Asignación:

Decisión 2

Docente:
Fanny Martínez

Nombre alumno:

Amy Coello 11711042

Andrea Bendeck 31251324
Wuilmer Maldonado 30651530
Wady Correa 10751129
Marvin Lagos 31041248

Fecha de entrega:

11 de Mayo del 2020

Decisión 2
Captura de pantalla de la decisión
 Resultados de decisión anterior

Decisión 1
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SERI SEFA
Producción (Unidades) 129600 1200
Unid. Vends.(Unidades) 129600 38647
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 420 635
Precio Promoción ($) 256 393
Costo Trans.($) 156 256
Ingresos 33206 15184
Costo Prods. Vendidos 20241 9879
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 2800 1350
Contri. Bruta Marketing 10166 3955
14120

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1521
Investig. de Mercado -486
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 12114
Presupuesto Próximo Periodo 7630

MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porción Mercado (En Unidades) 0.1 0.03
Número de Detallistas
Canal 1 1589 1445
Canal 2 11826 10753
Canal 3 1305 1186
 Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 26 25 13

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Unidades Vendidas Publicidad Contr. Bruta
 Mercado
Lanzamiento
Acumulada
SERI 0 232 5600 15911
SEFA 0 73 2700 6958
Ventas Totales al Detalle Acumuladas 143754
Publicidad Total Acumulada 8300
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada 22870
Inversiones I&D Acumuladas Totales 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado 2962
Gasto de Investigación de Mercado Tot.
Acum. 486
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada 19422

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3 4 5 6

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Ventas en % Porción Precio % Porción $

Marcas Ventas en $
Unidades (Unidades) Detalle Venta
SAKA 132,000 11% 278 36,696,000 7%
SATO 54,802 4% 420 23,016,840 4%
SERI 129,600 10% 420 54,432,000 10%
SEFA 38,647 3% 635 24,540,840 5%
SIMO 56,492 5% 195 11,015,940 2%
SICA 204,000 16% 340 69,360,000 13%
SOTO 252,000 20% 509 128,268,000 25%
SOLO 36,723 3% 400 14,689,200 3%
SUTE 296,400 24% 512 151,756,800 29%
SUXI 39,955 3% 225 8,989,875 2%

Total 1240619 100% 522765499 100%

Precio Promedio = $ 421.37

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Ventas en % Porción Precio % Porción $

Marcas Ventas en $
Unidades (Unidades) Detalle Venta

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.49 SATO 0.33

SERI 0.328 SEFA 0.416
SIMO 0.573 SICA 0.572
SOTO 0.329 SOLO 0.172
SUTE 0.408 SUXI 0.257

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SAKA 0.024 0.116 0.008 0.03 0.294 0.099
SATO 0.03 0.106 0.023 0.126 0.027 0.058
SERI 0.471 0.091 0.064 0.099 0.014 0.131
SEFA 0.054 0.035 0.051 0.102 0.008 0.049
SIMO 0.027 0.098 0.008 0.028 0.115 0.054
SICA 0.043 0.329 0.015 0.056 0.454 0.18
SOTO 0.133 0.065 0.384 0.232 0.012 0.175
SOLO 0.082 0.028 0.01 0.021 0.006 0.026
SUTE 0.121 0.067 0.433 0.291 0.013 0.197
SUXI 0.016 0.066 0.005 0.017 0.057 0.031

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
3
SAKA 0.027 0.135 0.009 0.036 0.321 0.106
SATO 0.024 0.087 0.018 0.105 0.021 0.044
SERI 0.425 0.079 0.042 0.074 0.009 0.104
SEFA 0.042 0.026 0.028 0.064 0.005 0.031
SIMO 0.022 0.083 0.007 0.025 0.107 0.046
SICA 0.041 0.313 0.015 0.055 0.447 0.164
SOTO 0.14 0.071 0.407 0.257 0.011 0.203
SOLO 0.097 0.035 0.013 0.027 0.006 0.03
SUTE 0.161 0.087 0.456 0.338 0.014 0.239
SUXI 0.021 0.085 0.005 0.019 0.059 0.032
Ventas de la Industria (Miles unidad)
194 143 372 234 298 1241

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 0.097 0.098 0.15 0.106
SATO 0.06 0.055 0.047 0.044
SERI 0.21 0.068 0.097 0.104
SEFA 0.052 0.04 0.034 0.031
SIMO 0.055 0.047 0.066 0.046
SICA 0.167 0.145 0.218 0.164
SOTO 0.174 0.274 0.191 0.203
SOLO 0.061 0.031 0.032 0.03
SUTE 0.207 0.315 0.224 0.239
SUXI 0.052 0.032 0.042 0.032

Ventas de la Industria (Miles unidades)

337 451 452 1240

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor
diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.35 1.52 6.1
SATO 4.77 2.92 6.44
SERI 4.34 6.09 6.1
SEFA 6.3 6.44 3.85
SIMO 1.83 1.86 2.5
SICA 2.88 2.39 6.25
SOTO 5.16 5.82 5.5
SOLO 3.93 6.44 2.5
SUTE 5.43 5.82 4.9
SUXI 2.39 2.35 2.5

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muetra de 200

Personas.
No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas stisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord.

 AXIS2
1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Coord.
Posiciones Marca Coord. AXIS1
AXIS2
A SAKA -11 -16.6
B SATO 5.1 -7.2
C SERI 2.3 13.9
D SEFA 15.4 16.9
E SIMO -14.5 -14.3
F SICA -7.5 -10.7
G SOTO 7.7 12.1
H SOLO -0.5 17.7
I SUTE 9.5 12.1
J SUXI -10.7 -11

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

 SEGMENTO
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 5 TOTAL
4
184 171 558 374 387 1675

ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO5 TOTAL
4
24 8 8 24 40 105

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2 SATO 2
SERI 2719 SEFA 1311
SIMO 1748 SICA 2136
SOTO 4023 SOLO 3442
SUTE 3885 SUXI 1457

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva
 CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
FIRMA 1 9 34 16 59
FIRMA 2 24 23 12 59
FIRMA 3 6 30 30 66
FIRMA 4 9 43 9 61
FIRMA 5 15 19 14 48

ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SERI
NUM DE DISTRIB. 1676 13251 1600
PORCION MERCADO 0.239 0.075 0.12
SEFA
NUM DE DISTRIB. 1523 12047 1455
PORCION MERCADO 0.045 0.042 0.038

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

 SEGMENTO
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL
3
SERI
CONOCIM. 0.324 0.324 0.324 0.324 0.324 0.324
PORC.MERC. 0.431 0.061 0.03 0.056 0.008 0.102
SEFA
CONOCIM. 0.411 0.411 0.411 0.411 0.411 0.411
PORC.MERC. 0.042 0.026 0.028 0.065 0.005 0.032
Calidad de la decisión
Decisión 2

Pudimos observar en los resultados de nuestra primera decisión que nuestro

producto SERI tiene una alta demanda y las unidades producidas fueron de
129600 y las unidades vendidas fueron de 129600, así que pudimos observar que
teníamos la oportunidad de aumentar las unidades producidas porque este
producto tiene una demanda bastante alta.

En el producto SEFA, decidimos aumentar la producción de unidades para que

exista una mayor venta de unidades y poder posicionar la marca SEFA.

El presupuesto publicitario decidimos aumentarle un poco, para ver el impacto que

puede tener en los resultados y así ir buscando las mejores estrategias para la
empresa.

Aumentamos el valor del precio de venta al detalle en el producto SERI a 460 y en

SEFA a 660.

En los canales de distribución observamos y vimos la oportunidad de invertir, para

que exista un aumento notorio en los resultados de esta decisión.