Trabajo Colaborativo

Actividades intermedias pasos 3 y 4

Presentado por:

Belma Luz Pérez 43.574.946

Lady Johana Botero 1.053.783.639

Yuli Alejandra Gutiérrez 1.053.797.059

Mónica Andrea Guarín Hernández 1.094.903.054

Iniciativa Empresarial 102029-219

Tutor:

Jaime Enrique Morales

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

CEAD Dosquebradas

Administración de Empresas

Octubre 2015
 INTRODUCCION

El espíritu empresarial es una forma de pensar razonar y actuar, enmarcada en

la obsesión por la oportunidad con un enfoque holístico y con un liderazgo bien
balanceado , aquí nos daremos cuenta de lo importante que es emprender una
idea, una propuesta incluso hasta un sueño, debemos luchar y jamás desistir
hasta que obtengamos lo que anhelamos , así como Álvaro y Clemente con su
alma emprendedora lograron mucho más de lo que imaginaron, gracias a sus
esfuerzos y mente creativa; de la misma forma constantemente escuchamos de
personas que viajan por el mundo donde ven cosas tan novedosas que también
podemos llegar a realizar , y es que siempre nos debemos arriesgar, no
quedarnos con lo que normalmente imitamos de los extranjeros o lo que se
importa, tenemos que romper con lo mismo que siempre nos muestran y nos han
ofrecido , hay que tener en cuenta que la gente cambia, y por ende los productos y
servicios también lo deben hacer.
OBJETIVO GENERAL

Servir de encuentro y aprendizaje para explorar y profundizar sobre la importancia

de potencializar el Espíritu Emprendedor entre los estudiantes que estén
interesados en trabajar por cuenta propia o autoemplearse para desarrollando las
habilidades y competencias que puedan generar ideas empresariales y
convertirlas en oportunidades de negocios acorde con las realidades del entorno.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Lograr el fortalecimiento de las actividades empresariales, mediante el

mejoramiento de la iniciativa empresarial.

 Reconocer la importancia del espíritu empresarial como parte del desarrollo

económico.

 La creatividad es un proceso mental que se materializa a través de una idea

como producto de una necesidad, por ello a través de ella se perciben
nuevas posibilidades y alternativas.

 Estar en capacidad de alcanzar los objetivos que se persiguen a partir de la

organización de equipos. De acuerdo a las competencias de cada individuo
 1. ¿Qué política de producción debían seguir y con qué criterios para
definir el porcentaje de la producción que deberían venir de Asia en
los próximos años?

La empresa evaluó de manera detenida las posibilidades de producción después

de explorar diferentes posibilidades en Asia, trasladaron allí hasta el 20%,
representando un crecimiento para extender el mercado internacional mente, con
unos niveles de tasas similares. En un momento donde el crecimiento del Ganso
era entre el 50 y un 100% y ante la posibilidad de seguir impulsando la expansión
internacional, había que planearse una estrategia productiva y que fuera
sostenible a largo plazo; a pesar de que las ventajas de producir en Asia eran
palpables, los hermanos Cebrián percibían algunos riesgos asociados a impulsar
la producción en el continente asiático debían estar en crecimiento aun contando
con la desventaja de no recibir los pedidos defectuosos teniendo en cuenta que
tarda más tiempo los perdidos en estar en la tienda o la no aceptación de los
clientes y consumidores por la reputación e imagen ya establecida de un producto
Europeo.

Ciertamente el Ganso no era aún una multinacional como otras del sector que
tenían muy bien definida su política productiva apoyada en grandes volúmenes de
ventas, por lo tanto ellos tenían que ajustar muy bien sus cortes y los riesgos era
de diversa índole.

2. ¿Qué política de expansión geográfica debían seguir y con qué

modelo? ¿Era posible seguir sin inversores externos?

Los hermanos Cebrián sabían que tenían que fortalecer Europa, como es Londres
y Paris, pero sabían que era fundamental abrirse a nuevos horizontes como lo era
Portugal, Francia, Chile, México, estar fuera era importante porque tenían que
demostrar que el éxito de El Ganso no era una moda pasajera. Pues tenían mucha
confianza Primero empezaron en París, porque Francia era el país que más cerca
estaba geográfica y culturalmente. Luego Suramérica, en concreto Santiago de
Chile, para aprovechar la rotación de las colecciones: cuando aquí acaba el
invierno, empieza allí. Ahora estaban en España, Francia, Inglaterra, Portugal,
Chile y México. La idea era seguir creciendo en Latinoamérica (Perú, Colombia,
Panamá), con la vista puesta en EE UU y en Europa aumentar la presencia en
Italia y Alemania. Hoy el 15% de la facturación procede del exterior, pero en tres
años esperan alcanzar el 40%.

Generar 250 puestos de trabajo y que cada uno de ellos tenga una familia detrás,
una vida, un proyecto que en muchos casos se crearon precisamente a partir de
este trabajo construido con esfuerzo y dedicación de la empresa el Ganso esta
crese a pasos grandes y es muy importante que tenga un respaldo en caso que lo
llegue a necesitar teniendo con estos inversionistas un capital mucho más amplio
para afrontar todo lo que se quiere lograr en la empresa.

3. Clemente debía aportar dos o tres modelos posibles de franquicia para

decidir sobre esta posibilidad de crecimiento… ¿Cuáles eran los
criterios y parámetros clave a tener en cuenta en este modelo?

Con el fin de no ceder las acciones y el patrimonio familiar que representa El

Ganso los hermanos Cebrián estaban planteando una estrategia de crecimiento a
través del modelo de franquicia este modelo de negocio en donde una persona
física o moral que cuenta con productos exitosos y reconocidos en el mercado
local o internacional (el franquiciante) se embarca en una relación de negocios
continua y contractual, a través de la concesión a otro (el franquicia ario) para que
operen con el nombre comercial, marcas, manuales operativos y lo más
importante bajo la guía del primero, a cambio de una cuota o porcentaje de las
ventas.
De este modo seguiría conservando la empresa familiar El GANSO. Entre
inversionistas es bien sabido que normalmente las ganancias son directamente
proporcionales al riesgo que corre la inversión, es decir a mayor riesgo, mayores
deberán ser las ganancias y a menor riesgo, menores las ganancias, pero
consideramos que esta empresa ya es grande y sostenible.
Lo principal a tener en cuenta es que esta estrategia reduce las necesidades de
inversión de capital externo y permite una rápida expansión.

Cebrián aconseja a todo emprendedor que quiera poner en marcha su idea que
“tenga muy claro a quien se quiere dirigir, muy claro el concepto que quieres hacer
porque no tienes porque llegar a todos”.

Además, aconseja tener un conocimiento del sector, y si no se tuviera como a

ellos les ocurrió, es partidario de que se acuda a otras personas que sí que lo
tengan. La clave del éxito radica en que “los emprendedores necesitan encontrar
su nicho de mercado y realizar su trabajo con cierta excelencia para diferenciar su
producto, lo que les dará una oportunidad en el mercado”.

4. ¿Interesaba incorporar a algún ejecutivo externo? ¿Con qué perfil y

qué papel se le asignaría?

Por el aumento de la producción, la expansión del negocio y las diferentes

negociaciones y actividades de trabajo se hace necesario la incorporación de un
nuevo directivo para así cada cual realice de manera adecuada el desarrollo de los
roles en sus respectivas áreas de trabajo ambos interesados en el negocio de la
moda y emprendedores. Álvaro como creativo y su hermano Clemente el gestor,
cabe anotar que las decisiones de su padre Clemente eran indispensables en la
toma de decisiones y la implementación de estrategias para el negocio. Muchas
empresas llegan al estancamiento por la falta de liderazgo en sus directivos y la
poca posibilidad de delegar, es por esto que se debe asignar el rol de Director
General para coordinar las actividades de negocio y diseño llevadas a cabo por los
hermanos Cebrián o nombrar a Clemente con este rol y asignar otra persona que
se encargara de asumir las tareas de desarrollo de negocio.

Perfil Director General:

Dirigir, vigilar, controlar, coordinar y evaluar las diferentes áreas de la empresa.

Determina los niveles, cargos y funciones que desempeñan los responsables de
área, así como del personal, en general. Rendirá periódicamente informes de
gestión la Junta Directiva y ejecuta sus decisiones, es necesario que mantenga
una buena línea de comunicación con sus colaboradores, así mismo Planifica los
objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo y desarrolla
estrategias generales para alcanzarlos, se dirigirá a las personas para hacer
ejecutar los planes y Controlar las actividades. Será la imagen de la empresa,
provee de contactos y relaciones empresariales. Crea un ambiente en el que las
personas puedan lograr las metas de grupo.

Definir la Hipótesis y alternativas de solución del caso

La iniciativa empresarial es parte fundamental en el crecimiento económico y la

expansión de los negocios en la sociedad porque en algún momento de sus
etapas tienen que buscar una alternativa precisa y eficaz cuando pretenden
solucionar problemas puntuales. Este caso corresponde a la empresa El Ganso
donde su condición requiere dar solución a la problemática de la expansión
geográfica de sus negocios, políticas de producción y si el modelo de negocios es
el correcto o de acuerdo al crecimiento se debe cambiar también cuando es
necesario incorporar nuevo CEO a la compañía.

Para el caso de la empresa el Ganso con la expansión geográfica el crecimiento

internacional trae un impacto en el negocio a nivel operativo, por lo que las
empresas tienen que ser flexible y rápida. En la adaptación al cambio y a la
complejidad “. Su camino es concentrarse en la innovación para hacer frente a los
retos.

Para consolidar el liderazgo de la compañía en España, así como continuar con el

plan de expansión en Europa y otras regiones (Latinoamérica, EEUU y Asia) que
el equipo gestor de El Ganso ha venido desarrollando con tanto éxito en los
últimos años; debe buscar incorporar un integrante con musculo financiero, es
decir un nuevo accionista. Y así dinamizar la marca y reforzará el crecimiento de la
misma en los mercados internacionales.

Hipótesis

El “GANSO”, goza de gran prestigio entre las personas de negocios por su alta
calidad y excelente servicio. El mismo se caracteriza por la profesionalidad del
personal que en él labora y por la calidad.

El Ganso, encaminado hacia la expansión de mercado será en su economía más

estable cuanto mayor sea su proporción de empresa con financiamiento cubierto.
(debe fortalecerse financieramente).
 CONCLUSIONES

El emprendedor que quiere llevar a la practica un proyecto de negocio debe estar

por lo general comprometido y relacionado con la actividad que va a desarrollar,
pues no lo debe guiar solamente, la idea de ganar dinero, por otro lado hay
estímulos que movilizan a las personas para ser empresarios, unos ejemplos son;
la independencia y libertad para tomar decisiones, asumir los riesgos que estos
requieran, buscar prestigio y reconocimiento en la comunidad donde vive,
desarrollar una vocación en forma independiente y por ultimo llevar a la practica
un proyecto de vida individual o familiar.

La iniciativa empresarial es un factor imprescindible para quienes piensan en la

alternativa de tener un negocio propio, sin embargo también se debe aplicar a
nuestras vidas diariamente ya que las ideas y desarrollar una carrera abarcan
muchos de los puntos importantes de esta materia al permitir que las empresas
innoven, adaptación de tecnologías que hacen más productivos los equipos de
trabajo son ideas en las que puede trabajar un gran emprendedor.
 BIBLIOGRAFIA

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http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelo-Perfil-Gerente-
Textil/4681169.html

PERFIL GERENTE GENERAL IMPORTANTE EMPRESA AGROINDUSTRIAL,

http://www.earth.ac.cr/wp-content/uploads/2013/07/Gerente-General-en-
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Ener, Hakan, Seis reflexiones para impulsar el crecimiento rentable. (2014)

Recuperado de: http://www.iesep.com/es/seis-reflexiones-para-impulsar-el-
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EFE emprende, El Ganso quiere que el 50% de su facturación provenga del

exterior en 2015. (2015) Recuperado de:
http://www.efeemprende.com/noticia/el-ganso-quiere-que-el-50-de-su-
facturacion-provenga-del-exterior-en-2015/