CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

INTEGRANTES: 
1. RENJIFO CALVANAPÓN GHANDY ALLIZON
2. MACEDO SACHÚN ISABEL MIRLITH
                       
CURSO:
CANALES Y PROMOCIÓN INTERNACIONAL

PROFESOR:
RAMIREZ PEZO CESAR AGUSTO

TEMA:
TRABAJO 1

Trujillo – Perú
2020
CONCLUSIONES:

1era Conclusión tema “Definición y Características de los Canales de Distribución”:

En esta 1era sesión de clase donde nos habló de que era un canal de distribución pude
entender que, un Canal es un medio que conduce y trasmite un servicio o producto, también
que distribución es lo que se produce para el consumidor; uniendo ambas definiciones
podríamos decir que un traslado de bienes o servicios creado por el productor dirigido al
consumidor que pasa atreves de un sistema de comercialización planteando como su principal
objetivo es hacer felices y satisfacer las necesidades de los consumidores. Finalizando con la
1era sesión lo último que se hablo fue de las características de los canales de difusión que son
3 por ejemplo el de Longitud de Canal dividido según niveles, luego El Protagonista de canal
que se conforma por las empres y por último Los Principales flujos en el Canal que son 3
también.

2da Conclusión tema “Características de los Canales de Distribución Internacional”:

En la 2da sesión de clase nos habló de los canales de distribución pero a nivel internacional
dándonos un ejemplo de una empresa mayorista líder en ventas de equipos MRO llamada
GRAINGER que a pesar de ser grande pocos escuchan de esa empresa; entendiendo así que un
canal de distribución mayorista es el producir en gran masa para los clientes y que una
empresa mayorista o persona es aquella que vende en grande cantidades que tiene que
cumplir 6 puntos muy importantes para ser gran en este ámbito como ventas y promociones,
financiamiento, aceptación, etc. Aparte que podemos clasificarlos en 3 tipos por Actividad
que podría ser la agricultura, pesca, etc. También por Vínculos las centrales de compra y por
ultimo por Transmisión que podría ser vía agente. Luego tenemos los minoristas que son los
que vende en pequeña cantidad que pasa desde la producción, la compra a un mayorista y la
venta en pequeñas cantidades a los consumidores y se divide en niveles, líneas de producción,
donde se localizan sus estrategias y sus ventas.

3era Conclusión Tema “Estrategia de Elección de los Intermediarios en los Canales de

Distribución”:

En esta 3era sesión podemos decir que hablamos de todo un proceso de gestión iniciando
desde el análisis de las empresas hasta el seguimiento del canal basándose en su misión,
producción, que clientes, nivel de servicio, la cobertura de mercado, hasta llegar a sus
funciones, sus clases de intermediario y el número de intermediario; como también tiene otras
funciones como alternativa del canal que son el condicionante y la clase de intermediarios
luego de toda esta gestión pasa por un proceso de evaluación como de alternativas de canal
sean compensatorias (internas o externas) o no también por otros criterios. Para así poder
tener un buen proceso de Gestión de Canal.