Gp-Capitulos 4 y 5 - L Jaimes PDF

UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERECTORADO DE ESTUDIOS A DISTANCIA

PROGRAMA MAESTRÌA EN CIENCIAS AMBIENTALES
SEMINARIO DE TRABAJO DE GRADO
Poniendo Precio a la
Propuesta de Valor
Lcda. Luisauris Jaimes

Poniendo Precio a la Propuesta

de Valor
¿Cómo consideran los clientes de una empresa social el precio en

su decisión de compra? ¿En que medida pagarían un eventual
sobreprecio por un producto o servicio concebido para crear valor
social?
La Importancia del Precio
A la hora de tomar decisiones en cuanto a la variable precio, hay

que tener en cuenta que para los consumidores el precio siempre
ha sido un factor fundamental a la hora de comprar
Cabe recordar, no obstante, que

el emprendimiento social va más
allá de la incorporación de más
criterios de RSE
La Importancia del Precio
Por ejemplo, una empresa de catering especializada en productos
veganos que tiene en su razón de ser la lucha contra el sufrimiento
animal en la industria agroalimentaria.
• Esto no
necesariamente
va asociado a
+
un mayor coste
de fabricación
• La incorporación de este atributo sí va a

implicar típicamente un coste adicional
El Precio como Freno u
Obstáculo
• El precio se presenta como una barrera al consumo
responsable
• Disposición a
En el mundo: pagar más
En el Europa:
El Precio como Freno u

Obstáculo
En España:
• Del sector o tipo de producto

• Del valor del bien o servicio
ofrecido
• Del nivel de estudios y renta
del consumidor
• Del género.
Solo $ 2.500
¿Lo comprarías?
Paradoja del
Consumidor Español
¿Contradicción?
¿Reflejo de la
realidad mundial?
Sesgo en los Datos
• Los diferentes estudios evidencian que el consumidor
tiende a magnificar su conducta cuando habla en
primera persona.
Yo consumo
productos
socialmente
responsables
Decidiendo la Estrategia Política
de Precios de la
Empresa
Coste
Unitario
del
• La decisión concreta del Producto
precio, dependerá del
posicionamiento del Satisfacción
del Cliente
producto servicio y el Beneficio
Esperado
target al que se dirige el
producto / servicio
Estrategias
Puntuales
$
Decidiendo la Estrategia
de Precios
Resulta aconsejable utilizar una estrategia de precios superiores a

la competencia
Si es un nicho de consumidores altamente implicados y con

estudios y capacidad económica superior a la media, es
factible aplicar un sobreprecio superiores
Si ya existen competidores que comercializan su oferta bajo un

atributo similar, resulta vital antes de fijar el precio realizar una
labor de “benchmarking” o análisis de precios de la competencia
Acercándonos al cliente:
Distribución

Acercándonos al cliente:
Distribución
¿Cómo acercar al cliente nuestra propuesta de
valor social?
¿ Le atrae un producto entregado

en estas condiciones?
La Relevancia de la
distribución
Ya tengo mi
producto ¿Y ahora?
+
Alternativas de canales
Alternativas de canales
La Credibilidad del Canal
Grandes Cadenas de Distribución
• El rechazo al sistema es una característica
típica de los consumidores responsables
• Presentan un gran potencial para el

desarrollo de determinados productos
orientados a consumidores responsables.
La Disponibilidad Como Obstáculo

Definiendo la Estrategia de
Distribución
1 Distribución
directa
2
Difusión masiva de los productos CR
Modelo de transporte eficiente
El merchandising, la información y accesibilidad

Definiendo la Estrategia de
Distribución
A considerar…
Muchas gracias por

su atención…

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Lcda. Luisauris Jaimes

Poniendo Precio a la Propuesta

¿Cómo consideran los clientes de una empresa social el precio en

A la hora de tomar decisiones en cuanto a la variable precio, hay

Cabe recordar, no obstante, que

• La incorporación de este atributo sí va a

El Precio como Freno u

• Del sector o tipo de producto

Resulta aconsejable utilizar una estrategia de precios superiores a

Si es un nicho de consumidores altamente implicados y con

Si ya existen competidores que comercializan su oferta bajo un

Lcda. Luisauris Jaimes

¿ Le atrae un producto entregado

• Presentan un gran potencial para el

La Disponibilidad Como Obstáculo

Modelo de transporte eficiente

El merchandising, la información y accesibilidad

Muchas gracias por

Lcda. Luisauris Jaimes

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