Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución” Elabore

un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de Colombia, sus
actores y aspectos relacionados con el componente logístico, vendedores, cobertura,
alcance, fortaleza económica y tradición del mercado.
Para la elaboración de esta evidencia debe realizar consultas en la web acerca de temas
relacionados con la red de distribución en el país
. El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los
siguientes temas:
 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.
 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y
eficacia para la satisfacción del cliente.
 Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de distribución.
 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas:

Las redes de transporte de mercancías surgen por la necesidad de conectar y transportar

bienes de consumo desde su punto de producción (localización de la empresa) hasta el
mercado (clientes)en la fase de distribución, la mercancía puede ser transportada con una
gran variedad de modo de transporte (ferrocarril, transporte aéreo, marítimo, fluvial o por
carretera) y puede realizar barias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta
legar hasta a su destino final. La configuración de la red de transporte condiciona los costes
de distribución de la mercancía, así como la planificación y organización temporal de la
cadena de suministro de los productos al mercado. un hecho que ha caracterizado el sistema
de transporte de mercancías ha sido el nacimiento de empresas dedicadas exclusivamente a
los servicios de transporte. los operadores logísticos (third pert logistics) en las redes de
distribución tradicionales, la empresa de producción organiza y gestiona su propia red de
transporte, forma que realiza los envíos de transporte desde un número limitado de sus
plantas de producción hasta cada cliente o mercado. sin embargo, las ineficiencias de estas
redes por la asimetría de los envíos, su variación temporal o los altos costes de inversión
necesarios para vehículos o recursos han producido la externalización de la distribución de
los productos a terceras empresas.
Estas empresas subcontratadas prestaran sus servicios de transporte y distribución a varias
empresas de producción por varios clientes. El efecto directo de este modo de operación y
servicio es la posibilidad de consolidar una mayor cantidad de carga en cada ruta de la red,
por lo que es factible utilizar vehículos de gran capacidad.
.
 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y
eficacia para la satisfacción del cliente

Los canales de distribución: cualquier organización empresarial mantiene relaciones

comerciales con otras entidades de su entorno para poder sobrevivir en un ambiente
caracterizado por ser cada vez más global, competitivo e incierto.
Un canal de distribución es el conjunto de participantes organizacionales que ejecutan todas
las funciones necesarias para conseguir que un producto llegue al comprador final. Señalan
que el sistema de distribución podría incluir participantes primarios (mayoristas o minorista
que toman la propiedad y el riesgo) y participantes especializados del canal (empresas
transportadoras, agentes de carga, bodegas públicas, y comisionistas que comercializan y
mueven el producto).
En el canal de distribución también podría participar otros miembros llamados
facilitadores tales como bancos ,empresas de investigación ,minoristas de merchandising
entre otras gultinan.(1998)afirma que la distribución se clasifica en aspectos comerciales
y físicos los aspectos comerciales se refieren al sistema de cana les que utilizan la
empresa para que los productos lleguen al consumidor final tales como , mayorista
,minoristas candelaria sierra ,Jorge moreno y Harold silva.

Los aspectos comerciales se refieren al sistema de canales que utiliza la empresa

para que los productos lleguen al consumidor final tales como, mayoristas, minoristas
Candelaria Sierra, Jorge Moreno y Harold Silva y detallistas. Los aspectos físicos son las
actividades desarrolladas para asegurar el oportuno abastecimiento a los intermediarios
tales como transportes, inventarios, gestión del pedido, manipulación del producto y
almacenamiento. Se tiene entonces que los canales de distribución son los que permiten
que los esfuerzos de mercado sean una realidad y son uno de los soportes principales en
la satisfacción del consumidor final.
La estructura de los canales de distribución: la estructura de los canales de distribución
esta determinada por tres elementos: las tareas a desarrollar por los intermediarios ,el
tipo de distribuidos (mayoristas o minorista)y la cantidad de distribuidores que se van
a utilizar las empresas utilizan a los participantes de los canales para realizar a
aquellas tareas que no pueden ejecutar eficientemente ,estas tareas las realizan los
participantes en el canal y no el proveedor. depende de las necesidades del cliente y
de la eficacia económica de ejecutar o delegar las tarea por ejemplo, cuando hay un
gran numero de compradores que adquieren en pequeñas cantidades, hacer llamadas
personales a cada uno de ellos es mas eficiente que lo hagan un tercero especializado
la racionalidad económica y otros factores como los tecnológicos, políticos y sociales,
así como la producción de servicios ,son los principales elementos que determinan la
estructura de los canales, desde la perspectiva de los autores , la estructura del canal
depende de una decisión estratégica y determina cual es el nivel de servicio al cliente
que desea.
 El poder en los canales de distribución: la confianza es fundamental para las relaciones
de largo plazo entre productores y distribuidores, sin embargo, no todos los empresarios
tienen metas comunes, por lo que las actividades empresariales conjuntas entre proveedores
e intermediarios deben estar sujetas a una autoridad. Sim embargo las actividades del canal
deben coordinarse por medio del ejercicio del poder, entendiendo como la capacidad que
tienen un integrante del canal para obligar a otro miembro para hacer lo que en otras
condiciones no haría.

 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

 Desventajas de la distribución en Colombia: puede resultar difícil tener acceso a

los compradores , los distribuidores se enfocan en establecer y mantener relaciones
con los comercios o compradores a los que sirven ,ofreciéndoles un volumen y
variedad que posiblemente nos pueda alcanzar solo ,así aun , si sabe quien son os
compradores ,en sectores donde la red de distribución esta bien establecida puede
constarte que te reciban y tengan confianza en tu propuesta comercial en forma
aislada.
 Implica inversión y costos fijos: es posible que para realizar la distribución en
forma directa debas invertir y sumar costos: vehículo, chofer, personal de carga y
descarga, etc. En cambio, la distribución tercerizada suele implicar un costo variable:
pagas de acuerdo con lo efectivamente se repartió.
 Requiere habilidades que no necesariamente son las esenciales para tu negocio:
dedicar tu tiempo y esfuerzo a planificar la logística, balancear cargas, negociar con
supermercados o preparar pedidos individuales puede quitar el foco de ellas
actividades centrales de tu emprendimiento: cocinar, fabricar, hacer marketing, o las
que realmente hacen a tu negocio. La mejor decisión para tu negocio dependerá del
tipo de productos, los volúmenes de venta, los planes de crecimiento y la capacidad
de tu estructura para responder a las demandas de la distribución propia para
encontrar las fórmulas más eficientes.

Ventajas de la distribución en Colombia: aprovechamiento de la red de distribución, un

sistema logístico eficiente se beneficia de una gran red de distribución de ellos operadores
logísticos, lo que les permite ser más potentes a nivel nacional e internacional.
 Reducción de costes: gracias a los sistemas de distribución globalizados y las puestas
en marcha de diferentes sistemas de distribución como el Cross—docking (distribución
directa al cliente). Los costes del transporte se puedan ver reducidos.
 Gestión logística eficiente: una buena gestión logística y que se lleve a cabo de manera eficiente
mejorara la calidad del servicio y las satisfacciones de los clientes finales.
 Posibilidad de transporte urgente: una gran empresa dedicada al transporte logístico
implanta sistema avanzados, como puede ser el transporte urgente. De esta forma, debido a
la existencia de un mundo globalizado, los pedidos y mercancías pueden llegar con gran
celeridad de un país a otro.
 Tecnología de la información: las nuevas tecnologías implantadas en el sector logístico
son una respuesta eficiente a las necesidades actuales en el ámbito del supply chain y la
generación de servicios de valor añadido.