Película "Kinky Boots" PISANDO FUERTE

Análisis

JUAN JOSÉ GARCÍA MUNERA

Gestión de mercados
 ACTIVIDAD

1. ¿Cuáles son las metas profesionales de Charlie al principio de la película?

¿Por qué no quiere continuar con el negocio de su padre?

2.    Fíjese en las dos escenas en la que el protagonista se dirige a sus nuevos

empleados. Identifique los elementos que intervienen en este proceso de
comunicación. ¿Qué barreras obstaculizan el correcto desarrollo de la
comunicación en ambas escenas? ¿Resulta Charlie convincente? ¿Por qué?

3. ¿Cómo descubre Charlie que la empresa va mal? ¿Por qué la fábrica de

zapatos “Price & Sons” ya no es rentable?

4. ¿Cuál es el hueco (nicho) en el mercado que ha descubierto para mantener

la empresa a flote? ¿Cómo consigue tramitar la necesidad de dejar de fabricar
los zapatos de siempre a todo el personal? Indique si Charlie utiliza alguna
técnica de asertividad para defender sus ideas frente a sus empleados y
explíquela.

5. ¿Cómo se aplica la investigación de mercados a esta película?

6. ¿Cuál fue valor agregado del producto?

7. ¿Qué medio de comunicación utilizaron?

8. ¿Qué necesidad o problema identificaron?

9. ¿Cuál fue su segmentación?

10. ¿Cuáles fueron las características del cliente?

11. ¿Cuál fue su mercado objetivo?

12. ¿Qué motivó al cliente a comprar?

13. ¿Porque puede fracasar una empresa?

14. ¿Cuál fue el paradigma del mercado?

15. ¿Cuál fue la estrategia de la competencia?

16. ¿Porque es importante desarrollar un prototipo?

 17. ¿Cuál fue el nicho del mercado?

18. ¿Cuál fue el eslogan de la empresa?

19. ¿En qué etapa del ciclo de vida estaba el producto?

20. ¿Qué tipo de estrategias de marketing utilizaron?

SOLUCIÓN
RESUMEN:
Charlie es el heredero de una empresa familiar, Price&Son. Su vida se está
convirtiendo en una auténtica pesadilla: tiene que decidir entre hacerse cargo del
negocio familiar, situado en Northampton (su pueblo de siempre, pero un lugar
odioso para su novia), o trasladarse a Londres y dedicarse a trabajar en
Marketing. Sin embargo, las cosas comienzan a ponerse difíciles en todos los
frentes: el negocio no marcha bien y sin nuevos pedidos irán a la bancarrota.
Además, sus empleados no confían en el jefe, su novia no le da opciones, la idea
de negocio está amortizada, Por otra parte, necesita saber quién es; ¿es
realmente un empresario?, ¿qué debe hacer para solucionar los problemas de la
empresa?, ¿es preferible vender y disfrutar del capital que le quede?
1. ¿Cuáles son las metas profesionales de Charlie al principio de la
película? ¿Por qué no quiere continuar con el negocio de su padre?
Su meta principal es llevar a la empresa a lo más alto en Milán.
El no quería continuar en su negocio ya que no le gustaría despedir a los
empleados por sus manos y porque no se sentía capaz de manejar una
empresa tan grande.
2. Fíjese en las dos escenas en la que el protagonista se dirige a sus
nuevos empleados. Identifique los elementos que intervienen en este
proceso de comunicación. ¿Qué barreras obstaculizan el correcto
desarrollo de la comunicación en ambas escenas? ¿Resulta Charlie
convincente? ¿Por qué?
Una escena e incluso muy fuerte para él, fue la muerte de su padre y
aquello impedía que el pudiera hablarles de la mejor manera a sus
empleados.
Después de que ya el supera esto, el toma más confianza con sus
empleados y también se logra ver un cambio de como se desenvuelve
siendo un Jefe en su empresa.
3. ¿Cómo descubre Charlie que la empresa va mal? ¿Por qué la fábrica
de zapatos “Price & Sons” ya no es rentable?
Primeramente, porque el producto que ellos venden ya está pasando de
moda y se aproximó una nueva moda que es la de las botas altas con suela
muy gruesa, y como segundo cuando los empleados optan por irse de la
empresa.
4. ¿Cuál es el hueco (nicho) en el mercado que ha descubierto para
mantener la empresa a flote? ¿Cómo consigue tramitar la necesidad
de dejar de fabricar los zapatos de siempre a todo el personal? Indique
si Charlie utiliza alguna técnica de asertividad para defender sus ideas
frente a sus empleados y explíquela.
El hueco del mercado que descubrió charli con la ayuda de Lalo es el de los
travestis, los cuales se exhiben en los diferentes clubes. La técnica que
más se vio reflejada es la de tenerle mucha confianza en los empleados.
5. ¿Cómo se aplica la investigación de mercados a esta película?
La principal ayuda para descubrir la investigación de mercados fue Lalo, ya
que se lograron identificar varios aspectos de moda y de gustos, la
identificación más profunda que pudieron hacer fue la de elaborar suelas
con estilo tacón de punta y un material resistente y grueso, ya que el
producto lo consumirían en este caso “Hombres” y la investigación fue
principalmente para que resistiera el peso de ellos.
6. ¿Cuál fue valor agregado del producto?
El valor agregado del producto es la implementación de materiales para
soportar el peso o la presión de un hombre en un tacón especialmente
diseñado para tal uso.

7. ¿Qué medio de comunicación utilizaron?

El medio de comunicación que utilizaron fue la prensa y los medios
televisivos, adjuntando las pasarelas como medio eficiente para mostrar su
producto.

8. ¿Qué necesidad o problema identificaron?

La necesidad o problema que identificaron fue que los zapatos o tacones
para mujeres no soportan el peso de un hombre, pues estos fueron
diseñados para mujeres.

9. ¿Cuál fue su segmentación?

La segmentación del mercado fue los dragqueen y los travestis, o los del
tercer género, pues estos tenían un problema y ellos vieron en ese
problema un posible mercado.
10. ¿Cuáles fueron las características del cliente?
Las características del cliente son muy polémicas puesto que trata de
explicar de forma concreta lo que quiere, es concreto y minucioso, además
de eso demuestra mucha seguridad en sí mismo.

11. ¿Cuál fue su mercado objetivo?

El mercado objetivo fueron los hombres, pero con una característica
especial, tacones para hombre, el habito es la compra.

12. ¿Qué motivó al cliente a comprar?

La motivación del cliente es comprar un zapato o tacón que está
especialmente diseñado para su peso, tamaño y dimensiones.

13. ¿Por qué puede fracasar una empresa?

Una empresa puede fracasar porque se preguntan que pueden ''hacer'' al
ver la innovación del mercado en vez de evolucionar con él.

14. ¿Cuál fue el paradigma del mercado?

El paradigma del mercado fue la innovación de zapatos de mujer diseñados
para hombres, ese fue el modelo del mercado que conlleva al cambio del
producto.

15. ¿Cuál fue la estrategia de la competencia?

La estrategia de la competencia fue que era un artículo único e irrepetible.

16. ¿Por qué es importante desarrollar un prototipo?

Es importante por nos permite hacer prueba y error y así ver si a los
clientes les gusta o no, o por lo contrario mejorar el producto o idea.

17. ¿Cuál fue el nicho del mercado?

El nicho o la segmentación está especializada y consiste en necesidades y
deseos particulares en el calzado del tercer género.

18. ¿Cuál fue el eslogan de la empresa?

El eslogan de la empresa se ve en la necesidad el consumidor “Botas
audaces para pies diferentes”

19. ¿En qué etapa del ciclo de vida estaba el producto?

El ciclo de vida del producto ya estaba en declive, si se refieren en el
momento en el cual ya no se compraba, luego hubo un cambio del producto
que dio inicio a su fase de introducción.
20. ¿Qué tipo de estrategias de marketing utilizaron?
La estrategia que utilizo fue conocer las necesidades (problemas) y deseos
actuales y futuros de los clientes, identificando diferentes grupos de
posibles consumidores, en cuanto a esa segmentación el mercado, compite
para querer resolver el problema o colmar ese deseo.