FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES

PLAN DE MARKETING

AGROVETERINARIA RUBIO S.A.C

AUTORES:

ASESOR:
LIC. MAS CARO NIXON

Nueva Cajamarca, 2020

 INDICE
I. INTRODUCCIÓN..............................................................................................................1
II. ANÁLISIS DEL ENTORNO.........................................................................................1
1. El sector...........................................................................................................................1
2. Análisis del entorno general...........................................................................................2
2.1 Demanda y tendencias de la demanda......................................................................2
2.2 Entorno político legal...............................................................................................2
2.3 Entorno económico...................................................................................................2
2.4 Entorno socio-cultural..............................................................................................2
2.5 Entono tecnológico...................................................................................................3
2.6 Entorno demográfico................................................................................................3
3. Análisis del entono específico..........................................................................................4
3.1 Competencia.............................................................................................................4
3.2 Clientes.....................................................................................................................4
3.3 Proveedores..............................................................................................................4
3.4 Sustitutos..................................................................................................................4
3.5 Competidores potenciales.........................................................................................4
III. ESTRATEGIA DE MARKETING..................................................................................4
1. Objetivos..........................................................................................................................4
1.1 A corto plazo............................................................................................................4
1.2 A mediano plazo.......................................................................................................4
1.3 A largo plazo............................................................................................................4
2. Las estrategias de marketing.............................................................................................5
2.1 Segmentación................................................................................................................5
3.2 Posicionamiento.......................................................................................................5
IV. MEZCLA DE MARKETING...........................................................................................5
1. Producto...........................................................................................................................5
2. Precio...............................................................................................................................5
3. Plaza.................................................................................................................................5
4. Promoción........................................................................................................................5
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...........................................................................5
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................................5
I. INTRODUCCIÓN

1
II. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. El sector
La empresa AGROVETERINARIA RUBIO S.A.C. con RUC
20601269547 cuyo CIIU 52190 - VTA. MIN. OTROS PRODUCTOS
EN ALMACEN. Es una empresa dedicada a la comercialización de
productos agroquímicos, fungicidas, herbicidas, foliares y productos
agrícolas. Facilitando al agricultor nuevo cajamarquino un manejo
adecuado de sus áreas agrícolas antes de la siembra en el proceso de
siembra y después de la cosecha. Sus actividades al 100% están
enfocadas al sector agropecuario principalmente a la actividad agrícola
(agricultura) actividades significativas del medio rural y de las cadenas
de producción.
Según el plan de desarrollo concertado de Nueva Cajamarca La
actividad agropecuaria corresponde un 55% del total de la economía
generada en el distrito, eso significa que cada 100 personas del distrito
Nuevo Cajamarquino 55 se dedican a esta actividad económica.
Actividad que es la base fundamental del desarrollo económico de la
ciudad (PDCNC, 2013-2021). Debido a este factor el sector es muy
atractivo para los invesionistas locales, regionales y nacionales.
Convirtiendoce en un sector muy competente.
En Nueva Cajamarca existen empresas dedicadas a las mismas
actividades y que se han convertido en potenciales competidores de la
empresa AGROVETERINARIA RUBIO S.A.C. por ejemplo hablamos
de: Agroefer Medina, Agorfer Chota, Agrofer Cuyumalca, agro
veterinaria Lajas menores dedicados fuertemente al beneficio de la
actividad del agricultor.
Entre sus principales proveedores encontramos a empresas
reconocidas, de diferentes ciudades del Perú; semillas el potrero S.A.C
de la ciudad de Jaén, distribuidores autorizados Bayer S.A,
distribuidores autorizados TQC S.A distribuidores autorizados Syngenta
S.A distribuidores autorizados Farmagro S.A.C. Hortus S.A. Farmex
S.A.

2
2. Análisis del entorno general

2.1 Demanda y tendencias de la demanda

En la región San Martin según la clasificación de uso mayor de
suelos de la ZEE, la región cuenta con un total de 198,434 hectáreas
de tierras aptas para Cultivos en Limpio, 415,853 hectáreas de tierras
aptas para Cultivos Permanentes; 83,851 hectáreas de tierras aptas
para Pastoreo, estas bajo responsabilidad de casi 100,000 mil
agricultores. Dirección Regional de Agricultura (DRASM, 2018, p.
3).
Asi mismo en el distrito de Nueva Cajamarca considerando el
porcentaje del 55% de ersonas que se dedican a la actividad y estas
comprendidas entre las edades de 20 a 60 años que son propietarios y
arrendatarios de areas para la agricultura estan alrededor de 13,168
agricultores. [ CITATION Mun14 \l 10250 ].
Esta actividad empresarial esta esta enfocada a satisfacer las
necesidades de los agricultores en base al cuidado de sus areasde
cultivos, esta actividad agricula es la que satisface la necidad
primaria del ser humano y la que avastece al consumo locarl regional
y parte del pais. Debido a este factor el consumo o la tendencia de
crecimeinto de este sectror estará directamente relacionado con el
crecimeinto de la poblacion y el mejoramiento de la calidad de los
productos agricolas para la exportacion de los mismos.

2.2 Entorno político legal

Los factores políticos que pueden afectar nuestro modelo de
negocio son aquellas medidas macroeconómicas que tomara el
gobierno actual, a pesar de las buenas señales, existen factores de
incertidumbre sobre conductas en los representantes de nuestro país.
En los últimos años el Perú ha tomado un buen rumbo de crecimiento
económico, político y jurídico, además según los calificadores de
riesgo el “Perú es un país muy atractivo para las inversiones

3
 extranjeras que darán un mayor dinamismo económico como lo
indica el índice de mercados emergentes [ CITATION EMB20 \l 10250 ].
Actualmente se observa que el factor que afecta al marco político
legal en este año 2020 es la pandemia del coronavirus (COVID 19),
produciendo cambios inesperados y toma de decisiones de nuestros
gobernantes de acuerdo a las circunstancias y consecuencias a causa
del virus, por ejemplo toma de decisión con respecto al aislamiento
social, cuarentena, suspensión de actividades económicas,
restricciones en el trasporte y actividades logísticas entre otras.
En nueva Cajamarca la gestión del alcalde en curso facilita trámites
de apertura con licencia de funcionamiento a todos los negocios
cuyos representantes realizan los trámites legales para la constitución
y formalización de sus empresas. Esto previa inspección de los
establecimientos, en el caso de la empresa en tema cumple con todos
los requisitos de formalización y medidas sanitarias y de seguridad
como exige la norma para la empresa formal. Además así como a
afectado la situación actual del covid 19. También las autoridades
locales han tomado decisiones acogiéndose a los aspectos legales
generales del país (aislamiento social, cuarentena, suspensión de
actividades económicas)

2.3 Entorno económico

El desempeño económico del Perú en los últimos años ha ido
avanzando rápidamente, pero el año pasado el crecimiento se debilitó
a 2,4% a consecuencia de una combinación de factores externos e
internos. En el frente externo, la demanda del comercio internacional
con respecto a las exportaciones de productos primarios se redujo, en
tanto el sector minero y las salidas de combustible al extranjero se
contrajeron durante el año, fondo monetario internacional [ CITATION
FMI20 \l 10250 ].
Con respecto a l crecimiento de las exportaciones agrícolas, el
Perú ha experimentado un crecimiento de las exportaciones
agrícolas, impulsado por las exportaciones estacionales al hemisferio
norte de frutas y hortalizas frescas de alto valor (principalmente uvas,

4
 aguacates, arándanos y espárragos, café y arroz). En las zonas
rurales, este auge ha contribuido a reducir la pobreza, que bajó del
80% en 2004 al 36% en 2018, e incluso en algunas zonas
experimentaron un mayor crecimiento de las exportaciones agrícolas.
[ CITATION FMI20 \l 10250 ]
Debido al impacto de la pandemia de COVID-19 en la economía
indica que estará en recesión en el 2020, lo que provocará un
aumento de la pobreza y la desigualdad en el país. Después de una
expansión robusta en la década previa, la economía peruana ingresó a
una fase de mayor lentitud entre 2014 y 2019, en un contexto externo
menos propicio. En el 2020, la crisis del COVID-19 tendrá un
impacto importante, aunque se espera una fuerte recuperación el
siguiente año. [CITATION Ban20 \l 10250 ]

2.4 Entorno socio-cultural

Los diferentes roles económicos por los que ha pasado el Distrito de
Nueva Cajamarca, han originado a su vez diferentes fenómenos
migratorios, con fluencia de diferentes culturas y una gran preponderancia
de la población andina. De acuerdo a la encuesta realizada por la
municipalidad del distrito de Nueva Cajamarca, sobre un total de 279
familias entrevistadas, se pudo determinar que el 46% de la población
procede de la sierra, 3% de la costa, un 4% del resto de San Martin y un
47% de natural de la Provincia de Rioja, pero con ascendencia andina
(Cajamarca, Amazonas y Piura). El distrito de Nueva Cajamarca es
predominantemente agropecuario, basada principalmente en el cultivo de
café en las zonas altas y del arroz en las partes bajas del distrito,
complementada con el comercio y la prestación de servicio diversos
(transportes, comercio, etcétera) que en conjunto ocupan alrededor de
49.28% de la población económicamente activa [CITATION Mun14 \p 38 \l
10250 ].

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 Tabla 01
Actividades que desarrollan la población económicamente activa del distrito de nueva
Cajamarca

actividad porcentaje
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 55%
Industria manufacturera 4.1%
Construcción 3.1%
Comercialización de bienes y servicios 21.3%
Servicios sociales y de salud 1.2%
Administración pública y defensa 1.2%
Labores de enseñanza 4.4%

Fuente: Plan de Desarrollo Concertado de la Municipalidad Distrital de Nueva

Cajamarca PDC-MDNC 2013-2021, Recuperado de
http://www.nuevacajamarca.gob.pe/transparencia/documentos/PDC_MDNC_2014.
pdf

2.5 Entono tecnológico

Debido al avance de la tecnología moderna y aplicaciones se puede
poner en marcha muchas acciones en beneficio de las empresas, por
ejemplo podemos utilizar el internet como medio para ofertar nuestro
producto, usando diferentes páginas y App como Facebook, twitter para
publicitar lo que permitirá el aumento las ventas. Con respecto a la
velocidad del servicio de internet aún es muy deficiente en la ciudad, ya
que no se cuenta con tecnología de banda ancha lo que dificulta a los
usuarios disponer de un servicio de internet de alta velocidad. Sin embargo,
a pesar de estas características la cobertura en la zona urbana es amplia, ya
que muchos de los ciudadanos universitarios, empresarios y trabajadores de
instituciones utilizan sus celulares como medio para ingresar a correos
electrónicos y redes sociales, como otros que utilizan modem inalámbrico
para facilitar su trabajo

2.6 Entorno demográfico

La región San Martin actualmente tiene una población total de 840,790
personas, especificando al sector que abastece la empresa en estudio en el
distrito de Nueva Cajamarca según el último censo tiene una población
proyectada al año 2020 de 45,241, considerando la población total sejun el
censo por departamento, provincia y distrito, 2015 grupos quinquenales.
[CITATION Ins17 \l 10250 ]

6
 45241

23472 22345

11630 13156

3389 3587
1633

Rioja Awajún Elías Soplín Nueva Pardo Pósic San Yorongos

Vargas Cajamarca Miguel Fernando
Figura 01. Población total al 30 de junio del 2015, según departamento, provincia y
distrito, 2015 (grupos quinquenales). Adaptado de “Población total al 30 de junio del
2015”, según departamento, provincia y distrito, 2015 – elaborado por población y
vivienda INEI. Recuperado de http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-
tematico/poblacion-y-vivienda/

3. Análisis del entono específico

3.1 Competencia

3.2 Clientes

3.3 Proveedores

3.4 Sustitutos

3.5 Competidores potenciales

III. ESTRATEGIA DE MARKETING

1. Objetivos

1.1 A corto plazo

1.2 A mediano plazo

1.3 A largo plazo

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 2. Las estrategias de marketing

2.1 Segmentación

III.2 Posicionamiento

IV. MEZCLA DE MARKETING

1. Producto

2. Precio

3. Plaza

4. Promoción

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Banco Mundial. (2020). Perú Panorama general. Obtenido de

https://www.bancomundial.org/es/country/peru/overview

DIRECCIÓN REGIONAL DE AGRICULTURA. (2018). Plan Operativo Institucional (POI). Obtenido

de https://www.drasam.gob.pe/public/docs/POI_2018_DESCRIPTIVO.pdf

EMBIG . (2020). Diario Gestión. Obtenido de https://gestion.pe/economia/mercados/peru-

confirma-posicion-mercado-emergente-indices-msci-233849-noticia/

FMI. (14 de Enero de 2020). Seis cosas sobre la economía de Perú en 2020. Obtenido de
https://www.imf.org/es/News/Articles/2020/01/14/NA011420-Six-Things-to-Know-
About-Peru-Economy-in-2020

Instituto Nacional de Estadística e Informática. (21 de Setiembre de 2017).

http://www.inei.gob.pe. Obtenido de http://www.inei.gob.pe:
http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/

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Municipalidad Distrital de Nueva Cajamarca. (2014). Plan de Desarrollo Concertado. Nueva
Cajamarca: No tiene.