Formulación Estratégica

PANELITAS LA CABRA

Aprendiz

Leonardo Rojas Avella

Instructor

JORGE MARIO PAYARES RAMIREZ

Curso
PLAN DE MERCADEO

Yopal - Casanare
2020
Justification

Las empresas que tiene un aspecto innovador suelen tener un crecimiento a siegas lo que
significa que su producto o servicio se caracteriza por el cumplimiento de las necedades de
los usuarios que puede alcanzar. Por tanto, llega el punto que el emprendimiento requiere
de una línea administrativa objetiva a las oportunidades que se le brindan para esto se
requiere de ciertas estrategias que permitan consolidad las bases y pilares de la
organización y esta pueda crecer con un direccionamiento más productivo y organizado.

Este trabajo establece un lineamiento para conocimiento de la empresa Panelitas la cabra

que permite contemplar, facilitar, controlar y proyectar el crecimiento de la empresa
mediante conformación de la identidad de la empresa y la implementación de conceptos de
estrategias de martketing para consolidar la marca, producto o servicios
Contenido
Mercado.............................................................................................................................................4
Mercadeo...........................................................................................................................................4
Plan de mercadeo..............................................................................................................................4
Mercado Meta...................................................................................................................................4
Segmento...........................................................................................................................................4
Segmentación....................................................................................................................................4
Formulación estratégica de Mercado.................................................................................................5
 Marketing Estratégico................................................................................................................5
 Martketing Operativo.................................................................................................................5
Objetivos............................................................................................................................................5
estrategias de mercado......................................................................................................................5
Formulación Estratégica Panelitas la Cabra........................................................................................6
Mercado meta de Panelitas la Cabra..............................................................................................6
Variables para la segmentación del mercado.................................................................................6
Fórmula para el plan de mercadeo................................................................................................6
Objetivos........................................................................................................................................6
general.......................................................................................................................................6
específicos..................................................................................................................................6
Mercado
Son oportunidades que se presentan para crear iniciativas que permitan tener un
crecimiento empresarial y económico al satisfacer las necesidades escogiendo en un sector
económico que uno como emprendedor tenga los conocimientos básicos y tomar esas
oportunidades de negocio para satisfacerlas.

Mercadeo
Permite crear un mapa de procesos definidos para dar a conocer el servicio o producto a
satisfacer las necesidades en el sector económico a trabajar; este mapa está constituido
principalmente por procesos para generar, comunicar y generar valor en el producto o servicio
que tengamos

Plan de mercadeo
Este consolida las estrategias que apoyan a la función comercial de la organización y
termina siendo la ruta que la empresa debe tomar para lograr sus objetivos a corto, mediano y
largo plazo

Mercado Meta
Es la primera línea de abordaje del plan de mercado siendo este las personas
más cercanas a adquirir el producto o servicio, este se debe contemplar en el plan de
mercadeo consolidando la estrategia para llegar de la mejor forma a los clientes
potenciales.

Segmento
Al establecer el mercado que el segmento permite a la organización separar y agrupar a
sus clientes por diferentes necesidades y que puede satisfacer con sus productos teniendo en
cuenta diferentes factores como estilos, actitudes, comportamiento del mercado y gustos, entre
otros, estos estudios o investigaciones consolidan el comportamiento del consumidor sus
necesidades y deseos.

Segmentación
Busca la homogeneidad de los usuarios ya sean a nivel industrial o consumidor final, con la
intención de adaptar el producto a las características del mercado y satisfacer sus necesidades
prioritarias
Formulación estratégica de Mercado
Para el direccionamiento de la organización la prioridad es tomar las mejores
decisiones basadas en datos concretos de mercado y de este estudio se formulan las
estrategias para tener el mayor alcance a la población que va dirigido nuestro
producto, esta formulación estratégica toma 2 aspectos o estrategias importantes
muy importantes que se pueden trabajar conjuntamente o se toma la que quiere
implementar según las proyecciones que quiere para su producto o servicio, estas son
las siguientes:

 Marketing Estratégico
Este permite el análisis del mercado basado en plasmar en la memoria de
los usuarios la marca y dejar en ellos una sensación de satisfacción por el
producto con características diferentes a los ofertados por la
competencia. Esto permite a la organización satisfacer las necesidades de
los usuarios a un gran nivel de eficiencia que la competencia

 Martketing Operativo
Permite el desarrollo y ejecución de una serie de acciones y tácticas con el
objetivo de dar a conocer las cualidades distintivas de nuestro producto o
servicio teniendo presente aspectos como precio, distribución y
comunicaciones

Objetivos
Es un punto escogido por los colaboradores de la organización que desean alcanzar con su
producto o servicio, el cual debe ser medible y comprendido para todos los que conforman la
organización con características esenciales como factible, cuantificable y deben representar un
reto como por ejemplo posicionar la imagen de un producto, marca o servicio, incrementar el
volumen de ventas, crear procesos de innovación, etc.

estrategias de mercado.
Son las pautas acordadas por estudios de mercado previamente establecidos y ejecutados
para alcanzar los objetivos generales de la organización y deben contemplar como base la posicion
que se ocupa en el mercado, frente a la competencia, los nuevos mercados y el segmento del
mercado son el objetivo encaminado a crear una ventaja competitiva, después se definen los
programas de acción realizados para ejecutar la estrategia y así concretar las estrategias para
dominar el mercado.
Formulación Estratégica Panelitas la Cabra

Mercado meta de Panelitas la Cabra

Inicialmente la empresa se estableció en su mercado meta a los contactos y personas
cercanas a la administradora como amigos, conocidos y referidos permitiendo tener un
crecimiento en su sector objetivo como otras partes de la ciudad, municipios y llegando a
almacenes de cadena, logrando con la calidad y sabor del producto con ingredientes naturales y
cero químicos

Variables para la segmentación del mercado.

Al tener un crecimiento exponencial de sus productos y consolidando 3 productos
estándar; panelitas, arequipe y cocadas. La segmentación del mercado puede considerar
características diferentes en relación a la edad de sus consumidores dando a las panelitas figuras
que se identifique con los niños para sus onces y un producto más artesanal para los adultos que
pueden compartir en sus oficinas, también se puede segmentar el mercado con productos bajos
en azúcar o un azúcar ligth para personas que piensan en su cuidado alimenticio. También una
variable a considerar son los negocios como heladerías que tienen como insumo arequipe el cual
puede ofertar un producto más grande y práctico para esas empresas o eventos grandes que
requiere un gran volumen del producto

Fórmula para el plan de mercadeo

Objetivos
general
consolidar el mercado regional con productos de gran calidad con ingredientes naturales y con
gran sabor que nos diferencia de los demás productos del mercado, permitiendo cada vez mas
llegar a grandes mercados que impulsen nuestros productos a otros países y contribuyan a
mejorar nuestra cadena de procesos para cumplir la demanda de nuestros clientes

específicos
 Implementar un sistema de optimización de procesos que permita mayor
producción en menor tiempo
 Estimar la demanda actual y tener contemplado una proyección de demanda
 Distinguir oportunidades de crecimiento
 Posicionamiento de los productos y estudio objetivo con nuevas recetas
 Posicionamiento de marca
 Tener un personal capacitado en cada una de sus funciones y establecer un
incentivo por cumplimiento de meta
¿Cuál es el impacto del desarrollo de las tecnologías de la información en el planteamiento de
las estrategias de mercadeo?

Es fundamental que el desarrollo de nuestras actividades de mercadeo se manejen las

tecnologías de la información esto genera que nuestros clientes este en contacto con nuestros
productos y nos permite reunir información que podemos usar para consolidar las estrategias
de mercadeo

¿Cree usted que el perfeccionamiento de las habilidades de los clientes genera cambios en la
formulación de las estrategias de mercadeo?

A mi percepción estoy de acuerdo que se generen cambios que se deben contemplar en la

formulación de estrategias de mercadeo debido los clientes ya no solo buscan que el producto
este bien para satisfacer sus necesidades, también el trato la atención en la posventa, se
deben contemplar en nuestras estrategias como puede ser el comercio electrónico y los
domicilios

quienes ahora y en

virtud de las múltiples opciones de satisfacer

sus necesidades desean no sólo el mejor

producto o servicio sino el mejor trato, atención

de posventa, reparación, asesoría técnica,

garantías, entrega a domicilio y por cada vez,

menos dinero erogado.

¿Cuál es el impacto del desarrollo de las tecnologías de la información en el planteamiento de las
estrategias de mercadeo?

Es fundamental que el desarrollo de nuestras actividades de mercadeo se manejen las tecnologías

de la información esto genera que nuestros clientes este en contacto con nuestros productos y
nos permite reunir información que podemos usar para consolidar las estrategias de mercadeo

¿Cree usted que el perfeccionamiento de las habilidades de los clientes genera cambios en la
formulación de las estrategias de mercadeo?

A mi percepción estoy de acuerdo que se generen cambios que se deben contemplar en la

formulación de estrategias de mercadeo debido los clientes ya no solo buscan que el producto
este bien para satisfacer sus necesidades, también el trato la atención en la posventa, se deben
contemplar en nuestras estrategias como puede ser el comercio electrónico y los domicilios