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SENA

FACULTAD DE PLAN DE MERCADEO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
2020

Laren yarlery castro Domínguez

Tutora. Alba lucia Castañeda rojas
Trabajo de plan de mercadeo
2020

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JUSTIFICACION

Se realizó una investigación de desarrollo de respuesta de acuerdo a las

organizaciones de las empresas colombiana ,seleccione la empresa de postobon
que es una empresa de gaseosas a nivel nacional como internacional igual que
soca , es una empresa de café especial del Huila , a la cual ofrecen a los clientes
ejecutivos hombre y mujeres , de cualquier tipo de edades , y de categorías .

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TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA……………………………………………………………………………1

2. JUSTIFICACION……………………………………………………………………2

3. DESARROLLO DE PREGUNTAS………………………………………………..3

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Para realizar esta evidencia, usted consultar información sobre la estructura

organizacional de dos empresas Colombianas, y luego responda lo
siguiente:

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

POSTOBON

 ¿qué quiere expresar? Que es una compañía innovadora, que siempre

está en busca de la satisfacción del cliente, por lo cual se preocupa por su
bienestar y el de su entorno

 ¿qué propósito tienen? Ser la Compañía líder en el desarrollo, producción

y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los
gustos y necesidades de los consumidores

 ¿que desean para el futuro? Ser una Compañía competitiva, reconocida

por su dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen las
expectativas de los consumidores y clientes en los distintos mercados del
continente Sur Americano.

Mantener la innovación y la excelencia en el servicio.

 ¿Quiénes son sus dos principales competidores? Otras empresas que

al igual que postobon ofrecen bebidas de todo tipo, por ejemplo Coca-Cola

 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la

competencia? Están pensado en sus objetivos y en su visión implementar
la eco eficiencia y prevención de la contaminación

 ¿A qué segmento se dirigen? Ejecutivos, hombres, mujeres, jóvenes,

adultos y adultos mayores.

 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? A personas que tengan la

necesidad de adquirir los productos postobon

 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y

deseos satisfacen? La venta productos gaseosas a destinos nacionales e
internacionales.

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SOCA

 ¿qué quiere expresar? Es una compañía de café especial del Huila, que
siempre está en busca de la satisfacción del cliente, por lo cual se preocupa
por su bienestar y el de su entorno.

 ¿qué propósito tienen? Generar negocios de valor agregado para los

cafeteros y su marca soca y cuenta con cuatro líneas de negocio: Tiendas
especializadas, Grandes Superficies, Canal Institucional y el portal e-
commerce.

 ¿que desean para el futuro? Ser la marca de café Premium colombiano

preferida globalmente por su calidad y generación de bienestar a su entorno

 ¿Quiénes son sus dos principales competidores? Empresas cafeteras

de alata calidad tanto en Colombia como a nivel internacional

 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la

competencia? Soca También ha venido innovando en cuanto a los
empaques de sus productos y procuramos hacerlo en muchos aspectos
que van desde el mismo diseño de las tiendas, la experiencia que
ofrecemos dentro de ellas y en el portafolio de bebidas y alimentos

Entraran en nuevos segmentos de consumo con almuerzos ligeros y desayunos.

 ¿A qué segmento se dirigen? Ejecutivos, hombres, mujeres, jóvenes,

adultos y adultos mayores.

 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? A personas que tengan la

necesidad de consumir el café especial del Huila.

 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y

deseos satisfacen? La venta productos de café especial del Huila a
destinos nacionales e internacionales.
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