Para empezar, tengamos clara la definición de cada una de las

unidades para así poder saber en qué se diferencian, qué

responsabilidad tiene cada una y cómo pueden coordinar estrategias
en conjunto.

Según Jerome McCarthy, precursor del concepto de Marketing Mix, el

marketing es “la realización de aquellas actividades que tienen por
objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al encausar un flujo de
mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor
presta al consumidor o cliente”.

Asimismo, el marketing se encarga de conocer a profundidad al

buyer persona para poder dar respuesta a sus necesidades y así,
poder conseguir intercambios comerciales. El Marketing facilita el
entendimiento y el camino entre el producto y el cliente.

Sin embargo, las ventas y los procesos comerciales se definen

como “el proceso personal o impersonal por el que el vendedor
comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el
mutuo y continuo beneficio de ambos” (American Marketing
Asociation)

El Marketing juega un papel valioso en el

apoyo a ventas

Por eso, te proponemos que le eches un vistazo al siguiente artículo

para poder mejorar la relación entre Marketing y Ventas en tu  tu
empresa: Herramientas para mejorar la colaboración entre Marketing y
Ventas. 

Es evidente la estrecha relación que mantienen ambas;

mientras marketing proporciona información, conocimiento y guía
para llegar al cliente potencial, ventas prepara y satisface las
necesidades que se demandan.

2. Marketing y ventas generan más

oportunidades trabajando juntos
Actualmente, los departamentos comerciales de empresas industriales
o B2B que aplican estrategias innovadoras, se centran en
crear relaciones de confianza entre comprador y vendedor. Con el
apoyo de marketing, los vendedores pueden entender mejor las
necesidades reales de los compradores, desarrollar discursos más
persuasivos y aportar pro-activamente conocimiento del cliente al
desarrollo de producto de la empresa.