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Estimar a futuro el comportamiento que pueda tener una variable, usando datos históricos como
materia prima, dichos pronosticos se toman en base a constextos políticos económicos
estadísticas e indicadores financieros
PLAN FINANCIERO
1. Pronósticos: se elaboran para programar las ventas esperadas durante un tiempo estipulado
y, con esto, determinar las necesidades de materia prima para operar normalmente.
2. Presupuestos: se hacen con el fin de planear entradas y salidas de fondos relacionadas con
ventas, compra de materia prima, inversiones y apalancamientos por los que optará la
empresa.
3. Estados financieros proforma: reflejan los resultados cuantitativos esperados en el período
de proyección.
ESTUDIO DE MERCADO:
Valido para el análisis de un producto o servicio con el cual se quiera ingresar al mercado, se
establece el posible target (competencia precio – costo) hay que hacer recolección primaria,
encuestas o estudios en el campo de acción para tener una base de construccoin de una
proyección estable
METODOS CUANTITATIVOS:
Son métodos precisos y es aplicativo solo cuando hay información cuantitativa de
comportamiento o una tendencia histórica variable del objeto en estudio
Se clasifican en: ANALISIS DE SERIE DE TIEMPO Y MODELOS CAUSALES
Es móvil por que si se calcula el promedio simple del mes, habría un desplazamiento de los
meses a promediar. (mes a calcular/ tomar los que le anteceden)
Se multiplica el factor mayor ponderado por la demanda mas actual al periodo que se quiere
pronosticar
Para ahllar tendencias en ventas aplicados en Excel, lo primero que hay que hacer es graficar
determinando los datos históricos obteniendo las lineas de tendencia donde el numero
multiplicado por X es la tendencia y la constante sumada es la demanda que podemos tomar
como base
MODELOS ESTACIONALES INSUMO – PRODUCTO
Establece nivel de produccion con base en el nivel de costos que da respuesta a la demanda
Son matrices que reflejan los insumos necesarios para la produccion de la industria
Un pronostico no tiene validez si la empresa no actúa de acuerdso con los resultados que este
arroja