UNIVERSIDAD POLITECNICA DE ZACATECAS

ING. EN ENERGIA
GESTION DE PROYECTOS

Nombre: Abner Aram Moncada Espinosa Matricula: 1170625

“MERCADO EXTERNO”
I. INTRODUCCION.
El Comercio Exterior se ha presentado a través del tiempo en distintas modalidades,
modalidades que debido a los cambios en los flujos comerciales, tecnología , de modalidades
de negocios etc. han destacado la necesidad de innovar y buscar fuentes alternativas que
funcionen mejor a este desenvolvimiento del comercio internacional.
La internacionalización es un fenómeno que actualmente se encuentra presente en las
interrelaciones humanas en muchos ámbitos.
El comercio se ha dado siempre a través de la historia desde los inicios del mercantilismo a
partir del siglo XVI que es en dónde empezó a adquirir mayor relevancia con la creación de
los imperios coloniales Europeos, llegando a ser un instrumento de política imperialista, el
objetivo era conseguir cuanta más riqueza mejor al menor coste posible. Esta concepción del
papel del comercio exterior, conocida como mercantilismo, predomino durante los siglos
XVI y XVII. Llegando hasta el Neoproteccionismo un gran número de Teorías del Comercio
que tratan de explicar tal intercambio de bienes y de servicios, pasando por teorías clásicas,
y neoclásicas que fomentaban la libre circulación de las mercancías basadas en ventajas
absolutas, comparativas recíprocas, hasta aquellas que indagaban a favor de la protección del
mercado interno fomentando una balanza u opera vitaría en los tiempos del Mercantilismo o
bien hasta hoy podemos ejemplificar este fenómeno con el Neoproteccionismo que será
abordado en puntos subsecuentes.
Aunque el comercio exterior como le hemos descrito si pre ha sido importante, éste empezó
a mostrar las características actuales con la aparición de los estados nacionales durante los
siglos XVII y XVIII. Los dirigentes descubrieron que al promocionar el comercio exterior
podrían aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su país. Durante este periodo
aparecieron nuevas teorías económicas relacionadas con el comercio internacional.
Concluyendo en que el comercio exterior no es producto económico reciente, pero se
fundamenta en la especialización y el intercambio.
 II. CONCEPTOS BASICOS.
La inflación es un fenómeno que se observa en la economía de un país y está relacionado
con el aumento desordenado de los precios de la mayor parte de los bienes y servicios que se
comercian en sus mercados, por un periodo de tiempo prolongado.
La devaluación es la pérdida del valor nominal de una moneda corriente frente a otras
monedas extranjeras. Esta devaluación de una moneda puede tener muchas causas, entre
éstas la de una falta de demanda de la moneda local o una mayor demanda de la moneda
extranjera.
Se conoce como «Producto interno bruto» a la suma de todos los bienes y servicios finales
que produce un país o una economía, elaborados dentro del territorio nacional tanto por
empresas nacionales como extranjeras, y que se registran en un periodo determinado
(generalmente un año).
Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica solo a los bienes que son importados o
exportados. El más usual es el que se cobra sobre las importaciones; en el caso del Perú y
muchos otros países no se aplican aranceles a las exportaciones.

Los competidores directos son aquellos que buscan el mismo público objetivo y tienen la
misma oferta de valor.
Los competidores indirectos o sustitutos (véase Fuerzas de Porter), también miro el mismo
público objetivo, pero tienen ofertas de valor diferentes. Un término americano interesante
para entender eso es el "Share of Pocket", O sea la participación que usted tiene del" bolsillo
"de su cliente, cuánto él tiene para pasar.

Ejemplo de Concursante Directo: Taxis y Uber son un ejemplo moderno de competencia

directa. Ellos responden a la misma necesidad de desplazamiento urbano y poseen
básicamente la misma oferta de valor de transporte por coches individuales.

Ejemplo de Competidor Indirecto: Taxis y Uber vs Bicicletas y Patinetes. En ciudades

como São Paulo, los taxistas y la Uber han perdido mercado, pues nuevos servicios de
intercambio de bikes y patinetes han ganado la preferencia de los mismos clientes.

III. CÓMO ASIGNAR EL MERCADO.

Entender el mercado que usted está insertado dependerá mucho de su tipo de negocio y su
área de actuación. Un negocio de barrio, por ejemplo, como una tienda de herrajes, puede
monitorear su mercado muy fácilmente. Ahora, una cadena de nacionales de pet shops, tiene
otros desafíos. De todos modos, vamos a conocer algunos métodos que pueden ser aplicados
por todos:
Análisis de la competencia: Este es el método más famoso y más utilizado. En él se hace
una pequeña formal, levantando todos los datos posibles de la competencia para poder hacer
el comparativo con nuestra propia empresa. También es conocido como evaluación
comparativa, que es justamente el proceso de buscar referencias en el mercado para nuestra
toma de decisión.

Conversaciones Informales: Esta estrategia no es tan estructurada como el análisis de la

competencia, pero tiene un potencial de retorno cualitativo gigantesco. Esto no es más que la
famosa charla con el cliente, pero con una intención correcta. Un gestor atento, debe siempre
aprovechar contacto con sus clientes para cuestionar, de manera natural y gentil, donde más
él compra, lo que le gusta y no tenemos, y quien atiende él hoy con eso.

Búsqueda de satisfacción: Una búsqueda de satisfacción bien hecha nada más es que la
conversación informal con más estructura y que genere datos cuantitativos más confiables.

IV. DEFINICIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR.

Comercio Exterior es el Intercambio de bienes, servicios y tecnología entre países, se puede
producir de una forma bilateral, unilateral y multilateral. Los bienes pueden definirse como
productos finales, productos intermedios necesarios para la elaboración de productos
acabados y materias primas. Dentro del comercio Exterior se destaca un punto muy
importante, llamado especialización, produciendo la preocupación de los países en la
especialización de la producción de los bienes que fabrica de forma eficiente y con menores
costos, además incrementa el mercado potencial de los bienes que produce determinada
economía y se caracteriza por las relaciones entre países, permitiendo medir la fortaleza de
sus respectivas economías.

V. IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR.

La existencia del comercio entre los países se justifica con el principio fundamental de que
si existe una relación económica es porque reporta beneficios o ventajas lo cual permite
mejorar la economía de un país incluyendo al nuestro, Ecuador. Si hay una especialización
en el trabajo, en el lugar de consumidores tanto como de productores obtenemos una ganancia
ya que si un país podría ser autosuficiente o autárquico no es conveniente, seguramente
algunos productos se obtendrían más baratos en el exterior. Existen varios factores que
influyen en la especialización internacional y los productos que entran al comercio entre los
países, por ejemplo mano de obra, transportes o flete, comunicación, etc.
Se sabe que hay muchos productos que no comercian: cada país los produce para su propio
consumo. Estos son los bienes n comerciales o transables. La razón de que existan se deriva
principalmente de que su transporte es muy caro. Encontramos entonces un elemento que
explica la especialización internacional: mientras más baratos resulten los costos, mayor
incentivo habrá en localizar actividades específicas en determinados países e integrar el
mercado de todo el mundo a través del in rcambio. A medida que mejoraron las vías de
comunicación se desarrollaron más el comercio y la especialización, y aumentó más el
bienestar del mundo.
Una pregunta que seguramente nos hacemos ¿En qué productos se especializarán los países?
En aquellos productos en que tengan una ventaja comparativa. Por ventaja comparativa
entendemos aquellos productos en los cuales el costo de producirlos es más bajo que el costo
de otros países.
4 Consideraciones tomadas en el comercio exterior para decidir su tipo de producción: la
primera es que no debemos ser tan rigurosos para encender la especialización. No significa
dedicarse a un solo bien, ya que cada país produce y exporta más de un bien. La segunda
consideración es que los países estamos atendiendo únicamente a los factores económicos.
Pudiera haber consideraciones de estrategia o de ponerse a salvo de fluctuaciones violentas
en los precios mundiales que aconsejaran algunos artículos.

VI. ORGANISMOS NACIONALES E INTERNACIONALES DEL COMERCIO

EXTERIOR.
Los organismos nacionales e internacionales formados en el comercio exterior tienen como
prioridad buscar un beneficio o una ventaja comparativa para cada una de las partes que lo
conforman, siendo esa su razón de ser y es de esta razón de donde se parte para la adquisición
de limitaciones y compromisos por parte de los países que lo conformen.
VII. ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC).

La Organización Mundial del Comercio (OMC), fue formalmente creada en el acta final de
la Reunión de Marrakech, Marruecos en Abril de 1994, que tiene los resultados de la Ronda
Uruguay de Negociaciones Comerciales y quedó establecida el 1 de Enero de 1995. La OMC
es el marco legal e institucional único del sistema multilateral del Comercio que tiene como
principio fundamental el crear un comercio n discriminación plasmado en la cláusula de la
Nación más favorecida. Esto significa que las partes contratantes están obligadas a
concederse mutuamente un trato tan favorable como el que den a otro país y la protección de
la producción de bienes nacionales únicamente mediante aranceles y no con medidas de otra
clase. Este Acuerdo comprende el Acuerdo General sobre comercio y Aranceles Aduaneros
(GATT) de 1994 y acuerdos relativos al comercio de mercancías, el Acuerdo Genera sobre
comercio de servicios; el Acuerdo sobre los aspectos de los Derechos de Propiedad
Intelectual relacionada con el comercio (ADPIC); y el entendimiento sobre solución de
diferencias, el mecanismo de examen de las políticas comerciales.

La OMC al inicio del 2002 se encontraba conformada con 140 miembros regida con una
conferencia ministerial, un Consejo General y un Director General. Los países en desarrollo
han aceptado en vari casos compromisos de limitar sus aranceles con lo que se supone
seguridad en sus relaciones comerciales, estas consolidaciones afectan a casi el 60 por 100
de las importaciones de los países en desarrollo y el 80 por 100 en caso de los países
Latinoamericanos.

VIII. OBJETIVOS DE LA OMC:

❖ Administrar y supervisar los acuerdos multilaterales y Plurilaterales de la
organización.
❖ Foro de Negociación Multilaterales de Comercio y marco para la aplicación de sus
resultados. Administrar el procedimiento de solución de diferencias.
❖ Administrar el mecanismo del examen de políticas comerciales.
❖ Cooperar con el grupo de organismos del Fondo Monetario Internacional y el Banco
Mundial.

IX. AMENAZAS AL SISTEMA DE LA GATT/OMC:

Desviación del Comercio y efectos de empobrecer al vecino derivado de la tendencia a
sustituir importaciones de terceros países por nuevos socios, al beneficiarse éstos de unas
menores barreras mínimas que subsisten para los terceros países. Obtención de poder de
mercado por el área regional. Tendencia a generalizarse los bloques, es decir que los países
que inicialmente quedan fuera de un bloque pueden evaluar las anteriores amenazas y sentir
la necesidad de constituir otros bloques comerciales con lo que el comercio mundial se vería
sujeto a regionalización.

X. COMPROMISOS DEL ECUADOR ANTE LA OMC.

El Ecuador para poder ingresar al GATT/OMC, al igual que todos los países, tuvo que
negociar o adquirir compromisos necesariamente en todos los productos agropecuarios sin
excepción, en cuatro áreas fundamentales establecidas en el "Acuerdo de la Agricultura de
la OMC" que consisten en:

❖ FIJACIÓN DE TECHOS ARANCELARIOS MÁXIMOS Y REDUCCIÓN

GRADUAL DE DICHOS ARANCELES.

Dentro de la fijación de límites en la aplicación de aranceles ante la Organización Mundial

del Comercio, se dice que la consolidación arancelaria agrícola hecha finalmente por el
Ecuador está dividida en dos grupos de productos detallados a continuación:
❖ PRODUCTOS AGRÍCOLAS POCO SENSIBLES.

Se considera dentro de estos a aquellos que tienen producción nacional nula o marginal y que
se importan total o parcialmente dentro de este grupo se encuentran las materias primas e
insumos importados.

❖ PRODUCTOS AGRÍCOLAS SENSIBLES.

Son todos aquellos productos que por su importancia alimentaria y económica están dentro
del Mecanismo de Ajustes Arancelarios, además estos productos fueron consolidados a los
niveles de cargas arancelarias máximas aplicadas por este mecanismo durante los últimos
cinco años. Estas consolidaciones están entre 95% y 35%, constituyéndose en los niveles más
altos de toda la negociación del Ecuador incluyendo productos no agrícolas, y uno de los
niveles más altos dentro de la Comunidad Andina. Por considerar de interés para el sector
agrícola se negoció niveles del 5% para la importación de animales, semillas, semen,
embriones y otros insumos.

❖ CONCESIÓN DE CONTINGENTES CON ARANCEL TECHO

PREFERENCIAL.
También se han otorgado contingentes arancelarios previa negociación, para 15 productos
en los cuales se nos solicitó un volumen de acceso mínimo a nuestro mercado.
 ❖ LIMITACIÓN DE APOYOS A LA PRODUCCIÓN INTERNA Y
REDUCCIÓN DE SUBSIDIOS A LAS EXPORTACIONES.

En el área de compromisos de reducción de apoyos internos y limitación de los subsidios a

las exportaciones, el Ecuador se mantuvo en la posición de no presentar ningún compromiso
de reducción o limitación porque el país no aplicaba ninguna medida de este tipo que
constituya una distorsión al comercio mundial lo cual fue aceptado, y que por el momento
no se da ya que se han impuesto varias restricciones al comercio exterior por parte de nuestro
país. También existe la obligación de sujetar la legislación sanitaria, fitosanitaria y
zoosanitaria a los lineamientos establecidos en el Acuerdo Sobre la Aplicación de Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC.
Se dice que el logro fundamental derivado del ingreso a la OMC se basa en que por primera
vez se puede elevar ante el comercio exterior la voz de protesta ante las prácticas comerciales
abusivas y en extremo perjudiciales El Ecuador ante la OMC desde su ingreso se catalogó
como un país en vías de desarrollo, es por esto que se dice merecedor de un trato especial y
diferenciado por lo que los compromisos en materia.
Comercial son más flexibles en intensidad y concretarles en el largo plazo. Esto quiere decir
que el Ecuador no está obligado a la realizacion inmediata y totalmente su economía, sino
que dentro de este proceso mundial de apertura continuará manteniendo un control de su
comercio, y tendrá la potestad de administrar de manera gradual el cambio a la globalización
económica que se está viviendo. De igual manera en el ámbito sanitario, fitosanitario y
zoosanitario el país consagró su pleno derecho a mantener un control estricto de su comercio
que garantice el bienestar y la salud humana, animal, vegetal y ambiental. También se decía
que las concesiones otorgadas por los demás países miembros de la OMC benefician
comercialmente al Ecuador puesto que existirían mayores oportunidades de ingreso a otros
mercados que antes de su ingreso a la OMC estuvieron limitados para los productos.
Finalmente se mencionó que los países desarrollados estarían obligados a desmantelar en el
mediano y largo plazo todos los subsidios y prácticas comerciales desleales, que son e origen
de todas las graves distorsiones en los mercados internacionales con un alto perjuicio en
contra de los países pequeños. Como podemos observar dentro del objeto o beneficios a
alcanzarse dentro de la Organización Mundial del Comercio, el principal fue lograr dentro
del comercio internacional un mercado a nivel mundial libre de restricciones, y es aquí donde
se nos hace muy difícil responder que tan positivas son las políticas de proteonismo
impuestas por el presidente Eco. Rafael Correa ya que se basa en la imposición de aranceles
a las importaciones de varios productos, todo lo contrario al objetivo de la OMC.

XI. CONSEJO DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES (COMEXI).

El COMEXI es un foro de concertación de políticas de comercio exterior e inversiones. Su
misión es mantener un nexo constante entre el sector público y privado para establecer de
forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las relaciones
comerciales del país con el exterior.
El COMEXI establece estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo de
lograr la apertura de mercados y alentar la modernización del Estado. La institución fue
creada en el marco de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) y se dice que busca
la participación real del sector privado en su aplicación. Además el COMEXI es la cabeza de
los Sistemas Nacionales de Promoción Externa y de Promoción de Inversiones que fue creado
por la Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones, que se dirigen a establecer una
institucionalidad y un esquema de coordinación a nivel del país que permita un uso adecuado
de los recursos human s, técnicos y económicos disponibles en la tarea de venta de la imagen
 del Ecuador en el exterior y sobre todo un desarrollo eficiente de la actividades de fomento
y diversificación de las exportaciones y atracción de inversión extranjera directa hacia los
sectores productivos.

XII. PRÁCTICAS DESLEALES EN EL COMERCIO EXTERIOR.

En muchas ocasiones determinados gobiernos se ven afectados por las prácticas desleales
del comercio exterior, políticas impuestas con el fin de beneficiarse las economías del país
exportador, dañando al importador, entre maneras de reducir aranceles o distintas medias
arancelarias tenemos la violación a las normas de origen de comercio. Entre estas prácticas
destacan:
❖ Los subsidios.
❖ Las subvenciones.
❖ El Dumping.

XIII. LOS SUBCIDIOS O SUBVENCIONES.

Las subvenciones incursionan en el mercado ya que los gobiernos dan facilidad a los
exportadores otorgándoles determinados incentivos que ocasionan que el producto de
exportación en precio sea menor que el producto local de determinado país. Los gobiernos
por lo general fomentan o subvencionan las exportaciones con más frecuencia de lo que las
restringe, además los gobiernos dentro de su lucha por el incremento de las exportaciones
patrocinan eventos para la promoción de exportaciones como ferias comerciales viajes
organizados, establecen zonas francas y establecen diversas formas de ayuda financiera que
benefician a los exportadores.
Tales efectos dentro de una industria competitiva.
❖ Un subsidio a la exportación aumenta las exportaciones y la producción del producto
subvencionando. De hecho, el s dio puede hacer que un producto que se importe ahora
se exporte.
❖ Un subsidio a la exportación disminuye el precio pagado por los compradores
extranjeros respecto al precio desembolsad por los consumidores internos
❖ El subsidio a la exportación reduce el bienestar neto del país exportador.

XIV. EL DUMPING.
El dumping en términos generales se da cuando el producto de exportación tras habérsele
cargado los aranceles, impuestos, cuota etc. sigue teniendo un precio menor que del producto
local o el valor justo del mercado. Nuestro país ha tenido en varias ocasiones problemas en
tal término con los productos chinos principalmente. Es así que la política de precios
esparcidos se encamina a la venta de un determinado producto por debajo del precio a
terceros Estados y esto puede ser vendiendo por debajo del precio de producción, por debajo
 del precio doméstico y finalmente por debajo del precio a terceros país; existen varios tipos
de Dumping entre los más conocidos tenemos:
❖ Posee poder de mercado (más competitivo) en el mercado extranjero que en el
mercado local.
❖ Los beneficios de su país no pueden evitar los mayores precios internos comprando
el bien fuera e importándolo de forma barata.

XV. EL DUMPING PREDATARIO.

También conocido como el depredador, sucede con la venta temporal de una mercancía a un
costo más bajo en el mercado extranjero, con el fin de arruinar a los productores extranjeros,
después de lo cual se elevan los precios para sacar ventaja del poder de mercado adquirido
para incrementar los precios y obtener unos beneficios más elevados.
XVI. CONCLUSIÓN.
En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se hace necesario el
que se tenga conocimientos de los mercados internacionales, pues los diversos países del
mundo van a ser considerados como un solo mercado ampliado.
Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que tenga ventajas
comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.
A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería promover las
exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a través de la Corporación
Financiera Nacional capacitación a los pequeños empresarios, con el propósito de
incrementar la producción y generar nuevos puestos de trabajo.
Sería conveniente el que se nos proporcionará a los alumnos de la Maestría conferencias
sobre empresas líderes en el mercado de exportaciones, a fin de conocer las experiencias
prácticas vividas por un empresario.

XVII. REFERENCIAS.
❖ DOMINICK Salvatore, Economía Internacional, Tercera Edición, México, Editorial
Mac Graw Hill, 1992
❖ FEDEXPOR, Manual de Costos de Exportaciones,2008
❖ HELLER Heller. Comercio Internacional, Primera Edición España, Editorial
Tecnos,1973
❖ HESTRADA Luis. Cómo Hacer Importaciones, Nueva edición, Quito Ecuador, 2009.
❖ JAUKENS Arturo, Finanzas Internacionales: Enfoque Práctico, México, Editorial
MacGraw-Hill, 1990.