Negocios Final Finalizado Finalmente Mod7

SOLUCIONES ORTOPÉDICAS EN BASE A IMPRESORAS 3D
1.1. 1.1. UNIVERSIDAD NACIONAL

DE INGENIERÍA
1.2. Facultad de“ Ingeniería Industrial
y Sistemas
FORMULACION DE UN
PLAN DE NEGOCIO
ALUMNOS:
• CERVANTES JAIME, PEDRO
• LUME QUISPE, LUIS
• PARIONA HUAYLLAS, ALEX ANIBAL
• REFULIO HUERTA, GIANCARLO
• TACOMA CARBAJAL, RICARDO
CURSO:
GESTIÓN DE NEGOCIOS I
SECCIÓN:
GP – 555 “U”
PROFESOR:
MBA WILLIAM ORIA CHAVARRÍA
07 DE NOVIEMBRE DEL 2015
2015-II
GESTIÓN DE NEGOCIOS 1
Contenido
MODULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO...............................................................................................5

1.1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO..................................................................................................5
1.1.1. MODELAMIENTO DEL NEGOCIODISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR..................................7
1.2. CANVAS MODEL DES NEGOCIO............................................................................................10
1.3. GIRO DEL NEGOCIO..............................................................................................................14
1.4. NOMBRE DE LA EMPRESA.....................................................................................................15
MODULO II: Análisis del Mercado.......................................................................................................18
2.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO..........................................................18
2.1.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO INTERNACIONAL.....................................................18
2.1.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO EN EL PERÚ.............................................................21
2.2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA O DEL SECTOR...........................................................................22
2.2.1. ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO...............................................................28
2.2.2. METODOLOGIA DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO...................................................31
2.3. IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL....................................................................32
2.3.1. SONDEO DE MERCADO................................................................................................32
2.3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO....................................................................................34
MODULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.......................................................................................38
3.1. VISIÓN Y MISIÓN DEL NEGOCIO............................................................................................38
3.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO..........................................................38
3.2.1. ANÁLISIS EXTERNO.......................................................................................................38
3.2.2. ANÁLISIS INTERNO.......................................................................................................68
3.3. ANÁLISIS FODA.....................................................................................................................74
3.4. ESTRATEGIAS GENERICAS.....................................................................................................78
3.5. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO.................................................................................................79
3.6. PLAN ESTRATÉGICO..............................................................................................................82
MODULO IV: PLAN DE MARKETING.....................................................................................................83
4.1. DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.....................................................................83
4.2. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA DE LO PRODUCTOS Y SERVICIOS..................................97
4.3. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES.......................................................97
4.4. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES.......................................................101
4.5. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN..................................................................................103
4.5.1. PRODUCTO Y SERVICIO...................................................................................................103

4.5.2. PRECIO........................................................................................................................103
4.5.3. PLAZA..............................................................................................................................104
4.5.4. POMOCION.....................................................................................................................105
4.6. OBJETIVOS, POSICIONAMIENTOS Y MEZCLA DE MARKETING.............................................105
POSICIONAMIENTO........................................................................................................................109
MEZCLA DE MARKETING.................................................................................................................109
4.7. PRONÓSTICOS DE VENTAS EN UNIDADES FÍSICAS Y EN VALOR MONETARIO.....................110
CAPITULO V: PLAN DE OPERACIONES...............................................................................................121
5.1. ESTRATEGIA DE OPERACIONES...........................................................................................121
5.2. DETERMINACIÓN DEL DISEÑO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS......................................122
5.3. DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL NEGOCIO.....................................................................124
5.4. REQUERIMIENTOS DE MATERIALES....................................................................................125
5.5. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL.......................................................................................126
5.6. REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS..............................................................127
5.7. DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD DE OPERACIÓN.........................................................129
5.8. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................................130
5.8.1. MACRO LOCALIZACIÓN..............................................................................................130
5.8.2. MICRO LOCALIZACIÓN...............................................................................................131
5.9. DETERMINACIÓN DE LAS UNIDADES DE PRODUCCIÓN O DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS..134
5.10. DETERMINACIÓN DE LOS SALDOS DE INVENTARIOS......................................................145
5.11. LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO DEL NEGOCIO.................................................150
5.12. IMPACTO AMBIENTAL....................................................................................................154
IDENTIFICACIÓN DE PELIGROS Y EVALUACIÓN DE RIESGOS (IPER).................................................156
5.13. ALCANCE Y LIMITACIONES DEL DISEÑO DE OPERACIONES.............................................160
MODULO VI: ORGANIZACIÓN Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS.....................................................161
6.1. RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES...............................................................................................161
6.2 UBICACIÓN GEOGRÁFICA...................................................................................................164
6.3 DETERMINACIÓN DE LA FORMA SOCIETARIA.....................................................................165
6.4 DISEÑO ORGANIZACIONAL.................................................................................................167
6.5 GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS....................................................................................168
6.6 DETERMINACIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS DE CONSTITUCIÓN Y OPERACIÓN................170
6.7 RÉGIMEN LABORAL Y TRIBUTARIO.....................................................................................173
MODULO VII: ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO........................................................................177
7.1 PROYECCIÓN DE COSTOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS...........................................................177
7.1.1 COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO...........178

7.1.2 COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA DEL PRODUCTO O SERVICIO........179
7.1.3 COSTOS INDIRECTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO.......................................181
7.2 PROYECCIÓN DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN................................................185
7.3 PROYECCIÓN DE GASTOS DE VENTAS..................................................................187
7.4 ACTIVO TANGIBLE E INTANGIBLES...............................................................................189
7.4.1 INVERSIÓN Y REINVERSIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES.....189
7.4.2 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES.......................189
7.5 CAPITAL DE TRABAJO.......................................................................................................190
7.6 DETERMINACIÓN DE LAS INVERSIONES EN ACTIVOS............................................190
7.7 DETERMINACIÓN DEL VALOR DE DESECHO DEL PROYECTO: 2020...........................................191
7.8 DETERMINACIÓN DEL MONTO Y FUENTE(S) DE FINANCIAMIENTO..........................................191
7.9 PROGRAMACIÓN DEL FINANCIAMIENTO............................................................................192
7.10 ESTADO DE RESULTADOS....................................................................................................192
7.11 FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA.....................................................................................195
7.12 DETERMINACIÓN DE LA TASA DE DESCUENTO...................................................................196
7.13 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA DEL NEGOCIO......................................................197
MODULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
El diseño de prótesis ha existido desde hace 15 años. El problema es que era muy
caro de producir porque tienen muchos componentes complejos y los materiales eran
difíciles de trabajar. La tecnología de impresoras de 3D nos ha permitido que la
fabricación sea tremendamente barata. Y también es una oportunidad para impulsar
la fabricación digital en el Perú.
En el Perú no está muy desarrollada la impresión digital, ya que no existen empresas
que fabriquen productos en base a las impresoras 3D y menos en el sector salud. Si
hay centros de investigación que hacen este tipo de fabricación digital, pero con fines
académicos. Nosotros seríamos la primera empresa peruana en la fabricación de
productos para el sector salud, utilizando la tecnología de las impresoras 3D.
Nuestra empresa se dedicará a la fabricación digital de prótesis utilizando la
tecnología de impresoras 3D, que aún es algo desconocido por la mayoría de las
personas en nuestro país. El diseño se hará en coordinación con el cliente, para que
sea totalmente personalizado y con la ayuda de médicos e ingenieros poder fabricar
una prótesis de calidad en temas de durabilidad, comodidad y seguridad. También
con los servicios de rehabilitación, terapias y control, para que el cliente se adecue
perfectamente a la prótesis y puedo usarlos con total libertad.
Estaremos usando también una tecnología nueva a nivel mundial, ya que aún se
siguen explotando las diversas posibilidades de fabricación digital. Por ejemplo, se
puede elaborar piezas para máquinas, construcciones de casas, tejidos humanos,
alimentos, etc. Se sabe que el futuro es la fabricación digital, nosotros impulsaremos
con nuestros productos, que las personas y empresarios empiecen a ver la industria
de otra manera.
En el Perú hay 1 575 402 personas que presentan algún tipo de discapacidad; y de
estos, el 59.2% presenta problemas para usar extremidades. Ese es el mercado
potencial al cual estamos apuntando, con nuestras prótesis a bajo precio y
personalizados.
1.1.1. MODELAMIENTO DEL NEGOCIO DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Introducción
Descripción del Lienzo del Valor
Este lienzo de valor se divide en dos partes uno es la observación de aquellos grupos de
personas que hemos identificado como nuestro segmento de mercado las cuales son
personas con discapacidad física motora y la segunda parte es el diseño de nuestra
propuesta de valor la cual es brindar prótesis y rehabilitación a este segmento de mercado.
Observación del Cliente
a. Los trabajos del Cliente
Nuestros clientes buscan incluirse en la sociedad, en área de educación, salud y área de
empleo. Poder realizar sus actividades con normalidad, trabajos funcionales, emocionales,
necesidades básicas como comer o beber independientemente.
b. Frustraciones
Las frustraciones que tienen nuestros clientes es que las prótesis son muy costosas y poco
accesibles para ellos. El cliente piensa que le puede generar incomodidad, que son pesados
y que estás tienen un diseño universal la cual no se puede personalizar para el caso de
ellas.
c. Alegrías
El cliente lo que busca es personalizar y participar en el diseño de su prótesis y que sean de
alta durabilidad y a un precio bajo. El cliente busca practicidad en el uso y rehabilitación,
relación y orientación.
Diseño de la Propuesta del Valor
a. Aliviador de Frustraciones
Nuestra propuesta de valor le brinda a nuestros clientes prótesis y rehabilitación a precios
accesibles al mercado, muy cómodos y livianos, además productos personalizados, con ello
reducen las emociones negativas que tienen sobre los prótesis. Facilitando que pueden
realizar sus actividades rutinanarias y básicas con normalidad y de manera independiente.
b. Productos y Servicios
Prótesis para discapacitados fabricados en impresoras 3D y Servicio de Rehabilitación y
Control.
c. Creadores de Alegrías
Nuestros clientes intervienen en el diseño, el tiempo de fabricación es mucho menor por lo
cual podrán ser entregados en menor tiempo, son productos de material duradero, precios
bajos y diseñados por ingenieros los cuales buscamos comodidad y practicidad en el uso.
Encaje
Los productos y servicios que brindamos en nuestra propuesta de valor coincide con lo
algunas frustraciones y alegrías importantes de nuestros segmento de clientes en este caso
las personas con discapacidad física motora.
1.37. MA 1.36. PER
1.35. CRE 1.22. P

1.19.
1.34. 1.7. Fa ers
El br on
1.23. D
cli ic
1.27. u 1.21.
RO el
1.32. Dise 1.24. P 1.17.
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Pró te Servici
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1.11. P
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1.30.
r c
Prod
o
1.10. ALIVIADORES 1.9. F

1.8. Fuente: Elaboració n propia, El lienzo de
la Propuesta de Valor.
8. SOCIOS CLAVES 6. ACTIVIDADES CLAVES 2. PROPUESTAS DE 3. RELACIONES CON 1.SEGMENTOS DE
VALOR CLIENTES CLIENTES
- Sociedad de - Captación de clientes.
discapacitados del - Diseño de prótesis. - Prótesis personalizadas - Comunicación vía - Personas de Nivel
Perú. - Fabricación digital. en base a la fabricación telefónica, red social, Socioeconómico A y
- Clínicas y - Servicio post de la tecnología de las email. B que posean
hospitales fabricación. impresiones en 3D. - Oficinas discapacidad motora
importantes. - Servicios de Terapia y Administrativas. (extremidades).
rehabilitación. - Grupos de clientes.
- Rapidez y calidad de
atención.
7. RECURSOS CLAVES 4. CANALES
- Impresoras 3D. - Página Web.

- PC y software. - Ferias de salud.
- Infraestructura. - Revistas, periódicos,
- Profesionales calificados TV y radio.
(Ingenieros, médicos y
psicólogos).
9. ESTRUCTURA DE COSTES 5. FUENTES DE INGRESO
- Costos materia prima - Ventas (Crédito-Contado)

- Costos de mano de obra - Financiamiento
- CIF
- Gastos de administración y publicidad.
- Inversión (Infraestructura, impresoras, PC y software)
1.2. CANVAS MODEL DEL NEGOCIO
1.38. Fuente: Elaboració n propia, CANVAS

MODEL.
Introducción Modelo CANVAS
DESCRIPCIÓN DEL CANVAS MODEL

Mediante nuestro modelo de Canvas simularemos nuestra propuesta de negocio.
SEGMENTO DE CLIENTES
Nuestras prótesis y servicios de rehabilitación están dirigidos a todas aquellas
personas dentro del territorio nacional que posean alguna discapacidad motora
(extremidades superiores o inferiores), de cualquiera edad, sexo y de cualquier nivel
socioeconómico.
PROPUESTA DE VALOR
¿Qué problema o qué necesidad resuelve?
Brinda soluciones integrales a aquellas personas con discapacidad motora
(extremidades) en base a la fabricación digital, que consta de prótesis fabricados en
impresoras 3D y servicio de rehabilitación, terapia y control.
Somos la primera empresa peruana en brindar está solución con la tecnología de las
impresoras 3D, nuestro producto se va a diferenciar de las demás prótesis del
mercado porque son:
 Prótesis personalizadas.
 Buena atención en todo el servicio pre y post-venta.
 Producto cómodo, durable y liviano.
 Precios cómodos.
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
¿Cómo vamos a fidelizar a nuestros clientes?
Ofreciendo una atención rápido, eficaz y eficiente.
Garantizando un producto perfecto en la pre y post –venta, personalizado para cada
tipo de discapacidad.
Ofreciendo un servicio de rehabilitación de calidad, médicos expertos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales con los cuales captaremos clientes son:
- Página Web.
- Redes sociales
- Ferias de salud.
- Hospitales y Clínicas.
- Revistas, periódicos, TV y radio.
FLUJO DE INGRESOS
Vamos a ofrecer diversas formas de pagos:
- Ventas (Crédito – Contado).
- Transferencias bancarias.
- Se pagará en soles.
ACTIVIDADES CLAVES
Nuestras actividades clave son:
- Diseño de prótesis.
- Fabricación digital.
- Servicio post fabricación.
- Servicio de rehabilitación continúa hasta que el cliente se haya adaptado a la
prótesis.
RECURSOS CLAVE
¿Cuáles son los elementos más importantes que necesitamos para que el negocio
funcione?
Profesionales
Profesionales calificados (Ingenieros, médicos y psicólogos).
Infraestructura
Salas de amplias, con máquinas de terapia, cuartos, camas, etc.
Capital
Aportación inicial de los socios
Tecnología
o Impresoras 3D.
o PC y software.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Nuestros principales costos son en materia prima y el costo de la inversión
- Costos materia prima (termoplásticos FDM)
- Costos de mano de obra (Ingenieros, médicos psicólogos)
- CIF
- Gastos de administración y publicidad.
- Inversión (Infraestructura, impresoras, PC y software)
SOCIOS CLAVE
Realizaremos alianzas estratégicas con los siguientes socios claves:
- Sociedad de discapacitados del Perú.
- CONADIS.
- Clínicas y hospitales importantes.
- Alianza con proveedores de plástico que utilicen la tecnología:
Termoplásticos FDM
1.3. GIRO DEL NEGOCIO
 Giro del negocio: impresión 3D de extremidades ortopédicas
 Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)
 CUADRO N° 3: Giro del negocio
Q – Actividades de atención
Sección de la salud humana y de
asistencia social
88 - Actividades de
División asistencia social sin
alojamiento
881 - Actividades de
asistencia social sin
Grupo alojamiento para personas
de edad y personas con
discapacidad
8810 - Actividades de
asistencia social sin
Clase alojamiento para personas
de edad y personas con
discapacidad
Fuente: Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades

económicas. Revisión 4. INEI
Sección: Q –Actividades de atención de la salud humana y de asistencia
social
Esta sección comprende la prestación de servicios de atención de la salud y de
asistencia social. Abarca una amplia gama de actividades, desde servicios de
atención de la salud prestados por profesionales de la salud en hospitales y otras
instalaciones hasta actividades de asistencia social sin participación de
profesionales de la salud, pasando por actividades de atención en instituciones con
un componente importante de atención de la salud.
División: 88 - Actividades de asistencia social sin alojamiento
Esta división comprende la prestación de diversos servicios sociales
directamente a los beneficiarios. No se incluyen servicios de alojamiento, salvo a
título temporal.
Grupo: 881 - Actividades de asistencia social sin alojamiento para

personas de edad y personas con discapacidad
Clase: 8810 - Actividades de asistencia social sin alojamiento para personas de

edad y personas con discapacidad
Esta clase comprende los servicios sociales, de asesoramiento, de bienestar

social, de remisión y servicios similares que prestan a personas de edad y
personas con discapacidad, en sus domicilios o en otros lugares, organizaciones
públicas o privadas, organizaciones nacionales o locales de autoayuda y
especialistas en servicios de asesoramiento:
 Visitas a ancianos y enfermos.

 Actividades de atención diurna para ancianos y adultos con
discapacidad.
 Actividades de adiestramiento y readaptación profesional para
personas con discapacidad, siempre que el componente de
educación sea limitado.
No se incluyen las siguientes actividades:

 Financiación y administración de planes de seguridad social de afiliación
obligatoria; véase la clase 8430.
 Actividades similares a las descritas en esta clase, pero con alojamiento;
véase la clase 8730.
 Actividades de atención diurna para niños con discapacidad; véase la clase
8890.
1.4. NOMBRE DE LA EMPRESA
Escoger un nombre para nuestra empresa es una decisión muy importante, pues es
algo que nos acompañará durante el resto de nuestra vida y de la empresa y será la
primera imagen que demos a los clientes. Es por ello que esta decisión se debe
tomar con mucha precaución, y teniendo en cuenta varios consejos:
- Elige un nombre único, fácil de recordar y pronunciar
- Intentar no utilizar un nombre propio ni el de tu sector económico,
- Como en nuestro caso estamos creando el nombre para un nuevo o mejorado

producto, debemos intentar que éste transmita al cliente la principal ventaja de
nuestro producto sobre el resto.
Una vez rescatado los aportes de los consejos, los socios en su conjunto acordamos
el nombre de EXTREMINOVO que en este caso es un nombre corto y fácil de
recordar que se enfoca en las funciones y objetivos de la empresa, enfocadas en las
extremidades de pacientes que fueron amputados y aquellos que tienen
malformaciones o que nacieron sin alguna de sus extremidades.
Además dicho nombre no restringe el ámbito de expansión de la empresa como es el
caso de impresión de tejidos que utilizaría las células de cada paciente que sea
biocompatible y que podría salvar las extremidades de muchos pacientes que
actualmente están condenados a la amputación. Ya en un futuro lejano se podrán
imprimir órganos enteros, tan fácilmente como hoy las impresoras industriales crean
construcciones de plástico.
También se tiene del nombre que está compuesto por dos palabras, que son
extremidades y el término Novo que hace referencia a lo nuevo e innovación
tecnológica para el beneficio de cada paciente en particular y que cumplan con sus
expectativas. Este punto sería importante porque nos diferenciaría de los demás que
son los convencionales.
Una vez elegido el nombre, el siguiente paso es comprobar que éste está
disponible para registrar en Internet, redes sociales y marcas comerciales.
Entonces para nuestra empresa buscamos el tipo de empresa que se ajusta más a
sus necesidades, ya que así podría obtener algunos beneficios y mayor comodidad
para trabajar, razón por la cual escogemos la sociedad anónima cerrada (SAC).
“EXTREMINOVO SAC”.
Criterio de
Objeto
Ítem Definición Características Órganos de la Empresa Elección
Social
Junta General de Es ideal para

Accionistas: Órgano aquellos que
supremo, integrado por deseen
el total de socios. tomar
Los socios Gerente: Encargado de decisiones y
fundadores son los la representación legal y Actividad de contar con
Sociedad de
Sociedad únicos que toman de gestión de la comercio, aportes del
capitales de
Anónima las decisiones en sociedad. Convoca a la manufactura, equipo pero
naturaleza
Cerrada la empresa. Junta de Accionistas. servicio, sin la
comercial o
(S.A.C.) También deciden extracción y posibilidad
mercantil.
sobre la venta y Sub Gerente: Reemplaza otros de ingreso
compra de activos. al Gerente en caso de de nuevos
ausencia. participantes.
El Directorio: Es
facultativo
Fuente: Emprendedor.PE, Elaboración propia. Para constituir una

sociedad anónima
cerrada básicamente se requiere:
1. El nombre de la sociedad. Lo óptimo es hacer una búsqueda previa en registros

públicos, incluyendo una reserva de nombre, para saber que el nombre que haya
elegido no esté tomado por alguien más. Este paso ya se hizo y se puede proceder.
2. Capital social. No hay mínimo y puede ser en efectivo o en bienes. Si es en
efectivo se debe de abrir una cuenta bancaria.
3. Tener mínimo 2 socios y no más de 20 socios, en nuestra empresa seremos 5
socios. Es la ventaja de esta sociedad dado que usualmente las sociedades
anónimas cerradas se forman con 2 socios.
4. Designar un gerente general y establecer sus facultades.
5. Establecer si va a tener o no directorio.
6. Domicilio y duración. Estas son cosas obvias pero el domicilio basta que se ponga
"ciudad de Lima" por ejemplo y duración que diga "indefinida"
Después de esto se procede con el RUC. Para que nuestra empresa pueda empezar
a mover dinero, emitir comprobantes y hacer las deducciones de gastos
correspondientes, debemos realizar estos tres trámites:
- Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) de la SUNAT.
- Elección del régimen tributario.
- Obtén al instante tu Clave SOL para trámites por Internet.
Después de tramitar el RUC, procedemos con inscribir a los trabajadores en

ESSALUD.
La afiliación de los trabajadores se realiza a través del Programa de Declaración

Telemática – PDT Formulario Virtual N° 601 Planilla Electrónica, si la entidad
empleadora cuenta con 3 a más trabajadores. Esta declaración, así como el pago
correspondiente, deberá realizarse mensualmente en las entidades bancarias
autorizadas, conforme a la fecha establecida por SUNAT, y estará a cargo de la
entidad empleadora.
Asimismo, a través de esta declaración, el empleador consignará como contribución
el 9% del sueldo total percibido, el cual no deberá ser menor al 9% de la
Remuneración Mínima Vital vigente.
Después solicitar permiso, autorización o registro especial ante el ministerio
respectivo en caso lo requiera su actividad económica. En este caso Ministerio de
Salud – MINSA.
Obtener la autorización del libro de planillas ante el ministerio de trabajo y promoción
del empleo. Toda empresa que tenga uno o más trabajadores deberá registrar las
planillas de pago. Las planillas de pago son un registro contable que brindan
elementos que permiten demostrar, de manera transparente, ante la autoridad
competente, la relación laboral del trabajador con la empresa, su remuneración y los
demás beneficios que se le pagan.
Por último legalizamos los libros contables ante notario público para después
tramitar la licencia municipal de funcionamiento ante el municipio donde estará
ubicado nuestro negocio que es en la ciudad de Lima.
MODULO II: Análisis del Mercado
2.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO

2.1.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO INTERNACIONAL
Las nuevas tecnologías han revolucionado el mundo, cambiando la forma de ver y de

hacer las cosas. Uno de los inventos que marca un antes y un después es la
impresora 3D.
Las impresoras 3D está que tomando utilidad en diversos sectores económicos.

Gracias a la tecnología la impresión 3D es útil en todas partes, desafiando el statu
quo en fabricación, sanidad, educación e incluso en el espacio exterior.
Los principales sectores en los que se está incursionando las impresoras 3D son los
siguientes:
FIG 2.1 . SECTORES INCURSIONADOS POR LAS IMPRESORAS 3D
FIG 2.2 . CICLO DE EXPECTATIVA DE LAS IMPRESORAS 3D
El porcentaje de utilización de la fabricación aditiva que se produce en los diferentes

sectores puede observarse en el siguiente gráfico:
FIG 2.3 . FABRICACION ADITIVA POR SECTOR(%)
Incidencia de la fabricación aditiva en los diferentes sectores (Wohlers Report

2012).
Y en cuanto a los sectores de incidencia, revisemos la incidencia de la fabricación

aditiva en estos momentos en cada uno de ellos:
Productos de consumo-electrónicos
Este sector utiliza la fabricación aditiva para obtener prototipos y modelos de multitud
de artículos para el hogar, equipos deportivos, juguetes, etc. Es el principal
demandante de tecnologías de fabricación aditiva que permitan la fabricación digital
directa de componentes finales con una alta complejidad geométrica y con
necesidades de personalización.
En cuanto se consiga procesar materiales flexibles flexible y en pequeños espesores,
los productos de consumo relacionados con la fabricación de textiles y el calzado
empezaran a fabricarse de forma aditiva.
Los dispositivos y componentes electrónicos pueden beneficiarse de la deposición de
materiales conductores mediante la impresión de componentes pasivos de circuitos
como resistencias, condensadores y bobinas, diodos, diodos emisores de luz
orgánicos (OLED), y las interconexiones de circuito.
Automoción
En este sector se utiliza la fabricación aditiva mediante prototipos que permitan
validar procesos de ingeniería y en especial procesos de diseño funcional y estético
de componentes. La producción de piezas finales no es un hecho todavía, solo se
utiliza en personalización de ciertos elementos en vehículos especiales. Se espera
que los nuevos desarrollos de materiales y su aplicación en máquinas de gran
tamaño y de alta velocidad puedan favorecer su utilización con los criterios de
exigencia de producción de este sector.
Medicina
La aplicación de la fabricación aditiva en medicina permite la obtención de modelos
físicos 3D a partir del procesamiento de imágenes médicas (escaneado 3D, TAC) y
su aplicación en diferentes especialidades.La utilización de tecnologías aditivas de
prototipado rápido permiten que los procesos de planificación preoperatoria,
producción de prótesis, preparación de plantillas y guías quirúrgicas se realicen con
mayor calidad del diagnóstico, con mayor seguridad de la cirugía, menor tiempo y,
con un coste inferior al obtenido mediante la utilización de tecnologías de fabricación
convencionales. En el caso de los implantes específicos y personalizados se ha
conseguido una óptima planificación del proceso de cirugía y una reducción del
tiempo operatorio.
Aeroespacial
Este mercado exige que la fabricación aditiva responda a altas exigencias de
comportamiento mecánico y térmico, reducción de peso y mínimas perdidas de
material de ciertos componentes, tanto en materiales poliméricos como metálicos,
principalmente titanio y aleaciones de níquel. La sinterización selectiva de polvo
metálico se ha convertido en una solución de fabricación, reparación y
mantenimiento de ciertos componentes, p.e.: alabes de turbinas, así como para la
fabricación de utillaje aeronáutico de alto valor añadido.
Arquitectura
La fabricación de maquetas y prototipos en el ámbito de la arquitectura y la
construcción ha tenido, y tiene todavía, una componente artesanal muy importante.
El desarrollo de los sistemas de diseño asistido, con su consiguiente evolución hacia
los sistemas de modelado sólido y los actuales sistemas BIM en edificación, ha
permitido obtener maquetas digitales, infografías y animaciones virtuales de los
proyectos con una calidad muy atractiva. Sin embargo, todavía no se puede decir lo
mismo respecto de las maquetas físicas, obtenidas a partir de ese modelo digital del
proyecto a través de máquinas de construcción aditiva de maquetas y prototipos. La
impresión 3D puede convertirse en el complemento imprescindible de estudios de
arquitectos y diseñadores.
En la siguiente tabla (11) pueden apreciarse algunos ejemplos de aplicación, que por
sí solos demuestran el potencial de la fabricación aditiva.
FIG 2.4. Aplicaciones del RP.
2.1.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO EN EL PERÚ
Nuestro producto y servicio se enfocará en el Sector Salud.

Para ello se analizará los determinantes de la Salud.
FIG 2.5. DETERMINANTES DE LA SALUD
FIG 2.6. SITUACIÓN ACTUAL
Tipos de
Empírica Tradicional Convencional
Medicina
Estructura del Sis. Oferta fragmentada, no Inequidad e Ineficiencias

de Salud integrada del Servicio
Determinantes Falta de
Pobreza Exclusión Social
de Salud Bienestar
30.5% 3.3%
Fuentes de 34.2% 30.7% 1.3%No
Financiamiento Empleadore Otro Aporta
Hogares Gobierno
s s
5.1% Perú 302 USD Perú
PBI % y Gasto Peru 40 Vs 60
7.6% Prom. LA 845 Prom. LA
en Salud Otros 25 vs 7
7~9% Esperado 500~1000 Esp.
0.94 Médicos 1.5 Camas

RR.HH e 19.5 RR.HH salud
/1,000 hab /1,000 hab
Infraestructura /10,000
Vs. Vs. Sud: 1.9
Fuente: http://www.minsa.gob.pe
FIG 2.7. %PBI & GASTO EN SALUD
Fuente: http://www.minsa.gob.pe
2.2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA O DEL SECTOR
DETERMINACIÓN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE
Será una empresa que se dedicará a la fabricación digital de prótesis utilizando la

tecnología de impresoras 3D la cual no se utiliza en nuestro país. El diseño se hará
en coordinación con el cliente, para que sea totalmente personalizado y con la ayuda
de médicos e ingenieros poder fabricar una prótesis de calidad en temas de
durabilidad, seguridad e innovación. También con los servicios de terapias para que
el cliente se adecue perfectamente a la prótesis sin inconvenientes a largo plazo.
Desde el punto de vista del cliente ofrecemos prótesis médicas, para casos de
pérdida por amputación o falta de alguna parte del cuerpo como dedos, manos,
brazos, pabellón auricular, pies, piernas, nariz y las atenciones médicas afines.
Desde el punto de vista de la empresa somos una organización privada que fabricar
prótesis médicas y ofrece un servicio médico que comprende servicios de
fisioterapia, medicina física y rehabilitación, traumatología, biomecánica y tecnología.
En conclusión
Nuestra empresa se encuentra en el sector privado de salud-Ortopedia. Nuestra

empresa está orientada a satisfacer las necesidades del mercado de prótesis
médicas.
¿QUÉ OCURRE EN EL SISTEMA DE SALUD PERUANO?
La situación actual del sistema público de prestación de servicios de salud en nuestro

país afronta importantes e históricos desafíos:
i) Pobre gasto en salud, por debajo del promedio regional latinoamericano (menos
del 6% del PBI).
ii) A pesar del crecimiento de la población en situación de pobreza y pobreza
extrema que ha sido incorporada en los últimos años al SIS-Seguro Integral de
Salud (la cobertura se incrementó del 15% al 36% en menos de cinco años), casi
un 30% de la población no cuenta con ningún tipo de aseguramiento en salud, lo
que incrementa el llamado “gasto de bolsillo”: en el Perú son 360 mil las personas
que enfrentan gastos de salud “catastróficos”, donde se pierde más del 40% del
presupuesto familiar, situación que pone en grave riesgo a la vulnerable “nueva
clase media peruana” (el 69% de los peruanos que perciben entre 4 y 50 dólares
per cápita por día, es decir, “ni pobres-ni ricos”).
iii) Existe una importante brecha en la cobertura por fragmentación y atomización de
la oferta pública (SIS, ESSALUD, SISOL, Sanidad de las FFAA y PNP).
iv) Alto déficit de infraestructura y equipamiento de servicios de alta especialización
en las regiones del país.
v) Aumento progresivo del déficit de profesionales de la salud, particularmente de
especialistas por disminución de la oferta de plazas de segunda
especialidad, aumento de la demanda, desmotivación y migración (interna y
externa) en busca de mejores condiciones laborales y económicas, habiéndose
estimado para el 2010 que la brecha de especialistas en el sector público a nivel
nacional era de casi 12,000 médicos (sólo ESSALUD requiere más de 6,000
especialistas).
vi) Baja calidad del servicio ofrecido.
vii)Alto gasto en medicamentos (el 60% del gasto en ESSALUD es solo para
medicamentos).
En la otra orilla del sector salud, en los últimos 12 años el gasto total del sector
privado casi se ha triplicado, superando incluso al crecimiento porcentual del PBI
que, en el mismo periodo, se había duplicado. La expansión del sector privado de
salud en años recientes ha sido acelerada y muy por encima de otros sectores, con
un ritmo de crecimiento del 10 a 15% anual.
FIG 2.8. % DEL SETOR SALUD RESPECTO DEL PBI
Fuente: Lineamientos y medidas de reforma del sector salud- 2013
El crecimiento se sustenta en dos oportunidades de demanda:
i) El crecimiento del empleo formal y del número consiguiente de afiliados a las EPS
(Entidades Prestadoras de Salud), y
ii) Amplia demanda insatisfecha, con un 75% de la población asegurada en el
sistema público, menos del 5% afiliada a un seguro privado y casi un 30% sin
ningún tipo de seguro. Se estima que este mercado potencial asciende a más de
1 millón de familias peruanas.
Por el lado de la oferta, el sector privado está muy activo. La Cámara de

Comercio de Lima (CCL) ha reportado que el sector salud en el Perú mueve al
año US$8.000 millones y tiene un crecimiento del 12% . De otro lado, el sector
privado proyecta inversiones millonarias hacia el 2016 debido a:
i) Aumento continuo de su eficiencia operativa.

ii) Mayor respaldo financiero de grandes grupos empresariales (nacionales y
extranjeros). Finalmente, el Ministerio de Salud ha anunciado inversiones en
infraestructura por S/. 8,400 millones hasta el 2016 cuyo financiamiento tendrá
una fuente pública, pero también nuevas formas de inversión privada en el sector
público: las Asociaciones Público-Privadas (APP) y Obras por Impuestos (OxI), de
las que nos ocuparemos en otro momento.
FIG 2.9. GASTO EN SALUD
Conclusión
El sistema de Salud es ineficiente, hay una gran cantidad de personas insatisfechas

con el servicio y por eso el sector privado de salud ha crecido, debido a la gran
demanda de todos los las especialidades de la medicina, en el cual la Ortopedia está
incluido.
ANÁLISIS DEL SECTOR: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
A) Amenaza de posibles nuevos concurrentes
Las barreras que se presenta en el sector privado de salud son:
a. Diferenciación del producto. Hay una variedad de tipos de prótesis en el

mercado, hechos de diferentes materiales según las necesidades actuales
esto aumenta la competitividad y el riesgo al fracaso.
b. La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado. El
negocio involucra utilizar conocimiento de varias disciplinas de la medicina,
de la ciencia y aplicar un nuevo método. El método actual utilizado para
elaborar prótesis.
c. La falta de experiencia. Las empresas en nuestro sector han ganado la
confiabilidad de sus clientes y están bien posicionado mediante sus años de
prestación de servicio, la experiencia adquirida les da una ventaja y
prestigio.
d. La especialización de los activos. Adquirir activos necesarios
especializados que no podrían ser vendidos o convertidos a otros usos si la
iniciativa fracasa.
B) Rivalidad entre competidores establecidos
a. Concentración/Fragmentación. El sector de la empresa es fragmentado

ya que existen varias clínicas u empresas (BioPro, Ortopedia Wong,
Ortopedia Santa Fe, Clínica San Francisco, Clínica internacional, Clínica
angloamericana y otros) que brindan el servicio de fabricar prótesis, por lo
que no tienen gran cuota de mercado.
b. Bajo grado de diferenciación de producto. Existe un bajo grado de
diferenciación de producto lo que conlleva a niveles más altos de rivalidad.
La empresa deberá realizar una diferenciación de las prótesis para poder
mantenerse en el mercado.
c. Crecimiento del mercado. Los casos de enfermedades que causan
discapacidad han aumentado. Así como las personas que sufren una
discapacidad física a causa de accidentes.
FIG 2.11. PERU: Evolución de la Proporción de Casos de
Enfermedades que producen discapacidad
C) Competencia de parte de los sustitutos
El análisis de los sustitutos respecto a los factores que evaluaremos en esta

fuerza son:
a. Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio. El rendimiento

respecto a precios de cada sustituto es un factor importante a la hora de
decidir entre distintos medios de transporte.
b. Coste del cambio para el comprador. Cuanto menos cueste pasar del
producto original a un sustituto, sea en términos financieros, humanos o
afectivos, es más fácil que los compradores cambien. El bajo costo de los
productos sustitutos afines comparado con las prótesis influenciarían de la
decisión del comprador.
c. Propensión del comprador a cambiar. Algunas sustituciones requieren
una atención especial: son básicamente nuevos descubrimientos.
D) Poder de negociación de proveedores
a. Tamaño y concentración. Existe regular número de empresas en el sector

b. Poder de la marca: las empresas que hacen las prótesis son conocidas y
tienes varios centros de distribución, pero no exactamente por fabricar
prótesis sino más bien ofrecer productos ortopédicos.
c. Integración: Las empresas tiene su propia fábrica de prótesis y centro de
distribución.
E) Poder de negociación de clientes
a. Disponibilidad de información. Los clientes tiene acceso a información de

todos los lugares donde hacen prótesis y cual son los mejores precios.
b. Tamaño y concentración. Son muchos los clientes potenciales debido al
aumento de personas que necesitan prótesis por el aumento de accidentes y
enfermedades.
c. Diferenciación del producto. Los productos en general no son muy
diferenciados ya que son fábricas según medida y según el material.
2.2.1. ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO
Mercados en la que participa el sector, para identificar el peso de los principales

productos y servicios que se comercializan en el mercado específico.
FIG 2.14. ESTRUCTURAS COMPETITIVAS DEL MERCADO

Conclusión:
Fuente: Mercado Ortopédico Sector salud: Privado(Clínicas)

Elaboración
Propia Empresas dedicadas a fabricar y Empresas dedicas a realizar
comercializar una gran variedad de evaluaciones integrales de salud
productos ortopédicos como por
ejemplo: andadores, almohadas, Evaluaciones médicas por
camas , prótesis, plantillas, especialidades
muñequeras, rodilleras, silla de
ruedas, etc.
Nuestra empresa estará compitiendo en el mercado de productos ortopédicos y en

el sector salud ya que brindaremos también servicios médicos que se requieran
para diseñar las prótesis y que el paciente-cliente necesite una vez tenga su
prótesis.
Principales empresas que participan en el mercado y determinar su participación

porcentual.
 BioProPeru: es una empresa que ofrece productos quirúrgicos, biológicos y

equipos médicos de última generación y alta complejidad, transfiriendo
tecnología a la comunidad médica, en las áreas de salud como: Neurocirugía,
Osteobiologicos, Ortopedia &Traumatología, Cirugía Plástica & Reconstructiva,
Cirugía General, Uro & Ginecología y Equipos Biomédicos.
 Ortopedia Wong: es una empresa que ofrece Servicio Integral y diferencial.
 Ortopedia Santa Fe: es una empresa dedicada a la fabricación y venta de
artículos ortopédicos en general.
 Ortopedia Viza: cuenta con varias tiendas el país
 Ortopedia Moderna: es una empresa privada con más de 30 años de servicios,
que provee de prótesis, órtesis y otras ayudas bio-mecánicas, a pacientes
particulares, instituciones privadas, hospitales, clínicas, ONG´s y otros.
 Clínicas privadas del sector privado de salud
Conclusión: No existe una empresa solamente dedicada a fabricar y comercializar

prótesis, siempre brinda más de un tipo producto o servicio, en algunas ocasiones
la prótesis es el producto complementario. En el caso de la clínicas, están tienen
áreas que se encargan de diseñar las prótesis para pacientes es dependiente de
cada uno si ellas vendan prótesis o solo brinden el servicio de diseño post terapia.
Principales productos que participan en el mercado y determinar su participación

porcentual.
 Prótesis Superiores
 Prótesis Inferiores
 Rodillas Modulares
 Pies
Aquí unos ejemplos:
Fuente: http://www.santafeortopedia.com/protesis.html
Conclusión: Hay 4 grandes grupos de prótesis dentro de cada uno hay una variedad de
productos que se fabrican y comercializan. Además en los ejemplos se puede ver que no
solamente hay de plástico sino hay otros materiales, esto e define en diseño de la prótesis
y la necesidad del paciente.
Principales servicios que participan en el mercado y determinar su participación

porcentual.
 Fisioterapia
 Ortopedia y traumatología
 Medicina Física
 Ingeniería
Conclusión: Estas 3 disciplinas de la medicina (la ingeniería solo para el diseño)

son necesarias para el diseño de una prótesis y para post terapia del paciente para
que se adapte a la prótesis lamentablemente no contamos con cifras para
determinar su participación.
2.2.2. METODOLOGIA DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
FIG 2.15 PROCESO DE DETERMINAICON DEL MERCADO
Fuente: Elaboración Propia
Diagrama que explica cual son los pasos que se siguió para la determinación del mercado, su respectiva investigación y análisis.
Los pasos son:
Determinar el sector, averiguar sobre el sector, aplicar las 5 fuerzas de Porter, Investigar sobre las empresas existentes y los productos y servicios que
ofrecen así como realizar una comparación entre ellos.
1.5. IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
Una vez identificado el perfil del cliente, y entendido sus requerimientos se procede a
cuantificar la demanda potencial de los productos a comercializar, y así mismo el
nivel de servicio, esto con la finalidad de establecer un escenario, para luego
formalizar las estrategias de comercialización.
1.5.1. SONDEO DE MERCADO
Se contextualiza el mercado, en función a las referencias secundarias con un claro

enfoque orientado al cliente..
FIG. 2.16. POBLACION SONDEADA
Fuente: Elaboración Propia, Datos CONADIS, Julio 2013

A mediados del 2013 en el Perú, se contaba con 5.2% de la Población Total con
diagnóstico de discapacidad, esto a raíz del último informe de la OMS, 2011, en el
que indican que el 15.4 % de la población mundial padece de alguna discapacidad,
con el objetivo de minimizar esta cifra el MIMP y CONADIS, están desarrollando
actividades conjuntas tanto de prevención, diagnóstico y tratamiento en los
peruanos que padezcan alguna discapacidad posteriormente señalada, para hacer
énfasis en la propuesta de negocio de EXTREMINOVO, pasaremos a describir
brevemente el estado actual del Perú, para luego establecer una función de
Mercado Objetivo, respecto al consumo per cápita, tamaño de mercado,
participación por NSE.
Durante Diciembre, 2012. El CONADIS, realizo una encuesta nacional
especializada sobre discapacidad en el Perú, donde las principales discapacidades
a ser estudiadas serán.
a. PERSONAS CON DISCAPACIDAD SEGÚN NÚMERO DE LIMITACIONES
QUE LES AFECTA
Para realizar un enfoque detallado con respecto al número de limitaciones que
afecta a las personas discapacitadas en el Perú, observamos que un 38.6% padece
solo 1 limitación, que tendrá que ser atendida mediante algún producto y/o servicio
suministrado por EXTREMINOVO.
Número de
Share # Personas
Limitación
1 38.60% 608,105
2 30.30% 477,347
3 17.70% 278,846
4 9.20% 144,937
5a+ 4.30% 67,742
Fuente: INEI, julio 2013

Una vez identificado las limitaciones según las cuales se generalizarán las
discapacidades, es necesario el análisis con respecto al perfil del consumidor, con
el objetivo te encontrar la información definitiva del mercado.
Conclusiones:
Conocer la distribución de las limitaciones que componen una discapacidad, es un
indicador de cuan denso se encuentra la demanda por las prótesis ortopédicas y/o
servicios brindados a tal punto que es necesario identificar un perfil de consumidor
cada vez más a detalle.
1.5.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Con el objetivo de aterrizar la propuesta de producción y comercialización de

prótesis ortopédicas, se visualizará el perfil del consumidor tanto de los productos
y/o servicios adquiridos a EXTREMINOVO.
En el cuadro adjunto, podemos observar la posible colocación tanto de los
productos y/o servicios de la propuesta de negocio.
- P: “Producto”
o Prótesis Miembros Superiores
o Prótesis Miembros Inferiores
o Conos auriculares
o Prótesis Oculares
o Ortesis Miembros Superiores
o Ortesis Miembros Inferiores
- S: “Servicios”
o Fisioterapia
o Ortopedia y Traumatología
o Desarrollo e innovación en habilidades blandas
o Reinserción a la Sociedad/Seguimiento clínico
o Post Venta Personalizada
#
Tipo de Limitación Permanente Share
Personas
Moverse o Caminar y/o Usar Brazos o
59.2% 932,638 P
Piernas
Visión 50.9% 801,880 P
Audición 33.8% 532,486 P
Entender o Aprender 32.1% 505,704 S
Relacionarse con los demás 18.8% 296,176 S
Hablar o Comunicarse 16.6% 261,517 S
Fuente: INEI, julio 2013
Según el Tipo de limitación Permanente, debemos indicar el grado de severidad a

fin de brindar un óptimo producto, donde la satisfacción del cliente sea el indicador
de mayor relevancia.
1. Moverse o Caminar y/o Usar Brazos o
932,638
Piernas
Tipo Share # Personas

Dificultad para caminar fuera de casa, en
92.0% 858,027
distancias cortas o largas.
No mantiene el equilibrio, no se mueve y
53.1% 495,231
camina con dificultad dentro de su casa.
No puede utilizar las piernas ni los pies

48.7% 454,195
para mover o alejar un objeto.
No puede moverse, acomodarse cuando

33.7% 314,299
está echado, sentado o de pie.
No puede usar cubiertos ni tijeras 21.5% 200,517
Dificultad para coger objetos pequeños 19.1% 178,134
Evidentemente a esta discapacidad se asocia el uso de una prótesis de Miembros

Superiores y/o Inferiores, esto estimula la demanda de este SKU.
2. Visión 801,880

No puede ver con poco luz, ni diferenciar
80.6% 646,315
colores o leer el periódico
No percibe el tamaño y forma de los

74.8% 599,806
objetos lejanos
No distingue el tamaño y forma de objetos

43.2% 346,412
cercanos, ni puede leer afiches ni letreros
No puede seguir con la vista objetos que

42.8% 343,204
se mueven en varias direcciones
* Presenta respuestas múltiple
3. Audición 532,486

Dificultad para escuchar sonidos
95.9% 510,654
suaves
Dificultad para escuchar y entender

46.6% 248,138
conversaciones
Dificultad para escuchar sonidos

14.4% 76,678
fuertes
* Presenta respuestas
múltiples
4. Entender o Aprender

Dificultad para atender y cumplir
órdenes o varias tareas al mismo 81.1% 410,126
tiempo
Dificultad para resolver y afrontar por
74.9% 378,772
sí solo problemas y nuevos retos
Dificultad para aprender y aplicar

58.9% 297,860
conocimientos de acuerdo a su edad
Dificultad para entender y cumplir
órdenes o tareas y/o recordar algunos 45.0% 227,567
hechos
Presenta respuestas múltiples
5. Relacionarse con los demás
#
Tipo Share
Personas
Tiene sentimientos Fuertes de Tristeza o
71.1% 210,581
alegría exagerada al realizar actividades
Se siente tranquilo y temeroso para realizar

49.9% 147,792
sus actividades
Dificultad para mantener cercanía física y

47.6% 140,980
emocional con las personas
Dificultad para obedecer las normas y reglas

42.0% 124,394
de conducta en su familia
Temor que le persigan, que le hagan daño,

36.1% 106,919
que le controlen su mente o cuerpo
Problemas con el alcohol, cigarro, drogas, o
24.2% 71,674
acrecentar ludopatía
Preocupación constante por su físico, dejar

21.0% 62,197
de comer o vomitar todo el tiempo
* Presenta respuestas
múltiples
6. Hablar o comunicarse

No puede conversar de manera fluida y le 89.80
234,842
pide que repita lo que ha dicho %
No puede pronunciar ni entonar las palabras 84.10

219,936
de manera correcta %
Tiene dificultad para hablar o conversar 82.90

216,797
largamente con voz fuerte %
No puede hablar ni usar lenguaje alternativo 63.10

165,017
(no tiene voz o su habla no se entiende) %
Conclusiones:
Es necesario establecer el número de personas que aquejan una discapacidad
asociada a una limitación permanente, así mismo la severidad, el NSE al cual
pertenece, para poder determinar el volumen de intensión de compra de cada
producto y/o adquisición del servicio, para luego definir el mercado potencial,
tamaño de mercado y finalmente el mercado objetivo, evidentemente en contraste
con nuestra capacidad instalada.
Dentro de la investigación de mercado, se debe establecer la demanda fluctuante
(cuadros de %share), a fin de aterrizar en número más reales con respecto al
mercado potencial.
MODULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
2.1. VISIÓN Y MISIÓN DEL NEGOCIO

Visión
Ser la empresa líder en el rubro ortopédico a nivel nacional para el año 2020,
centrándonos en el servicio integral de ortopedia de alta calidad e innovación
tecnológica. Ser una de las empresas referentes en la fabricación digital a nivel
nacional.
Misión
Responde a las preguntas:
 ¿Por qué y para qué existimos?

Existimos por la necesidad de las personas de realizar sus actividades con
normalidad, evitando que las discapacidades sean un problema para ello,
mejorando así la calidad de vida de nuestros clientes.
 ¿Qué somos y qué hacemos?

Somos una empresa que brinda soluciones integrales de ortopedia en base a la
fabricación digital de prótesis y órtesis fabricados en impresoras 3D.
“Somos una empresa que brinda soluciones integrales de ortopedia en base a la
fabricación digital de prótesis y órtesis en impresoras 3D. Buscamos satisfacer las
necesidad de las personas de realizar sus actividades con normalidad, mejorando
así la calidad de vida de nuestros clientes“
2.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO

2.2.1. ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS PESTEC
Utilizando el análisis PESTEC, (político, económico, social, tecnológica y ecológica)

para el análisis de los factores externos pertenecientes a nuestra empresa.
Variables Políticas, Gubernamentales y Legales
Los datos del último sondeo de opinión realizado por GFK en enero del 2015 nos dicen
que el panorama político va de gris a oscuro. Basta señalar que la aprobación de la
gestión del Presidente de la República está en 26%. Pareciera que este resultado
tiene que ver con la manera como se ha gobernado en el período actual. Las acciones
han pasado hasta hoy por dos razones:
El primero, el dejar hacer, dejar pasar en temas que podrían resquebrajar los
postulados del modelo económico neo liberal y, con ellos, menguar las ingentes
ganancias de los grupos de poder domésticos (nacionales) y extranjeros, para quienes
o en favor de quienes, sin duda alguna, se ha venido gobernando.
El segundo, el imponer puntos de vista, maneras de hacer las cosas, objetivos, metas
y políticas, que se deciden e implementan por imposición de intereses particulares en
desmedro del interés general.
Visto así, la deslegitimación del gobernante de turno, sus ministros y la acción de las
instituciones está, por decir lo menos, menoscabada.
Es, a nuestro modo de ver, importante que se pueda alinear a sectores democráticos y
progresistas para escuchar, debatir, negociar y buscar que existan o
emerjan consensos para que los políticos y la agenda pública exprese y canalice los
intereses y demandas de los ciudadanos, en un contrapeso explícito al poder que hoy
detentan los dueños del Poder Económico en el Perú.
Es verdad, pareciera que la suerte está echada y que el gobierno actual se seguirá
quedando con la imposición y el dejar hacer y dejar pasar como la manera de
gestionar lo público. El diálogo y la concertación propuestas serían asuntos que
permitirían dar voz a los que no la tienen, que son la mayoría; y decirle, en voz alta, a
quien hoy detenta el poder político que en el Perú el dejar hacer, dejar pasar y la
imposición, no tienen espacio.
Aglutinar a los líderes y lideresas de sectores democráticos y progresistas es clave, en
la perspectiva de construir la plataforma y el liderazgo que permita al pueblo una
representación adecuada para el próximo período electoral. Fuente:
http://realidadeconomicasocialypolitica.blogspot.pe
Conclusión:
Ante este escenario de año preelectoral (2015-2016), conviene dar gobernabilidad al
país, ya que está claro que la economía y la política van de la mano. El presidente
deberá intentar manejar su frente interno con una bancada disminuida. Los
enfrentamientos con la oposición han desgastado al gobierno. El nombramiento como
premier del exconfrontacional ministro Pedro Cateriano, tras su extenso y exitoso
diálogo con líderes, movimientos y partidos políticos y la obtención del voto de
confianza con 73 votos a favor, abre posibilidad a un periodo de estabilidad hasta julio
2016. Esto sucederá siempre y cuando Cateriano no aspire a un cargo público por
elección popular en las elecciones de 2016 (porque tendría que renunciar en octubre),
y no sea removido o censurado, para lo cual debe mantener espíritu de diálogo con la
oposición, sin dejar de gobernar y plantear soluciones efectivas a los problemas
urgentes.
Destrabar las inversiones, retomar la senda del crecimiento, desarrollar un plan de
seguridad ciudadana, contar con un manejo adecuado de los conflictos sociales,
incrementar la confianza de los inversionistas, entre otros temas, no serán tareas
sencillas en este entorno. Por tanto se tiene que se espera tener una estabilidad
política, reducción de la informalidad y además se espera una estabilidad monetaria.
Variables Económicas y Financieras
En la última década, el Perú destacó como una de las economías de más rápido
crecimiento en América Latina y el Caribe. Entre 2005 y 2014, la tasa de crecimiento
promedio del PIB fue de 6,1%, en un entorno de baja inflación (2,9% en promedio). Un
contexto externo favorable, políticas macroeconómicas prudentes y reformas
estructurales en distintos ámbitos se combinaron para dar lugar a este escenario de
alto crecimiento y baja inflación.
Sin embargo, el país ha ingresado a un periodo desafiante, ya que el impulso del

crecimiento se desaceleró en el 2014, debido principalmente al efecto de condiciones
externas adversas, un declive correspondiente en la confianza interna y una reducción
de la inversión. Además, se presentaron condiciones climáticas adversas que
afectaron, por un lado, la industria pesquera y, por otro, la ejecución del programa de
inversión pública. Como resultado, la inversión bruta interna y las exportaciones se
contrajeron un 4,8% y 1%, respectivamente, en términos reales. A pesar de ello, las
cifras de crecimiento del PBI para este último año se mantuvieron por encima del
promedio de la región (2,4% frente a 0,8%, respectivamente) y la inflación finalizó solo
ligeramente por encima del rango meta (3,2%).
Para el 2015, se espera que el crecimiento del Perú sea similar a los niveles de 2014 y
que, en adelante, se recupere progresivamente a un ritmo promedio de alrededor de
4% en 2016-17. En este sentido, la expectativa es que el inicio de la fase de
producción de grandes proyectos mineros en los próximos dos o tres años, así como
una política fiscal anticíclica den soporte a la demanda agregada, mientras que la
aplicación continua de reformas estructurales sostendrían la confianza de los
inversionistas privados.
En el ámbito externo, las principales fuentes de adversidad que pueden impactar el

crecimiento económico son:
 La caída de los precios de las materias primas, vinculada en gran medida con la
desaceleración de China, uno de los principales socios comerciales de Perú;
 Un eventual período de volatilidad financiera, asociado a la expectativa del inicio

de un período de alzas en las tasas de interés de los Estados Unidos.
En el ámbito interno, las proyecciones de crecimiento del PBI están vulnerables a:
 La ocurrencia de un Fenómeno del Niño de magnitud fuerte o severa.
 Los retrasos en la implementación de los programas in inversión pública y privada.
 La incertidumbre asociada a las próximas elecciones presidenciales.
Por otro lado, los efectos de un fuerte crecimiento del empleo y de los ingresos han
reducido los índices de pobreza considerablemente, impulsando la prosperidad
compartida. Entre los años 2005 y 2014, los índices de pobreza se redujeron en más
de la mitad, desde un 55,6% hasta un 22,7% de la población (según INEI),
aproximadamente. Se estima que solo en el 2013, aproximadamente medio millón de
personas escaparon de la pobreza.
Además, hubo un pronunciado declive de la proporción de la población que vive por

debajo de la línea oficial de la extrema pobreza, de 15,8% a 4,3% entre 2005 y 2014.
La pobreza extrema es altamente rural y se concentra en 8% de los distritos del Perú,
ubicados en las regiones de Cajamarca, Piura, La Libertad y Apurímac. Una los rasgos
más importantes de crecimiento en el Perú es que es de amplia base. En tal sentido,
aunque se mantiene elevada, la desigualdad de ingresos en el Perú, medida por el
Coeficiente Gini, ha declinado de 0,49 en el 2004 a 0,44 en el 2014. Sin embargo, esta
mejora en la desigualdad total no revela algunas diferencias geográficas importantes.
Mientras que el coeficiente Gini en áreas rurales cayó solo 3 puntos básicos entre los
años 2004 y 2013 (de 0,44 a 0,41), la desigualdad urbana cayó por 5 puntos básicos
(de 0,45 a 0,40).
En adelante, los principales desafíos serán: lograr que el crecimiento económico a

tasas superiores a las de la región sea sostenible y continuar fortaleciendo los vínculos
entre el crecimiento y la equidad. Para lograr un crecimiento sostenible y balanceado,
el Perú puede desarrollar políticas públicas que fomenten el desarrollo
descentralizado, especialmente con énfasis en las ciudades intermedias.
Para asegurar un crecimiento económico con equidad, se debe tomar en cuenta

que una parte de la población peruana sigue siendo vulnerable a los vaivenes del
crecimiento y podría recaer en la pobreza revirtiendo, de este modo, el progreso
logrado en el curso de la década pasada. El gobierno ha identificado las áreas
prioritarias con el fin de prevenir que esto suceda, lo cual incluye cerrar las brechas en
infraestructura, incrementar la calidad de los servicios básicos tales como educación y
salud, y ampliar el acceso a los mercados para los segmentos pobres y vulnerables de
la población. Asimismo, el programa actual del gobierno tiene por objeto ampliar el
acceso a los servicios básicos, al empleo y a la seguridad social; reducir la pobreza
extrema; prevenir los conflictos sociales; mejorar la supervisión de posibles daños
ambientales y reconectar con el Perú rural a través de una extensiva agenda de
inclusión. Fuente: Banco Mundial, country Perú.
Conclusión:
Se tiene que en el 2015 la economía peruana crecerá en 2.7% y 3% en el 2016. Esto se

lograría por el impulso de las actividades primarias como la pesca y minería, seguidas
de electricidad, agua y servicios. Además se prevé el crecimiento económico a tasas
superiores a las de la región sea sostenible y continuar fortaleciendo los vínculos entre
el crecimiento y la equidad. Por tanto el crecimiento del poder adquisitivo del
consumidor e incrementar la calidad de los servicios básicos como salud que es
nuestro caso para personas con discapacidad motora.
Variables Sociales Culturales y Demográficas
En lo que respecta al escenario social, el gobierno ha seguido construyendo

programas más que políticas sociales, queriendo con paliativos dar respuesta a temas
y problemas de larga data; como, por ejemplo, el retroceso de lo poco logrado en
materia ambiental en años anteriores. Con ello pone no solo en riesgo la
sustentabilidad en la explotación de los recursos, sino, lo que es peor, pone en tela de
juicio la vida, salud y la prevalencia del ecosistema de importantes porciones del
territorio; y con él la cultura, historia y hábitat construidos por mujeres y hombres
propios de las comunidades, para muchas de las cuales la “riqueza” podría ser más
bien una fatalidad.
Por otro lado, los organismos e instituciones rectoras de la Política Social siguen en el
juego, que parece de nunca acabar, entre la focalización y la universalización de
servicios, sobre todo en SALUD Y EDUCACIÓN, pero sin rumbo claro. Con lo que el
panorama para 2015, es sólo más de lo mismo.
Hoy por hoy en el Perú necesita articular una propuesta política que refuerce las
acciones desarrolladas por los jóvenes quienes - a partir de haber conseguido la
derogatoria de la Ley más conocida como “pulpín” - han demostrado ser la real
oposición al gobierno de turno. El concurso de fuerzas democráticas y progresistas y
la participación de todas y todos, desde dónde nos encontremos, van a constituirse en
las únicas vías para poder escribir la historia desde otro pincel. Necesitamos otra
manera de organizar la economía, ejercer la política y desarrollar lo social. No hacerlo
podría ser tan irresponsable como poner en tela de juicio la propia viabilidad del País.
Fuente: http://realidadeconomicasocialypolitica.blogspot.pe
Conclusiones:
Se tiene de las variables sociales, culturales y demográficas que:

La Población Económicamente Activa (PEA) con discapacidad es de 45,9%, en tanto
la que no está en esta condición es de 73,6%, es decir, 27,7 puntos porcentuales de
diferencia entre ambos grupos. La PEA ocupada representa el 44,7 de personas con
discapacidad y el 70,9% sin esta condición.
La brecha en los ingresos de las personas con discapacidad (764,9 nuevos soles),
respecto a sus pares sin discapacidad (1243,1 nuevos soles), es de 478,2 nuevos
soles. Por tanto con nuestras prótesis se tratara de reducir dicha brecha mejorando la
funcionalidad y el cumplimiento de sus operaciones. La condición de alfabetismo, es
una variable que discrimina ambos grupos, el alfabetismo ha sido alcanzado por más
personas sin discapacidad (93,2%) que las afectadas por ella (70,9%).
El 72,5% de personas con discapacidad y el 68,9% sin discapacidad disponen de
algún seguro de salud, es decir la diferencia favorece al primer grupo en 3,6 puntos
porcentuales. El SIS, que es el seguro más utilizado, atiende a más personas con
discapacidad (43,6%) que a personas sin ella (38,9%), siendo la diferencia de 4,7
puntos porcentuales.
Por ultimo en condición de pobreza, aquellas/os con discapacidad (25,0%) son 2,4
puntos porcentuales, más pobres que sus pares sin discapacidad (22,6%). La brecha
entre ambos grupos es más notoria en Lima Metropolitana (3.1 puntos porcentuales).
Variables Tecnológicas y Científicas
El Perú no tiene tradición científica y tecnológica, ni da prioridad a esta actividad

como parte de su modelo de desarrollo. Esto se refleja en un bajo nivel de inversión
en relación con el PBI. Según Rafael Urrelo (Capital Conocimiento: Ciencia y
Tecnología para el Desarrollo, Fondo Editorial del Congreso del Perú, 2012), en el
2012 ese indicador (con el PBI reajustado de 2004) es 0,27% en el Perú, 1,2% en
Brasil, 0,8% en España y 0,78 en Chile. El indicador correspondiente al Perú (0,27)
es mucho menor que el promedio a América Latina (0,78).
Como el conocimiento científico y tecnológico es fundamental para la competitividad
de las empresas, el sector privado debería estar interesado en invertir en
investigación. Y es el caso de países que tomaron la decisión de invertir en ella y hoy
se encuentran entre los países emergentes, como Corea del Sur, cuyo sector privado
en 1983 participaba con el 3% de la inversión en investigación y en 2004 lo hacía con
el 84%. En el Perú, en 1998, esa participación fue menor que 20% (Sagasti, F.:
Comisión y Desarrollo: Ensayos sobre Ciencia y Tecnología, Lima, 2006, GRADE-
Mosca Azul, p. 129).
El presidente de la República, Ollanta Humala, promulgó ayer la Ley de Promoción de
la Investigación Científica, Desarrollo e Innovación Tecnológica. Esta señala que las
empresas podrán deducir hasta 175% de sus gastos en innovación, ciencia y
tecnología.
Con esta medida se busca incentivar la inversión en Investigación y Desarrollo (I+D),

para revertir la situación que afecta al Perú.
Así, los indicadores referentes a innovación en el país son los más bajos de la

región. Perú asigna 0.15% del PBI, mientras que el promedio en Latinoamérica es de
0.7%, según el Ministerio de la Producción (Produce).
Si bien gran parte de este gasto es realizado por el sector público a través de
universidades e institutos de investigación, el país está rezagado. Así, le destina
0.08% del PBI, inferior al promedio de la región, que es 0.62%.
Perú se ubica en la posición 119 de un total de 144 naciones en gasto de las

empresas en I+D. Esto obedece a que las firmas destinan solo el 0.3% de sus ventas
a este rubro. Fuente: Perú 21. Viernes 13 de marzo del 2015
La situación socioeconómica y tecnológica de Perú en 2014 sigue presentando varios
indicadores desfavorables. Uno de los factores que influye de manera importante en la
evolución y progreso del país es el estado de desarrollo de las nuevas tecnologías de
la información y comunicación (TIC).
Tampoco favorece al desarrollo tecnológico el bajo índice de acceso de los peruanos a
las nuevas tecnologías. De acuerdo con las estadísticas del Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI), aunque la cuarta parte de los hogares peruanos
(26,3%) cuenta al menos con una computadora, solo el 17,7% tiene acceso a internet
(Figura 1). Tal y como se ha detectado en los estudios anteriores, el acceso de los
peruanos a las nuevas tecnologías varía significativamente en función del área de
residencia. Mientras que en Lima Metropolitana el 35% de los hogares tienen internet,
en el resto urbano se registra el 15,2%; en el área rural apenas el 0,5% están
conectados (INEI, 2011).
El Perú escaló 13 posiciones en el ranking global de Tecnología de la Información 2014. Es

así que el Perú pasó del puesto 103 que ocupó el 2013 al 90 este año en 140
economías del mundo, según la XII Edición del Informe Global de Tecnología de la
Información 2014 del World Economic Forum (WEF).
Sin embargo, si bien el Perú muestra un buen crecimiento económico en los últimos años,
aún existen barreras como el sistema educativo de baja calidad (Puesto 134), baja
calidad de la educación en matemáticas y ciencias (140) que dificultan la preparación del
país para hacer un buen uso de las Tecnologías de la información (TIC) así como la falta
de eficacia de los órganos legislativos (144), que retrasan el entorno regulatorio para
las TIC.
Conclusión:
Se tiene que según los indicadores referentes a innovación y desarrollo en el país son
los más bajos de la región. Perú asigna 0.15% del PBI, mientras que el promedio en
Latinoamérica es de 0.7%, según el Ministerio de la Producción pero debido a la
promulgación de la Ley de Promoción de la Investigación Científica, Desarrollo e
Innovación Tecnológica. Esta señala que las empresas podrán deducir hasta 175% de
sus gastos en innovación, ciencia y tecnología, y propiciar el avance en la ciencia de los
materiales que además forman parte del proceso productivo de nuestras prótesis.
Con esta medida se busca incentivar la inversión en Investigación y Desarrollo (I+D),

para revertir la situación que afecta al Perú. Que además tiene un avance considerable
en el sector salud con la innovación tecnológica para el beneficio de los pacientes.
Variables Ecológicas y Ambientales

El acelerado proceso de crecimiento de la industria de tecnologías de la información
ha dado origen a un nuevo problema social y ambiental: el manejo y control
de los volúmenes crecientes de aparatos y componentes eléctricos y electrónicos
obsoletos, en especial los que provienen de las tecnologías de la información y la
comunicación (TIC). La venta de equipos eléctricos y electrónicos en el Perú se ha
incrementado en los últimos años y, tan solo es cuestión de tiempo hasta que estos
aparatos sean descartados por los usuarios y se conviertan en residuos.
En junio del 2012, el Ministerio del Ambiente publicó el Reglamento Nacional para la
Gestión y Manejo de los Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos, el que
establece las responsabilidades del sector privado y público para implementar
sistemas de manejo de RAEE en el país. La Superintendencia Nacional de Bienes
Estatales (SBN) aprobó la Directiva N° 003-
2013/SBN: "Procedimientos para la gestión adecuada de los bienes muebles
estatales calificados como RAEE" a través de la Resolución N° 027-2013/SBN.
Entre el 2012 y el 2014, INDECOPI aprobó tres normas técnicas para la gestión de los
RAEE.
El MINAM desarrolla iniciativas con el objetivo de mejorar las condiciones de
vida de la población local, a través de la organización de programas formales de
manejo de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), reduciendo los
impactos negativos ambientales sobre la salud humana, fortaleciendo las
capacidades locales y el fomento de actividades económicas sostenibles. Para el
logro de este objetivo, ha desarrollado campañas públicas logrando acopiar en
2010 siete (7) toneladas de RAEE en Lima, en 2011 se acopió catorce (14) toneladas
y en 2013 en Lima, Callao, Huancayo, Trujillo y Arequipa se logró acopiar más de
veintitrés (23) tonelada de RAEE, los cuales serán reaprovechados y tratados
de forma adecuada por los operadores autorizados de RAEE. Durante el año
2014, el MINAM, en coordinación con el Subcomité de campañas y con las
municipalidades provinciales, realiza talleres de sensibilización y campañas RAEE.
También coordina con la SBN el desarrollo de talleres de capacitación dirigido al
sector público.
El Ministerio de la Producción aprobó 34 planes de manejo de RAEE, entre ellos
treinta planes individuales y cuatro planes colectivos, mientras que el
Ministerio de Transportes y Comunicaciones aprobó cinco planes.
A partir de la implementación del Reglamento nacional para la gestión y
manejo de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), se viene
aplicando el principio de Responsabilidad Extendida del Productor (REP); en este
marco, se proyecta la elaboración de normativas para la aplicación de este
principio en otros residuos sólidos priorizados como baterías, aceites, neumáticos,
etc.
Conclusiones:
Se tiene que referente a la protección del medio ambiente nuestro negocio desarrollara
una sensibilización utilizando en el proceso productivo, tanto materiales, herramientas
y maquinas con un bajo grado de interacción perjuiciosa al medio ambiente,
reduciendo los daños puesto que utilizaremos una tecnología de punta que se basa en
la certificación ISO 14001 con el propósito de apoyar la aplicación de un plan de
manejo ambiental. Además la preservación de recursos naturales no renovables e
implementando una cultura de reciclaje de nuestros productos ortopédicos en caso de
que termine su ciclo de vida.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
A) Amenaza de posibles nuevos concurrentes
Las barreras que se presenta en el sector privado de salud son:
a. Diferenciación del producto: Se trata de productos diseñados y fabricados a

pedido de acuerdo a las necesidades del cliente. Entonces la diferenciación entre las
empresas está directamente relacionado con el material usado, las características
del producto y los servicios que acompañan la oferta de estos. Las prótesis se
clasifican en: (Fuente: Universidad de Valencia,
http://www.uv.es/mpisea/5f54656d615f365f5072c3b37465736973.pdf).
Prótesis de miembro superior
Debido a la necesidad del miembro superior de desarrollar esta función prensil es

necesario que se realice este gesto en una secuencia de tareas, en primer lugar el
alcance del objeto, después la prensión en sí, posteriormente el transporte del objeto
y por último la liberación del mismo.
Siempre que se sufre una amputación del miembro superior, se afectan las funciones
propias del mismo. La protésica del miembro superior presenta unos problemas
distintos a los que se derivan de la protetización del miembro inferior. Si bien es
cierto que los objetivos generales son estéticos, psicológicos y funcionales, en este
caso los tres tienen el mismo nivel de priorización, no se puede olvidar que las
manos son los órganos de nuestro cuerpo que pasan la mayor parte del tiempo
descubierto.
Las funciones principales de la prótesis serán:
- Capacidad de realizar la prensión, la liberación, el transporte y el alcance de objetos

cerca de la superficie corporal.
- Capacidad de anclaje y suspensión de la prótesis al cuerpo para evitar que se

descuelgue durante los mecanismos anteriormente enumerados.
- Capacidad de control del movimiento e interacción entre el paciente y la prótesis

para que se pueda realizar la acción muscular del muñón y permita recibir
información sensitiva.
- Restablecimiento del equilibrio y la simetría de la masa corporal, para la

redistribución del centro de gravedad.
Como se puede intuir es muy difícil conseguir en un dispositivo protésico todos los
objetivos, no sólo funcionales sino también estéticos.
i. Prótesis para amputación parcial o total de la mano
La amputación de la mano puede ser total o parcial. Según los niveles de pérdida
se pueden clasificar en:
- Amputación del pulgar: Sólo será necesario colocar una prótesis si la amputación
es a nivel de la falange proximal. La sujeción de la prótesis se puede realizar, o
bien mediante una cinta alrededor de la muñeca que fije el pulgar profetizado o
mediante unas valvas que rodean la zona palmar y dorsal de la mano. Con una
funda de silicona se imita el acabado natural de los dedos.
- Amputación de uno o varios de los otros cuatro dedos: similar a la prótesis por
amputación del pulgar.
- Amputación de los dedos 2º al 5º: se pueden utilizar aparatos simples “pilones”

siendo estos una prótesis de materiales plásticos rígidos para realizar la base de
oposición utilizando el pulgar indemne.
- Niveles transmetacarpianos distal y proximal. En este caso se puede colocar una

prótesis de tipo mitón (dedos ligeramente flexionados sin separación entre ellos),
o un prótesis abierta de acero (presenta una varilla de acero para utilizar el pulgar
intacto como un dispositivo de oposición).
ii. Prótesis para amputación del antebrazo
La prótesis funcional convencional para la amputación del antebrazo se acciona

por tracción mediante la fuerza de la musculatura.
En este tipo de prótesis los elementos que la componen son: El encaje, el

componente del codo, el dispositivo terminal, la unidad de muñeca, el sistema de
suspensión y el sistema de control.
Puede tener la forma de mano o de distintos ganchos. También existen

dispositivos con forma de herramientas convencionales o especiales adaptadas a
puestos de trabajo o a determinadas AVD.
iii. Prótesis para la amputación del brazo
Este tipo de prótesis está constituida por los mismos componentes que la anterior.
En el encaje para este tipo de prótesis se utiliza normalmente una resina acrílica
de doble pared.
El grado en el que recubrirá el encaje la articulación del escápulo-torácica

dependerá de la longitud del muñón. Así, cuanto más largo sea éste, menor
superficie deberá recubrir dicho encaje. También se puede realizar un encaje de
succión, que además de proporciona el sistema de suspensión de la prótesis.
iv. Prótesis para la desarticulación del hombro
En este tipo de prótesis, además de los componentes anteriormente citados, se

cuenta también con la unidad del hombro.
La unidad del hombro puede ser de tipo rótula o de frotamiento (superficies
planas). Las de tipo rótula están dirigidas a prótesis endoesqueléticas y cuentan
con
v. Prótesis bioeléctricas del miembro superior
Las prótesis bioeléctricas se enmarcan dentro del grupo de prótesis funcionales

activas, de fuerza ajena exógena y de control y fuerza eléctrica.
Están formadas por los siguientes componentes: el encaje interno, el laminado

externo, el arnés de suspensión, las articulaciones bioeléctricas, el dispositivo
terminal y el sistema mioeléctrico.
El encaje interno es la unión entre la prótesis y el muñón. Tiene forma de

manguito para conseguir un contacto total entre ambos. Y se compone de
diferentes materiales (polietileno, silicona, etc.). En determinados puntos se
adhieren los electrodos bioeléctricos, que recogen los impulsos eléctricos
desarrollados por la musculatura residual.
El encaje externo, es un laminado que recubre al interno y que da el aspecto

anatómico al paciente. En su interior se ubican los componentes de la prótesis,
tales como los mecanismos articulares, batería, electromotores, etc.
El arnés de suspensión, es similar a los descritos en los apartados precedentes.
Los mecanismos articulares mioeléctricos permiten suplir en parte los

movimientos de las articulaciones (el codo realiza la flexo-extensión y la muñeca
la pronosupinación) gracias a los impulsos eléctricos generados por la
musculatura residual gracias a un electromotor.
El dispositivo terminal es la parte más distal de la prótesis y permite la función

principal de la misma. Hay dos tipos principalmente:
- Dispositivo Greifer: mecanismo en forma de pinza que sirve para sujetar y soltar
objetos, ya que sys electromotores permiten que se abra y cierre.
- La mano anatómica: en forma de pinza per con una de las dos ramas de la pinza
dividida en dos subramas que se oponen a la otra rama de la pinza, haciendo las
funciones de pinza entre el pulgar y el 2º y 3er dedo.
El sistema mioeléctrico consta de:
- Electrodos de superficie: colocados sobre la musculatura residual que recogen la

diferencia de potencial producida por la contracción muscular.
- Cables de conexión: que unen los electrodos con los dispositivos de control
- Dispositivos de control del sistema mioeléctrico.
- Electromotores: activados por el impulso y que activa los dispositivos articulares.

- Batería de Níquel-Cadmio, para generar la energía eléctrica necesaria.
vi. Prótesis estética pasiva
Es el dispositivo externo usado para reemplazar el segmento del miembro

superior ausente o deficiente. Carece de movimiento, únicamente tiene una
finalidad estética.
Prótesis de miembro inferior
En el caso de las prótesis para miembro inferior, el objetivo principal de las

mismas, a diferencia de en el miembro superior, será el de realizar el apoyo
durante la bipedestación y su contribución en dinámica para llevar a cabo
actividades como la marcha o la carrera. Además, como objetivos secundarios se
pretende con este tipo de prótesis conseguir una correcta amortiguación de
impactos, y fuerzas del peso corporal, lograr la estabilidad del miembro, conseguir
la progresión del centro de gravedad durante la marcha y una correcta alineación
de los miembros inferiores. Con estos objetivos se conseguirá la consecución de
otras AVDs como las transferencias, cambios de posición, y la sedestación por
ejemplo.
Al igual que en el miembro superior, los objetivos son tanto estéticos como
psicológicos como funcionales, pero también aquí haremos especial mención a los
últimos. Para ello se deberá atender a las condiciones de comodidad, poco peso,
resistencia a impactos, confort, etc.
Por todo ello, las funciones principales que deberá ofrecer la prótesis de miembro
inferior serán:
- Capacidad de apoyo estático y dinámico. Lo que requiere de la posibilidad de

transferencias del peso corporal desde el muñón a la prótesis en sí.
- Flexión de la prótesis durante la fase de oscilación parecida a la que acontece

fisiológicamente para evitar el arrastre del pie en el suelo. Para que esto ocurra
será necesario que se realice correctamente el anclaje el acoplamiento y
suspensión de la prótesis al organismo
- Suplir la función de las articulaciones perdidas (en función del nivel de

amputación).
- La capacidad de control del movimiento o interacción entre el paciente y la

prótesis permitiendo la contracción muscular del muñón. Además de proporcionar
cierta función sensitiva o de propiocepción.
- Capacidad de amortiguación de impactos durante las actividades propias del

miembro inferior.
- El reestablecimiento del equilibrio/simetría de la masa corporal perdida con la
amputación de la extremidad para conseguir una correcta redistribución del centro
de masa.
i. Prótesis para amputación de dedos del pie
La principal ventaja de este tipo de amputaciones es que se puede utilizar un

zapato normal. La amputación de dedos puede ser total o parcial.
En este tipo de amputaciones hay diferentes opciones protésicas:
- La prótesis de relleno, en el que se rellena el espacio dejado en el interior del

zapato con un material elástico y flexible, de modo que se evita el desplazamiento
del pie en los huecos dejados por la amputación.
- La plantilla flexible con relleno. En ésta se construyen los elementos

complementarios, al igual que antes de relleno de los huecos dejados, además de
elementos que puedan ayudar a evitar deformidades del pie derivadas de la
amputaciones (tales como supinaciones, aumento del arco plantar, etc.)
- Dedos moldeados en goma-silicona que se incorporan como material de relleno

a una plantilla semirrígida
En el caso de que se amputen también los radios del pie, se utilizará el mismo
mecanismo que en la amputación de dedos.
ii. Prótesis para amputación transmetatarsiana
Las prótesis transmetatarsianas se realizan normalmente con material flexible que

aumenta la funcionalidad del pie y sea más tolerable.
Las prótesis más frecuentes para estas amputaciones se realizan sobre una
plantilla semirrígida que se adapta a la forma de la base del calzado. Se rellena el
espacio libre al igual que antes, con material elástico. Entre este material y la zona
distal del muñón se coloca una almohadilla de poliuretano para evitar el roce y
conseguir la flexión necesaria para la marcha.
iii. Prótesis para la amputación de Lisfranc
Se emplea en la amputación a nivel tarso-metatarsiano del pie. Se realiza también

con material flexible, aunque sobre una plantilla semirrígida adaptada a la forma
del calzado, que rellena el hueco dejado tras la amputación. Entre el relleno y el
muñón se utiliza una almohadilla buscando los mismos objetivos especificados
anteriormente.
iv. Prótesis para amputación de Chopart

Se utiliza en casos de la articulación a nivel mediotarsiana del pie. En este caso
existen varias opciones según el tipo de pacientes y la actividad a realizar.
- Hemivalva plástica laminada anterior. Asciende desde el punto más distal del
muñón del pie, por la parte anterior de la pierna, hasta la base de la rótula
apoyándose sobre el tendón rotuliano. En la parte distal de esta prótesis se
adapta un antepié protésico.
- Férula antiequino, formada por una hemivalva posterior que asciende hasta el
tercio proximal de la pantorrilla. Esta prótesis se une en el extremo distal a un
relleno elástico o antepié que ayuda al despegue del pie.
v. Prótesis para la amputación de Syme
Se utiliza para reemplazar el segmento del miembro inferior ausente a nivel de la

articulación del tobillo.
El muñón en este tipo de amputaciones tiene forma bulbosa por lo que las prótesis
tienen el inconveniente de que resultarán más voluminosas en su parte distal (en
los maleolos).
En este tipo de prótesis, el encaje se realiza en plásticos laminados con resinas

acrílicas y reforzadas de fibras de carbono. El extremo distal cubre hasta los
cóndilos femorales, aunque por la parte posterior deja libre el hueco poplíteo para
permitir la flexión de rodilla.
La parte terminal la sustituye un pie protésico.
vi. Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM
Se utilizan para el reemplazamiento del segmento del miembro inferior ausente a

nivel transtibial (debajo de la rodilla).
El encaje aloja en su interior al muñón y consta normalmente de dos partes, un

encaje duro o externo y otro blando que cumple con las funciones de
amortiguación de impactos y reducción de fuerzas de fricción y cizalladura.
En la PTB (Patellar Tendon Bearing) el encaje logra su apoyo en el tendón

rotuliano a la vez que sobre toda la superficie del muñón, buscando el contacto
total en las zonas blandas liberando prominencias óseas y tendones. La
suspensión en esta prótesis se realiza con el “efecto pinza” entre el apoyo
subrotuliano y el contraapoyo en la pared posterior y por el estrecho contacto de la
prótesis con el muñón.
En la PTS (Prótesis Tibial supracondílea) es una variante de la PTB. Su encaje se

presenta una suspensión adicional para proporcional mayor estabilidad al muñón
mediante unas tiras elásticas en la zona posterior proximal de la prótesis.
En la KBM (Kondylen Bettung Munster) se ofrece una mayor estabilidad

mediolateral respecto a los anteriores. La pared anterior del encaje llega a la
interlínea articular de la rodilla apoyándose en el tendón rotuliano. Las paredes
laterales rodean la rótula para asegurar la estabilidad medio-lateral. El apoyo se
realiza por tanto en el tendón rotuliano, así como también en toda la superficie del
muñón. La suspensión es de tipo pinza gracias a las aletas condilares, y también
gracias a una cuña que se introduce, una vez colocada la prótesis, entre el encaje
duro y el blando
En cada una de ellas, se cuenta con un segmento intermedio que sirve de

conexión entre la rodilla y el pie protésico.
El segmento distal o mecanismo protésico articular de tobillo-pie es el componente

distal que proporciona el contacto con el suelo. Hay distintos tipos:
- Pie no articulado. Simula cierta flexión plantar del tobillo con el apoyo del talón
por la deformación del material viscoelástico.
- Pie articulado. Permite cierto grado de flexión plantar o dorsal del tobillo. Se
basan en una serie de topes elásticos que limitan ese movimiento articular.
- Pie almacenador de energía. Consiguen un mayor impulso en el despegue

debido a laacumulación de energía durante la fase de apoyo.
vii. Prótesis tibial con encaje 3S (silicone suction suspensión)
Es utilizada también en amputaciones a nivel transtibial.
El encaje, en este caso, utiliza un “forro de silicona” en contacto directo con la piel
del paciente, lo que evita rozaduras. Por encima se recubrirá, según las
necesidades del paciente, por un encaje duro. En este tipo de prótesis, a
diferencia de las anteriores, no existen puntote de presión-apoyo, y el sistema de
suspensión lo da la silicona.
El segmento intermedio, es al igual que en las anteriores, el mecanismo que une

el encaje con el pie protésico, y es en éste en el que se deberá prestar especial
atención a las tareas de alineación.
viii. Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla
Estas prótesis están indicadas para amputaciones de pie, tobillo y rodilla. También
para amputaciones femorales, pero únicamente con muñón largo capaz de
soportar cargas y con los músculos mayormente intactos con una reinserción
distal.
El encaje en esta prótesis tiene forma cuadrangular para impedir la rotación del
muñón. El borde superior llega hasta 2-3cm por debajo del periné y el extremo
distal envuelve completamente el muñón, utilizándose materiales blandos y
ajustables. El sistema de suspensión la proporciona el mismo contacto íntimo del
encaje.
Esta prótesis, por el nivel de amputación cuenta con una rodilla protésica. Estas
rodillas deben proporcionar las siguientes funcionales:
- Ofrecer una estabilidad en la fase de apoyo con la finalidad de evitar la flexión

durante la carga. Para ello se utilizan sistemas de frenado durante el apoyo,
sistemas de bloqueo manual voluntario o con articulaciones policéntricas (en las
que va cambiando el eje instantáneo de rotación según la angulación de la rodilla).
- Proporcionar una flexión similar a la fisiológica en cuanto a su cinemática

durante la fase de oscilación y que se ajuste a los cambios de velocidad. Esto se
consigue mediante un mecanismo de control de la oscilación (mecánico, hidráulico
o neumático) que realiza la acción del cuádriceps evitando la flexión excesiva de
rodilla y la de los isquiotibiales, evitando el impacto final en extensión.
- Lograr una estética aceptable.
Pueden ser de distintos tipos:
- Mecanismos articulares convencionales: alargan el segmento del muslo y

acortan la pierna (no es demasiado estético).
- Mecanismos policéntricos específicos: suelen tener 4 barras que permiten que el

centro instantáneo de rotación varía de forma parecida a como lo hace una
articulación sana. Además de conseguir que, durante la flexión la pierna se
deslice, evitando tener que alargar la longitud del muslo.
El segmento intermedio o caña conecta el encaje y el pie protésico.
El segmento distal o mecanismo protésico articular tobillo-pie es el componente

más distal de la prótesis que permite el contacto con el suelo y que ha sido
descrito en apartados anteriores.
ix. Prótesis femoral con encaje CAT-CAM
Indicada para amputaciones a nivel femoral.
El encaje CAT-CAM (Contoured Adducted Trochanteric Controlled Alignment
Method), o de control isquiático, tiene como principal objetivo la estabilización

mediolateral.
Desde una perpectiva zenital, tiene una forma ovoidea siendo el diámetro sagital
más largo. Aunque no existe soporte isquiático, éste es contenido, por la parte
posterior, por el encaje para evitar su rotación. Por el borde lateral, la prótesis
envuelve el trocánter mayor. Este mecanismo envolvente proporciona mayor
estabilidad para tolerar las fuerzas de fricción. La suspensión habitual en esta
prótesis es de tipo ventosa o succión. En la parte distal del encaje se encuentra un
orificio por el cual, mediante una válvula, se extrae el aire residual una vez
introducido el muñón.
No obstante, existen otros tipos de suspensión:
- En caso de muñones cortos e irregulares se utilizan sistema de suspensión de

tipo bandolera, pasando un tirante por encima del hombro.
- En caso de necesitar ayuda para controlar la rotación de la prótesis durante la

bipedestación, se usa el cinturón silesiano el cinturón del cual se sujeta por un
lado a la cara lateral proximal del encaje en el trocánter, rodeando la pelvis y
uniendo por el otro lado la pared supero-anterior del encaje
- Para conseguir una buena suspensión y control rotacional, se usa el cinturón de

suspensión elástico total (TES) realizado con neopreno que rodea la parte
proximal de la prótesis y se extiende hacia la cintura.
- Cinturón pélvico que presenta dos barras con eje móvil entre las misma que
permite realizar la abducción-adducción de la cadera. La barra superior se fija a
una banda metálica que se desplaza dentro del cinturón y la inferior se fija en la
pared lateral del encaje.
El resto de componentes de la prótesis (rodilla protésica, segmento intermedio y

segmento distal) son iguales a la comentada en el punto 8.
x. Prótesis femoral con encaje cuadrangular
La sección transversal de este tipo de prótesis es cuadrilateral, siendo mayor su

diámetro en el plano frontal que en el sagital. Los cuatro lados del encaje no son
rectos, sino que presionan ciertas zonas de tejidos blandos y liberan las zonas
más sensibles.
La pared medial discurre 1,5cm por debajo del periné uniéndose con la pared
posterior a la mima altura. En los 2/3 de la longitud total de la pared posterior
empieza a ascender protegiendo el trocánter y bajando otra vez en la pared
anterior. El apoyo se realiza en la tuberosidad isquiática y con la musculatura
glútea y los sistemas de suspensión son los mismos que los comentados
anteriormente.
El resto de componentes de la prótesis (rodilla protésica, segmento intermedio y

segmento distal) son iguales a la comentada en el punto 8.
xi. Prótesis para la desarticulación de cadera y hemipelvectomía
Se utilizan cuando se debe reemplazar el miembro inferior a nivel de la cadera o

bien cuando el muñón femoral es muy corto.
La prótesis convencional
Indicado para pacientes obesos y personas mayores. El encaje se realiza con

termoplástico o cuero reforzado con bandas metálicas que se extienden desde la
línea media anterior a la media posterior y hasta la cresta iliaca (no por encima).
El paciente se apoya en con tuberosidad isquiática y la parte lateral de la pelvis
(mediante una almohadilla). La suspensión se consigue mediante un cinturón
ancho o cinchas que pasan por el lado contralateral de la pelvis.
Prótesis Canadiense
Es el más utilizado. Su encaje se conforma sobre las prominencias óseas, sobre

todo la EIAS y posterior y las apófisis espinosas de las vértebras y se extiende
alrededor de la hemipelvis del lado amputado. El apoyo se encuentra en la
tuberosidad isquiática y el resto de la musculatura glútea del lado amputado. El
sistema de suspensión se consigue mediante el sistema de contacto toral y por el
anclaje del encaje sobre el muñón y sobre las crestas ilíacas.
En el caso de una Hemipelvectomía, el encaje cubre la cavidad abdominal

distribuyendo el peso sobre su superficie. El borde superior llega a la altura de la
décima costilla. El apoyo se consigue con la tuberosidad isquiática del lado normal
y en los tejidos blandos del lado amputado. El resto de mecanismos son iguales a
los descritos anteriormente.
La articulación protésica de la cadera se ubica por delante de la línea de carga y

por debajo del pliegue inguinal.
xii. Prótesis tibial exoesquelética PTB, PTS, KBM
Se utiliza para reemplazar el segmento del miembro inferior ausente desde el nivel
transtibial. No son las más frecuentes, ya que las que se utilizan habitualmente
son las endoesqueléticas, pero algunas personas prefieren utilizarlas. En este
caso la prótesis cuenta con un encaje y un pie protésico con pieza de tobillo.
Módulo Ortoprotésica Pilar Serra Añó
La diferencia de estas prótesis exoesqueléticas con sus homólogas

endoesqueléticas es que no cuenta con un segmento intermedio de unión entre el
encaje y el pie, sino que éste se atornilla directamente con la pieza de tobillo de
madera.
Además, externamente la prótesis exoesquelética no lleva funda, siendo su

acabado de plástico laminado.
xiii. Prótesis exoesquelética para desarticulación de rodilla
Se utiliza habitualmente para reemplazar la ausencia del miembro inferior a nivel

de la articulación de rodilla.
La diferencia con su homóloga endoesquelética radica, al igual que en la anterior

en que no presente un segmento intermedio de unión de encaje con el pie, sino
que tiene un componente denominado “prefabricado rodilla-pantorrilla”. Este
sistema, fabricado normalmente en madera, reproduce la mecánica de la
articulación y se une, en su parte superior con el encaje y en la inferior con el pie
protésico prefabricado.
xiv. Prótesis femoral exoesquelética con encaje cuadrangulares

Se utiliza para reemplazar la ausencia del miembro inferior a nivel del muslo, por
encima de la rodilla.
La prótesis exoesquelética se diferencia con la endoesquelética en que, no cuenta

con un segmento intermedio sino que, al igual que en la Prótesis exoesquelética
para desarticulación de rodilla, lleva un prefabricado rodilla-pantorrilla y un pie
protésico prefabricado.
b. Economías de Escala: En el Perú existe una cantidad considerable de empresas,

en su mayoría MyPEs, que se dedican a la fabricación y comercialización de prótesis
o productos de ortopedia en general. Pero, ninguna de ellas lo hacen a gran escala,
por varios motivos: Primero, la demanda de este tipo de productos están repartidos
entre la gran cantidad de empresas ofertantes, así que no existe una empresa que
abarque gran parte del mercado (Ver figura N°1). Segundo, por la naturaleza de los
productos, ya que existe muchos tipos de prótesis y estos son diseñados a medida
de los clientes, esto hace complicado que haya una línea de producción para la
fabricación de estos.
Figura N°1: Lista de empresas peruanas activas registradas en la SUNAT, que

fabrican productos ortopédicos. (Elaboración Propia, Fuente:
http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias)
EMPRESA DEPRTAMENTO ESTADO

ASOCIACION PERUANA DE PROTESISTAS Y ORTESISTAS LIMA ACTIVO
PROTESIS Y CERAMICAS LABORATORIOS SAC LIMA ACTIVO
CIRUGIA ORTOPEDICA, CIRUGIA DE MANO, ARTROSCOPIA SAC LIMA ACTIVO
CENTRO ORTOPEDICO SAN JUAN BAUTISTA SAC LIMA ACTIVO
CLINICA DE ORTOPEDIAS Y FRACTURAS E.I.R.L. ICA ACTIVO
ORTOPEDIA IMPORT E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA INTERNACIONAL E.I.R.L LIMA ACTIVO
CENTRO ORTOPEDICO JUAN DE DIOS E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ESTABLECIMIENTO ORTOPEDICO MODERNO SAC LIMA ACTIVO
CENTRO ORTOPEDICO Y TRAUMATOLOGICO S.A. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA VIRGEN DEL CARMEN E.I.R.L. LIMA ACTIVO
CONSORCIO AMERICANO ORTOPEDICO EIRL LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA FABIAN EIRL LIMA ACTIVO
RODOLFO´S ORTOPEDIA E.I.R.L. CHINCHA ACTIVO
ORTOPEDIA ARRIBAS EIRL LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA SALVADOR E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA VICET E.I.R.L. AREQUIPA ACTIVO
ORTOPEDIA EMANUEL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA TACNA ACTIVO
ORTOPEDIA WONG E I R L LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA DIEGO'S E.I.R.L. AREQUIPA ACTIVO
ORTOPEDIA MACEDA EIRL LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA SALUD E.I.R.L. LIMA ACTIVO
CIRUJANOS ORTOPEDICOS E.I.R.L. HUAURA ACTIVO
TRAUMATOLOGIA ORTOPEDIA MANO E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA FG MODERNA E.I.R.L. LIMA ACTIVO
CIRUGIA Y ORTOPEDIA PERUANA S.A.C. LIMA ACTIVO
CENTRO PODOLOGICO ORTOPEDICO PODOSALUD SOCIEDAD ANONIMA CERRADA LIMA ACTIVO
SANTA MARIA ORTOPEDIA Y REHAB. E.I.R.L LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA SHALOM S.A.C. SANTA ACTIVO
ORTOPEDIA MODAPIEL S.A.C. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA XIFER S.A.C. AREQUIPA ACTIVO
ORTOPEDIA SAN PEDRO E.I.R.L. SANTA ACTIVO
SANTA FE ORTOPEDIA S.A.C. LIMA ACTIVO
TECNICAS MANUALES ORTOPEDICAS E.I.R.L. LIMA ACTIVO
CENTRO DE ORTOPEDIA CANCHO E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA DIVINO MAESTRO E.I.R.L LIMA ACTIVO
ASOCIACION PERUANA DE FISIOTERAPIA MANUAL ORTOPEDICA LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA FRIAS SUPPLIES S R LTDA LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA SAN JUAN DE DIOS SRLTDA. LIMA ACTIVO
MANUFACTURA MEDICA Y ORTOPEDIA S.A.C. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA MAXILAR & DENTAL REYES S.A.C. LIMA ACTIVO
M Y L ORTOPEDIA Y TRAUMATOLOGIA E.I.R.L. PROV. CONST. DEL CALLAO ACTIVO
ORTOPEDIA CAMPEON E.I.R.L. - ORTOCAM E.I.R.L. LIMA ACTIVO
PROVEEDORES GENERALES & ORTOPEDIA E.I.R.L. LIMA ACTIVO
CIRUGIA ORTOPEDIA SIDIA CONSULTORES E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA SOL DE SAN JUAN E.I.R.L. LIMA ACTIVO
SERVICIOS DE ORTOPEDIA Y TRAUMATOL EIRL LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA Y TRAUMATOLOGIA ORTHOVAN E.I.R.L. LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA AMERICAN SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - ORTOPEDIA AMERICAN S.A.C. LIMA ACTIVO
CONFECCIONES CAR-DO ORTOPEDIA E.I.R.L. PIURA ACTIVO
ORTOPEDIA DIVINO NIÑO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA LIMA ACTIVO
FISIO CENTRO SALUD Y ORTOPEDIA E.I.R.L LIMA ACTIVO
ORTOPEDIA LAN'S S.A.C. - OLAN'S S.A.C. PROV. CONST. DEL CALLAO ACTIVO
MEDICINA DE REHABILITACION Y ORTOPEDIA NOVA S.A.C. LIMA ACTIVO
INSTITUTO DE ORTODONCIA Y ORTOPEDIA DENTOFACIAL E.I.R.L. LIMA ACTIVO
SOCIEDAD PERUANA DE ORTOPEDIA Y TRAUMATOLOGIA LIMA ACTIVO
CLINICA MEDICA DE TRAUMATOLOGIA Y ORTOPEDIA E.I.R.L. HUARAZ ACTIVO
TRAUMATOLOGIA Y ORTOPEDIA AYBAR & AS S.A.C. LIMA ACTIVO
c. Acceso a los canales de distribución: Actualmente las maneras en cómo se

comercializan los productos ortopédicos, son:
 Por medio de sus páginas oficiales de cada empresa.

 Por ferias comerciales del sector médico.
 Por convenio con hospitales, clínicas o postas médicas.
 Por medio de catálogos de medicina peruana.
 Por medio Páginas Web que ofertan los productos o servicios de diversas
empresas, como: Mercado libre, Linio, Páginas Amarillas, etc.
 Por medio de comunicación audiovisuales o radio.
Así que si una nueva empresa quiere entrar a este sector, tendrá que los canales de
distribución ya mencionados, estarán saturados. Tendrá que competir con otra gran
cantidad de empresas que ofrecen lo mismo y por el mismo medio. La empresa que
ingrese debe diseñar nuevas formas para distribuir sus productos.
d. La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado. Crear una
empresa dedicada al diseño y fabricación de productos ortopédicos, no es tan
complicado y no requiere de una tecnología especializada. Esto se evidencia, ya que
existe muchas empresas pequeñas que por medios manuales y mecánicos fabrican
las prótesis que comercializan. Entonces la inversión requerida para iniciar un
negocio en este sector es accesible. Por otro lado, sí se necesita de conocimientos
especializado en este sector de la medicina e ingeniería si deseas diferenciarte de
las empresas ya existentes. Las empresas que tienen una tecnología avanzada,
también tienen un área de investigación y desarrollo para crear nuevos prototipos,
pero de hecho son pocas, teniendo así la oportunidad de incursionar en el mercado.
e. La falta de experiencia. Las empresas en nuestro sector han ganado la

confiabilidad de sus clientes y están bien posicionado mediante sus años de
prestación de servicio, la experiencia adquirida les da una ventaja y prestigio.
B) Rivalidad entre competidores establecidos
a. Concentración/Fragmentación. Como ya explicamos anteriormente, el sector no

presenta empresas que fabriquen a gran escala productos ortopédicos y el mercado
está dividido entre estas empresas. Por ello, se afirma que el sector está
fragmentado ya que existen varias clínicas u empresas (BioPro, Ortopedia Wong,
Ortopedia Santa Fe, Clínica San Francisco, Clínica internacional, Clínica
angloamericana y otros) que brindan el servicio de fabricar productos ortopédicos, y
la cuota de mercado de cada una de ellas no es muy variable.
b. Bajo grado de diferenciación de producto. Existe un bajo grado de diferenciación

de producto lo que conlleva a niveles más altos de rivalidad. La empresa deberá
realizar una diferenciación de las prótesis para poder mantenerse en el mercado.
c. Crecimiento del mercado. Los casos de enfermedades que causan discapacidad

han aumentado. Así como las personas que sufren una discapacidad física a causa
de accidentes.
C) Competencia de parte de los sustitutos
El análisis de los sustitutos respecto a los factores que evaluaremos en esta fuerza
son:
a. Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio. En el sector de las

personas con discapacidades motoras, las prótesis son los productos más usados y
su único sustituto directo son los trasplantes, que sigue siendo producto de
investigación ya que no está muy desarrollado y existen muy pocos casos que lo
han utilizado. Por otro lado, el precio para realizarse un trasplante es
excesivamente más caro que fabricar una prótesis, esto debido primero a lo
dificultoso que es conseguir donantes compatibles con el cliente, también que el
procedimiento de esta operación requiere de mucha complejidad y una mano de
obra más especializada. (Fuente:
http://www.cenatra.salud.gob.mx/descargas/contenido/revista_trasplantes/DETRAS
PLANTES30.pdf )
b. Coste del cambio para el comprador. Similar al punto anterior, no es un producto

de consumo cotidiano. Es un producto que va durar a largo plazo, así que el cliente
debe decidir si opta por una prótesis o un trasplante. Si un cliente desea dejar de
usar una prótesis, para hacerse un trasplante que le debe durar toda la vida. Debe
hacer una inversión mucho más grande que hacerse otra prótesis o cubrir el
mantenimiento de la primera. Así que eso va depender de la capacidad adquisitiva
del cliente y del desarrollo de la eficacia de los trasplantes, y la percepción del
cliente sobre estas.
c. Propensión del comprador a cambiar. Los clientes no están muy propensos a
cambiar de producto. Primero, por el precio que exige un trasplante por lo ya
mencionado y segundo, por el miedo a que el trasplante no funciones, ya que no
existen muchos casos y aún sigue en etapa de desarrollo.
D) Poder de negociación de proveedores
a. Tamaño y concentración. Considerando a nuestra futura empresa de fabricación

de productos ortopédicos en base a la fabricación de impresoras 3D. Y sabiendo
que somos la primera empresa en su rubro, tenemos un sinfín de proveedores de
impresoras 3D y de material para la fabricación de los productos, ya que no
tenemos un competidor directo que use la misma tecnología. Hay un gran mercado
para la adquisición de esta tecnología, como por ejemplo: (Fuente:
http://gadgets.pe/comprar-impresoras-3d-en-peru/ ).
¿Dónde comprar una impresora 3D?
Iniciando nuestra búsqueda por la red encontramos que los primeros resultados
(búsquedas en Perú) nos muestran bastante publicidad de empresas que venden
impresoras 3D en Perú como Bq, que si bien nos muestra el modelo de las
impresoras que comercializa no menciona precio de compra ni otro dato detallado.
Otras empresas como Labtop.pe muestran también impresoras 3D pero a primera
vista se trata de un servicio y al igual que la anterior se debe llamar para consultar.
Siguiendo en búsqueda de precios nos vamos a Mercado Libre, ahí encontraremos

la impresora Marketbot (que por el video son las mismas que comercializa la
empresa Bq) a un precio de $6200 dólares. En otros anuncios encontramos
impresoras listadas en menor precio pero aun así siguen superando los dos mil
dólares.
En el Perú no encontramos una tienda que venda impresoras 3D por menos de mil
dólares como si encontramos en tiendas de otros países.
Comprar una impresora 3D en Amazon desde Perú
Amazon fue una de las primeras tiendas minoristas en atender la demanda de

impresoras 3D lanzando un apartado en su tienda específicamente para la venta de
las mismas. En nuestra primera búsqueda encontramos impresoras desde $349
dólares hasta las Makerbot que tienen un costo de $1999 dólares en oferta.
Debido al gran tamaño que tiene la tienda encontraremos no solo buenos precios
sino también insumos para empezar con nuestros proyectos. Aquí una lista con los
modelos de menor a mayor precio:
Printrbot Simple 2014: $349 dólares

XYZprinting Da Vinci 1.0 3D Printer: $499 dólares
UP! Mini 3D Desktop Printer: $917 dólares
MakerBot Replicator 2 Desktop 3D Printer: $1999 dólares (precio normal $2199
dólares)
b. Poder de la marca: Existen muchas empresas que venden las impresoras 3D,
tanto nacionales e internacionales. Entre las marcas más reconocidas se
encuentran:
Zortrax M200
La empresa polaca Zortrax ha sido una de las primeras que se interesó en innovar
el mercado con impresoras 3D. Dentro su catálogo, presentan la ‘Zortrax M200’, la
cual permite imprimir objetos tanto en plástico como en nylon. Su sistema
operativo es compatible con Windows XP, Windows vista, Windows 7 y Windows
8, y su peso es de, aproximadamente, 16 kg. En el mercado internacional se
puede adquirir por 2 mil dólares, aproximadamente.
Form 1+
‘Form 1+’ es la nueva apuesta de impresoras 3D que promociona, desde julio, la

empresa norteamericana, Formlabs. La gran ventaja de este equipo es la
precisión de su láser, el cual permite una mayor velocidad y, sobre todo, precisión
en los detalles de cada objeto que reproduce. Su precio supera los 3 mil 500
dólares.
Solidoodle Press
La compañía estadunidense Solidoodle ha centrado sus objetivos dentro del

mercado de las impresoras 3D. Uno de los modelos más sencillos y accesibles
que tienen dentro de su catálogo es la ‘Press’, la cual tiene un sistema de
calibración automática. Además, ha sido diseñada, especialmente, para
principiantes, es por eso que su precio bordea los 500 dólares.
Makerbot Replicator 2
Otra opción dentro del mercado de impresoras 3D es la que propone Makerbot

con ‘Replicator 2’. Esta impresora cuesta más de 2 mil dólares y tiene la
capacidad de imprimir objetos de alta resolución en un tamaño máximo de 28 × 15
centímetros. Además, el software que utiliza es muy sencillo de manipular, gracias
a que está pensada también para principiantes.
DeltaMaker
Esta impresora maneja un sistema de ejes invertidos que le permite proporcionar

una mayor velocidad a la hora de realizar las impresiones. Uno de los valores
agregados que tiene la ‘DeltaMaker’ es que su interior no está cubierto y eso ha
sido pensado para que los usuarios vean cómo se da el proceso de impresión. El
precio está cerca de los 2 mil dólares.
Felix 3.0 Dual
Una de las impresoras 3D que podemos encontrar en Lima es la ‘Felix 3.0 Dual’,
que distribuye la empresa peruana, Shap3d. El sistema operativo permite imprimir
en dos tipos de materiales o dos colores al mismo tiempo. Su precio supera los 2
mil 500 dólares.
c. Integración: Las empresas proveedoras de impresoras 3D no tienen capacidad

de integrarse con sus clientes, ya que no son productos a gran escala y sus
clientes son muy diversos. Aparte que la calidad de sus productos son muy
similares al de su competencia.
E) Poder de negociación de clientes
a. Disponibilidad de información. Los clientes tienen suficiente acceso a toda la

información necesaria para convertirse en un buen negociador. Los procesos,
materiales, operaciones que adquieren las empresas para la fabricación de los
productos ortopédicos son totalmente libres para cualquier persona. Ahora en
nuestro caso, que el proceso se hace mucho más simple, y el cliente tiene
participación en el diseño se convierte en buen negociador.
b. Tamaño y concentración. Los clientes están divididos entre las diversas

empresas que mostramos en la Tabla 1. Como no existe una empresa que tenga
una considerable cuota de mercado, sino que entre todos se reparten el mercado.
Los clientes no están concentrados sino fragmentados entre todos ellos. Este
hecho también reduce la capacidad de negociación de los clientes en los
productos ortopédicos.
c. Diferenciación del producto. Los clientes tienen menor capacidad de

negociación si es que nuestros productos están bien diferenciados de la
competencia, y este es el caso. Nuestra futura empresa tendrá ventajas en cuanto
al costo de fabricación de los productos ortopédicos, permitiendo así poder bajar
el precio. Además, que nuestro producto presenta nuevas características que
difícilmente se obtiene en la competencia, pues nuestro producto es totalmente
personalizado, así el cliente tiene una mayor participación en su diseño y
fabricación.
CONCLUSIONES
Amenazas de nuevos concurrentes
 Los productos ortopédicos ofrecidos por las empresas peruanas son muy
similares entre sí, esto porque existe una serie de tipos ya determinados por
estudios. En lo que se puede diferenciar una empresa a otra es por el material
usado, el acabado, la personalización o por las funciones.
 No existen empresa que fabriquen a gran escala los productos ortopédicos,
debido a que el mercado está fragmentado, y ninguna empresa tiene una
diferencia notable en la cuota de mercado.
 Las nuevas empresas deben crear nuevas formas de comercializar sus
productos, ya que los canales tradicionales están saturados. O bien hacerlo por
los mismos, pero buscar la manera de como diferenciarse y hacerse notar por
las personas.
 No es un sector que requiera un gran avance tecnológico, ya que existen
pequeñas empresas que fabrican estos productos con procesos mecánicos y
manuales. Pero si se requiere un conocimiento avanzado en el tema de
medicina e ingeniería para poder diferenciarse de los productos ya existentes
en el mercado.
 Las empresas son antiguas pero no han tenido un avance considerable en
tecnología o innovación, siguen fabricando los mismos tipos de productos
ortopédicos.
Rivalidad entre competidores establecidos
 Todas las empresas de este sector tiene repartida el mercado en cuotas no

muy diferenciadas. El mercado está fragmentado. Existen varias empresas en
este rubro por lo que existe una competencia fuerte, pero solo pocos se están
diferenciando del resto, invirtiendo en tecnología e innovación como es el caso
de la empresa peruana “Santa Fe Ortopedias”.
 Existe un bajo grado de diferenciación de los productos lo que hace más
intensa la competencia.
 A medida que crece la población, crece también el número de discapacitados
en el país, según los últimos sondeos del MINSA.
Competencia de parte de los sustitutos
 El único sustituto que presenta este sector son los trasplantes que siguen en
investigaciones, se han dado pocos casos que no han traído resultados
favorables. Este método es también mucho más caro por la complejidad de
realizarlo.
 El precio y el riesgo que pueden correr son los factores por los que los clientes
no cambiarían las prótesis por los trasplantes, hasta que llegue el momento
que sea totalmente seguro.
Poder de negociación de proveedores
 Los proveedores están fragmentados entre todas las empresa que requieren de
este tipo de materiales, no existe una empresa que acapare gran cuota de la
oferta de impresoras 3D, plástico ABS, conexiones, electrodos, placas, etc.
 Entre nuestros proveedores existen marcas muy reconocidas a nivel nacional o
mundial, que si hacemos negocio con ellos pueden tener cierto poder sobre
nuestros procesos que puede ser aprovechada para encontrar mejoras.
Poder de negociación de clientes
 Los clientes, si lo desean, pueden estar muy bien informados sobre nuestros
procesos y materiales que usamos para la fabricación de nuestros productos.
Sobre todo si nuestros clientes son organización de salud como clínicas,
hospitales u otro centro de salud.
 Los clientes están fragmentados entre todas las empresas competidoras, y eso
les resta considerablemente poder de negociación.
 Nuestro producto está totalmente diferenciado del resto, es un producto
novedoso, que tendrás características diferentes, por lo que el cliente menos
capacidad de negociación.
CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Se trata de un concepto similar al ciclo de vida de un producto. El supuesto clave es
que los sectores siguen un ciclo con características evolutivas comunes a diferentes
sectores.
El crecimiento de la demanda
Fase de introducción
Es la fase del nacimiento de nuestro negocio en el sector salud. La entrada es fácil
porque todavía no hay un estándar de producto definido, pero ya se tiene los
productos de prótesis y órtesis que se presentaran al mercado con tecnología de
impresión 3d, se registran pocas ventas, no han entrado las grandes empresas, por
tanto, no hay todavía economías de escala que actúen como barreras de entrada.
Fase de crecimiento
El crecimiento puede deberse a distintos factores. Si las empresas pioneras
observan una demanda latente, intentarán crecer para alcanzar economías de
escala; la tecnología puede estandarizarse reduciendo los costes; la calidad puede
mejorar que es lo que ocurre en nuestro negocio con la implementación de
materiales a bajo costo y de tecnología de impresión 3d que reduce los costes de
fabricación.
La clave competitiva es un círculo virtuoso:
↑Demanda⟹Plantas más eficientes⟹↓Costes⟹↓Precios⟹↑Demanda
Fase de madurez
El crecimiento de la demanda se ralentiza y la industria se consolida vía fusiones.
En nuestro caso en nuestro sector nuestra empresa se verá favorecido porque
brindaremos un producto de mucha necesidad en nuestros clientes con el
cumplimiento de sus expectativas. Por tanto invertiremos en esta fase para no
desaparecer lo que puede ocasionar un exceso de capacidad.
Fase de declive
Es difícil determinar el declive de un sector. En nuestro caso se verá limitado por el
uso de materiales y máquinas de última generación que aparecerán para beneficiar
a las personas con respecto a su salud.
Conclusión:
Por tanto se tiene que nuestro sector referente a salud y reintegración a sus
obligaciones cotidianas por medio de prótesis y órtesis ira en aumento y se
presentara una fase de crecimiento muy prolongado y también de madurez porque
complementa innovación con tecnología en la fabricación de nuestros productos por
ende tratara de abarcar e mercado en su totalidad expandiéndose a otros sectores
de mercado.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Con frecuencia la identificación y la evaluación de los objetivos, estrategias,
debilidades y fortalezas de los competidores, es considerada la parte más
importante del proceso de la formulación de las estrategias. Una herramienta de
"entrada" que resume la información decisiva sobre los competidores es la Matriz
de Perfil Competitivo, la cual responde a las siguientes cuestiones
- ¿Quiénes son nuestros competidores?

- ¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la
industria?
- ¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito en la
industria?
- Hasta qué punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor
decisivo del éxito?
- En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?
Por tanto de la lista de empresas peruanas activas registradas en la SUNAT, que

fabrican productos ortopédicos. Se reconoce a nuestros tres principales
competidores y se realiza el análisis en la siguiente tabla.
Ortopedia Santa Centro Ortopédico Ortopedia Wong
Fe San Juan Bautista
Factores Claves Pondera Resultado Resultado Resultado
del éxito ción Clasifi Ponderado Clasifi Ponderado Clasifi Ponderado
cación cación cación
1. Servicio al cliente 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45
2. Precio 0.15 2 0.30 3 0.45 2 0.30
3. Calidad del0.20 3 0.60 2 0.40 3 0.60

producto
4.Superioridad 0.10 3 0.30 2 0.20 3 0.30
Tecnológica
5.relaciones con 0.05 2 0.10 2 0.10 2 0.10
distribuidores
6. Fortaleza 0.05 3 0.15 2 0.10 3 0.15
financiera
7. Efectividad 0.05 3 0.15 2 0.10 3 0.15
publicitaria
8. participación en el 0.10 2 0.20 2 0.20 3 0.30
mercado
9. investigación y 0.10 2 0.20 2 0.20 2 0.20
desarrollo
10. lealtad del 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
cliente
Σ =1.00 IFI-A=2.45 IFI-B=2.20 IFI-C=2.70
Nota: la ponderación es la misma para todas las empresas competidoras en una

industria dada y depende del criterio de los analistas subjetivo de grupos de estrategas.
Conclusión:
Se tiene que nuestro principal competidor es la empresa Ortopedia Wong que brinda un
servicio integral y diferencial, que tiene su ventaja en el servicio al cliente, calidad del
producto, superioridad tecnológica y participación en el mercado, pero entre sus
debilidades esta que sus productos tienen un costo elevado y con productos
ortopédicos estándares que tienen alta demanda pero no presentan innovación
tecnológica, que es motivo por el cual EXTREMINOVO se adecuara al sector con una
demanda creciente y sostenible.
2.2.2. ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS CADENA DE VALOR

La cadena de valor es un modelo teórico que gráfica y permite describir las actividades
de una organización para generar valor al cliente final y a la misma empresa. En base a
esta definición se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva frente a otra
cuando es capaz de aumentar el margen (ya sea bajando los costos o aumentando las
ventas).
Por tanto en el análisis de la cadena de valor detallaremos las actividades primarias,
actividades de soporte y el margen.
Actividades primarias
Logística interna
Nuestra empresa necesita gestionar y administrar una manera de recibir y almacenar
las materias primas necesarias para crear nuestros productos (prótesis y ortesis), así
como el medio para distribuir los materiales a utilizar en el proceso productivo, como el
ABS (acrilonitrilo butadieno estireno), material termoplástico polilactido (PLS) para
imprimir partes del cuerpo como nudillos y articulaciones, funda de silicon y se imprime en
titanio, conectores y electro estimuladores . Cuanto más eficiente sea la logística interna,
mayor es el valor generado en la primera actividad.
Operaciones
La siguiente etapa de la cadena de valor son las operaciones. Las operaciones toman
las materias primas desde la logística de entrada y crea el producto. Entonces
comprende en sus inicios de un escáner en 3D de la parte residual y del miembro
restante, para así poder crear una réplica que se adapte mejor y sea pareja a la otra
extremidad, mediante un software de modelado 3D. Para lograr una mayor precisión en
el ajuste, utiliza la tecnología FitSocket, que analiza las propiedades de los tejidos de la
pierna.
Para reducir el peso, el miembro es hueco, formando un exoesqueleto, el cual puede
ser hecho de los colores y patrones que el cliente desee, o puede ser utilizado después
para ponerle una funda de silicón.
Una vez terminado el modelo, se envía a una impresora 3D, y se imprime en titanio, un
metal extremadamente durable, ligero y biocompatible, las partículas de titanio se
funden utilizando tecnología láser.
Se imprime en una sola pieza y está lista para ser ensamblada, se utilizan conectores
3D impresos directamente en la prótesis, y algunos componentes son insertados en la
prótesis, por último se ensambla utilizando un conector estándar de tipo piramidal.
Más allá de ser una compilación de partes robóticas y mecánicas, la prótesis tiene la
forma del cuerpo del paciente, creando una conexión más humana e íntima para él. El
siguiente paso es desarrollar un prototipo 100% funcional y determinar los
requerimientos estructurales.
Además en el caso de las ortesis que cumple un doble objetivo: inmovilizar la zona
lesionada y rehabilitarla. Para ello se conjuga dos tecnologías: la impresión 3D y la
electroestimulación. Para fabricar la férula personalizada a cada paciente, primero se
utiliza un escáner 3D "capaz de capturar la imagen exacta de la extremidad". Después,
mediante un 'software' propio, genera el diseño de la férula que se envía a la impresora
3D. Por tanto el médico sólo tiene que poner unas pegatinas en los puntos donde
empieza y acaba la férula y donde se colocan los electroestimuladores, este dispositivo,
que puede ser empleado desde el primer día de inmovilización gracias a la forma
especial de la férula, no sólo mide la salud muscular, sino que sirve para ejercitar el
músculo.
Logística externa
Después de que el producto está terminado, la siguiente actividad de la cadena de valor
es la logística de salida. Aquí es donde el producto (prótesis y ortesis) sale del centro de
la producción y se entrega a nuestros clientes para su posterior uso tanto del producto
como del servicio que se brindara en conjunto.
Marketing y Ventas
Marketing y ventas es la cuarta actividad primaria de la cadena de valor. Aquí hay que
tener cuidado con los gastos de publicidad, los cuales son una parte fundamental de las
ventas. Pero a la vez nos verá favorecido una publicidad enfocada en los atributos
principales de nuestros productos que son la innovación tecnológica y calidad a un
precio razonable.
Servicios
La actividad final de la cadena de valor es el servicio. Nuestros servicios cubrirán
muchas áreas, que van desde la administración de nuestra instalación hasta el servicio
al cliente después de la venta del producto para que nuestros clientes acudan a nuestra
instalación para su rehabilitación, terapia y control paso a paso de su adecuación a la
prótesis y ortesis para que sea aprovechado al máximo s funcionalidad. Por tanto nos
caracterizaremos por una fuerte proporción de servicio a nuestros clientes que nos
proporcionara su confianza necesaria, lo que aumentara el valor de nuestros productos.
Actividades de apoyo
Son las que sustentan a las actividades primarias y se apoyan entre sí, proporcionando
insumos comprados, tecnología, recursos humanos y varias funciones de toda la
empresa. Las líneas punteadas reflejan el hecho de que el abastecimiento, compras, la
tecnología y la gestión de recursos humanos pueden asociarse con actividades
primarias específicas, así como el apoyo a la cadena completa. La infraestructura no
está asociada a ninguna de las actividades primarias sino que apoya a la cadena
completa. En nuestra empresa tenemos como principales actividades de apoyo el
aprovisionamiento para tener en el momento, lugar y precio justo nuestros materiales
que intervienen en el proceso productivo de las prótesis y ortesis.
Además se tiene el desarrollo tecnológico como es el caso del uso del escáner 3d y de
la impresora 3d que tienen mucha innovación tecnológica en su proceso de producción.
También se tiene como actividad de apoyo la gestión de los recursos humanos, que es
valiosa en toda empresa y sobre todo en la nuestra que brindaremos también un
servicio de buena calidad. Y por último de la infraestructura de la empresa que ya se
detallara más adelante que contara con toda las expectativas del cliente.
Margen
Por último se tiene el margen que es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo
de desempeñar las actividades de valor.
Conclusión:
Nuestra empresa cuenta con estas actividades que generan valor a nuestros clientes y
a la misma empresa y con una logística interna y externa bien gestionada y
administrada, con unas operaciones eficientes y eficaces en su proceso productivo con
la inclusión de la innovación tecnológica, marketing y ventas sistematizadas y servicios
acorde a los requerimientos de nuestros clientes, en complemento con las actividades
de apoyo nuestra empresa tendrá una ventaja competitiva frente a otras empresas
porque será capaz de generar un margen en aumento que es el motivo de ser para que
nuestra empresa siga operando.
ANÁLISIS AMOHFIT
ADMINISTRACION Y GERENCIA
La gerencia se encarga de planificar, organizar, dirigir y evaluar las actividades referidas
al planeamiento, presupuesto, racionalización. Así mismo, actúa como órgano de
coordinación interna. Dentro de sus principales funciones está el elaborar el Plan
Estratégico, y programar, formular, dirigir, coordinar, supervisar y evaluar cada una de
las fases que comprende el proceso presupuestario en conformidad con la Ley. Esta
bajo el mando del gerente quien debe ejercer liderazgo con el apoyo del equipo de
jefes. Aspectos relevantes y a considerar:
 Organización correctamente estructurada, orientada al cumplimiento de los

objetivos.
 Equipo profesional comprometido.
 Funciones plenamente establecidas.
 Falta de experiencia en el mercado.
 Responsabilidad social.
Este punto sería una fortaleza aun a pesar de no contar con experiencia ya que en la
gerencia estará conformado por personas con tiempo que tienen la motivación y
ambición de lograr resultados y superar retos, además de estar preparados
profesionalmente.
MARKETING Y VENTAS
Está orientado a satisfacer las necesidades de los clientes a través de la adecuación de
la oferta de bienes y servicios de la empresa. Para determinar el perfil de los clientes,
que vienen a ser personas con discapacidades, en especial niños y jóvenes se describe
las características poblacionales. Según la información que publican las
organizaciones estatales encargadas de velar por la calidad de vida las personas con
discapacidad. Aspectos relevantes a considerar:
 Política de precios y crédito según mercado.

 Investigación de mercados difícil de realizar.
 Publicidad creativa.
 Calidad de servicio y atención al cliente post venta.
 Falta de promoción de los servicios que se brindan.
Este punto sería una debilidad debido a inexistencia de información sobre el mercado
así también como la dificultad de investigarlo, el costo que involucraría y el tiempo.
OPERACIONES Y LOGISTICA
Esta área esta orienta a mantener los mínimos costos de fabricación, planificar el
aprovisionamiento de materiales, supervisar y controlar los inventarios, elaborar
indicadores, planificar y gestionar el uso de los activos. Aspectos relevantes y a
considerar:
 Fallas en la asignación y gestión de recursos, materiales y equipos.

 Tiempos de espera prolongados.
 Mala ejecución del presupuesto.
 No requiere sistema de transporte.
Sería una fortaleza por el conocimiento de técnicas, herramientas e información

actualizada de cómo funciona esta área por parte de la personas encargadas. Además
de contar con un propio sistema de transporte lo que nos posibilita a reducir costos,
ofrecer un menor tiempo de espera.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
Se encarga de elaborar el presupuesto anual, llevar a cabo la contabilidad empresa,
elaborar, analizar y consolidar los Estados Financieros, emitir por escrito las principales
políticas contables necesarias para asegurar que las cuentas se operen bajo bases
eficientes y consistentes, así como para la clara definición y asignación de
responsabilidades de funcionarios y empleados, revisa y analiza las decisiones de
inversión. Aspectos relevantes a considerar:
 Política de dividendos.
 Financiamiento.
 Analiza proyectos de inversión.
Sería una fortaleza por las políticas pensadas a aplicar, la gran cantidad de posibles
proveedores de financiamiento así como también el suficiente conocimiento del tema
por parte de las personas que laboran.
RECURSOS HUMANOS
Se encarga de atender todas las necesidades y situaciones referidas al personal
humano de una organización. Ante puestos vacantes, es el responsable de determinar
el perfil solicitado, de realizar el reclutamiento y selección del personal, realizar las
entrevistas y, finalmente, recomendar a la gerencia o seleccionar a los candidatos para
ocupar los cargos. También es quien se encarga de todos los asuntos referidos al
ambiente laboral. Es quien organiza las reuniones y celebraciones, aplica las
reglamentaciones en relación al respeto, la tolerancia, y el cumplimiento de las leyes
laborales.
Aspectos relevantes y a considerar:
 No se tendrá un personal específico.

 La administración o gerencia realizará esta función.
Sería una debilidad ya que no se cuenta con área específica sino será el trabajo
encargado a otra área existente de la empresa que en muchas de situaciones no
ejecutara las funciones de recursos humanos correctamente.
SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES
Se encarga de velar por la informática de la empresa teniendo en cuenta todos los
sistemas de información que están implementados en la organización, también se
encarga de todos los elementos tales como software (SW) y Hardware (HW) adquiridos
por la empresa.
 No se contara con un sistema de información.

 Se tendrá las herramientas informáticas necesarias y que no generen demasiado
gasto.
Sería una debilidad debido a la inexperiencia sobre las TIC’s sobretodo su

implementación y el costo que involucra.
TECNOLOGIA, INVESTIGACION Y DESARROLLO

Gestiona proyectos, que van desde la creación de nuevos productos hasta la mejora de
la calidad y el perfeccionamiento de los ya existentes entre las diferentes productos.
Básicamente su actividad se concentra en 3 áreas específicas:
 Creación y desarrollo de nuevos productos.

 Desarrollo de Proyectos Nutricionales (colaborando entre otros con la estrategia
NAOS) para promover hábitos de vida sana entre la población y adaptarse a las
nuevas tendencias en dietas saludables.
 Optimización de los costes y la funcionalidad.
Sería una debilidad debido a la falta de inversión en tecnología, por investigar y

desarrollar nuevos productos ya que el plan de negocios está previsto solo para 5 años
un horizonte corto como para planificar investigación y desarrollo en comparación de
empresas competidoras que tienes muchos años en el mercado.
CONCLUSIONES
La empresa contara con 5 áreas principalmente:
 Gerencia(F)
 Logística y Producción(F)
 Ventas y Marketing(D)
 Finanzas y Contabilidad(F)
 Sistemas y Tecnología(D)
La Gerencia es la principal área y supervisa a las demás, así como realizar las
funciones de Recursos Humanos y Administración. Cada área está estructurada y
orienta al cumplimiento de sus objetivos y a la mejora continua de sus operaciones. La
falta de experiencia y conocimiento del mercado es un factor que será equilibrado con la
información que el área de Ventas y Marketing proporcione de sus estudios. El área de
Logística y Producción tiene como funciones principales abastecer de materiales y
realizar la fabricación de las prótesis, el área de Finanzas y Contabilidad evaluara
siempre los costos y gastos involucrados dando la orden de proseguir si consideran
justificada la inversión. Las condiciones externas serán agresivas ya que es un mercado
muy cerrado no hay mucha información actual, el trabajo de las 5 áreas deberá ser muy
compenetrado si es que se quiere obtener un posicionamiento en el mercado. En esta
parte la estructura organizacional y la cultura organizacional serán vitales es por eso
que la Gerencia debe fomentar un buen clima laboral y hacer cumplir con los valores,
objetivos, misión y visión de la empresa.
2.3. ANÁLISIS FODA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
PESO
Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE) PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1 Crecimiento del número de personas con discapacidad 0.091 5 0.455
Existen varías opciones de financiamiento para nuevos
2 negocios 0.073 4 0.291
Poca diferenciación en los productos ortopedicos
3 ofrecidas por las empresas peruanas 0.073 4 0.291
El sector de productos ortopedicos tiene a los trasplantes

4 como único sustituto, el cuál no esta desarrollado. 0.073 4 0.291
5 Baja inflación y estable en los próximos años 0.055 3 0.164
6 Reducción de la pobreza y la desigualdad 0.055 3 0.164
Crecimiento de puestos de trabajo para personas
7 discapacitadas 0.055 3 0.164
Ley de promoción de la Investigación cientifica, desarrollo
e innovación Tecnológica promueve el uso de la
8 tecnología en sus operaciones 0.055 3 0.164
La demanda en el sector de productos ortopedicos está
9 fragmentado 0.055 3 0.164
Gran crecimiento y difusión de la tecnología digital en los
10 próximos años 0.055 3 0.164
Evidente crecimiento economico del país para los
11 próximos años 0.036 2 0.073
Existe una gran cantidad de empresas que pueden ser
12 nuestros proveedores 0.036 2 0.073
Institucionalización del país ayuda al continuo crecimiento
13 del país 0.018 1 0.018
La impresión digital considera un mínimo grado de
14 contaminación 0.018 1 0.018
AMENAZAS
Dismución del número de personas con discapacidad
1 motora 0.073 4 0.291
La tecnología de la fabricación digital aún no esta muy
2 desarrollada en el país 0.055 3 0.164
Existe una competencia fuerte por el gran número de
3 empresas en este sector 0.055 3 0.164
Incertidumbre del nuevo gobierno para el periodo 2016 -
4 2021 0.036 2 0.073
Perú con índices más bajos de innovación y desarrollo a
5 nivel mundial 0.036 2 0.073

Para la elaboración de la matriz de evaluación de factores externos, se determinó los
factores más importantes, en consenso, a partir del análisis de PESTEC y las 5 fuerzas
de Porter. Se determinó en grupo el peso de cada factor y se le dio puntuación a cada
uno para determinar el peso ponderado de cada factor y así resaltar los más
importantes que irán en la matriz FODA. Las calificaciones se dio de [1-5] siendo 1 el de
menos importancia y 5 el de mayor importancia.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
PESO
Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI) PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO
FORTALEZAS
1 Contar con un plan de negocio bien estructurado. 0.119 5 0.595
2 Ventaja en costos en la elaboración de los productos. 0.119 5 0.595
3 Uso de tecnología moderna e innovadora. 0.095 4 0.381
Producto diferenciado al de la competencia en
4 funcionalidad, personalización y duración. 0.095 4 0.381
5 Especialistas de calidad en medicina e ingeniería. 0.095 4 0.381
Amplia gama de productos ortopedicos ofrecidos al
6 mercado. 0.071 3 0.214
Conocimientos y habilidades para la innovación de
7 productos. 0.071 3 0.214
Implementación del área de I+D para el continuo
8 desarrollo de nuevos productos. 0.048 2 0.095
Procesos relativamente simples comparado con la
9 competencia 0.048 2 0.095
DEBILIDADES
1 Poca experiencia en el sector de productos ortopedicos. 0.095 4 0.381
2 Poco conocimiento del mercado de nuestra empresa. 0.071 3 0.214
3 Problemas iniciales en la capacidad limitada. 0.071 3 0.214

En el caso de la matriz de evaluación de factores internos, se determinó los factores a
partir de la Análisis de la Cadena de Valor y el Análisis AMOHFIT. Las calificaciones se
dio de [1-5] siendo 1 el de menos importancia y 5 el de mayor importancia. Nuestra
empresa se defenderá por la ventaja de costos que tenemos en comparación con la
competencia.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Poca experiencia en el sector de productos
1 Contar con un plan de negocio bien estructurado. 1
ortopédicos.
Ventaja en costos en la elaboración de los Poco conocimiento del mercado de nuestra
2 2
productos. empresa.
3 Uso de tecnología moderna e innovadora. 3

Problemas iniciales en la capacidad limitada.
Producto diferenciado al de la competencia en
4
funcionalidad, personalización y duración.
MATRIZ FODA 5 Especialistas de calidad en medicina e ingeniería.

Amplia gama de productos ortopédicos ofrecidos al
6
mercado.
Conocimientos y habilidades para la innovación de
7
productos.
Implementación del área de I+D para el continuo
8
desarrollo de nuevos productos.
Procesos relativamente simples comparado con la
9
competencia
OPORTUNIDADES 1. Posicionarnos en el Perú, como la marca de
Crecimiento del número de personas con soluciones ortopédicas para personas discapacitadas
1 discapacidad por la diferenciación de nuestros productos. (O3,O4,
Existen varias opciones de financiamiento para F4)
2. Obtener más del 50% de la cuota del mercado en la
2 nuevos negocios
demanda de nuestros productos ortopédicos bien 1. Intensificación de publicidad y marketing para
Poca diferenciación en los productos ortopédicos diferenciados. (O1, O5, O6, F2, F6) llegar a todo el mercado disponible. (O9, O1, D2)
3 ofrecidas por las empresas peruanas 3. Convertir la innovación y el desarrollo científico
El sector de productos ortopédicos tiene a los como uno de los pilares de nuestra empresa,
trasplantes como único sustituto, el cuál no está generando nuevos productos de acuerdo a las nuevas
4 desarrollado. necesidades de los clientes. Con el fin de diferenciarnos
de la empresa y atrayendo nuevos clientes. (O8, O10,
5 Baja inflación y estable en los próximos años
6 Reducción de la pobreza y la desigualdad
Crecimiento de puestos de trabajo para personas
7 discapacitadas
Ley de promoción de la Investigación científica,
desarrollo e innovación Tecnológica promueve el
8 uso de la tecnología en sus operaciones F7, F8).
La demanda en el sector de productos
9 ortopédicos está fragmentado
1 Gran crecimiento y difusión de la tecnología
0 digital en los próximos años
AMENAZAS
Discusión del número de personas con
1 discapacidad motora
La tecnología de la fabricación digital aún no está
2 muy desarrollada en el país 1. Ser un referente en el Perú en la fabricación digital a 1. Transformarnos en la empresa más reconocida
nivel industrial, fomentando así que otras empresas y experimentada del sector, dónde nuestra marca
Existe una competencia fuerte por el gran utilicen esta tecnología, generando un crecimiento en sea relacionada con calidad, experiencia e
3 número de empresas en este sector la industria peruana. (A2, A5, F3) innovación. (A1, A3, D1)
Incertidumbre del nuevo gobierno para el
4 periodo 2016 – 2021
Perú con índices más bajos de innovación y
5 desarrollo a nivel mundial
A partir de las matrices MEFE y MEFI se confrontan los factores más importantes del sector y la empresa para definir las estrategias más
convenientes para el negocio. La nueva empresa debe pensar en posicionarse en este nuevo nicho que es la impresión digital, entonces
las estrategias deben ayudar a eso, ya que tenemos la oportunidad y nuestras fortalezas como la nueva tecnología y procesos
innovadores nos ayudan a cumplirlo.
2.4. ESTRATEGIAS GENERICAS
OBJ
TO
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTES

DO EL SECTOR 1. Posicionarnos en el Perú, como la mejor marca de soluciones 1. Mantenernos como la empresa que tiene los menores costos
ortopédicas para personas discapacitadas por las características en el sector, por la tecnología innovadora que utilizamos en la
de nuestros productos y servicios ofrecidos. elaboración de nuestros productos.
2. Invertir en la fuerza de marketing para poder conseguir ese 2. Inversión continúa en tecnología moderna, que reduzcan los
posicionamiento esperado. costos de fabricación.
ETIVO ESTRÁTEGICO
SEGMENTACIÓN ENFOCADA A UN SEGMENTO SEGMENTACIÓN CON ENFOQUE EN BAJOS COSTES

SOLO UN SEGMENTO
NO ENFOCADO NO ENFOCADO
EXCLUSIVIDAD PERCIBIDA POR EL CLIENTE POSICIONAMIENTO DE BAJO COSTE

VENTAJA ESTRÁTEGICA
Las estrategias genéricas de la nueva empresa serán dirigidas a todo el sector de personas discapacitadas, no estará enfocado a
sectores. Entonces las estrategias serán una combinación de liderazgo en costos y diferenciación de los productos y servicio. Las
estrategias siguen dirigiéndose en el posicionamiento de la marca en base a un producto diferenciado. Se añaden estrategias enfocado en
el liderazgo de costes por el uso de esta tecnología innovadora.
2.5. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
FO1 FO2 FO3 FA1 DO1 DA1

PES
CA PP CA PP CA PP CA PP CA PP CA PP
O
OPORTUNIDADES
1 Crecimiento del número de personas
con discapacidad 0.27 4 1.10 3 0.82 2 0.55 2 0.55 1 0.27 4 1.10
2 Existen varias opciones de
financiamiento para nuevos negocios 0.22 2 0.44 2 0.44 3 0.66 1 0.22 1 0.22 3 0.66
Poca diferenciación en los productos
3 ortopédicos ofrecidas por las empresas
peruanas 0.22 5 1.10 4 0.88 4 0.88 3 0.66 1 0.22 2 0.44
El sector de productos ortopédicos tiene
4 a los trasplantes como único sustituto, el
cuál no está desarrollado. 0.22 5 1.10 4 0.88 3 0.66 3 0.66 4 0.88 1 0.22
5 Baja inflación y estable en los próximos
años 0.16 2 0.33 4 0.66 2 0.33 1 0.16 4 0.66 3 0.49
6 Reducción de la pobreza y la
desigualdad 0.16 2 0.33 3 0.49 1 0.16 4 0.66 3 0.49 3 0.49
7 Crecimiento de puestos de trabajo para
personas discapacitadas 0.16 3 0.49 4 0.66 3 0.49 3 0.49 1 0.16 2 0.33
Ley de promoción de la Investigación
8 científica, desarrollo e innovación
Tecnológica promueve el uso de la
tecnología en sus operaciones 0.16 4 0.66 3 0.49 1 0.16 2 0.33 3 0.49 1 0.16
9 La demanda en el sector de productos
ortopédicos está fragmentado 0.16 5 0.82 5 0.82 1 0.16 4 0.66 1 0.16 4 0.66
10 Gran crecimiento y difusión de la
tecnología digital en los próximos años 0.16 3 0.49 3 0.49 2 0.33 4 0.66 3 0.49 3 0.49
AMENAZAS
1 Disminución del número de personas
con discapacidad motora 0.22 3 0.66 3 0.66 1 0.22 3 0.66 1 0.22 2 0.44
2 La tecnología de la fabricación digital
aún no está muy desarrollada en el país 0.16 4 0.66 3 0.49 3 0.49 2 0.33 4 0.66 1 0.16
3 Existe una competencia fuerte por el

gran número de empresas en este sector 0.16 3 0.49 3 0.49 2 0.33 2 0.33 1 0.16 4 0.66
4 Incertidumbre del nuevo gobierno para
el periodo 2016 - 2021 0.11 2 0.22 4 0.44 1 0.11 2 0.22 3 0.33 1 0.11
5 Perú con índices más bajos de

innovación y desarrollo a nivel mundial 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 3 0.33 4 0.44 4 0.44
FORTALEZAS
Contar con un plan de negocio bien
1 estructurado. 0.27 5 1.37 4 1.10 2 0.55 2 0.55 2 0.55 2 0.55
Ventaja en costos en la elaboración de
2 los productos. 0.27 4 1.10 2 0.55 1 0.27 2 0.55 3 0.82 4 1.10
Uso de tecnología moderna e
3 innovadora. 0.22 4 0.88 2 0.44 4 0.88 4 0.88 2 0.44 2 0.44
Producto diferenciado al de la
competencia en funcionalidad,
4 personalización y duración. 0.22 5 1.10 4 0.88 1 0.22 2 0.44 2 0.44 3 0.66
Especialistas de calidad en medicina e
5 ingeniería. 0.22 4 0.88 4 0.88 4 0.88 1 0.22 1 0.22 4 0.88
Amplia gama de productos ortopédicos
6 ofrecidos al mercado. 0.16 5 0.82 3 0.49 3 0.49 1 0.16 2 0.33 4 0.66
Conocimientos y habilidades para la
7 innovación de productos. 0.16 4 0.66 4 0.66 1 0.16 1 0.16 3 0.49 3 0.49
Implementación del área de I+D para el
continuo desarrollo de nuevos
8 productos. 0.11 4 0.44 3 0.33 3 0.33 4 0.44 4 0.44 3 0.33
Procesos relativamente simples
9 comparado con la competencia 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 3 0.33 2 0.22 1 0.11
DEBILIDADES
Poca experiencia en el sector de
1 productos ortopédicos. 0.22 2 0.44 3 0.66 1 0.22 3 0.66 1 0.22 3 0.66
Poco conocimiento del mercado de
2 nuestra empresa. 0.16 2 0.33 4 0.66 4 0.66 2 0.33 3 0.49 4 0.66
Problemas iniciales en la capacidad
3 limitada. 0.16 2 0.33 4 0.66 3 0.49 2 0.33 4 0.66 1 0.16
5 17.9 16.9 11.4 12.0 11.2 13.6
Se confronta cada estrategia obtenida de la matriz FODA con los factores externos e internos de la nueva empresa y se evalúa la
importancia de cada una de las estrategias para decidir cuál de ellas será usada para el plan estratégico. Las Estrategias que obtuvieron
mayor puntaje en consenso por todos los miembros del grupo de trabajo, fue la de posicionarnos como la marca de soluciones ortopédicas
para personas discapacitadas. Posicionarnos como la empresa líder en fabricación digital en el Perú y obtener una gran cuota de
mercado.
2.6. PLAN ESTRATÉGICO

ESTRATEGIA OBJETIVOS ESTRATEGICOS META PLAZO RESPONSABLE
establecer una area de innovacion y desarrollo
Para el 2016 aumentar en un 20% los gerente de ventas, contraloria
ademas proporcionar mejores condiciones de 1 año
Posicionarnos en el Perú, como la marca de contratos por linea de sub-contratacion y direccion
compra
soluciones ortopedicas para personas discapacitadas
aumentar el portafolio de productos con lineas para el 2016 generara mayor
por la diferenciación de nuestros productos.
nuevas y de mejor calidad y una efectividad en satisfaccion del cleinte medible por 1 año gerente de ventas
reposicion inmediata cobertura de demanda
para el primer trimestre del 2016
menores costos (reducir costos de operación y por
implementar una estrategia para 6 meses gerente de ventas y almacen
medio de una buena gestion de inventarios)
Obtener más del 50% de la cuota del mercado en la gestion de inventario y almacen
demanda de nuestros productos ortopedicos bien a partir del ultimo trimestre del 2015
diferenciados. establecer un plan de finaciamiento y
mayor rentabilidad (aumentar margen de utilidad) 3 meses gerente de ventas y direccion
paquetes especiales por volumen de
ventas
para finales del 2016 haber aumentado
sobre la base establecida del primer
fomentar la mejora constante en los procesos difusion de planes de financiamiento trimestre del 2016 en un 25 % el 1 año gerente de ventas
operativos, reingenieria y medidas de control, numero de contratos (ventas) por plan
supervision y planes estrategicos de ventas e de finaciamiento
investigacion
disminuir el tiempo utilizado por pieza
mejorar la gestion de almacen e inventarios 6 meses gerente de almacen
surtida en un 50%
Conclusión:
Para el cumplimiento de nuestras estrategias se propuso establecer un área de innovación y desarrollo para posicionarnos en el mercado
con la personalización de las prótesis que será lo que nos diferenciara de nuestros principales competidores.
Además para generar una mayor rentabilidad se logra fidelizando a nuestros clientes con el servicio integral de alta calidad de nuestras
prótesis y ortesis y del uso de una buena gestión de financiamiento para generar un mayor volumen de producción debido a la alta
demanda y por ende una mayor rentabilidad.
MODULO IV: PLAN DE MARKETING
3.1. DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
A) CARACTERISTICAS PRINICIPALES
i. Atributos principales
Producto
 Precio
 Garantía
 Calidad
 Diseño
 Rendimiento
 Estética
 Tecnológico
 Social
Servicio
 Responsabilidad
 Profesionalismo
 Conocimiento
 Dedicación
 Deseo de servir
 Aprecio por el ser humano
 Orientación al logro
ii. Atributos secundarios
Producto
 Costo
 Disponibilidad
 Estilo
 Color
 Empaque
Servicio
 Disciplina
 Orden
 Actitud
 Determinación
Cualidades
a. Prótesis Estéticas
 Durable
 Flexible
 Liviano
 Dureza
b. Prótesis Mecánicas
 Durable
 Resistente
 Flexible
 Dureza
 Elasticidad-Deformabilidad
 Deformabilidad
c. Prótesis Mioeléctricas
 Durable
 Resistente
 Flexible
 Liviano
 Dureza
 Elasticidad-Deformabilidad
 Naturalidad
 Estética
iii. Naturaleza
 Productos Duraderos:
o Prótesis
o Órtesis
 Servicios Tangibles
o Rehabilitación, Terapia y Control.
iv. Beneficios
a. Producto
 Mejor estética y estilo.
 Mayor flexibilidad, comodidad al realizar sus actividades diarias.
 Mayor tiempo de duración.
 Menor tiempo de entrega.
b. Servicio
 Psicológico
 Contar con asesoramiento profesional.
 Contar con una persona que te puede hacer mirar hacia
dentro.
 Ayuda a sentirte mejor.
 Refuerza el pensamiento positivo, produce ilusión, alegría y
felicidad.
 Apoyo emocional.
 Recuperación de la personalidad
 Rehabilitación, Terapia y control
 Disminución de dolor
 Disminución de la inflamación y edema
 Aumento de la fuerza muscular
 Aumentos de la movilidad articular
 Mejora de la marcha (forma de caminar)
 Mejora de coordinación y equilibrio
 Evitar la atrofia muscular
 Evitar deformidades
 Evitar artrosis articulares
 Normalización de la sensibilidad
 Reintegración de las actividades de la vida diaria
v. Significado y valores
Producto
 Satisfacer la necesidad de las personas de realizar sus

actividades con normalidad ofreciendo el mejor precio, el
mayor rendimiento y calidad, diseños especializados, estética
que permita la naturalidad del cliente en su cotidianidad. Todo
esto sustentado con la más alta Tecnología y con un objetivo
Social.
 Valores
 Innovación
 Calidad
 Responsabilidad
 Eficiencia
 Eficaz
Servicio
 Satisfacer la necesidad de terapia psicológica y rehabilitación

y control físico de personas con discapacidad para que el
cliente se adecue perfectamente a la prótesis sin
inconvenientes a largo plazo todo esto con la responsabilidad,
conocimiento, dedicación, deseo de servir y aprecio por el ser
humano.
 Valores:
 Responsabilidad
 Compromiso
 Calidad
 Dedicación
 Sensibilidad
 Profesionalismo
B) NATURALEZA MULTIPLE DEL PRODUCTO
i. Prótesis miembro superior(PMI)

 Prótesis para amputación parcial o total de la mano
La amputación de la mano puede ser total o parcial. Según los

niveles de pérdida se pueden clasificar en Amputación del pulgar,
Amputación de uno o varios de los otros cuatro dedos,
Amputación de los dedos 2º al 5º, Niveles transmetacarpianos
distal y proximal.
Fuente: http://bioproperu.com/product/cfrii/?lang=es
 Prótesis para amputación del antebrazo
La prótesis funcional convencional para la amputación del

antebrazo se acciona por tracción mediante la fuerza de la
musculatura. En este tipo de prótesis los elementos que la
componen son: El encaje, el componente del codo, el dispositivo
terminal, la unidad de muñeca, el sistema de suspensión y el
sistema de control. Puede tener la forma de mano o de distintos
ganchos. También existen dispositivos con forma de herramientas
convencionales o especiales adaptadas a puestos de trabajo o a
determinadas AVD.
 Prótesis para la amputación del brazo
Este tipo de prótesis está constituida por los mismos componentes

que la anterior. En el encaje para este tipo de prótesis se utiliza
normalmente una resina acrílica de doble pared. El grado en el
que recubrirá el encaje la articulación del escápulo-torácica
dependerá de la longitud del muñón. Así, cuanto más largo sea
éste, menor superficie deberá recubrir dicho encaje. También se
puede realizar un encaje de succión, que además de proporciona
el sistema de suspensión de la prótesis.
 Prótesis para la desarticulación del hombro
En este tipo de prótesis, además de los componentes

anteriormente citados, se cuenta también con la unidad del
hombro. La unidad del hombro puede ser de tipo rótula o de
frotamiento (superficies planas). Las de tipo rótula están dirigidas
a prótesis endoesqueléticas y cuentan con Módulo Ortoprotésica
Pilar Serra Añó una rótula humeral móvil con fricción regulable
dentro de una esfera hueca. Las de frotamiento se utilizan en
prótesis exoesqueléticas, con movilidad reducida. El componente
que también varía con respecto a los anteriores son el sistema de
suspensión formado por una correa que rodea al tórax, que se fija
por detrás y por delante al encaje de la prótesis.
Fuente: http://www.ortopediawong.com/index.php/protesis-y-
ortesis
 Prótesis bioeléctricas del miembro superior
Las prótesis bioeléctricas se enmarcan dentro del grupo de

prótesis funcionales activas, de fuerza ajena exógena y de control
y fuerza eléctrica. Están formadas por los siguientes
componentes: el encaje interno, el laminado externo, el arnés de
suspensión, las articulaciones bioeléctricas, el dispositivo terminal
y el sistema mioeléctrico. El encaje interno es la unión entre la
prótesis y el muñón. Tiene forma de manguito para conseguir un
contacto total entre ambos. Y se compone de diferentes
materiales (polietileno, silicona, etc.). En determinados puntos se
adhieren los electrodos bioeléctricos, que recogen los impulsos
eléctricos desarrollados por la musculatura residual. El encaje
externo, es un laminado que recubre al interno y que da el aspecto
anatómico al paciente. En su interior se ubican los componentes
de la prótesis, tales como los mecanismos articulares, batería,
electromotores, etc. El arnés de suspensión, es similar a los
descritos en los apartados precedentes. Los mecanismos
articulares mioeléctricos permiten suplir en parte los movimientos
de las articulaciones (el codo realiza la flexo-extensión y la
muñeca la pronosupinación) gracias a los impulsos eléctricos
generados por la musculatura residual gracias a un electromotor.
ortesis
ii. Prótesis miembro inferior(PMS)
 Prótesis para amputación de dedos del pie
La principal ventaja de este tipo de amputaciones es que se puede

utilizar un zapato normal. La amputación de dedos puede ser total
o parcial. En este tipo de amputaciones hay diferentes opciones
protésicas: la prótesis de relleno, la plantilla flexible con relleno,
dedos moldeados en goma-silicona que se incorporan como
material de relleno a una plantilla semirrígida. En el caso de que
se amputen también los radios del pie, se utilizará el mismo
mecanismo que en la amputación de dedos.
 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM
Se utilizan para el reemplazamiento del segmento del miembro

inferior ausente a nivel transtibial (debajo de la rodilla).
El encaje aloja en su interior al muñón y consta normalmente de

dos partes, un encaje duro o externo y otro blando que cumple
con las funciones de amortiguación de impactos y reducción de
fuerzas de fricción y cizalladura. En la PTB (Patellar Tendon
Bearing) el encaje logra su apoyo en el tendón rotuliano a la vez
que sobre toda la superficie del muñón, buscando el contacto total
en las zonas blandas liberando prominencias óseas y tendones.
La suspensión en esta prótesis se realiza con el “efecto pinza”
entre el apoyo subrotuliano y el contraapoyo en la pared posterior
y por el estrecho contacto de la prótesis con el muñón. En la PTS
(Prótesis Tibial supracondílea) es una variante de la PTB. Su
encaje se presenta una suspensión adicional para proporcional
mayor estabilidad al muñón mediante unas tiras elásticas en la
zona posterior proximal de la prótesis. En la KBM (Kondylen
Bettung Munster) se ofrece una mayor estabilidad mediolateral
respecto a los anteriores. La pared anterior del encaje llega a la
interlínea articular de la rodilla apoyándose en el tendón rotuliano.
Las paredes laterales rodean la rótula para asegurar la estabilidad
medio-lateral. El apoyo se realiza por tanto en el tendón rotuliano,
así como también en toda la superficie del muñón. La suspensión
es de tipo pinza gracias a las aletas condilares, y también gracias
a una cuña que se introduce, una vez colocada la prótesis, entre
el encaje duro y el blando. En cada una de ellas, se cuenta con un
segmento intermedio que sirve de conexión entre la rodilla y el pie
protésico.
ortesis
 Prótesis tibial con encaje 3S
Es utilizada también en amputaciones a nivel transtibial. El encaje,

en este caso, utiliza un “forro de silicona” en contacto directo con
la piel del paciente, lo que evita rozaduras. Por encima se
recubrirá, según las necesidades del paciente, por un encaje duro.
En este tipo de prótesis, a diferencia de las anteriores, no existen
puntote de presión-apoyo, y el sistema de suspensión lo da la
silicona. El segmento intermedio, es al igual que en las anteriores,
el mecanismo que une el encaje con el pie protésico, y es en éste
en el que se deberá prestar especial atención a las tareas de
alineación
ortesis
 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla
Estas prótesis están indicadas para amputaciones de pie, tobillo y

rodilla. También para amputaciones femorales, pero únicamente
con muñón largo capaz de soportar cargas y con los músculos
mayormente intactos con una reinserción distal. El encaje en esta
prótesis tiene forma cuadrangular para impedir la rotación del
muñón. El borde superior llega hasta 2-3cm por debajo del periné
y el extremo distal envuelve completamente el muñón,
utilizándose materiales blandos y ajustables. El sistema de
suspensión la proporciona el mismo contacto íntimo del encaje.
Esta prótesis, por el nivel de amputación cuenta con una rodilla
protésica. Estas rodillas deben proporcionar las siguientes
funcionales: ofrecer una estabilidad en la fase de apoyo con la
finalidad de evitar la flexión durante la carga, proporcionar una
flexión similar a la fisiológica en cuanto a su cinemática durante la
fase de oscilación y que se ajuste a los cambios de velocidad y
lograr una estética aceptable.
ortesis
 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM
Indicada para amputaciones a nivel femoral. El encaje CAT-CAM

(Contoured Adducted Trochanteric Controlled Alignment Method),
o de control isquiático, tiene como principal objetivo la
estabilización mediolateral. Desde una perpectiva zenital, tiene
una forma ovoidea siendo el diámetro sagital más largo. Aunque
no existe soporte isquiático, éste es contenido, por la parte
posterior, por el encaje para evitar su rotación. Por el borde lateral,
la prótesis envuelve el trocánter mayor. Este mecanismo
envolvente proporciona mayor estabilidad para tolerar las fuerzas
de fricción. La suspensión habitual en esta prótesis es de tipo
ventosa o succión. En la parte distal del encaje se encuentra un
orificio por el cual, mediante una válvula, se extrae el aire residual
una vez introducido el muñón.
Fuente: http://www.manosydedos.com/index_home_es.html
iii. Órtesis
 Órtesis Tobillo Pie(OTP)
Este tipo de órtesis es confeccionada a 90 grados y se

recomienda para pacientes que necesiten corregir el pie en
equino, varo o valgo, según sea la indicación médica. Es
confeccionada en polipropileno.
 Órtesis Tobillo Pie Rodilla
Este tipo de órtesis son utilizados para el control de rodilla, tobillo

y pie son fabricados en polipropileno y barras de aleación de
aluminio (duraluminio).
 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera
Este tipo de órtesis son utilizados para el control de muslo, rodilla

tobillo y pie son fabricados en polipropileno y barras de aleación
de aluminio (duraluminio).
 OTP con articulación y tope a 90º anterior
Permite la flexión plantar y bloquea la flexión dorsal del tobillo en

90º Biomecánicamente tiene la función de bloquear la flexión
dorsal, impedir el avance anterior de la tibia, la fase del apoyo
inicial del pie, forzando la extensión de rodilla. Confeccionado en
polipropileno.
 OTP con articulación y tope a 90º Posterior
Indicado para la inmovilización del tobillo y pie. Permite un buen

posicionamiento articular. También es usado para prevenir las
deformidades y la inmovilización en post – operatorio.
Confeccionado en material de polipropileno a medida de cada
paciente.
iv. Terapia psicológica
Ofrezco un servicio de terápia psicológica donde además de poder

hablar abiertamente sobre cualquier cosa que te preocupe o te
cause angustia, podrás descubrir respuestas, herramientas y
soluciones especialmente adaptadas a ti con la finalidad de
conseguir un mayor conocimiento personal y aprender a utilizar
ese conocimiento para tu propio provecho y así poder vivir una
vida con mayor plenitud.
v. Terapia de rehabilitación y control
Prevenir, diagnosticar, tratar y recuperar las alteraciones del

movimiento corporal en las personas con la discapacidad.
Promocionar la salud individual y colectiva a través de acciones de
mantenimiento, optimización y potencializarían del movimiento
corporal en las diferentes etapas del cliente con el fin de mejorar
su calidad de vida.
b. CLASIFICACION DEL PRODUCTO/SERVICIO
Productos Duraderos
Prótesis MS
 Prótesis para amputación parcial o total de la mano.
 Prótesis para amputación del antebrazo.
 Prótesis para la amputación del brazo.
 Prótesis para la desarticulación del hombro.
 Prótesis bioeléctricas del miembro superior.
Prótesis MI
 Prótesis para amputación de dedos del pie.
 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM.
 Prótesis tibial con encaje 3S.
 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla.
 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM.
Órtesis Inferiores
 Órtesis Tobillo Pie (OTP).
 Órtesis Tobillo Pie Rodilla.
 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera.
 OTP con articulación y tope a 90º Anterior.
 OTP con articulación y tope a 90º Posterior.
Servicios Tangibles
 Terapia psicológica.
 Terapia de rehabilitación y control.
c. SUBPRODUCTOS
No hay subproductos
d. PRODUCTOS SUSTITUTOS
 Trasplantes de miembros
 Prótesis electromecánicas
e. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Productos Ortopédicos
 Férula
o Férula Tipo Manopla.
o Férula Dinámica para Mano.
o Férula para Desviación Cubital, etc.
 Plantillas
 Órtesis superiores
 Corsets
 Ayudas Biomecánicas
o Cabestrillos
o Muletas Axilares
o Bastones Canadienses
o Bastón de Puño
3.2. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA DE LO PRODUCTOS Y

SERVICIOS
3.3. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES
MATRIZ DE RENTABILIDAD Y RIESGO DEL MERCADO
BARRERAS DE ENTRADA
FACTOR PESO CA PON
Economías de escala 0.17 3 0.52
Diferenciación de producto 0.22 2 0.43
Requisitos de capital 0.13 3 0.39
Acceso a canales de distribución 0.17 5 0.87
Curva de aprendizaje o experiencia 0.17 3 0.52
Politica de gobierno 0.13 2 0.26
1 3
Se tiene una barrera de entrada con puntuación de 3 sobre 5, con lo cual se

considera levemente fuerte la barrera para que una nueva empresa entre en
el sector. Esta conclusión hace que el sector se vuelva más atractivo para
nuevos inversionistas o para las empresas que ya están en el sector
ofreciendo sus productos y servicios.
BARRERAS DE SALIDA
FACTOR PESO CA PON
Regulaciones laborales 0.19 3 0.57
Activos de díficil reconversión 0.19 2 0.38
Compromisos contractuales a largo plazo con el cliente 0.14 2 0.29
Barreras emocionales 0.14 4 0.57
Interrelaciones estratégicas 0.24 3 0.71
Restricciones sociales y gubernamentales 0.10 3 0.29
1 2.81
Al igual que las barreras de entrada, las de salida están un poco fuertes lo
que hace levemente riesgoso el sector una vez que están dentro. Es sobre
todo por las barreras emocionales, ya que la mayoría de las empresas con
empresas familiares que empezaron el negocio.
MATRIZ
BAJAS
RENDIMIENTOS ESPERADOS BAJOS RENDIMIENTOS ESPERADOS BAJOS Y RIESGOSO

BARRERAS DE ENTRADA
ALTAS
RENDIMIENTOS ESPERADOS ALTOS Y ESTABLES RENDIMIENTOS ESPERADOS ALTOS PERO RIESGOSO
BAJAS ALTAS
BARRERAS DE SALIDA
En el sector se esperan obtener RENDIMIENTOS ALTOS PERO CON POCO

RIESGO debido a una fuerte barrera de entrada y una levemente fuerte
barrera de salida.
MATRIZ DE ATRACTIVO DE MERCADO Y POSICIÓN

COMPETITIVA MC KINSEY
ATRACTIVO DEL MERCADO
GENERAL
FACTOR PESO CA PON
Tamaño de mercado 0.14 4 0.57
Tasa de crecimiento del mercado 0.11 3 0.34
Rentabilidad del mercado 0.11 3 0.34
Tendencias de precios 0.09 3 0.26
Intensidad/rivalidad competitivas 0.11 4 0.46
Barreras de entrada 0.11 4 0.46
Oportunidad de diferenciar productos y servicios 0.14 5 0.71
Estructura de la distribución 0.09 4 0.34
Desarrollo de la tecnología 0.09 3 0.26
1 3.743
Se demostró en la matriz anterior que el sector tiene mucho atractivo para las
inversiones ya que se espera rendimientos altos pero con cierto riesgo. Acá
se analiza con más detalle el atractivo del mercado que de igual manera es
superior al promedio, siendo atractivo con el puntaje de 3.7 de 5.
POSICIÓN COMPETITIVA
C1 C2 C3
FACTOR PESO CA PON CA PON CA PON
Fortaleza de activos y de capacidades 0.057 5 0.287 3 0.172 5 0.287
Fuerza relativa de la marca (comercialización) 0.092 4 0.368 2 0.184 4 0.368
Participación de mercado 0.080 4 0.322 2 0.161 4 0.322
Crecimiento de la participación de mercado 0.080 4 0.322 3 0.241 4 0.322
Lealtad del cliente 0.115 4 0.46 3 0.345 4 0.46
Posición relativa del costo (estructura del costo 3 0.276 4 0.368 3 0.276
comparada con los competidores) 0.092
Márgenes de utilidad relativos (comparados con los 5 0.46 3 0.276 5 0.46
competidores) 0.092
Fuerza de la distribución y capacidad de producción 0.069 5 0.345 3 0.207 5 0.345
Record tecnologico y otras innovaciones 0.092 4 0.368 2 0.184 4 0.368
Calidad 0.092 5 0.46 3 0.276 4 0.368
Acceso a financiamiento y otros recursos de inversión 0.069 5 0.345 3 0.207 4 0.276
Fortaleza Administrativa 0.069 5 0.345 3 0.207 5 0.345
4.356 2.828 4.195
En esta parte se comparan las empresas más importantes del sector en el

Perú, y se definen factores importantes que influirán en el resultado. Se tiene
como principales competidores a Ortopedia Santa Fe y Ortopedia Wong, que
se encuentran en buenas condiciones para seguir creciendo.
MATRIZ
ALTO
INVERTIR BUSCAR PROTECCIÓN INVERTIR CONSOLIDARSE: LIDERAZGO MANTENERSE INVERTIR: OPORTUNIDAD
SANTE FE WONG SJB

ATRACTIVO DEL MERCADO
MEDIO
INVERSIÓN SELECTIVA: SEGMENTOS INVERSIÓN DE MANTENIMIENTO RETIRO UTIL. INVERSIÓN LIMITDA RETIRO UTILIDADES
BAJO
INVERSIÓN SELECTIVA DE PROTECCIÓN SOLO INVERSIÓN IMPRESCINDIBLE RET. UTIL. DESINVERTIR RETIRO
FUERTE MEDIA DÉBIL

POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA
Las dos empresas más competitivas se encuentran en el área INVERTIR Y

BUSCAR PROTECCIÓN, excepto de Ortopedias San Juan Bautista que tiene
buscar consolidarse en el mercado.
FODA DE COMPETENCIA
ÍTEM FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1. Buen nivel de la administración.
2. Uso de Tecnología moderna.
3. Capacidad productiva buena.
4. Excelente servicio de post venta. 1. Marca no tan posicionada.
Ortopedia Santa Fe
5. Alianzas estrategicas 2. Poca innovación.
internacionales.
6. Personal calificado para sus
operaciones.
1. Costo relativo de los productos
1. Capacidad limitada.
menores.
Centro Ortopedico San Juan Bautista 2. Poca variedad de productos.
2. Precios por bajo la competencia.
3. Diseño simples y estandares.
3. Alianza con hospitales.
1. Gran variedad de productos.
1. Marca no tan posicionada.
Ortopedia Wong 2. Capacidad productiva buena.
2. Precio relativamente alto
3. Buen servicio de post venta.
Las empresas “Ortopedia Santa Fe” y “Ortopedia Wong” se encuentran en un

buen momento ya que tienen buen potencial para seguir creciendo y
consolidarse en el mercado.
3.4. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES
EXTREMINOVO utilizara una robusta gama de materiales para la fabricación
aditiva de las prótesis y ortesis, como son fotopolímeros biocompatibles y
transparentes, similares al caucho y resistentes termoplásticos de gran
rendimiento. Esta variedad nos permitirá maximizar los beneficios de la
impresión 3D a través del ciclo de desarrollo de productos. Se tiene por tanto:
Termoplásticos FDM
La tecnología FDM trabaja con termoplásticos de producción para crear

piezas resistentes y perdurables que son precisas, estables y pueden
reproducirse a lo largo del tiempo. Imprima en 3D sus modelos de conceptos,
prototipos, accesorios y piezas finales en materiales conocidos como ABS y
PC, así como ULTEM 1010 y ULTEM 9085 de alto rendimiento.
Los materiales FDM ofrecen propiedades especializadas como la disipación

electrostática, la translucencia, la biocompatibilidad, la resistencia a los rayos
UVA, la inflamabilidad VO y la clasificación FST. Esto los convierte en
candidatos perfectos para diseñadores e ingenieros exigentes en los sectores
aeroespacial, de automoción y médico, razón por la cual utilizaremos en las
impresiones 3d de prótesis y ortesis.
Fotopolímeros PolyJet
Los fotopolímeros PolyJet ofrecen un detalle fino además de un realismo en el
producto final que sobrepasa a todas las demás tecnologías de impresión 3D.
Muestran una capacidad camaleónica de simular materiales transparentes,
flexibles y rígidos y plásticos de ingeniería e incluso la de combinar varios
colores y propiedades de materiales en un modelo. Entre los materiales
especializados se incluyen materiales dentales y biocompatibles.
Por tanto para identificar a nuestros principales proveedores, detallaremos

una vez obtenida el escáner 3d y las impresoras 3d, los materiales que
intervienen en el proceso productivo de las prótesis y ortesis entre los
materiales citados anteriores:
- Acrilonitrilo butadieno estireno (ABS)
- Material termoplástico polilactido (PLS) para imprimir partes de la prótesis
como nudillos y articulaciones
- Metales como el aluminio y el titanio que es un metal extremadamente
durable, ligero y biocompatible
- Electrodos
- Placas
- Cables para conexiones
- Electroestimuladores
Por tanto elaboramos la lista final de nuestros proveedores con las cuales
vamos a trabajar.
EMPRESA FORTALEZA PRODUCTO/ ATRIBUTOS

SERVICIO PRINCIPALES
STRATASYS Acelera la innovación y ABS, PLS, Materiales
desarrollo de productos, PC y PLA biodegradables,
ayudando a las ecológico y bajo costo
organizaciones para
competir en un mundo que
cambia dinámicamente.
GRUPO METAL Todos nuestros productos Aluminio y Calidad, resistencia,
PERU SAC son de óptima calidad y titanio y funcionalidad y ligereza
son fabricadas según placas
NORMA NEMA VE-01, y
tomando las
recomendaciones (NEC)
NFPA-70.
Brinda soluciones Electroestimu Tecnología de punta,
QUIMICA SUIZA confiables e innovadoras ladores y garantía y rendimiento
en los sectores salud y electrodos y
consumo: generando valor pinturas
a nuestros clientes,
colaboradores y
accionistas y
contribuyendo al bienestar
de la sociedad.
3.5. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
4.5.1. PRODUCTO Y SERVICIO

 Servicio:
Un servicio integral de terapia psicológica, rehabilitación y control que

permitirá a la persona superar el problema que lo aqueja, la cual será la
pérdida parcial o completa de un miembro o extremidades.
Además se busca preparar psicológicamente al paciente para la nueva
vida que tendrá con o sin prótesis de por medio, un fortalecimiento de
la personalidad y de las ganas por seguir viviendo y de no sentirse
incompleto o menos.
Adicionalmente el servicio de rehabilitación y control buscara que el
paciente se adapte a la prótesis para que puede usarla con comodidad
y libertad esto también involucra que el paciente aprenderá a realizar
sus labores gracias a una serie de ejercicios que se le indicaran como
parte del proceso de rehabilitación y control.
 Producto
Prótesis de miembros superiores e inferiores y órtesis que permitirán a

los pacientes realizar sus actividades principalmente, también tienen un
objetivo estético y de naturalidad.
El diseño se hará en coordinación con el cliente, para que sea
totalmente personalizado y con la ayuda de médicos e ingenieros poder
fabricar una prótesis de calidad en temas de durabilidad, seguridad e
innovación. También con los servicios de terapias para que el cliente se
adecue perfectamente a la prótesis sin inconvenientes a largo plazo...
4.5.2. PRECIO
Para el análisis del precio se ha considerado según los tipos de
productos
Código Producto Precio
Prótesis de miembro superior
1001 Prótesis para amputación parcial o total de la S/. 250
mano.
1002 Prótesis para amputación del antebrazo. S/. 300
1003 Prótesis para la amputación del brazo. S/. 500
1004 Prótesis para la desarticulación del hombro. S/. 600
1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior. S/. 1800
Prótesis de miembro inferior
2001 Prótesis para amputación de dedos del pie. S/. 200
2002 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM. S/. 400
2003 Prótesis tibial con encaje 3S. S/. 500
2004 Prótesis endoesquelética para la S/. 500
desarticulación de rodilla.
2005 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM. S/. 500
Órtesis
3001 Órtesis Inferiores S/. 300
3002 Órtesis Tobillo Pie (OTP). S/. 300
3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla. S/. 300
3004 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera. S/. 400
3005 OTP con articulación y tope a 90º Anterior. S/. 500
3006 OTP con articulación y tope a 90º Posterior. S/. 500
Servicios
Terapia Psicológica S/. 180
Terapia de rehabilitación y control S/. 400
Estos los precio de venas de nuestro producto el cual ha sido estimado

según el mercado atreves de las siguientes fuentes.
FUENTE:
http://www.imprimalia3d.com/tags/pr-tesis
https://www.fayerwayer.com/2015/01/openbionics-mano-
ortopedica-impresa-3d/
https://www.meneame.net/m/cultura/protesis-50-hecha-impresora-
3d-comparada-co-protesis-42-000
Los precios han sido establecidos según el mercado para ellos se
analizó los diferentes precios a los que ofrecen las empresas
existentes en el mercado.
4.5.3. PLAZA
Las maneras en cómo se comercializan las prótesis y órtesis serán:
 Por medio de catálogos de medicina peruana.

 Por ferias comerciales del sector médico.
 Por medio de sus páginas oficiales de cada empresa.
 Por convenio con hospitales, clínicas o postas médicas.
 Por medio Páginas Web que ofertan los productos o servicios de
diversas empresas, como: Mercado libre, Linio, Páginas Amarillas,
etc.
 Por medio de comunicación audiovisuales o radio.
Todos estos canales están saturados por lo que será una ardua tarea
ejecutar la distribución. Se tendrá que competir con otra gran cantidad
de empresas que ofrecen lo mismo y por el mismo medio. Nuestra
empresa diseñara nuevas formas para distribuir sus productos tal vez
comerciales por tv, por eventos salud, etc., en todo la Región Lima.
4.5.4. POMOCION
Las actividades de promoción de ventas incluyen:
o Tomando en cuenta el sector que estamos dirigidos, se ha visto

conveniente establecer alianzas con clínicas, hospitales, es por
ello que como estrategia de promoción se realizarán
presentaciones de nuestro servicio en esos centros realizando
eventos promocionales dirigidos a los pacientes.
o Con el objetivo de brindar seguridad y confianza a nuestros
clientes, se plantea ofrecer garantías de calidad de nuestro
servicio, que certifiquen que las prótesis y órtesis están
adquiriendo cumplen con todas las normas y condiciones de
seguridad que establece la ley y las normas de salud.
o Debido a las grandes ventajas del internet (bajos costos,
velocidad, accesibilidad, etc.), realizaremos publicidad por
distintos canales como: páginas web y redes sociales.
o Como actividad complementaria se plantea promover las
recomendaciones mediantes redes de influencia.
3.6. OBJETIVOS, POSICIONAMIENTOS Y MEZCLA DE

MARKETING
Segmento de clientes:
Personas que padecen discapacidad motora, que son aproximadamente el
59.2% del total de personas con discapacidad
#
Tipo de Limitación Permanente Share
Personas
Moverse o Caminar y/o Usar Brazos o
59.2% 932,638 P
Piernas
Visión 50.9% 801,880 P
Audición 33.8% 532,486 P
Entender o Aprender 32.1% 505,704 S
Relacionarse con los demás 18.8% 296,176 S
Hablar o Comunicarse 16.6% 261,517 S
Diversificación de productos y servicios

Categoría Tipos Productos
Prótesis Miembro Prótesis para amputación parcial o total de la mano.
Superior
Prótesis para amputación del antebrazo.
Prótesis para la amputación del brazo.
Prótesis para la desarticulación del hombro.
Prótesis bioeléctricas del miembro superior.

Prótesis para amputación de dedos del pie.
Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM.
Prótesis tibial con encaje 3S.

Miembro
Inferior
Prótesis endoesquelética para la desarticulación de
rodilla.
Prótesis femoral con encaje CAT-CAM.
Órtesis Tobillo Pie (OTP).
Órtesis Tobillo Pie Rodilla.
Miembro Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera.

Órtesis
Inferior
OTP con articulación y tope a 90º Anterior.
OTP con articulación y tope a 90º Posterior.
Servicios
Ofrecemos un servicio de terapia psicológica donde además

de poder hablar abiertamente sobre cualquier cosa que te
preocupe o te cause angustia, podrás descubrir respuestas,
Terapia psicológica
herramientas y soluciones especialmente adaptadas a ti con la
finalidad de conseguir un mayor conocimiento personal y
aprender a utilizar ese conocimiento para tu propio provecho y
así poder vivir una vida con mayor plenitud.
Prevenir, diagnosticar, tratar y recuperar las alteraciones del

movimiento corporal en las personas con la discapacidad.
Terapia de
Promocionar la salud individual y colectiva a través de
rehabilitación y
control acciones de mantenimiento, optimización y potencializarían del
movimiento corporal en las diferentes etapas del cliente con el
fin de mejorar su calidad de vida.

Objetivos de ventas anuales por tipo de producto
Grupo de Artículo Familia Código Descripción 2016 2017 2018 2019 2020
Miembro
Superior
1001 Prótesis para amputación parcial o total de la mano. 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
1002 Prótesis para amputación del antebrazo. 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
1003 Prótesis para la amputación del brazo. 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
1004 Prótesis para la desarticulación del hombro. 2,394 2,520 2,650 2,785 2,928
1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior. 2,394 2,520 2,650 2,785 2,928
Prótesis Total MS 26,330 27,720 29,153 30,640 32,209
Miembro
Inferior
2001 Prótesis para amputación de dedos del pie. 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
2002 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM. 4,787 5,040 5,301 5,571 5,856
2003 Prótesis tibial con encaje 3S. 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
2004 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla. 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
2005 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
Total MI 11,968 12,600 13,251 13,927 14,640
Total PRO 38,298 40,320 42,404 44,567 46,849
Miembro
Órtesis
Superior
3001 Órtesis Tobillo Pie (OTP). 2,872 3,024 3,180 3,343 3,514
3002 Órtesis Tobillo Pie Rodilla. 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera. 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
3004 OTP con articulación y tope a 90º Anterior. 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
3005 OTP con articulación y tope a 90º Posterior. 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
Total MS 9,574 10,080 10,601 11,142 11,712
TOTAL 47,872 50,400 53,005 55,709 58,561
POSICIONAMIENTO
La intención directa de posicionar nuestro producto y marca en la mente
de nuestro público objetivo está asociada a unos valores compartidos
para establecer un vínculo emocional. Se planea aplicar acciones de
captación y fidelización que ayuden a posicionar los productos:
 Captación: Captar la mayor parte de la publicidad que vemos en los

medios masivos para abordar la mayor cantidad de clientes. El
problema estaría en que cada vez es menos rentable captar
clientes por esta vía, debido fundamentalmente a la fragmentación
de los medios y a la saturación publicitaria.
 Fidelización: Aquí la clave está en satisfacer. Cuesta hasta cinco

veces menos fidelizar a un cliente que captar uno nuevo. Lo cierto
es que las acciones de fidelización tendrán una justificación
financiera muy clara. El problema estaría en definir qué tipo de
acciones sirven para fidelizar. La mejor herramienta de fidelización
que utilizaremos será en superar constantemente las expectativas
de nuestros clientes.
.
MEZCLA DE MARKETING
MIX DE MARKETING
Prótesis de miembros superiores e inferiores y órtesis que permitirán a los
pacientes realizar sus actividades principalmente, también tienen un
objetivo estético y de naturalidad.
Un servicio integral de terapia psicológica, rehabilitación y control que

permitirá a la persona superar el problema que lo aqueja, la cual será la
pérdida parcial o completa de un miembro o extremidades.
Producto/ Servicio
Adicionalmente el servicio de rehabilitación y control buscara que el
paciente se adapte a la prótesis para que puede usarla con comodidad y
libertad esto también involucra que el paciente aprenderá a realizar sus
labores gracias a una serie de ejercicios que se le indicaran como parte del
proceso de rehabilitación y control.
Adecuado a la calidad del servicio y de las prótesis y órtesis.

Adaptado al ingreso de las personas
Precio Con recomendaciones de posibles tratamientos y medicamentos
accesibles
Centro de atención situado cerca hospitales, en una zona de fácil acceso.

Consultorios y establecimiento cómodo, agradable.
Plaza
Personal de atención amable y servicial.
Espera cómoda y con actividades.
Promoción Tomando en cuenta el sector que estamos dirigidos, se ha visto

conveniente establecer alianzas con clínicas, hospitales, es por ello que
como estrategia de promoción se realizarán presentaciones de nuestro
servicio en esos centros realizando eventos promocionales dirigidos a los
pacientes.
Con el objetivo de brindar seguridad y confianza a nuestros clientes, se
plantea ofrecer garantías de calidad de nuestro servicio, que certifiquen que
las prótesis y órtesis están adquiriendo cumplen con todas las normas y
condiciones de seguridad que establece la ley y las normas de salud.
Debido a las grandes ventajas del internet (bajos costos, velocidad,
accesibilidad, etc.), realizaremos publicidad por distintos canales como:
páginas web y redes sociales.
Como actividad complementaria se plantea promover las recomendaciones
mediantes redes de influencia.
3.7. PRONÓSTICOS DE VENTAS EN UNIDADES FÍSICAS Y EN

VALOR MONETARIO
Para EXTREMINOVO S.A.C., se considera el siguiente pronóstico de ventas

consolidado:
Según el Grupo de artículo y Familia,
Pronostico de Ventas 2016 - 2020, EXTREMINOVO S.A.C.
Total 2016 Total 2017 Total 2018 Total 2019 Total 2020
Grupo de Artículo Familia UM 2016 2017 2018 2019 2020

UND 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
Miembro UND 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
Superior UND 7,181 7,560 7,951 8,356 8,784
UND 2,394 2,520 2,650 2,785 2,928
UND 2,394 2,520 2,650 2,785 2,928
Prótesis Total MS 26,330 27,720 29,153 30,640 32,209

UND 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
Miembro UND 4,787 5,040 5,301 5,571 5,856
Inferior UND 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
UND 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
UND 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
Total MI 11,968 12,600 13,251 13,927 14,640
Total PRO 38,298 40,320 42,404 44,567 46,849

UND 2,872 3,024 3,180 3,343 3,514
Miembro UND 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
Órtesis
Superior UND 1,915 2,016 2,120 2,228 2,342
UND 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
UND 1,436 1,512 1,590 1,671 1,757
Total MS 9,574 10,080 10,601 11,142 11,712
TOTAL 47,872 50,400 53,005 55,709 58,561
Consideraciones
* Se asume una prótesis por persona
* el cálculo del pronóstico de ventas (UND) se calcula según :
- Crecimiento del # de discapacitados en el Perú
- Estacionalidad de Ventas (Mes/Año)
- Participación por SKU, según grupo de artículos
* la participación por SKU es constante, y es el referente de producción
* A partir de los objetivos por año (Proyectados), se estiman las cantidades a vender por mes.
Total
2016
2016
Grupo de
Familia Código UM Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2016
Artículo
Total
1001 UND 2017
718 359 1,077 359 359 359 1,077 359 359 718 359 1,077 2017 7,181
Grupo de Miembro 1002 UND 718 359 1,077 359 359 359 1,077 359 359 718 359 1,077 7,181
Artículo Superior 1003 UND 718 359 1,077 359 359 359 1,077 359 359 718 359 1,077 7,181
1004 UND 191 239 191 239 191 239 120 239 239 120 263 120 2,394

1005
1001 UND
UND 191 239 191 239 191 239 120 239 239
759 380 1,101 380 383 380 1,139 380 380 759 380 1,139 120 263 120 2,394
7,560
Total MS
Prótesis Miembro 1002 UND 2,537 1,556 3,614 1,556 1,460 1,556 3,471 1,556 1,556
759 380 1,101 380 383 380 1,139 380 380 759 380 1,139 2,394 1,604 3,471 26,330
7,560
Superior 1003 UND 759 380 1,101 380 383 380 1,139 380 380 759 380 1,139 7,560
2001
1004 UND
UND 153 253
203 191 190
153 253
191 204
153 253
191 127 96 253
191 253
191 12796 278
211 12796 1,915
2,520
Miembro 2002
1005 UND
UND 479 253
203 239 190
718 253
239 204
239 253
239 127718 253
239 253
239 127
479 278
239 127
718 4,787
2,520
Prótesis Inferior
Total MS 2003 UND 153 1,645
2,683 191 3,684
153 1,645
191 1,556
153 1,645
191 3,670
96 1,645
191 1,645
191 2,531
96 1,696
211 3,670
96 1,915
27,720
2004 UND 153 191 153 191 153 191 96 191 191 96 211 96 1,915

2005
2001 UND
UND 144 101
203 72 294
215 10172 10272 10172 304215 10172 10172 203
144 10172 304
215 1,436
2,016
Total MI
Miembro 2002 UND 1,082
506 253886 1,393
734 253886 255
771 253
886 1,221
759 253 886 253
886 506
910 253
943 1,221
759 11,968
5,040
Total
Inferior 2003 UND 203 2,441
101 5,007
294 2,441
101 2,231
102 2,441
101 4,691
304 2,441
101 2,441
101 3,303
203 2,547
101 4,691
304 2,016
3,619 38,298
PRO
2004 UND 162 203 152 203 163 203 101 203 203 101 223 101 2,016

2005 UND 122 152 114 152 122 152 76 152 152 76 167 76 1,512
3001 UND 144 287 144 287 144 431 144 431 287 144 287 144 2,872
Total MI 1,195 810 1,587 810 744 810 1,544 810 810 1,088 845 1,544 12,600
Miembro
Total 3002 UND 191 96 191 96 287 96 287 96 96 191 96 191 1,915
Órtesis 3,878 2,455 5,271 2,455 2,300 2,455 5,215 2,455 2,455 3,620 2,541 5,215 40,320
Superior
PRO 3003 UND 191 96 191 96 287 96 287 96 96 191 96 191 1,915
3004 UND 72 144 72 144 72 215 72 215 144 72 144 72 1,436

3005
3001 UND
UND 72 152
304 144 44172 152
144 15372 152
215 456 72 152
215 152
144 30472 152
144 45672 1,436
3,024
Miembro
Total MS 670 101
766 294
670 101
766 102
862 1,053 862 1,053 766 203
670 101
766 304
670 9,574
Órtesis 3002 UND 203 101 304 101 101 2,016
Superior
3003 UND 203 3,207
101 5,678
294 3,207
101 3,093
102 3,495
101 5,553
304 1013,49 101 203 101 304
4,289 3,207 3,973 3,313 5,362 2,016
47,872
TOTAL 3004 UND 122 152 114 152 122 152 76 1525 152 76 167 76 1,512
3005 UND 122 152 114 152 122 152 76
152 152 76 167 76 1,512
Total MS 952 658 1,256 658 602 658 1,215
658 658 861 689 1,215 10,080
3,11
4,830 3,114 6,527 3,114 2,902 3,114 6,430 3,114 4,480 3,230 6,430 50,400
TOTAL 4
Total
2018
2018
Grupo de
Artículo

1001 UND 802 399 1,163 399 373 401 1,203 401 401 802 401 1,203 7,951
Miembro 1002 UND 802 399 1,163 399 373 401 1,203 401 401 802 401 1,203 7,951
Superior 1003 UND 802 399 1,163 399 373 401 1,203 401 401 802 401 1,203 7,951
1004 UND 214 267 201 267 204 267 134 267 267 134 294 134 2,650
1005 UND 214 267 201 267 204 267 134 267 267 134 294 134 2,650
Prótesis Total MS 2,834 1,732 3,891 1,732 1,527 1,738 3,877 1,738 1,738 2,674 1,792 3,877 29,153

2001 UND 214 107 310 107 99 107 321 107 107 214 107 321 2,120
Miembro 2002 UND 535 266 776 266 248 267 802 267 267 535 267 802 5,301
Inferior 2003 UND 214 107 310 107 99 107 321 107 107 214 107 321 2,120
2004 UND 171 213 160 213 164 214 107 214 214 107 235 107 2,120
2005 UND 128 160 120 160 123 160 80 160 160 80 176 80 1,590
Total MI 1,262 853 1,677 853 733 856 1,631 856 856 1,150 893 1,631 13,251
Total
4,096 2,585 5,568 2,585 2,260 2,594 5,508 2,594 2,594 3,824 2,685 5,508 42,404
PRO

3001 UND 321 160 465 160 149 160 481 160 160 321 160 481 3,180
Miembro 3002 UND 214 107 310 107 99 107 321 107 107 214 107 321 2,120
Órtesis
Superior 3003 UND 214 107 310 107 99 107 321 107 107 214 107 321 2,120
3004 UND 128 160 120 160 123 160 80 160 160 80 176 80 1,590
3005 UND 128 160 120 160 123 160 80 160 160 80 176 80 1,590
Total MS 1,005 693 1,326 693 593 695 1,283
695 695 909 727 1,283 10,601
3,28
5,102 3,278 6,895 3,278 2,853 3,289 6,792 3,289 4,733 3,412 6,792 53,005
TOTAL 9
Total
2019
2019
Grupo de
Artículo

1001 UND 847 422 1,228 422 393 423 1,228 423 423 854 423 1,270 8,356
Miembro 1002 UND 847 422 1,228 422 393 423 1,228 423 423 854 423 1,270 8,356
Superior 1003 UND 847 422 1,228 422 393 423 1,228 423 423 854 423 1,270 8,356
1004 UND 226 282 212 282 216 282 127 282 282 143 310 141 2,785
1005 UND 226 282 212 282 216 282 127 282 282 143 310 141 2,785

2001 UND 226 112 327 112 105 113 328 113 113 228 113 339 2,228
Miembro 2002 UND 564 281 819 281 262 282 819 282 282 569 282 847 5,571
Inferior 2003 UND 226 112 327 112 105 113 328 113 113 228 113 339 2,228
2004 UND 181 225 169 225 173 226 102 226 226 115 248 113 2,228
2005 UND 135 169 127 169 129 169 76 169 169 86 186 85 1,671
Total MI 1,332 900 1,770 900 774 903 1,652 903 903 1,225 943 1,722 13,927
Total
4,324 2,729 5,877 2,729 2,386 2,738 5,591 2,738 2,738 4,072 2,834 5,814 44,567
PRO

3001 UND 339 169 491 169 157 169 491 169 169 341 169 508 3,343
Miembro 3002 UND 226 112 327 112 105 113 328 113 113 228 113 339 2,228
Órtesis
Superior 3003 UND 226 112 327 112 105 113 328 113 113 228 113 339 2,228
3004 UND 135 169 127 169 129 169 76 169 169 86 186 85 1,671
3005 UND 135 169 127 169 129 169 76 169 169 86 186 85 1,671
Total MS 1,061 732 1,400 732 626 734 1,299 734 734 969 768 1,355 11,142
3,47
5,385 3,460 7,277 3,460 3,012 3,471 6,890 3,471 5,041 3,601 7,168 55,709
TOTAL 1
Total
2020
2020
Grupo de
Artículo

1001 UND 894 445 1,296 445 415 447 1,297 447 447 901 447 1,303 8,784
Miembro 1002 UND 894 445 1,296 445 415 447 1,297 447 447 901 447 1,303 8,784
Superior 1003 UND 894 445 1,296 445 415 447 1,297 447 447 901 447 1,303 8,784
1004 UND 238 297 224 297 228 298 134 298 298 151 328 136 2,928
1005 UND 238 297 224 297 228 298 134 298 298 151 328 136 2,928

2001 UND 238 119 346 119 111 119 346 119 119 240 119 347 2,342
Miembro 2002 UND 596 297 864 297 277 298 864 298 298 601 298 869 5,856
Inferior 2003 UND 238 119 346 119 111 119 346 119 119 240 119 347 2,342
2004 UND 191 238 179 238 182 238 107 238 238 121 262 109 2,342
2005 UND 143 178 134 178 137 179 81 179 179 91 197 82 1,757
Total MI 1,406 950 1,868 950 817 953 1,744 953 953 1,293 995 1,754 14,640
Total
4,564 2,881 6,204 2,881 2,518 2,890 5,902 2,890 2,890 4,299 2,991 5,936 46,849
PRO

3001 UND 358 178 518 178 166 179 519 179 179 360 179 521 3,514
Miembro 3002 UND 238 119 346 119 111 119 346 119 119 240 119 347 2,342
Órtesis
Superior 3003 UND 238 119 346 119 111 119 346 119 119 240 119 347 2,342
3004 UND 143 178 134 178 137 179 81 179 179 91 197 82 1,757
3005 UND 143 178 134 178 137 179 81 179 179 91 197 82 1,757
Total MS 1,120 772 1,478 772 661 775 1,371 775 775 1,023 810 1,380 11,712
TOTAL 5,685 3,653 7,682 3,653 3,179 3,665 7,274 3,66 3,665 5,322 3,802 7,316 58,561
5
En el Horizonte de planeación de 2016 – 2020,
Consideramos los siguientes factores para el cálculo de la demanda:
- Participación por SKU

- Crecimiento anual de la demanda
- Estacionalidad de ventas
Esto nos va permitir observar el comportamiento por SKU, de modo que ajustemos nuestro Plan de Producción.
Participación por SKU

2015
Grupo de Artículo Familia Código Descripción Share %
55%
1001 Prótesis para amputación parcial o total de la mano. 15%
1002 Prótesis para amputación del antebrazo. 15%
Miembros
Prótesis 1003 Prótesis para la amputación del brazo. 15%
Superiores
1004 Prótesis para la desarticulación del hombro. 5%
1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior. 5%
25%
2001 Prótesis para amputación de dedos del pie. 4%
2002 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM. 10%
Miembres
Prótesis 2003 Prótesis tibial con encaje 3S. 4%
Inferiores
2004 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla. 4%
2005 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM 3%
20%
3001 Órtesis Tobillo Pie (OTP). 6%
3002 Órtesis Tobillo Pie Rodilla. 4%
Miembros
Órtesis 3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera. 4%
Superiores
3004 OTP con articulación y tope a 90º Anterior. 3%
3005 OTP con articulación y tope a 90º Posterior. 3%
Crecimiento Anual Demanda
Año % Var Personas

2015 - 45,419
2016 5.40% 47,872

2017 5.28% 50,400
2018 5.17% 53,005

2019 5.10% 55,709
2020 5.12% 58,561

Estacionalidad de Ventas
Total
2016
2016
Grupo de Share
Familia Código Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2016
Artículo %
15.00 15.00 10.00 15.00
15%
1001 10.00% 5.00% % 5.00% 5.00% 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
15.00 15.00 10.00 15.00
15%
1002 10.00% 5.00% % 5.00% 5.00% 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
Miembros 15.00 15.00 10.00 15.00
Prótesis 15%
Superiores 1003 10.00% 5.00% % 5.00% 5.00% 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
10.00 10.00 10.00 10.00
5%
1004 8.00% % 8.00% % 8.00% 10.00% 5.00% % % 5.00% 11.00% 5.00% 100%
10.00 10.00 10.00 10.00
5%
1005 8.00% % 8.00% % 8.00% 10.00% 5.00% % % 5.00% 11.00% 5.00% 100%
10.00 10.00 10.00 10.00
4%
2001 8.00% % 8.00% % 8.00% 10.00% 5.00% % % 5.00% 11.00% 5.00% 100%
15.00 15.00 10.00 15.00
10%
2002 10.00% 5.00% % 5.00% 5.00% 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
Miembres 10.00 10.00 10.00 10.00
Prótesis 4%
Inferiores 2003 8.00% % 8.00% % 8.00% 10.00% 5.00% % % 5.00% 11.00% 5.00% 100%
10.00 10.00 10.00 10.00
4%
2004 8.00% % 8.00% % 8.00% 10.00% 5.00% % % 5.00% 11.00% 5.00% 100%
15.00 15.00 10.00 15.00
3%
2005 10.00% 5.00% % 5.00% 5.00% 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
10.00 10.00 15.00 10.00
6%
3001 5.00% % 5.00% % 5.00% 15.00% 5.00% % % 5.00% 10.00% 5.00% 100%
10.00 15.00 15.00 10.00 10.00
4%
3002 10.00% 5.00% % 5.00% % 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
Miembros
Órtesis 10.00 15.00 15.00 10.00 10.00
Superiores 4%
3003 10.00% 5.00% % 5.00% % 5.00% % 5.00% 5.00% % 5.00% % 100%
10.00 10.00 15.00 10.00
3%
3004 5.00% % 5.00% % 5.00% 15.00% 5.00% % % 5.00% 10.00% 5.00% 100%
3005 3% 5.00% 10.00 5.00% 10.00 5.00% 15.00% 5.00% 15.00 10.00 5.00% 10.00% 5.00% 100%
% % % %
De los factores para la estimación de la demanda:
- PARTICIPACIÓN POR SKU
A partir del censo del CONADIS Julio, 2013. Existe una clara diferencia de las personas por el tipo de discapacidad en Miembros Superiores e
Inferiores, considerando que cada persona puede solucionar sus problemas con el uso de Prótesis y/o Órtesis.
Prótesis
Miembro Superior 55%
Miembro Inferior 25%
Órtesis
Miembro Superior 20%
La participación por SKU, se verá afectada por el Grupo de Artículo y Familia.
- CRECIMIENTO ANUAL DE LA DEMANDA
Considerando el último estudio del MINSA (ver. CAP 2., Análisis de las Fuerzas de Porter), el incremento de la población que padezca de algún tipo
de discapacidad se ve en descenso, esto claramente por lo programas de ayuda por parte de MINSA, SIS, OMS y entre otras. Cuyo objetivo es
disminuir la cantidad de personas discapacitadas que necesiten atención inmediata.
- ESTACIONALIDAD DE LAS VENTAS
Identificando los SKU que posean mayor rotación se establece un plan de comercialización, por ello en los meses festivos (Enero, Marzo, Julio,
Octubre y Diciembre) la producción tanto de prótesis y órtesis es mayor en comparación al resto de meses y SKU, esto debido a que vamos impulsar
la venta por tratarse de una mayor grado de sensibilización en la población.
CAPITULO V: PLAN DE OPERACIONES
4.1. ESTRATEGIA DE OPERACIONES

ESTRATEGIA DE COSTOS ESTRATEGIA DE CALIDAD
1. Cumplimiento de estandares
1. Mantenernos como la empresa con
internacionales de calidad para la
menores costos operativos por
fabricación de protesis.
nuestros procesos innovadores.
2. Controles continuos de procesos y
2. Inversión en nuevas tecnologías e
productos en cada etapa del producto
innovación de procesos eficientes.
y servicio.
ESTRATEGIA DE FLEXIBILIDAD ESTRATEGIA DE TIEMPOS DE ENTREGA

1. Diseño de productos con la
participación del cliente para que sea
personalizado y garantice la 1. Optimización continua de procesos y
satisfacción del mismo. aplicación de nuevas tecnologías para
2. Diseño de procesos flexibles que reducir el lead time del proceso.
pueda diseñar y producir gran
variedad de productos.
Estrategias definidas a partir de la propuesta de valor en nuestro CANVAS, se debe

asegurar producir productos ortopédicos de calidad, que se diferencien de la
competencia. También debemos buscar procesos que generen los menores costos del
sector.
4.2. DETERMINACIÓN DEL DISEÑO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
DISEÑO DEL PRODUCTO
EXTREMINOVO FICHA TÉCNICA DE PROTOTIPO

Aprobado por: Dirección del
Preparado por: Alex Pariona Fecha: 07/11/15 versión: 2015
proyecto
NOMBRE DEL PRODUCTO PRÓTESIS BIOMECANICA INFERIOR DE PIERNA COMPLETA
Mecanismo electronico que reemplaza las funciones de una pierna

real. Las piezas son fabricadas por impresoras 3D con el plástico ABS
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO y ensamblada con ayuda de pernos y ajustes de aluminio o acero. El
movimiento se da por medio de sensores que captan las
pulsaciones musculares del muñon.
MATERIALES:
1. Plástico ABS (3kg)
2. Placa de conexiones
COMPOSICIÓN 3. Aluminio (pernos para uniones, fijadores, etc)
4. Conexiones (cables de electronica)
5. Sensores de pulsaciones musculares
6. Placa electrónica
1. Los productos son implantadas en el paciente directamente, no

contienen ningún empaque.
PRESENTACIÓN Y EMPAQUES
2. Los modelos base son identicos al de una pierna normal, pero
COMERCIALES
pueden ser diseñados con algún diseño especial (color, forma,
funcionalidad, etc) que el cliente quiera.
CARACTERISTICAS FUNCIONALES
1. Pierna de 1 metro de altura.
2. talla 41 de pie
3. 4 kg de masa
Prototipo diseñado mediante la metodología DESIGN THINKING, los pasos anteriores

se encuentran en la Propuesta de Valor y en el estudio de mercado. Se trabajó en
equipo para definir las características generales del producto.
DISEÑO DEL SERVICIO
EXTREMINOVO TÉRMINOS DE REFERENCIA DEL SERVICIO
Aprobado por: Dirección del
Preparado por: Alex Pariona Fecha: 07/11/15 versión: 2015
proyecto
NOMBRE DEL PRODUCTO SERVICIO DE REHABILITACIÓN
Luego de implantada la protesis en el paciente, es necesario que el

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO paciente se adapte al uso de este y fortalezca las zonas necesarias
para el uso.
MATERIALES:
1. Electroterapia y Aparataje
2. Cremas y aceites para masajes terapeuticos
COMPOSICIÓN 3. Electrodos
4. Colchonetas
5. Barandas para apoyo al caminar
6. Platillo, fajas, pelotas, etc.
1. Los servicios se brindarán en nuestras propias instalaciones, en

nuestra área de rehabilitación.
MODO DE SERVICIO
2. Estará a cargo de un terapeuta profesional especializado en
personas discapacitadas.
Solución diseñada mediante la metodología DESIGN THINKING, los pasos anteriores

se encuentran en la Propuesta de Valor y en el estudio de mercado. Se trabajó en
equipo para definir los aspectos relevantes del servicio.
4.3. DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL NEGOCIO
5.3.1 DIAGRAMA DE FLUJO DE LAS OPERACIONES
DIAGRAMA DE FLUJO DE LAS OPERACIONES DEL PROCESO DE FABRICIÓN DE PRÓTESIS

Identi fi cador de Recurs os Tipo de actividad
Tiempo
N° Actividad Op eració n Revis ió n Tras lad o Es p era Archivo
en horas
Recurs os Huma nos Ma teri a l es Máqui nas y equi pos
1 Escaneado de la extremidad del paciente 0,5 técnico Escaneadora de cuerpos
2 Selección de modelo base para el diseño 0,2 diseñador Software
3 Generar el diseño preliminar del cliente (con el cliente) 3 diseñador Software
4 Simular funcionabilidad en el software 1 diseñador Software
5 Imprimir diseño preliminar 24 técnico Plástico ABS Impresora 3D
6 Ensamblar prótesis 3 Ingeniero Otros componentes
7 Hacer pruebas con el cliente 2 Ingeniero y médico
8 Realizar las correcciones necesarias en el diseño 0,5 diseñador software
9 Imprimir piezas corregidas 4 técnico Impresora 3D
10 Correcciones en la prótesis 0,25 ingeniero
11 Implantación de prótesis final 0,5 ingeniero
TOTAL 38,95
Se muestra el diagrama de flujo ASME del proceso de producción de una prótesis de manera general, se usará este proceso para todos los
productos ortopédicos diseñados en nuestra empresa.
5.3.2 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO

DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO DE FABRICIÓN DE PRÓTESIS
Identi fi cador de Recurs os Tipo de actividad
Tiempo
N° Actividad Op eració n Revis ió n Tras lad o Es p era Archivo
en horas
Recurs os Huma nos Ma teri a l es Máqui nas y equi pos
1 Escaneado de la extremidad del paciente 0,5 técnico Escaneadora de cuerpos
3 Generar el diseño preliminar del cliente (con el cliente) 3 diseñador Software
4 Simular funcionabilidad en el software 1 diseñador Software
5 Imprimir diseño preliminar 24 técnico Plástico ABS Impresora 3D
6 Ensamblar prótesis 3 Ingeniero Otros componentes
7 Hacer pruebas con el cliente 2 Ingeniero y médico
8 Realizar las correcciones necesarias en el diseño 0,5 diseñador software
9 Imprimir piezas corregidas 4 técnico Impresora 3D
10 Correcciones en la prótesis 0,25 ingeniero
11 Implantación de prótesis final 0,5 ingeniero
TOTAL 38,75
Se muestra el diagrama de operación ASME del proceso de producción de una prótesis de manera general, se usará este proceso para todos
los productos ortopédicos diseñados en nuestra empresa.
4.4. REQUERIMIENTOS DE MATERIALES
Nuestra empresa contara con como proveedor principal a la empresa Stratasys, que
nos proporcionara materiales directo para operar, dentro de los cuales los más
importantes son, Acrilonitrilo butadieno estireno (ABS) y Material termoplástico
polilactido (PLS) para imprimir partes de la prótesis como nudillos y articulaciones.
http://www.portafolio.co/portafolio-plus/protesis-discapacitados
STRATASYS Lote mínimo de Coste de lote Requerimiento

compra mínimo de para operar
compra
Acrilonitrilo butadieno Rollos de 100 150 10 rollos
estireno (ABS) metros
Material Rollos de 100 120 8 rollos

termoplástico metros
polilactido (PLA)
Entre otro de nuestros proveedores esta la empresa GRUPO METAL PERU SAC que
también nos brinda materiales directos, que son piezas hechos de aluminio y titanio
ya sea para las juntas de las extremidades superiores e inferiores, de los cuales ya
vienen en fabricadas con las medidas de cada extremidad y se incluye en el
ensamble para brindar más resistencia ya que son durables, ligeros y biocompatibles.
GRUPO METAL Lote mínimo de Coste de lote

PERU SAC compra mínimo de
compra
Aluminio 50 piezas 15 dólares por
pieza
Titanio 50 piezas 10 dólares por

pieza
Placa electrónica 50 placas 25 dólares por

placa
Nuestro último proveedor nos brinda materiales indirectos de fabricación que a la vez
es de suma importancia en nuestro producto final, entre los que se tiene a los cables
de conexiones, sensores de pulsaciones musculares. También la energía eléctrica
consumida por nuestras impresoras y escáneres.
4.5. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL

EXTREMINOVO contara con 14 colaboradores (diseñadores y técnicos) y 5
ingenieros como personal directo que se requiere para realizar el proceso productivo.
- 4 Técnicos D (escaneo y diseño)
- 1 Supervisor D1
- 4 Técnicos F ( fabricación y ensamble)
- 1 Supervisor F1
- 2 Almaceneros
- 1 Gerente de Producción
- 1 Planificador de Producción
Se requiere de 5 colaboradores como personal indirecto que también se basa en la
prestación de servicio. Como son los siguientes.
- 3 Terapeutas
- 2 Psicólogos
También se requiere para I+D:
- 1 Supervisor I+D
- 2 Ingenieros
En la parte informática se requiere:
- 1 Jefe de Sistemas
- 1 Asistente S1
Para el área de Ventas:
- 1 Vendedor de oficina
- 1 Vendedor de web
Por último, en la parte administrativa se requiere:
- 1 Gerente General
- 1 secretaria
- 1 Jefe de Finanzas y Contabilidad.
- Jefe de personal
Tabla del perfil de profesional para los servicios prestados
Profesional de la salud que trabaja con las

personas para desarrollar, mantener y Terapeutas
recuperar la máxima movilidad y función.
Tiene la misión de expandir paulatinamente
los círculos de socialización de la persona
con discapacidad y de ampliar su ámbito de Psicólogos
acción de lo individual a lo grupal, familiar,
social y nacional.
Facilitar la cobertura a un mayor número de
personas con discapacidad y brindarles su Médicos especializados
certificación oportunamente.
Personal de la empresa
Código Descripción Personal
CCA1 Gerencia General Gerente General
Secretaria
CCA2 Administración Gerente Administración
Jefe Finanzas y Conta.
Jefe de Personal
CCA3 Informatica Jefe de sistemas
Asistente S1
CCA4 Investigación y Desarrollo Jefe de I+D
Ingeniero 1
Ingeniero 2
CCA5 Almacenes Almacenero 1
CCV1 Gerencia Ventas Gerente Ventas
Asistente V1
CCV2 Ventas Vendedor Oficina
Vendedor Web
CCP1 Gerencia Producción Gerente Produccion
Planificador producción
CCP2 Scaneo y diseño Supervisor D1
Técnico D1
Técnico D2
Técnico D3
Técnico D4
CCP3 Fabricación y ensamble Supervisor F1
Técnico F1
Técnico F2
Técnico F3
Técnico F4
CCP4 Psicologia Psicologo P1
Psicologo P2
CCP5 Rehabilitación Terapeuta T1
Terapeuta T2
Terapeuta T3
4.6. REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Detallando las máquinas y equipos que participan en las operaciones del proceso
productivo de nuestra empresa.
Detallando las marcas de cada uno de nuestras máquinas y equipos
- IMPRESORA 3D: MakerBot Replicator 2 Desktop 3D Printer
http://store.makerbot.com/replicator
- ESCANER 3D: Artec EVA

http://www.3dcadportal.com/3d-hardware/3d-scanning/
- EQUIPO PARA ELECTROTERAPIA: Therapic 2000

http://www.efisioterapia.net/tienda/therapic_2000_electroterapia-p-2326.html
- EQUIPO DE ELECTROESTIMULACION: Tens Profesional Electroestimulacion

Muscular
http://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-416505337-tens-profesional-
electroestimulacion-muscular-_JM
- COMPUTADORA: Laptop Toshiba Satellite S55T-C5215S Core i7-5500U 8GB
15.6'' FHD TOUCHSCREEN NVIDIA 930M
http://www.linio.com.pe/Laptop--Toshiba-Satellite-S55T-C5215S-Core-i7-5500U-
8GB--15.6-FHD-TOUCHSCREEN-NVIDIA-930M-1449425.html
MAQUINA Y EQUIPO CANTIDAD COSTO DE PROCEDENCIA

ADQUISICION
ESCANER 3D 2 2400 dólares México
IMPRESORA 3D 10 50000 dólares China
EQUIPO PARA 3 6000 dólares Perú
ELECTROTERAPIA
EQUIPO DE 2 2800 dólares Perú
ELECTROESTIMULACION
COMPUTADORA 4 4000 dólares Perú
4.7. DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD DE OPERACIÓN
Tamaño Normal
La capacidad proyectada del negocio por año es la que se indica en la siguiente tabla.
Grupo de Artículo Familia Código Descripción Total 2016 Total 2017 Total 2018 Total 2019 Total 2020
1001 Prótesis para amputación parcial o total de la mano. 7181 7560 7951 8356 8784
Miembro
Superior 1002 Prótesis para amputación del antebrazo. 7181 7560 7951 8356 8784
1003 Prótesis para la amputación del brazo. 7181 7560 7951 8356 8784
1004 Prótesis para la desarticulación del hombro. 2394 2520 2650 2785 2928
1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior. 2394 2520 2650 2785 2928
Total MS 26330 27720 29153 30640 32209
Prótesis
2001 Prótesis para amputación de dedos del pie. 1915 2016 2120 2228 2342
Miembro
Inferior
2002 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM. 4787 5040 5301 5571 5856
2003 Prótesis tibial con encaje 3S. 1915 2016 2120 2228 2342
2004 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla. 1915 2016 2120 2228 2342
2005 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM 1436 1512 1590 1671 1757
Total MI 11968 12600 13251 13927 14640
Total PRO 38298 40320 42404 44567 46849
Miembro
3001 Órtesis Tobillo Pie (OTP). 2872 3024 3180 3343 3514
Órtesis Superior
3002 Órtesis Tobillo Pie Rodilla. 1915 2016 2120 2228 2342
3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera. 1915 2016 2120 2228 2342
3004 OTP con articulación y tope a 90º Anterior. 1436 1512 1590 1671 1757
3005 OTP con articulación y tope a 90º Posterior. 1436 1512 1590 1671 1757
Total MS 9574 10080 10601 11142 11712
TOTAL 47872 50400 53005 55709 58561
4.8. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Para la determinar donde localizaremos nuestro negocio se realizará una evaluación
de las alternativas en base a factores involucrados como son la infraestructura,
acceso a materias primas, distancias, transporte y comunicaciones, entre otros,
asignándole a cada uno un peso ponderado de acuerdo a la importancia para el
negocio.
4.8.1. MACRO LOCALIZACIÓN
La mayor concentración de demanda de pacientes con discapacidad motora se ubica en la
región de Lima y Tumbes, según los datos estadísticos del CONADIS.
Personas con discapacidad del 2000 al 2013
Fuente: CONADIS
Por lo que localizaremos nuestro negocio EXTREMINOVO:
 Departamento: Lima.
 Provincia: Lima
4.8.2. MICRO LOCALIZACIÓN

Para determinación de las posibles ubicaciones se tomarán en cuenta varios factores como se
ve en la tabla 1, el costo de alquiler por metro cuadrado, el precio por los servicios de agua y
luz, arbitrios, facilidad de acceso, cercanía a las avenidas principales, proximidad a
proveedores, proximidad a los clientes.
Matriz de Factores.
Costo del Costo del Costo de agua Proximidad a los Proximidad a los Facilidad de
Arbitrios Conteo %
terreno servicio de luz potable proveedores clientes acceso a vias
Costo del alquiler 1 1 1 0 0 1 4 15%
Costo del servicio de luz 0 1 1 0 0 0 2 7%
Costo de agua potable 0 1 1 0 0 0 2 7%
Arbitrios 0 1 1 0 0 1 3 11%
Proximidad a los proveedores 1 1 1 1 1 0 5 19%
Proximidad a los clientes 1 1 1 1 1 0 5 19%
Facilidad de acceso a vias 1 1 1 1 1 1 6 22%
27 100.00%

Sustento:
El primer factor a considerar es la localización correcta de su empresa. Tome en cuenta los
siguientes factores antes de decidir donde localizar su negocio:
- El costo del alquiler es un factor importante debido a que nos debemos ubicar en una zona
comercial y céntrica para que los clientes puedan llegar con facilidad, además el tiempo de
duración del proyecto es de 5 años y es más rentable alquilar un local que comprarlo, ya que
los costos son muy elevados.
- La proximidad de la empresa a la clientela, particularmente si esta última se encuentra

muy concentrada geográficamente.
- La proximidad a las fuentes de aprovisionamiento de materias primas y otros insumos.
- El estado de la infraestructura de la zona o región: vías de comunicación, electricidad,
agua, gas, presencia de otras actividades empresariales, existencia de centros de enseñanza e
investigación universitarios, entre otros.
La localización de la nueva empresa ha de procurar considerar todos los factores
anteriormente señalados, procurando conseguir a la vez:
- Que los costos de instalación sean los más reducidos posibles.
- Que puedan satisfacer al máximo número de exigencias que plantea la puesta en
marcha del proyecto.
- Que permita una mejor utilización de los recursos del entorno.
El factor de los costos de arbitrios en los distritos de Lima es un factor que debemos analizar.
Análisis de Alternativas:
A1: San Borja
A2: Jesús María
A3: Magdalena
ALTERNATIVAS San Borja Jesus Maria Magdalena

FACTORES PUNTAJE TOTAL PUNTAJE TOTAL PUNTAJE TOTAL
Costo de alquiler 15% 1 0.15 3 0.44 5 0.74
Costo del servicio de luz 7% 2 0.15 2 0.15 2 0.15
Costo de agua potable 7% 2 0.15 4 0.30 4 0.30
Arbitrios 11% 2 0.22 1 0.11 2 0.22
Proximidad a los proveedores 19% 3 0.56 4 0.74 3 0.56
Proximidad a los clientes 19% 3 0.56 5 0.93 4 0.74
Facilidad de acceso a vias 22% 2 0.44 4 0.89 3 0.67
TOTAL P. 2.2 TOTAL P. 3.56 TOTAL P. 3.37
A2: Gracias a la matriz de confrontación de factores se pudo determinar que el mejor lugar
para localizar nuestro negocio fue en Jesús María.
El próximo paso es buscar un local el cual tenga la capacidad y sea lo suficientemente cómodo
para poder comenzar nuestro negocio.
Dirección: Local Comercial Av. Gregorio Escobedo 650 - Jesús María
Soles Dólares
Costo de alquiler S/. 39702 $. 12000
5.9. DETERMINACIÓN DE LAS UNIDADES DE PRODUCCIÓN O

DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS.
Una vez identificado el pronóstico de ventas (Cap. 4.7), es necesario establecer el nivel de
producción, ya que esta debe estar ajustada según la capacidad instalada.
Previamente debemos señalar las condiciones de operación con respecto a la política de

inventarios adoptada:
- Cantidad (UND) necesarias para satisfacer la necesidad de ventas (pronóstico).

- Tiempo de vida útil por SKU (Rotación del producto).
- Duración del periodo de producción
- Capacidad de almacenamiento
- Suficiencia monetaria para financiar el inventario
- Minimizar costos de inventario
- Riesgos incluidos en el inventario
Para la estimación de las unidades a producir se optará por la siguiente política de Inventario
“Existencia de reserva o seguridad de inventarios”
Extreminovo S.A.C. debe mantener ciertas existencias de seguridad para hacer frente a una
demanda mayor que la esperada. Estas reservas se crean para amortiguar los choques o
situaciones que se crean por cambios impredecibles en las demandas de los artículos.
La existencia de reserva de inventarios es un costo que asumirá Extreminovo S.A.C. por la filosofía
de servicio a la clientela que produce un incremento en la participación del mercado que se
atiende.
Dónde:
Inicio de Operaciones:
o Stock Inicial : 0 UND

o Producción = Venta + Stock de Seguridad
o Stock Proyectado = Stock de Seguridad
Ciclo de Operaciones:
o Stock Inicial = Stock Proyectado (i - 1)

o Producción = venta + 5 % Venta
o Stock de Seguridad = 10% Venta (i +1)
Fuente: Logística y Costos, 26 Julio del 2006 - España. Autor: Mikel Maulon Torres
Plan Productivo 2016 - 2020,
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo de
Familia UM 2016 2017 2018 2019 2020
Artículo
UND Producción 7,540 7,937 8,348 8,774 9,223
UND Producción 7,540 7,937 8,348 8,774 9,223
Miembro
UND Producción 7,540 7,937 8,348 8,774 9,223
Superior
UND Producción 2,528 2,661 2,799 2,942 3,092
UND Producción 2,528 2,661 2,799 2,942 3,092
Total MS 27,675 29,134 30,640 32,205 33,853
Prótesis UND Producción 2,022 2,117 2,226 2,340 2,459
UND Producción 5,027 5,292 5,565 5,849 6,149
Miembro Inferior UND Producción 2,022 2,117 2,226 2,340 2,459
UND Producción 2,022 2,129 2,239 2,353 2,474
UND Producción 1,508 1,597 1,679 1,765 1,855
Total MI 12,601 13,250 13,935 14,647 15,396
Total Prótesis 40,276 42,384 44,575 46,851 49,249
UND Producción 3,037 3,175 3,339 3,510 3,689
UND Producción 2,011 2,117 2,226 2,340 2,459
Miembro
Órtesis UND Producción 2,011 2,117 2,226 2,340 2,459
Superior
UND Producción 1,519 1,597 1,679 1,765 1,855
UND Producción 1,519 1,597 1,679 1,765 1,855
Total MS 10,096 10,601 11,149 11,719 12,318
TOTAL 50,372 52,985 55,724 58,570 61,567
El plan productivo 2016 – 2020, para Extreminovo S.A.C, es el que se muestra a continuación
Estacionalidad de Ventas
2016 Tot
Grupo de
Familia Código Share % Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2016
Artículo
1001 15% 10% 5% 15% 5% 5% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 15% 100%
1002 15% 10% 5% 15% 5% 5% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 15% 100%
Miembros
Prótesis 1003 15% 10% 5% 15% 5% 5% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 15% 100%
Superiores
1004 5% 8% 10% 8% 10% 8% 10% 5% 10% 10% 5% 11% 5% 100%
1005 5% 8% 10% 8% 10% 8% 10% 5% 10% 10% 5% 11% 5% 100%
2001 4% 8% 10% 8% 10% 8% 10% 5% 10% 10% 5% 11% 5% 100%
2002 10% 10% 5% 15% 5% 5% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 15% 100%
Miembros
Prótesis 2003 4% 8% 10% 8% 10% 8% 10% 5% 10% 10% 5% 11% 5% 100%
Inferiores
2004 4% 8% 10% 8% 10% 8% 10% 5% 10% 10% 5% 11% 5% 100%
2005 3% 10% 5% 15% 5% 5% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 15% 100%
3001 6% 5% 10% 5% 10% 5% 15% 5% 15% 10% 5% 10% 5% 100%
3002 4% 10% 5% 10% 5% 15% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 10% 100%
Miembros
Órtesis 3003 4% 10% 5% 10% 5% 15% 5% 15% 5% 5% 10% 5% 10% 100%
Superiores
3004 3% 5% 10% 5% 10% 5% 15% 5% 15% 10% 5% 10% 5% 100%
3005 3% 5% 10% 5% 10% 5% 15% 5% 15% 10% 5% 10% 5% 100%
Según el crecimiento de la Demanda, la Oferta presentará estacionalidad
Crecimiento Anual Demanda
Año % Var Personas

2015 - 45,419
2016 5.40% 47,872
2017 5.28% 50,400
2018 5.17% 53,005
2019 5.10% 55,709
2020 5.12% 58,561
Fuente: CONADIS, 2013
Elaboración Propia.
Los stocks: Inicial, Proyectado Y de Seguridad, están descritos como PT, sin embargo en la realidad
están en sus equivalentes (materia prima, PP).
Según lo descrito en los PDF´s de las clases, se muestra el Plan Productivo 2016 – 2020 para
Extreminovo S.A.C.
Descripción por cada SKU, según Familia y Grupo de Artículo
Prótesis:
Miembro Superior
Código Descripción
1001 Prótesis para amputación parcial o total de la mano.
1002 Prótesis para amputación del antebrazo.
1003 Prótesis para la amputación del brazo.
1004 Prótesis para la desarticulación del hombro.
1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior.
Miembro Inferior
2001 Prótesis para amputación de dedos del pie.
2002 Prótesis tibiales PTB. PTS y KBM.
2003 Prótesis tibial con encaje 3S.
2004 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla.
2005 Prótesis femoral con encaje CAT-CAM
Órtesis:
Miembro Superior
3001 Órtesis Tobillo Pie (OTP).
3002 Órtesis Tobillo Pie Rodilla.
3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera.
3004 OTP con articulación y tope a 90º Anterior.
3005 OTP con articulación y tope a 90º Posterior.
El Plan Productivo 2016 – 2020, contempla las unidades a producir de Enero a Diciembre por año.
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo
de Códig
Familia UM Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2016
Artícul o
o
1,13 1,13 1,13
1001 UND 754 377 377 377 377 377 377 754 377 7,540
Producción 1 1 1
1,13 1,13 1,13
1002 UND 754 377 377 377 377 377 377 754 377 7,540
Miembro Producción 1 1 1
Superior 1,13 1,13 1,13
1003 UND 754 377 377 377 377 377 377 754 377 7,540
Producción 1 1 1
1004 UND Producción 215 251 201 251 201 251 126 251 251 126 276 126 2,528
1005 UND Producción 215 251 201 251 201 251 126 251 251 126 276 126 2,528
1,63 3,79 1,63 1,53 1,63 3,64 1,63 1,63 2,51 1,68 3,64 27,67
Prótesi Total MS 2,693
4 5 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5
s
2001 UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022
2002 UND Producción 503 251 754 251 251 251 754 251 251 503 251 754 5,027
Miembro
2003 UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022
Inferior
2004 UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022
2005 UND Producción 151 75 226 75 75 75 226 75 75 151 75 226 1,508
1,46 1,28 1,28 12,60
1,170 930 930 809 930 930 930 955 990
Total MI 3 2 2 1
2,56 5,25 2,56 2,34 2,56 4,92 2,56 2,56 3,46 2,67 4,92 40,27
3,863
Total Prótesis 4 8 4 2 4 6 4 4 8 4 6 6
3001 UND Producción 172 302 151 302 151 452 151 452 302 151 302 151 3,037
Miembro 3002 UND Producción 201 101 201 101 302 101 302 101 101 201 101 201 2,011
Órtesis
Superior 3003 UND Producción 201 101 201 101 302 101 302 101 101 201 101 201 2,011
3004 UND Producción 86 151 75 151 75 226 75 226 151 75 151 75 1,519
3005 UND Producción 86 151 75 151 75 226 75 226 151 75 151 75 1,519
1,10 1,10 10,09
747 804 704 804 905 905 804 704 804 704
Total MS 6 6 6
3,36 5,96 3,36 3,24 3,66 5,83 3,66 3,36 4,17 3,47 5,63 50,37
4,610
TOTAL 8 2 8 7 9 1 9 8 2 8 0 2
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo
de Códig
Artícul o
o
1,15 1,19 1,19
1001 UND 797 399 399 402 399 399 399 797 399 7,937
Producción 6 6 6
1,15 1,19 1,19
1002 UND 797 399 399 402 399 399 399 797 399 7,937
Superior 1,15 1,19 1,19
1003 UND 797 399 399 402 399 399 399 797 399 7,937
Producción 6 6 6
1004 UND Producción 228 266 199 266 214 266 133 266 266 133 292 133 2,661
1005 UND Producción 228 266 199 266 214 266 133 266 266 133 292 133 2,661
1,72 3,86 1,72 1,63 1,72 3,85 1,72 1,72 2,65 1,78 3,85 29,13
8 8 8 4 8 4 8 8 8 1 4 4
s
2001 UND Producción 213 106 308 106 107 106 319 106 106 213 106 319 2,117
2002 UND Producción 532 266 771 266 268 266 797 266 266 532 266 797 5,292
Miembro
2003 UND Producción 213 106 308 106 107 106 319 106 106 213 106 319 2,117
Inferior
2004 UND Producción 182 213 160 213 171 213 106 213 213 106 234 106 2,129
2005 UND Producción 137 159 120 159 128 159 80 159 159 80 175 80 1,597
1,66 1,62 1,14 1,62 13,25
1,276 851 851 782 851 851 851 888
Total MI 7 1 3 1 0
2,57 5,53 2,57 2,41 2,57 5,47 2,57 2,57 3,80 2,66 5,47 42,38
4,124
Total Prótesis 8 5 8 5 8 5 8 8 1 9 5 4
3001 UND Producción 319 159 463 159 161 159 478 159 159 319 159 478 3,175
Órtesis
3004 UND Producción 137 159 120 159 128 159 80 159 159 80 175 80 1,597
3005 UND Producción 137 159 120 159 128 159 80 159 159 80 175 80 1,597
1,31 1,27 1,27 10,60
1,018 691 691 632 691 691 691 904 723
Total MS 9 6 6 1
3,26 6,85 3,26 3,04 3,26 6,75 3,26 3,26 4,70 3,39 6,75 52,98
5,141
TOTAL 9 3 9 7 9 1 9 9 4 1 1 5
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo
de Códig
Artícul o
o
1,22 1,26 1,26
1001 UND 842 419 419 391 421 421 421 842 421 8,348
Producción 1 3 3
1,22 1,26 1,26
1002 UND 842 419 419 391 421 421 421 842 421 8,348
Superior 1,22 1,26 1,26
1003 UND 842 419 419 391 421 421 421 842 421 8,348
Producción 1 3 3
1004 UND Producción 241 280 211 280 215 281 140 281 281 140 309 140 2,799
1005 UND Producción 241 280 211 280 215 281 140 281 281 140 309 140 2,799
1,81 4,08 1,81 1,60 1,82 4,07 1,82 1,82 2,80 1,88 4,07 30,64
9 6 9 3 5 1 5 5 8 1 1 0
s
2001 UND Producción 225 112 326 112 104 112 337 112 112 225 112 337 2,226
2002 UND Producción 561 280 814 280 261 281 842 281 281 562 281 842 5,565
Miembro
2003 UND Producción 225 112 326 112 104 112 337 112 112 225 112 337 2,226
Inferior
2004 UND Producción 192 224 169 224 172 225 112 225 225 112 247 112 2,239
2005 UND Producción 144 168 126 168 129 168 84 168 168 84 185 84 1,679
1,76 1,71 1,20 1,71 13,93
1,347 896 896 770 898 898 898 938
Total MI 1 3 7 3 5
2,71 5,84 2,71 2,37 2,72 5,78 2,72 2,72 4,01 2,81 5,78 44,57
4,355
Total Prótesis 4 6 4 3 3 4 3 3 5 9 4 5
3001 UND Producción 337 168 489 168 157 168 505 168 168 337 168 505 3,339
Órtesis
3004 UND Producción 144 168 126 168 129 168 84 168 168 84 185 84 1,679
3005 UND Producción 144 168 126 168 129 168 84 168 168 84 185 84 1,679
1,39 1,34 1,34 11,14
1,075 728 728 623 730 730 730 955 764
Total MS 3 8 8 9
3,44 7,23 3,44 2,99 3,45 7,13 3,45 3,45 4,96 3,58 7,13 55,72
5,430
TOTAL 2 9 2 6 3 1 3 3 9 3 1 4
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo
de Códig
Artícul o
o
1,28 1,29 1,33
1001 UND 889 443 443 413 445 445 445 896 445 8,774
Producción 9 0 4
1,28 1,29 1,33
1002 UND 889 443 443 413 445 445 445 896 445 8,774
Superior 1,28 1,29 1,33
1003 UND 889 443 443 413 445 445 445 896 445 8,774
Producción 9 0 4
1004 UND Producción 254 296 222 296 227 296 134 296 296 151 326 148 2,942
1005 UND Producción 254 296 222 296 227 296 134 296 296 151 326 148 2,942
1,92 4,31 1,92 1,69 1,92 4,13 1,92 1,92 2,99 1,98 4,29 32,20
0 2 0 2 6 6 6 6 0 5 7 5
s
2001 UND Producción 237 118 344 118 110 119 344 119 119 239 119 356 2,340
2002 UND Producción 593 295 860 295 275 296 860 296 296 597 296 889 5,849
Miembro
2003 UND Producción 237 118 344 118 110 119 344 119 119 239 119 356 2,340
Inferior
2004 UND Producción 203 237 178 237 181 237 107 237 237 120 261 119 2,353
2005 UND Producción 152 177 133 177 136 178 80 178 178 90 196 89 1,765
1,85 1,73 1,28 1,80 14,64
1,422 945 945 813 948 948 948 990
Total MI 8 5 6 8 7
2,86 6,17 2,86 2,50 2,87 5,87 2,87 2,87 4,27 2,97 6,10 46,85
4,597
Total Prótesis 5 1 5 5 4 0 4 4 6 5 4 1
3001 UND Producción 356 177 516 177 165 178 516 178 178 358 178 533 3,510
Órtesis
3004 UND Producción 152 177 133 177 136 178 80 178 178 90 196 89 1,765
3005 UND Producción 152 177 133 177 136 178 80 178 178 90 196 89 1,765
1,47 1,36 1,01 1,42 11,71
1,134 768 768 657 770 770 770 806
Total MS 0 4 7 2 9
3,63 7,64 3,63 3,16 3,64 7,23 3,64 3,64 5,29 3,78 7,52 58,57
5,731
TOTAL 3 1 3 2 5 4 5 5 3 1 7 0
EXTREMINOVO S.A.C.
Grupo
de Códig
Artícul o
o
1,36 1,36 1,36
1001 UND 938 467 467 436 469 469 469 946 469 9,223
Producción 1 1 8
1,36 1,36 1,36
1002 UND 938 467 467 436 469 469 469 946 469 9,223
Superior 1,36 1,36 1,36
1003 UND 938 467 467 436 469 469 469 946 469 9,223
Producción 1 1 8
1004 UND Producción 268 312 235 312 239 313 141 313 313 159 344 143 3,092
1005 UND Producción 268 312 235 312 239 313 141 313 313 159 344 143 3,092
2,02 4,55 2,02 1,78 2,03 4,36 2,03 2,03 3,15 2,09 4,39 33,85
7 3 7 6 3 6 3 3 6 6 1 3
s
2001 UND Producción 250 125 363 125 116 125 363 125 125 252 125 365 2,459
2002 UND Producción 626 312 907 312 291 313 908 313 313 631 313 912 6,149
Miembro
2003 UND Producción 250 125 363 125 116 125 363 125 125 252 125 365 2,459
Inferior
2004 UND Producción 214 250 188 250 191 250 113 250 250 127 275 115 2,474
2005 UND Producción 161 187 141 187 144 188 85 188 188 95 206 86 1,855
1,96 1,00 1,83 1,00 1,00 1,35 1,04 1,84 15,39
1,501 998 998 858
Total MI 2 1 1 1 1 8 5 2 6
3,02 6,51 3,02 2,64 3,03 6,19 3,03 3,03 4,51 3,14 6,23 49,24
4,852
Total Prótesis 5 4 5 4 4 7 4 4 4 1 3 9
3001 UND Producción 375 187 544 187 174 188 545 188 188 378 188 547 3,689
Órtesis
3004 UND Producción 161 187 141 187 144 188 85 188 188 95 206 86 1,855
3005 UND Producción 161 187 141 187 144 188 85 188 188 95 206 86 1,855
1,55 1,44 1,07 1,44 12,31
1,197 811 811 694 813 813 813 851
Total MS 2 0 4 9 8
3,83 8,06 3,83 3,33 3,84 7,63 3,84 3,84 5,58 3,99 7,68 61,56
6,050
TOTAL 5 6 5 8 8 7 8 8 8 2 2 7
Conclusión
El mecanismo para calcular la producción por unidades de cada SKU está orientado a la política de
inventarios “Existencia de Reserva o Seguridad de Inventarios”, dentro del ciclo productivo cada
año es independiente al anterior, ya que el stock inicial es “0” y se trabajará para atender
cualquier incremento en la demanda ya que la valorización de cada SKU es elevada y el beneficio
intangible (reducir la incapacidad motriz) está sujeto a la mejora de la imagen empresarial.
4.9. DETERMINACIÓN DE LOS SALDOS DE INVENTARIOS.
Una vez definida la política de inventarios, estableceremos las funciones dentro de la cadena
de valor, de modo que aseguremos la producción de PT y PP, contando con la MP adecuada.
PLANEAMIENTO:
La base para planear la producción y estimar las necesidades en cuanto a inventarios,

la constituye el presupuesto o pronóstico de ventas.
Los programas de producción, presupuestos de inventarios y los detalles de la materia prima

y mano de obra necesaria, se preparan o se desarrollan con vista al presupuesto de ventas,
los mismos tendrán alguna variación con los resultados reales, sin embargo ellos facilitan un
control global de las actividades de producción, niveles de inventarios y ofrecen una base
para medir la efectividad de las operaciones actuales.
COMPRA U OBTENCIÓN:
En la función de compra u obtención se distinguen normalmente dos

responsabilidades separadas: Control de producción, que consiste en determinar los tipos y
cantidades de materiales que se quieren y Compras, que consiste en colocar la orden de
compra y mantener la vigilancia necesaria sobre la entrega oportuna del material.
RECEPCIÓN:
Es responsable de las siguientes acciones:
La aceptación de los materiales recibidos, después que estos hayan sido debidamente
contados, inspeccionados en cuanto a su calidad y comparados con una copia aprobada de la
orden de compra.
La elaboración de informes de recepción para registrar y notificar la recepción y aceptación

de los materiales.
La entrega o envío de las partidas recibidas, a los almacenes (depósitos) u otros lugares
determinados. Como precaución contra la apropiación indebida de activos.
ALMACENAJE:
Las materias primas disponibles para ser procesadas o armadas (ensambladas), así como los
productos terminados estarán a cargo de los supervisores del almacén. La responsabilidad
sobre los inventarios en los almacenes incluye lo siguiente:
Comprobación de las cantidades que se reciben para determinar que son correctas.
Facilitar el almacenaje adecuado, como medida de protección contra los elementos y las
extracciones no autorizadas.
Extracción de materiales contra la presentación de autorizaciones de salida para producción o

embarque.
PRODUCCIÓN:
Los materiales en proceso se encuentran, generalmente bajo control físico, el control interno
de los inventarios, incluye en esta área lo siguiente:
La información adecuada sobre el movimiento de la producción y los inventarios.
Notificación rápida sobre desperdicios producidos, materiales dañados, etc., de modo que las
cantidades y costos correspondientes de los inventarios, puedan ser debidamente ajustados
en los registros.
La información rápida y precisa de parte de la fábrica, constituye una necesidad para el

debido funcionamiento del sistema de costos y los procedimientos de control de producción.
Una vez definido las funciones de los agentes logísticos, establecemos el ciclo de producción
de los PT.
Stock Inicial+ Producción−Ventas=Stock Proyectado
si: Di−1> Di , Di=Pronostico de venta mes i
Stock Proyectado< Stock de Seguridad(UND)
Para cada Grupo de artículo y Familia, establecemos el ciclo de producción en el periodo 2016
-2020, según el SKU.
Código Descripción UM Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 2016
UND Stock Inicial 0 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 0
Prótesis para
1,07 1,07
amputación UND 718 359 359 359 359 1,077 359 359 718 359 7,181
1001 Ventas 7 7
parcial o total de
UND Stock Proy. 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 359 359
la mano
UND Stock de Seg. 36 108 36 36 36 108 36 36 72 36 108 76 76
1,13 1,13
UND 754 377 377 377 377 1,131 377 377 754 377 7,540
Producción 1 1
Prótesis para UND Stock Inicial 0 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 0
1002 amputación del 1,07 1,07
UND 718 359 359 359 359 1,077 359 359 718 359 7,181
antebrazo. Ventas 7 7
UND Stock Proy. 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 359 359
UND Stock de Seg. 36 108 36 36 36 108 36 36 72 36 108 76 76
1,13 1,13
UND 754 377 377 377 377 1,131 377 377 754 377 7,540
Producción 1 1
Prótesis para la UND Stock Inicial 0 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 0
1003 amputación del 1,07 1,07
UND 718 359 359 359 359 1,077 359 359 718 359 7,181
brazo. Ventas 7 7
UND Stock Proy. 36 54 108 126 144 162 215 233 251 287 305 359 359
UND Stock de Seg. 36 108 36 36 36 108 36 36 72 36 108 76 76
UND Producción 215 251 201 251 201 251 126 251 251 126 276 126 2,528
Prótesis para la UND Stock Inicial 0 24 36 45 57 67 79 85 97 109 115 128 0
1004 desarticulación UND Ventas 191 239 191 239 191 239 120 239 239 120 263 120 2,394
del hombro. UND Stock Proy. 24 36 45 57 67 79 85 97 109 115 128 134 134
UND Stock de Seg. 24 19 24 19 24 12 24 24 12 26 12 20 20
UND Producción 215 251 201 251 201 251 126 251 251 126 276 126 2,528
Prótesis
bioeléctricas del
1005 UND Ventas 191 239 191 239 191 239 120 239 239 120 263 120 2,394
miembro
UND Stock Proy. 24 36 45 57 67 79 85 97 109 115 128 134 134
superior.
UND Stock de Seg. 24 19 24 19 24 12 24 24 12 26 12 20 20
1,63 3,79 1,63 1,53 1,63 2,51 1,68 3,64
2,693 1,634 3,644 1,634 27,675
4 5 4 3 4 3 4 4
UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022

Prótesis para
2001 amputación de UND Ventas 153 191 153 191 153 191 96 191 191 96 211 96 1,915
dedos del pie.
UND Stock Proy. 19 29 36 46 54 63 68 78 87 92 102 107 107
UND Stock de Seg. 19 15 19 15 19 10 19 19 10 21 10 20 20
UND Producción 503 251 754 251 251 251 754 251 251 503 251 754 5,027
Prótesis tibiales
2002 UND Ventas 479 239 718 239 239 239 718 239 239 479 239 718 4,787
PTB. PTS y KBM.
UND Stock Proy. 24 36 72 84 96 108 144 156 168 191 203 239 239
UND Stock de Seg. 24 72 24 24 24 72 24 24 48 24 72 51 51

UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022

Prótesis tibial con
2003 UND Ventas 153 191 153 191 153 191 96 191 191 96 211 96 1,915
encaje 3S.
UND Stock Proy. 19 29 36 46 54 63 68 78 87 92 102 107 107
UND Stock de Seg. 19 15 19 15 19 10 19 19 10 21 10 20 20
2004 Prótesis UND Producción 172 201 161 201 161 201 101 201 201 101 221 101 2,022
endoesquelética
para la UND Ventas 153 191 153 191 153 191 96 191 191 96 211 96 1,915
desarticulación UND 19 29 36 46 54 63 68 78 87 92 102 107 107
de rodilla. Stock Proy.
UND Stock de Seg. 19 15 19 15 19 10 19 19 10 21 10 16 16
UND Producción 151 75 226 75 75 75 226 75 75 151 75 226 1,508

Prótesis femoral
2005 con encaje CAT- UND Ventas 144 72 215 72 72 72 215 72 72 144 72 215 1,436
CAM
UND Stock Proy. 7 11 22 25 29 32 43 47 50 57 61 72 72
UND Stock de Seg. 7 22 7 7 7 22 7 7 14 7 22 12 12

12,60
1,170 930 1,463 930 809 930 1,282 930 930 955 990 1,282
1
UND Producción 172 302 151 302 151 452 151 452 302 151 302 151 3,037
Órtesis Tobillo Pie
3001 UND Ventas 144 287 144 287 144 431 144 431 287 144 287 144 2,872
(OTP).
UND Stock Proy. 29 43 50 65 72 93 101 122 136 144 158 165 165
UND Stock de Seg. 29 14 29 14 43 14 43 29 14 29 14 30 30
UND Producción 201 101 201 101 302 101 302 101 101 201 101 201 2,011
Órtesis Tobillo Pie
3002 UND Ventas 191 96 191 96 287 96 287 96 96 191 96 191 1,915
Rodilla.
UND Stock Proy. 10 14 24 29 43 48 62 67 72 81 86 96 96
UND Stock de Seg. 10 19 10 29 10 29 10 10 19 10 19 20 20
Órtesis Tobillo Pie UND Producción 201 101 201 101 302 101 302 101 101 201 101 201 2,011
3003
Rodilla Cadera. UND Stock Inicial 0 10 14 24 29 43 48 62 67 72 81 86 0
UND Ventas 191 96 191 96 287 96 287 96 96 191 96 191 1,915
UND Stock Proy. 10 14 24 29 43 48 62 67 72 81 86 96 96
UND Stock de Seg. 10 19 10 29 10 29 10 10 19 10 19 20 20
UND Producción 86 151 75 151 75 226 75 226 151 75 151 75 1,519
OTP con
articulación y
3004 UND Ventas 72 144 72 144 72 215 72 215 144 72 144 72 1,436
tope a 90º
UND Stock Proy. 14 22 25 32 36 47 50 61 68 72 79 83 83
Anterior.
UND Stock de Seg. 14 7 14 7 22 7 22 14 7 14 7 12 12
UND Producción 86 151 75 151 75 226 75 226 151 75 151 75 1,519
OTP con UND Stock Inicial 0 14 22 25 32 36 47 50 61 68 72 79 0
articulación y
3005 UND Ventas 72 144 72 144 72 215 72 215 144 72 144 72 1,436
tope a 90º
UND Stock Proy. 14 22 25 32 36 47 50 61 68 72 79 83 83
Posterior.
UND Stock de Seg. 14 7 14 7 22 7 22 14 7 14 7 12 12
747 804 704 804 905 1,106 905 1,106 804 704 804 704 10,096
Hemos descrito el comportamiento del ciclo productivo, para los principales grupo de
artículos y familias correspondientes en el año 2016, ya que el ejercicio es similar para el resto
de planeación.
CONCLUSIONES
En la actualidad para el mundo financiero, es muy importante determinar cuál es la cantidad

más óptima para invertir en un inventario, para el gerente de producción su interés será el
que se cubra la materia prima necesaria para la producción en el momento que esta va a ser
procesada, y para los agentes de venta, el saber que cuentan con unidades suficientes para
cubrir su demanda y cualquier eventualidad que pueda aumentar las utilidades de la
empresa, y para ésta conocer de qué manera puede disminuir sus costos por tener
inventarios que cubran todas estas características.
La administración habilidosa de los inventarios, puede hacer una contribución importante a

las utilidades mostradas por la firma. Con él la empresa puede realizar sus tareas de
producción y de compra economizando recursos, y también atender a sus clientes con más
rapidez, optimizando todas las actividades de la empresa.
La eficiencia del proceso de administración de un sistema de inventarios, es el resultado de

la buena coordinación entre las diferentes áreas de la empresa, teniendo como premisas sus
objetivos generales.
4.10. LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO DEL NEGOCIO

De acuerdo a la ley N° 29783, su modificatoria Ley N° 30222 que rige a partir del 11
de Julio del 2014 así como los artículos de normas complementarias DS N° 005-
2012-TR y su modificatoria DS N°006-2014-TR que rige a partir del 11 de Agosto del
2014 la seguridad y salud en el trabajo garantiza la seguridad y salud de los
trabajadores en los diferentes centros de trabajo para cualquier tipo de actividad, en
especial para el sector minero, construcción e industrial donde se presenta el mayor
índice de accidentabilidad registrado en nuestro país.
Los requisitos que debemos cumplir como mínimo para su cumplimiento son:
OBLIGACIONES ESPECÍFICAS ALCANCE ARTÍCULO

N° SST
1.- POLÍTICA
Política del Sistema de Gestión Difundida y fácilmente accesible a
1.1 de Seguridad y Salud en el todos los colaboradores en el Art. 22 Ley 29783
trabajo lugar de trabajo
Las micro, pequeñas y medianas
empresas (MIPYME) y las
entidades o empresas que no
Organización del Sistema de
realicen actividades de alto riesgo,
Gestión: Registros del Sistema
1.2 llevarán registros simplificados. Art. 28 Ley 30222
de Gestión de Seguridad y Salud
Los registros relativos a
en el Trabajo.
enfermedades ocupacionales se
conservan por un periodo de
veinte (20) años”.
Comité de SST. Grupos de
1.3 Apoyo para la labor del Comité Art.29 Ley 29783
de SST.
1.4 Reglamento Interno de SST Art.34 Ley 29783
1.5 Programa Anual de SST Art. 26 Ley 29783
Registros del Sistema de Gestión

1.6 de la Seguridad y Salud en el
Trabajo:
Registro de accidentes de trabajo
a
e incidentes
Registro de enfermedades
b
ocupacionales
Registro de exámenes Médicos
c Art. 28 Ley 29783
ocupacionales
Registro de monitoreo de agentes
físicos, químicos, biológicos,
d
psicosociales y factores de
riesgos ergonómicos
Registros de inspecciones
e
internas
Registros de estadísticas de
f
Seguridad y Salud
Registros de equipos de
g
Seguridad o Emergencia
Registros de Inducción,
h capacitación, entrenamiento y
Simulacros de emergencia
i Registros de Auditorías
Los miembros del comité paritario
y supervisores de seguridad y
salud en el trabajo tienen el
derecho a obtener, previa
autorización del mismo comité,
una licencia con goce de haber
para la realización de sus
funciones, de protección contra el
Brindar facilidades económicas y
1.7 despido incausado y de Art. 32 Ley 30222
licencias con goce de haber.
facilidades para el desempeño de
sus funciones en sus respectivas
áreas de trabajo, seis meses
antes y hasta seis meses después
del término de su función
La ampliación de la licencia sin
goce de haber requiere la opinión
favorable del comité paritario
Cronograma anual de Realizar 4 capacitaciones al año
1.8 Art. 35 Ley 29783
capacitación en SST por trabajador en materia de SST
Adjuntar al contrato de Trabajo la
A todos los trabajadores
1.9 descripción de las Art. 35 Ley 29783
ingresantes
recomendaciones de SST
1.1 Elaborar mapas de riesgos de
Deberá exhibirse en lugar visible Art. 35 Ley 29783
0 todas las instalaciones
2.- PLANIFICACIÓN
Elaboración de línea de base
2.1 Art. 37 Ley 29783
del Sistema de Gestión de SST
Planificación para identificación
2.2 de peligros, la evaluación y el Inspecciones mensuales Art. 37 Ley 29783
control de riesgos.
Plan y programa mensual de
2.3 Programa Anual de SST Art. 39 Ley 29783
actividades según el programa anual
Objetivos de la planificación
2.4 Art. 39 Ley 29783
del sistema de gestión de SST
Carta Gantt de actividades de
2.5 Actividades mensuales Art. 39 Ley 29783
SST
IMPLEMENTACIÓN Y
3.-
OPERACIÓN
4 (mínimo) – 12 (máximo) miembros
Creación del Comité de
paritarios (2- 6 parte
3.1 Seguridad y Salud en el Art. 29 Ley 29783
empleadora ; 2- 6 parte
Trabajo
trabajadora)
Practicar exámenes
3.2
médicos:
Practicar exámenes médicos cada
Antes de iniciar la relación
a dos años, de manera obligatoria, a
laboral
cargo del empleador.
En el caso de los trabajadores que
Art. 49 Ley 30222
realizan actividades de alto riesgo, el
empleador se encuentra obligado a
b Durante la relación laboral
realizar los exámenes médicos antes,
durante y al término de la relación
laboral.
Al término de la relación
c
laboral
Informar a colaboradores los riesgos
Información sobre el puesto de
3.3 en su puesto específico, así como las Art. 52 Ley 29783
trabajo
medidas de protección y prevención.
Actualizar la evaluación de riesgos
una vez al año, o cuando hayan
3.4 Evaluación de Riesgos Art. 57 Ley 29783
producido daños a la salud y
seguridad en el trabajo.
Según tipo de trabajo y riesgos
3.5 Equipos para la protección Art. 60 Ley 29783
específicos
Seguridad en las
Contratistas, No aplica ya que nuestros
Subcontratistas, Empresas trabajadores serán propios pero en
Especiales de Servicios y un futuro si se llega a contratar será

3.6 Cooperativas de necesario el cumplimiento de este
Art. 68 Ley 29783
trabajadores: ítem.
Verificación de la contratación
de los seguros en contratistas
y subcontratistas,
Prevención de riesgos en su
3.7
origen:
Verificar la existencia de una
capacitación sobre la
instalación adecuada,
a Art. 69 Ley 29783
utilización y mantenimiento
preventivo de las maquinarias
y equipos
Proporcionar capacitación para
el uso adecuado de los
b materiales peligrosos a fin de Art. 69 Ley 29783
prevenir los peligros inherentes
a los mismos.
Reporte de enfermedades 5 días hábiles de conocido el
3.8 ocupacionales al Ministerio de diagnóstico, informado por el centro Art. 84 Ley 29783
Trabajo de salud
EVALUACIÓN DEL SISTEMA
4
DE GESTION DE SST
Investigación de los accidentes
de trabajo, enfermedades Art. 42, 92 Ley
4.1
ocupacionales e incidentes 29783
peligrosos
Publicación de la información
de las investigaciones de Informar al MTPE (En caso de
Art. 42, 92 Ley
4.2 accidentes de trabajos, muerte laboral e incidentes
29783
enfermedades ocupacionales e peligrosos)
incidentes peligrosos.
Incidentes peligrosos que
pongan en riesgo la salud y la Art. 42, 92 Ley
4.3
integridad física de los 29783
trabajadores o a la población
Permite identificar factores de riesgo
Investigación de los
en el Banco, las causas inmediatas y
4.4 accidentes, enfermedades e Art. 42 Ley 29783
básicas para la planificación de la
incidentes
acción correctora pertinente.
Auditorías periódicas a fin de
Auditoría del Sistema de comprobar que el SGSST ha sido
4.5 Art. 43 Ley 29783
Gestión de SST aplicado, es adecuado y eficaz para
la prevención de riesgos laborales.
Informar al Ministerio de
Trabajo y Promoción del
Empleo sobre:
Accidente de trabajo mortal Art. 82 Ley 29783
4.6
Cualquier otro tipo de situación
que altere o ponga en riesgo la

vida, integridad física y
psicológica del trabajador
ACCIÓN PARA LA MEJORA CONTINUA

5

Revisión de los procesos del Art. 45, 46, 47 Ley
5.1
empleador 29783
Informe de desempeño
Art. 45, 46, 47 Ley
5.2 mensual y anual en seguridad
29783
ocupacional
Informe de desempeño
Art. 45, 46, 47 Ley
5.3 mensual y anual en higiene
29783
ocupacional
Fuente:
 http://www.trabajo.gob.pe/archivos/file/SNIL/normas/2011-08-
20_29783_1669.pdf
 http://www.irtp.com.pe/phocadownload/sst/normativa/ley30222leyquemodi
ficalaley29783leydesst.pdf
En conclusión:
Desde la promulgación de la Ley Nª 29783 en el 2011 la Seguridad y salud en el
trabajo en las empresas se ha vuelto obligatoria tomando como eje el bienestar y la
salud de los colaboradores en los diferentes sectores, con la creación de la
SUNFAFIL (Superintendencia Nacional de Fiscalización Laboral) se ha radicalizado
las sanciones económicas en cifras considerables para la rentabilidad de la
empresa.
 Consideración sobre la distribución de la empresa
Teniendo en cuenta la Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo se realizó el
siguiente Layout donde se indica las áreas de la empresa, señalización de
seguridad y posibles riesgos, sobre todo en el área de producción y
almacenamiento.
También se tuvo en cuenta la matriz IPER que se mostrara en cap. 5.13. Se
muestra a continuación el posible riesgo en la fabricación de protolisis
Actividad Riesgo
Producción Riesgo respiratorio
Eléctrico
Gas, polvos o vapores
Partículas
Almacén Partículas
Gas, polvos o vapores
Riesgo respiratorio
Escaneo y diseño Riesgo eléctrico
I+D Riesgo eléctrico
Informática Riesgo electrico
MAPA DE RIESGO: EXTREMINOVO SAC – 2DO PISO
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA - MS VISIO
4.11. IMPACTO AMBIENTAL
Para hablar acerca del impacto ambiental debemos mencionar a la ley N°28611 Ley
General del Ambiente el cual establece los principios y normas básicas para asegurar
el efectivo ejercicio del derecho a un ambiente saludable, equilibrado y adecuado
para el pleno desarrollo de la vida, mejorando la calidad de vida de la población y
lograr el desarrollo sostenible del país.
La fabricación de prótesis es una actividad que requiere trabajo de oficina y
productivo por lo que mencionaremos de forma breve cómo se hará el ejercicio
efectivo del ambiente en la oficina y posteriormente cómo realizaremos la evaluación
del impacto ambiental de nuestros procesos productivos.
Fuente:
http://www.minam.gob.pe/wp-content/uploads/2013/06/ley-general-del-ambiente.pdf
Lo primero que hay que tener en cuenta, es que todos estamos expuestos a Peligros
y Riesgos en cada una de las actividades que desarrollamos, y no solamente en el
trabajo, pues en nuestro diario quehacer, estamos expuestos continuamente a
peligros y riesgos. Concepto y diferencias de Peligros y Riesgos Según la normativa
legal peruana vigente, las definiciones son:
 Peligro: Situación o característica intrínseca de algo capaz de ocasionar daños a

las personas, equipos, procesos y ambiente.
 Riesgo: Probabilidad de que un peligro se materialice en determinadas
condiciones y genere daños a las personas, equipo y al ambiente.
Tipo de peligro
 Según el modelo de causalidad de perdidas encontramos

o Actos sub estándar
o Condiciones sub estándar
 Según la facilidad con la que pueden ser identificados :
o Visibles
o Ocultos
o Potenciales en desarrollo o en potencia
 Según el origen se clasifican
o Físicos, químicos
o Físico-químicos
o Mecánicos
o Eléctricos
o Biológicos
o Psicosociales
o Ergonómicos
o Naturales
Tipos de riesgo
 Riesgos Físicos: Son los agentes y/o factores físicos presentes en el entorno de
trabajo, tales como: Ruido, Vibración, Iluminación, temperaturas extremas,
humedad, ventilación, radiaciones no ionizantes e ionizantes, etc.
 Riesgos Químicos: Aquellos cuyo origen está en la presencia y manipulación de
agentes químicos. Tienen diferentes características que los hacen peligrosos:
inflamables, tóxicos, corrosivos, irritantes, etc. Ejemplos: fungicidas,
combustibles, herbicidas, etc.
 Riesgos Mecánicos: Presencia de máquinas, equipos, útiles, herramientas, con
potencial de producir lesiones tales como: cortes, quemaduras, atrapamientos,
golpes, caerse, etc. Ejemplos: montacargas, motores sin guardas, grúas,
molinos, etc.
 Riesgos Biológicos: Son los que se originan por la manipulación o la exposición
de los agentes biológicos como hongos, bacterias, virus, etc. Ejemplos:
Laboratorios, hospitales, recolección de residuos, etc.
 Riesgos Psicosociales: Es todo aquello que se produce por la interrelación del
elemento humano: exceso o sobrecarga de trabajo, un clima laboral o social
negativo, etc. pudiendo provocar un problema de estrés, fatiga, cansancio,
depresión, etc.
 Riesgos Ergonómicos: Producidos por exposición a exceso de carga, posturas
forzadas o inadecuadas, trabajos repetitivos, etc. Generan problemas musculo
esqueléticos, fatigas musculares, tendinitis, etc.
IDENTIFICACIÓN DE PELIGROS Y EVALUACIÓN DE RIESGOS (IPER)
Definición
De acuerdo a las disposiciones legales vigentes (R.M. 050-2013-TR), “la

identificación de riesgos es la acción de observar, identificar, analizar los peligros o
factores de riesgo relacionados con los aspectos del trabajo, ambiente de trabajo,
estructura e instalaciones, equipos de trabajo como la maquinaria y herramientas, así
como los riesgos químicos, físicos, biológico y ergonómicos presentes en la
organización respectivamente. La evaluación se realizará considerando la
información sobre la organización, las características y complejidad del trabajo, los
materiales utilizados, los equipos existentes y el estado de salud de los trabajadores,
valorando los riesgos existentes en función de criterios objetivos que brinden
confianza sobre los resultados a alcanzar”
El objetivo consiste en evaluar el daño que produciría las actividades a desarrollar en
el nuevo negocio. Se identificará los riesgos que produciría al medio ambiente,
evaluarlo y proponer alternativas de reducir los daños.
FUENTE:
http://files.servir.gob.pe/WWW/files/archivos/SeguridadSaludTrabajo/RM-050-2013-
TR-Formatos-referenciales.pdf
Identificación de Peligros
 El uso de impresoras 3D
 Exposición al material de fabricación (ABS y PLA)
Clasificación e identificación de Riesgos
 Riesgos por el uso de impresoras 3D

o Mucho gasto energético
o Contaminación
o Produce muchos desechos
 Riesgos por exposición del material de fabricación
o Provoca enfermedades
Evaluación de riesgo
INDICE DE Personas Procedimientos de

Capacitación (C) Exposición al riesgo (ER)
PROB. Expuestas (PE) trabajo (TP)
Existen Personal entrenado Bajo ( Salud Ocupacional)

1 De 2 a 3 Son satisfactorios Identifica los peligros Al menos 1 vez al año
Son suficientes Reduce los riesgos (Seguridad)
Personal parcialmente
Existen parcialmente Medio(Salud Ocupacional)
entrenado
2 De 4 a 12 No satisfactorios Al menos 1 vez al mes
Identifica el peligro
No suficientes ( Seguridad)
No reduce el riesgo
Personal no entrenado
Alta ( Salud Ocupacional)
No identifica los peligros
3 Más de 12 No existen Al menos 1 vez al día
N toma acciones de
( Seguridad)
control
INDICE DE
SEVERIDAD (S)
SEVERIDAD
Lesión sin incapacidad (Seguridad)
1 Incomodidad ( Salud ocupacional)
lesión con incapacidad temporal
(seguridad)
2 Daño a la salud reversible ( Salud
Ocupacional)
Lesión con incapacidad permanente
3 Daño a la salud Irreversible
GRADO DEL RIESGO CRITEIO SIGNIFICANCIA
AC = ACEPTABLE < = 4
TO = TOLERABLE <4, 8] NS= NO SIGNIFICATIVO
MO = MODERADO <9, 16 ]
IM = IMPORTANTE <17, 24]
SG = SIGNIFCATIVO
IT = IN TOLERABLE <25, 36]
Medidas de Control
 Implementación de equipo de seguridad de alta protección

 Implementar sensores de seguridad
 Capacitación del personal
 Rotación del personal
 Señalización de riesgo
 Evaluación periódica de la salud del trabajador
MATRIZ - IPER
ESCENARIO PROBABILIDAD PROBAB

INDICE DE GRADO CRITERIO
X MEDIDAS DE CONTROL
SEVERIDAD RIESGO SIGNIFICATIVO
Actividad Peligro Riesgo SEVE
ER
PT
IP
PE
C
Recalentamiento de equipos 1 1 2 1 5 1 5 TO NS Equipo de seguridad de alta protección
Inhalacion de polvo 1 2 1 2 6 1 6 TO NS Sensores de seguridad
Impresoras 3d
Produce muchos desechos 2 2 1 2 7 2 14 MO NS Capacitación del personal
FABRICACIÓN Incendios 1 1 2 1 5 1 5 TO NS Rotación del personal
DE PROTESIS Exposición a la Produce enfermedades 1 2 1 2 6 2 12 MO NS Señalización
material de Afecta a la salud 2 1 1 2 6 1 6 TO NS Evaluación periódica de la salud
fabricacion Alergias e irritaciones 1 2 2 2 7 2 14 MO NS Equipo de seguridad de alta protección
( ABS, PLA) Molestias respiratorias 2 2 1 1 6 1 6 TO NS Rotación del personal
Conclusión:
Fabricación de prótesis es una actividad que puede producir riesgos pero con poca probabilidad de ocurrencia, según la
matriz, se pudo obtener de la evaluación de riesgos como en el peor de los casos un riesgo moderado. Para esto ya se
tienes las medidas previstas que reducirán el grado moderado a tolerable. En general los riesgos posibles que puede
afectar la actividad del negocio tienen un criterio no significativo lo cual nos da tranquilidad de seguir con las
operaciones del negocio. Adicionalmente se debe realizar una evaluación periódicamente para garantizar que el
impacto ambiental sea mínimo.
4.12. ALCANCE Y LIMITACIONES DEL DISEÑO DE OPERACIONES
Los factores que se han considerado para la ejecución de operaciones son:
 Mercado
Es un mercado de gran variedad de productos por los requerimientos del cliente. Existe
además una regular cantidad de competidores lo cual hace muy dinámico el mercado en
cuestión de precio, calidad, garantía y disponibilidad.
 Demanda
La demanda aumenta debido a enfermedades y accidentes que han aumentado en los
últimos años,
 Cliente
El cliente busca un producto que cumpla con las especificaciones que el necesite lo cual
hace que sea difícil plantear un producto homogéneo, patrón.
 Jurídico
Existen leyes y normas en la cual tenemos que basarnos para el diseño de operaciones
ya que debemos cumplir cierto requisitos para poder garantizar no solo la calidad del
producto sino que no pueda generar problemas salud y de otras índole a los
trabajadores, a los clientes al medio ambiente, etc.
 Tecnología
La tecnología de impresión 3D es nueva e implementarla para fabricar prótesis no
resulta fácil ya que primero se debe conocer aspectos técnicos de la máquina, la
capacidad, el consumo de energía y otras característica y verificar si viable y rentable
utilizarla para fabricar en grandes cantidades sobretodo.
 Materia prima
Es una material que se necesita conocer su composición y sus posibles efectos sobre el
medio ambiente y la salud de los trabajadores y clientes. Esto influye mucho en el
diseño de operaciones ya que se necesita realizar inspección, controles, pruebas, tal
vez métodos especiales, etc. Actualmente se sabes que es poco probable que materia
prima que utilizaremos se contaminante y presente más efectos negativos que positivos,
las investigaciones que se realizan sobre este material serán información que será
contrasta con nuestras propias investigaciones.
MODULO VI: ORGANIZACIÓN Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS
6.1. RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES
Razón Social
Nombre de la empresa: EXTREMINOVO S.A.C.
Procedimiento seguido para la conclusión del nombre de la Empresa
La importancia de la creación del nombre de nuestra empresa es tal, que hasta es
capaz de decidir el éxito o fracaso de la imagen y reconocimiento de la misma.
Escoger el nombre para nuestra empresa ha sido una decisión muy importante, pues
es algo que nos acompañará durante el resto de nuestra vida y de la empresa,
además de ser la primera imagen que demos a los clientes. Es por ello que esta
decisión se debe tomar con mucha precaución, y teniendo en cuenta varios consejos:
- Diferenciación, debe sonar distinto a otras marcas en la misma categoría. (Elegir un
nombre único).
- Brevedad, lo suficientemente corto, fácil de recordar y pronunciar.
- Agradable, ¿disfruta la gente utilizando y pronunciando el nombre? ¿Suena bien?
¿Gusta?
Como en nuestro caso estamos creando el nombre para un nuevo o mejorado
producto, debemos intentar que éste transmita al cliente la principal ventaja de
nuestro producto sobre el resto.
Una vez rescatado los aportes de los consejos, los socios en su conjunto acordamos
el nombre de EXTREMINOVO que en este caso es un nombre corto y fácil de
recordar que se enfoca en las funciones y objetivos de la empresa, enfocadas en las
extremidades de pacientes que fueron amputados y aquellos que tienen
malformaciones o que nacieron sin alguna de sus extremidades.
También se tiene del nombre que está compuesto por dos palabras, que son
extremidades y el término Novo que hace referencia a lo nuevo e innovación
tecnológica para el beneficio de cada paciente en particular y que cumplan con sus
expectativas. Este punto sería importante porque nos diferenciaría de los demás que
son los convencionales.
En conclusión:
Determinar el nombre (razón social) que en

la mayoría de las veces es igual al nombre
comercial es importante a que genera un
tipo de marketing que llama al cliente a
consumir el producto. Por lo que iniciaremos
con el siguiente logo.
Relación de socios de la empresa y su % de participación en el nuevo negocio.

En el siguiente cuadro N°1 se mostrará la relación de los socios del negocio y el % de la
participación accionaria.
Según lo acordado en el curso todos los socios tendremos el mismo porcentaje de participación en
el negocio.
CUADRO N°1
ACCIONISTAS
Porcentaje de
Apellidos y Nombres Correo Electrónico
participación (%)
CERVANTES JAIME,
pluis_dtk@hotmail.com 20.00
Pedro Luis
LUME QUISPE, Luis
luis_lq_22@hotmail.com 20.00
Alberto
REFULIO HUERTA,
Giancarloca@gmail.com 20.00
GIANCARLO
PARIONA HUAYLLAS,
alexph247@gmail.com 20.00
Alex Aníbal
TACOMA CARBAJAL,
sergio_taco_007@gmail.com 20.00
Ricardo Sergio
Fuente: Elaboración propia
CARGOS
A continuación detallaremos cuál son los cargos y quienes son los responsables de asumir
cada uno de ellos:
CUADRO N°2
Cargos y sus responsables
Apellidos y Nombres CARGO

PARIONA HUAYLLAS, Alex Anibal Gerente General
LUME QUISPE, Luis Alberto Gerente de Administración
REFULIO HUERTA, Giancarlo Gerente de Producción
CERVANTES JAIME, Pedro Luis Gerente de Ventas
TACOMA CARBAJAL, Ricardo Sergio Gerente de Informática
SOLICITUD DE RESERVA EN SUNARP

6.2 UBICACIÓN GEOGRÁFICA
 Dirección : Av. Gregorio Escobedo 650
 Distrito : Jesús María
 Provincia : Lima
 Departamento / Región : Lima
Fundamento:
Para la determinar la ubicación geográfica donde localizamos nuestro negocio se realizó
una evaluación de las alternativas en base a factores involucrados como son el costo de
alquiler, acceso a materias primas, distancias, transporte, comunicaciones, cercanía al
cliente, impuestos y facilidad de acceso.
- El costo del alquiler fue un factor importante debido a que nos debemos ubicar en una
zona comercial y céntrica para que los clientes puedan llegar con facilidad, además el
tiempo de duración del proyecto es de 5 años y es más rentable alquilar un local que
comprarlo, ya que los costos son muy elevados en el distritos más céntricos de Lima.
- La proximidad de la empresa a la clientela, particularmente si esta última se encuentra
muy concentrada geográficamente.
- La proximidad a las fuentes de aprovisionamiento de materias primas y otros insumos.
- El estado de la infraestructura de la zona o región: vías de comunicación, electricidad,
agua, gas, presencia de otras actividades empresariales, existencia de centros de
enseñanza e investigación universitarios, entre otros.
6.3 DETERMINACIÓN DE LA FORMA SOCIETARIA
Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C)

Fundamento:
A continuación se justificará la elección de la Sociedad Anónima Cerrada con datos
obtenidos de la LEY GENERAL DE SOCIEDADES (LEY N° 26887).
En el Perú, según el aspecto jurídico, las empresas societarias se clasifican según se
muestra a continuación:
Clasificación de las empresas societarias según el aspecto jurídico en el Perú
Fuente: Curso Legislación Empresarial (Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas,

U.N.I)
Debido a que cada uno de los socios aportará un determinado capital y cuyo el dinero
invertido responderá frente a terceros, es conveniente formar una empresa con
responsabilidad limitada.
Entre las empresas con responsabilidad limitada, las sociedades anónimas y las
sociedades comerciales con responsabilidad limitada con las más vigentes y ventajosas en
nuestro país. Como una S.A.A requiere como mínimo 750 accionistas, la descartaremos de
nuestras opciones.
A continuación se detallará las diferencias entre ambas formas societarias:
 TRANSFERENCIA INTERNA DE ACCIONES: El trámite en una S.A.C es menos
complicado debido a que bastará con que se celebre el Contrato de Transferencia entre el
socio adquirente y el transferente y comunicarlo a la sociedad; mientras que en una S.R.L
involucraría la actividad de un notario y luego ser llevado a Registros Públicos.
 TIPO DE APORTE: En el caso de una S.A.C el capital social son las acciones y estas son
llevadas en un Registro Privado, lo cual registra todas las acciones emitidas y quién la
emite, anotando además los gravámenes.
Sin embargo, en el caso de las S.R.L el capital social son las particiones y son llevados en
el Registro Público. En la SAC, como en todas las sociedades anónimas, el capital social
está representado en acciones que se distribuyen entre los accionistas según su aporte al
capital social.
A diferencia de la SAC, en la SRL el capital está representado en participaciones que se
distribuyen a los socios en función a su aporte al capital social, como en la SAC, pero que
no pueden ser de distintas clases como las acciones. Efectivamente, las particiones deben
ser iguales y otorgar los mismos derechos a los socios, por lo que no cabe crear
participaciones sin derecho a voto o que otorguen derecho a dividendos preferenciales,
etc.
 DIRECTORIO
Al ser una sociedad diseñada para una organización con un número reducido de socios, la
SRL no prevé la existencia de un directorio en su estructura interna. De esta manera, la
SRL únicamente tiene dos órganos, la Junta General de Socios y la Gerencia. En el caso
de la SAC, se ha previsto que posea un directorio al igual que todas las sociedades
anónimas. Sin embargo, atendiendo a que su número de accionista suele ser reducido, la
Ley General de Sociedades establece la posibilidad que en el pacto social o en el estatuto
se señale que la sociedad no contará con directorio, en cuyo caso las facultades de este
órgano serán asumidas por el Gerente General.
 RESERVA LEGAL: Las S.A.C están obligadas a efectuar la reserva legal que consiste en
destinar un mínimo del diez por ciento de la utilidad distribuible de cada ejercicio, deducido
el impuesto a la renta, hasta que ella alcance un monto igual a la quinta parte del capital
social, el exceso sobre este límite no tiene la condición de reserva legal. Esta situación no
ocurre en las S.R.L y sus accionistas pueden obtener mayores ganancias. Sin embargo es
beneficioso para la empresa puesto que le permitirá cubrir posibles pérdidas obtenidas
durante su actividad.
Diferencias entre S.A.C y S.R.L
En conclusión:
Determinar la forma societaria nos permite determinar muchas cosas:
- Ganancia de los accionistas.
- Toma de decisiones de los involucrados.
- Tipo de aporte.
Si bien algunas veces debido al crecimiento de la empresa ésta forma societaria puede
variar, en la mayoría de los casos permanece invariable por lo cual hay que analizar de
forma detallada las ventajas y desventajas del mismo y tomar la mejor decisión.
6.4 DISEÑO ORGANIZACIONAL
Organigrama del negocio
Secretaria Pendiente
Fundamento:
El organigrama se ha propuesto en función de dos criterios básicos:
 Sueldo razonable y acorde al puesto que ostenta en la empresa según el informe
Remuneración de Ejecutivos de Diario Gestión.
 Las funciones de acuerdo a la experiencia actual de los estudiantes en sus prácticas
pre profesionales.
En conclusión:
Determinar el nombre (razón social) que en la mayoría de las veces es igual al nombre
comercial es importante a que genera un tipo de marketing que llama al cliente a
consumir el producto.
6.5 GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

Fuente:
PUESTO FUNCIONES SUELDO
JEFE MARKETING Y VENTAS *Configuración de la Plataforma S/. 7,088.40
*Análisis Estadística de Mercado

*Programación de ventas
*Atención de clientes
JEFE DE PRODUCCIÓN *Gestión de necesidades S/. 7,088.40
*Gestión de Infraestructura
*Gestión de Mantenimiento y
desarrollo
JEFE DE LOGÍSTICA *Gestión del abastecimiento de los S/. 7,088.40

recursos necesarios para la
fabricación de prótesis y ortesis.
*Control sobre la logística de los
productos tecnológicos
OPERARIOS *Producción de prótesis y ortesis, S/. 1,996.20

en el proceso productivo.
*Coordinar con los técnicos para la
identificación de problemas.
GERENTE GENERAL *Coordinación de actividades

Internas
*Control y análisis de resultados
*Velar por el cumplimiento de
metas y normas en el negocio. S/. 14,463.74
TÉCNICOS *Realizar seguimiento a las

labores de los operarios.
*Coordinar con las jefaturas para
S/. 1,689.09
la implementación de mejoras y
acciones.
Analista *Realizar el análisis de los

resultados de las acciones
realizadas.
S/. 1,689.09
*Proponer mejoras y cambios a los
procesos internos.
Elaboración propia
Se hace una descripción de los puestos, mediante la definición de funciones por

cada cargo.
*Según informe Remuneración de Ejecutivos de Diario Gestión.
PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL

El proceso de selección es realizado para evaluar y seleccionar candidatos para llenar una
vacante. La primera tarea es programar las pruebas psicotécnicas y técnicas necesarias
para el proceso, luego de realizar las pruebas es necesario incluir los resultados de ellas.
Durante el Proceso de Selección es necesario realizar varias entrevistas, el número de
entrevistas depende del nivel de responsabilidad de la vacante, esté número es
definido por Recursos Humanos.
También es necesario verificar las referencias suministradas por el candidato. Luego, la
persona que realizó la solicitud debe elegir el candidato final para ocupar la vacante. Si el
candidato elegido acepta la oferta de salario el sub proceso termina.
6.6 DETERMINACIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS DE CONSTITUCIÓN Y OPERACIÓN
Los requerimientos necesarios para el funcionamiento son:

a) LICENCIA MUNICIPAL
En primer lugar debemos saber a qué municipio pertenece nuestro negocio, para
conocer la licencia municipal que ésta obliga. La elección del distrito para nuestra
ubicación es Jesús María.
De acuerdo a la ley N° 29786 Ley Marco de Licencia de Funcionamiento extraída de las
licencias de funcionamiento de la municipalidad de Jesús María cuya link es:
http://www.munijesusmaria.gob.pe/totem/licencias/licencia-de-funcionamiento/
Los requisitos para el funcionamiento son:
REQUISITOS PARA OBTENER LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

b) Requisitos para La obtención del certificado de defensa civil
- Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad (locales menores de
100 m2).
- Original y 3 copias de recibos de pago banco de la nación
- Plano o croquis de distribución del local firmado por ing/arq.
- Protocolo de prueba del pozo de puesta a tierra (firmado por un ing. elec..mec.
colegiado)
- Plan de protección y seguridad (incluyendo planos de distribución, rutas de evacuación,
ubicación de equipos de seguridad).
En el local comercial deberá contar con lo siguiente:
- Disponer de señales de seguridad vigentes en el local (zona segura, salidas, extintor,
prohibido fumar, riesgo eléctrico)
- Disponer de un botiquín de primeros auxilios implementado con:
 agua oxigenada
 merthiolate
 alcohol
 curitas
 gasas
 crema para quemaduras
 aseptil
 algodón
- Contar con extintores con carga vigente y mantenimiento adecuado, colocados a 1.20
mt de altura con su respectiva señal:
- Tablero de distribución eléctrica con llave termomagnetica y su respectiva señal de
seguridad
- Contar con luces de emergencia
- Instalaciones electricas empotradas o entubadas (no se permite el uso de cables
mellizos o similares)
- Otros que por su complejidad el inspector lo solicite
- Todo vidrio en el local debe contar con laminas de seguridad
- Instalar detectores de humo
Por lo tanto se tiene:
En conclusión:
Si bien es cierto que existe una ley N° 29786 Ley Marco de Licencia de Funcionamiento
que menciona los requisitos para obtener la licencia de funcionamiento, cada
municipalidad tiene determinada tasas de pago respecto a la apertura de
funcionamiento además de otros requisitos (ubicación) que se hacen cumplir de acuerdo
al nivel de fiscalización del distrito. Ejemplo: No es la misma fiscalización del distrito de
San Isidro con respecto al distrito de Comas.
6.7 RÉGIMEN LABORAL Y TRIBUTARIO
Régimen Tributario del Negocio

El régimen tributario son aquellas categorías en las cuales toda persona natural o jurídica
que posea o va a iniciar un negocio deberá estar registrada en la Superintendencia
Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria - SUNAT, que establece los niveles de
pagos de impuestos nacionales.
El régimen tributario que escogeremos para nuestro negocio será de los cuales nuestro
negocio cumple con los requerimientos del tercer régimen tributario.
- Régimen General del Impuesto a la Renta
Debes tener en cuenta que este régimen te beneficia con la depreciación acelerada (3
años) y con la posibilidad de arrastrar pérdidas de años anteriores, lo cual te permite
reducir el monto a pagar por impuestos. Por otro lado, si te encuentras en el RER y la
utilidad que obtienes por tus ventas es menor al impuesto que debes pagar, te convendrá
acogerte a este Régimen General, a fin de darle continuidad al negocio, y no trabajar a
pérdida.
Bajo este régimen, tendremos las siguientes obligaciones tributarias:
- Tipo de comprobante de pago que puedes emitir: Lo mismo que en el RER.
- Libros de contabilidad legalizados:
Si tu ingreso bruto anual no supera las 150 UIT (S/.540, 000) según el valor de la
UIT para el año 2010), deberás llevar:
 Registro de ventas
 Registro de compras
Libro de diario de formato simplificado
En caso que tu ingreso bruto anual fuera mayor a 150 UIT, deberás llevar
contabilidad completa.
- Tributos a los que estás afecto

Impuesto a la Renta:
Pagos a cuenta mensuales:
• Sistema A: Coeficientes, para aquellos contribuyentes que tuvieron renta
neta imponible en el ejercicio anterior.
• Sistema B: 2% de los ingresos netos, para los contribuyentes que no
tuvieron renta neta imponible o los que inicien actividades en el ejercicio.
Declaración anual y pago de regularización: 28% de la renta neta imponible.
Régimen Laboral del Negocio

El régimen laboral que aplicaremos en el negocio es el Régimen laboral General, a
continuación mostraremos las características principales del régimen.
Fuente: Ministerio del Trabajo “El 1, 2,3 de la formalización laboral” Estrategia sectorial para la
formalización laboral RM N° 205-2014-TR
Características del régimen laboral General que tomaremos en cuenta para el

negocio.
Fuente: Ministerio del Trabajo “El 1, 2,3 de la formalización laboral” Estrategia sectorial para la formalización
laboral RM N° 205-2014-TR.
MODULO VII: ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
7.1 PROYECCIÓN DE COSTOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS
TABLA DE CENTROS DE COSTOS

CCA1 Gerencia General
CCA2 Administración
CCA3 Informatica
CCA4 Investigación y Desarrollo
CCA5 Almacenes
CCV1 Gerencia Ventas
CCV2 Ventas
CCP1 Gerencia Producción
CCP2 Scaneo y diseño
CCP3 Fabricación y ensamble
CCP4 Psicologia
CCP5 Rehabilitación
TABLA DE OBJETOS DE COSTOS

Código Descripción UM PU
OT1001 Prótesis para amputación parcial o total de la mano. UND S/. 500.00
OT1002 Prótesis para amputación del antebrazo. UND S/. 600.00
OT1003 Prótesis para la amputación del brazo. UND S/. 800.00
OT1004 Prótesis para la desarticulación del hombro. UND S/. 1,000.00
OT1005 Prótesis bioeléctricas del miembro superior. UND S/. 1,800.00
OT2001 Prótesis para amputación de dedos del pie. UND S/. 500.00
OT2002 Prótesis tibiales UND S/. 600.00
OT2004 Prótesis endoesquelética para la desarticulación de rodilla. UND S/. 800.00
OT2005 Prótesis femoral UND S/. 800.00
OT3001 Órtesis Tobillo Pie. UND S/. 500.00
OT3002 Órtesis Tobillo Pie Rodilla. UND S/. 600.00
OT3003 Órtesis Tobillo Pie Rodilla Cadera. UND S/. 600.00
OT3004 Órtesis Dedo Muñeca UND S/. 500.00
OT3005 Órtesis Dedo Muñeca Codo UND S/. 600.00
OT3006 Órtesis Dedo Muñeca Codo Hombro UND S/. 600.00
7.1.1 COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
Se determina primero el consumo de los materiales directos por cada orden de trabajo o producto
CONSUMO DE MATERIALES DIRECTOS POR ORDEN DE TRABAJO
OT1001 OT1002 OT1003 OT1004 OT1005 OT2001 OT2002 OT2004 OT2005 OT3001 OT3002 OT3003 OT3004 OT3005 OT3006
Prótesis
Unidad Prótesis para Prótesis para Prótesis para la Prótesis para la
Prótesis
Prótesis para endoesqueléti Órtesis Tobillo Órtesis Dedo
Materiales
Consumo amputación amputación del amputación del desarticulación
bioeléctricas
amputación de
Prótesis
ca para la
Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo
Pie Rodilla
Órtesis Dedo Órtesis Dedo
Muñeca Codo
parcial o total del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca Muñeca Codo
antebrazo. brazo. del hombro. dedos del pie. desarticulació Cadera. Hombro
de la mano. superior.
n de rodilla.
Filamento ABS 3mm mt 50.00 80.00 150.00 200.00 200.00 40.00 70.00 100.00 150.00 20.00 50.00 80.00 20.00 50.00 80.00
Microprocesadores Unid - - - - 1.00 - - - - - - - - - -
Elementos metalicos (Al o Fe) Unid 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
Sensores Unid 2.00
Actuadores Unid 5.00
Luego se multiplica por el costo unitario de los materiales para determinar el costo unitario de materiales directos
COSTO UNITARIO EN SOLES POR MATERIAL DIRECTO POR UNIDAD DE CONSUMO
Prótesis
Unidad Prótesis para Prótesis para Prótesis para la Prótesis para la
Prótesis
Prótesis para endoesqueléti Órtesis Tobillo Órtesis Dedo
Materiales
Consumo amputación amputación del amputación del desarticulación
bioeléctricas
amputación de
Prótesis
ca para la
Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo
Pie Rodilla
Órtesis Dedo Órtesis Dedo
Muñeca Codo
parcial o total del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca Muñeca Codo
antebrazo. brazo. del hombro. dedos del pie. desarticulació Cadera. Hombro
de la mano. superior.
n de rodilla.
Filamento ABS 3mm mt 90.000 144.000 270.000 360.000 360.000 72.000 126.000 180.000 270.000 36.000 90.000 144.000 36.000 90.000 144.000
Microprocesadores Unid 0.000 0.000 0.000 0.000 300.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Elementos metalicos (Al o Fe) Unid 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Sensores Unid 0.000 0.000 0.000 0.000 60.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Actuadores Unid 0.000 0.000 0.000 0.000 150.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
140.000 194.000 320.000 410.000 920.000 122.000 176.000 230.000 320.000 86.000 140.000 194.000 86.000 140.000 194.000
7.1.2 COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

PLANILLA DE REMUNERACIONES MENSUAL
Código Descripción Personal Remunerac CTS SALUD Total Horas Efectivas Costo Hora S/.
CCA1 Gerencia General Gerente General 8,000.00 720.00 720.00 9,440.00 192.00 49.17
Secretaria 1,500.00 135.00 135.00 1,770.00 192.00 9.22
CCA2 Administración Gerente Administración 6,000.00 540.00 540.00 7,080.00 192.00 36.88
Jefe Finanzas y Conta. 4,000.00 360.00 360.00 4,720.00 192.00 24.58
Jefe de Personal 4,000.00 360.00 360.00 4,720.00 192.00 24.58
CCA3 Informatica Jefe de sistemas 4,000.00 360.00 360.00 4,720.00 192.00 24.58
Asistente S1 1,500.00 135.00 135.00 1,770.00 192.00 9.22
CCA4 Investigación y Desarrollo Jefe de I+D 4,000.00 360.00 360.00 4,720.00 192.00 24.58
Ingeniero 1 2,500.00 225.00 225.00 2,950.00 192.00 15.36
Ingeniero 2 2,500.00 208.33 225.00 2,933.33 192.00 15.28
CCA5 Almacenes Almacenero 1 1,500.00 125.00 135.00 1,760.00 192.00 9.17
CCV1 Gerencia Ventas Gerente Ventas 6,000.00 500.00 540.00 7,040.00 192.00 36.67
Asistente V1 1,500.00 125.00 135.00 1,760.00 192.00 9.17
CCV2 Ventas Vendedor Oficina 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
Vendedor Web 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
CCP1 Gerencia Producción Gerente Produccion 6,000.00 540.00 540.00 7,080.00 192.00 36.88
Planificador producción 1,500.00 135.00 135.00 1,770.00 192.00 9.22
CCP2 Scaneo y diseño Supervisor D1 3,000.00 250.00 270.00 3,520.00 192.00 18.33
Técnico D1 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
Técnico D2 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
Técnico D3 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
Técnico D4 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
CCP3 Fabricación y ensamble Supervisor F1 3,000.00 250.00 270.00 3,520.00 192.00 18.33
Técnico F1 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 288.00 4.89
Técnico F2 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
Técnico F3 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 288.00 4.89
Técnico F3 1,200.00 100.00 108.00 1,408.00 192.00 7.33
CCP4 Psicologia Psicologo P1 2,000.00 166.67 180.00 2,346.67 192.00 12.22
Psicologo P2 2,000.00 166.67 180.00 2,346.67 192.00 12.22
CCP5 Rehabilitación Terapeuta T1 2,000.00 166.67 180.00 2,346.67 192.00 12.22
Terapeuta T2 2,000.00 166.67 180.00 2,346.67 192.00 12.22
Terapeuta T3 2,000.00 166.67 180.00 2,346.67 192.00 12.22
HORAS EFECTIVAS DE OPERARIO POR ORDEN DE TRABAJO
Prótesis
Prótesis para Prótesis para Prótesis
Descripción Personal UM Prótesis para Prótesis para Prótesis para endoesquelétic Órtesis Tobillo Órtesis Dedo
amputación la bioeléctricas Prótesis Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo Órtesis Dedo Órtesis Dedo
amputación del la amputación amputación de a para la Pie Rodilla Muñeca Codo
parcial o total desarticulación del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca Muñeca Codo
antebrazo. del brazo. dedos del pie. desarticulación Cadera. Hombro
de la mano. del hombro. superior.
de rodilla.
Gerencia Producción Gerente Produccion HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Planificador producción HH
Scaneo y diseño Supervisor D1 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico D1 HH 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
Técnico D2 HH 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20 4.20
Técnico D3 HH
Técnico D4 HH
Fabricación y ensamble Supervisor F1 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico F1 HH 12.00 19.20 36.00 48.00 48.00 9.60 16.80 24.00 36.00 4.80 12.00 19.20 4.80 12.00 19.20
Técnico F2 HH 1.00 1.60 3.00 4.00 4.00 0.80 1.40 2.00 3.00 0.40 1.00 1.60 0.40 1.00 1.60
Técnico F3 HH
Técnico F4 HH
Psicologia Psicologo P1 HH 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00
Psicologo P2 HH
Rehabilitación Terapeuta T1 HH 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00
Terapeuta T2 HH
Terapeuta T3 HH
24.20 32.00 50.20 63.20 63.20 21.60 29.40 37.20 50.20 16.40 24.20 32.00 16.40 24.20 32.00
COSTO HORA DE OPERARIO

Prótesis
Prótesis para Prótesis para Prótesis para endoesquelétic Órtesis Tobillo Órtesis Dedo
Descripción Personal UM amputación la bioeléctricas Prótesis Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo Órtesis Dedo Órtesis Dedo
amputación del la amputación amputación de a para la Pie Rodilla Muñeca Codo
parcial o total desarticulación del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca Muñeca Codo
antebrazo. del brazo. dedos del pie. desarticulación Cadera. Hombro
de la mano. del hombro. superior.
de rodilla.
Gerencia Producción Gerente Produccion HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Planificador producción HH
Scaneo y diseño Supervisor D1 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico D1 HH 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33 7.33
Técnico D2 HH 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80 30.80
Técnico D3 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico D4 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Fabricación y ensamble Supervisor F1 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico F1 HH 58.67 93.87 176.00 234.67 234.67 46.93 82.13 117.33 176.00 23.47 58.67 93.87 23.47 58.67 93.87
Técnico F2 HH 7.33 11.73 22.00 29.33 29.33 5.87 10.27 14.67 22.00 2.93 7.33 11.73 2.93 7.33 11.73
Técnico F3 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Técnico F4 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Psicologia Psicologo P1 HH 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67
Psicologo P2 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Rehabilitación Terapeuta T1 HH 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67 36.67
Terapeuta T2 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Terapeuta T3 HH 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
177.47 217.07 309.47 375.47 375.47 164.27 203.87 243.47 309.47 137.87 177.47 217.07 137.87 177.47 217.07
7.1.3 COSTOS INDIRECTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se procederá a repartir los costos de cada Elemento de Costo a cada Centro de Costo para determinar solo el costo indirecto de la producción y excluir los
gastos administrativos y de ventas.
Matriz de configuración EC-CC
CCA1 CCA2 CCA3 CCA4 CCA5 CCV1 CCV2 CCP1 CCP2 CCP3 CCP4 CCP5
Gerencia Investigación y Gerencia Gerencia Scaneo y Fabricación y
Código Descripción Administración Informatica Almacenes Ventas Psicologia Rehabilitación
General Desarrollo Ventas Producción diseño ensamble
EC1 Mano Obra Indirecta x x
EC2 Materiales indirectos x x
EC3 Energía eléctrica x x x x x x x x x x x x
EC4 Agua x x x x x x x x x x x x
EC5 Teléfono x x x x x x x x x x x x
EC6 Internet x x x x x x x x x x x x
EC7 Mantenimiento x x x x
EC8 Seguros x x
EC9 Alquileres x x x x x x x x x x x x
EC10 Impuestos prediales x x x x x x x x x x x x
Matriz de Criterios de Reparto por Elemento de Costo

Código Descripción Descripción
EC1 Mano Obra Indirecta No personas indirectas
EC2 Materiales indirectos % Asignación
EC3 Energía eléctrica Kws
EC4 Agua No personas totales
EC5 Teléfono No anexos
EC6 Internet No Pcs
EC7 Mantenimiento % Asignación
EC8 Seguros Valor Maq y equipo
EC9 Alquileres M2
EC10 Impuestos prediales M2
Matriz de Valores de Criterios de Reparto por EC CCA1 CCA2 CCA3 CCA4 CCA5 CCV1 CCV2 CCP1 CCP2 CCP3 CCP4 CCP5
Gerencia Investigación y Gerencia Gerencia Scaneo y Fabricación y TOTAL
Código Descripción Descripción Administración Informatica Almacenes Ventas Psicologia Rehabilitación
EC1 Mano Obra Indirecta No personas indirectas 1 1 0 0 2.0
EC2 Materiales indirectos % Asignación 50% 50% 100.0%
EC3 Energía eléctrica Kws 8 12 10 8 10 10 8 10 50 80 8 8 222.0
EC4 Agua No personas totales 2 3 2 2 3 1 2 2 5 5 2 3 32.0
EC5 Teléfono No anexos 2 3 2 2 3 1 2 2 2 2 1 1 23.0
EC6 Internet No Pcs 2 3 2 2 3 1 2 2 3 3 1 1 25.0
EC7 Mantenimiento % Asignación 30% 70% 100.0%
EC8 Seguros Valor Maq y equipo 40000 50000 90,000.0
EC9 Alquileres M2 30 50 30 30 50 50 30 40 50 50 30 30 470.0
EC10 Impuestos prediales M2 30 50 30 30 50 50 30 40 50 50 30 30 470.0
CALCULO DEL COSTO DE CADA ELEMENTO DE COSTO EN CADA CENTRO DE COSTO
CCA1 CCA2 CCA3 CCA4 CCA5 CCV1 CCV2 CCP1 CCP2 CCP3 CCP4 CCP5
Gerencia Investigación y Gerencia Gerencia Scaneo y Fabricación y TOTAL
Código Descripción Costo S/. Administración Informatica Almacenes Ventas Psicologia Rehabilitación
EC1 Mano Obra Indirecta 15,890 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 7,945.0 7,945.0 0.0 0.0 15,890.0
EC2 Materiales indirectos 20 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 10.0 10.0 20.0
EC3 Energía eléctrica 300 10.8 16.2 13.5 10.8 13.5 13.5 10.8 13.5 67.6 108.1 10.8 10.8 300.0
EC4 Agua 150 9.4 14.1 9.4 9.4 14.1 4.7 9.4 9.4 23.4 23.4 9.4 14.1 150.0
EC5 Teléfono 120 10.4 15.7 10.4 10.4 15.7 5.2 10.4 10.4 10.4 10.4 5.2 5.2 120.0
EC6 Internet 300 24.0 36.0 24.0 24.0 36.0 12.0 24.0 24.0 36.0 36.0 12.0 12.0 300.0
EC7 Mantenimiento 3,000 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 900.0 2,100.0 0.0 0.0 3,000.0
EC8 Depreciación 200 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 88.9 111.1 0.0 0.0 200.0
EC9 Alquileres 20,000 1,276.6 2,127.7 1,276.6 1,276.6 2,127.7 2,127.7 1,276.6 1,702.1 2,127.7 2,127.7 1,276.6 1,276.6 20,000.0
EC10 Impuestos prediales 1,000 63.8 106.4 63.8 63.8 106.4 106.4 63.8 85.1 106.4 106.4 63.8 63.8 1,000.0
COSTO TOTAL 1,395.0 2,316.0 1,397.7 1,395.0 2,313.3 2,269.5 1,395.0 1,844.6 11,305.4 12,568.1 1,387.8 1,392.5 40,980.0
Se tiene ahí separado los costos indirectos de los gastos para una mejor repartición de los costos a cada Orden de Trabajo
Matriz de configuración EC - OT
Prótesis
Prótesis para Prótesis para Prótesis para endoesqueléti Órtesis Tobillo Órtesis Dedo
amputación la bioeléctricas Prótesis Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo Órtesis Dedo Órtesis Dedo
Código Descripción amputación la amputación amputación de ca para la Pie Rodilla Muñeca Codo
parcial o total desarticulació del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca Muñeca Codo
del antebrazo. del brazo. dedos del pie. desarticulació Cadera. Hombro
de la mano. n del hombro. superior.
n de rodilla.
EC1 Mano Obra Indirecta x x x x x x x x x x x x x x x
EC2 Materiales indirectos x x x x x x x x x x x x x x x
EC3 Energía eléctrica x x x x x x x x x x x x x x x
EC4 Agua x x x x x x x x x x x x x x x
EC5 Teléfono x x x x x x x x x x x x x x x
EC6 Internet x x x x x x x x x x x x x x x
EC7 Mantenimiento x x x x x x x x x x x x x x x
EC8 Seguros x x x x x x x x x x x x x x x
EC9 Alquileres x x x x x x x x x x x x x x x
EC10 Impuestos prediales x x x x x x x x x x x x x x x
Matriz de Criterios de Reparto por Elemento de Costo de Producción a las OT
Código Descripción Criterio Reparto Costo Anual
EC1 Mano Obra Indirecta No personas indirectas S/. 190,680.00
EC2 Materiales indirectos % Asignación S/. 240.00
EC3 Energía eléctrica Kws S/. 2,529.73
EC4 Agua No personas totales S/. 956.25
EC5 Teléfono No anexos S/. 500.87
EC6 Internet No Pcs S/. 1,440.00
EC7 Mantenimiento % Asignación S/. 36,000.00
EC8 Seguros Valor Maq y equipo S/. 2,400.00
EC9 Alquileres M2 S/. 102,127.66
EC10 Impuestos prediales M2 S/. 5,106.38
Matriz de Criterios de Reparto por EC a las OT OT1001 OT1002 OT1003 OT1004 OT1005 OT2001 OT2002 OT2004 OT2005 OT3001 OT3002 OT3003 OT3004 OT3005 OT3006
Prótesis Órtesis
Prótesis para Prótesis para Prótesis Órtesis
amputación la bioeléctricas Prótesis Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo Dedo
Código Descripción Criterio de Reparto amputación la amputación amputación de ca para la Pie Rodilla Dedo Muñeca TOTAL
parcial o total desarticulació del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca
del antebrazo. del brazo. dedos del pie. desarticulació Cadera. Muñeca Codo
de la mano. n del hombro. superior. Codo
n de rodilla. Hombro
EC1 Mano Obra Indirecta Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC2 Materiales indirectos No de Productos 2394 2394 2394 798 798 638 1596 638 479 957 638 638 479 479 479 15798
EC3 Energía eléctrica Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC4 Agua Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC5 Teléfono Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC6 Internet Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC7 Mantenimiento Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC8 Seguros Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC9 Alquileres Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
EC10 Impuestos prediales Horas de trabajo 57925 76595 120159 50425 50425 13787 46915 23745 24032 15702 15447 20425 7851 11585 15319 550338
CALCULO DEL COSTO DE CADA EC A LAS OT

Prótesis Órtesis
Prótesis para Prótesis para Prótesis Órtesis
amputación la bioeléctricas Prótesis Prótesis Órtesis Tobillo Órtesis Tobillo Dedo
Código Descripción Costo S/. amputación la amputación amputación de ca para la Pie Rodilla Dedo Muñeca TOTAL
parcial o total desarticulació del miembro tibiales femoral Pie. Pie Rodilla. Muñeca
del antebrazo. del brazo. dedos del pie. desarticulació Cadera. Muñeca Codo
de la mano. n del hombro. superior. Codo
n de rodilla. Hombro
EC1 Mano Obra Indirecta 190,680.00 20,069.8 26,538.6 41,632.5 17,471.3 17,471.3 4,777.0 16,254.9 8,227.0 8,326.5 5,440.4 5,352.0 7,077.0 2,720.2 4,014.0 5,307.7 190,680.0
EC2 Materiales indirectos 240.00 36.4 36.4 36.4 12.1 12.1 9.7 24.2 9.7 7.3 14.5 9.7 9.7 7.3 7.3 7.3 240.0
EC3 Energía eléctrica 2,529.73 266.3 352.1 552.3 231.8 231.8 63.4 215.7 109.1 110.5 72.2 71.0 93.9 36.1 53.3 70.4 2,529.7
EC4 Agua 956.25 100.6 133.1 208.8 87.6 87.6 24.0 81.5 41.3 41.8 27.3 26.8 35.5 13.6 20.1 26.6 956.3
EC5 Teléfono 500.87 52.7 69.7 109.4 45.9 45.9 12.5 42.7 21.6 21.9 14.3 14.1 18.6 7.1 10.5 13.9 500.9
EC6 Internet 1,440.00 151.6 200.4 314.4 131.9 131.9 36.1 122.8 62.1 62.9 41.1 40.4 53.4 20.5 30.3 40.1 1,440.0
EC7 Mantenimiento 36,000.00 3,789.1 5,010.4 7,860.1 3,298.5 3,298.5 901.9 3,068.9 1,553.2 1,572.0 1,027.1 1,010.4 1,336.1 513.6 757.8 1,002.1 36,000.0
EC8 Seguros 2,400.00 252.6 334.0 524.0 219.9 219.9 60.1 204.6 103.5 104.8 68.5 67.4 89.1 34.2 50.5 66.8 2,400.0
EC9 Alquileres 102,127.66 10,749.3 14,214.0 22,298.2 9,357.6 9,357.6 2,558.5 8,706.1 4,406.3 4,459.6 2,913.9 2,866.5 3,790.4 1,456.9 2,149.9 2,842.8 102,127.7
EC10 Impuestos prediales 5,106.38 537.5 710.7 1,114.9 467.9 467.9 127.9 435.3 220.3 223.0 145.7 143.3 189.5 72.8 107.5 142.1 5,106.4
COSTO TOTAL 36,006.0 47,599.5 74,651.0 31,324.5 31,324.5 8,571.1 29,156.6 14,754.3 14,930.2 9,765.0 9,601.6 12,693.2 4,882.5 7,201.2 9,519.9 341,980.9
LOS COSTOS GENERALES POR MES SERÁN:

2016 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Costo Directo 338,302.706 267,557.285 438,275.652 267,557.285 248,989.285 281,727.433 410,359.823 281,727.433 267,557.285 299,727.351 280,415.737 399,700.297 3,781,897.6
Mano de Obra Directa 329,134.876 245,146.750 437,063.105 245,146.750 233,798.078 264,490.278 423,872.527 264,490.278 245,146.750 303,352.866 253,740.753 411,281.095 3,656,664.1
Costos Indirectos 30,910.175 22,966.188 41,027.337 22,966.188 21,907.752 24,534.616 39,562.847 24,534.616 22,966.188 28,330.946 23,825.931 38,448.108 341,980.9
Costo Unitario 698,347.8 535,670.2 916,366.1 535,670.2 504,695.1 570,752.3 873,795.2 570,752.3 535,670.2 631,411.2 557,982.4 849,429.5 7,780,542.6
Costo Directo 366,907.615 282,580.628 464,368.967 282,580.628 251,210.619 282,580.628 434,713.465 282,580.628 282,580.628 317,344.205 299,101.765 434,713.465 3,981,263.2
Costo Unitario 762,886.0 561,249.8 983,501.1 561,249.8 504,754.6 561,249.8 934,554.5 561,249.8 561,249.8 672,982.7 591,217.6 934,554.5 8,190,699.9
Costo Directo 387,574.596 297,660.197 490,525.700 297,660.197 248,610.962 298,497.683 459,199.779 298,497.683 298,497.683 335,219.404 315,949.413 459,199.779 4,187,093.1
Costo Unitario 805,857.5 591,140.6 1,038,899.3 591,140.6 498,726.7 592,863.6 987,195.6 592,863.6 592,863.6 710,890.1 624,519.4 987,195.6 8,614,156.1
Costo Directo 409,072.099 314,170.440 517,733.567 314,170.440 262,400.604 315,054.379 462,665.156 315,054.379 315,054.379 357,421.745 333,474.100 484,670.099 4,400,941.4
Costo Unitario 850,555.8 623,929.2 1,096,523.6 623,929.2 526,389.5 625,747.8 996,681.1 625,747.8 625,747.8 757,745.3 659,159.4 1,041,952.2 9,054,108.7
Costo Directo 431,851.328 331,665.059 546,563.622 331,665.059 277,012.413 332,598.220 488,428.721 332,598.220 332,598.220 377,324.818 352,043.646 491,765.839 4,626,115.2
Costo Unitario 897,919.1 658,672.8 1,157,583.7 658,672.8 555,701.5 660,592.6 1,052,181.4 660,592.6 660,592.6 799,940.4 695,864.8 1,059,046.9 9,517,361.4
7.2 PROYECCIÓN DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

UTILES DE OFICINA PARA UN MES
UNIDAD DE
CONCEPTO PRECIO UNI. CANTIDAD GASTO
CONSUMO
CINTA ADHESIVA S/. 1.00 2 rollo S/. 2.00
GRAPAS S/. 2.00 2 caja S/. 4.00
LAPICERO S/. 0.50 10 unidad S/. 5.00
CLIPS S/. 2.00 2 caja S/. 4.00
PAPEL BOND S/. 8.00 4 paquete S/. 32.00
SOBRES S/. 5.00 10 docena S/. 50.00
LAPIZ S/. 0.50 10 unidad S/. 5.00
TOTAL UTILIES DE OFICINA S/. 102.00
UTILES DE OFICINA PARA UN AÑO

UNIDAD DE
UTILES DE OFICINA PRECIO UNI. CANTIDAD GASTO
CONSUMO
ARCHIVADOR S/. 12.00 5 unidad S/. 60.00
DISPENSADOR S/. 5.00 3 unidad S/. 15.00
TIJERA S/. 1.50 3 unidad S/. 4.50
ENGRAPADOR S/. 5.00 3 unidad S/. 15.00
TOTAL UTILIES DE OFICINA S/. 94.50
PROYECCION DE GASTO ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO 2016
MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PERSONAL S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00
ESSASALUD, CTS Y GRAT. S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33
UTILES DE OFICINA S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00
DEPRECIACION 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532
ENERGIA ELECTRICA S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86
AGUA S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25
TELEFONO S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61
INTERNET S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00
TOTAL S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
2017
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00
S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33
S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00
532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532
S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86
S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25
S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61
S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
2018
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00
S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33
S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00
532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532
S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86
S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25
S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61
S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
2019
1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00
S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33
S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00
532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532
S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86
S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25
S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61
S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
2020
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00 S/. 39,500.00
S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33 S/. 7,083.33
S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00 S/. 102.00
532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532 532
S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86 S/. 64.86
S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25 S/. 56.25
S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61 S/. 62.61
S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00 S/. 144.00
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
7.3 PROYECCIÓN DE GASTOS DE VENTAS
GASTOS DE VENTAS MENUAL

CONCEPTO PRECIO UNITARIO CANTIDAD GASTO
GERENTE DE VENTAS 7040 1 7040
ASISTENTE DE VENTAS 1760 1 1760
PROPAGANDA 900 1 S/. 900.00
SUELDO DEL AGENTE 1200 2 S/. 2,400.00
TOTAL S/. 3,300.00
PROYECCION DE GASTO ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO 2016
MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
GERENTE DE VENTAS 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040
ASISTENTE DE VENTAS 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760
PROPAGANDA S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00
SUELDO DEL AGENTE S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
TOTAL 147,294.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00 147,295.00
2017
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040
1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760
S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00
S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
147,295.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00 147,296.00
2018
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040
1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760
S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00
S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
147,296.00 133,177.00 121,075.00 121,073.00 121,071.00 121,069.00 121,067.00 121,065.00 121,063.00 121,061.00 121,059.00 121,057.00
2019
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040
1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760
S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00
S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
147,297.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00 147,298.00
2020
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040 7040
1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760 1760
S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00
S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
147,298.00 133,177.00 121,075.00 108,972.00 96,868.00 84,763.00 72,657.00 60,550.00 48,442.00 36,333.00 24,223.00 12,112.00
7.4 ACTIVO TANGIBLE E INTANGIBLES
7.4.1 INVERSIÓN Y REINVERSIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES

MAQUINA Y EQUIPO CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR DE ADQUISICION PROCEDENCIA
ESCANER 3D 2 4200 8400 México
IMPRESORA 3D 10 17500 175000 China
EQUIPO PARA ELECTROTERAPIA 3 7000 21000 Perú
EQUIPO DE ELECTROESTIMULACION 2 4900 9800 Perú
COMPUTADORA 25 3500 87500 Perú
SOFTWARE 2 500 1000 Perú
TOTAL 302700
Determinado en los capítulos anteriores como las máquinas necesarias para las operaciones.
7.4.2 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES
DEPRECIA
DEPRECIACIÓN
MAQUINA Y EQUIPO CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL TIEMPO DE VIDA CION Valor resc Valor libros Valor Resc Perdida Imp renta
ANUAL
MENSAL
ESCANER 3D 2 S/. 4,200.00 S/. 8,400.00 10 S/. 840.00 S/. 70.00 0.65 S/. 4,200.00 S/. 2,730.00 S/. 1,470.00 S/. 411.60
IMPRESORA 3D 10 S/. 17,500.00 S/. 175,000.00 5 S/. 3,500.00 S/. 291.67 0.2 S/. 157,500.00 S/. 31,500.00 S/. 126,000.00 S/. 35,280.00
EQUIPO PARA ELECTROTERAPIA 3 S/. 7,000.00 S/. 21,000.00 5 S/. 1,400.00 S/. 116.67 0.2 S/. 14,000.00 S/. 2,800.00 S/. 11,200.00 S/. 3,136.00
EQUIPO DE ELECTROESTIMULACION 2 S/. 4,900.00 S/. 9,800.00 5 S/. 980.00 S/. 81.67 0.2 S/. 4,900.00 S/. 980.00 S/. 3,920.00 S/. 1,097.60
COMPUTADORA 25 S/. 3,500.00 S/. 87,500.00 5 S/. 700.00 S/. 58.33 0.2 S/. 84,000.00 S/. 16,800.00 S/. 67,200.00 S/. 18,816.00
SOFTWARE 2 S/. 500.00 S/. 1,000.00 5 S/. 100.00 S/. 8.33 0.2 S/. 500.00 S/. 100.00 S/. 400.00 S/. 112.00
TOTAL S/. 302,700.00 S/. 7,520.00 S/. 626.67 S/. 54,910.00
7.5 CAPITAL DE TRABAJO
Todas las operaciones mensuales nos resulta positivo, por lo que tomamos como capital de trabajo el resultado del primero mes.
CAPITAL DE
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
TRABAJO
Ingresos S/. 975,155.11 S/. 768,347.55 S/. 1,269,568.65 S/. 768,347.55 S/. 719,039.26 S/. 832,974.91 S/. 1,215,951.88 S/. 832,974.91 S/. 768,347.55 S/. 883,240.64 S/. 798,985.70 S/. 1,177,654.18
Egresos
Costos S/. 698,347.76 S/. 535,670.22 S/. 916,366.09 S/. 535,670.22 S/. 504,695.12 S/. 570,752.33 S/. 873,795.20 S/. 570,752.33 S/. 535,670.22 S/. 631,411.16 S/. 557,982.42 S/. 849,429.50
Gastos S/. 194,839.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06 S/. 194,840.06
Saldo Final S/. 81,968.29 S/. 37,837.27 S/. 158,362.50 S/. 37,837.27 S/. 19,504.09 S/. 67,382.52 S/. 147,316.62 S/. 67,382.52 S/. 37,837.27 S/. 56,989.42 S/. 46,163.22 S/. 133,384.62
Saldo Acumulado S/. 81,968.29 S/. 119,805.56 S/. 278,168.06 S/. 316,005.33 S/. 335,509.42 S/. 402,891.94 S/. 550,208.57 S/. 617,591.09 S/. 655,428.36 S/. 712,417.77 S/. 758,581.00 S/. 891,965.62
7.6 DETERMINACIÓN DE LAS INVERSIONES EN ACTIVOS
MAQUINA Y EQUIPO CANTIDAD VALOR UNITARIO INVERSIÓN (S/.)

ESCANER 3D 2 4200 8400
IMPRESORA 3D 10 17500 175000
EQUIPO PARA ELECTROTERAPIA 3 7000 21000
EQUIPO DE ELECTROESTIMULACION 2 4900 9800
COMPUTADORA 25 3500 87500
SOFTWARE 2 500 1000
TOTAL 302700
7.7 DETERMINACIÓN DEL VALOR DE DESECHO DEL PROYECTO: 2020
7.8 DETERMINACIÓN DEL MONTO Y FUENTE(S) DE FINANCIAMIENTO
El monto total del financiamiento se determina de la suma de la inversión total para los activos y el capital de trabajo.
AF S/. 302,700.00
capit trab S/. 81,968.29
Total S/. 384,668.29
BC 64% S/. 259,668.29 Monto a financiar a una TCEA de 20%

Acc 36% S/. 125,000
S/. 384,668.29
La tasa que hemos elegido es del Banco Interamericano de Finanzas.

7.9 PROGRAMACIÓN DEL FINANCIAMIENTO
Solo se pedirá préstamos al inicio de la Operación de los 5 años.
7.10 ESTADO DE RESULTADOS
Año Impuesto a la Renta

2015-2016 0.28
2017-2018 0.27
2019 en adelante 0.26
RESULTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS

2016
CONCEPTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS S/. 975,155.11 S/. 768,347.55 S/. 1,269,568.65 S/. 768,347.55 S/. 719,039.26 S/. 832,974.91 S/. 1,215,951.88 S/. 832,974.91 S/. 768,347.55 S/. 883,240.64 S/. 798,985.70 S/. 1,177,654.18
COSTO DE VENTAS
Costo de Producción S/. 698,347.76 S/. 535,670.22 S/. 916,366.09 S/. 535,670.22 S/. 504,695.12 S/. 570,752.33 S/. 873,795.20 S/. 570,752.33 S/. 535,670.22 S/. 631,411.16 S/. 557,982.42 S/. 849,429.50
UTILIDAD BRUTA S/. 276,807.35 S/. 232,677.32 S/. 353,202.56 S/. 232,677.32 S/. 214,344.14 S/. 262,222.58 S/. 342,156.68 S/. 262,222.58 S/. 232,677.32 S/. 251,829.47 S/. 241,003.28 S/. 328,224.68
Gastos Administrativos S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
Gastos Ventas S/. 147,294.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00 S/. 147,295.00
Gastos Financieros S/. 8,303.19 S/. 8,236.93 S/. 8,170.68 S/. 8,104.42 S/. 8,038.16 S/. 7,971.91 S/. 7,905.65 S/. 7,839.39 S/. 7,773.14 S/. 7,706.88 S/. 7,640.62 S/. 7,574.37
Depreciacion S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67
UTILIDAD ANT. IMP. S/. 73,038.44 S/. 28,973.67 S/. 149,565.16 S/. 29,106.18 S/. 10,839.26 S/. 58,783.95 S/. 138,784.31 S/. 58,916.46 S/. 29,437.46 S/. 48,655.87 S/. 37,895.93 S/. 125,183.59
IMPUESTOS S/. 20,450.76 S/. 8,112.63 S/. 41,878.24 S/. 8,149.73 S/. - S/. 16,459.51 S/. 38,859.61 S/. 16,496.61 S/. 8,242.49 S/. 13,623.64 S/. 10,610.86 S/. 35,051.40
UTILIDAD NETA S/. 52,587.68 S/. 20,861.04 S/. 107,686.91 S/. 20,956.45 S/. 10,839.26 S/. 42,324.44 S/. 99,924.70 S/. 42,419.85 S/. 21,194.97 S/. 35,032.23 S/. 27,285.07 S/. 90,132.18
2017
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 1,081,045.99 S/. 790,618.24 S/. 1,396,879.08 S/. 790,618.24 S/. 712,121.77 S/. 790,618.24 S/. 1,329,791.19 S/. 790,618.24 S/. 790,618.24 S/. 955,998.36 S/. 832,300.78 S/. 1,329,791.19
S/. 762,886.05 S/. 561,249.78 S/. 983,501.12 S/. 561,249.78 S/. 504,754.56 S/. 561,249.78 S/. 934,554.52 S/. 561,249.78 S/. 561,249.78 S/. 672,982.67 S/. 591,217.57 S/. 934,554.52
S/. 318,159.94 S/. 229,368.46 S/. 413,377.96 S/. 229,368.46 S/. 207,367.21 S/. 229,368.46 S/. 395,236.67 S/. 229,368.46 S/. 229,368.46 S/. 283,015.69 S/. 241,083.21 S/. 395,236.67
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
S/. 147,295.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00 S/. 147,296.00
S/. 7,508.11 S/. 7,441.86 S/. 7,375.60 S/. 7,309.34 S/. 7,243.09 S/. 7,176.83 S/. 7,110.57 S/. 7,044.32 S/. 6,978.06 S/. 6,911.80 S/. 6,845.55 S/. 6,779.29
S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67
S/. 115,185.10 S/. 26,458.88 S/. 210,534.63 S/. 26,591.39 S/. 4,656.40 S/. 26,723.91 S/. 192,658.37 S/. 26,856.42 S/. 26,922.67 S/. 80,636.17 S/. 38,769.94 S/. 192,989.66
S/. 31,099.98 S/. 7,143.90 S/. 56,844.35 S/. 7,179.68 S/. - S/. 7,215.45 S/. 52,017.76 S/. 7,251.23 S/. 7,269.12 S/. 21,771.76 S/. 10,467.88 S/. 52,107.21
S/. 84,085.13 S/. 19,314.98 S/. 153,690.28 S/. 19,411.72 S/. 4,656.40 S/. 19,508.45 S/. 140,640.61 S/. 19,605.19 S/. 19,653.55 S/. 58,864.40 S/. 28,302.05 S/. 140,882.45
2018
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 1,141,938.58 S/. 832,713.52 S/. 1,475,561.76 S/. 832,713.52 S/. 703,468.80 S/. 835,151.77 S/. 1,404,694.98 S/. 835,151.77 S/. 835,151.77 S/. 1,009,847.34 S/. 879,182.19 S/. 1,404,694.98
S/. 805,857.49 S/. 591,140.60 S/. 1,038,899.26 S/. 591,140.60 S/. 498,726.72 S/. 592,863.57 S/. 987,195.62 S/. 592,863.57 S/. 592,863.57 S/. 710,890.09 S/. 624,519.37 S/. 987,195.62
S/. 336,081.09 S/. 241,572.93 S/. 436,662.50 S/. 241,572.93 S/. 204,742.07 S/. 242,288.21 S/. 417,499.36 S/. 242,288.21 S/. 242,288.21 S/. 298,957.26 S/. 254,662.82 S/. 417,499.36
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
S/. 147,296.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00 S/. 147,297.00
S/. 6,713.04 S/. 6,646.78 S/. 6,580.52 S/. 6,514.27 S/. 6,448.01 S/. 6,381.75 S/. 6,315.50 S/. 6,249.24 S/. 6,182.98 S/. 6,116.73 S/. 6,050.47 S/. 5,984.21
S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67
S/. 133,900.33 S/. 39,457.42 S/. 234,613.25 S/. 39,589.94 S/. 2,825.34 S/. 40,437.73 S/. 215,715.14 S/. 40,570.24 S/. 40,636.50 S/. 97,371.80 S/. 53,143.62 S/. 216,046.42
S/. 36,153.09 S/. 10,653.50 S/. 63,345.58 S/. 10,689.28 S/. - S/. 10,918.19 S/. 58,243.09 S/. 10,953.97 S/. 10,971.85 S/. 26,290.39 S/. 14,348.78 S/. 58,332.53
S/. 97,747.24 S/. 28,803.92 S/. 171,267.67 S/. 28,900.65 S/. 2,825.34 S/. 29,519.54 S/. 157,472.05 S/. 29,616.28 S/. 29,664.64 S/. 71,081.42 S/. 38,794.84 S/. 157,713.88
2019
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
S/. 1,205,278.20 S/. 878,901.44 S/. 1,557,406.37 S/. 878,901.44 S/. 742,487.93 S/. 881,474.93 S/. 1,418,543.82 S/. 881,474.93 S/. 881,474.93 S/. 1,076,366.95 S/. 927,947.56 S/. 1,482,608.84 S/. 1,272,394.26 S/. 1,272,394.26
S/. 850,555.79 S/. 623,929.24 S/. 1,096,523.63 S/. 623,929.24 S/. 526,389.47 S/. 625,747.78 S/. 996,681.13 S/. 625,747.78 S/. 625,747.78 S/. 757,745.30 S/. 659,159.43 S/. 1,041,952.15 S/. 9,054,205.55 S/. 897,919.09
S/. 354,722.41 S/. 254,972.19 S/. 460,882.75 S/. 254,972.19 S/. 216,098.45 S/. 255,727.15 S/. 421,862.69 S/. 255,727.15 S/. 255,727.15 S/. 318,621.66 S/. 268,788.14 S/. 440,656.69 S/. -7,781,811.28 S/. 374,475.17
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
S/. 147,297.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 147,298.00 S/. 133,177.00
S/. 5,917.96 S/. 5,851.70 S/. 5,785.45 S/. 5,719.19 S/. 5,652.93 S/. 5,586.68 S/. 5,520.42 S/. 5,454.16 S/. 5,387.91 S/. 5,321.65 S/. 5,255.39 S/. 5,189.14 S/. 5,122.88 S/. 5,056.63
S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67
S/. 153,335.73 S/. 53,650.77 S/. 259,627.58 S/. 53,783.28 S/. 14,975.80 S/. 54,670.75 S/. 220,872.55 S/. 54,803.26 S/. 54,869.52 S/. 117,830.28 S/. 68,063.02 S/. 239,997.83 S/. -7,982,403.89 S/. 188,069.82
S/. 39,867.29 S/. 13,949.20 S/. 67,503.17 S/. 13,983.65 S/. 3,893.71 S/. 14,214.39 S/. 57,426.86 S/. 14,248.85 S/. 14,266.07 S/. 30,635.87 S/. 17,696.38 S/. 62,399.44 S/. - S/. 48,898.15
S/. 113,468.44 S/. 39,701.57 S/. 192,124.41 S/. 39,799.63 S/. 11,082.09 S/. 40,456.35 S/. 163,445.69 S/. 40,554.41 S/. 40,603.44 S/. 87,194.41 S/. 50,366.63 S/. 177,598.39 S/. -7,982,403.89 S/. 139,171.67
2020
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. 927,843.17 S/. 1,644,130.73 S/. 927,843.17 S/. 783,833.45 S/. 930,559.96 S/. 1,497,535.60 S/. 930,559.96 S/. 930,559.96 S/. 1,136,304.58 S/. 979,620.44
S/. 658,672.82 S/. 1,157,583.68 S/. 658,672.82 S/. 555,701.53 S/. 660,592.62 S/. 1,052,181.43 S/. 660,592.62 S/. 660,592.62 S/. 799,940.43 S/. 660,592.62
S/. 269,170.35 S/. 486,547.06 S/. 269,170.35 S/. 228,131.92 S/. 269,967.34 S/. 445,354.17 S/. 269,967.34 S/. 269,967.34 S/. 336,364.14 S/. 319,027.81
S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06 S/. 47,545.06
S/. 121,075.00 S/. 108,972.00 S/. 96,868.00 S/. 84,763.00 S/. 72,657.00 S/. 60,550.00 S/. 48,442.00 S/. 36,333.00 S/. 24,223.00 S/. 12,112.00
S/. 4,990.37 S/. 4,924.11 S/. 4,857.86 S/. 4,791.60 S/. 4,725.34 S/. 4,659.09 S/. 4,592.83 S/. 4,526.57 S/. 4,460.32 S/. 4,394.06
S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67 S/. 626.67
S/. 94,933.26 S/. 324,479.22 S/. 119,272.77 S/. 90,405.60 S/. 144,413.28 S/. 331,973.36 S/. 168,760.79 S/. 180,936.05 S/. 259,509.10 S/. 254,350.03
S/. 24,682.65 S/. 84,364.60 S/. 31,010.92 S/. 23,505.46 S/. 37,547.45 S/. 86,313.07 S/. 43,877.81 S/. 47,043.37 S/. 67,472.37 S/. 66,131.01
S/. 70,250.61 S/. 240,114.62 S/. 88,261.85 S/. 66,900.14 S/. 106,865.82 S/. 245,660.29 S/. 124,882.98 S/. 133,892.67 S/. 192,036.74 S/. 188,219.02
7.11 FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA

Prestamo S/. 259,668.29
Tasa 20% anual TCEA
Tasa Mes 1.53%
Meses 60
Concepto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Amortizac S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80
Interes S/. 3,975.38 S/. 3,909.13 S/. 3,842.87 S/. 3,776.61 S/. 3,710.36 S/. 3,644.10 S/. 3,577.85 S/. 3,511.59 S/. 3,445.33 S/. 3,379.08 S/. 3,312.82 S/. 3,246.56
Saldo S/. 255,340.49 S/. 251,012.69 S/. 246,684.88 S/. 242,357.08 S/. 238,029.27 S/. 233,701.47 S/. 229,373.66 S/. 225,045.86 S/. 220,718.05 S/. 216,390.25 S/. 212,062.44 S/. 207,734.64
Flujo S/. 8,303.19 S/. 8,236.93 S/. 8,170.68 S/. 8,104.42 S/. 8,038.16 S/. 7,971.91 S/. 7,905.65 S/. 7,839.39 S/. 7,773.14 S/. 7,706.88 S/. 7,640.62 S/. 7,574.37
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80
S/. 3,180.31 S/. 3,114.05 S/. 3,047.79 S/. 2,981.54 S/. 2,915.28 S/. 2,849.03 S/. 2,782.77 S/. 2,716.51 S/. 2,650.26 S/. 2,584.00 S/. 2,517.74 S/. 2,451.49
S/. 203,406.83 S/. 199,079.03 S/. 194,751.22 S/. 190,423.42 S/. 186,095.61 S/. 181,767.81 S/. 177,440.00 S/. 173,112.20 S/. 168,784.39 S/. 164,456.59 S/. 160,128.78 S/. 155,800.98
S/. 7,508.11 S/. 7,441.86 S/. 7,375.60 S/. 7,309.34 S/. 7,243.09 S/. 7,176.83 S/. 7,110.57 S/. 7,044.32 S/. 6,978.06 S/. 6,911.80 S/. 6,845.55 S/. 6,779.29
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80
S/. 2,385.23 S/. 2,318.97 S/. 2,252.72 S/. 2,186.46 S/. 2,120.20 S/. 2,053.95 S/. 1,987.69 S/. 1,921.44 S/. 1,855.18 S/. 1,788.92 S/. 1,722.67 S/. 1,656.41
S/. 151,473.17 S/. 147,145.37 S/. 142,817.56 S/. 138,489.76 S/. 134,161.95 S/. 129,834.15 S/. 125,506.34 S/. 121,178.54 S/. 116,850.73 S/. 112,522.93 S/. 108,195.12 S/. 103,867.32
S/. 6,713.04 S/. 6,646.78 S/. 6,580.52 S/. 6,514.27 S/. 6,448.01 S/. 6,381.75 S/. 6,315.50 S/. 6,249.24 S/. 6,182.98 S/. 6,116.73 S/. 6,050.47 S/. 5,984.21
37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80
S/. 1,590.15 S/. 1,523.90 S/. 1,457.64 S/. 1,391.38 S/. 1,325.13 S/. 1,258.87 S/. 1,192.62 S/. 1,126.36 S/. 1,060.10 S/. 993.85 S/. 927.59 S/. 861.33
S/. 99,539.51 S/. 95,211.71 S/. 90,883.90 S/. 86,556.10 S/. 82,228.29 S/. 77,900.49 S/. 73,572.68 S/. 69,244.88 S/. 64,917.07 S/. 60,589.27 S/. 56,261.46 S/. 51,933.66
S/. 5,917.96 S/. 5,851.70 S/. 5,785.45 S/. 5,719.19 S/. 5,652.93 S/. 5,586.68 S/. 5,520.42 S/. 5,454.16 S/. 5,387.91 S/. 5,321.65 S/. 5,255.39 S/. 5,189.14
49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80 S/. 4,327.80
S/. 795.08 S/. 728.82 S/. 662.56 S/. 596.31 S/. 530.05 S/. 463.79 S/. 397.54 S/. 331.28 S/. 265.03 S/. 198.77 S/. 132.51 S/. 66.26
S/. 47,605.85 S/. 43,278.05 S/. 38,950.24 S/. 34,622.44 S/. 30,294.63 S/. 25,966.83 S/. 21,639.02 S/. 17,311.22 S/. 12,983.41 S/. 8,655.61 S/. 4,327.80 S/. 0.00
S/. 5,122.88 S/. 5,056.63 S/. 4,990.37 S/. 4,924.11 S/. 4,857.86 S/. 4,791.60 S/. 4,725.34 S/. 4,659.09 S/. 4,592.83 S/. 4,526.57 S/. 4,460.32 S/. 4,394.06
7.12 DETERMINACIÓN DE LA TASA DE DESCUENTO
Se determina primero los valores de la Tasa de deuda que tomamos de referencia la del Banco Interamericano de Finanzas y la prima de
riesgo del negocio del 10%.
COK 0.32
TASA DEUDA 20%

PRIMA RIESGO 10%
RIESGO PAÍS 2.27
Fuente: http://gestion.pe/economia/riesgo-pais-peru-subio-dos-puntos-basicos-227-puntos-porcentuales-2150405
7.13 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA DEL NEGOCIO
FLUJO DEL PROYECTO NOTA: CONSIDERAR LA VARIAC CT SOBRE LA VARIACION DE LOS PAGOS POR COMPRAS MENSUALES TR: 1.82% TD: 30%
COK 32.0% 2.34%
Conceptos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos
Inversion S/. 384,668.29
CT S/. 81,968.29
Accionistas S/. 125,000
Valor salv
Varic CT
Recup CT
Ingresos S/. 975,155.11 S/. 768,347.55 S/. 1,269,568.65 S/. 768,347.55 S/. 719,039.26 S/. 832,974.91 S/. 1,215,951.88 S/. 832,974.91 S/. 768,347.55 S/. 883,240.64 S/. 798,985.70 S/. 1,177,654.18
Egresos 893,187 S/. 730,510.28 1,111,206 730,510 699,535 765,592 1,068,635 765,592 730,510 826,251 752,822 1,044,270
Impuestos S/. 20,450.76 S/. 8,112.63 S/. 41,878.24 S/. 8,149.73 S/. - S/. 16,459.51 S/. 38,859.61 S/. 16,496.61 S/. 8,242.49 S/. 13,623.64 S/. 10,610.86 S/. 35,051.40
Flujo Econom S/. -384,668.29 81,968 37,837 158,363 37,837 19,504 67,383 147,317 67,383 37,837 56,989 46,163 133,385
VANE = S/. 252,425.35

TIR E = 19.76%
Flujo Deuda S/. 259,668.29 8303.189016 8236.932614 8170.676213 8104.419811 8038.163409 7971.907007 7905.650606 7839.394204 7773.137802 7706.881401 7640.624999 7574.368597
Flujo Financ S/. -125,000.00 73,665 29,600 150,192 29,733 11,466 59,411 139,411 59,543 30,064 49,283 38,523 125,810
VANF = S/. 294,247.11

TIR F = 53.75%
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
S/. 1,081,045.99 S/. 790,618.24 S/. 1,396,879.08 S/. 790,618.24 S/. 712,121.77 S/. 790,618.24 S/. 1,329,791.19 S/. 790,618.24 S/. 790,618.24 S/. 955,998.36 S/. 832,300.78 S/. 1,329,791.19
957,726 756,091 1,178,342 756,091 699,596 756,091 1,129,396 756,091 756,091 867,824 786,059 1,129,396
S/. 31,099.98 S/. 7,143.90 S/. 56,844.35 S/. 7,179.68 S/. - S/. 7,215.45 S/. 52,017.76 S/. 7,251.23 S/. 7,269.12 S/. 21,771.76 S/. 10,467.88 S/. 52,107.21
123,320 34,527 218,537 34,527 12,526 34,527 200,396 34,527 34,527 88,175 46,242 200,396
7508.112196 7441.855794 7375.599392 7309.342991 7243.086589 7176.830187 7110.573786 7044.317384 6978.060982 6911.804581 6845.548179 6779.291777
115,812 27,086 211,161 27,218 5,283 27,351 193,285 27,483 27,549 81,263 39,397 193,616
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
S/. 1,141,938.58 S/. 832,713.52 S/. 1,475,561.76 S/. 832,713.52 S/. 703,468.80 S/. 835,151.77 S/. 1,404,694.98 S/. 835,151.77 S/. 835,151.77 S/. 1,009,847.34 S/. 879,182.19 S/. 1,404,694.98
1,000,699 785,983 1,233,741 785,983 693,569 787,706 1,182,038 787,706 787,706 905,732 819,361 1,182,038
S/. 36,153.09 S/. 10,653.50 S/. 63,345.58 S/. 10,689.28 S/. - S/. 10,918.19 S/. 58,243.09 S/. 10,953.97 S/. 10,971.85 S/. 26,290.39 S/. 14,348.78 S/. 58,332.53
141,240 46,731 241,820 46,731 9,900 47,446 222,657 47,446 47,446 104,115 59,821 222,657
6713.035376 6646.778974 6580.522572 6514.266171 6448.009769 6381.753367 6315.496966 6249.240564 6182.984162 6116.72776 6050.471359 5984.214957
134,527 40,084 235,240 40,217 3,452 41,064 216,342 41,197 41,263 97,998 53,770 216,673
37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
S/. 1,205,278.20 S/. 878,901.44 S/. 1,557,406.37 S/. 878,901.44 S/. 742,487.93 S/. 881,474.93 S/. 1,418,543.82 S/. 881,474.93 S/. 881,474.93 S/. 1,076,366.95 S/. 927,947.56 S/. 1,482,608.84
1,045,398 818,772 1,291,367 818,772 721,233 820,591 1,191,524 820,591 820,591 952,588 854,002 1,236,795
S/. 39,867.29 S/. 13,949.20 S/. 67,503.17 S/. 13,983.65 S/. 3,893.71 S/. 14,214.39 S/. 57,426.86 S/. 14,248.85 S/. 14,266.07 S/. 30,635.87 S/. 17,696.38 S/. 62,399.44
159,880 60,129 266,040 60,129 21,255 60,884 227,020 60,884 60,884 123,779 73,945 245,814
5917.958555 5851.702154 5785.445752 5719.18935 5652.932949 5586.676547 5520.420145 5454.163744 5387.907342 5321.65094 5255.394539 5189.138137
153,962 54,277 260,254 54,410 15,602 55,297 221,499 55,430 55,496 118,457 68,690 240,624
49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
S/. -54,910.00
-81968.29491
S/. 1,272,394.26 S/. 1,272,394.26 S/. 927,843.17 S/. 1,644,130.73 S/. 927,843.17 S/. 783,833.45 S/. 930,559.96 S/. 1,497,535.60 S/. 930,559.96 S/. 930,559.96 S/. 1,136,304.58 S/. 979,620.44
9,249,049 1,078,641 827,293 1,314,101 803,086 688,010 780,795 1,160,276 756,580 744,471 871,708 720,250
S/. - S/. 48,898.15 S/. 24,682.65 S/. 84,364.60 S/. 31,010.92 S/. 23,505.46 S/. 37,547.45 S/. 86,313.07 S/. 43,877.81 S/. 47,043.37 S/. 67,472.37 S/. 66,131.01
-7,976,654 193,753 100,550 330,030 124,757 95,824 149,765 337,259 173,980 186,089 264,596 188,623
5122.881735 5056.625334 4990.368932 4924.11253 4857.856129 4791.599727 4725.343325 4659.086924 4592.830522 4526.57412 4460.317719 4394.061317
-7,981,777 188,696 95,560 325,106 119,899 91,032 145,040 332,600 169,387 181,563 260,136 184,229

Negocios Final Finalizado Finalmente Mod7

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SOLUCIONES ORTOPÉDICAS EN BASE A IMPRESORAS 3D

1.1. 1.1. UNIVERSIDAD NACIONAL

07 DE NOVIEMBRE DEL 2015

MODULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO...............................................................................................5

4.5.1. PRODUCTO Y SERVICIO...................................................................................................103

7.1.1 COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO...........178

MODULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1.1. MODELAMIENTO DEL NEGOCIO DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR

1.35. CRE 1.22. P

1.10. ALIVIADORES 1.9. F

7. RECURSOS CLAVES 4. CANALES

- Impresoras 3D. - Página Web.

9. ESTRUCTURA DE COSTES 5. FUENTES DE INGRESO

- Costos materia prima - Ventas (Crédito-Contado)

1.2. CANVAS MODEL DEL NEGOCIO

1.38. Fuente: Elaboració n propia, CANVAS

DESCRIPCIÓN DEL CANVAS MODEL

1.3. GIRO DEL NEGOCIO

 CUADRO N° 3: Giro del negocio

Fuente: Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades

Grupo: 881 - Actividades de asistencia social sin alojamiento para

Clase: 8810 - Actividades de asistencia social sin alojamiento para personas de

Esta clase comprende los servicios sociales, de asesoramiento, de bienestar

 Visitas a ancianos y enfermos.

No se incluyen las siguientes actividades:

1.4. NOMBRE DE LA EMPRESA

- Elige un nombre único, fácil de recordar y pronunciar

- Intentar no utilizar un nombre propio ni el de tu sector económico,

- Como en nuestro caso estamos creando el nombre para un nuevo o mejorado

Junta General de Es ideal para

Fuente: Emprendedor.PE, Elaboración propia. Para constituir una

1. El nombre de la sociedad. Lo óptimo es hacer una búsqueda previa en registros

- Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) de la SUNAT.

- Elección del régimen tributario.

- Obtén al instante tu Clave SOL para trámites por Internet.

Después de tramitar el RUC, procedemos con inscribir a los trabajadores en

La afiliación de los trabajadores se realiza a través del Programa de Declaración

2.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO

Las nuevas tecnologías han revolucionado el mundo, cambiando la forma de ver y de

Las impresoras 3D está que tomando utilidad en diversos sectores económicos.

FIG 2.1 . SECTORES INCURSIONADOS POR LAS IMPRESORAS 3D

El porcentaje de utilización de la fabricación aditiva que se produce en los diferentes

FIG 2.3 . FABRICACION ADITIVA POR SECTOR(%)

Incidencia de la fabricación aditiva en los diferentes sectores (Wohlers Report

Y en cuanto a los sectores de incidencia, revisemos la incidencia de la fabricación

FIG 2.4. Aplicaciones del RP.

2.1.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO EN EL PERÚ

Nuestro producto y servicio se enfocará en el Sector Salud.

FIG 2.5. DETERMINANTES DE LA SALUD

Estructura del Sis. Oferta fragmentada, no Inequidad e Ineficiencias

0.94 Médicos 1.5 Camas

FIG 2.7. %PBI & GASTO EN SALUD

DETERMINACIÓN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE

Será una empresa que se dedicará a la fabricación digital de prótesis utilizando la

Nuestra empresa se encuentra en el sector privado de salud-Ortopedia. Nuestra

¿QUÉ OCURRE EN EL SISTEMA DE SALUD PERUANO?

La situación actual del sistema público de prestación de servicios de salud en nuestro

FIG 2.8. % DEL SETOR SALUD RESPECTO DEL PBI

El crecimiento se sustenta en dos oportunidades de demanda:

Por el lado de la oferta, el sector privado está muy activo. La Cámara de

i) Aumento continuo de su eficiencia operativa.

FIG 2.9. GASTO EN SALUD

El sistema de Salud es ineficiente, hay una gran cantidad de personas insatisfechas