EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

MARÍA ALEJANDRA BUSTAMANTE RODRÍGUEZ

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
(1881670)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

FORMACIÓN VIRTUAL
2020
 TALLER
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.
Respuesta: El Sector de Aplicaciones Móviles en Colombia representa una
alternativa para el desarrollo de soluciones corporativas. Actualmente este sector
tiene grandes oportunidades para desarrollar negocios en México, Guatemala,
Honduras y Salvador quienes actualmente gozan de TLC vigentes con Colombia.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material
de formación consultado.
PRODUCTO APLICACIONES MÓVILES COLOMBIA
Año EVALUADO 2020
Ponderación de 0: Nada - 3: Poco - 5: Mucho
PAISES A EVALUAR
FACTOR
ESPAÑA REINO UNIDO FRANCIA
Importación en (%)  
Exportación en USD 163 USD 158USD 145 USD
Consumo Aparente:  
1 er Proveedor EEUU China EEUU
2 do Proveedor Corea EEUU China
3 er Proveedor China Corea Corea
Entorno Cultural  
Idioma Español Inglés Francés
Impedimento en el Idioma 0 3 3
Imagen de Colombia en ese País 5 3 3
Religión (relación con el país destino) Católica Cristianismo Católica
Nivel Educativo 5 5 5
Entorno Político  
Estabilidad Política 3 5 5
Acuerdo Vigente TLC Acuerdo Comercial Suscrito Acuerdo Comercial
Entorno Económico:  
PBI per Cápita 298 € 637 € 576 €
% Consumo del producto analizado 5 5 5
Otros Factores:  
Disponibilidad de Trasporte 5 5 5
Arancel General 0% 0% 0%

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en

la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

PRODUCTO APLICACIONES MÓVILES COLOMBIA

Año EVALUADO 2020
 
PAISES A EVALUAR
FACTOR
ESPAÑA REINO UNIDO FRANCIA
Mayor Número de Descargas  
Google Play 72% 64% 58%
ios 28% 36% 42%
% Por Descargas  
Compras 54% 43% 32%
Música 24% 21% 31%
Negocios y Finanzas 12% 22% 12%
Juegos 6% 14% 25%
% Redes Sociales Población  
Uso por país 50% 57% 48%
Conexión de Internet  
Hogares 91.4% 94.8% 85.6%

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.
Respuesta: Según los resultados de la aplicación de los criterios el país con el
cual veo mayor potencial para realizar la exportación de los servicios de Apps
Móviles es España.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

Conclusiones
 Las aplicaciones móviles son un tipo de software diseñado para satisfacer
las necesidades específicas de los usuarios en diversos trabajos, que
buscan dar soluciones y ofrecer nuevos servicios a los usuarios de
teléfonos móviles permitiendo tener más herramientas y generar
diferenciación.

 Con el talento y el ingenio que existe en Colombia, se puede sacar

provecho del mercado de las aplicaciones móviles en España que ofrece
muchas oportunidades para aquellas que sean innovadoras, modernas y
fáciles de usar.

 El aspecto más importante, por encima del precio, es cumplir con la oferta
de valor. Si no funciona la aplicación se pierde todo el esfuerzo comercial.
Precisamente, las mejores aplicaciones son las que satisfacen las
necesidades del consumidor y lo que se destaca es la calidad, creatividad y
la rapidez para atender sus requerimientos. Debido a que es un producto
que se ve influenciado por las compras del momento, es común cambiar el
proveedor constantemente, a menos que se demuestre la calidad.

 Las empresas españolas que más contratan desarrolladores, son las

agencias de marketing, compañías de comunicación que manejan grandes
cuentas y operadores de servicios de celular como Movistar. En este nicho
de mercado no es importante la nacionalidad del desarrollador, se busca
que cumplan con los requisitos establecidos en los tiempos acordados. La
trazabilidad de los proyectos es bien valorada.

 El idioma de las aplicaciones depende de dónde será utilizada la aplicación,

del requerimiento explícito del cliente y del mercado, que se encarga a
través del usuario final de dictar el idioma que se necesita.