Sistema de Distribución del Producto o Servicio

Leidy Johana Hoyos Ríos

Leidy Tatiana Mesa Osorio

Martha Sonia Vega Hernández

FICHA: 1794860

INSTRUCTORA

María Carmenza Caraballo

SENA

Junio 19 de 2019

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Tabla de contenido

Introducción………………………………………………………………………….....3

Identificación del producto…………………………………………………………….4

Objetivo general……………………………………………………………………..….4

Objetivos específicos……………………………………………………………….…..4

Definición sistema de venta o distribución aplicado…………………………………5

Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada. ……………………….….5

Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas…………….5

Informe final……………………………………………………………………...……6

Bibliografía…………………………………………………………………………...…6

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Introducción

En esta investigación estableceremos el sistema de distribución y ventas del producto

Cable Dúplex de Procables, un conductor eléctrico para instalaciones provisionales, con
el fin de analizar y crear nuevas estrategias para implementarlas y obtener un aumento
en sus ventas ,teniendo en cuenta la competencia y el posicionamiento que tiene en el
mercado enfocados ,ene le modelo situacional, las fuerzas económicas ,la comunicación
asertiva ,la venta personal con responsabilidad social y ética profesional.

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Identificación del producto

El producto en el que ese basa el proyecto, es el cable dúplex de la marca Procables que
es distribuido por esta compañía a nivel nacional el cual está compuesto:

 Conductores
 Aislantes
 Relleno
 Cubierta

El componente principal de este producto es el cobre, está recubierto de un material

aislante o protector, generalmente utilizado para trasladar energía eléctrica, para
instalaciones provisionales de buena calidad y bajo costo, es un producto reciclable de
aprovechamiento para el medio ambiente.

Objetivo general

Ferrocables como distribuidor mayorista, busca impulsar la venta de su producto líder

Cable Dúplex de Procables a nivel regional, buscando obtener un crecimiento a corto
plazo en ventas, de este producto, logrando posicionarlo como producto líder en el
mercado, con una comunicación efectiva como:

Habilidades para establecer una comunicación efectiva

Personal capacitad estrategias de ventas calidad y garantía

Entregas oportunas empoderamiento

Colocar a disposición el producto al cliente en el momento justo, preciso y en el

momento adecuado

Objetivos específicos

 Implementar un plan de incentivos que fomenten la compra efectiva del

producto
 Impulsar el punto de venta con material POP y perifoneo
 Rebate de 1% cuando los clientes cumplan con lo propuesto de compra en un
porcentaje mayor, respeto inmediatamente al año anterior.

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Definición sistema de venta o distribución aplicado

Definición sistema de venta aplicado es el sistema de venta o de distribución comercial,

mediante el cual no se manejan intermediarios, se hace el contacto de manera directa
con el cliente, con personal capacitado que brinde al cliente una información clara y
precisa, logrando fidelidad, de esta manera el cliente hace voz a voz para atraer nuevos
clientes que consuman nuestro producto.

Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada

La Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada. La plataforma aplicada en

nuestro sistema de comercialización consiste en la multiplicidad en los canales de
distribución. En un estado inicial distribuimos nuestro producto a través de un canal
simple que accede al mercado de manera indiferenciada. No obstante, el deseo cada vez
mayor de reducir el riesgo y de alcanzar la totalidad del mercado objetivo provoca que
un único canal no sea suficiente y que se emplee la distribución dual o múltiple. Esto
significa la venta de este mediante dos o más canales de distribución alternativos.

Esta estrategia es habitual para llegar a cada uno de los segmentos objetivo

Esta multiplicidad nos permite obtener reducción de riesgos, adaptación al entorno

tecnológico cambiante, la adaptación a los cambios en el comportamiento del
consumidor, la experiencia acumulada de la empresa.

Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas

Estrategia push

Es una estrategia de comunicación de presión, la mayor parte del esfuerzo de marketing

se concentra en las iniciativas dirigidas a los mayoristas y los minoristas para inducirlos
a cooperar con la empresa, a referenciar la marca, a mantener un nivel mínimo de
existencias, a mostrar todos los productos y darles suficiente visibilidad en sus
anaqueles. (Lambin, Galluci, & Sicurello, 2009)

El objetivo es lograr la cooperación voluntaria del distribuidor, en razón a incentivos y

condiciones de venta que se le ofrecen que a su vez va empujar el producto.

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Informe final

Sistema de Distribución del Producto o Servicio

Este proyecto nos ha permitido conocer más a fondo sobre los sistemas de distribución
que existen y así poder definir cuál de todos es el más adecuado para aplicar sobre
nuestro producto (cable dúplex).

Empezamos identificando nuestro producto, obtuvimos los objetivos generales del

estudio los cuales diferenciamos mediante un mapa conceptual y los objetivos
específicos y mediante esto establecimos habilidades para establecer una comunicación
efectiva dentro del sistema de distribución.

Definimos el sistema de venta o distribución aplicado que en este caso es el sistema de

venta o de distribución comercial, cuyo fin es realizar contacto de forma directa con el
cliente, definimos también el análisis de la plataforma estratégica aplicada que en este
caso usamos la multiplicidad en los canales de distribución, la cual provoca que un
único canal no sea suficiente y que se emplee la distribución dual o múltiple. Esto
significa la venta de este mediante dos o más canales de distribución alternativos.
Logramos además conocer sobre la comunicación en la distribución estratégica en
ventas.

Bibliografía

Material SENA

Fuente personal

https://ruc.udc.es/dspace/bitstream/handle/2183/16398/AlonsoPedre_Amaya_TFG_201
5.pdf?sequence=2&isAllowed=y

http://ignaciogil.eu/textos/textos/marketing/3.-Canales%20de%20distribucion.pdf