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Networking PDF
Networking PDF
Una herramienta
para ampliar y
cultivar tu red de
Bogotá Emprende es un programa de la Alcaldía Mayor y la Cámara de Comercio de Bogotá
contactos efectiva
Una herramienta
para ampliar y
cultivar tu red de
contactos efectiva
Contenido
¿Qué es el networking? ............................................................. 2
¿Cómo se hace networking? ...................................................... 3
¿Cómo hacer conexiones efectivas? ........................................... 4
¿Cómo vender más utilizando .................................................. 6
¿Cuáles son los obstáculos ........................................................ 8
las demás personas? .................................................................10
El poder de las redes sociales
bien administradas ...................................................................12
¿Cómo crear tu equipo de networking? ....................................13
El networking como parte 3
ta. Preguntar sobre temas estratégi- Todos los propietarios de un nego- influencia. Al extender tu red, las
Referidos cos para tu empresa puede tener, en cio se ocupan de las ventas. Si reali- posibilidades de que la gente escu-
Cuando te encuentras con una per- la mayoría de los casos, una respues- zas las preguntas correctas descubri- che hablar de tu empresa se incre-
sona nueva y conversas sobre intere- ta muy provechosa y es posible que rás las necesidades de tus clientes y mentan exponencialmente. Recuer-
ses comunes, puedes hacer preguntas consigas un aliado en quien confiar de los que serán tus futuros compra- da aquí es importante hablar con
inteligentes que despiertan el interés más adelante. dores. Ten presente siempre los be- extraños.
• Existe el riesgo de ser mal
¿Cuáles son los obstáculos pierdes la oportunidad de conver-
sar con un posible contacto. interpretados:
redes sociales Relaciones en vías de desarrollo. las equipo de tienes el tiempo o la energía para
llevarlo a cabo personalmente?
redes no se ganan, se construyen
bien administradas por medio de las interconexiones, networking? ¿Cuán efectivo sería tu personal si
relaciones e intercambios entre per- pueden asistir en tu lugar y repre-
La actuación en las redes conduce a sonas, recursos, tareas, relaciones y El Networking es la forma más pon- sentar a la empresa?, ¿saben real-
influir en un gruposocial. Hay tres posiciones. Construir la red es un derosa de marketing cara a cara. Lo mente lo que tienen que decir y
aspectos claves en la construcción trabajo constante que requiere es- que digas puede impactar en forma preguntar?
del networking: fuerzo de ambas partes y recipro- positiva o negativa en tu posible
cidad. Para ello, piensa primero en comprador. Presenta a tu grupo de trabajo la
La fuerza de las relaciones persona- importancia de ampliar la red de
servir antes de pedir. Entiende las Tu habilidad para contar una histo-
les: cada persona tiene vínculos con contactos personal y de la empre-
necesidades del otro. ¡Cuando das, ria en veinte segundos o menos es
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otras, lo importante es identificar sa. Todos deben estar alineados en 15
generas la obligación de devolver!. una de las claves más importantes
la fuerza de es vínculo y el efecto la información y en lo que están en
existente. Debes fortalecer los lazos La estrategia del modelo efectivo de en el éxito del networking e incluso posibilidad de ofrecer y de pedir.
débiles, con personas apenas cono- conexiones: se trata de buscar vacíos un factor de éxito en tu empresa. Establece metas de contactos y de
cidas, para ampliar información que en las relaciones, para construir inter- Un verdadero ejército de networ- referidos. No dejes de hacer segui-
no tienes en tu círculo más cercano. conexiones de apoyo entre las perso- king incluye empleados y asociados. miento en conjunto y de reconocer
Las relaciones fuertes son aquellas nas que lo necesitan y de esta manera ¿Qué ocurre si no puedes asistir a un en público los contactos que gene-
que ya hacen parte de tu red y en fortalecer los vínculos entre ellas. evento importante de networking?, ren valor a la empresa.
El networking como parte No olvides…
de la estrategia empresarial
Construir tu negocio y mejorar
En networking 3. Haz un inventario de la propia la calidad de tu vida depende
red de contactos y organízala. de lo que se denomina
la planificación estratégica
4. Identifica y recolecta datos de el efecto bumerang.
es igual a resultados.
aquellos contactos que te gusta-
Algunos elementos útiles para ser ría conocer. Cuanto más des para beneficiar a
considerados y que ayudan en la es- 5. Investiga antes de conocer o pre- otros, con más fuerza volverá el
trategia de networking son: sentarte ante una persona nueva. bumerang.
6. Inscríbete en organizaciones pro- Tener una cartera de relaciones
16 1. Piensa cómo puedes hacer para fesionales relacionadas con tu comerciales sólidas y 17
ayudar a otros sin que te pidan plan de networking. de alianzas estratégicas
ayuda. 7. Aprende sobre el arte de escuchar no sólo le agrega un gran
2. Encuentra formas de presentar al otro sin interrumpir y a formu- valor a tus servicios,
amigos o conocidos que entre lar preguntas interesantes. sino también aumenta
ellos se desconocen y que po- 8. Realiza siempre un seguimiento tus posibilidades
drían beneficiarse unos a otros. posterior al primer contacto. de recibir beneficios.
Inserta aquí la tarjeta de
tus mejores conectores
Conectores son aquellas personas
Bibliografía
que poseen habilidades sociales más
desarrolladas y pueden complemen- Holger Bienzle. The art of networking. 2007
tar el proceso de ampliación de la
red de contactos. http://www.cecodes.org.co/boletin/50/archivo/redes.doc
http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=26463
18 http://www.aprendemas.com/Reportajes/pdf/Networking%2007.pdf 19
http://www.mujeresdeempresa.com/networking/