ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.
Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

PONDERADO
positivamente
Me perjudica,

Me beneficia,
negativament

me perjudica
beneficia, ni
(1, 2 ó 3)

me afecta

me afecta

TOTAL
Ni me
Gráfica

Ponderación
VARIABLES

e
Amenazas Oportunidades

-3 -2 -1 0 1 2 3
-1 0 1
1 Economías de escala 0 0.5
2 Diferenciación de producto 0 1.5
3 Identificación/lealtad de marca 0 2.5
BARRERAS DE
Amenaza de entrada de nuevos

ENTRADA

4 Acceso canal de distribución 0 3.5

5 Necesidades de capital 0 4.5
6 Acceso a nueva tecnología 0 5.5
competidores

7 Acceso a materias primas 0 6.5

8 Protección gubernamental/regulación de la industria 0 7.5
9 Efecto de la experiencia (y el aprendizaje) 0 0 8.5
10 Costes de cambio de cliente 0 9.5
11 Especialización de activos 0 10.5
BARREAS DE

12 Coste de salida 0 11.5

SALIDA

13 Interrelación con otras unidades de negocio 0 12.5

14 Barreras emocionales 0 13.5
15 Restricciones de gobierno 0 14.5
16 Restricciones sociales 0 15.5
17 Número de competidores 0 16.5
18 Crecimiento del sector 0 17.5
Rivalidad entre

19 Crecimiento de la industria 0 18.5

competidores

20 Tipo de producto 0 19.5

21 Variedad de competidores 0 0 20.5
22 Costes fijos o de almacenaje 0 21.5
23 Posiciones estratégicas del sector 0 22.5
24 Manera de incrementar capacidad 0 23.5
25 Guerra de precios 0 24.5
26 Nº compradores importantes sobre el total 0 25.5
27 Disponibilidad de sustitutos 0 26.5
Posición de fuerza de

28 Costes de cambio para el comprador 0 27.5

29 Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 0 28.5
clientes

30 Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 0 29.5

31 Contribucion del sector a la calidad del producto 0 0 30.5
32 Contribucion del sector a los costes del comprador 0 31.5
33 Rentabilidad del comprador 0 32.5
34 Implicación con el producto 0 33.5
35 Poder de negociación 0 34.5
36 Nº Suministradores
Disponibilidad importantes
de sustitutos para los productos de los 0 35.5
37 suministradores
Diferencia o costes de cambio de los productos de los 0 36.5
Posición de fuerza de

38 suministradores 0 37.5
39 Amenaza de integración adelante del suministrador 0 38.5
proveedores

40 Amenaza de integración
Contribucion hacia atrás
del suministrador en el sector
a la calidad de los productos del 0 39.5
41 sector 0 0 40.5
42 Contribucion del suministrador a los costes totales del sector 0 41.5
43 Importancia del sector para el grupo de suministradores 0 42.5
44 Calidad del producto 0 43.5
45 Relación 0 44.5
46 Grado de confianza 0 45.5
47 Disponibilidad de sustitutos próximamente 0 46.5
nuevos prod.
Amenaza de

48 Costes de cambio para el usuario 0 47.5

sustitutivos
llegada de

49 Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 0 48.5

50 Ratio precio/valor del sustituto en el sector 0 0 49.5
51 Contraste relación valor-precio 0 50.5
52 Agresividad del marketing del producto 0 51.5
53 Nivel legislativo en el sector 0 52.5
institucional
Contexto

54 Tasas e impuestos soportados en el sector 0 53.5

55 Nivel de corrupción 0 0 54.5
56 Presión social hacia la regulación del sector 0 55.5
57 Apoyos institucionales al sector 0 56.5

CINCO FUERZAS DE PORTER MAS EL CONTEXTO INSTITUCIONAL

Posicione en la Matriz de las cinco fuerzas de Porter los resultados obtenidos a nivel global de cada una de las cinco fuerzas y verifique hacia donde se
desplaza el poder del sector.
 Amenaza de entrada de
Contexto institucional
nuevos competidores

0 0 0 0

Posición de fuerza de Posición de fuerza de

proveedores clientes

0 0

Amenaza de entrada de
productos sustitutos

INTERPRETACION DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 3.2.. donde encontrará una explicación
detallada del significado de cada una de las cinco fuerzas, así como del significado de obtener una baja o alta puntuacion en los ejes horizontal y vertical.
 IG Epígrafe 3.2. ANÁLISIS DETALLADO DE LAS SEIS FUERZAS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD (PORTER)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para su sector de actividad, máximo 10.

2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

3.- Proceda ahora a evaluar cómo afectará cada uno de ellos al sector empresarial en el que se desenvuelve, y en particular, a su cuenta de resultados y su capacidad de supervivencia
(-1, 0 ó 1). Celdas en azul.

4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0, 1).
Celdas en naranja.

Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.

Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

(1, 2

Ni me beneficia, ni me

TOTAL PONDERADO
afecta negativamente

afecta positivamente
Me perjudica, me

Me beneficia, me
perjudica
ó 3)
VARIABLES Ponderación Gráfica

Debilidades Fortalezas

-1 0 1 -3 -2 -1 0 1 2 3
1 Economías de escala 2 -1 -2 0.5 0.5
Amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE ENTRADA

2 Diferenciación de producto 3 1 3 1.5 1.5

3 Identificación/lealtad de marca 1 -1 -1 2.5 2.5
4 Acceso canal de distribución 3 0 0 3.5 3.5
5 Necesidades de capital 3 -1 -3 4.5 4.5
6 Acceso a nueva tecnología 2 -1 -2 5.5 5.5
7 Acceso a materias primas 1 -1 -1 6.5 6.5
8 Protección gubernamental/regulación de la industria 2 1 2 7.5 7.5
-1
9 Efecto de la experiencia (y el aprendizaje) 1 0 0 8.5 8.5
10 Costes de cambio de cliente 2 1 2 9.5 9.5
11 Especialización de activos 2 -1 -2 10.5 10.5
BARREAS DE

12 Coste de salida 2 1 2 11.5 11.5

SALIDA

13 Interrelación con otras unidades de negocio 3 0 0 12.5 12.5

14 Barreras emocionales 1 1 1 13.5 13.5
15 Restricciones de gobierno 2 0 0 14.5 14.5
16 Restricciones sociales 1 0 0 15.5 15.5
17 Número de competidores 1 0 0 16.5 16.5
18 Crecimiento del sector 1 1 1 17.5 17.5
19 Crecimiento de la industria 2 -1 -2 18.5 18.5
Rivalidad entre
competidores

20 Tipo de producto 1 -1 -1 19.5 19.5

21 Variedad de competidores 2 -1 -2 6 20.5 20.5
22 Costes fijos o de almacenaje 2 1 2 21.5 21.5
23 Posiciones estratégicas del sector 2 1 2 22.5 22.5
24 Manera de incrementar capacidad 3 1 3 23.5 23.5
25 Guerra de precios 3 1 3 24.5 24.5
26 Nº compradores importantes sobre el total 2 0 0 25.5 25.5
Posición de fuerza de clientes

27 Disponibilidad de sustitutos 1 1 1 26.5 26.5

28 Costes de cambio para el comprador 2 1 2 27.5 27.5
29 Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 3 -1 -3 28.5 28.5
30 Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 2 -1 -2 29.5 29.5
4
31 Contribucion del sector a la calidad del producto 2 1 2 30.5 30.5
32 Contribucion del sector a los costes del comprador 1 1 1 31.5 31.5
33 Rentabilidad del comprador 3 0 0 32.5 32.5
34 Implicación con el producto 3 1 3 33.5 33.5
35 Pode de negociación 1 0 0 34.5 34.5
36 Nº Suministradores importantes 3 1 3 35.5 35.5
37 Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores 2 0 0 36.5 36.5
37.5 37.5
Posición de fuerza de

38 Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores 3 0 0

39 Amenaza de integración adelante del suministrador 3 -1 -3 38.5 38.5
proveedores

40 Amenaza de integración hacia atrás en el sector 1 1 1 39.5 39.5

41 Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector 1 1 1 -3 40.5 40.5
42 Contribucion del suministrador a los costes totales del cector 1 1 1 41.5 41.5
43 Importancia del sector para el grupo de suministradores 3 0 0 42.5 42.5
44 Calidad del producto 3 -1 -3 43.5 43.5
45 Relación 3 -1 -3 44.5 44.5
46 Grado de confianza 2 0 0 45.5 45.5
47 Disponibilidad de sustitutos próximamente 3 0 0 46.5 46.5
nuevos prod.

47.5 47.5
Amenaza de

48 Costes de cambio para el usuario 3 1 3

sustitutivos
llegada de

49 Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 1 -1 -1 48.5 48.5

5
50 Ratio precio/valor del sustituto en el sector 1 1 1 49.5 49.5
51 Contraste relación valor-precio 1 1 1 50.5 50.5
52 Agresividad del marketing del producto 1 1 1 51.5 51.5
53 Nivel legislativo en el sector 2 0 0 52.5 52.5
institucional

53.5 53.5
Contexto

54 Tasas e impuestos soportados en el sector 2 0 0

55 Nivel de corrupción 2 0 0 0 54.5 54.5
56 Presión social hacia la regulación del sector 2 0 0 55.5 55.5
57 Apoyos institucionales al sector 2 0 0 #REF! 56.5
CINCO FUERZAS DE PORTER MAS EL CONTEXTO INSTITUCIONAL

Posicione en la Matriz de las cinco fuerzas de Porter los resultados obtenidos a nivel global de cada una de las cinco fuerzas y verifique hacia donde se desplaza el poder del sector.

Amenaza de entrada de nuevos

Contexto institucional
competidores

-1 1 0 0

Posición de fuerza de Posición de fuerza de

proveedores clientes

4 4

Amenaza de entrada de productos

sustitutos

INTERPRETACION DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 3.2.. donde encontrará una explicación detallada del significado de cada una de
las cinco fuerzas, así como del significado de obtener una baja o alta puntuacion en los ejes horizontal y vertical.
 IG Epígrafe 3.2. Apoyos al PROCESO DE ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Criterios de análisis Definición Indicadores para su Análisis Fuente Observaciones

Producción Sector: Asociación Sectorial 1) Solicite online el informe detallado

"informes estadísticas mundiales" del
Ventas

Cuantificación del mercado (en

ICEX que le proporcionará la situación

unidades o valor monetario)

ICEX de su producto en el mundo teniendo
http://www.icex.es/icex/cda/c en cuenta diversos factores: paises
El tamaño del mercado condiciona la capacidad Comercio Mundial-Importaciones ontroller/page/0,2956,35582 competidores, principales paises
Mundiales-Exportaciones Mundiales _10125_30064_0,00.html importadores, paises potenciales. 2)
de actuación de la empresa. Si es muy pequeño Recurra a su Asociación Sectorial para
(nº clientes reales y potenciales reducido) obtener obtener información sobre los
Tamaño de Mercado
una cuota de mercado que compense los mercados prioritarios de su sector y
recursos (humanos, económicos) empleados es ICEX empresas integrantes.
muy difícil. ICEX
Importaciones Españolas- CONSEJO SUPERIOR DE
Exportaciones Españolas CAMARAS
http://aduanas.camaras.org/

Con el paso del tiempo las condiciones del

Evolución del Mercado.
mercados cambian.Conocer si el mercado está
Visualización de la Tasa de Crecimiento
creciendo o decreciendo es esencial a la hora de
dinámica del mercado.
invertir recursos.
Asociación Sectorial 1) Ver si existe un estudio de mercado
Nº de proveedores de nuestro sector y país objetivo
En función del Análisis

http://www.icex.es/icex/cda/controller/p
age/0,2956,35582_10145_18309_0,00.
Estructura del Mercado. Un mercado es más o menos atractivo html 2) Recurra a su Asociación
PORTER

Visualización y dependiendo del número de clientes, Nº de clientes Sectorial para obtener información
entendimiento del proveedores, competidores, y de las relaciones sobre los mercados prioritarios de su
sistema de valor del rivalidad-cooperación que existan entre los sector y empresas integrantes.
ICEX , Estudios de
sector de actividad. mismos. Nº de Competidores Mercado

Tipología e importancia relativa de

los Canales de Distribución
1) Ver si existe un estudio de mercado
Cuando una empresa decide implantarse en un S/ Evolución de Mercado de nuestro sector y país objetivo
Proveedores. Valoración http://www.icex.es/icex/cda/controller/p
mercado debe asegurar la disponibilidad de
de la importancia de los age/0,2956,35582_10145_18309_0,00.
proveedores, y la fuerza que tienen dentro del
Proveedores. Compras o alianzas en la cadena html 2) Recurra a su Asociación
sistema de valor del sector. Sectorial para obtener información
sobre los mercados prioritarios de su
Grado de concentración sector y empresas integrantes.
El objetivo de cualquier empresa es vender. Grado de fidelidad
Debemos asegurar la existencia de clientes en el
Clientes
mercado objetivo y conocer sus gustos, fiabilidad, Segmentos
etc. Perfil, hábitos de compra

Competidores. El número de competidores existentes en el Nº de empresas nacionales

Valoración de la mercado y su identificación permitirá a la empresa
importancia de los estimar sus posibiidades y posicionamiento en
Proveedores. ese mercado. Nº de empresas extranjeras

Amenaza de entrada de Visualización de la dinámica del sector y Nº de empresas de reciente incorporación al

nuevos competidores posibilidad de entrada de nuevos proveedores. sector de actividad

Visualización de la posibilidad de entrada de Últimos productos lanzados en el sector

Amenaza de entrada de nuevos productos sustitutivos y necesidad de
productos sustitutivos desarrollo de estrategias, I+D+i para poder
competir en el mercado. Desarrollo de I+D+i en curso

El conocimiento de la legislación, normativa, Barreras de entrada

homologaciones, economías de escala ...
Contexto Institucional
condicionarán significativamente nuestra entrada
en el mercado. Barreras de salida