República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Superior

Universidad Alejandro De Humboldt (U.A.H)
Gerencia de Negociación Internacional
Sección DCM0802CI

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL Y LAS ACTIVIDADES CRÍTICAS EN LAS
NEGOCIACIONES

Profesor: Integrantes:
Ramón Lara Mora José C.I: 20.799.897

Caracas, mayo de 2020

 Factores Que Influyen En La Negociación Internacional
La globalización en los negocios internacionales: La globalización de los
mercados implica que los mercados nacionales se funden en un enorme mercado
único. La globalización de la producción significa que las empresas establecen sus
actividades productivas en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a cabo.
La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las
barreras al comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación, información y
transporte.
Diferencias entre países: El sistema político de un país moldea los sistemas
económicos y sociales del mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los
sistemas políticos antes de analizar los sistemas económicos y legales.
Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Un
sistema económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la producción,
distribución y consumo en beneficio de una sociedad particular.
Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con
estos, dictan las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en
determinada región.
Comercio mundial e inversiones internacionales: El comercio internacional es
el intercambio sistemático y generalizado de productos y servicios entre un país y
otro o entre un país y varios países. el comercio internacional es una actividad
importante porque su desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar
de los ciudadanos.
Las Teorías del Comercio Internacional son síntesis científica que trata de
explicar el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos
establecidos. Las Teorías Del Comercio Internacional son importantes para las
empresas, sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas
actividades productivas.
Entorno financiero en los negocios internacionales: En las negociaciones
internacionales, intervienen varias monedas. Cada país tiene su propia moneda local
de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de cambio es el número
de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra.
 En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el
tipo de cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros
tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de
cambio a la venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por
alguna moneda extranjera.
Estrategia y estructura de los negocios internacionales: La estrategia de una
empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a alcanzar los objetivos
de una empresa. Para la mayoría de las empresas, el objetivo principal consiste en
maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los administradores deben
adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la empresa, así como la tasa de
crecimiento de la utilidad a largo plazo.
Operaciones de negocios internacionales: Podemos definir a la producción
como las actividades relacionadas con la creación de un producto. Se utiliza el
término producción para señalar tanto las actividades de servicio como las de
fabricación.
La logística comprende las actividades necesarias para hacer llegar los
materiales a las instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de producción y
los sistemas de distribución hasta el usuario final.

Las Actividades Críticas En Las Negociaciones

Exportación de Bienes y Servicios: Es la salida legal de bienes y servicios para
su uso o consumo en el exterior, efectuada en determinadas condiciones. Para ello se
deben cumplir los requisitos legales y operativos establecidos por los distintos
organismos involucrados en el proceso exportador.
Importación de Bienes y Servicios: Es la compra de bienes o servicios por
parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro. Es
importante porque brinda alternativas de abastecimiento que sean distintas de las que
ya se pueden encontrar en el mercado local, facilita el acceso a diferentes opciones de
precios, calidad y cantidad, fomenta la libre competencia y vuelve más exigentes a los
compradores.
 Exportación de servicios: El servicio es una actividad económica, intangible,
invisible y perecedera (no se puede almacenar) que exige una interacción directa
entre consumidor y proveedor. Los servicios se determinan en cuatro modalidades de
prestación: Provisión transfronteriza. Provisión a un visitante extranjero.
Establecimiento de presencia comercial en el extranjero. Viaje al exterior para
suministrar servicio.
Inversión extranjera directa: Es el desembolso de dinero que realiza una
empresa para producir o comercializar un producto en un país distinto al suyo. Por
tanto es un movimiento internacional de capitales, a través de la compra o adquisición
de otras empresas o iniciando sus operaciones “desde cero”.
Joint venture: Las joint ventures son alianzas de coparticipación entre dos
empresas que son complementarias, donde una tiene lo que le falta a la otra. Una
empresa puede poner el dinero, la transferencia tecnológica, tener la marca comercial
en el mercado, la otra empresa poseer los recursos naturales, la ubicación estratégica,
los costos de fabricación más bajos.
Franquicias y Licencias: Consiste en que una empresa (franquiciador o
franquiciante) que tuvo éxito formatea su modelo de negocio, lo plasma en manuales
de marketing, de administración, de operaciones, y transmite todo ese conocimiento
empaquetado (know how) a un tercero llamado franquiciado, quien paga un canon
por el derecho de desarrollar una actividad comercial utilizando el nombre y el
sistema del franquiciante (initial fee), más un porcentaje de regalías mensuales sobre
las ventas (CRP o Continuing Royalty Payment). En el caso de las licencias, se otorga
a otra empresa el uso de algunos derechos como patentes, derechos de autor o marcas
a cambio del pago de regalías.
Subcontratación: La subcontratación o subcontrata articula a grandes con
pequeñas empresas. Esta subcontratación da ventajas a las pequeñas empresas,
porque les permite vincularse a clientes grandes y más exigentes, los cuales
transfieren un know how en el manejo productivo. Genera ventajas frente a la gran
empresa porque se reducen costos fijos, alcanza la especialización, da mayor agilidad
y rapidez para responder a pedidos urgentes.