FORMULACION ESTRATEGICA

PANELITAS
LA
CABRA

ANGIE MOLANO PAZ

 JUSTIFICACIÓN
En el siguiente documento presento de manera
detallada la formulación estretegica de la
empresa panelitas la cabra para lograr una
posición exitosa en el mercado por medio de una
elaboración de un objetivo general que llevara a
una adecuada segmentación del producto a
comercializar.

Al establecer una manera adecuada podemos

proseguir a realizar las estrategias de como
vamos a lograr dichos objetivos y para esto
debemos conocer principalmente los conceptos
básicos del mercadeo.
 TABLA DE CONTENIDO
1 Portada
2 Justificacion
3 Tabla de contenido
4 Definiciónes
4.1 Mercado
4.2 Mercadeo
4.3 Plan de mercadeo
4.4 Mercado de meta
4.5 Segmento
4.6 Segmentación
4.7 Formulación estratégica de mercado
4.8 Marketing estratégico
4.9 Marketing operativo
4.10 Objetivos
4.11 Estrategias de mercado
5. Mercado meta panelitas la cabra
6. Variables para la segmentación de mercado
 DEFINICIONES
MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a
pagar por un producto o servicio.
Mercadeo: consiste en un proceso en el que es necesario conocer las
necesidades de los consumidores y encontrar que puede producir para
satisfacerlas por medio de la elaboración de unas estrategias.
Plan de mercadeo: acciones que ayudan a promover un producto o servicio
para llegar a los clientes potenciales.
Mercado meta: grupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros
productos y servicios.
Segmento: grupo de personas con características especificas.
Segmentación: acción por el cual que divide los grupos de personas de
acuerdo a su situación geográfica, edad, raza.
Formulación estratégica de mercado: proceso por el cual se dan a conocer los
objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.
Marketing estratégico: la correcta identificación de las oportunidades del
mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del
negocio.
Marketing operativo: actividades de organización de estrategias de venta y
de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las
características de los productos ofrecidos.
Objetivos: es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de
estrategias.
Estrategias de mercado: acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo
determinado
 FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA
PANELITAS LA CABRA

Mercado meta: inicialmente la distribución de panelitas la cabra estaba

enfocada a los amigos conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las
ventas se expandieron a municipios cercanos, pero a partir de esta
formulación estratégica nuestro nuevo mercado meta será llegar a los
municipios de otros transporte y el sector de pastelería y bizcochería.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentacion geográfica consideración que es un producto de lácteos

es importante tener en cuenta el clima y la ubicación para asi mismo
tener una excelente estrategia de comunicación del producto.
 Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad,
ocupación e ingresos de un grupo determinado.
 Segmentación conductual no permite conocer los comportamientos de
los consumidores por medio de un estudio para saber en que época y
momento enfocarnos en un grupo especifico de una manera mas
fuerte.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros
productos posicionándonos nacionalmente como la empresa numero uno en
el mercado
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1 Expandir nuestro producto a otros municipios
2 mejorar nuestra infraestructura
3 Adquirir elementos tecnológicos que permitan una elaboración mas fácil
aumentando nuestra calidad de producto
4 Aumentar nuestros ingresos en un 200%
5 Aumentar nuestro catalogo de productos
6 Realizar una excelente segmentación para lograr éxito en las ventas del
producto
7 segmentar y coordinar las funciones de cada uno de nuestros empleados.