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Imagen Corporativa
Imagen Corporativa
Elegí la marca registrada NIKE para la actividad de imagen corporativa por ser una de
mis marcas favoritas por sus productos y por ser bien conocida por todos.
El artículo en el que pensé fue una camiseta. Si nos detenemos por unos instantes
podremos detallar que una prenda de vestir tan cotidiana e informal sin un diseño en
especial y un estampado pierden atractivo para el público.
VS
En si, a diferencia de una camiseta básica solo fondo, varia es por su diseño como
podemos apreciar en el ejemplo anterior. Pero en realidad la gran diferencia esta en la
marca, esa huella que dejado en todos y cada una de las personas ya que fomenta la
fraternidad y alienta a que todos son deportistas como resaltan en su misión
empresarial “Si usted tiene un cuerpo, usted es un atleta”
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbon Sports por Bill J.
Bowerman y Philip H. Knight´g y se convirtió oficialmente en NIKE el 30 de mayo de
1971
IMAGEN CORPORATIVA
• Impacto
• Profundidad
• Memoria
Por otra parte, puede que el prospecto no reconozca esta necesidad, pero tú como
vendedor si lo sepas, por lo tanto, tu misión fundamental será demostrarle todo lo que
tu producto puede hacer por el y la ventajas que adquirirá al comprar el producto.
Puede que el prospecto necesite el producto pero no tenga interés en adquirirlo puesto
que no es una prioridad para él, en este caso realizar la venta resulta mucho más
complejo, por lo tanto es fundamental elegir a aquellas personas que tengan un interés
real en tu producto.
Ningún proceso de venta, así se hayan cumplido correctamente los pasos anteriores,
será finalizado con éxito si tu cliente no cuenta con el dinero suficiente para adquirir el
producto.
Para analizarlas deberás tener presente el tipo de producto que ofreces, no es igual
ofrecer alimentos, que prendas de vestir u ordenadores, por lo tanto, algunas
características que debes analizar en tu prospecto para saber a quien dirigir la venta,
son:
Edad.
Sexo.
Ingresos.
Zona donde vive (ubicación).
Profesión o modo de ganarse la vida.