Cuestionario Contratos Internacionales y Negociación Comercial

 ¿Qué tipos de contratos bordean el contrato de compraventa internacional?

Contratos bancarios (carta de crédito, cobranza documentaria)
Contratos logísticos (aéreo marítimo o terrestre)
Contratos tipo incoterms (se fijan posiciones de riesgos, pagos etc.)
Contratos de seguros internacionales (daños del transporte internacional)
Contratos de desarrollo comercial (agencia, distribuidor etc.)

 ¿Qué es la CCI y cuál es su función?

La Cámara de Comercio Internacional – CCI (International Chamber of Commerce, ICC, en idioma

inglés) es la organización empresarial más grande del mundo, que representa a más de 45 millones
de empresas en más de 100 países. Nuestra misión es hacer que los negocios funcionen para todos,
todos los días, en todas partes.
Su objetivo es promover el comercio, la inversión internacional, las políticas y medidas dirigidas a
facilitar la operación internacional de las empresas.
La CCI actúa como foro, entidad consultiva y organización que influye con propuestas y
declaraciones ante las instancias pertinentes y especializadas a nivel mundial como la Organización
de las Naciones Unidas, la Organización Mundial del Comercio (OMC), la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el
Banco Mundial, el G20, entre otros.
De esta manera, permite que las empresas y otras organizaciones examinen y comprendan mejor la
naturaleza y el significado de los cambios en la economía mundial. Mantiene estrechas relaciones
con otras organizaciones internacionales como entidad consultiva ante organismos como Naciones
Unidas, la Organización Mundial del Comercio, la Organización Mundial de la Propiedad
Intelectual, la OCDE, el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, donde expone al
mundo la visión empresarial y aboga por sus intereses. Elabora propuestas ante el G20 a través del
primer ministro del gobierno convocante, además de tener cercanía con la Unión Europea y sus
agencias.
Genera propuestas y declaraciones ante autoridades de Estados, sienta posición basada en los
trabajos de sus diversas comisiones y grupos de trabajo, a través de sus Comités Nacionales y
documenta y difunde mejores prácticas de las empresas.
  ¿Cuáles son los riesgos habituales en las operaciones de comercio exterior y en que consiste
cada uno?

Los riesgos del comercio internacional existen. Y conocerlos es vital para evitar futuros
quebraderos de cabeza. Estos riesgos son los denominados “riesgos comerciales”, y vienen
precedidos principalmente por la dificultad de obtener suficiente información sobre el vendedor o
comprador, las costumbres comerciales del país en el que estemos realizando la negociación y por
lo tanto el entorno legal.
 El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía
no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por
impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura
de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes contratantes de
diferentes países.
 Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga
los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no
llegue nunca.
 cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar
el beneficio esperado.
 La falta de conocimiento de la ley, los sistemas jurídicos los convenios. Especialmente a
tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya
que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.

 ¿Cómo pueden presentarse los incumplimientos y como se sancionarían?

El incumplimiento consiste en la falta de ejecución por una parte de alguna de sus obligaciones
contractuales, incluyendo el cumplimiento defectuoso o el cumplimiento tardío”.
Esta concepción de incumplimiento es familiar a los códigos de tradición europeo-continental. En el
derecho colombiano, sin que constituya una definición de incumplimiento, el artículo 1613 del
Código Civil hace una referencia similar a las situaciones que comprenden el incumplimiento. Es
así como al establecer que la indemnización de perjuicios comprende el daño emergente y el lucro
cesante, la norma señala que su pago se debe en los eventos en que: (i) no se haya cumplido la
obligación; se haya cumplido imperfectamente o cuando se hubiere retardado el cumplimiento.

 Elabore una tabla con las diferencias entre arbitraje y jurisdicción ordinaria
  ¿Vigencia de la Convención de Viena en Colombia?

El convenio internacional más importante en asuntos de comercio exterior entró en vigor en

Colombia a partir del 1 de agosto de 2002. Desde ese momento los contratos de compraventas
internacionales de mercaderías vinculados a establecimientos localizados en territorio colombiano
se rigen por la Convención de Viena de 1980, lo cual impone la necesidad de conocer, examinar y
analizar su ámbito de aplicación, sus particularidades regulatorias, su influjo, alcance, posibilidades,
ventajas y efectos. El presente artículo introduce al lector en estos aspectos bajo una perspectiva
jurídica y en un lenguaje de fácil comprensión.
 Elabore el diagrama de los pasos hacia la internacionalización

 Diagrame los métodos de entrada en el exterior en función del control ejercido y

comente cada uno de ellos
  Enuncie: tipos de canal de distribución internacional, actores del canal de
distribución y elementos que lo conforman

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para la distribución de sus
productos, tratando de que sea de la forma más eficiente y económica, e intentando que el
consumidor adquiera los productos con el menor esfuerzo.
De esta forma, participan en la trasferencia de un bien o servicio a medida que este se desplaza del
productor al consumidor.
Los miembros del canal negocian unos con otros comprando y vendiendo productos.
Tipos de canal de distribución internacional:
Entre los tipos de canal que podemos encontrar están:
 Canal directo: va del productor al consumidor directamente.
 Canal corto: del productor se pasa al minorista, y de este, al consumidor.
 Canal largo: del productor pasa al mayorista, de este al minorista y de este al consumidor.

Actores del canal de distribución internacional

Algunos de los actores del canal de distribución son el fabricante o productor, que se dedica a
producir bienes y servicios. El distribuidor. El mayorista, que suele tener funciones de promoción
del producto a compradores. También ejerce funciones de logística, así como labores de
investigación. El minorista. Y el consumidor.

Elementos de la distribución
Algunos de los elementos de la distribución internacional son:
el bien (con clasificación arancelaria, que es lo que hace identificar el producto), la naturaleza y tipo
de bien, el valor del bien, sus características físicas o los aspectos comerciales.