Evidencia 2

Comportamiento del mercado

internacional
Globalización
• Actualmente este fenómeno se representa en la red de
intercambios de económicas regionales, sociedades y culturas.
• En el ámbito económico se evidencia en la integración de las
económicas nacionales en la economía internacional a través
del:
1. Comercio
2. Inversión extranjera
3. Flujos de capital
4. Migración
5. Reproducción de la tecnología
El fenómeno de la
globalización ha permitido:
• Avance tecnológico
• Internacionalización de las estrategias empresariales de
producción y distribución
• Alta concentración de la información
• Liberación del comercio y de los mercados de capital
• Establecimiento de redes mundiales

Impactando fuertemente en la economía

mundial
 Factores de riesgo
para la economía
internacional

Desaceleración en Fortalecimiento del Petróleo a Tensiones Fenómenos

China dólar precios bajos geopolíticas climáticos
Riesgos en operaciones
internacionales
• Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador
después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de
pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre
ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una
cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales
entre las partes contratantes de diferentes países. En España
encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a
la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial
como al político o extraordinario.
• Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de
engaño premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este
riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el
comercio exterior.
• Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a
disposición del comprador no satisfaga los requisitos contractuales
de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue
nunca.
• Transporte: el comercio internacional conlleva mayor
distancia entre el punto de partida y llegada de las
mercancías, por lo tanto un aumento importante del
riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables
entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En
este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que
conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que
represente el transporte.
• Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una
moneda que no es la propia, ya que puede alterar el
beneficio esperado.
• Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los
sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en
cuenta para las empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes
como medida proteccionista. También hay que vigilar que
todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.
 Oportunidades y amenazas que
ofrece el mundo globalizado
Oportunidades
Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se
ofrecen productos a precios menores.
Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las
multinacionales, especialmente en los países
subdesarrollados.
Aumenta la competitividad entre los empresarios y se
eleva la calidad de los productos.
Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que
ayudan a la producción y a la rapidez de las
transacciones económicas.
Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían
obtener en los países subdesarrollados
Amenazas
Mayor desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados debido a
concentración de capital en los países desarrollados
(acumulación externa de capital).
Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la
globalización beneficia a las empresas grandes y
poderosas.
En los países desarrollados aumentará el desempleo y la
pobreza porque las empresas grandes emigran hacia
otros lugares en busca de mano de obra y materia prima
barata.
Mayor injerencia económica de parte de los países
desarrollados hacia los países subdesarrollados o en vías
de desarrollo.
Degradación del medio ambiente por la explotación de
los recursos.
Menor oportunidad de competir con las grandes
empresas multinacionales.
Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se trasladan hacia otros
países que les ofrezcan mejores ventajas en su
producción.
Variables macroeconómicas
influenciadas por el comportamiento del
mercado internacional
• Producto Interior Bruto (PIB)
• Prima de riesgo
• Inflación
• Tipo de interés
• Tipo de cambio
• Balanza de pagos
• Desempleo
• Indicadores de oferta y demanda
Relación entre el petróleo y
el dólar en Colombia
• La correlación negativa entre ambos precios (uno sube
mientras el otro baja) no implica que el bajo precio del
petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que
sus fluctuaciones están relacionadas.
• El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son
opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente,
pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
• El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son
opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente,
pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
Impacto del aumento del dólar en
Colombia.
Impacta los precios de los productos importados y los resultados
del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con

trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señala el
presidente de Fenalco, Guillero Botero.

Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el

turismo en el país.

"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional.

Las vacaciones de Semana Santa en los destinos
nacionales y no tanto en extranjero", destaca el ministro de
Hacienda, Mauricio Cárdenas.
Aspectos relevantes para elaborar una
propuesta comercial
1. Investigar las necesidades del cliente
2. Comprender al cliente
3. Desarrollo de una buena metodología

Claves
1. Tener una buena imagen
2. Buena presentación
3. Otorga beneficios
4. Precios
5. Vigencia
Cibergrafia
• http://www.globalizacionyeconomia.bligoo.com/articulo-
ventajas-y-desventajas-de-la-globalizacion#.WUHcles1_IU
• https://internacionalmente.com/principales-riesgos-del-
comercio-internacional/
• http://www.economiasimple.net/las-variables-
macroeconomicas.html
• http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-
15554436
• http://www.noticiasrcn.com/nacional-economia/cuales-son-
los-impactos-del-aumento-del-dolar-colombia
• http://www.bloguismo.com/16-claves-necesarias-en-la-
propuesta-comercial/