LA IMPORTANCIA DE UNA BUENA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE

PRECIOS COMO HERRAMIENTA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS

PRESENTADO POR:

ULISES HERNÁNDEZ MÓRELO

DOCENTE:

ALBERTO PRETELT

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

GESTION EN MERCADEO

V SEMESTRE

2020
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo daremos a conocer las variables importante s para el

establecimiento de precio de las empresas en el mercado de igual forma conocer como las
empresa deben conocer la flexibilidad de adaptación a los mercados para así dar un
manejo a los costos y gastos de acuerdo a las circunstancias presentadas conociendo la
labor e importancia del recurso humano conociendo los recursos y variables que
condicionan los precios que son un factor importante en las organizaciones.
 1. Cual son las variables que una empresa debe tener en cuenta para establecer
una excelente estrategia de precio?
Una empresa para estar a la vanguardia y al nivel de sus rivales, con bienes y servicios
de alto valor agregado u notable especialización requiere de una buena estrategia de
fijación de precio que sea atractiva, para el cliente y a su vez rentable para la compañía
estos objetivos se pueden lograr mediante técnicas de optimización financiera sentada en
el conocimiento al detalle de las estructura p
Para esto es indispensable analizar múltiples factores al interior de la compañía, tales
como el talento interno, el conocimiento del mercado, la capacidad de imnovacion,la
flexibilidad y la capacidad financiada entre otras variables, mediante las cuales se
llevaran a cabo las diferentes estrategia de precio-beneficio-costo como método de
proporcionamiento en el mercado

2. Cuál es la actividad que le permite a las empresas flexibilidad para las

circunstancias de los mercados?
La capacidad de adaptación frente a los cambios tecnológicos pueden marcar la
diferencia a la hora de ser competitivo en cualquier mercado. La adaptación es casi tan
importante como la renovación tecnológica en cualquier sector de la economía, ya que un
mayor nivel de tecnología implica más productividad por lo tanto, menores costos totales
mayor productividad
Por otro lado la evaluación precisa y progresiva de los costos operativos y no operativos
le permiten a la empresa tener mayor flexibilidad a la hora de adaptarse a las coyuntura
de los mercados; El conocimiento sobre los costos fijos sobre los cuales se puede
prescindir para una correcta dinámica de cualquier empresa. Los recortes o eliminación
de costos permiten soltera los siclos económicos con mayor facilidad ya que proporciona
un margen de maniobra y otorgan flexibilidad financiera

3. explique como la cualificación del recurso humano incide en la productividad

organizacional?
Una valoración correcta de las curvas de aprendizaje y el nivel de capacitación de los
miembros de la compañía, es necesario para cuantificar la capacidad productiva de la "
mano de obra " de la empresa. Un mayor nivel de cualificación incidirá positivamente
sobre la productividad por lo tanto, menores costos totales y mayor competitividad.
 4. que elementos condicionan la estructura de costo de una organización?
La distribución de la participación de los tipos de costos dentro de la estructura de una
compañía, estará condicionada por los factores tales como el tipo de sector en que se
desempeñe, la voluntad gerenciales o administrativa la coyuntura económica, entre
otras ,de ahí la importancia a la hora de la conformación de la estructura de costos de
balancear lo mas acertadamente la ecuación, con el fin de lograr una estructura funcional
y más importante, rentable y sostenible en el horizonte del tiempo.
Tipos de costos
Costos fijos. Son la columna vertebral de cada compañía de estos se desprende el
funcionamiento de la actividad principal de la empresa
Costos variables. Contrario a los fijos tienen un comportamiento sincronizado con la
actividad productiva a medida que se incrementa ellos también lo hacen y viceversa
La productividad es un factor esencial dentro de una estrategia de costo dado que si existe
un alto grado de correlación entre su variación y la se los costos variables. Un incremento
en la productividad repercute positivamente en una reducción de los costos variables

5. Que variable ha provocado que el precio sea utilizado como una herramienta
diferencial para las empresas?
Para nadie es un secreto que el destino de las empresas depende de factores
macroeconómico, sectoriales sociales políticos administrativos aleatorios y demás. El
aumento de la competencia en los mercados la aseveración del progreso tecnológico el
aumento de la demanda de servicio y el aumento de las competencias extranjeras han
provocado que el precio sea considerado cada vez como arma táctica y estratégica.
La consolidación de una buena estrategia de principio es de suma importancia para
cualquier actividad empresarial como método efectivo de planificación financiera.
Acercarse al preció correcto puede tener un tremendo impacto incluso en pequeñas
mejoras pueden producir resultados significativos.
 CONCLUSIÓN
Se puede concluir que es de vital importancia para las compañías poder primeramente
conocer cada uno de los factores del mercado y hacerse mucho más fuerte en la
productividad y la competitividad económica el manejo de los costos y de los precios
aunque esto no garantiza el éxito porque son muchas variables una de ellas es la
adaptación en el mercado por eso es importante las empresas innovar y renovarse para
tener impacto en el área comercial.