La fuerza de ventas son todos los recursos humanos y materiales que las

empresas utilizan para vender. Es decir, son los equipos enfocados en vender
los productos o servicios de una empresa.

La estructura de la fuerza de ventas se basa en el ordenamiento y la

coherencia de las siguientes funciones:

 Selección de personal:  Se trata de los procesos de contratación de

vendedores, Recursos Humanos busca y elije personal adecuado para
esta actividad.
 Capacitación: Son los entrenamientos que ofrece la empresa a sus
equipos de marketing y ventas para optimizar las destrezas de los
vendedores.
 Supervisión: Es el seguimiento del desempeño con los que los
directores de ventas desarrollan los procesos comerciales tanto en el
área de marketing, marketing digital y ventas física. 
 Diseño de estrategias: La creación de estrategias para la venta del
producto o servicio.

INVERSION FUERZA DE
VENTAS
CAPITAL $100.000.000

Materia Prima $40.000.000.00

Personal-Vendedores $10.000.000.00
Capacitación $5.000.000.00
Supervisión $10.000.000.00
Promociones $8.000.000.00
Estrategia de Ventas $15.000.000.00
Otros $12.000.000.00
TOTAL 100.000.000.00

Estrategia de Promoción
La promoción es una herramienta del marketing que tiene como objetivos
específicos el informar, persuadir y recordar al público objetivo sobre los
productos que maneja la empresa. La estrategia de promoción tiene el
propósito de influir en la actitud y comportamiento del cliente utilizando
herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,
marketing directo y ventas personal.

Publicidad

Muestras Ofertas

Incentivos Beneficios

Campañas

PUBLICIDAD

Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una

organización: se transmite a una audiencia seleccionada de personas las
cuales utilizan en su mayoría la publicidad de medios para conocer sus
productos de interés; como, por ejemplo

 La televisión
 La radio
 Periódicos
 Las revistas
 Los catálogos
 Los folletos
 Los carteles
Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer
valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores.
La promoción de venta también se emplea con el objeto de lograr aumentos
inmediatos de ventas. Cuando la empresa usa la publicidad o venta personal,
normalmente lo hace de forma continua o cíclica; pero el empleo de los
sistemas de promoción de ventas por parte del responsable de mercadotecnia
suele ser de índole regular y su resultado es inmediato.

OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

 Estimular las ventas de productos establecidos.

 Atraer nuevos mercados.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
 Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
 Aumentar las ventas en apocas críticas.
 Obtener ventas más rápidas en los productos

MARKETING DIRECTO
El marketing directo es la comunicación a través de determinados medios que
introduce la posibilidad de generar una reacción. El marketing directo tiene dos
objetivos: Ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el
objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la
compra o a mantener la adquisición permanente de un producto.

También aquellas organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de

productos, desarrollan el marketing directo: para ganar socios, patrocinadores y
para la información y formación de opinión.

¿Cómo funciona el marketing directo?

El marketing directo es un diálogo directo. Las empresas quieren establecer un
diálogo mutuo entre ellas y los clientes, para mantener este contacto el tiempo
que sea posible. A través del marketing directo, las empresas pueden ajustarse
a los deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y
ofrecer un trato individual.

El marketing directo puede llevarse a cabo a través de canales, ya sean

digitales o no digitales. Por ejemplo:
 Correos electrónicos
 Llamada de teléfono
 Cupones
 Folletos y catálogos
Las principales ventajas del marketing directo son, entre otras, su capacidad de
establecer una relación directa entre organización y consumidor; un contacto
cercano que elimina intermediarios y se convierte en una estrategia muy
valiosa para las empresas porque entablan relaciones bidireccionales con sus
clientes y pueden conocerlos mejor.
En pocas palabras, una estrategia de marketing directo podrá ayudar a
establecer una comunicación más personalizada con los clientes. Dentro de
esta estrategia se recomienda el uso del email marketing como canal para
impulsar la conversión de visitantes y dar un mejor seguimiento a los
resultados.
https://www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas/

https://rockcontent.com/es/blog/fuerza-de-ventas/

https://academiadeconsultores.com/fuerza-de-ventas/

https://youtu.be/5sc9PhLB_V8 VIDEO PROMOCION DE CHOCOLATE SOL

https://blog.mailrelay.com/es/2019/08/27/que-es-el-marketing-directo/?
utm_source=blogsterapp&utm_medium=twitter

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/casa-luker-y-su-nueva-estrategia-en-colombia-
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