ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6 EVIDENCIA 3: EVIDENCIA 3: FORO

“SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN”

ALUMNO:

MONTERO ESCOBAR RONALD

TEG. GESTION LOGISTICA

2024568

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

BOGOTA DC.
06 DE JUNIO DEL 2020
 TABLA DE CONTENIDO.

INTRODUCCION ………………………………………………………. 1

1. OBJETIVOS………………………………………………………. 1

2. CUESTIONARIO…………………………1, 2, 3

3. CONCLUSION…………………………………………………… 4

4. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………... 5
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INTRODUCCION.

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar

el acceso del consumidor a un producto o servicio. Por esto, toda organización
debe analizar muy bien el canal de distribución a escoger para comercializar su
mercancía, puesto que esto puede significar el éxito o el fracaso de la misma.
En este foro abarcaremos los análisis que se deben hacer y los aspectos que
se deben tener en cuenta a la hora de escoger el sistema de distribución para
comercializar un producto o servicio.

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OBJETIVOS.

1. Identificar las estrategias a utilizar en el envío del producto teniendo en

cuenta el PMA

2. Determinar aspectos que se deben tener en cuenta determinar el canal de

distribución para el envió de un producto o servicio.

3. Interactuar con los compañeros puntos de atención más relevantes sobre el

tema.

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 CON RELACIÓN AL PRODUCTO O SERVICIO SELECCIONADO EN LA

EVIDENCIA 2: DIAGRAMA DE FLUJO “IMPORTANCIA DEL
MEDIOAMBIENTE EN LA EMPRESA” DE ESTA ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE Y CONSIDERANDO LA SITUACIÓN ACTUAL DEL PAÍS
EN TÉRMINOS DE DISTRIBUCIÓN ¿CÓMO DETERMINARÍA EL
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MÁS EFECTIVO PARA COMERCIALIZAR
EL PRODUCTO?

El comportamiento del mercado del aguacate a nivel mundial está cobrando

una importancia muy relevante para Colombia, el aguacate Hass está
incursionando muy bien en el mercado chino y otros mercados, y para otros
países nuestro producto está siendo muy atractivo, para términos de
exportaciones, en Colombia contamos con una amplia tradición aguacatera y
poseemos los recursos y condicones medio ambientales adecuados para su
producción a alta escala.

El sistema de distribución para comercializar nuestro producto, es el canal de

distribución mixto.

comercializador
dierecto interno demandante concsumidor
canal mixto
de la empresa- internacional final
intermediaorio
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 Situaciones adversas que se pueden generar:

1. Si hay niveles altos habrá menos control y mayor complejidad del canal de
la distribución.

Si el canal entre el distribuidor - demandante y consumidor es más corto menor

será el tiempo de entrega y la satisfacción entre los actores de la cadena de
distribución será garantizada y productiva.

Con la estragia de distribución mixta se busca la entrega del producto en

excelentes condicones, venta y comercializacion a nivel internacional y costos
de distribución bajos .

• ¿CUÁLES SERÍAN LAS ESTRATEGIAS A UTILIZAR?

Las estrategias a utilizar:

 selección de los lugares o puntos de venta.
 Conexión publicitaria vía Internet, publicidad llamativa.
 Utilizar intermediarios solo para la distribución, para lograr una mayor
cobertura del producto y reducir costos.
 Ubicar los productos solamente en las plataformas internacionales si se
tiene en cuenta que la estragia esta encaminada al sector internacional es
decir llegar a otros países, llegar a los mercados internacionales puntos de
ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos.

Además, tener en cuenta los siguientes criterios.

 La cobertura del mercado: En la selección del canal es importante

considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer. los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que
se necesita hacer para entrar en contacto con un` mercado de
determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para
algunos productores que es absolutamente necesario un canal para
lograrla.
 Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado,
cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control
debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo
que quiera con el producto. Por consiguiente, es más conveniente
utilizar un canal de distribución corto ya Que proporciona un mayor
control estos productores tratan de utilizar sólo los Intermediarios que
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pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender

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el producto, es decir, elegirán el canal más corto y ejercer el control

sobre el producto.
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 Costos: La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto

sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto, menor el
precio que deban pagar.
Ojo los intermediarios dan costos de distribución bajos cuando se
utilizan en los canales de distribución.
 El área de comercio exterior de la empresa debe decidir cuál de estas
alternativas es la más viable y satisfactoria para nuestra estrategia de
mercadeo.

• ¿QUÉ ASPECTOS TENDRÍA EN CUENTA DETERMINAR EL CANAL DE

DISTRIBUCIÓN PARA DICHO PRODUCTO O SERVICIO?

Características del país demandante: ubicación, demografía, estudio de

posible aceptación de nuestro producto en el mercado.
Características de nuestro producto: conocer todas las características de
nuestro producto como resistencia en las distancias, procesos de maduración
si es acelerado o no, temperatura de conservación, peso entre otras con fin de
entregar un producto seguro al cliente y evitar devoluciones, obtener la
satisfacción del mismo como estrategia de comercio.
Características de los intermediarios: efectuar un estudio generalizado de
los distintos tipos intermediario como son defectos y cualidades para tenerlo en
cuenta a la hora de elegir el mismo, con el que se decida establecer la cadena
de distribución.
Características de la empresa: en la cadena de distribución es importante
tener en cuenta las características de nuestra empresa como son áreas de
mercado, promoción y ventas, área de comercio exterior, la Capacidad
financiera, área de entrega de productos, las tácticas de entrega y el buen
servicio al cliente.
Características ambientales: En el canal de distribución que hemos escogido
hemos tenido en cuenta el PMA, mediante estudio de los factores ambientales
nuestra condición económica para llevar acabo y la legislación que lo rige a la
hora de poner en marcha la cadena de distribución elegida.

 LEA CUIDADOSAMENTE LAS PUBLICACIONES DE SUS

COMPAÑEROS Y COMENTE RESPETUOSAMENTE DOS QUE LE
LLAMEN LA ATENCIÓN, ARGUMENTANDO POR QUÉ ESTÁ O NO DE
ACUERDO CON LA OPINIÓN DADA POR ELLOS.
Estoy de acuerdo con la estrategia de distribución de JORGE MARIO
CALDERON ANAYA, porque su estrategia de distribución esta enfocada a
nivel regional valle del cauca, su estragia busca ir incursionando en otros
mercados.
Estoy de acuerdo con la estrategia de distribución de ADOLFO JOSE RIPOLL
BISCUVICHE, su estrategia de distribución está enfocada a nivel nacional
pero también internacional aprovechando el TLC y otras herramientas, su
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sistema de distribución directo genera que en su empresa tenga una buena

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estructura de gerencia y mercadeo lo cual se puede evidenciar en la

estructura de su propuesta, excelente felicitación.

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1. SELECCIONE UNA EMPRESA Y ESPECIFIQUE TIPO DE PRODUCTO O

SERVICIO OFRECIDO.
Empresa
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 IDENTIFIQUE LA MISIÓN, LA VISIÓN Y LOS PROCESOS INTERNOS

DE LA EMPRESA PARA CONOCER SU FUNCIONAMIENTO. LUEGO,
ELABORE UNA CORTA DESCRIPCIÓN DE CADA UNO DE ELLOS.

Misión.

Ser un aliado estratégico en Colombia, para la comercialización de aguacate

Hass, enfocados principalmente en los mercados internacionales; con un
equipo humano competente, capacidad instalada con los mayores estándares
de calidad, acompañamiento en toda la cadena productiva, procesos
estandarizados, responsables con el medio ambiente y con la seriedad y
compromiso para con todos los actores de la cadena, valores fundamentales
para la compañía.

Visión.

Para el 2022 ser una de las empresas líderes en Colombia, en la

comercialización de aguacate Hass, enfocados principalmente hacia los
mercados internacionales.

Procesos internos de la empresa.

 Estructura Gerencial:
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 Estructura Logística:
Pre cosecha: se hace antes de la cosecha del aguacate.
Se realiza fumigación en campo antes del procesamiento del producto No se
debe cosechar si hay muchas plagas.
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Cosecha: se efectúa a mano. Idealmente la cosecha, la clasificación y el

empaque debe hacerse en seco.

Transporte a la post cosecha: El transporte a la post cosecha, se debe

realizar de manera cuidadosa, con el fin de reducir el riesgo de deshidratación
y maltrato, el medio de transporte debe brindar protección de la lluvia y el sol.

Post cosecha: se hace en dos pasos:

Recepción: se lleva a la planta de proceso para controlar el metabolismo de la
fruta, para que la maduración sea más lenta, las condiciones de temperatura
humedad relativa deben ser similares al sitio donde la fruta se desarrolló, la
zona de proceso debe ser limpia y la fruta no debe ir al piso.

Clasificación y empaque: es la zona donde se clásica el producto, acuerdo a

los parámetros de control de calidad, en este proceso se evalúan todas las
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características organolépticas y microbiológicas del producto. Cuando el

producto pasa a través de estos estándares de calidad se procede al empaque
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del producto.
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Transporte al sitio de acopio: el medio de transporte si es en camión debe

ser en cabina cubierta que permita el control y manejo de las temperaturas y
humedades relativas, son adecuados los camiones con cabinas tipo termo King

Recepción en el sitio de acopio: El lugar donde se recibe el

producto para su despacho a puerto. Para la recepción de los productos, se
debe contar con una estructura que permita unir totalmente la puerta del
camión con la pared del cuarto de almacenamiento

Transporté terrestre refrigerado a puerto: Para el traslado de la fruta, desde

el centro de acopio hasta el puerto, se debe contar con un medio de transporte
que tenga condiciones de refrigeración en el movimiento de la fruta hasta el
puerto.

Llenado del contenedor: Al momento de iniciar el traslado de los productos

del camión refrigerado al contenedor, se debe contar, en el puerto de salida,
con una infraestructura que garantice la completa unión con la puerta
del camión y que comunique con el contenedor. De la misma forma el puerto
de salida puede contar con un contenedor de transferencia, que permita la
unión del camión que lleva la carga con el contenedor a ser llenado.
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1. REALICE EL DIAGRAMA DE FLUJO DE LA EMPRESA MENCIONANDO

LOS PORCESOS DE LA EMPRESA, SU RELACION CON LAS
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POLITICAS AMBIENTALES HE INDIQUE LA EMPRESA AYUDA A

MINIMIZAR RIESGOS QUE EFECTAN AL MEDIO AMBIENTE.
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COSECCHA

RECEPCION

LAVADO Y CLASIFICACION

EMPAQUE

ESTIVADO
ALMACENA

TRANSPORTE

 PROCESOS INTERNIOS DE LA EMPRESA

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TRANSPORTE
PRECOSECHA COSECHA
DE COSECHA

CLASIFICACION POSCOSECHA
RECEPICION
Y EMPAQUE

TRANSPORTE RECEPCION EN
LLENADO DEL
AL SITIO DE EL SITIO DE
CONTENEDOR
ACOPIA ACOPIO

 PMA DE LA EMPRESA.

ACTIVIDAD TIPO DE RESIDUO

Precosecha Orgánico: hojas, ramas secas, verdes
Cosecha Cartón, plástico
Transporte de cosecha Gases contaminantes, emisiones
deCo2
Postcosecha Agua residuos orgánicos, insectos
Recepción Agua residuos orgánicos, insectos
Clasificación y empaque Material orgánico, aguacates en mal
estado,
Transporte al sitio de acopia Emisiones de Co2
Recepción en el sitio de acopio Papel cartón
Llenado del contenedor Emisiones de Co2
Actividad gerencial y administrativa Papel, Gases cloroflurados
acondicionadores de aire
 Identificacion del tipo de actividad que genera la empresa y tipos de
residuos que se generan de los procesos efectuados por la misma.
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 Identificación de tipo de residuos, clasificación y manejo de los mismo.

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TIPO DE RESIDUO CLASIFICACION MANEJO

Orgánico: hojas, ramas aprovechables Reutilización,
secas, verdes compostaje
Cartón, papel, plástico aprovechables reciclable
Gases contaminantes, No aprovechables Reducción de emisiones
emisiones deCo2 Cambio de vehiculos
Agua residuos aprovechables Agua proceso de
orgánicos, insectos ozonización reutilizable
Agua residuos aprovechables Agua proceso de
orgánicos, insectos ozonización reutilizable
Material orgánico, aprovechables Reutilizable compostaje
aguacates en mal Fertilización del suelo
estado, campos de cosecha
Emisiones de Co2 No aprovechables Reducción emisiones
Papel cartón aprovechables reciclable
Emisiones de Co2 No aprovechables Reducción emisiones
gases cloroflurados

 Identificacion del tipo de residuo – impacto que general en el medio

ambiente

TIPO DE RESIDUO IMPACTO QUE GENERA

Orgánico: hojas, ramas secas, verdes Con el manejo adecuado no genera

Cartón, papel, plástico
ningún impacto al medio ambiente
Cartón: desintegración lenta, causa
taponamiento de ríos y afecta los
ecosistemas acuáticos, asi mismo
contamina el agua por la composición
química que se utiliza en la
fabricación del mismo es necesario el
reciclaje del mismo.
Papel: el proceso de fabricación del
mismo proviene de las ´árboles, el
cual causa un grave impacto al
ecosistema de bosque húmedo
tropical, es vital su resutilizacion y
reciclaje.
Plástico: es uno de los principales
enemigos de todos los ecosistemas
que conforman la biomasa del
planeta tierra, su desintegración
puede durar años y afecta
gravemente a los organismos que
viven en los ríos, mares, lagos y
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lagunas asi mismo a plantas e

incluso a los seres humanos por la
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composición química que se utiliza

en su elaboración.
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Son los principales enemigos de la

capa de ozono al igual que los gases
Gases contaminantes, emisiones de Cloroflurados, estos son los
Co2, gases Cloroflurados causantes del efecto invernadero y
modificadores de temperatura a si
mismo causan al ser humano
grandes enfermedades como las
respiratorias Y/u cáncer de vías
respiratorias.
con el debido manejo y
direccionamiento adecuado a la
Agua residuos orgánicos, insectos descontaminación de la misma en
su reutilización no es considerable
agente contaminante.
con el debido manejo y adecuado
Material orgánico, aguacates en mal direccionamiento a la reutilización es
estado, un amigo del medio ambiente y de la
misma empresa.

PLAN DE IMPACTO Y MITIGACION DEL PMA

PLAN DE PREVENCION-MITIGACION DE IMPACTOS Y DESECHOS

1.establecer e implementar un sistema de reutilización de aguas mediante la

ozonificación y descontaminación de la misma, resultada de los procesos
efectuados por la empresa, con la finalidad de ser utilizada regios de campo.
2. establecer una planta de compostaje para reaprovechar el material
orgánico que resulta de los aguacates que por algún motivo no pasen los
controles de calidad o en su defecto se descompongan y sean devueltos por
defectos, hojas verdes, secas, tallos, insectos producto del proceso de la
precosecha recepción de la cosecha y postcosecha en el recepcionamiento
de las misma, con la finalidad de que la empresa tenga su propia planta de
abonos orgánicos y asi no comprar los mismo ahorrar dinero.
3. establecer e implementar un sistema de verificación para el parque
automotor de la empresa, que tenga como finalidad la verificación técnica de
los vehiculos y medios de transporte que la empresa utiliza para transportar
el aguacate desde la planta de procesos hasta el lugar de acopio, asi mismo
la verificación del estado de los vehículos, determinar el tiempo de vida útil, si
cumplen con las medidas medio ambientales y cuáles deben ser cambiados
deacurdo a la afectación que causen al medio ambiente, referente a aspectos
como emisiones de Co2 entre otros.
4. establecer e implementar los ciclos de reciclaje de la empresa, utilizando
los puntos de reciclaje, para clasificar todos y cada unos de los desechos que
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la empresa produzca, aprovechar el recurso de la oportunidad para sacar

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provecho de ellos.
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Conclusión

Podemos concluir que el PMA, es importa para todos las empresas que
generan procesos, no solo como un requisito legal impuesto por la autoridad
competente, sino también por la conciencia que genera al cuidado del medio
ambiente.

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 BIBLIOGRAFIA:

 Plan de manejo ambiental, Sena.

 http://www.hassdiamond.co/

 https://www.ica.gov.co/

 https://www.globalgap.org/es/what-we-do/globalg.a.p.-certification/

 https://www.wbasco.org/es/certificacion/certificacion-basc

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