CLASESDECOSTOS

Componentes del Costo de Producción. Costo primo = materia prima + mano de obra directa.

Costo de producción = costo primo + gastos indirectos. ... Costo total = costo de producción + gastos de o
Costo de converción = mano de obra directa + gastos indirectos.
Los costos de producción pueden dividirse en dos grandes categorías: COSTOS DIRECTOS O VARIA

que son proporcionales a la producción, como materia prima, y los COSTOS INDIRECTOS, también llama
independientes de la producción, como los impuestos que paga el edificio.
Ejemplos de costos fijos de una empresa:
Alquiler del local.

Suministros: agua, luz, gas, entre otros.
Amortizaciones.
Gastos financieros.
Impuestos.
Pagos a profesionales o empresas externas.
Transportes.
Material de papelería y oficina.
Mano de obra indirecta: son los empleados que no intervienen directamente en el
proceso productivo.
Ejemplos de costos variables de una empresa:
Mano de Obra directañ; sueldos, salarios horas extras y beneficios de los empleados
que intervienen en el proceso productivo.
Gasto en materias primas y productos necesarios para la producción.

el mantenimiento, las reparaciones y el marketing
Cálculo del punto de equilibrio

El punto de equilibro se define como el punto de actividad donde los ingresos y los
gastos tienen el mismo valor. La fórmula para calcular el punto de equilibrio es la
siguiente:
Punto de equilibrio = Costos fijos / (Precio de venta unitario – Costo variable unitario)
Sirve para Determinar qué cantidad hay que vender para generar beneficio y conocer la
viabilidad de la empresa.
Saber a partir de cuántas ventas es conveniente cambiar un costo variable por uno fijo.
e obra directa.
roducción + gastos de operación.
S DIRECTOS O VARIABLES,
RECTOS, también llamados FIJOS que son
ESTADO DE COSTOS DE PRODUCTOS FABRICADOS Y VENDIDOS
Del 01 de enero del 2019 al 31 de Diciembre del 2019
MATERIAS PRIMAS
INVENTARIO INICIAL
(+) COMPRAS
(=) MATERIAS PRIMAS DISPONIBLE
(-) INVENTARIO FINAL DE MATERIAS PRIMAS
(=) MATERIAS PRIMAS UTILIZADAS
MANO DE OBRA DIRECTA

Costo Primo ( Suma de la materia prima + mano directa)
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

SERVICIOS GENERALES DE LA PLANTA
MANO DE OBRA INDIRECTA
DEPRECIACION PLANTA Y EQUIPO
DIVERSOS GASTOS INDIRECTOS DE MANUFACTURA
SUMINISTROS DE PLANTA UTILIZADOS
Costos de conversión ( Suma de la mano directa + cif )

TOTAL DE COSTOS DE FABRICACION
(+) INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS EN PROCESO

(-) INVENTARIO FINAL DE PRODUCTOS EN PROCESO
(=) COSTO DE PRODUCCIÓN EN PROCESO QUE PASARON A LA BODEGA
(+) INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS TERMINADOS
(-) INVENTARIO FINAL DE PRODUCTOS TERMINADOS
(=) COSTOS DE PRODUCCION Y VENTAS DE PRODUCTOS TERMINADOS
ESTADO DE RESULTADOS
Del 01 de enero del 2019 al 31 de Diciembre del 2019
VENTAS
(-) COSTO DE VENTAS
INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS TERMINADOS
(+)COSTO DE PRODUCCIÓN
DISPONIBLE DE PRODUCTOS TERMINADOS
(-)INVENTARIO FINAL DE PRODUCTOS TERMINADOS
UTILIDAD BRUTA
GASTOS OPERACIONALES
COSTOS DE MARKETING, DISTRIBUCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE
UTILIDAD/PERDIDA ANTES DE IMPUESTOS

ENDIDOS
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ - PRECIO UNITARIO
$ - $ - COSTO UNITARIO
$ -
$ -
$ -
Ejercicio: Problema 3-16 pag. 87
3-16 Cálculos del CVU (Horngren, pág. 87, 2012). Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes.
Ingresos Costos Costos Total Utilidad

Variables Fijos Costos en Operación
a. $ 500 $ 800 $ 1,200
b. $ 2,000 $ 300 $ 200
c. $ 1,000 $ 700 $ 1,000 $ -
d. $ 1,500 $ 300 $ -
Solución
Ingresos Costos Costos Total Utilidad
Variables Fijos Costos en Operación
a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200
b. $ 2,000 $ 1,500 $ 300 $ 1,800 $ 200
c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 $ -
d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 300
Solución a
Ingresos = Utilidad Operacional + CostoTotal 800 + 1200
Costos Fijos = Costo Total - Costo Variable 800 - 500
Margen de Contribuci = Margen de Contribución/Ingreso 1500 / 2000
Solución b
Costos Totales = Ingresos - Utilidad Operacional 2000 - 200
Costos Variables = Costo Total - Costo Fijo 1800 - 300
Solución c
Costos Fijos = Costo Total - Costo Variable 1000 - 700
Utilidad de operación = Ingresos - Costo Total 1000 - 1000
Solución d
Utilidad de operación = (Margen de Contribución%*I)-Costos Fijos (40%*1500)-300
Costos Variables = Ingreso - Costo Fijo - Utilidad Operacional 1500 - 300 - 300
Costos Totales = Costo Variable + Costo Fijo 900 + 300
uientes casos independientes.
% Margen de
Contribución
40%
Margen de % Margen de
Contribución Contribución
$ 1,500 75%
$ 500 25%
$ 300 30%
$ 600 40%
= $ 2,000
= $ 300
= 75%
= $ 1,800
= $ 1,500
= 25%
= $ 300
= $ -
= 30%
= $ 300
= $ 900
= $ 1,200
3-17 Cálculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendió 410,000 unidades de su producto a $ 68 por unidad
El costo variable por unidad es de $ 60 y los costos fijos totales son de $ 1,640.000.
1. Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación.
Precio Unitario Unidades
Ventas $ 68 * 410,000 =
Costos variables $ 60 * 410,000 =
Margen de contribución
a)
Costos fijos
b)
Utilidad Operativa
2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente
propuso la inversión en un equipo de manufactura de vanguardia, el cual aumentará los costos fijos anuales a $ 5,3
costos variables disminuyan a $ 54 por unidad. Garrett espera mantener el año siguiente el mismo nivel de ventas
¿Cómo afectaría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
a) Precio Unitario Unidades
Ventas $ 68 * 410,000 =
Costos variables $ 54 * 410,000 =
El margen de contribución se incrementa por la disminución del costo variable unitario
b)
Costos fijos
Utilidad Operativa
La utilidad operativa es menor por el aumento significativo de los costos fijos.

3. ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta.
No puede aceptar Garrett la propuesta por el impacto laboral, y porque a pesar que disminuyen los costos variables
no es suficiente para obtener mejor Utilidad operativa se necesita un incremento en las ventas tambien.
La gerencia analiza otros factores antes de tomar la decisión final. Está es que la calidad va a mejorar el producto
porque al usar de equipos de última generación mejora su producto. Tambien se tendría una
mayor automatización, muchos trabajadores deben ser despedidos.
La propuesta aumenta considerablemente los costos fijos de la compañía. Esto aumentará el funcionamiento de la
productividad, riesgo y el apalancamiento.
e su producto a $ 68 por unidad.
Totales
$ 27,880,000
$ 24,600,000
$ 3,280,000
$ 3,280,000
$ 1,640,000
$ 1,640,000
obra. Kate Schoenen, gerente de producción de Garrett,

los costos fijos anuales a $ 5,330,000. Se espera que los
iente el mismo nivel de ventas y precio de venta.
cisos a) y b) en el punto 1?
Totales
$ 27,880,000
$ 22,140,000
$ 5,740,000
$ 5,740,000
$ 5,330,000
$ 410,000
disminuyen los costos variables
as ventas tambien.
alidad va a mejorar el producto
entará el funcionamiento de la empresa.

3-19 Ejercicios de CVU (Horngren, pág. 88, 2012). The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (dona
Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupestales para el año siguiente:
Ingresos $ 10,000,000
Costos fijos $ 1,800,000
Costos variables $ 8,000,000
Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.

Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los
datos originales del presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente)
1. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos.

2. Un decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos.
3. Un incremento de 5 % en los costos fijos.
4. Un decremento de 5% en los costos fijos.
5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.
6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.
7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas.
8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables
Solución:
Utilidad en
Costos Costos Operación
Ingresos Variables Costos Fijos Totales Presupuestad
a
Original $ 10,000,000 $ 8,000,000 $ 1,800,000 $ 9,800,000 $ 200,000
1. $ 10,000,000 $ 7,800,000 $ 1,800,000 $ 9,600,000 $ 400,000
2. $ 10,000,000 $ 8,200,000 $ 1,800,000 $ 10,000,000 $ -
3. $ 10,000,000 $ 8,000,000 $ 1,890,000 $ 9,890,000 $ 110,000
4. $ 10,000,000 $ 8,000,000 $ 1,710,000 $ 9,710,000 $ 290,000
5. $ 10,800,000 $ 8,640,000 $ 1,800,000 $ 10,440,000 $ 360,000
6. $ 9,200,000 $ 7,360,000 $ 1,800,000 $ 9,160,000 $ 40,000
7. $ 11,000,000 $ 8,800,000 $ 1,980,000 $ 10,780,000 $ 220,000
8. $ 10,000,000 $ 7,600,000 $ 1,890,000 $ 9,490,000 $ 510,000
endas de venta de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores.
vas con respecto a los
onstantes los ingresos.

o constantes los ingresos.
en las unidades vendidas.

los costos variables
Margen de Margen de
Contribución Contribución %
$ 2,000,000 20%
$ 2,200,000 22%
$ 1,800,000 18%
$ 2,000,000 20%
$ 2,000,000 20%
$ 2,160,000 20%
$ 1,840,000 20%
$ 2,200,000 20%
$ 2,400,000 24%
3-22 Análisis cvu, impuestos sobre las utilidades (Horngren, pág. 88, 2012).
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la utilidad neta deseada.
1 % Margen de Contribución = 1 -
% Margen de Contribución
Ingreso del Punto de equilibrio - ( Ingresos Netos / (1- tasa de impuestos

% de Margen de Contribución
Ingreso del Punto de equilibrio - (Costo fijo + (Utilidad neta deseada / (1

% de Margen de Contr
Ingreso del Punto de equilibrio = $ 459,000
= $ 459,000
Ingreso del Punto de equilibrio = $ 1,020,000.00
Prueba
Ingresos $ 1,020,000
Costos variables al 40% $ 408,000
Margen de Contribución $ 612,000
Costos Fijos $ 459,000
Utilidad de Operación $ 153,000
Impuestos ( al 30%) $ 45,900
Utilidad Neta Deseada $ 107,100
2. Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio?, Y para obtener una utilidad neta de
$ 107,100?
Ingresos totales / Cuenta Cliente = No. de Clientes
No. de Clientes = $ 1,020,000.00
No. de Clientes = 120,000

Margen de Contribución por cliente = $ 8.50
Número de equilibrio de clientes = Costo fijo
Número de equilibrio de clientes = $ 459,000.00
Número de clientes para alcanzar el punto de equilibrio =
Respuesta = El número de clientes es de 90.000
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170,000.
Cambia la Utilidad Neta = (153,000 - 120,000) x 5,10 x (1-30%)
= 33,000
= 117,810
Ingreso Neto = 117,810
Utilidad Neta = $ 224,910
Respuesta = La Utilidad Neta sería de $ 224,910

Costo Variable / Precio Cliente
$ 3.40 / $ 8.50 0.60
resos Netos / (1- tasa de impuestos)

o fijo + (Utilidad neta deseada / (1- tasa de impuestos)))

+ $ 107,100 / (1-30%)
1- (3,40/8,50)
+ $ 153,000 / 0.60
para obtener una utilidad neta de
/ $ 8.50
clientes
- $ 3.40 = $ 5.10
/ Margen de contribución por cliente
/ $ 5.10
90,000
mero de clientes es de 90.000
000 - 120,000) x 5,10 x (1-30%)
x 3.57
+ 107,100
tilidad Neta sería de $ 224,910

3-23 Análisis CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Partido Republican
Media Publishers está negociando la publicación del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser un best-se
Los costos fijos de la producción y la comercialización del libro serán de $ 500.000. Los costos variables de la produ
serán de $ 4,00 por cada copia vendida. Estos costos son antes de que se hagan cualesquiera pagos a Hoot. Hoot
de $3 millones, más una tasa de regalías de 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta ne
las librerías de $ 30, menos el margen que se paga a la librería por la venta del ejemplar. Se espera que se aplique
librería de 30% sobre el precio de lista.
1. Elabore una gráfica VU para Media Publishers.
Gráfico de VU para editores de medios

5000
4000
3000 M.C.U. = $ 13.85 por libro vendido
2000 C.F. = $ 3,500,000
1000
INGRESOS
0
100,000 200,000 300,000 400,000 500,000
-1000
252,708
-2000 UNIDADES
-3000 $ 3,500,000
-4000
P.V.P. = $ 30.00 X (1 - 0,30)

= $ 30.00 X 0.70
= $ 21.00
CVU = $ 4.00 costo variable de producción y comercialización

$ 3.15 costo de regalía variable del autor (0,15 X $ 21,00)
CVU = $ 7.15
MCU = $ 21.00 - $ 7.15
MCU = $ 13.85 cada copia

C.F. = $ 500,000 costo fijo de producción
$ 3,000,000 pago por adelantado a Washington
C.F. = $ 3,500,000
2. ¿Cuántas copias deberá vender Media Publishers para:
a) alcanzar el punto de equilibrio y
Punto de equilibrio = Costos Fijos

en unidades P.V.U - C.V.U
= $ 3,500,000
$ 13.85
= 252,708 copias vendidas
b) obtener una utilidad en operación deseada de $ 2 millones?
Utilidad Deseada = C.F + U.O.

P.V.U - C.V.U
Utilidad Deseada = $ 3,500.000 + $ 2,000.000

$ 13.85
Utilidad Deseada = $ 5,500,000

$ 13.85
Utilidad Deseada = 397,112 copias vendidas
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relación con los siguientes cambios:
a) Disminuir el margen normal de la librería a 20% sobre el precio de lista de la librería de $30.
Disminuir el margen normal de la librería al 20% del precio de librería de $ 30 tiene el siguientes efectos:
P.V.P. = $ 30.00 X (1 - 0,20)

P.V.P. = $ 30.00 X 0.80
P.V.P. = $ 24.00

CVU = $ 3.60 costo de regalía variable del autor (0,15 X $ 24,00)
CVU = $ 7.60
MCU = $ 24.00 - $ 7.60

en número de unidades P.V.U - C.V.U
Punto de equilibrio = $ 3,500,000

en número de unidades $ 16.40
Punto de equilibrio = $ 213,415 copias vendidas

en número de unidades
El punto de equilibrio baja de 252.708 copias en el requisito 2 a 213.415 copias.
b) Aumentar el precio de lista de la librería a $ 40, manteniendo a la vez el margen de la librería al 30%
Aumentar el precio de la librería a $ 40 mientras se mantiene el margen de la librería al 30%
tiene los siguientes efectos:
P.V.P. = $ 40.00 X (1 - 0,30)

P.V.P. = $ 40.00 X $ 0.70
P.V.P. = $ 28.00

CVU = $ 4.20 costo de regalía variable del autor (0,15 * $ 28,00)
CVU = $ 8.20
MCU = $ 28.00 - $ 8.20

en número de unidades P.V.U - C.V.U
Punto de equilibrio = $ 3,500,000

en número de unidades $ 19.80
Punto de equilibrio = $ 176,768 copias vendidas

en número de unidades
El punto de equilibrio disminuye de 252.708 copias, en el requisito 2 a 176.768 copias vendidas.

c) Comente los resultados.
En las respuestas a los requisitos 3 a y 3 b hay una disminución en el punto de equilibrio en relación con el de
requisito 2 porque en los dos casos los costos fijos son $ 3,500.000 mientras que, el margen de contribución
se incrementa por unidad.
ecto del Partido Republicano.
que promete ser un best-seller al instante.
costos variables de la producción y la comercialización
squiera pagos a Hoot. Hoot negoció un pago anticipado
libro. El precio de venta neto es el precio de lista en
r. Se espera que se aplique el margen normal de la
unidades
vendidas
guientes efectos:
librería al 30%
o en relación con el de
argen de contribución
3-33 Análisis cvu, empresa de servicios (Horngren, pág. 91, 2012). Lifetime Escapes genera un ingreso promedio de $ 5.00
sobre sus paquetes de giras de cinco días a los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por una persona son como s
Tarifa aerea $ 1,400

Hospedaje en Hoteles $ 1,100
Alimentos $ 300
Transporte Terrestre $ 100
Boletos para la Reserva Natural y Otros Costos $ 800
Total $ 3,700
Los costos fijos anuales ascienden a $ 520,000.
1. Calcule el número de paquetes de recorridos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibri
1 Ingreso por paquete

Costo variable por paquete
Margen de Contribución por paquete
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos
Punto de equilibrio (unidades) = $ 520,000

$ 1,300
2. Calcule los ingresos necesarios para obtener una utilidad en operación deseada de $ 91,000.
Ingreso Necesario = Costo Fijo + Margen Utilidad Oper

Ingreso Necesario = 520000 + 91000

1- (3700/5000)
Ingreso Necesario = 611000

0.26
Ingreso Necesario para una utilidad operación deseada = $ 2,350,000
3. Si los costos fijos aumentan en $ 32,000, Que decremento en el costo variable por persona se deberá
para mantener el punto de equilibrio que se calculó en el punto 1?
Costo Fijo = $ 552,000

Método Alterno: Si los costos fijos aumentan en $ 32.000, entonces el total de costos variables debe
por $ 32,000 para mantener el punto de equilibrio de 400 paquetes turísticos
Por lo tanto, el costo variable por unidad de reducción = $ 32,000 ÷ 400 = $ 80 por paquete turístico
Costo variable deseado por paquete turístico = $ 5,000 - $ 3,620 = $ 1,380
Debido a que el costo variable actual por unidad es de $ 3,700, el costo variable unitario deberá redu
en $ 80 para alcanzar el punto de equilibrio calculado en el requisito 1.
Respuesta : El decremento por paquete es de $ 80 en el costo variable unitario para mantener el m
Comprobación
Ingreso por paquete
Costo variable por paquete
Margen de Contribución por paquete
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos
Punto de equilibrio (unidades) = $ 552,000

$ 1,380
n ingreso promedio de $ 5.000 por persona
s por una persona son como sigue:
alcanzar el punto de equilibrio.
$ 5,000
$ 3,700
$ 1,300
/ Margen de Contribución por paquete
= 400 paquetes turisticos es el punto de equilibrio
deseada de $ 91,000.
o Fijo + Margen Utilidad Operacional

00 + 91000
ariable por persona se deberá tener

total de costos variables deben ser reducidos
0 = $ 80 por paquete turístico
variable unitario deberá reducirse
unitario para mantener el mismo punto de equilibrio de 400 paquetes turísticos.
$ 5,000
$ 3,620
$ 1,380
/ Margen de Contribución por paquete
= 400 paquetes turisticos es el punto de equilibrio

3-38 Análisis cvu, zapaterías (Horngren, pág. 93, 2012).
Datos variables por unidad (por par de zapatos) Costos fijos anuales
Precio de venta $ 30.00 Renta

Costo de los zapatos $ 19.50 Salarios
Comisión sobre ventas $ 1.50 Publicidad
Costo variable por unidad $ 21.00 Otros costos fijos
Costos fijos totales
1. Cuál es el punto de equilibrio annual en:
a) Unidades vendidas y
Punto de equilibrio en unidades = Costos Fijos Totales

(Precio de Venta Unitario - Costo Variable Unitario)
Punto de equilibrio en unidades = 360,000

(30 - 21)
b) Ingresos?
Punto de equilibrio en ingresos = Costos Fijos Totales

1 - ( Costo Variable Unitario/Precio de Venta Unitar
Punto de equilibrio en ingresos = 360,000

(1-21/30)
Punto de equilibrio en ingresos = $ 1,200,000
2. Si se venden 35,000 unidades, cuál será la utilidad(perdida) operativa de la tienda?
Precio de Venta Unitario x 35,000 = 30 *

Costo Variable Unitario x 35,000 = 21 *
Contribución Marginal = Ingresos - Costos Variables =
Costos Fijos Totales = 360,000
Perdida Operativa = -45,000
La perdida operativa sería de = $ -45,000.00
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total de $ 81,000
Cuál sería el punto de equilibrio annual en:

Comisión sobre ventas $ - Publicidad
a) unidades vendidas y


(30 - 19,5)
b) Ingresos?


(1-19,5/30)
Punto de equilibrio en ingresos = $ 1,260,000
4. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se paga una comisión de $ 0
por unidad vendida. Cuál sería el punto de equilibrio annual?:

Comisión sobre ventas $ 1.50
Comisión del gerente $ 0.30 Publicidad
a) unidades vendidas y


(30 - 21,30)
Punto de equilibrio en unidades = 41,379.31
b) Ingresos?


(1-21,3/30)
Punto de equilibrio en ingresos = $ 1,241,379.31
5. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisión de $
por cada unidad por arriba del punto de quilibrio, Cual sería la utilidad en operación de la tienda, si se
vendieran 50,000 unidades?
Utilidad Operativa = Margen de Contribución x cantidad - Costos Fijos =
Utilidad Operativa = (9*40000+8,7*10000) -360000
Utilidad Operativa sería de = $ 87,000

Si se venden 50,000 unidades, cuál será la utilidad(perdida) operativa de la tienda?
Precio de Venta Unitario x 50,000 = 30 *
Costo Variable Unitario x 50,000 = 21 *
Contribución Marginal = Ingresos - Costos Variables =
Costos Fijos Totales = 363,000
Utilidad Operativa = $ 87,000.00

stos fijos anuales
$ 60,000.00
$ 200,000.00
$ 80,000.00
$ 20,000.00
$ 360,000.00
os Totales
Costo Variable Unitario)
000
21)
Unidades
os Totales
o/Precio de Venta Unitario)
000
/30)
35,000 = 1,050,000
35,000 = 735,000
315,000
un total de $ 81,000
stos fijos anuales
$ 60,000.00
$ 200,000.00
$ 80,000.00
$ 20,000.00
$ 360,000.00
os Totales
000
19,5)
Unidades
os Totales
000
5/30)
aga una comisión de $ 0,30

stos fijos anuales
$ 60,000.00
$ 281,000.00
$ 80,000.00
$ 20,000.00
$ 441,000.00
os Totales
000
1,30)
Unidades
os Totales
000
3/30)
paga una comisión de $ 0,30

ción de la tienda, si se
cantidad - Costos Fijos = (Margen Contribución x Cantidad1 + Margen de Contribución2 x Cantidad2) - Costos Fijos
50,000 = 1,500,000
50,000 = 1,050,000
450,000
Análisis de sensibilidad. La compañía Arca del Ecuador fabrica una cola Sprite , la cual se vende a $ 35 cada jab
Numero de unidades Valor unitario
Ingresos por ventas 6,000 $ 35 $ 210,000
Costos variable 6,000 $ 20 $ 120,000
Margen de contribución $ 90,000
Costo fijo $ 50,000
Utilidad en operación $ 40,000
A la compañía Arca del Ecuador le gustaría incrementar su rentabilidad durante el siguiente año en, subir la utilidad
Para dicho propósito, la empresa considera las siguientes opciones:
ESCENARIO 1 OPTIMISTA
1. Resultado una disminución del 25% en los costos variables por unidad, pero un aumento de 5% en los costos fijo
Margen de Contribución $ 210,000 - $ 120,000 $ 90,000
Costos fijos $ 50,000

en unidades MCU
= $ 52,500
$ 20.00
Punto de equilibrio
en unidades = 2,625
Disminución del 25% en costos variables por unidad y aumento del 5% en los costos fijos y ventas suben a
Costos variable 6,600 $ 15 $ 99,000
Costo fijo 50.000 * 1,05 $ 52,500

ESCENARIO 2 PESIMISTA
2. Invertir $ 75.000 en una campaña de publicidad en televisión y radio, lo cual aumentaría las ventas en 15%.
Incremento del 15% en ventas y el incremento de $ 75.000 en el costo fijo.
Costos variable 6,900 $ 20 $ 138,000
Costo fijo $ 75,000
ESCENARIO 3 NEUTRO
3. Aumento del precio de venta en $ 6 por unidad, y los costos variables en $ 6 por unidad, mejorando la fórmula
Este precio más alto ocasionaría que la demanda del producto baje en aproximadamente 5%.
Disminución del 5% en ventas, incremento del precio en $ 6 y aumento en los costos variables de $ 6
Ingresos por ventas 5,700 $ 41.00 $ 233,700
Costos variable 5,700 $ 26.00 $ 148,200
Costo fijo $ 50,000
BUSCAR OBJETIVO
A la compañía Arca del Ecuador le gustaría incrementar su rentabilidad durante el siguiente año en, subir la utilidad
DATOS
Ventas $ 210,000 $ 261,526
Costo Variable $ 120,000 $ 120,000

Margen de Contribución $ 90,000 $ 141,526
Costo Fijo $ 50,000 $ 50,000
Utilidad Neta $ 40,000 $ 91,526
% UTILIDAD NETA 19% 35%
DATOS
COSTO VALOR UNITARIO 20
PRECIO DE VENTA 35
COSTO FIJO 50,000.00
P.E. UNIDADES 3,333.33
TABLA DE DATOS
PRECIO DE VENTA UNITARIO

$ 3,333.33 $ 10 $ 20 $ 30
$ 10.00 #DIV/0! $ 5,000 $ 2,500
COSTO $ 15.00 $ -10,000 $ 10,000 $ 3,333
VARIABLE $ 20.00 $ -5,000 #DIV/0! $ 5,000
POR UNIDAD $ 25.00 $ -3,333 $ -10,000 $ 10,000
$ 30.00 $ -2,500 $ -5,000 #DIV/0!
ADMINISTRADOR DE ESCENARIOS
ESCENARIO 0
Ventas $ 210,000
Costos Variables $ 120,000
Costos Fijos $ 50,000
Utilidad Neta $ 40,000
% UTILIDAD NETA 19%
Resumen de escenario
Valores actuales: OPTIMISTA PESIMISTA
Celdas cambiantes:
VENTAS $ 210,000 $ 231,000 $ 241,500
COSTOS VARIABLES $ 120,000 $ 99,000 $ 138,000
COSTOS FIJOS $ 50,000 $ 52,500 $ 75,000
Celdas de resultado:
UTILIDAD NETA $ 40,000 $ 79,500 $ 28,500
% UTILIDAD NETA 19% 34% 12%
Notas: La columna de valores actuales representa los valores de las celdas cambiantes
en el momento en que se creó el Informe resumen de escenario. Las celdas cambiantes de
cada escenario se muestran en gris.
e vende a $ 35 cada jaba. La utilidad en operación de 2019 es como sigue:
e año en, subir la utilidad neta en un 35%.
de 5% en los costos fijos. Las ventas suben al 10%.
fijos y ventas suben al 10%.

las ventas en 15%.
, mejorando la fórmula
variables de $ 6
e año en, subir la utilidad neta en un 35%.

LA DE DATOS
DE VENTA UNITARIO
$ 40 $ 50
$ 1,667 $ 1,250
$ 2,000 $ 1,429
$ 2,500 $ 1,667
$ 3,333 $ 2,000
$ 5,000 $ 2,500
NEUTRO
$ 233,700
$ 148,200
$ 50,000
$ 35,500
15%
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
La empresa Pronaca produce Alimento para perros , los cuales se vende a $ 12 cada funda. La utilidad en
Ventas 10,000 $ 12
Costo de Venta Variable 10,000 $ 7
Margen de Contribución
Total Costos Fijos

Gastos Administrativos fijos
Gastos Ventas fijos
Utilidad Operacional
Gastos fijos intereses
Utilidad antes de impuestos
15% Participación de trabajadores
25% de Impuesto a la renta
Utilidad Neta
Pronaca quiere incrementar su rentabilidad durante el año 2020 incrementado su utilidad neta a $ 50.000.
La empresa considera las siguientes medidas:
ESCENARIO 1 OPTIMISTA
1. Invertir en una maquinaria, lo cual incrementaría los costos fijos en un 50% , pero aumentaría las venta
alternativas que considera Spar. y disminuyendo sus costos variables en un 10%.
Incremento del 40% en ventas, incremento de los costos fijos en 50% y disminución del costo varia

Ventas 14,000 $ 12
Costo de Venta Variable 14,000 $ 6.3
Total Costos Fijos

Gastos Ventas fijos
Utilidad Neta
ESCENARIO 2 PESIMISTA
2. Se incrementa el 25% en los costos variables por unidad, pero un aumento de 10% en los costos fijos A
Incremento del 25% en costos variables por unidad y aumento del 10% en los costos fijos y ventas

Ventas 10,100 $ 12
Total Costos Fijos

Gastos Ventas fijos
Utilidad Neta
ESCENARIO 3 INTERMEDIO
3. Incremento del precio de venta en $ 4 por unidad, y los costos variables en $ 3,5 por unidad, mejorand
Este precio más alto ocasionaría que la demanda del producto baje en aproximadamente 6 %.
Disminución del 6% en ventas, incremento del precio en $ 4 y aumento en los costos variables de $

Ventas 9,400 $ 16
Total Costos Fijos

Gastos Ventas fijos
Utilidad Neta
Pronaca quiere incrementar su rentabilidad durante el año 2020 incrementado su utilidad neta a $ 50.000.
DATOS
Ventas $ 120,000
Costo de Venta Variable $ 70,000
Total Costos Fijos $ 23,000

Gastos Administrativos fijos $ 13,000
Gastos Ventas fijos $ 10,000
Utilidad Operacional $ 27,000
Gastos fijos intereses $ 4,000
Utilidad antes de impuestos $ 23,000
15% Participación de trabajadores $ 3,450
25% de Impuesto a la renta $ 5,750
% Utilidad Neta 12%
DATOS
COSTO VALOR UNITARIO 7
PRECIO DE VENTA 12
COSTO FIJO 27,000
P.E. UNIDADES 5,400
UNIDADES
5,400 $ 6
$ 3.00 $ 9,000
COSTO $ 5.00 $ 27,000
VARIABLE $ 7.00 $ -27,000
UNITARIO $ 9.00 $ -9,000
$ 11.00 $ -5,400
ADMINISTRADOR DE ESCENARIOS
ESCENARIO REAL
Ventas $ 120,000
Costo de Venta Variable $ 70,000
Total Costos Fijos $ 23,000

Gastos Administrativos fijos $ 13,000
Gastos Ventas fijos $ 10,000
Utilidad Operacional $ 27,000
Gastos fijos intereses $ 4,000
Utilidad antes de impuestos $ 23,000
15% Participación de trabajadores $ 3,450
25% de Impuesto a la renta $ 5,750
% Utilidad Neta 12%
Resumen de escenario
Valores actuales:
Celdas cambiantes:
VENTAS $ 120,000
COSTO DE VENTAS $ 70,000
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 13,000
GASTOS DE VENTAS $ 10,000
GASTOS INTERESES $ 4,000
Celdas de resultado:
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 50,000
TOTAL COSTOS FIJOS $ 23,000
UTILIDAD OPERACIONAL $ 27,000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 23,000
15% TRABAJADORES $ 3,450
25% RENTA $ 5,750
UTILIDAD NETA $ 13,800
% UTILIDAD NETA 12%
Notas: La columna de valores actuales representa los valores de las celdas cambiantes
en el momento en que se creó el Informe resumen de escenario. Las celdas cambiantes de
cada escenario se muestran en gris.
12 cada funda. La utilidad en operación es como sigue:
$ 120,000
$ 70,000
$ 50,000
$ 23,000
$ 13,000
$ 10,000
$ 27,000
$ 4,000
$ 23,000
$ 3,450
$ 5,750
$ 13,800
o su utilidad neta a $ 50.000.
% , pero aumentaría las ventas en 40%. Evalúe cada una de las
disminución del costo variable del 10%.
$ 168,000
$ 88,200
$ 79,800
$ 34,500
$ 19,500
$ 15,000
$ 45,300
$ 4,000
$ 41,300
$ 6,195
$ 10,325
$ 24,780
o de 10% en los costos fijos Administrativos y Ventas. Las ventas suben el 1%.
en los costos fijos y ventas suben al 1%.
$ 121,200
$ 88,375
$ 32,825
$ 25,300
$ 14,300
$ 11,000
$ 7,525
$ 4,000
$ 3,525
$ 529
$ 881
$ 2,115
n $ 3,5 por unidad, mejorando los procesos

ximadamente 6 %.
en los costos variables de $ 3,50.
$ 150,400
$ 98,700
$ 51,700
$ 23,000
$ 13,000
$ 10,000
$ 28,700
$ 4,000
$ 24,700
$ 3,705
$ 6,175
$ 14,820
o su utilidad neta a $ 50.000.
BUSCAR OBJETIVO
$ 120,000
$ 9,667
$ 110,333
$ 23,000
$ 13,000
$ 10,000
$ 87,333
$ 4,000
$ 83,333
$ 12,500
$ 20,833
$ 50,000
42%
TABLA DE DATOS
PRECIO DE VENTA
$ 8 $ 10
$ 5,400 $ 3,857
$ 9,000 $ 5,400
$ 27,000 $ 9,000
$ -27,000 $ 27,000
$ -9,000 $ -27,000
OPTIMISTA PESIMISTA
$ 168,000 $ 121,200
$ 88,200 $ 88,375
$ 19,500 $ 14,300
$ 15,000 $ 11,000
$ 4,000 $ 4,000
$ 79,800 $ 32,825
$ 34,500 $ 25,300
$ 45,300 $ 7,525
$ 41,300 $ 3,525
$ 6,195 $ 529
$ 10,325 $ 881
$ 24,780 $ 2,115
15% 2%
s suben el 1%.
A DE DATOS
$ 12 $ 14
$ 3,000 $ 2,455
$ 3,857 $ 3,000
$ 5,400 $ 3,857
$ 9,000 $ 5,400
$ 27,000 $ 9,000
INTERMEDIO
$ 150,400
$ 98,700
$ 13,000
$ 10,000
$ 4,000
$ 51,700
$ 23,000
$ 28,700
$ 24,700
$ 3,705
$ 6,175
$ 14,820
10%
Empresa X
Estado de costos productos vendidos
al 31 de diciembre del 2019
Compras
Producto A 4,000 $ 2
Producto B 5,000 $ 3
Disponible
Consumo
Producto A 700 $ 2
Producto B 300 $ 3
Inventario Final
Costo de materiales consumidos
Mano de obra 140 $ 5
Costos indirectos
Mano de obra indirecta 20 $ 5
Mantenimiento
Energìa eléctrica
Agua potable
Seguro de fábrica
Costo producciòn y ventas
Unidades fabricadas
Costo unitario de producciòn
Empresa X
Estado de resultados
Cantidad Unitario
Ventas 200 $ 100
Costo de lo vendido 200 $ 34
Utilidad bruta
Gastos Operacionales
Gasto energìa eléctrica $ 200
Gasto telèfono $ 300
Gasto publicidad $ 3,500
15% participaciòn
25% Impuesto a la renta
Utilidad Neta
Empresa X
Estado de flujos del efectivo
Flujos de entradas
Ventas al contado
Total de entradas
Flujos de salidas
Compras
Mano obra
Gasto energìa eléctrica
Gasto telèfono
Gasto publicidad
Mantenimiento
Energìa eléctrica
Agua potable
Seguro de fábrica
Total de flujos de salidas
Flujo neto
Saldo inicial del efectivo
Saldo final de caja
Empresa X
Estado de situaciòn financiera
Activos
Corriente
Efectivo $ 28,450
Cuentas por cobrar $ 10,000
Inventario Final $ 20,700
Producto A 6,600
Producto B 14,100
Pasivo
Corriente
15% participaciòn $ 1,373
25% Impuesto a la renta $ 1,944
Patrimonio
Capital $ 50,000
Utilidad neta $ 5,833
Total de pasivos + Patrimonio

os
$ 23,000
$ 8,000
$ 15,000
$ - $ 23,000
$ 2,300
$ 1,400
$ 900
$ - $ 20,700
$ 6,600
$ 14,100
$ 2,300
$ 700
$ 3,850
$ 100
$ 1,500
$ 300
$ 550
$ 1,400
$ 6,850
$ 200
$ 34
019
Total
$ 20,000
$ 6,850
$ 13,150
$ 4,000
$ 9,150
$ 1,373
$ 1,944
$ 5,833
tivo
019
$ 10,000
$ 8,000
$ 15,000
$ 800
$ 200
$ 300
$ 3,500
$ 1,500
$ 300
$ 550
$ 1,400
$ 31,550
$ -21,550
$ 50,000
$ 28,450
$ 59,150
$ 3,317
$ 55,833
$ 59,150

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Componentes del Costo de Producción. Costo primo = materia prima + mano de obra directa.

Los costos de producción pueden dividirse en dos grandes categorías: COSTOS DIRECTOS O VARIA

Ejemplos de costos fijos de una empresa:

Alquiler del local.

Ejemplos de costos variables de una empresa:

Gasto en materias primas y productos necesarios para la producción.

Cálculo del punto de equilibrio

MANO DE OBRA DIRECTA

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Costos de conversión ( Suma de la mano directa + cif )

(+) INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS EN PROCESO

UTILIDAD/PERDIDA ANTES DE IMPUESTOS

Ingresos Costos Costos Total Utilidad

1. Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación.

Precio Unitario Unidades

Costos variables $ 60 * 410,000 =

a) Precio Unitario Unidades

Costos variables $ 54 * 410,000 =

El margen de contribución se incrementa por la disminución del costo variable unitario

La utilidad operativa es menor por el aumento significativo de los costos fijos.

obra. Kate Schoenen, gerente de producción de Garrett,

entará el funcionamiento de la empresa.

Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.

1. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos.

vas con respecto a los

onstantes los ingresos.

en las unidades vendidas.

Ingreso del Punto de equilibrio - ( Ingresos Netos / (1- tasa de impuestos

Ingreso del Punto de equilibrio - (Costo fijo + (Utilidad neta deseada / (1

Ingreso del Punto de equilibrio = $ 459,000

Ingreso del Punto de equilibrio = $ 1,020,000.00

Utilidad Neta Deseada $ 107,100

Ingresos totales / Cuenta Cliente = No. de Clientes

No. de Clientes = $ 1,020,000.00

No. de Clientes = 120,000

Número de equilibrio de clientes = Costo fijo

Número de equilibrio de clientes = $ 459,000.00

Número de clientes para alcanzar el punto de equilibrio =

Respuesta = El número de clientes es de 90.000

3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170,000.

Cambia la Utilidad Neta = (153,000 - 120,000) x 5,10 x (1-30%)

Ingreso Neto = 117,810

Utilidad Neta = $ 224,910

Respuesta = La Utilidad Neta sería de $ 224,910

resos Netos / (1- tasa de impuestos)

o fijo + (Utilidad neta deseada / (1- tasa de impuestos)))

para obtener una utilidad neta de

/ Margen de contribución por cliente

mero de clientes es de 90.000

000 - 120,000) x 5,10 x (1-30%)

tilidad Neta sería de $ 224,910

1. Elabore una gráfica VU para Media Publishers.

Gráfico de VU para editores de medios

3000 M.C.U. = $ 13.85 por libro vendido

2000 C.F. = $ 3,500,000

P.V.P. = $ 30.00 X (1 - 0,30)

CVU = $ 4.00 costo variable de producción y comercialización

MCU = $ 21.00 - $ 7.15

MCU = $ 13.85 cada copia

2. ¿Cuántas copias deberá vender Media Publishers para:

a) alcanzar el punto de equilibrio y

Punto de equilibrio = Costos Fijos

= 252,708 copias vendidas