectado 2017 - 2021 LADRITECH S.A.C.
Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
Ventas (+) 1,502,694 1,577,828 1,656,720 1,772,690 1,932,232
Costo de ventas (-) -790,931 -824,243 -859,754 -911,023 -983,636
Utilidad bruta (S/.) 711,763 753,586 796,966 861,667 948,597
Gasto de ventas (-) -120,780 -90,625 -77,030 -63,747 -54,841
Depreciación (-) -19,258 -19,258 -19,258 -19,258 -14,904
Otros gastos (-) -52,676 -34,367 -39,151 -40,890 -43,283
Depreciación (+) 19,258 19,258 19-258 19,258 14,904
Gastos pre operación (-) -49,902
Inversión activos (-) -117,097
IGV activos (-) -21,077
Valor de rescate (+)
Capital de trabajo (-) -178,681
Flujo de caja económico -366,757 81,501 98,904 120,281 154,904 479,933
Préstamo (+) 287,510

Cuota (-) -47,180 -94,360 -94,360 -94,360 -94,360
Escudo fiscal (+) 6,912 12,102 9,426 6,216 2,364
Flujo de caja financiero (FCF) -79,248 41,232 16,646 35,348 66,761 387,937
187
CAPÍTULO X:
EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA
10.1. Cálculo de la Tasa de Descuento

10.1.1. Costo de Oportunidad (Ke)
Para hallar el costo de oportunidad (Ke), se utilizó el modelo de valoración de
activos financieros (CAPM por sus siglas en inglés) introducido por Treynor,
Sharpe, Lintner y Mosin en la década de 1960, dado por la siguiente fórmula:
Ke = 𝑅𝑓 + 𝛽 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜 × (𝑅𝑚 − 𝑅𝑓) + 𝑅𝑝
Dónde:
β del proyecto: La beta del sector es de 0.48, según The Global Industry
Classification Standart (GICS), para nuestro proyecto asumiremos un riesgo
mayor incrementando la beta del proyecto a 1.0.
𝑅𝑚 – 𝑅𝑓: La prima por riesgo mercado o market risk Premium (MRP)

correspondiente a Perú es 8.05%33
𝑅𝑓: La tasa libre de riesgo se calcula el rendimiento de los bonos del Tesoro de
Estados Unidos en un periodo determinado a una fecha determinada. Según
Bloomberg, El 𝑅𝑓 desde el 26 abril 2016 a 30 años es 3.12%.
𝑅𝑝: El riesgo país medido por el Spread (diferencia entre el precio de compra y
venta de un activo financiero usado para medir la liquidez de un mercado) del
EMBIG Perú al 30 junio 2016 es de 120 puntos básicos. Por lo tanto, el 𝑅𝑝 es de
1.15%34.
Después de realizar los cálculos se determina que:

Costo de Oportunidad (Ke) del proyecto: 13.93%
33
IESE Business School de la Universidad de Navarra -2014.
34
Banco Central de Reserva
188
10.1.2. Costo de la Deuda (Kd)
El costo de la Deuda es la tasa de interés activa en moneda nacional, la cual es
igual a 20%, la misma que es otorgada por el Inversionista determinando que:
Costo de Deuda (Kd): 20%.
10.1.3. Costo promedio ponderado de capital (WACC)
El WACC se usa principalmente como tasa de descuento en el modelo de
valoración de empresas DCF (Discounted Cash Flow), el modelo valora las
empresas en función de los flujos de caja presentes, así como los flujos de caja
futuros, descontándolo a un tipo o costo de oportunidad que es el WACC. La razón
fundamental de esta operación está bajo la premisa “El valor del dinero no es el
mismo hoy que en un periodo futuro”, dado por la siguiente fórmula:
𝑊𝐴𝐶𝐶 = Ke × 𝐶𝐴𝐴 / (𝐶𝐴𝐴 + 𝐷) + 𝐾𝑑 × (1 − 𝑇) × 𝐷/ (𝐶𝐴𝐴 + 𝐷)
Se define que:
• Costo de oportunidad (Ke): 13.93%.
• Capital aportado por los socios (CAA): S/. 79,248.
• Deuda financiera (D): S/. 287,510.
• Costo de la deuda (Kd): 20%.
• Tasa de impuesto a la renta (T): 27%.
Después de realizar los cálculos se determina que:
Costo promedio ponderado de capital (WACC): 14.50%
10.2. Evaluación Económica Financiera

10.2.1. Indicadores de Rentabilidad
VANE y VANF
a. El Valor Actual Neto Económico (VANE) fue hallado usando el Costo
promedio ponderado de capital (WACC) como tasa de descuento, y el
Valor Actual Neto Económico (VANF) se halló usando el Costo de
oportunidad (Ke) como tasa de descuento. (Ver Tabla N°130).
Tabla 129
VANE y VANF
VAN E (S/.) 194,781
VAN F (S/.) 235,397
189
Del cuadro anterior se evidencia que el VANE es de S/. 194,781 y el VANF es de
S/. 235,397; como ambos valores son mayores a 0, el proyecto se acepta.
b. TIRE y TIRF
La Tasa Interna de Retorno (TIR), es el indicador que mide la rentabilidad
promedio anual generada por el capital que permanece invertido.
Al igual que el Valor Actual Neto se calculará una Tasa Interna de Retorno
económica y una Tasa Interna de Retorno Financiera. Se puede observar
que la Tasa Interna de Retorno Económica del proyecto es de 29% ello
quiere decir que, por cada sol invertido en el proyecto, retorna 29.00
centavos de sol. Nuestro TIRF, muestra que apalancados se obtendrán
mejores rendimientos, ya que nuestro TIRF es de 65%, superior al TIRE
(ver Tabla N°131).
Tables 130
TIRE y TIRF
TIR E 29%
TIR F 65%
Del cuadro anterior se puede evidenciar que el TIRE es de 29% mayor al

Costo de Oportunidad (Ke) de 13.93%, de igual forma el TIRF es de 65%
mayor al Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) de 14.50% por lo
tanto el proyecto se acepta.
c. Periodo de Recuperación descontado

El periodo de recuperación se obtiene de los valores actuales del flujo de
caja económico, respecto del año 0 del proyecto (2016) hasta el horizonte
2021.
Se observa en la siguiente tabla que la inversión será recuperada en su
totalidad en 3 años y 7 meses (ver Tabla N°132).
190
Tabla 131
Periodo de Recuperación
Flujo de caja
Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
económico
FCE -366,757 81,501 98,904 120,281 154,904 479,933
FCE acumulado -366,757 -285,257 -186,352 -66,071 88,834 568,767
Periodo de recupero 3.57

(años)

d. Análisis Beneficio/Costo (B/C)
La Relación Beneficio/Costo (ver Tabla N°133) se determina que el
Beneficio/Costo es 1.5, esto significa que por cada S/.1.00 invertido se
tiene un retorno o beneficio de S/. 0.50, como es mayor a 1 se acepta el
proyecto.
Tabla 132
Análisis Beneficio/Costo (B/C)
Flujo de caja
Año 0 2017 2018 2019 2020 2021
económico
FCE -366,757 81,501 98,904 120,281 154,904 479,933
Benef/Cost. 1.5
10.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio

a. Costos variables y Costos Fijos
Los costos variables son aquellos que se modifican de acuerdo a
variaciones del volumen de producción. Los cotos fijos son aquellos costos
que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de operación,
es decir, produzca o no produzca debe desembolsarlos.
b. Estados de resultados (Costeo Directo)

El punto de equilibrio define el número de millares de ladrillos que debe
venderse para obtener una utilidad igual a cero, es decir que los ingresos
sean iguales a los costos incurridos. Para realizar el cálculo se utilizará el
precio establecido para nuestro producto S/.730 y los costos presentados
en los puntos anteriores (ver Tabla N°134).
191
Tabla 133
Costeo directo punto de equilibrio LADRITECH S.A.C
UNIDADES PROYECTADAS (MILLARES) 2,058
MATERIA PRIMA (S/.) 603,079
MANO DE OBRA DIRECTA (S/.) 54,400
MANO DE OBRA INDIRECTA (S/.) 24,960
COSTOS INDIRECTOS DE FABRIC. (S/.) 108,492
COSTO DE VENTAS (S/.) 790,931
GASTOS ADMINISTRATIVOS (S/.) 283,200
GASTOS DE VENTAS (S/.) 120,780
COSTO TOTAL PRODUCCIÓN (S/.) 1,194,911
COSTO UNITARIO POR MILLAR (S/.) 580.48
PRECIO DE VENTA UNITARIO POR MILLAR (S/.) 730.00
MARGEN UNITARIO POR MILLAR (S/.) 149.52
MARGEN UNITARIO POR MILLAR (%) 20%
c. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio

En el cuadro anterior (ver Cuadro N°10.5), se procede con el cálculo del
punto de equilibrio, según la fórmula:
𝑄 = 𝐶𝐹 / (𝑃𝑉𝑢 − 𝐶𝑉𝑢)
Obteniéndose un punto de equilibrio de 1,354 millares de ladrillos anuales.

Lo que significa que se debe tener una demanda igual a esta para poder
cubrir los costos necesarios para la fabricación.
Adicionalmente las ventas tienen que ascender a S/. 988,581 para poder
cubrir los costos de operación.
10.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo

a. Variables de Entrada
Se evaluará la sensibilidad del proyecto frente a cambios en variables de
entrada como Demanda del Proyecto y Precio de venta.
b. Variables de Salida
Asimismo, se evaluará la sensibilidad del proyecto frente a variables de
salida como Precio de Materia prima.
192
c. Variables críticas del proyecto: posibilidades de administrar el riesgo
Se comprobará la factibilidad del proyecto en escenarios optimistas,
probables y pesimistas, en los cuales las variables sensibles a cambios
serán evaluadas para comprobar la viabilidad del proyecto. Se identificaron
3 variables: demanda del proyecto, precio de materia prima, precio de
venta.
Demanda del proyecto

Se analizará la variación de la demanda en tres escenarios (optimista,
probable y pesimista) como se muestra (ver Tabla N°10.5). La variación de
la demanda se puede deber a la aceptación o rechazo de LADRITECH en
el mercado.
Tabla 134
Escenarios variación de la demanda
Escenarios
Variable
Optimista Probable Pesimista
Reducción 4%
Demanda Incremento 5% Se mantiene
Reducción 5%
Del siguiente cuadro (ver Tabla N°136) se observa que una reducción del 5% de
la demanda el proyecto deja de ser factible puesto que el TIRE y TIRF son
menores al WACC y Ke respectivamente, se encuentra como mínimo porcentaje
de reducción un 4% en la demanda.
Tabla 135
Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación de demanda
DETALLE VAN E VAN F TIR E TIR F
Incremento 5% 331,771 374,439 43% 170%
Se mantiene 194,781 235,397 29% 65%
Reducción 4% 6,161 31,769 14% 23%
Reducción 5% -43,709 -6,306 11% 12%
Precio de la materia prima

Se ha considerado la variación del precio de la materia prima principal, dióxido de
titanio por ser el principal insumo para la elaboración de LADRITECH.
193
Se analizará la variación del precio de materia prima en tres escenarios (optimista,
probable y pesimista) como se muestra (ver Tabla N°137).
Tabla 136
Escenarios variación del precio de la materia prima
Escenarios
Variable
Precio materia Reducción 5%
Reducción 5% Se mantiene
prima Reducción 10%
Del siguiente cuadro (ver Tabla N°138) se observa que el proyecto sigue siendo
factible ante un incremento del 10% del valor del dióxido de titanio, se encuentra
que, si existe un incremento del 200% en el precio del dióxido de titanio, el
proyecto perdería factibilidad.
Tabla 137
Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación de la materia prima
Incremento 5% 237,150 278,489 35% 123%
Se mantiene 194,781 235,397 29% 65%
Reducción 4% 106,783 146,298 24% 60%
Reducción 5% 50,912 89,644 19% 42%
Precio de venta
Se ha considerado la variación del precio venta como una variable sensible.
Se analizará la variación del precio de venta en tres escenarios (optimista,
probable y pesimista) como se muestra (ver Tabla N°139). La variación en el
precio de venta se puede deber a una variación en el nivel de demanda del
mercado.
Tabla 138
Escenarios variación del precio de venta
Escenarios
Variable
Reducción 4%
Precio de venta Incremento 5% Se mantiene
Reducción 5%
194
Del siguiente cuadro (ver Tabla N.140) se observa que el proyecto al tener una
reducción del 5% del precio de venta deja de ser factible puesto que el TIRE y
TIRF son menores al WACC y Ke respectivamente.
Tabla 139
Indicadores de rentabilidad con escenarios de variación del precio de venta
Incremento 5% 331,771 374,439 43% 170%
Se mantiene 194,781 235,397 29% 65%
Reducción 4% 6,161 31,769 14% 23%
Reducción 5% -43,709 -6,306 11% 12%
Perfil de riesgo
El proyecto presenta muchas oportunidades de crecimiento económico a largo
plazo, con el incremento de clientes por una necesidad de productos diferenciados
que ayuden a prevalecer el medio ambiente, por otro lado, las variables analizadas
presentan un riesgo latente ante la variación de los precios en escenarios
pesimistas, esto debido a un mercado nacional altamente competitivo.
Los socios de LADRITECH S.A.C. hemos apostado por un sistema de mejora

continua en nuestros procesos a fin de beneficiar y potenciar al máximo nuestros
niveles de productividad y ser competitivos en el mercado, enfocados en mitigar
el incremento unitario de nuestros productos.
195
CAPÍTULO XI:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
11.1. Conclusiones
• Conforme al análisis en diferentes sectores para este proyecto, podemos
concluir que presenta una alta tendencia de aceptación por parte del
cliente por su carácter innovador.
• En cuanto a la promoción del producto, y el incremento porcentual en el

horizonte del proyecto, se elaborarán alianzas estratégicas con las
principales constructoras y poder desarrollar el mercado en función a los
beneficios del producto.
• El proceso productivo fue realizado con mayor detalle y asesoría técnica

especializada debido al nivel de exigencia del producto, con ello se puede
obtener la cantidad exacta de insumos para la elaboración de
LADRITECH, considerando que el cumplimiento de las especificaciones
técnicas en el mercado nacional es muy exigente.
• El análisis económico financiero mostró resultadlo positivos pues el VAN,

tanto económico como financiero, es mucho mayor a 0 (VANE= S/.
194,781 y VANF= S/. 235,397 un TIRE de 29% y el TIRF de 65%, lo que
significa que el proyecto es altamente rentable, lo que guarda relación con
la inversión del negocio y un adecuado financiamiento.
• Del análisis de sensibilidad se ha podido identificar que las variables que

impactan al proyecto son el precio de venta, la demanda y el precio del
insumo principal, la variación en escenarios pesimistas puede definir que
el negocio no sea rentable (VANF negativo, TIRE y TIRF menores al costo
de oportunidad).
196
11.2. Recomendaciones
• En vista de la gran aceptación que tiene LADRITECH por el público
objetivo, se recomienda expandir las líneas de productos, para obtener
mayores ingresos, se pueden plantear nuevas aplicaciones según el tipo
de proyecto que los clientes requieran, para escoger éstos, se debe hacer
una investigación de mercado previa y ver qué nivel de impacto adicional
tienen sobre los consumidores.
• Establecer sistemas de información para gestionar mejor los stocks, el

circulante y automatizar los procesos administrativos.
• Desarrollar mecanismos de control; a pesar que el proceso asume que se

puede reutilizar los insumos, el despilfarro no solo está en función de los
materiales sino de los reprocesos que puede haber en el proceso de
producción.
• Establecer alianzas estratégicas con los fabricantes de maquinaria debido

a que en el sector manufactura, los lanzamientos de máquinas cada vez
más complejas y de mayor rendimiento, impactan positivamente en el
negocio.
• Establecer alianzas estratégicas con los fabricantes de maquinaria debido

a que en el sector manufactura, los lanzamientos de máquinas cada vez
más complejas y de mayor rendimiento, impactan positivamente en el
negocio.
197
BIBLIOGRAFÍA
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de la competencia”. México D.F., Compañía Editorial Continental, 1998.
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Hernández, R. Fernández, C. Baptista, P. (2008) Metodología de la

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McGraw Hill, México, 1990.
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Síndrome del edificio enfermo < www.europapress.es/.../noticia-25-bajas-

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Relación de Principales Productos de Empresas que participan en la muestra del

Índice de Crecimiento Industrial - Anual. Lima.
<http://www.produce.gob.pe/index.php/estadistica/principales-
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Contabilidad de Costos. Bogotá: McGraw-Hill Polimeni Ralph 1994.
Biblioteca Práctica de negocios, Tomo II, Administración de Operaciones, Ed.

McGraw Hill, México 1990.
199
ANEXOS
200
201
202
203
204
205
206
207

2016 Ayala-Suarez

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

PRODUCCIÓN DE LADRILLOS CON EFECTO

Trabajo de investigación para optar el Grado Académico de

HARRY FORTUNATO AYALA SUAREZ –

MARCO ANTONIO BLONDET NAVARRETE –

WANDI ANGELICA FLORES PEZO –

KAREN LISET LARCO CARO –

ROCIO MAGALY TRUJILLO CRISPIN –

ÍNDICE DE CUADROS viii

ÍNDICE DE GRÁFICOS xiii

2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación 17

2.1.1. Nombre de la empresa 17

2.1.2. Nombre comercial 17

2.1.3 Horizonte de evaluación 17

2.2 Actividad económica, código CIU, partida arancelaria 17

2.2.1 Actividad económica 17

2.2.2. Código CIIU 17

2.2.3. Partida arancelaria 17

2.3. Definición del negocio 17

2.3.1 Formación de la idea del Negocio 23

2.4 Descripción del producto 24

2.5 Oportunidad de negocio 25

2.6 Estrategia genérica de la empresa 27

ANÁLISIS DEL ENTORNO 29

3.1. Análisis del Macro entorno 29

3.1.5. Leyes o Reglamentos Vinculados al Proyecto 36

3.1.6. Normas Técnicas Peruanas 37

3.1.7. Condiciones Generales 39

3.1.8. Propiedades del Ladrillo de Arcilla con Relación al uso de la albañilería 42

3.1.9. Equivalencias de unidades si con unidades tradicionales 46

3.2. Análisis del Micro entorno 47

3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad 47

3.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes 50

3.2.3. Fuerza Negociadora de los Proveedores 51

3.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos 53

3.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada 58

4.1. Visión y Misión de la empresa 64

4.2. Análisis FODA 64

4.2.1. Análisis Externo 64

4.2.2. Análisis Interno 66

4.2.3. Estrategia genérica 67

4.3. Objetivos y Metas 71

4.3.1. Objetivos específicos 71

5.1. Investigación de Mercado 72

5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral 72

5.1.2. Tipos de Investigación 72

5.2.1. Estimación del Mercado Potencial 94

5.2.2. Estimación del Mercado Disponible 99

5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo 100

5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo 100

5.2.5. Cuantificación anual de la demanda 101

5.2.6. Oferta Histórica 103

5.2.7. Oferta Proyectada 106

5.2.8. Demanda Insatisfecha 108

5.2.9. Programa de Ventas en unidades físicas 110

5.2.10. Programa de Ventas del primer año, en porcentajes y unidades Físicas,

5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto 112

5.4. Mezcla del Marketing 113

5.4.1. Producto 113

5.4.2. Precio 115

5.4.3. Plaza 116

5.4.4. Promoción 117

5.4.5. Presupuesto Promoción 120