CASO EMBOTELLADORA (Mercado industrial)

Usted acaba de ingresar a trabajar en una empresa embotelladora de prestigio en

nuestro medio.

En su primer día de trabajo, se da con la sorpresa de que al gerente de marketing,

Juan Céspedes, le gusta poner a prueba a sus colaboradores formulandoles en una
serie de preguntas sobre los conceptos de marketing que deben manejar con habilidad.

Sin embargo, el piensa que no es necesario hacerlo con usted, al menos respecto a la
clasificación de los productos en el mercado industrial. El cree que usted no requiere
una explicación sobre la clasificación de los productos que se manejan en la empresa,
tales como botellas, chapas, cebada, malta, escritorios y cadenas de envasado, que
deberían ser ordenados en las cinco categorías siguientes: materia prima, partes,
materiales de fabricación, instalaciones, accesorios y suministros.

Al culminar su primer día de trabajo, usted se muestra satisfecho por la confianza que
su jefe tiene depositada en usted con respecto a los conocimientos que maneja. Al
comentar esto en su hogar, un familiar le formula las siguientes preguntas:

1. ¿A que categorías corresponden los productos que se utilizan en la empresa y

que fueron mencionados anteriormente?
Categoría 2
2. ¿Se pueden considerar los suministros como los bienes de conveniencia del
mercado industrial? ¿Por qué?

DESARROLLO