MARS

NOMBRES

Maria Fernanda Segura

Lucas Santiago Silva
David Ipuz

CORHUILA
NEIVA - HUILA
2020
Tabla de contenido

Capitulo 1: LA EMPRESA
CONTENIDO PAGINA
1.1 HISTORIA 3
1.2 Misión y visión 6
1.3 Objetivos 7

capitulo 2: FUNDAMENTOS DEL MARKETING

CONTENIDO PAGINA
2.1 Definición funcional 8
2.2 D. filosofica del mercado 12
2.3 Mercado en la organización.  13
 HISTORIA MARS
1883: Frank C. Mars aprende a hacer productos bañados
en chocolate gracias a su madre

1821: Empieza vendiendo levadura en polvo hasta que un

día se le ocurre la idea de ofrecer a los comerciantes goma
de mascar gratis con cada lata de levadura. El resto es
historia.
1893:  Debut de la goma de mascar Juicy Fruit y Spearmint se
lanzó solo unos meses antes de Wrigley's Spearmint. Hoy,
Juicy Fruit es la marca número 1 de goma de mascar en
Estados Unidos.

1923: padre e hijo colaboran y crean una

barra de caramelo se presenta la barra
MILKY WAY®. Su éxito lleva a la
contratación de un personal de ventas de
tiempo completo.ito de texto

1929: Mars se mueve y abre una

fábrica de producción completa en
Chicago. Cerca de 200 Asociados se
mueven junto con la compañía.
1930: Mars saca una icónica barra de caramelo al
mercado, la marca SNICKERS®.

1934: Fallece el fundador de
Mars, Frank C. Mars fallece el 8
de abril

1935: Mars incorpora por primera vez el

negocio del Cuidado de Mascotas a su
creciente oferta de productos

1941: La vida de los chocolates M&M'S® comienza, Se

producen los primeros chocolates M&M’S® para el
ejército de Estados Unidos.

1945: M&M’S® sale a la venta para el público en general y se

expande hasta convertirse en una marca global valorada en
1,000 millones de dólares.

1958: El éxito de los chocolates M&M’S®

permite abrir una nueva planta en
Hackettstown (Nueva Jersey).

1981: Skittles inicia su producción en

Estados Unidos. Hasta entonces se
fabricaba en el Reino Unido, y
Estados Unidos lo importó por
primera vez en 1974.
 1984: Mars lanza la primera goma de
mascar sin azúcar

1993: Mars China abre sus primeras

instalaciones de manufactura en Pekín
(China), en donde se produce la marca de
chocolate DOVE® con fruta y frutos secos.

2014: Mars Arabia Saudita abre su primera

fábrica de chocolate en King Abdullah
Economic City en Rabigh

2016: Mars celebra el 75 aniversario de su

marca más icónica: M&M'S®
 MISION Y VISION MARS
Misión:
Nuestro objetivo como empresa es crear una
mutualidad de beneficios para todos nuestros
grupos de interés a través de nuestras
operaciones. Nos esforzamos por hacer esto
poniendo en práctica nuestros Principios todos
los días para hacer una diferencia en las personas
y el planeta a través de nuestro desempeño.

Visión:
La visión de nuestros líderes es
un mundo mejor para todos los
días, nuestros líderes hacen
todo lo posible para encarnar y
actuar sobre los
comportamientos basados en
principios que establecen el
tono de cómo hacemos
negocios.
 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Elaborar distribuir productos alimenticios de forma tal que se produzca una
reciprocidad de servicios y beneficios para todos los interesados también
nuestro propósito corporativo es una inspiración para ampliar los límites y
desafiarnos a hacer negocios de una manera que genere beneficios
duraderos para nosotros y para la sociedad; no solo hoy sino para las
generaciones venideras.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Reducir el uso de agua con un 25%

Reducir un 25% los combustibles fósiles y las
emisiones de gases de infecto invernadero.
Utilizar más energías renovables.
Utilizar envases 100%  reciclables o recuperables.
Reducir el peso de los envases de un 10%.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Para el 2020 se desee conseguir que el
100% de los productos de alimentación
para mascotas cuya materia prima
incluya pescado lleven la certificación
MSC de pesca sostenible.
 DEFINICION FUNCIONAL

PRODUCTO: M&M’s, la golosina estrella de Mars

Las M&M's son pequeños pedazos de chocolate con leche

revestidos de azúcar, producidos por Mars Incorporated,
populares en muchos países alrededor del mundo. Los caramelos
fueron hechos originalmente en seis colores: rojo, anaranjado,
amarillo, verde, marrón, y azul. Existen algunas variaciones, pero
son difíciles de encontrar: chocolate-menta, dulce de leche,
caramelo, almendra, mantequilla de cacahuate, chocolate blanco
(con y sin los cacahuates), chocolate con leche con arroz inflado, y
chocolate oscuro.

Nuestra historia es muy rica y tiene más de cien años. Ahora

contamos con nuevos productos y servicios, nuevos segmentos
de negocio y miles de socios nuevos, pero una cosa sigue igual: en
el fondo, todavía somos una empresa familiar. Has disfrutado de
los productos y servicios de Mars durante años, y nos gustaría
contarte brevemente quiénes somos y de dónde venimos.
Forrest E. Mars, padre, vuelve a los
Estados Unidos y funda M&M Limited
en Newark, Nueva Jersey. Los M&M’s
Plain Chocolate Candies se lanzaron al
mercado en 1941.

Los M&M’S se habían hecho tan

populares en 1950, que hubo que
buscar una forma para diferenciar los
M&M'S auténticos de imitaciones de
calidad inferior. La ingeniosa solución
consistió en añadir a cada gragea la
famosa “m” que hoy todos
conocemos. Se creó el eslogan “Busca
la m en cada gragea"

PRECIO:
Estrategias según precio:

Fijación de precios: La empresa M&MS suele

ofrecer sus productos pasados de temporada a
precios por debajo de lo normal, para que
estos puedan ser comprados lo antes posible.

Fijación psicológica: Muchas veces, la empresa

M&M ha colocado los precios terminados en
0.99; esto lo hace para generar en el
consumidor la impresión de que no está
gastado.

Fijación internacional: Este tipo de fijación hace

referencia a que les gusta viajar. 
Presupuesto:
Costo: El costo de la campaña es aproximadamente es
de 500 mil dólares entre publicidad en televisión,
cambio de imagen de las tiendas M&M, adquisición de
licencias para impulsar la venta.
% Ventas: La meta es incrementar en un 30% las
ventas.
Comparación: M&M mantiene comparación con sus
competidores, quienes no presentan campañas
publicitarias tan atractivas las del chocolate.
Objetivo: Invertir en una campaña publicitaria atractiva
al público para recuperar dicha inversión mediante el
incremento de las ventas.

PLAZA:

M&m’s se puede encontrar prácticamente en cualquier

establecimiento desde tienditas hasta grandes almacenes
sin embargo, la presentación varía según el punto de
venta.Cabe mencionar que existen tiendas específicas de
venta de m&m’s alrededor del mundo (M&m’s World) lo
que hace de m&m’s una marca con gran éxito de ventas.
PROMOCION:

M&M’s apuesta por una promoción divertida

en el rubro de comerciales conjuntando
situaciones chuscas de los dibujos animados
con personas reales adoptando un arquetipo
BUFÓN.

Cuenta con promociones de temporadas y

grandes eventos.

Un manejo de redes sociales muy dinámicas

con interacciones con el público
consecuentes.

Una sólida estrategia de marketing es un

componente crítico para el éxito de cualquier
producto o negocio y ayuda a mantener la
concentración y competir eficazmente en el
mercado actual.

Envases coleccionables: Creación de

envases únicos asociadas a una
temporada dada, por ejemplo, donde las
tapas de los contenedores tengan un
personaje alusivo a cierta moda.

Ubicación de stands con personajes

alusivos a la marca donde se atraigan a los
niños para conocer el producto.
Premiaciones en físico: Impulsar el
reconocimiento del producto a través de
juegos interactivos en los stands
disponibles, entregando material
publicitario como peluches, franelas, entre
otros.
DEFINICION FILOSOFICA DEL
MERCADO

CÓMO CREAMOS NUESTRA CULTURA

Elegimos ser diferentes de aquellas compañías con

numerosos niveles de administración en los que se diluye
la responsabilidad personal. Le pedimos a todos los
Asociados que asuman la responsabilidad directa de los
resultados, que ejerciten la iniciativa y el juicio y que tomen
decisiones oportunas. Al contratar a personas con valores
éticos y preparadas para desempeñar su trabajo, exigimos
a los Asociados que asuman la responsabilidad de sus
propios estándares.
MERCADO EN LA ORGANIZACION

Los Cinco Principios

Los Cinco Principios forman la base de cómo hacemos negocio hoy
y todos los días. Con más de 125,000 Asociados de Mars
trabajando en 80 países alrededor del mundo, es esencial contar
con una dirección clara y un firme sentido moral. El futuro a largo
plazo de nuestro negocio y del planeta depende de nosotros para
avanzar y tomar acciones valientes. Es por eso que aprovechamos
todas las oportunidades para influir positivamente en un mundo
en constante cambio, poniendo en práctica la filosofía que nos
guía y que siempre nos ha hecho ser diferentes: Los Cinco
Principios. 

  Ponemos a Los Cinco Principios en el centro de cada decisión que

tomamos. Esto significa:
Estamos comprometidos con la Calidad del trabajo y las
contribuciones a la sociedad.
  Asumimos nuestra Responsabilidad (como individuos y como
compañía) para actuar en el presente.
Basamos nuestras decisiones en la Reciprocidad de beneficios
para todos nuestros grupos de interés.
Aprovechamos el poder de la Eficiencia para usar nuestros
recursos al máximo efecto posible.
Tenemos la Libertad financiera para tomar nuestras propias
decisiones, sin interferencias de terceros.  
Sabemos que lo que hacemos es tan bueno según cómo lo
hagamos, y que nuestras acciones nos ayudan a construir un
mundo mejor para las próximas generaciones.   
Los Cinco Principios: Calidad

El consumidor es nuestro jefe, la calidad es nuestro

trabajo y nuestra relación calidad-precio es nuestro
objetivo.Los Cinco Principios: ResponsabilidadComo
individuos, exigimos responsabilidad total de nosotros
mismos; como Asociados, respaldamos la responsabilidad
de los demás.