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Curso:
Emprendimiento de negocios sostenibles
TB1
Integrantes:
Chavez Rodriguez, Marx
Bravo Jara, Sandra
Fernandez Zimmermann, Gonzalo
Carhuas Ccalla, Luz
Docente:
Evelyn Melissa Ramos Malpica
2020 -1
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
INDICE
1. Presentación de las ideas de negocio.
a. Relación de ideas de negocio. (10 por alumno)
b. Matriz de valoración de ideas de negocio.
c. Benchmarking y tropicalización de las idas de negocio. (3 ideas escogidas)
2. Business Model Canvas
a. BMC idea 1
i. BMC (Análogo y Digital)
ii. Desarrollo y sustento de cuadrantes
1. Segmento de clientes.
2. Propuesta de Valor.
3. Canales de llegada.
4. Relación con los clientes.
5. Fuentes de ingreso.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Socios Clave.
9. Estructura de costos.
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
b. BMC idea 2
i. BMC (grafico)
ii. Desarrollo y sustento de cuadrantes (Texto)
1. Segmento de clientes.
2. Propuesta de Valor.
3. Canales de llegada.
4. Relación con los clientes.
5. Fuentes de ingreso.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Socios Clave.
9. Estructura de costos.
c. BMC idea 3
i. BMC (grafico)
ii. Desarrollo y sustento de cuadrantes (Texto)
1. Segmento de clientes.
2. Propuesta de Valor.
3. Canales de llegada.
4. Relación con los clientes.
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
5. Fuentes de ingreso.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Socios Clave.
9. Estructura de costos.
d. Selección de idea de negocio.
3. Stakeholders / Análisis de la competencia.
a. Mapa de stakeholders
b. Matriz de stakeholders
c. Grafica de competidores de 2 ejes.
d. Matriz de variables de toma de decisión.
4. Tamaño de mercado.
a. Estimación de tamaño de mercado.
5. Conclusiones
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
La idea de negocio es el servicio o producto que se quiere ofrecer a un cierto mercado. Por ello, con el objetivo de definir
una idea de negocio que sea sostenible a corto y largo plazo y que responda a una necesidad actual se realizó una lluvia de
ideas. Esto con la finalidad de ver todas las oportunidades de negocio que se podría tener y llevar así la mejor idea de
negocio a la práctica.
10. Chip implantado en el antebrazo con el cual puedes pagar porque tiene registrada tu tarjeta de crédito
v. Lista de ideas del alumno Fernando Remeció
1. Chip implantado que te indique los niveles de azúcar en la sangre, o cualquier tipo de enfermedad o
déficit alimentario, hormonal, etc
2. Alquiler de mascotas
3. Robot que prepare los alimentos
4. Aplicación móvil de búsqueda de aparcamiento en las ciudades
5. Red inalámbrica para obtener energía de la tierra a través de la ionosfera
6. Playas de estacionamiento que son como dispensadores
7. Comercialización de cestas únicas de regalo
8. Famoso por un día
9. Una tienda especializada en frutas y verduras
10. Campamento militar para perder peso
personas
5. Renta de bicicletas Producto 6 6 7 8 8 7 6
eléctricas con carga
solar
6. Venta de ropa de Producto 6 5 7 6 6 6 6
primera mano
7. Delivery de productos Online /Servicio 7 5 6 7 7 5 6
8. Hacer encuestas Online 6 5 6 7 6 7 7
remuneradas al
público
9. Paseador de perros Servicio 3 5 5 6 7 8 6
con drone
10. Pastelería para Producto
mascotas
11. Pañales para perros Producto
12. Juguetes educativos Producto 4 5 5 5 4 3 6
para niños con
habilidades diferentes
13. Fabricación de Producto 6 7 6 7 7 8 5
muebles plegables
para viviendas o
departamentos
pequeños
14. App que te enseñe a Online 6 5 7 8 8 6 6
vestir
15. Cámara con registro Producto 4 3 3 3 3 5 3
facial
16. App que te resuelve Online 5 3 5 6 5 5 4
problemas avanzados Servicio
dando respuestas
paso a paso
17. Una app store en Online/Online 2 3 4 3 4 3 4
donde estén los
servicios de Android y
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
de Apple
18. Venta de mascarillas Producto 2 2 3 3 2 4 4
personalizadas
19. Venta de carritos de Producto/ 3 3 4 4 3 3 2
compras Online
personalizadas
20. App de mensajería sin Servicio 3 3 2 3 4 3 3
conexión a una red
21. Mochilas antirrobo Producto 2 3 2 2 4 3 2
22. Tienda de cocina Servicio 2 2 4 2 3 2 3
donde encuentras
todo listo para
preparar
23. Gorro climatológico Producto 2 2 2 3 2 4 3
24. Paseos en bicicleta Servicio 6 3 4 5 5 3 2
por la ciudad (para los
que no saben)
25. Turismo en realidad Servicio 3 7 5 5 4 7 8
virtual
26. Piscinas naturales Producto 4 7 5 5 5 5 3
27. Restaurante de Servicio 6 7 5 4 4 4 4
comida rápida donde
se cobra por el tiempo
que te quedas
28. exoesqueleto para Producto 4 7 4 4 4 7 4
cargar peso extra
29. Filtro de agua (se Producto 9 8 7 8 9 9 8
puede tomar hasta
agua estancada y
mata el 99.99% de
bacterias)
30. Alquiler de amigos, Servicio/ 7 7 8 7 8 7 7
novios, etc. Online
31. Una moto de agua Producto 5 6 6 6 5 5 5
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
que también es
terrestre
32. Plataforma virtual Servicio Online 6 7 5 5 5 5 5
donde los
profesionales
asesoraren a las
personas que
necesiten apoyo para
el diseño y
construcción de
alguna obra.
33. Collar con GPS para Producto 7 5 6 6 6 5 5
mascotas
34. Aplicación móvil que Servicio Online 6 6 6 6 5 5 5
permite contactar con
las patrullas más
cercanas o el puesto
de auxilio más
cercano
FILTRO DE AGUA.- Ya existe empresas en otros países que se encarga de fabricar un recurso que beneficie a personas donde
el agua potable no llegue. Tal es el caso de Filtros de Vida una empresa que construye prototipos de filtros hacen que la
empresa llegue a diversas comunidades, de acuerdo a sus necesidades.
https://isfcolombia.uniandes.edu.co/images/documentos/danielanovadocumento.pdf
CENTRO DE LAVADO Y EJERCICIO.- Ya existe la bicicleta estacionaria con lavadora incorporada, donde el pedaleo hace que se
mueva un tambor donde entra la ropa que se quiere lavar. El concepto de centro de lavado aún no existe, ya que es la venta
del producto por individual.https://www.google.com/amp/s/www.xataka.com/vehiculos/lavar-ropa-mientras-nos-
ejercitamos-esta-bici-lavadora-lo-hara-realidad/amp
CHIP INTEGRADO.- Algunas empresas en Suecia, Alemania y otros países, ya están incorporando el chip en sus colaboradores,
el cual les permite pagar dentro del establecimiento sus almuerzos, abrir las puertas, entre otras cosas. Asimismo, la ONU
anunció que se empezaría a implementar dicho chip en la población para el año 2030. https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.bbc.com/mundo/amp/noticias-46372725&ved=2ahUKEwiG-
tXioKjpAhWyct8KHR7tCxgQFjAFegQIAxAB&usg=AOvVaw2FCuefIqOc7kIc0aB75M-y&cf=1
Socios Claves Actividades Claves Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmentos de Clientes
Desarrollo de las plataformas digitales El pago se dará mediante tarjeta de crédito o débito, PayPal o
Sueldos a todos los trabajadores de la compañía criptomonedas; en caso se efectivo en forma mensual, se cancelara en
Publicidad online, televisada y física cualquier agente autorizado sin recargo adicional.
Desarrollo de tecnología de vanguardia para creación de los chips
Clientes vinculados al comercio electrónico, comercios tradicionales, gente que vende por internet y
también para personas naturales y de poder adquisitivo.
Personas que se les extravía su documentación (DNI, tarjetas de crédito o débito) o están propenso a
ser hurtados.
2. Propuesta de valor. - Descripción del producto que brinda un beneficio para cada cliente, problemas que
ayudamos a resolver y necesidades que satisfagan:
El producto es un chip integrado que va implantado bajo la dermis en el antebrazo. El chip tendrá la
información de tus cuentas bancarias, identificación personal, claves personales. Por lo que el chip
será de gran aporte para muchas compañías y personas naturales que deseen mayor seguridad ante
trámites vinculados al dinero, datos personales, etc. Ofrece compras, transacciones y transferencias
bancarias de una manera segura y rápida.
3. Canales de llegada. - A través de qué canales queremos llegar a nuestros clientes:
Los canales que se utilizarán serán publicidad virtual en todas las redes sociales. Asimismo contará
con una página web con toda la información que necesite el cliente para obtener el chip. Por otro
lado, la información también será brindada en los mismos bancos asociados y en los centros médicos
donde se harán los implantes.
4. Relación con los clientes. - Relaciones que se han establecido con el segmento de clientes, para adquirir y
mantenerlos:
Trazabilidad para dar confianza
Trato eficaz
Promociones
Beneficio de membresía
Soporte técnico las 24 horas
Atención al cliente (Call center y virtual)
5. Fuentes de ingresos. - Capturar el valor del cliente, modelo de ingreso que el cliente está dispuesto a dar o
pagar:
El pago se dará mediante tarjeta de crédito débito, PayPal, o criptomonedas; en caso sea en efectivo
de forma mensual, se cancelará en cualquier agente autorizado sin recargo adicional.
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
6. Recursos claves. - Activos más importantes que tiene la empresa para darle a nuestra propuesta de valor:
Plataforma digital con una billetera virtual
Servicio técnico online 24 horas
Implementación del pago con criptomonedas
Call center 24 horas
7. Actividades claves. - Las actividades más importantes que ha de realizar la empresa para dar la oferta de
valor descrita:
Constante monitoreo del uso de las billeteras para darles la mayor seguridad.
Conexión por videollamada al momento de requerir ayuda técnica.
Implementación de cajeros de criptomonedas para facilitar el pago de los clientes, con la recepción de
un código de confirmación de pago por mensaje de texto.
8. Socios claves. - Red de proveedores y socios que son estratégicos para dar la oferta de valor descrita:
Bancos
Centros médicos
Compañías online (tiendas virtuales)
Reniec
Metropolitano y Tren eléctrico (reemplazando la tarjeta por el chip integrado)
Supermercados
9. Estructura de costos. - Costes incurridos para operar el modelo de negocio descrito:
Desarrollo de las plataformas digitales
Desarrollo de tecnología de vanguardia para la creación de los chips
Sueldo a todos los trabajadores de la compañía
Publicidad online, televisada y física
Costos de mantenimiento
Socios Claves Actividades Claves Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmentos de Clientes
2. Propuesta de valor. - Descripción del producto que brinda un beneficio para cada cliente, problemas que
ayudamos a resolver y necesidades que satisfagan; el producto es una bicicleta estacionaria con un tambor
que gira al pedalear, donde se pone la ropa que se desea lavar, se le adhiere agua y detergente y comienza a
lavar tu ropa con un simple pedaleo, haciendo deporte y manteniendo limpias tus prendas. Usted sólo debe
traer sus prendas y las ganas de realizar ejercicio y nosotros le proveemos las máquinas y los mejores
detergentes.
3. Canales de llegada. - A través de qué canales queremos llegar a nuestros clientes: Los canales que se
utilizarán serán publicidad virtual en todas las redes sociales. Asimismo contará con una página web con toda
la información que necesite el cliente para obtener la membresía al centro. Por otro lado, la información
también será brindada en el mismo centro de lavado y ejercicio.
4. Relación con los clientes. - Relaciones que se han establecido con el segmento de clientes, para adquirir y
mantenerlos
Promociones
Establecimiento seguro
Servicios higiénicos, con ducha y expendio de toallas.
Limpieza constante del establecimiento, con desinfección de máquinas luego de cada uso.
5. Fuentes de ingreso. - Capturar el valor del cliente, modelo de ingreso que el cliente está dispuesto a dar o
pagar.
El pago será mediante tarjeta de débito, crédito o efectivo. También puede realizar el pago
adelantado desde la web, donde se le brindará un código para que pueda activar su máquina.
6. Recursos claves. - Activos más importantes que tiene la empresa para darle a nuestra propuesta de valor
Equipos del establecimiento en perfectas condiciones
Casilleros personales para el cliente
Expendio de detergente gratis por ser miembro
Bebederos de agua filtrada en puntos accesibles que faciliten el tránsito dentro del establecimiento
7. Actividades claves. - Las actividades más importantes que ha de realizar la empresa para dar la oferta de
valor descrita
Constante monitoreo y mantenimiento del uso de las máquinas.
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
8. Socios claves. - Red de proveedores y socios que son estratégicos para dar la oferta de valor descrita
SEDAPAL
Luz del Sur
P&G (Procter & Gamble)
Golden GyM
9. Estructura de costos. - los costes incurridos para operar el modelo de negocio descrito
Desarrollo de la página web.
Sueldo a todos los trabajadores de la compañía.
Publicidad online, televisada y física.
Costo de mantenimiento del lugar, máquinas y bebederos
filtros de agua y calidad del agua Ofrecer filtros de agua, tienda Personas naturales que
nuevas tecnologías. Atención al respondiendo así a las Efectividad del están interesadas en la
Especialistas en cliente necesidades de hogares que no producto mediante calidad de agua,
calidad de agua. Gestión de se benefician del agua potable, videos en la página especialmente para
personal esto se logra a partir de un web aquellos individuos que
Publicidad
estudio exhaustivo de la calidad viven en lugares no
de agua y del proceso de éste accesibles, donde se les
Recursos Clave Canales
dificulta poder adquirir el
Tienda física
Personal técnico Tienda física agua potable o para
capacitado Redes sociales consumo humano.
Inventario Sitio web
Asesores
comerciales
Costo de inventario Ventas del producto, mediante un pago efectivo o tarjetas de crédito o
Mantenimiento del sitio web debito
Costo de publicidad
2. Propuesta de valor.- Es el problema que nosotros como empresa tratamos de resolver las necesidades de
nuestros clientes objetivos, dotamos un valor agregado a nuestro servicio y sobresalimos de las demás
competencias. El negocio se encarga de vender filtros de agua, respondiendo así a las necesidades de hogares
que no se benefician del agua potable, esto se logra a partir de un estudio exhaustivo de la calidad de agua y
del proceso de éste.
3. Canales de llegada.- Se define como el producto llegará al cliente. Esto se logrará a través de medios físicos,
que se dará por una tienda de ventas, donde la atención será de manera presencial; por internet, a través de
dispositivos móviles en las redes sociales como instagram, facebook, twitter; y página web, donde se
explicará todo acerca de la empresa y toda la información sobre el servicio que se brinda.
4. Relación de clientes.- Relaciones y vínculos para poder atraer a nuevos clientes mantenerlos y hacerlos
crecer.
Asesoramiento en las tiendas, aquí se redefinirá la experiencia del cliente y se explicarán algunos
temas relacionados a la salud y la contaminación del agua.
Mostrar efectividad de productos en Web.
5. Fuentes de ingreso.- Es el valor que ofrecemos al producto para que el cliente pague por él.
Venta de filtros de agua para casa y los medios de pago para esto será de manera efectiva o por
transferencia bancarias.
6. Recursos Claves.- Los elementos más importantes para que nuestro negocio funcione. .
Local, o tienda física
Personal técnico capacitado
Inventario
Asesores comerciales
7. Actividades Claves.- Las cosas más importantes que brinda nuestra empresa.
Investigación de la calidad de agua, para poder proveer filtros de agua prácticos, fáciles de usar y de
mantener, para lograr la satisfacción en los clientes con productos de buena calidad.
Atención al cliente
Gestión de personal
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
Publicidad
8. Socios Claves.- Los principales socios y suministradores para poder lograr el modelo de negocio funcione.
Comercializadoras de filtros de agua y nuevas tecnologías, lo cual permitirá que los filtros sean más
eficientes en el tratamiento del agua.
Especialistas en calidad de agua que removerán un gran porcentaje de moléculas que pueden ser
perjudiciales si se ingieren. (Parásitos, bacterias, virus, metales pesados y contaminantes en el agua)
9. Estructura de costos.- los costos importantes que ofrece nuestro valor
Costo de inventario
Mantenimiento de la tienda y sitio web
Costo de publicidad
Según lo planteado por los integrantes se evaluó y de valorizar las 3 ideas escogidas, optamos por la idea de innovación
CHIP INTEGRADO. Ya que si bien sería un negocio bastante caro de implementar por la tecnología que debe tener,
creemos que sería una gran oportunidad de invertir en ello para estar a la vanguardia, ya que dicho implante ya se
empezó a dar en varios países del mundo y son muy pocas las compañías que realizan su implementación en el cuerpo
humano.
1. Accionistas: Patreon (aquellos que quieren ser parte de la idea) Fundadores, jefe ejecutivo.
2. Proveedores: Bancos, Patreon (aquellos que quieren ser parte de la idea), fundadores y socios
3. Colaboradores: Soporte técnico
4. Clientes: Bancos, usuarios del banco, comerciantes, personas normales
b. Matriz de Stakeholders
Grupo de Expectativa Riesgo si no atiendo la Importancia para la Acciones que debemos ejecutar
interés exp. sostenibilidad
Proveedores Alianzas con los Perder la alianza Alta 10 Conversaciones con los sistemas
sistemas financieros financieros para presentar el
proyecto
Contar con base de Reputación profesional Alta 10 Financiamiento por parte de los
datos de la Reniec baja mismos bancos para iniciar el
proyecto y se irá saldando con el
uso de los mismos chips
Clientes Gran amplitud del grupo -Baja cantidad de -Crear una base de datos.
de clientes clientes - Brindar un producto seguro y
- Lealtad - Búsqueda de otros confiable.
- Comunicación para un servicios -Media 6/10 - Mejorar el uso de redes
feedback- - Falta de interés por -Alta 9/10 sociales, contar con un
parte del cliente -Alta 9/10 community manager
.
c. Grafica de competidores de 2 ejes
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
Capacidad de Si Si Si
pago
Comunicación Si No No
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
con los
diferentes
bancos
Generación de No Si No
comisiones
Atención las Si No No
24 horas
Ágil y rápida Si No No
al realizar
compras y
transacciones
Plataforma Si Si No
digital
Servicio Si Si No
internacional
4. Tamaño de mercado
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
Para definir el tamaño del mercado al que va dirigido la idea de negocio es necesario conocer el porcentaje de la población
que hace uso de las tarjetas, ya sean de débito o de crédito.
Según el Instituto nacional de Estadística e Informática, en el último trimestre de análisis, el 45,8% de las mujeres y el 45,3%
de los hombres de la población mayor de 18 años tienen alguna tarjeta de débito o crédito. Es decir que, en promedio el
45% de la población mayor de edad hace uso o tiene la necesidad de contar con una tarjeta, lo cual convierte a este
porcentaje en un cliente potencial de la idea de negocio propuesta por el grupo, el chip integrado.
EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES: FORMULACIÓN TRABAJO 1
5. Conclusiones
A pesar de ser un proyecto innovador con alto costo de producción, es una buna opción para ver el mundo del comercio y
registro de una forma más accesible, eficaz y segura. Teniendo en cuenta nuestro tamaño de mercado, también
generaríamos grandes ingresos a nuestra empresa.
6. Bibliografía
Instituto Nacional de Estadistica e Informatica. (2019). Informe tecnico. Recuperado de
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/boletin_genero.pdf